第一篇：構(gòu)建海陸空三維立體營(yíng)銷模式

構(gòu)建海陸空三維立體營(yíng)銷模式

許正豪

中國(guó)目前已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體了，但卻依然算不上軍事強(qiáng)國(guó)，這是為什么？因?yàn)橹袊?guó)一直以來(lái)只注重陸軍的建設(shè)，而忽視了空軍和海軍的建設(shè)，甚至連自己的航母都沒(méi)有，根本無(wú)法實(shí)施遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)。當(dāng)然，這也是中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)歷史造成的，因?yàn)橹袊?guó)從來(lái)都是以防御為主的陸戰(zhàn)為主，很少發(fā)動(dòng)侵略他國(guó)的海戰(zhàn)和空戰(zhàn)，所以也很少積累海軍和空軍的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。到了二十一世紀(jì)的今天，如果一個(gè)國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)大的海軍和空軍，喪失了制空權(quán)和制海權(quán)，那就只能被動(dòng)挨打，很難取得戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，道理都是相通的。既然軍隊(duì)需要海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自然也不能例外。因此，構(gòu)建海陸空三維立體營(yíng)銷模式將成為現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)，即通過(guò)市場(chǎng)（空軍）、品牌（海軍）、銷售（陸軍）三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，形成強(qiáng)大的結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化、戰(zhàn)爭(zhēng)化營(yíng)銷模式。

海陸空三維立體營(yíng)銷模式的核心就是市場(chǎng)、品牌、銷售同步發(fā)展，互相促進(jìn)。市場(chǎng)模塊注重核心市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)客戶細(xì)分、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定，像空軍一樣對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)實(shí)施精確打擊；品牌模塊注重商譽(yù)建設(shè)和口碑宣傳，用備受客戶信賴的品牌形象作為前線銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，從而為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造較高程度的溢價(jià)；銷售模塊注重網(wǎng)絡(luò)布局、客戶攻關(guān)和銷售達(dá)成，銷售團(tuán)隊(duì)展開(kāi)地面拉網(wǎng)式進(jìn)攻，像陸軍一樣攻城拔寨、收獲戰(zhàn)利品，最終簽單、回款。下面分別從海陸空（品牌、市場(chǎng)、銷售）三軍建設(shè)來(lái)闡述。

一、市場(chǎng)為先鋒

對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)，空軍是先頭部隊(duì)，通過(guò)偵察機(jī)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的重點(diǎn)目標(biāo)和火力配置，再派出強(qiáng)大的轟炸機(jī)和戰(zhàn)斗機(jī)進(jìn)行精確打擊，摧毀對(duì)方的通訊指揮系統(tǒng)和重點(diǎn)軍事目標(biāo)，瓦解對(duì)方的防御體系。對(duì)于商場(chǎng)，開(kāi)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，掌握足夠的市場(chǎng)情報(bào)，有助于我們針對(duì)客戶群體、對(duì)手實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)格局制定有效的策略，從而開(kāi)展有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)規(guī)劃，精確地細(xì)分客戶群體，鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，進(jìn)而發(fā)動(dòng)快速的攻擊，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

市場(chǎng)這一局的較量主要從關(guān)鍵區(qū)域、關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵人才三方面展開(kāi)。

首先，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，鎖定決定市場(chǎng)占有率的主戰(zhàn)場(chǎng)，調(diào)集優(yōu)勢(shì)兵力集中進(jìn)攻。從市場(chǎng)策略、區(qū)域公關(guān)、口碑宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置、供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格管理等超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取掌握關(guān)鍵區(qū)域的主動(dòng)權(quán)，凸現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)，決定市場(chǎng)份額的主要區(qū)域便被我們我們控制了，先勝一步。

其次，通過(guò)客戶細(xì)分和采購(gòu)結(jié)構(gòu)分析，鎖定同類產(chǎn)品雙方爭(zhēng)奪的關(guān)鍵客戶，整合優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)攻克。從關(guān)鍵客戶決策團(tuán)隊(duì)背景調(diào)查、關(guān)鍵人物公關(guān)、采購(gòu)決策流程把控、采購(gòu)成本獲取、供貨周期與品質(zhì)管理、客情關(guān)系維護(hù)等各環(huán)節(jié)全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲取關(guān)鍵客戶的合作，我們?cè)賱僖徊健?/p>

再者，深入開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷領(lǐng)域關(guān)鍵人才的背景調(diào)查，可以通過(guò)逐個(gè)擊破和團(tuán)隊(duì)瓦解的方式減少對(duì)手的關(guān)鍵人才。既可以直接以暫時(shí)的高職位高薪酬吸引他們加盟我們，又可以培養(yǎng)我們營(yíng)銷精英組團(tuán)逐個(gè)對(duì)其圍殲，通過(guò)多次搶單徹底摧毀對(duì)方關(guān)鍵人才的信心，迫使其離開(kāi)。甚至還可以委托獵頭公司將對(duì)方的關(guān)鍵人才挖到其他非競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)去，瓦解對(duì)手的核心團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)，如果能夠從關(guān)鍵人才方面擊敗對(duì)手，我們就可以從根本上超越對(duì)手。

一旦關(guān)鍵區(qū)域被我們占領(lǐng)，關(guān)鍵客戶被我們掌控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵人才被我們瓦解，我們將形成天時(shí)、地利、人和的局面，進(jìn)而獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面勝利。“上戰(zhàn)伐謀”，謀定而后動(dòng)，才更有勝算。

二、品牌作后盾

對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)，海軍是堅(jiān)強(qiáng)后盾，通過(guò)航母編隊(duì)和軍艦炮火的支持，壓制對(duì)方的防御火力，為陸軍進(jìn)攻贏得時(shí)間和空間。對(duì)于商場(chǎng)，開(kāi)展品牌建設(shè)，樹立品牌形象，有利于贏得目標(biāo)客戶的信賴，提升產(chǎn)品的溢價(jià)

