第一篇：管理故事-立體營銷取市場

生物達人1

2經營佐料之五十一

立體營銷取市場

不俗業績

自從1995年4月在廣州開業以來，安利（中國）公司日用品公司在中國市場的發展已整整有5年的時間。在這5年中，安利作為一家直銷企業，依靠其獨特的營銷戰略和經營理念，結合中國國情，走出了一條健康向上的發展之路。安利（中國）在1998—1999財政年度銷售額為6.7億元，公司開始脫離虧損，業績穩步上揚，同時公司產品和形象也日益被廣大消費者和社會接受和贊同。那么，安利（中國）對中國市場采用的究竟是怎樣的營銷戰略？這些營銷戰略又是如何實施的？

成功策略

安利公司40年來在全球實行以直銷為主的市場營銷模式。進入中國后，1998年7月開始以自開店鋪兼雇營業代表的方式經營。轉型后新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節，直接由專賣店一個環節來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的人力推廣和顧客的口碑宣傳。

在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了關鍵性的作用，建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發展條件和最有力的業務支援，促進營業代表隊伍的快速、健康發展，安利所有的市場營銷策略都是圍繞著營業代表而展開的。

由于安利產品的濃縮特性，需要營業代表提供服務進行個性化的講解、示范，因此公司在中國市場新產品引進和城市營運網點設立方面，充分考慮到營業代表和消費者的接受能力，采取步步為營、穩打穩扎的營銷策略。產品推出也采取漸近策略，考慮到對營業代表的培訓和市場的接受能力，目前安利每月推出1—2種新產品，至今安利已在中國市場銷售4大類70多種產品。

由于營業代表遍布全國，人數眾多，為了及時、有效地對營業代表進行業務指導，安利公司每月贈送營業代表一份《安利新姿》月刊，以便營業代表了解最新的公司動態、產品信息。安利（中國）公司還會在設立營業網點的城市每月至少舉行一次安利業務大會，對營業代表進行業務培訓或產品介紹，協助營業代表開展工作。

案例點評

安利（中國）業務迅猛發展的一個最重要因素就是營業代表與公司之間是緊密的合作伙伴關系，這種特殊的關系充分調動起了營業代表的積極性。營業代表會盡最大可能提高自己的業績，創建自己的營銷網絡，同樣公司也會根據營業代表的業績給予應得的報酬與獎勵，雙方通過合作產生雙贏局面。

案例模式值得許多中國企業學習和借鑒。

第二篇：營銷管理小故事

營銷管理小故事

一、哥倫布豎蛋

哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經歷千辛萬苦終于發現了新大陸。

對于他的這個重大的發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。

他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”

大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。

“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。

“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。

“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”

過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

營銷啟示：

營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行！

二、那一次求職受益一生

當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持權益的人，才能夠維護公司的利益”

營銷啟示：

“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢？

三、先想一步

兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人；一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過石頭的那位果農賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個走出了小村，因為他每年有4萬元的額外收入。

20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被主人公罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。

當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為他店里的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門只標價750元，當他標價750元時，對門就標價700元。一個月下來，他僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。

山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。

營銷啟示：

成功往往屬于先想一步的人。

四、割草的男孩

一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”

陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”

男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”

陳太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”

陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”

男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”

男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

營銷啟示：

1．我認為這個故事反映的ISO的第一個思想，即以顧客為關注焦點，不斷地探詢顧客的評價，我們才有可能知道自己的長處與不足,然后揚長避短，改進自己的工作質量，牢牢的抓住顧客。

2．這也是質量管理八項原則第6條：“持續改進”思想的實際運用的一個例子。我們每個員工是否也可結合自己的崗位工作，做一些持續改進呢？

3．不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對于營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的顧客。對于我們每個職能部門員工來說，只有時刻關注我們的“顧客（服務對象）”，工作質量才可以不斷改進。

4.這也是溝通的問題，一個人想得到公正,客觀的評價真的好難。這個故事是否為我們提供了一個好的方法呢？應該算是一種創新吧。

五、35次緊急電話

那是在日本東京奧達克余百貨公司的一天下午，售貨員彬彬有禮地接待了一位來買唱機的女顧客。售貨員為她挑了一臺未啟封的“索尼”牌唱機。事后，售貨員清理商品發現，原來是錯將一個空心唱機貨樣賣給了那位美國女顧客。于是，立即向公司警衛做了報告。警衛四處尋找那位女顧客，但不見蹤影。經理接到報告后，覺得事關顧客利益和公司信譽，非同小可，馬上召集有關人員研究。當時只知道那位女顧客叫基泰絲，是一位美國記者，還有她留下的一張“美國快遞公司”的名片。據此僅有的線索，奧達克余公司公關部連夜開始了一連串接近于大海撈針的尋找。先是打電話，向東京各大旅館查詢，毫無結果。后來又打國際長途，向紐約的“美國快遞公司”總部查詢，深夜接到回話，得知基泰絲父母在美國的電話號碼。接著，又給美國掛國際長途，找到了基泰絲的父母，進而打聽到基泰絲在東京的住址和電話號碼。幾個人忙了一夜，總共打了35個緊急電話。

