第一篇：市場品牌營銷管理培訓師大全

蔡丹紅

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 講師簡介：

中華講師網著名講師，市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家、中國咨詢式培訓創始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓師。

現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協會副會長。復旦大學、清華大學、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業委員會副主任，2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。

以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。

國內咨詢式培訓的開路先鋒。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG蝶妝等百余家企業提供專業培訓，在北京、上海、昆明、烏魯 木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將由北大時代光華出版。

《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。

主講課程：

轉型升級《當今時代制造型企業轉型升級之關鍵》《制造型企業轉型自建國內零售品牌之關鍵》

品牌：《企業品牌戰略從制定到執行》《品牌化下的服務營銷》《品牌制勝時代的企業營銷的轉型升級》《服務型企業的品牌戰略建設》《名牌戰略與質量提升》

營銷《當前企業營銷管理主要弊病及改革》《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》《金融危機下企業如何提高自己的經營效能》《現時代分銷網絡建設與管理之精要》《分銷網絡創新實戰案例分析演練》《以客戶價值為導向的業績提升術》

高建華

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 講師簡介：

中華講師網著名講師，曾為安捷倫科技公司（惠普分家后的新公司）測量產品集團市場總監，主管公司全球范圍的市場營銷戰略與戰術，同時也是中國電子學會測量儀器分會常務理事、中國電子學會高級會員。1982年至1986年他在北京廣播學院任教師。其后在惠普公司先后擔任了市場部經理、銷售部經理以及業務部經理。1994年至1996年擔任美國蘋果電腦國際公司中國市場總監。1996年至1999年，在惠普中國測量儀器分部擔任市場總監。1999年11月至今，擔任安捷倫科技公司測量產品集團市場總監。

自1998年3月開始，擔任國家經貿委組織的1000家大型國有企業廠長經理培訓班的教學工作，在北京經濟管理干部學院、上海經濟管理干部學院、中央團校、國家人事部組織的高層管理人員培訓班上主講“跨國公司的市場營銷戰略漫談”。同時也經常參加各種咨詢公司和培訓公司舉辦的各種企業高層管理人員培訓班，主講“市場營銷與企業的可持續發展”。主要論著有“論我國電子測量儀器行業的發展戰略”（發表于《電子測量與儀器學報》）、“從外企看國企改革”（連載于《中國經濟時報》）、“跨國公司經理眼中的中國國企”（發表于《經濟日報》、《人民日報市場報》）、“跨國公司贏的策略”（連載于《中國民航報棗經貿導刊》）、“衡量企業的7大標準”（發表于《中國企業家》雜志）、“跨國公司給中國帶來了什么”（發表于《銷售與市場》雜志）、“站在中國市場的邊緣棗一家外企市場總監的告白”（發表于《銷售與市場》雜志）、“非常可樂，走好”（發表于《銷售與市場》雜志）。同時也出了一套“市場營銷與可持續發展”VCD光盤，中國教育電視臺已經重播多次，受到了社會的一致好評，在國有企業和民營企業中引起強烈凡響，成為許多企業內部管理人員市場營銷與企業管理方面培訓的優選教材。

王士如

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 講師簡介：

世界買手之父

買手企業運營模式創始人

服飾店鋪銷售師創始人

服飾店鋪賣手創始人

十多年的服飾行業從業經驗，在國內最早的建立中國服裝買手聯盟，并創建

專業化買手群體，并在買手聯盟運作過程中不斷的對國內外服裝公司進行買手運作

模式的輸出，多年來一直服務各大國際品牌，部分客戶：耐克服飾、阿迪達斯、意

大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭服飾、美國天鴻服飾集團廣州公司、范

思哲、法國艾格、ＯＬＮＹ、意大利瑪皇世家鞋業、德國彪馬等多個國際品牌。

部分著作：《造就服裝買手》、《新經濟下的服裝企業模式》、《服裝企業買手模式》、《國際服飾店堂陳列標準》《王士如手記》《店鋪鞋樣陳列》《服裝品牌托管經營》《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》等多本著