能力，為銷售提供強(qiáng)有力的信譽(yù)保障。由于我們我們主要是工業(yè)品營(yíng)銷，因此品牌建設(shè)的策略不能完全按照快消品的模式，而要形成自己獨(dú)特的品牌模式。我們的品牌建設(shè)，主要應(yīng)該從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、目標(biāo)客戶群體宣傳、行業(yè)標(biāo)桿客戶塑造三個(gè)方面著手。

首先，正面的品牌形象有利于獲得政府、媒體、潛在客戶的信賴和支持，而承擔(dān)社會(huì)責(zé)任無(wú)疑是最有效的途徑之一。2008年汶川地震后，加多寶通過(guò)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”的慈善義舉將名不見(jiàn)經(jīng)傳的涼茶品牌快速打造成無(wú)人不知的一流品牌，終端銷量也翻了好幾番。廣大的中國(guó)老百姓還是非常具有正義感和是非觀的，因此企業(yè)的善舉和惡性都會(huì)被民眾看在眼里，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，無(wú)論是正面還是負(fù)面的企業(yè)新聞，一夜之間就會(huì)傳遍大江南北。所以，在關(guān)鍵時(shí)刻主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、采取慈善行動(dòng)往往比平時(shí)默默無(wú)聞的善舉更容易提升企業(yè)品牌形象，而這種善行往往會(huì)收獲意想不到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

其次，我們我們做的是工業(yè)品，不可能像快消品那樣鋪天蓋地做電視廣告，也不可能大街小巷做促銷，我們必須精確地開(kāi)展品牌宣傳。結(jié)合工業(yè)品客戶的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓住目標(biāo)客戶接觸頻繁的渠道來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。一般來(lái)說(shuō)，與目標(biāo)客戶相關(guān)的專業(yè)期刊、雜志、報(bào)紙、行業(yè)網(wǎng)站、展會(huì)、社交活動(dòng)等都是非常有效的宣傳媒介，而且針對(duì)性強(qiáng)、性價(jià)比高。我們可以主動(dòng)為目標(biāo)客戶訂閱行業(yè)期刊、管理雜志、專業(yè)報(bào)紙等刊物，并提前在這些刊物上開(kāi)展我們的品牌廣告宣傳和軟文宣傳，這樣既讓客戶感受到我們對(duì)他的誠(chéng)意和關(guān)注，又可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地開(kāi)展品牌傳播。在客戶經(jīng)常登陸的行業(yè)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上也可以開(kāi)展品牌硬廣告和軟文宣傳，客戶經(jīng)常參加的展會(huì)上也應(yīng)該出現(xiàn)我們的展位或宣傳物，甚至客戶經(jīng)常參加的社交活動(dòng)都能出現(xiàn)我們的品牌載體。總之一條，客戶喜歡的期刊雜志，經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，出現(xiàn)頻率較高的場(chǎng)所，都應(yīng)該能夠體會(huì)到我們的品牌傳播。換句話說(shuō)，促使客戶進(jìn)入“我的眼里只有我們”的境界，產(chǎn)生對(duì)我們的品牌依賴。我們的品牌建設(shè)和口碑傳播要緊緊圍繞我們的目標(biāo)客戶，把有限的資源投入到最可能產(chǎn)生回報(bào)的地方。

第三，中國(guó)人特別相信模范和偶像，因此塑造目標(biāo)客戶群體的行業(yè)標(biāo)桿客戶至關(guān)重要。例如，金融業(yè)中的中國(guó)工商銀行，通訊設(shè)備行業(yè)的華為，零售業(yè)的沃爾瑪，??，這些都是行業(yè)中的標(biāo)桿。如果我們擁有各行業(yè)中的標(biāo)桿客戶，并將其包裝成我們的核心客戶，那會(huì)對(duì)各行業(yè)中的其他目標(biāo)客戶產(chǎn)生積極的影響。所以，對(duì)于戰(zhàn)略營(yíng)銷而言，搞定各行業(yè)中最具代表性的企業(yè)，并將之塑造成該行業(yè)的標(biāo)桿客戶，將會(huì)決定我們?cè)谠撔袠I(yè)中的營(yíng)銷話語(yǔ)權(quán)和品牌公信力。市場(chǎng)部門要與銷售部門共同調(diào)研，分析各行業(yè)目標(biāo)客戶中的前三甲，將這些企業(yè)列為準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)桿客戶，然后集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行攻克，將他們變成我們真正的標(biāo)桿客戶，再將其做成成功案例在行業(yè)營(yíng)銷中進(jìn)行推廣，這也是“擒賊先擒王”的一種做法吧。

通過(guò)以上三個(gè)方面的措施，就必定能我們塑造成目標(biāo)客戶群體中的首選品牌，也能為銷售環(huán)節(jié)提供強(qiáng)有力的后盾，讓我們的銷售行為變得事半功倍，更輕松地拿下訂單，提升銷量。

三、銷售決勝負(fù)

無(wú)論空軍和海軍多么強(qiáng)大，最終要占領(lǐng)陣地還是需要陸軍，所以銷售這一環(huán)節(jié)才是最終決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的行動(dòng)。有了精確的商業(yè)情報(bào)和市場(chǎng)規(guī)劃，又有值得信賴的品牌作為后盾，我們能否簽訂合同，獲取訂單？更重要的是我們能否分毫不差地收到貨款？如果沒(méi)有銷售結(jié)果，之前的市場(chǎng)策略和品牌建設(shè)便都是白費(fèi)工夫。切實(shí)有效地實(shí)施銷售行為，確保萬(wàn)無(wú)一失地獲取訂單、回收貨款，這一切容不得半點(diǎn)疏忽。對(duì)于銷售，售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)同樣重要，每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們認(rèn)真對(duì)待，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，奪取最后的勝利。