第二天一早，奧達克余公司給基泰絲打了道歉電話。幾十分鐘后，奧達克余公司的副經理和提著大皮箱的公關人員，乘著一輛小轎車趕到基泰絲的住處。兩人進了客廳，見到基泰絲就深深鞠躬，表示歉意。除了送來一臺新的合格的“索尼”唱機外，又加送著名唱片一張，蛋糕一盒和毛巾一套。接著副經理打開記事簿，宣讀了怎樣通宵達旦查詢基泰絲住址及電話號碼，及時糾正這一失誤的全部記錄。

這時，基泰絲深受感動，她坦率地陳述了買這臺唱機，是準備作為見面禮，送給東京外婆家的。回到住所后，她打開唱機試用時發現，唱機沒有裝機心，根本不能用。當時，她火冒三丈，覺得自己上當受騙了，立即寫了一篇題為《笑臉背后的真面目》的批評稿，并準備第二天一早就到奧達克余公司興師問罪。沒想到，奧達克余公司糾正失誤如同救火，為了一臺唱機，花費了這么多的精力。這些做法，使基泰絲深為敬佩，她撕掉了批評稿，重寫了一篇題為《35次緊急電話》的特寫稿。

《35次緊急電話》稿件見報后，反響強烈，奧達克余公司因一心為顧客而名聲鵲起，門庭若市。后來，這個故事被美國公共關系協會推薦為世界性公共關系的典范案例。

營銷啟示：

真誠對待顧客，在每一個細微之處是公關工作的核心理念。

第三篇：營銷管理小故事

營銷管理小故事(很有啟發)

一、哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經歷千辛萬苦終于發現了新大陸。

對于他的這個重大的發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。

他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來?”

大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。

“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。

“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀!”人們不服氣的說。

“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢?”

過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

營銷啟示：

營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行！

二、那一次求職受益一生!

當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持權益的人，才能夠維護公司的利益”

營銷啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?

三、兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人;一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過石頭的那位果農賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個走出了小村，因為他每年有4萬元的額外收入。

20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被主人公罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。

當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為他店里的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門只標價750元，當他標價750元時，對門就標價700元。一個月下來，他僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。

山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。

營銷啟示

成功往往屬于先想一步的人。

第四篇：立體營銷[小編推薦]

立體營銷

立體營銷目錄

什么是立體營銷

立體營銷是“長線”概念

安利：立體營銷取市場

寶潔公司的立體化營銷

立體營銷（Spatial marketing）

什么是立體營銷

立體營銷是指產品銷售的渠道模式：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。

立體營銷是“長線”概念

一個15秒的廣告投放就是營銷的概念一去不復返了，單一營銷已經死亡

一個國家強大的后面是幾個成功的企業，一個成功企業的背后是幾個成功的理念，這是西方治理界盛行的觀點。上世紀八十年代末，我開始教授營銷課程，那時的中國企業完全沒有營銷的理念。

今天企業營銷的概念已經相當豐富了，通常營銷活動只存在于企業的產品進入市場階段或者品牌打造過程中。我認為，營銷不單純是廣告投入和市場活動簡單壘加，而應是一個立體營銷的概念，必須產生立體的效果。

單一營銷死亡

就是說，投資一個項目或者一個企業，所有的活動、思維、創意、操作，從開始到收尾，都可以認為是一個營銷過程；其形式也延伸到企業戰略、文化、策劃、生產、銷售、渠道、資金、收益等各個環節，而不是以前的單一環節；另外，營銷主體也不僅僅是商業企業機構，乃至個人都要自我營銷，如一些非贏利的項目——希望工程等也需要營銷，并且已經做得很好了。

在信息多元的社會，那種認為一個15秒的廣告投放就是營銷的概念一去不復返了，單一營銷已經死亡。做營銷必須獲得立體效果，否則不如不做。

在地域上，要取得立體的效果，還要根據中國的市場區域化的特點，做到全國營銷，地方包裝。在互動營銷方面，快速消費品效果明顯。統一集團在鮮橙多面市之后，操作了三年“靚麗多美少女”選拔，企業不僅為活動提供資金，而且參與全國各城市落地甄選活動。

通過選手報名、初試、復賽和地方決賽，吸引了消費者和媒體注重力。這個過程中，既覆蓋全國主要市場，又兼顧了地方市場，在互動中品牌深入人心，企業獲得一個立體的效果。

營銷八部

當然立體營銷也是一個長線概念，因為行業不同有所不同，但基本要素主要有八點：

市場調研。了解消費者，了解競爭者，達到了解市場的目的；

企劃。企劃的精髓是創新，主干是對流程的關注，流程又涵蓋企業的戰略、經營思路、產品鏈、資金鏈條、跨媒體等環節；

產品形成。以前是先有產品后有營銷，現在產品形成必須以營銷為核心；營銷中的服務也是客戶享受產品的一部分。這個過程中含有兩個小問題：產品創新和如何出精品，并保持下去。