荊建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 講師介紹：

中華講師網著名講師，清華大學經管學院教授，中國戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任。

1983年9月大學畢業后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。

1993年在原單位被評為首屆部級“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等學校優秀骨干教師”稱號。1994年應日本外務省邀請，就市場營銷、企業發展戰略專題赴日本東京大學等單位研修。后又赴美國休斯頓大學作訪問學者，期間曾考察了殼牌、美孚等世界著名公司。

目前在清華大學、北京大學和中國人民大學等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》、《工業企業管理》等課程，授課效果良好。

工作成就、學術成果

出版的專著和主編的高校教材有《多維視界中的企業文化》、《管理創新》、《現代市場營銷學》、《營銷博略》等8部。先后在國際、國家級、省部級報刊發表中英文學術論文103篇。參加過大型權威工具書《新帕爾格雷夫經濟學大辭典》，商務印書館的《現代國外經濟學論文選》和農業出版社的《農業經濟譯叢》等書的翻譯工作。主持翻譯了《海外經典市場營銷項目、案例選》一書，另外，在報刊上發表過多篇譯文。合計發表譯文約10余萬字。先后多次出席國際學術會議，曾在聯合國教科文組織主持“中小企業發展國際學術研討會”上代表中國做專題發言。在“ Development”等國際期刊上發表英文學術論文若干篇。目前總計正式出版的著作、教材和論文(譯文)約為200萬字。

在課題方面，已完成或正在研究的國際、國家自然科學基金、部級和企業課題20項。曾獲部級科技進步二等獎。在課題研究，特別是市場調研、營銷企劃、企業文化方面積累了一定的經驗。

《經典營銷》：企業在營銷管理過程中如何前瞻競爭態勢、洞悉營銷方向，制定切實有效的市場營銷戰略，已經成為企業可持續發展的關鍵。荊建林教授熔鑄企業營銷管理理論與實踐，為您傳授經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，幫助您在現代營銷管理中做出理念與決策的明智選擇。通過學習本套光盤，您將會構建起專業的營銷管理知識與理論體系，提升營銷思維平臺，并在潛移默化中體味人文精神與情懷。

講師簡介

荊建林 清華大學經管學院教授，中國戰略研究會特約研究員。荊教授目前在清華大學、北京大學和中國人民大學等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》等課程，授課效果良好。

荊建林教授出版的專著和主編的高校教材有《管理創新》、《現代市場營銷[1]學》、《營銷博略》等8部。先后在國際、國內發表中英文學術論文103篇。先后多次出席國際學術會議，曾在聯合國教科文組織主持“中小企業發展國際學術研討會”上代表中國做專題發言。

在課題方面，已主持或參與完成的國際、國家自然科學基金、部級和企業課題20余項。為課題研究，特別是市場分析、營銷戰略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經驗。

《經典營銷[2][3][4]》課程大綱： 經典營銷封面圖片

一、概述：營銷管理基本認知（上）

二、概述：營銷管理基本認知（下）

三、營銷決策之一：市場調研（上）

四、營銷決策之一：市場調研（下）

五、營銷決策之二：目標市場選擇（上）

六、營銷決策之二：目標市場選擇（中）

七、營銷決策之二：目標市場選擇（下）

八、營銷決策之二：市場定位

九、營銷決策之三: 品牌策略（上）

十、營銷決策之三: 品牌策略（下）

十一、營銷決策之三：促銷策略（上）：人員推銷

十二、營銷決策之三：促銷策略（下）： 廣告

適合對象：

公司董事長、監事、總裁、副總裁、財務總監、總經理、副總經理、財務經理、財務主管。

《經典營銷三步曲--名家論壇第38部》各講主要內容：

第一講：經典營銷概述

第二講：深度市場分析（上）

第三講：深度市場分析（下）

第四講：目標選擇與市場定位（上）

第五講：目標選擇與市場定位（中）

第六講：目標選擇與市場定位（下）

第七講：強力的營銷推廣--品牌（上）

第八講：強力的營銷推廣--品牌（中）

第九講：強力的營銷推廣--品牌（下）

第十講：強力的營銷推廣--人員推銷

第十一講：強力的營銷推廣--廣告（上）

第十二講：強力的營銷推廣--廣告（下）

丁兆領

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆領先生 ★ 中國店鋪營銷專家 ★ 時尚品牌管理顧問 ★ 中國服裝經理人網總策劃 ★ 國內服裝訂貨會、招商會專業講師 ★ 09年被評為“全球500強華人講師” ★ 凱文企業管理咨詢有限公司董事長 ★ 暢銷著作《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》等作