售前環(huán)節(jié)，一定要充分結(jié)合前期的市場(chǎng)和品牌行為。作為陸軍，必須要利用空軍偵查的情報(bào)，熟悉目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，做到有的放矢；同時(shí)要以海軍為后盾，對(duì)品牌充滿信心，掌握本品牌的所有優(yōu)勢(shì)和特色，做到底氣十足。在全面分析目標(biāo)客戶的背景和特點(diǎn)后，確定客戶需求的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量要求、供貨周期、成本預(yù)算、付款方式、決策流程、關(guān)鍵人物等重要信息，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的信息，并將這些信息準(zhǔn)備無(wú)誤地提供給我們的售中人員，做到知己知彼。銷售團(tuán)隊(duì)要針對(duì)這些重要情報(bào)進(jìn)行分析，通過(guò)集體討論制定出有效的銷售策略，如何開(kāi)展關(guān)鍵人物公關(guān)，如何報(bào)價(jià)，如何排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何確?；乜畹鹊取Ｒ欢ㄒ蛞粓?chǎng)準(zhǔn)備充分的仗，確保在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)決中取得主動(dòng)權(quán)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

售中環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都盡力做到完美。從客戶的預(yù)約到客戶的拜訪，從飯桌的點(diǎn)菜到客戶習(xí)性的把握，從一個(gè)握手到對(duì)客戶每句話的回應(yīng)，從企業(yè)的介紹到產(chǎn)品的工藝，從資料的準(zhǔn)備到價(jià)格的談判，從疑義的消除到信用的保證，從合同的簽訂到風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，??，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)動(dòng)作，每一句溝通，都會(huì)影響到交易的成敗。我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的理念，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完美，從而保障銷售的達(dá)成，合同的簽訂，貨款的回收。

售后環(huán)節(jié)，這其實(shí)并不是銷售過(guò)程的結(jié)束，而往往是長(zhǎng)期合作的開(kāi)始。合同簽訂后，如何確保訂單能及時(shí)生產(chǎn)交付，如何能保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到客戶要求，如何確?？蛻舭磿r(shí)安全地收到貨，如何保證我們及時(shí)收到貨款，如何維護(hù)我們與客戶的關(guān)系，如何讓客戶對(duì)我們的各個(gè)環(huán)節(jié)感到滿意？這些問(wèn)題都是值得重視的。做好了售后的每項(xiàng)工作，就可能從此贏得客戶的認(rèn)可和信賴，從而建立起穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使得客戶為我們創(chuàng)造源源不斷地價(jià)值，并向其他目標(biāo)客戶傳播好的口碑，為我們贏得更多客戶。做不好售后的工作，就能讓整個(gè)銷售陷入被動(dòng)，甚至導(dǎo)致客戶與我們終止合作，從而失去未來(lái)的合作機(jī)會(huì)，甚至有可能傳播負(fù)面口碑，讓我們失去更多客戶。

無(wú)論是售前、售中，還是售后，我們都必須以高度的責(zé)任心來(lái)面對(duì)每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，確保我們的銷售達(dá)成，確保客戶與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使我們保持可持續(xù)發(fā)展的局面。

市場(chǎng)、品牌、銷售是現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)貿(mào)易中的重要元素，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。我們未來(lái)要走向國(guó)際化，要進(jìn)入世界銅加工行業(yè)前三強(qiáng)，就有必要在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，構(gòu)建以市場(chǎng)領(lǐng)先、品牌過(guò)硬、銷售持續(xù)為主體的海陸空三維立體營(yíng)銷模式，領(lǐng)先于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)。

第二篇：“海陸空”立體營(yíng)銷絕技大揭秘

“海陸空”立體營(yíng)銷絕技大揭秘

在成都，想找一家app開(kāi)發(fā)公司很容易，互聯(lián)網(wǎng)上隨便一搜都能出現(xiàn)成千上萬(wàn)，但是你想找一家開(kāi)發(fā)后，還為你app推廣出謀劃策的公司可就不好找了。值得慶幸的是，極數(shù)軟件正是這樣一家公司，接下來(lái)就跟著極數(shù)軟件去玩轉(zhuǎn)“海陸空”立體營(yíng)銷吧。

一、?！狿C互聯(lián)網(wǎng)

早前，我們把上網(wǎng)叫做“沖浪”，現(xiàn)在細(xì)想，也是不無(wú)道理，現(xiàn)在PC互聯(lián)網(wǎng)就如大海一樣信息量多，體系龐大。你要捕的魚兒幾乎就藏在這片大海里，即使深不可測(cè)，你也得下網(wǎng)。那這面網(wǎng)我們到底應(yīng)該怎樣撒才能夠捕到魚兒呢？

1、免費(fèi)渠道布局

前期推廣你需要去盡可能多的去收集魚兒會(huì)游去的地方，然后把網(wǎng)撒在這個(gè)地方，讓魚兒能夠主動(dòng)上鉤。相應(yīng)的推廣引流或者品牌建設(shè)的時(shí)候，一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋面。比如：搜索引擎、百科詞條、知道問(wèn)答、論壇貼吧、博客、分類信息網(wǎng)站

2、付費(fèi)渠道

就像我們知道自己的需求，想找一家成都app開(kāi)發(fā)公司定制一款產(chǎn)品一樣，當(dāng)我們得知魚兒游得方向之后，看準(zhǔn)大的魚兒主動(dòng)出擊也是必要的手段，這個(gè)時(shí)候我們就需要去買魚餌了，買魚餌就得花錢，錢花出去才有收獲，當(dāng)然錢也要用在刀刃上，選擇合理的合適自己的渠道。比如：軟文推廣、網(wǎng)盟、推廣通、百度推廣、相關(guān)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站

二、陸——地面推廣

地面推廣應(yīng)該是最容易理解的，在成都，app地面推廣隨處可見(jiàn)。

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

4、借力營(yíng)銷

通過(guò)各種商務(wù)會(huì)議，尋找合伙人或者有資源的BD，借力別人的資源快速打入市場(chǎng)。

5、牛皮癬營(yíng)銷

就是我們經(jīng)常說(shuō)的在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，發(fā)傳單，做活動(dòng)，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷。

三、空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

以微博微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，首先是改變了很多人的生活習(xí)慣，通過(guò)手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商人們，也紛紛通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)去觸及用戶，果然是有人的地方就有生意。

1、微博推廣

●內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

●互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率； ●活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

2、微信推廣

微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里以成都app定制號(hào)為例，可以參考幾步曲： ●內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位；

●種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

●小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；

●小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)； ●微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