渠道。營銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道。前者大于后者，還包含營銷受眾的網絡。要區分對手的渠道，并且將渠道和營銷的受眾緊緊關聯起來，對受眾和競爭對手的特點要充分考慮。

促銷。這是最常規市場推廣，也就是最后引起消費者極度的關注，促進購買的手段。立體營銷要求在這一過程，充分與消費者互動，以追求最大效果。

經營。其核心在于利用原有的產品，不斷擴展服務，利用附加服務把盤子進一步做大。

反饋研究。產品投入和推廣之后，要調查市場有什么反應，來驗證前期的戰略、策略和執行。

調整修正。根據反饋情況來進行調整，制定新的規劃。

為了學術研究方便，我把營銷劃為八個部分，實際上，這些都是交織在一起的。很多部分互相影響且不分先后。比如，產品形成和推廣會同步進行，渠道建設和促銷也是不可剝離的。

創新營銷制度化

營銷不能閉上眼睛來做，一定要分析市場，企業內部的培訓也要建立市場的觀念。行業本身會有一些差異，但營銷創新的本質特性不變。對一些企業，尤其是物理性產品的企業，比如生產杯子，可以大規模生產；對于智力型營銷，不能批量生產，永遠要有創新。

如何不斷為新的項目營銷提出新的創意？促進人們創新有兩種方法：其一，是對成功的渴望；其二，是對失敗的懼怕。我們公司成立了創意委員會，這個委員會由公司最有創作經驗的人員組成，在新項目的籌備階段就將其能創造的所有價值整合在一起，并通過分析競爭對手，時刻給大家危機感。讓營銷成為制度，讓創新成為流程，把客戶納入營銷環節之中，我們就成功了。

安利：立體營銷取市場

自從1995年4月，安利（中國）日用品有限公司在廣州經濟技術開發區開業以來，安利公司在中國市場的發展已整整有5年的時間。在這5年中，安利（中國）作為一家直銷企業，依靠其獨特的營銷戰略和經營理念，結合中國國情，走出了一條健康向上的發展之路。安利（中國）公司在1998—1999財政銷售額為6.7億元，公司開始脫離虧損，業績穩步上揚，同時公司產品和形象也日益被廣大消費者和社會接受。據最近的一次調查顯示，在北京有58%的被訪者表示熟悉安利，上海有64%，廣州則為79%；而在被訪者中，對安利公司正面評價最高的是北京，達89%，上海為54%，廣州為75%；在使用過安利產品的被訪者中，平均有89%對安利產品有良好印象。社會公眾對安利營銷人員的個人素質及專業操守的接受程度也是較高的，其中北京為63%，廣州為53%，上海為42%。作為一家以日化品為主的直銷企業，在短短的5年時間里取得以上的成績，實屬不易。那么，安利（中國）對中國市場采用的究竟是怎樣的營銷戰略？這些營銷戰略又是如何實施的？以下是筆者的研究心得，希望能對我國的企業有所幫助。

基石：產品+科研

安利（中國）公司銷售的產品以非循環的日化品為主，由于其獨特的經營方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利（中國）公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。1995年安利（中國）工廠在正式成立不到一年的時間內，公司的產品就先后通過美國安全檢測實驗室公司（UL）和英國標準協會（BSI）兩家國際權威認證機構的嚴格審核，獲頒ISO9002國際質量認證，成為內地日化行業中第一家同時獲得兩項國際權威質量認證的企業。這表明安利（中國）公司的產品質量和治理水平完全達到國際一流水準。

安利公司本身是美國第4大家居清潔和個人護理品制造商。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來，領導世界潮流，根據全球消費品市場調查及研究的權威機構Euromonitor1998年全球零售營業額調查顯示，雅姿已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營養補充食品的權威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有97間專業實驗室，聘請700多名專業科研人員。在安利（中國）廣州工廠，現代化廠房占地5.8萬平方米，安利（中國）的投資總額為1億美元，其中注冊資本8000萬美元已全部到位。1999年安利公司又在中國追加投資2100萬美元。正是由于其優質的產品、雄厚的科研與治理能力，為安利在中國市場的拓展打下了良好的基石。

支柱：營業代表+專賣店

安利公司40年來在全球實行以直銷為主的市場營銷模式，進入中國后，一開始也實行同樣的營銷模式。但在1998年4月國務院下令禁止傳銷后，安利（中國）公司積極配合國家政策進行轉型，同年7月轉型成功，安利（中國）公司以自開店鋪兼雇營業代表的方式恢復經營。該經營模式結合傳統店鋪營銷和人員推銷，既方便消費者直接前往安利專賣店購貨，也為營業代表提供了良好的事業發展空間，使安利（中國）公司的業務得以長足發展。