【授課形式】 幽默講授、互動式培訓、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰技能訓練、頭腦風暴、思維開發訓練（其中時間分配：實務講授占40%，案例分析占40%，互動體驗占20%）

【授課風格】 輕松、幽默之中有所感悟！采用幽默風趣、互動式、體驗式、模擬、訓練講授教學，結合實戰案例分析與現場學員狀態，讓學員在沙盤模擬與高漲的參與學習氛圍中達到學習的最佳效果！丁兆領先生鄭重承諾：不僅教會你做槍，而且教會你如何去成功獵殺獵物！

【職業履歷】 丁兆領先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業，近年來丁老師通過對中國服裝行業的研究與分析，開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實戰化，把賣場搬進會場，結合終端運營現狀，實施情景式模擬演練，現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效！丁老師幽默風趣、技能加訓練、不同品牌所給予不同理念的授課風格也得到了業內人士的認同與好評！被稱為“中國服裝培訓業殺出的一匹黑馬”！近年來，丁老師一直忙碌在服裝行業的咨詢與培訓的事業中，他用自己踏實的作風，敏銳的洞察力、智慧的研究方式、獨特的培訓風格來經營著這份教育培訓咨詢事業！在培訓風格上，丁老師大膽的采用自己獨有的培訓模式與受訓方式，精銳的語言表達、幽默風趣的案例、現場與與學員積極的互動，無不來自他靈活的現場發揮。丁老師曾說過：一位出色的培訓師一定來自三方面。50%的授課內容是否新穎、30%的授課風格是否幽默風趣、20%的現場靈活發揮是否貼切。因此，在這么多年的培訓生涯里，丁老師他一直保持一個嚴格要求自己的心態，去對待每一個合作品牌的每場培訓！在培訓效果上丁老師一直這樣認為：培訓是企業與客戶員工溝通的最好工具，也是傳承文化與知識的最佳選擇，所以一場培訓結束一定要完成以下工作，1、本次培訓的主題知識要新穎切符合企業本身需求；

2、傳承公司文化與企業宗旨；

3、達到預期培訓目標；

4、培訓中解決企業發展中所存在的問題；

5、提升大家對學習的興趣與熱愛。正是由于把“每一場培訓都達到最好的效果，最高的認同率”，所以丁老師課程被服務過的客戶相互推廣。丁兆領先生暢銷作品《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》《店鋪數字與報表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領導者的101個心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質的68個關鍵》等

【服務品牌】福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報喜鳥集團、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯

得雅男裝、法國都彭、太子龍、利郎男裝、圣意馬男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門、廣東斯爾麗羽絨服、北京金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、上海金瑤集團、美特斯邦威、歐寶女裝、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥女褲、鄭州德億新思路女褲、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷時尚軍旅、米蘭登、恒源祥、保爾力鞋業、金陽光鞋業廣場、信陽燕姿服飾、中環百貨、三陽百貨、聯華商場、衛東購物廣場、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場、恒泰商貿城、溫州商貿城、宏大購物廣場、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場、山東金都百貨、聊成百貨大樓等

【主講課程】《服裝代理商公司化運作與精細化管理》《服裝金牌店長全能訓練營》《服裝店鋪導購職業化銷售實戰技巧》《服裝訂貨、招商會營銷管理系統課程》《“中國式加盟商”系列課程》《服裝品牌區域市場拓展的十大策略》《服裝經銷商如何做大做強》《品牌公司與代理商如何達成雙贏》《中國服裝品牌運營必知的十大系統模式》