海陸空各有優(yōu)劣勢(shì)，成都app開(kāi)發(fā)公司極數(shù)軟件認(rèn)為，海適合品牌推廣、陸適合快速獲取基礎(chǔ)用戶、空適合用戶運(yùn)營(yíng)和傳播。請(qǐng)大家根據(jù)自己不同時(shí)期的需求，擅長(zhǎng)的方向以及用戶分類進(jìn)行權(quán)衡，大家根據(jù)產(chǎn)品的不同，用戶的不同，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同進(jìn)行權(quán)衡。

第三篇：三維立體模式培養(yǎng)幼兒英語(yǔ)教師發(fā)《大家》

培養(yǎng)合格幼兒英語(yǔ)教師的“三維立體模式”探索

摘要:針對(duì)目前幼兒英語(yǔ)專業(yè)師資比較缺乏的現(xiàn)狀,文章提出了在高職院校通過(guò)“三維立體模式”即學(xué)前教育類課程+英語(yǔ)類課程+實(shí)踐類課程的模式來(lái)培養(yǎng)合格幼兒英語(yǔ)教師，并對(duì)這一模式的優(yōu)點(diǎn)和具體實(shí)施進(jìn)行了說(shuō)明。

關(guān)鍵詞：幼兒英語(yǔ)教師課程結(jié)構(gòu)三維立體模式

英語(yǔ)學(xué)習(xí)從幼兒抓起，已成為教育專業(yè)人士與家長(zhǎng)的共識(shí)；各地英語(yǔ)幼兒園大量涌現(xiàn)，對(duì)幼兒英語(yǔ)教師的需求量急劇增加，幼兒英語(yǔ)師資培養(yǎng)就成為至關(guān)重要的問(wèn)題。幼兒英語(yǔ)師資首先應(yīng)該是合格的幼兒教師，還應(yīng)是合格的英語(yǔ)教師。幼兒教師要了解掌握學(xué)前專業(yè)基本理論，掌握幼兒教師的彈琴、唱歌、美術(shù)、舞蹈等基本技能，有教育幼兒、管理幼兒的經(jīng)驗(yàn)；英語(yǔ)教師則需要具有良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)及聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等基本能力。所以合格的幼兒英語(yǔ)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該由“ 學(xué)前理論＋實(shí)踐技能＋英語(yǔ)特長(zhǎng)”三部分組成。

為培養(yǎng)合格的幼兒英語(yǔ)教師，我們深入調(diào)查研究了幼兒英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀及對(duì)英語(yǔ)師資的需求,逐漸確立了學(xué)科間相互銜接、相互融合、層層遞進(jìn) “三維立體式”課程結(jié)構(gòu)體系，以實(shí)現(xiàn)對(duì)幼兒英語(yǔ)教師的全方位打造。該課程結(jié)構(gòu)體系由三個(gè)維度構(gòu)成，具體結(jié)構(gòu)如下：

一、突出幼兒英語(yǔ)教師的培養(yǎng)的課程目標(biāo)

我們把幼兒英語(yǔ)師資培養(yǎng)的課程目標(biāo)定位為: 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，掌握幼兒教育基本理論及良好的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，具備進(jìn)行嬰幼兒雙語(yǔ)教學(xué)基本能力，能在各類幼教機(jī)構(gòu)從事嬰幼兒教育的高素質(zhì)專門人才。在“三維立體式”課程結(jié)構(gòu)的構(gòu)建中,我們緊密圍繞該課程目標(biāo)進(jìn)行展開(kāi),把它作為課程結(jié)構(gòu)建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。

二、“三維立體式”課程結(jié)構(gòu)的體系

1.學(xué)前教育類課程：幼兒教師的專業(yè)能力是英語(yǔ)師資能力結(jié)構(gòu)的重要組成部分，為此我們開(kāi)設(shè)了學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、學(xué)前心理學(xué)、幼兒文學(xué)與故事創(chuàng)編、玩教具制作等課程。使學(xué)生具有正確的學(xué)前教育理論基礎(chǔ)，掌握嬰幼兒的特點(diǎn)，具有幼兒教師必備的專業(yè)技能和技巧；使學(xué)生熟悉幼兒園管理工作的基本內(nèi)

容、規(guī)范和方法；培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的動(dòng)手能力和處理問(wèn)題的能力，使學(xué)生具備有意識(shí)地運(yùn)用理論創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的綜合素質(zhì)，具有進(jìn)行學(xué)前五大領(lǐng)域教學(xué)的能力。

2.英語(yǔ)類課程。語(yǔ)言類課程是全面提高英語(yǔ)師資的語(yǔ)言綜合應(yīng)用能力與素養(yǎng)的課程,在強(qiáng)化學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí),創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境,形成英語(yǔ)思維,提高英語(yǔ)視聽(tīng)讀說(shuō)能力方面發(fā)揮著重要作用。為此,我們?cè)诘谝粚W(xué)期至第四學(xué)期開(kāi)設(shè)綜合英語(yǔ)、英美文化與風(fēng)俗、語(yǔ)音、聽(tīng)力、口語(yǔ)等課程。其中必修課程綜合英語(yǔ)每周開(kāi)設(shè)4學(xué)時(shí),英語(yǔ)口語(yǔ)、英語(yǔ)語(yǔ)音、英語(yǔ)聽(tīng)力/閱讀與專業(yè)基礎(chǔ)英語(yǔ)每周均開(kāi)設(shè)2學(xué)時(shí)；選修課程英語(yǔ)配音、英語(yǔ)演講、英美文化每學(xué)期開(kāi)設(shè)一門。

3.實(shí)踐類課程。建構(gòu)主義認(rèn)為,學(xué)生是“意義”的主動(dòng)建構(gòu)者,因此“實(shí)踐”對(duì)于學(xué)生尤為重要。為了增強(qiáng)幼兒英語(yǔ)教師的語(yǔ)言應(yīng)用能力和教育教學(xué)能力,我們每學(xué)期安排兩周的幼兒園實(shí)習(xí)活動(dòng)，了解幼兒，實(shí)踐所學(xué)課程。在我們的課程結(jié)構(gòu)中設(shè)置了包括幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)、幼兒園組織與管理、幼兒英語(yǔ)教學(xué)法等實(shí)踐性的課程。