安利（中國）公司轉型后新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節，直接由專賣店一個環節來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的口碑宣傳。在顧客由熟悉產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了要害性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國）公司在5年中盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發展條件和最有力的業務支援，促進營業代表隊伍的快速、健康發展，安利（中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業代表而展開的。

1.穩中有進的市場拓展戰略。由于安利產品的濃縮特性，需要營業代表提供服務進行個性化的講解、示范，因此公司在中國市場新產品引進和城市營運網點設立方面，充分考慮到營業代表和消費者的接受能力，采取步步為營、穩打穩扎的營銷策略。1995年安利只在廣東、福建兩省開業，1996年1月安利在上海開設的華東地區辦事處正式啟用并設點經營，同年7月，安利在杭州、南京亦相繼開業。安利（中國）公司只有在穩定前期市場的基礎上，才會考慮開辟新的市場，至今安利的業務遍布全國25個省及直轄市，已在全國33個城市設立營運網點。安利（中國）的產品推出也采取漸近策略，考慮到對營業代表的培訓和市場的接受能力，目前安利（中國）每月推出 1—2種新產品。安利首批上市的只有5種產品，而且都是家居清潔品，其后推出個人護理用品，并于1999年開始逐漸推廣雅姿化妝護膚品及多種紐崔萊的維生素和礦物質補充食品，至今安利已在中國市場銷售4大類70多種產品。

2.順應市場的價格調整戰略。隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低，加上擴建后安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率，去年安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。考慮安利產品的濃縮特性，調整后的產品價格在市場上極具競爭力，物美價廉的商品有助于全面拓寬市場，也有利于營業代表進行業務推廣。降價后公司銷售額不降反升，說明了價格調整戰略實施有效。

3.規范完整的人員培訓制度。由于營業代表遍布全國，人數眾多，為了及時、有效地對營業代表進行業務指導，安利（中國）公司每月贈予營業代表一份《安利新姿》月刊，以便營業代表了解最新的公司動態、產品信息。安利（中國）公司還會在設立營業網點的城市每月至少舉行一次安利業務大會，對營業代表進行業務培訓或產品介紹，協助營業代表開展工作。為了更方便與營業代表進行交流、溝通，安利（中國）于1999年開設網頁，全面、及時地向營業代表及顧客報道公司動態、產品信息。

安利（中國）業務迅猛發展的一個最重要因素就是營業代表與安利（中國）公司之間是緊密的合作伙伴關系，而不像傳統企業的公司與員工性質的簡單關系。安利公司的一個重要經營理念是：為愿意勤奮努力工作的人士提供務實、多勞多得的工作機會。正因為雙方這種非凡的合作伙伴關系，充分調動起了營業代表的積極性。營業代表會盡最大可能提高自己的業績，創建自己的營銷網絡，這一點是傳統企業所不能比擬的。同樣安利（中國）公司也會根據營業代表的業績給予應得的報酬與獎勵，雙方通過合作產生雙贏局面。

環境：公益事業+溝通

對一個跨國公司，尤其是以直銷這個敏感字眼為營銷方式的公司來說，公司的形象是非常重要的。1998年國務院禁止傳銷以前，非法傳銷企業大量涌現，給安利（中國）公司的業務開展帶來了很大的不便，在這種情況下安利（中國）公司使自己區別于其他非法傳銷公司的一個重要理念就是使自己融入當地的社會，成為當地社會生活的一個組成部分。安利（中國）公司大量參與資助中國的社會公益事業。自1995年開業以來，安利（中國）公司參與贊助捐贈的活動多達100多項，捐款金額超過 1200萬元。正因為安利（中國）公司積極投身于婦兒德育、文化教育、環境保護、救災扶貧、社會建設、文娛康樂等社會公益活動以及其守法經營、規范發展的方針使得安利在中國有上佳的口碑、形象。

安利除使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利（中國）公司的發展創造最佳的環境。

寶潔公司的立體化營銷

寶潔公司從1988年進入中國市場至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產品價格為當地同類產品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的領導者。

據國家有關部門的數據顯示：1999年寶潔在中國大陸的產品銷售額已超過130億元。海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發水占洗發水市場份額60％以上，汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額的33％，舒膚佳香皂占香皂市場份額的41％，護舒寶衛生巾占衛生巾市場的36％。這些驚人的數據表明，寶潔已成為中國日用品市場上無人能敵的“霸主”。

那么，寶潔能在中國取得如此大的成功，用的又是什么方法呢？

產品＋廣告＝巡航導彈＋隱形戰機

寶潔公司是全世界日用品生產公司在產品研究與開發方面投入最多的公司，每年投入資金17億美元，其有8300多名科學家在全球范圍內18個大型研究中心，專門從事基礎研究、產品開發、工藝設計、工程與設備等工作。寶潔進入中國后，在北京成立了一個大型的技術研究中心，專門為中國服務，以研究出更適合中國人用的產品。