【部分客戶反饋】公司這幾年一直很重視對客戶的培訓工作，但是每年在選擇優秀培訓老師時也很有難度，要滿足客戶需求的同時還要能夠傳承企業的文化、理念、技巧等，因此我們對老師甄選就特別嚴格。丁老師恰好是我們企業需要的老師，他的授課不僅能夠滿足我們需求，同時有能夠實現每次培訓的意義與目的。謝謝他～！--------福建才子服飾公司終端管理部經理 龔亞明 高山流水的激情，潤物無聲的滋養，潛移默化顯神奇，丁老師的課程讓很多的終端銷售商破開迷霧看到服裝經營的玄妙之處。---------------北京金羽杰時裝公司人力資源總監 呂少峰 公司安排這樣的課程非常好，全程聽了丁老師的課，覺得太實用了，從這節課學到的經營方面的知識是金錢所無法衡量的，精彩有用的內容包括店鋪的管理、團隊的協作、自身的提升等。回去后，一定要好好利用好這些學到的知識，為店鋪創造更大的收益，下次加盟店代表大會一定再來，還要帶店長來。-----------溫州北美風休閑服飾全國營銷培訓會 加盟商 獲悉丁老師利用自己在全國各地授課的經歷搜集了大量服飾終端實戰案例，并深入店鋪終端潛心研發出版這本實用工具書，我感到萬分欣喜。我真切的感覺到這本書確實是服飾終端的“秘籍”。在此，我真誠的希望會有越來越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益。-----------河北天成企業集團副總經理 董蘊濤 我們學習過很多老師的課程，但是像丁老師這樣既有豐富的知識，又有風趣授課風格的老師并不多見。參加丁老師的培訓課程既能學習到先進的服裝營銷知識，又能輕松愉快的感受學習的氛圍，感受到參與的快樂！---------法國愷詩依時裝公司營銷總監 熊葛軍

路長全

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他用自己根植于中國企業的實踐案例和理論體系廣泛影響著當代中國企業運作。形成“產品基點”、“競爭支

點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理觀點和理論體系。

曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、中國遠大營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。

現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、中央黨校、北京大學MBA總裁 班特聘 教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

專著有《營銷運作潛規則》、《解決》等。

演講題目一：《營銷切割——將對手逼向一側》

演講題目二：《品牌4S戰略——高效構建強勢品牌》 艾豐 陳放 梁中國 李光斗 余明陽 孫曉岐

第二篇：品牌管理-人力市場方向

企業次級品牌聯想 諾基亞的次級品牌分析

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電話：

企業次級品牌聯想

--諾基亞的次級品牌分析

一、諾基亞公司情況概述

諾基亞（Nokia Corporation）是芬蘭手機品牌，總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產移動通信產品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領域，最后逐步發展成為一家手機制造商。自1996年以來，諾基亞連續14年占據市場份額第一。面對新操作系統的智能手機 的崛起，諾基亞全球手機銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星雙雙超越。

二、諾基亞公司目前次級品牌聯想存在的問題及其影響

1、品牌聯合不強

在迎來新操作系統智能手機崛起的時期，我公司尚處于弱勢，缺乏品牌影響力，迫切需要與強勢品牌合作，通過這種品牌聯合來獲得品牌聯想的杠桿作用，并起到突顯兩者優勢，形成新的賣點。

2、特許經營問題

歷年來，我公司偏向于占領中低端市場，并拓寬銷售渠道來擴大消費群體，頻頻授權和將大型超市納入分銷渠道中，但在如今，消費者品牌心理聯想日趨占主導地位時，過多過寬的銷售渠道和授權，就會使諾基亞這品牌變的廉價、不上檔次，從而影響品牌的定位形象。

3、品牌聯想度不高

諾基亞公司在品牌推廣時，幾乎只考慮的目的就是如何使品牌知名度進一步曝光，缺乏一定的品牌聯想性，導致了消費者對品牌的感覺不深，對品牌的了解不多，大大降低了消費者的購買力。

三、諾基亞公司優化次級品牌聯想的理論依據

所謂的次級品牌聯想，是利用了日常生活中消費者對某個品牌或旗下的產品的認識，來轉換為對該品牌的聯想。把消費者熟悉的產品和品牌聯想在一起，轉化成為了品牌的價值和特性。

1、聯合品牌策略

在諾基亞已取得良好市場認知度的同時，再將它與某一強勢品牌相關聯，這樣，有助于各品牌從品牌認知、情感或行為方面實現互利互益，有助于提升聯合品牌產品的銷售業績，還能使品牌的定位更獨特、更有說服力。比如：