我們采用多種教學(xué)方式創(chuàng)造讓學(xué)生參與、體驗(yàn)、感受的實(shí)踐機(jī)會(huì)，開(kāi)展了如說(shuō)課、聽(tīng)課、匯課、演講、辯論、模仿、觀摩等活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐； 我們還為其安排了5個(gè)月的英語(yǔ)教育教學(xué)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在參與、體驗(yàn)和感受中學(xué)習(xí)、積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn),為其適應(yīng)未來(lái)職業(yè)奠定基礎(chǔ)。

三、“三維立體式”課程結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

1.統(tǒng)整與開(kāi)放相結(jié)合。為了避免課程內(nèi)容的片面性,我們?cè)O(shè)置了三維課程結(jié)構(gòu),并使每一維度的具體課程具有開(kāi)放性。我們對(duì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)對(duì)于英語(yǔ)人才的需求進(jìn)行經(jīng)常性調(diào)研,并且根據(jù)調(diào)研調(diào)整三維課程的設(shè)置,以保證培養(yǎng)出的英語(yǔ)師資人才能夠適應(yīng)幼兒教育的發(fā)展與需求。

2.分科課程與活動(dòng)課程相結(jié)合。分科課程有利于學(xué)生形成系統(tǒng)的知識(shí)體系,而活動(dòng)課程可以極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與動(dòng)機(jī)?！叭S立體式”課程結(jié)構(gòu)把分科課程與活動(dòng)課程有機(jī)結(jié)合起來(lái),開(kāi)展經(jīng)常性的英語(yǔ)口語(yǔ)集中培訓(xùn),包括英語(yǔ)演講、英語(yǔ)對(duì)話、英語(yǔ)單詞、英語(yǔ)語(yǔ)音的練習(xí)及考試；同時(shí)還通過(guò)晨讀、英語(yǔ)辯論、英語(yǔ)角，模擬英語(yǔ)做課、評(píng)課等方式，最大限度地提高學(xué)生的口語(yǔ)水平及教學(xué)水平。

3.必修課程與選修課程相結(jié)合。我們?cè)诎才藕帽匦拚n程的同時(shí),精心設(shè)置選修課程,使其充分發(fā)揮培養(yǎng)英語(yǔ)人才的育人功能,讓學(xué)生通過(guò)選修課程的學(xué)習(xí)而得到全面發(fā)展,最終成長(zhǎng)為德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀幼兒英語(yǔ)師資人才。

4.顯性課程與隱性課程相結(jié)合。隱性課程使學(xué)生在學(xué)習(xí)環(huán)境中得到非預(yù)期性或非計(jì)劃性的知識(shí)、價(jià)值觀念、規(guī)范和態(tài)度，往往能夠起到顯性課程所起不到的作用。學(xué)院廣播臺(tái)每天早中晚三個(gè)時(shí)段播放英文歌曲、英文電影及英文聽(tīng)力材料,供學(xué)生收聽(tīng)；每周組織學(xué)生看英文原版經(jīng)典電影、動(dòng)畫片等；每次《學(xué)前教育學(xué)》課前，學(xué)生自發(fā)進(jìn)行教育名言賞析，“教育身邊事”分析等活動(dòng)，都是我們開(kāi)展的隱性課程。

總之，通過(guò)三維立體課程模式，融學(xué)前教育理論與實(shí)踐技能，英語(yǔ)能力培養(yǎng)于一體，將有利于培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的復(fù)合型幼兒英語(yǔ)教師。

參考書目：

[1]張明紅：《學(xué)前兒童語(yǔ)言教育》［M］，華東師范大學(xué)出版社，2001年。

[2]賈冠杰：《外語(yǔ)教育心理學(xué)》［M］，廣西教育出版社，2003年。［3］楊文,梁勛.幼兒英語(yǔ)師資培養(yǎng)的的實(shí)踐和探討［J］.山東教育（幼教版）,2001，(1-2)

［4］李桂雙.論幼兒園英語(yǔ)師資現(xiàn)狀及培養(yǎng)對(duì)策［J］.蘭州學(xué)刊,2005,(2)

第四篇：第十一章三維立體人才管理系統(tǒng)的構(gòu)建(終)

《人力資源管理》教師手冊(cè)

第十一章 三維立體人才管理系統(tǒng)的構(gòu)建

■教學(xué)目的與要求

一．教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分理解人才及人才管理對(duì)于打造和持續(xù)保持企業(yè)和組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義；能夠?qū)Ξ?dāng)前企業(yè)人才管理現(xiàn)狀做初步思考，理解問(wèn)題之所在；能夠建立起關(guān)于人才管理的知識(shí)框架，理解人才管理系統(tǒng)三個(gè)組成部分的涵義及相互之間的關(guān)系；獲得系統(tǒng)解決企業(yè)或組織人才管理問(wèn)題的基本思路。

二．教學(xué)要求

1．系統(tǒng)建構(gòu)

本章內(nèi)容最突出的特點(diǎn)就是框架性和系統(tǒng)性。因此在教學(xué)中，要注意幫助學(xué)生進(jìn)行知識(shí)結(jié)構(gòu)的框架建設(shè)，引導(dǎo)他們對(duì)問(wèn)題做系統(tǒng)而全面的思考。

2．問(wèn)題解決

本章內(nèi)容采用問(wèn)題解決式的思路進(jìn)行闡述。因此在教學(xué)時(shí)可以通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生提出問(wèn)題、思考分析、提出解決方案的方式，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和理解以及思維分析能力的提升。

3．通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)使學(xué)生具備以下能力：

（1）充分理解人才的價(jià)值以及人才管理的重要性；

（2）對(duì)當(dāng)前企業(yè)的人才管理現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠獨(dú)立做出判斷；

（3）建立起三維立體的人才管理系統(tǒng)知識(shí)框架；

三．教學(xué)時(shí)間安排

1．課堂講授4學(xué)時(shí)

2．課堂討論1學(xué)時(shí)

■教學(xué)內(nèi)容與方法

一．教學(xué)要點(diǎn)