寶潔在中國推出的第一個產品是海飛絲。當時，寶潔經過對中國市場的具體調查，發現了許多中國人都有頭屑這一毛病，而中國國內生產洗發水的廠家又沒有這方面的技術。于是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發水作為在中國打響的第一炮。經過一年多的時間，海飛絲成為國內去頭屑洗發水的代表。

寶潔進攻市場最常用的“武器”是廣告。據權威的市場調查公司統計，1999年寶潔在中國市場上投入的廣告費超過5億元，占中國日化領域的10％左右。寶潔的廣告很有特色與說服力。它的電視廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”與“比較法”。“專家法”是這樣：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注重；接著，便有一個權威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產品；最后，你服從專家的建議后，你的問題就得到了解決。“比較法”是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。讓你眼服心服。

另一方面，寶潔也非常善于策劃事件來宣傳自己的產品，以建立消費者的品牌偏好。如“護舒寶護士”活動，請專家向中小學生講授青春生理及心理課程，舉行“飄柔之星”活動，以及最近所策劃的碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。

“Chinese”＝地面部隊

寶潔為了實現在中國的戰略計劃，不惜每年花費2000～4000萬美元從美國本土派請100多名美國人進駐中國。這100多名美國人帶著美國寶潔的商業觀念，來到中國招兵買馬。寶潔用優厚的薪金在中國最優秀的大學招聘最優秀的大學生，這些大學生進入寶潔后便要“洗腦”，接受美國企業治理思維。現在，經寶潔練習出的中國員工，已為寶潔在中國攻占市場立下了汗馬功勞。

寶潔在中國的銷售政策是，只要有銷售寶潔同類產品的地方就一定要有寶潔的產品；而且寶潔的產品要做到最好。中國現有228個20萬人口以上城市的百貨商店、小賣部被寶潔列入其作戰版圖。在那些地方，天天太陽升起，一批身著寶潔產品廣告衫、號稱“勝利之隊”的銷售員，騎著自行車或摩托車，穿街過巷，到處去推銷。在那些城市，寶潔的產品不僅在所有的銷售點賣，甚至連不賣東西的單車修理點都能見到寶潔的產品！

現在，寶潔在中國的戰線已分為二條：一條是繼續在城市鞏固與擴展；另一條是向生活水平較低的農村進攻。據一些媒體報道，寶潔在中國農村已取得相當不錯的業績，在一些地方還出現了購買寶潔產品的狂潮。看來，寶潔在中國市場真是費盡了心思。

公共關系＝“和平演變”

西方企業對企業要達到的經營目標所需要的資源計算得十分精確，對資金的使用方面更注重效果，在執行的過程中顯得理性與科學。

寶潔作為一家全球經營的跨國企業，其在多個國家的經營經驗使它知道，若想在當地獲得成功，就必須得到當地政府和人民的支持。故寶潔進入中國后，十分注重與當地政府和人民搞好關系。進入中國的最初3年里，盡管寶潔在廣州投資的企業還沒有盈利，卻依然很慷慨地向中國一些活動捐款以建立良好的公眾關系。如向廣州婦女兒童發展基金募捐5萬元，向全國第三屆殘疾人運動會義賣募捐5萬元，向“亞運會”捐款10萬元。在1991年7月，向華東特大洪澇災區捐款100萬元。現在，以寶潔出資資助的公關活動項目已深入到中國社會的許多重要團體。如在一些重點大學設立獎學金，成立中國科學院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款1250萬元。據估計，寶潔在中國以捐款作為公關手段已超過5000萬元人民幣。

事實證實，寶潔所做的公關宣傳活動給它在中國開展業務帶來了極大的好處與方便。寶潔在中國10多年，不僅將國內一些小企業無情擊潰，也將一些大的國有企業逼得喘不過氣來，但政府并沒有制定政策來限制寶潔在中國的發展。1999年5月，以美國為首的北約炸毀中國駐南大使館，在一些大學生抵制美貨的名單上就沒有寶潔的產品。最近，有一本雜志進行大學生畢業后最想去的單位的調查，寶潔公司名列榜首。

寶潔這個巨人進入中國10多年，給國內一些企業帶來了太多的壓力與痛苦。但是，假如我們不引進外國企業與中國自己的企業競爭的話，我們消費者又如何能有更多更好的選擇呢？而國內的企業又如何能長大呢？美國GE（通用電器）總裁杰克·韋爾奇在1992年向克林頓總統進諫過這樣一句話：“美國人天生就是贏家，而不是抱怨者，所以不要縱容、資助或設法保護他們。讓他們接受挑戰，去打破所有造成分化與停滯不前的障礙，并將廢除官僚體制與老舊的工業政策。讓他們以平常心去看待所經歷的事。”這樣的話對美國“通用”，對中國也用得通。