諾基亞與微軟達成全球戰略同盟并深度合作共同研發Windows Phone操作系統。相繼推出諾基亞 Lumia 1520、諾基亞 Lumia 1320、諾基亞 Lumia 1020等熱銷產品。

2、分銷渠道選擇

消費者會把自己對某一銷售店的印象聯系到該店所售產品上，從而對品牌聯想產生影響。妥善處理諾基亞公司與零售商、銷量與產品形象之間的關系，這是通過分銷這一措施來加強品牌建設的關鍵。

諾基亞公司還必須縮小銷售渠道，收回原來不符合自己品牌形象的零售商授權，轉而選擇大型百貨商場、專賣店，來改變消費者以往對諾基亞中低端品牌形象的原有認識。并傾心專注于自己品牌的外在形象和公眾認識，幫助消費者樹立良好的品牌聯想。

3、產品原產地策略

地域形象往往更加直觀的決定了消費者對品牌的認識，比如，將國家形象和品牌形象聯系起來，由芬蘭聯想到芬蘭人的做工精細，從而與諾基亞產品的質量有保障相呼應。正是希望借助消費者對芬蘭人做事精細的認同，來加深其對諾基亞產品的認同感。

四、諾基亞公司優化次級品牌聯想的方案或建議

1、合理利用第三方資源

影響消費者品牌選擇的最重要因素之一就是對該品牌的消費能否使自己獲得應有的利益。因此，消費者更加重視品牌產品的質量和效果，避免利益損失。而在品牌推廣中，建議由第三方資源介入來增加諾基亞品牌的可信性，使消費者

對第三方資源的正面聯想轉化為對諾基亞品牌的正面聯想上。比如：

德國著名基金會Stiftung Warentest在消費品測試方面有著非常高的權威性，我公司可以與其合作，在品牌推廣中，就可以以諾基亞產品“德國Stiftung Warentest組織認證”作為權威證明，來促使消費者更多的購買力，創造不錯的市場成績。

2、名人代言

所謂名人代言，就是通過名人來進行產品推廣。特別是年輕一輩的消費者，都有追星的習慣，認為名人用的產品，一定就是最好的。借由消費者對名人的崇拜心理，來與我公司品牌相聯想，達到品牌產品銷量增加的效果。名人代言是進行品牌推廣的一種快速，便捷手段。

品牌建設過程是一個從零開始的漫長過程，是一個企業綜合實力的展示過程，相信在不久的將來，我們諾基亞公司會迎來又一次飛躍。

第三篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯網在中國的發展，上網用戶數量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯網有關的電子商務等等已接近成熟，大部分企業已經利用互聯網的優勢在網上進行品牌營銷，而國內我們很多傳統的行業還在進行著傳統的品牌和營銷，所以利用互聯網平臺進行品牌營銷還是有非常大的應用前景的。一，利用互聯網平臺進行品牌營銷的優勢

1.網絡品牌營銷與傳統營銷相比具有極強的互動性。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業實現全程營銷的目標。在網絡環境下，企業可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產品的設計包裝定件服務等發表意見提供方便。

2.有利于企業降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業可以通過網絡營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統的服務主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業可以應用網絡營銷在自己的網頁上提供精心設計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產品情況進行詳細的了解。

3.網絡品牌營銷能夠幫助企業增加銷售，提高市場占有率。首先，在網絡上可提供全天候的廣告和服務而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯網可以隨時聯通國際市場，減少市場壁壘。

4.網絡品牌營銷能使消費者擁有比較傳統營銷更大的選擇自由，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業創作一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度上看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標更集中。網絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢，從大規模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產品與服務。

二，利用互聯網平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網絡營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則，以保證網絡營銷活動的實施。網絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網絡不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。

2.業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落后，經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。

4.網絡方面。目前，我國網絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網絡利用率較低。網絡對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網絡市場的健康發展，并已成為制約網絡營銷發展的瓶頸。此外，網絡營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網絡營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。

5.商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網絡或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網絡營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對于企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。

6.物流方面。網絡營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。

三，互聯網品牌營銷的發展前景

1、網絡營銷形式與數量百花齊放。各類網絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學化管理。這將非常有利于網友們的網絡營銷活動的順利進行。但是，對于網絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網站或某一公司之上。不妨廣灑漁網，重點捕撈。