（一）充分理解人才的價(jià)值以及人才管理的重要性

1．人才是組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的締造者和最終表達(dá)方式：幫助學(xué)生理解核心競(jìng)爭(zhēng)力與 人力資源、人才之間的關(guān)系；確認(rèn)人才之于企業(yè)的重要意義。

2．人才管理是HRM的中心工作：澄清人才管理在人力資源管理中的地位和作用，109

確認(rèn)人才管理的重要性；

3．人才管理是打造組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要途徑和手段：可以從正反兩個(gè)方面舉例 說(shuō)明人才管理對(duì)于當(dāng)今企業(yè)運(yùn)作的價(jià)值和意義。

（二）對(duì)當(dāng)前企業(yè)的人才管理現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)

1．人才供應(yīng)力不足：與學(xué)生一起探討為什么對(duì)于發(fā)展中的中國(guó)企業(yè)而言，人才的 供應(yīng)力不足，造成這一現(xiàn)象的原因可能有哪些。

2．人才結(jié)構(gòu)性缺失：理解什么是復(fù)合型人才、開(kāi)拓型人才、國(guó)際型人才、實(shí)踐性 人才；討論為什么企業(yè)迫切需要這些人才，又為什么這些人才出現(xiàn)希缺局面？

3．人才管理機(jī)制尚不到位：對(duì)企業(yè)的人才管理現(xiàn)狀做全面思考，了解當(dāng)前企業(yè)人 才管理中存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)什么不利的影響。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的解析，進(jìn)一步明確人才管理系統(tǒng)建設(shè)的必要性。

（三）建立起三維立體的人才管理系統(tǒng)知識(shí)框架

1．三維立體人才管理系統(tǒng)的框架：幫助學(xué)生建立起人才管理系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，包 括科學(xué)測(cè)評(píng)體系、動(dòng)態(tài)信息管理體系、持續(xù)增值體系；理解三個(gè)部分之間的關(guān)系以及他們對(duì)于人才管理的作用。

2．科學(xué)測(cè)評(píng)體系：幫助學(xué)生理解為什么要建立科學(xué)測(cè)評(píng)體系，體系的內(nèi)涵和結(jié)構(gòu) 是怎樣的，怎樣建設(shè)這一體系。

3．動(dòng)態(tài)信息管理體系：幫助學(xué)生理解為什么要建立動(dòng)態(tài)信息管理體系，體系的內(nèi) 涵和結(jié)構(gòu)是怎樣的，怎樣建設(shè)這一體系。

4．持續(xù)增值體系：幫助學(xué)生理解為什么要建立持續(xù)體系，體系的內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)是怎 樣的，怎樣建設(shè)這一體系。

二．講授方法

根據(jù)上述教學(xué)要點(diǎn)，結(jié)合本章的具體情況，建議采用一些討論式、案例式、啟發(fā)式 的教學(xué)方法。

（一）啟發(fā)式教學(xué)

本章內(nèi)容為問(wèn)題解決式設(shè)計(jì)，因此建議授課教師與學(xué)生一起搜集企業(yè)人才管理方面遇到的問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些問(wèn)題的表現(xiàn)、產(chǎn)生的原因及給企業(yè)帶來(lái)的不利影響等進(jìn)行分類、思考和分析，探討對(duì)這些問(wèn)題的系統(tǒng)解決方案。

（二）課前準(zhǔn)備及課堂討論

建議教師給學(xué)生布置課前任務(wù)，即分組搜集企業(yè)人才管理案例。就這些案例開(kāi)展課

堂討論，在參與與溝通中澄清關(guān)于人才、人才管理等重要的概念，提升學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識(shí)和能力。

（三）動(dòng)手實(shí)踐

建議教師帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)本章中提出的解決方案進(jìn)行進(jìn)一步的完善，促進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考，發(fā)揮創(chuàng)造性、形成和發(fā)表自己的觀點(diǎn)。在這一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)知識(shí)的拓展和能力的發(fā)展。

三．重點(diǎn)、難點(diǎn)

1．重點(diǎn)

（1）充分理解人才的價(jià)值以及人才管理的重要性；

（2）當(dāng)前企業(yè)人才管理現(xiàn)狀解析；

2．難點(diǎn)

建立關(guān)于三維立體人才管理系統(tǒng)的知識(shí)框架。

■課堂討論及社會(huì)實(shí)踐方案

一．課堂討論方案

（一）討論題

什么樣的人才管理是有效的？當(dāng)前企業(yè)在人才管理方面存在哪些不足？

（二）參考答案及分析

引導(dǎo)學(xué)生從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考和分析：

1．企業(yè)靠什么吸引人才？人才不愿光顧的企業(yè)有什么特征？

2．企業(yè)靠什么留住人才？有大量人才流失的企業(yè)有什么特征？

3．企業(yè)靠什么激勵(lì)人才？企業(yè)在激勵(lì)方面存在哪些問(wèn)題？

組織學(xué)生相互交流和討論，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分類整合，引導(dǎo)他們得出類似于以下的結(jié)論：

1．人才管理缺乏科學(xué)性，隨意、不客觀、造成不公平

2．人才管理缺乏整體性，績(jī)效考核、薪酬、晉升、培訓(xùn)等機(jī)制相互之間缺乏 銜接；

3．人才管理缺乏發(fā)展性，企業(yè)中缺乏增長(zhǎng)機(jī)制，只顧眼前，忽視企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 的持久保持需要企業(yè)做好人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作。

二、社會(huì)實(shí)踐方案

（一）實(shí)踐目標(biāo)

組織學(xué)生，根據(jù)在本章中所學(xué)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路，為某個(gè)企業(yè)（最好是現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，也可以是案例或模擬的）的人才管理設(shè)計(jì)解決方案。

（二）教師輔導(dǎo)點(diǎn)

1．幫助學(xué)生對(duì)企業(yè)進(jìn)行“企業(yè)人才管理現(xiàn)狀分析”，解決以下問(wèn)題：

（1）企業(yè)當(dāng)前的人才現(xiàn)狀如何（人才的忠誠(chéng)度、滿意度、敬業(yè)狀態(tài)、離職率、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、整體素質(zhì)等）？