第五篇：市場品牌營銷管理培訓師

蔡丹紅

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 講師簡介：

中華講師網著名講師，市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家、中國咨詢式培訓創始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓師。

現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協會副會長。復旦大學、清華大學、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業委員會副主任，2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。

以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。

國內咨詢式培訓的開路先鋒。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG蝶妝等百余家企業提供專業培訓，在北京、上海、昆明、烏魯 木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將由北大時代光華出版。

《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。

主講課程：

轉型升級《當今時代制造型企業轉型升級之關鍵》《制造型企業轉型自建國內零售品牌之關鍵》

品牌：《企業品牌戰略從制定到執行》《品牌化下的服務營銷》《品牌制勝時代的企業營銷的轉型升級》《服務型企業的品牌戰略建設》《名牌戰略與質量提升》

營銷《當前企業營銷管理主要弊病及改革》《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》《金融危機下企業如何提高自己的經營效能》《現時代分銷網絡建設與管理之精要》《分銷網絡創新實戰案例分析演練》《以客戶價值為導向的業績提升術》

高建華

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 講師簡介：

中華講師網著名講師，曾為安捷倫科技公司（惠普分家后的新公司）測量產品集團市場總監，主管公司全球范圍的市場營銷戰略與戰術，同時也是中國電子學會測量儀器分會常務理事、中國電子學會高級會員。1982年至1986年他在北京廣播學院任教師。其后在惠普公司先后擔任了市場部經理、銷售部經理以及業務部經理。1994年至1996年擔任美國蘋果電腦國際公司中國市場總監。1996年至1999年，在惠普中國測量儀器分部擔任市場總監。1999年11月至今，擔任安捷倫科技公司測量產品集團市場總監。

自1998年3月開始，擔任國家經貿委組織的1000家大型國有企業廠長經理培訓班的教學工作，在北京經濟管理干部學院、上海經濟管理干部學院、中央團校、國家人事部組織的高層管理人員培訓班上主講“跨國公司的市場營銷戰略漫談”。同時也經常參加各種咨詢公司和培訓公司舉辦的各種企業高層管理人員培訓班，主講“市場營銷與企業的可持續發展”。主要論著有“論我國電子測量儀器行業的發展戰略”（發表于《電子測量與儀器學報》）、“從外企看國企改革”（連載于《中國經濟時報》）、“跨國公司經理眼中的中國國企”（發表于《經濟日報》、《人民日報市場報》）、“跨國公司贏的策略”（連載于《中國民航報棗經貿導刊》）、“衡量企業的7大標準”（發表于《中國企業家》雜志）、“跨國公司給中國帶來了什么”（發表于《銷售與市場》雜志）、“站在中國市場的邊緣棗一家外企市場總監的告白”（發表于《銷售與市場》雜志）、“非常可樂，走好”（發表于《銷售與市場》雜志）。同時也出了一套“市場營銷與可持續發展”VCD光盤，中國教育電視臺已經重播多次，受到了社會的一致好評，在國有企業和民營企業中引起強烈凡響，成為許多企業內部管理人員市場營銷與企業管理方面培訓的優選教材。

王士如

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 講師簡介：

世界買手之父

買手企業運營模式創始人

服飾店鋪銷售師創始人

服飾店鋪賣手創始人

十多年的服飾行業從業經驗，在國內最早的建立中國服裝買手聯盟，并創建

專業化買手群體，并在買手聯盟運作過程中不斷的對國內外服裝公司進行買手運作

模式的輸出，多年來一直服務各大國際品牌，部分客戶：耐克服飾、阿迪達斯、意

大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭服飾、美國天鴻服飾集團廣州公司、范

思哲、法國艾格、ＯＬＮＹ、意大利瑪皇世家鞋業、德國彪馬等多個國際品牌。

部分著作：《造就服裝買手》、《新經濟下的服裝企業模式》、《服裝企業買手模式》、《國際服飾店堂陳列標準》《王士如手記》《店鋪鞋樣陳列》《服裝品牌托管經營》《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》等多本著

荊建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 講師介紹：

中華講師網著名講師，清華大學經管學院教授，中國戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任。

1983年9月大學畢業后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。

1993年在原單位被評為首屆部級“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等學校優秀骨干教師”稱號。1994年應日本外務省邀請，就市場營銷、企業發展戰略專題赴日本東京大學等單位研修。后又赴美國休斯頓大學作訪問學者，期間曾考察了殼牌、美孚等世界著名公司。

目前在清華大學、北京大學和中國人民大學等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》、《工業企業管理》等課程，授課效果良好。