2、網絡營銷行業將不可避免地與電子商務業加強聯系，互相協作，共同發展。這就進一步簡化了網絡營銷的程序，便捷了網民的操作，進一步降低了網上商品的價格，方便了網絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網絡營銷人員的數量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步沖淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。傳統的“剝削”觀念將被新型的、健康的網絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業和利益團結得更加緊密。

4、網絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰場，也贏得新的戰利品。這是知識和智能發展必然的趨勢。

6、網絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術和網絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創造機緣，所以，將來的網絡營銷一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。

最后還是希望國內一些企業能夠大膽創新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業競爭，不被淘汰。

第四篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，張屹企業管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國家具業具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業世紀書庫》叢書榮登經濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發表文章數百篇，張老師的管理理念在數不清的網站上廣泛傳播。數百萬行業人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業最懂家具的人，家具業最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業進行了顧問服務。為發展中企業錦上添花，為后進的企業雪中送炭。

優質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優秀專家，已被中國香港收錄于《世界優秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業管理咨詢有限公司被授予“家具業杰出貢獻獎”和“家具業創新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010南方民營企業家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業世紀書庫叢書：

《家具制造業生產管理實務大全》、《家具制造業工藝技術實務大全》 《家具制造業品質管理實務大全》、《家具制造業物料控制實務大全》 《家具制造業采購管理實務大全》、《家具制造業現場管理實務大全》 《家具制造業市場營銷實務大全》、《家具制造業專賣店管理實務大全》 《家具制造業生產管理制度大全》、《家具制造業人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產管理系列叢書：

《生產系統建造與操控》、《生產計劃及管理運籌》、《生產組織與物料配合》《統計技巧與生產分析》、《生產監督與作業控制》、《作業方式與工時研究》《人機工程與產能設計》、《生產協調與現場管理》

《制造企業現場管理診斷與決策方案》、《企業管理診斷與決策方案》 《生產系統優化與超常規作業》

《家具制造業管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產經營》、《家具成本控制》、《家具戰略規劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優勢企業》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產品開發》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》 《家具現場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業專業管理書籍的人。

第一個出版家具行業完整系列著作的人。

第一個創立家具制造業“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創立“MWD計劃管理系統”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業管理的人。第一個榮獲策劃業最高獎項的家具專家。

張屹老師經典課程：

1、家具制造業生產管理與績效提升

2、家具業成本控制

3、家具經銷商實戰技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對 講師風采

第五篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，張屹企業管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國家具業具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業世紀書庫》叢書榮登經濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發表文章數百篇，張老師的管理理念在數不清的網站上廣泛傳播。數百萬行業人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業最懂家具的人，家具業最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業進行了顧問服務。為發展中企業錦上添花，為后進的企業雪中送炭。

優質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優秀專家，已被中國香港收錄于《世界優秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業管理咨詢有限公司被授予“家具業杰出貢獻獎”和“家具業創新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010南方民營企業家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業世紀書庫叢書：

《家具制造業生產管理實務大全》、《家具制造業工藝技術實務大全》 《家具制造業品質管理實務大全》、《家具制造業物料控制實務大全》 《家具制造業采購管理實務大全》、《家具制造業現場管理實務大全》 《家具制造業市場營銷實務大全》、《家具制造業專賣店管理實務大全》 《家具制造業生產管理制度大全》、《家具制造業人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產管理系列叢書：

《生產系統建造與操控》、《生產計劃及管理運籌》、《生產組織與物料配合》《統計技巧與生產分析》、《生產監督與作業控制》、《作業方式與工時研究》《人機工程與產能設計》、《生產協調與現場管理》

《制造企業現場管理診斷與決策方案》、《企業管理診斷與決策方案》 《生產系統優化與超常規作業》

《家具制造業管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產經營》、《家具成本控制》、《家具戰略規劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優勢企業》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產品開發》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》 《家具現場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業專業管理書籍的人。

第一個出版家具行業完整系列著作的人。

第一個創立家具制造業“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創立“MWD計劃管理系統”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業管理的人。

第一個榮獲策劃業最高獎項的家具專家。

張老師經典課程

1、家具制造業生產管理與績效提升

2、家具業成本控制

3、家具經銷商實戰技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對講師風采