（2）企業(yè)的用人觀、用人文化如何？

（3）企業(yè)當(dāng)前的人才管理機(jī)制現(xiàn)狀如何？存在哪些問(wèn)題？

（4）應(yīng)如何對(duì)企業(yè)的人才管理機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化和完善？

■練習(xí)題答案要點(diǎn)參考

一．人才管理與打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系？

1．人才是組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的締造者和最終表達(dá)方式

2．人才管理是HRM的中心工作；

3．人才管理是打造組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要途徑和手段。

二．當(dāng)前企業(yè)人才管理的瓶頸在何處？

1．人才供應(yīng)力不足：由于以下等原因，造成人才供應(yīng)力不足的局面。

1）外資企業(yè)的進(jìn)入，引發(fā)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2）行業(yè)壁壘普遍存在，人才競(jìng)爭(zhēng)將主要以業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為主

3）人才成長(zhǎng)的成本加大，成熟周期加長(zhǎng)

2．人才結(jié)構(gòu)性缺失：復(fù)合型人才、開(kāi)拓型人才、國(guó)際型人才、實(shí)踐性人才稀缺。

3．人才管理機(jī)制尚不到位：具體包括以下幾個(gè)方面。

1）人力資源管理體系存在缺環(huán)——能力/素質(zhì)管理

2）人才管理的量化和精細(xì)化程度較低

3）缺乏對(duì)人才管理各環(huán)節(jié)的整合三．三維立體人才管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？

如下圖所示，詳見(jiàn)教材。

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·人才素質(zhì)模型人才素質(zhì)測(cè)評(píng)工具人才素質(zhì)測(cè)評(píng)方案人才素質(zhì)測(cè)評(píng)專家

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·培訓(xùn)及后備人才培養(yǎng)機(jī)制職業(yè)生涯管理機(jī)制人才流動(dòng)機(jī)制人才信息庫(kù)人才信息庫(kù)與其他人才管理機(jī)制的功能鏈接

第五篇：三維立體掃描技術(shù)

三維立體掃描技術(shù)

曾經(jīng)看過(guò)一部好萊塢科幻大片《異形》中，有這樣的場(chǎng)景：在外星球上，勘探人員在進(jìn)入未知洞穴之前，先釋放一個(gè)可控制飛行狀態(tài)的球狀飛行器，飛入洞穴中，球狀飛行器機(jī)體上有一圈的激光發(fā)射器，發(fā)射激光照射到洞穴內(nèi)壁上，然后計(jì)算得知洞穴內(nèi)壁的輪廓數(shù)據(jù)，無(wú)線傳送至終端形成全息影像，供勘探隊(duì)員了解分析其中的輪廓，用來(lái)避免其中的未知的危險(xiǎn)。這其中就運(yùn)用到了三維立體掃描技術(shù)。

三維立體掃描技術(shù)是一種先進(jìn)的全自動(dòng)高精度立體掃描技術(shù)，通過(guò)測(cè)量空間物體表面點(diǎn)的三維坐標(biāo)值，得到物體表面的點(diǎn)云信息，并轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)可以直接處理的三維模型，又稱為“實(shí)景復(fù)制技術(shù)”。該項(xiàng)技術(shù)是集光，機(jī)，電和計(jì)算機(jī)于一體的一項(xiàng)高新技術(shù)。此技術(shù)作為獲取空間數(shù)據(jù)的有效手段能夠快速的獲取反映客觀事物實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化，真實(shí)形態(tài)特性的信息。三維立體掃描儀就是針對(duì)三維信息領(lǐng)域的發(fā)展而研制開(kāi)發(fā)的計(jì)算機(jī)輸入信息的前端設(shè)備，只需對(duì)任意實(shí)際物體進(jìn)行掃描就能在電腦上得到實(shí)物的三維圖像和物體的真實(shí)色彩。三維掃描儀分為兩大類：接觸式與非接觸式。接觸式有三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)，銑削測(cè)量機(jī)；非接觸式有激光掃描儀，照相式掃描儀，CT斷層掃描儀。

三維立體掃描技術(shù)的發(fā)展歷程：

第一代：

接觸式測(cè)量又成為機(jī)械測(cè)量，這是目前應(yīng)用為廣泛的自由曲面三維模型數(shù)字化的方法之一。三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)是接觸式測(cè)量?jī)x中的典型代表，它是以精密機(jī)械為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用了電子技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，光學(xué)技術(shù)和數(shù)控技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)。根據(jù)測(cè)量傳感器的運(yùn)動(dòng)方式和觸發(fā)信號(hào)的產(chǎn)生方式不同，一般將接觸式測(cè)量方法分為單點(diǎn)觸發(fā)式和連續(xù)掃描式兩種。三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)的測(cè)量傳感器的主要形式為各種不同直徑和形狀的探針，當(dāng)探針沿著被測(cè)物體表面運(yùn)動(dòng)時(shí)，被測(cè)表面的反作用力使得探針發(fā)生形變，這種形變觸發(fā)測(cè)量傳感器將測(cè)出的信號(hào)反饋給測(cè)量控制系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行相關(guān)的處理得到所測(cè)量點(diǎn)的三維坐標(biāo)。其特點(diǎn)是：適用性強(qiáng)，精度高，不受物體光照和顏色的限制;適用于沒(méi)有復(fù)雜型腔，外形尺寸較為簡(jiǎn)單的實(shí)體測(cè)量；由于采用接觸式測(cè)量，可能會(huì)損傷探頭和被測(cè)物表面，也不能對(duì)軟質(zhì)物體進(jìn)行測(cè)量，應(yīng)用范圍受限制，切測(cè)量前需要規(guī)劃測(cè)量路徑，測(cè)量速度慢，效率低；目前還需要人工干預(yù)，不可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)測(cè)量；接觸式測(cè)量的掃描路徑不可能遍及被測(cè)曲面的所有點(diǎn)，獲取的只是關(guān)鍵特征點(diǎn)，因而測(cè)量結(jié)果往往不能反映整個(gè)零件的形狀。三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)就是第一代三維立體掃描技術(shù)的典型代表，特點(diǎn)是逐點(diǎn)掃描，速度慢。