工作成就、學術成果

出版的專著和主編的高校教材有《多維視界中的企業文化》、《管理創新》、《現代市場營銷學》、《營銷博略》等8部。先后在國際、國家級、省部級報刊發表中英文學術論文103篇。參加過大型權威工具書《新帕爾格雷夫經濟學大辭典》，商務印書館的《現代國外經濟學論文選》和農業出版社的《農業經濟譯叢》等書的翻譯工作。主持翻譯了《海外經典市場營銷項目、案例選》一書，另外，在報刊上發表過多篇譯文。合計發表譯文約10余萬字。先后多次出席國際學術會議，曾在聯合國教科文組織主持“中小企業發展國際學術研討會”上代表中國做專題發言。在“ Development”等國際期刊上發表英文學術論文若干篇。目前總計正式出版的著作、教材和論文(譯文)約為200萬字。

在課題方面，已完成或正在研究的國際、國家自然科學基金、部級和企業課題20項。曾獲部級科技進步二等獎。在課題研究，特別是市場調研、營銷企劃、企業文化方面積累了一定的經驗。

《經典營銷》：企業在營銷管理過程中如何前瞻競爭態勢、洞悉營銷方向，制定切實有效的市場營銷戰略，已經成為企業可持續發展的關鍵。荊建林教授熔鑄企業營銷管理理論與實踐，為您傳授經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，幫助您在現代營銷管理中做出理念與決策的明智選擇。通過學習本套光盤，您將會構建起專業的營銷管理知識與理論體系，提升營銷思維平臺，并在潛移默化中體味人文精神與情懷。

講師簡介

荊建林 清華大學經管學院教授，中國戰略研究會特約研究員。荊教授目前在清華大學、北京大學和中國人民大學等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》等課程，授課效果良好。

荊建林教授出版的專著和主編的高校教材有《管理創新》、《現代市場營銷[1]學》、《營銷博略》等8部。先后在國際、國內發表中英文學術論文103篇。先后多次出席國際學術會議，曾在聯合國教科文組織主持“中小企業發展國際學術研討會”上代表中國做專題發言。

在課題方面，已主持或參與完成的國際、國家自然科學基金、部級和企業課題20余項。為課題研究，特別是市場分析、營銷戰略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經驗。

《經典營銷[2][3][4]》課程大綱： 經典營銷封面圖片

一、概述：營銷管理基本認知（上）

二、概述：營銷管理基本認知（下）

三、營銷決策之一：市場調研（上）

四、營銷決策之一：市場調研（下）

五、營銷決策之二：目標市場選擇（上）

六、營銷決策之二：目標市場選擇（中）

七、營銷決策之二：目標市場選擇（下）

八、營銷決策之二：市場定位

九、營銷決策之三: 品牌策略（上）

十、營銷決策之三: 品牌策略（下）

十一、營銷決策之三：促銷策略（上）：人員推銷

十二、營銷決策之三：促銷策略（下）： 廣告

適合對象：

公司董事長、監事、總裁、副總裁、財務總監、總經理、副總經理、財務經理、財務主管。

《經典營銷三步曲--名家論壇第38部》各講主要內容：

第一講：經典營銷概述

第二講：深度市場分析（上）

第三講：深度市場分析（下）

第四講：目標選擇與市場定位（上）

第五講：目標選擇與市場定位（中）

第六講：目標選擇與市場定位（下）

第七講：強力的營銷推廣--品牌（上）

第八講：強力的營銷推廣--品牌（中）

第九講：強力的營銷推廣--品牌（下）

第十講：強力的營銷推廣--人員推銷

第十一講：強力的營銷推廣--廣告（上）

第十二講：強力的營銷推廣--廣告（下）

丁兆領

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆領先生 ★ 中國店鋪營銷專家 ★ 時尚品牌管理顧問 ★ 中國服裝經理人網總策劃 ★ 國內服裝訂貨會、招商會專業講師 ★ 09年被評為“全球500強華人講師” ★ 凱文企業管理咨詢有限公司董事長 ★ 暢銷著作《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》等作

【授課形式】 幽默講授、互動式培訓、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰技能訓練、頭腦風暴、思維開發訓練（其中時間分配：實務講授占40%，案例分析占40%，互動體驗占20%）

【授課風格】 輕松、幽默之中有所感悟！采用幽默風趣、互動式、體驗式、模擬、訓練講授教學，結合實戰案例分析與現場學員狀態，讓學員在沙盤模擬與高漲的參與學習氛圍中達到學習的最佳效果！丁兆領先生鄭重承諾：不僅教會你做槍，而且教會你如何去成功獵殺獵物！

【職業履歷】 丁兆領先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業，近年來丁老師通過對中國服裝行業的研究與分析，開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實戰化，把賣場搬進會場，結合終端運營現狀，實施情景式模擬演練，現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效！丁老師幽默風趣、技能加訓練、不同品牌所給予不同理念的授課風格也得到了業內人士的認同與好評！被稱為“中國服裝培訓業殺出的一匹黑馬”！近年來，丁老師一直忙碌在服裝行業的咨詢與培訓的事業中，他用自己踏實的作風，敏銳的洞察力、智慧的研究方式、獨特的培訓風格來經營著這份教育培訓咨詢事業！在培訓風格上，丁老師大膽的采用自己獨有的培訓模式與受訓方式，精銳的語言表達、幽默風趣的案例、現場與與學員積極的互動，無不來自他靈活的現場發揮。丁老師曾說過：一位出色的培訓師一定來自三方面。50%的授課內容是否新穎、30%的授課風格是否幽默風趣、20%的現場靈活發揮是否貼切。因此，在這么多年的培訓生涯里，丁老師他一直保持一個嚴格要求自己的心態，去對待每一個合作品牌的每場培訓！在培訓效果上丁老師一直這樣認為：培訓是企業與客戶員工溝通的最好工具，也是傳承文化與知識的最佳選擇，所以一場培訓結束一定要完成以下工作，1、本次培訓的主題知識要新穎切符合企業本身需求；

2、傳承公司文化與企業宗旨；

3、達到預期培訓目標；

4、培訓中解決企業發展中所存在的問題；

5、提升大家對學習的興趣與熱愛。正是由于把“每一場培訓都達到最好的效果，最高的認同率”，所以丁老師課程被服務過的客戶相互推廣。丁兆領先生暢銷作品《導購銷售必殺技》《店長管理殺手锏》《店鋪服務攻心術》《旺鋪運營大玄機》《店鋪數字與報表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領導者的101個心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質的68個關鍵》等

【服務品牌】福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報喜鳥集團、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯

得雅男裝、法國都彭、太子龍、利郎男裝、圣意馬男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門、廣東斯爾麗羽絨服、北京金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、上海鱷魚恤、上海金瑤集團、美特斯邦威、歐寶女裝、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥女褲、鄭州德億新思路女褲、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷時尚軍旅、米蘭登、恒源祥、保爾力鞋業、金陽光鞋業廣場、信陽燕姿服飾、中環百貨、三陽百貨、聯華商場、衛東購物廣場、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購物廣場、恒泰商貿城、溫州商貿城、宏大購物廣場、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場、山東金都百貨、聊成百貨大樓等

【主講課程】《服裝代理商公司化運作與精細化管理》《服裝金牌店長全能訓練營》《服裝店鋪導購職業化銷售實戰技巧》《服裝訂貨、招商會營銷管理系統課程》《“中國式加盟商”系列課程》《服裝品牌區域市場拓展的十大策略》《服裝經銷商如何做大做強》《品牌公司與代理商如何達成雙贏》《中國服裝品牌運營必知的十大系統模式》

【部分客戶反饋】公司這幾年一直很重視對客戶的培訓工作，但是每年在選擇優秀培訓老師時也很有難度，要滿足客戶需求的同時還要能夠傳承企業的文化、理念、技巧等，因此我們對老師甄選就特別嚴格。丁老師恰好是我們企業需要的老師，他的授課不僅能夠滿足我們需求，同時有能夠實現每次培訓的意義與目的。謝謝他～！--------福建才子服飾公司終端管理部經理 龔亞明 高山流水的激情，潤物無聲的滋養，潛移默化顯神奇，丁老師的課程讓很多的終端銷售商破開迷霧看到服裝經營的玄妙之處。---------------北京金羽杰時裝公司人力資源總監 呂少峰 公司安排這樣的課程非常好，全程聽了丁老師的課，覺得太實用了，從這節課學到的經營方面的知識是金錢所無法衡量的，精彩有用的內容包括店鋪的管理、團隊的協作、自身的提升等。回去后，一定要好好利用好這些學到的知識，為店鋪創造更大的收益，下次加盟店代表大會一定再來，還要帶店長來。-----------溫州北美風休閑服飾全國營銷培訓會 加盟商 獲悉丁老師利用自己在全國各地授課的經歷搜集了大量服飾終端實戰案例，并深入店鋪終端潛心研發出版這本實用工具書，我感到萬分欣喜。我真切的感覺到這本書確實是服飾終端的“秘籍”。在此，我真誠的希望會有越來越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益。-----------河北天成企業集團副總經理 董蘊濤 我們學習過很多老師的課程，但是像丁老師這樣既有豐富的知識，又有風趣授課風格的老師并不多見。參加丁老師的培訓課程既能學習到先進的服裝營銷知識，又能輕松愉快的感受學習的氛圍，感受到參與的快樂！---------法國愷詩依時裝公司營銷總監 熊葛軍

路長全

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110

他用自己根植于中國企業的實踐案例和理論體系廣泛影響著當代中國企業運作。形成“產品基點”、“競爭支

點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理觀點和理論體系。

曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、中國遠大營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。

現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、中央黨校、北京大學MBA總裁 班特聘 教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

專著有《營銷運作潛規則》、《解決》等。

演講題目一：《營銷切割——將對手逼向一側》

演講題目二：《品牌4S戰略——高效構建強勢品牌》 艾豐 陳放 梁中國 李光斗 余明陽 孫曉岐