第二代：

第二代三維立體掃描技術(shù)的代表是三維激光掃描儀。二代技術(shù)的普遍特點(diǎn)逐線掃描，速度仍然比較慢。三維激光掃描儀是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和光電技術(shù)的發(fā)展使得基于光學(xué)原理，以計(jì)算機(jī)圖像處理為主要手段的三維自由曲面非接觸式測(cè)量技術(shù)得到了快速的發(fā)展，各種各樣的新型測(cè)量方法不斷產(chǎn)生，它們具有非接觸，無(wú)損傷，高精度，高速度以及易于在計(jì)算機(jī)控制下實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化測(cè)量等一系列的特點(diǎn)，已經(jīng)成為現(xiàn)代三維面形測(cè)量的重要途徑和發(fā)展方向，而三維激光掃描儀在非接觸式掃描中占據(jù)著非常重要的角色。三維激光掃描儀按照掃描成像方式的不同，激光掃描儀可分為單點(diǎn)掃描儀，線列掃描儀和三維掃描儀。而按照工作不同原理來(lái)分類，可分為脈沖測(cè)距法和三角測(cè)量法。脈沖測(cè)距法：激光掃描儀是由激光發(fā)射體向物體在時(shí)間t1發(fā)送一束激光，由于物體表面可以反射激光，所以掃描儀的接收器在時(shí)間t2接收到反射激光，有光速C，時(shí)間t1,t2計(jì)算出掃描儀與物體之間的距離d=(t1-t2)c/2。用該方式測(cè)量近距離物體的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生很大的誤差，所以相位法比較適合測(cè)量遠(yuǎn)距離物體，如地形掃描，但是不適合近景掃描。三角測(cè)量法：三角測(cè)量法的原理是，用一束激光以某一角度聚焦在被測(cè)物體表面，然后從另一角度對(duì)物體表面上的激光光斑進(jìn)行成像，物體表面激光照射點(diǎn)的位置高度不同，所接受散射或者反射光線的角度也不同，用CCD光電探測(cè)器測(cè)出光斑像的位置，就可以計(jì)算出主光線的角度。然后結(jié)合已知激光光源與CCD之間的基線長(zhǎng)度d，經(jīng)過(guò)三角形幾何關(guān)系推求出掃描儀與物體之間的距離L。三角測(cè)量法的特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，測(cè)量距離大，抗干擾，測(cè)量點(diǎn)小，測(cè)量準(zhǔn)確度高。但是會(huì)受到光學(xué)元件本身的精度，環(huán)境溫度，激光束的光強(qiáng)和直徑大小以及被測(cè)物體的表面的特征因素的影響。

三維激光掃描儀的特點(diǎn)： 1，非接觸式測(cè)量

即對(duì)掃描目標(biāo)物體無(wú)需進(jìn)行任何的表面處理，直接采集物體表面的三維數(shù)據(jù)，可以用于解決危險(xiǎn)目標(biāo)，環(huán)境及人員難以企及的情況，具有傳統(tǒng)測(cè)量方式難以完成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2，數(shù)據(jù)采樣率高

目前，采用脈沖激光或者時(shí)間激光的三維激光掃描儀采樣點(diǎn)速率可以達(dá)到數(shù)千點(diǎn)每秒，而采用相位激光方法測(cè)量的三維激光掃描儀甚至可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)點(diǎn)每秒。

3，主動(dòng)發(fā)射掃描光源

即激光，通過(guò)探測(cè)本身發(fā)射的激光回波信號(hào)來(lái)獲取目標(biāo)物體的數(shù)據(jù)信息，因此在掃描過(guò)程中不受掃描環(huán)境的時(shí)空約束進(jìn)行測(cè)量。

4，高分辨率，高精度

三維激光掃描技術(shù)可以快速，高精度的獲取海量點(diǎn)云數(shù)據(jù)，可以對(duì)掃描目標(biāo)進(jìn)行高密度的三維數(shù)據(jù)采集，從而達(dá)到高分辨率的目的。

5，數(shù)字化采集，兼容性好

三維激光掃描技術(shù)所采集的數(shù)據(jù)是直接獲取的數(shù)字信號(hào)，具有全數(shù)字特征，易于后期處理和輸出。能夠與其它常用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)交換及共享。

6，可以與外置數(shù)碼相機(jī)，GPS系統(tǒng)配合使用

這些功能大大擴(kuò)展了三維激光掃描技術(shù)的使用范圍，使對(duì)信息的獲取更加全面，準(zhǔn)確。外置數(shù)碼相機(jī)，可增強(qiáng)彩色信息的采集；結(jié)合GPS定位系統(tǒng)，可進(jìn)一步提高測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

第三代：

第三代掃描技術(shù)的典型代表是三維照相式掃描儀，具有面掃描和速度快的特點(diǎn)。三維光學(xué)掃描儀按照其原理分為兩類，一種是“照相式”，一種是“激光式”，兩者都是非接觸式，也就是說(shuō)，在掃描的時(shí)候，這兩種設(shè)備均不需要與被測(cè)物體接觸?！凹す馐健睊呙鑳x屬于較早的產(chǎn)品，由掃描儀發(fā)出一束激光光帶，光帶照射到被測(cè)物體上并在被測(cè)物體上移動(dòng)時(shí)，就可以采集出物體的實(shí)際形狀?！凹す馐健睊呙鑳x一般要配備關(guān)節(jié)臂.“照相式”掃描儀是針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品涉及領(lǐng)域的新一代掃描儀，與傳統(tǒng)的激光掃描儀和三座標(biāo)測(cè)量系統(tǒng)比較，其測(cè)量速度提高了數(shù)十倍。由于有效的控制了整合誤差，整體測(cè)量精度也大大提高。其采用可見(jiàn)光將特定的光柵條紋投影到測(cè)量工作表面，借助兩個(gè)高分辨率CCD數(shù)碼相機(jī)對(duì)光柵干涉條紋進(jìn)行拍照，利用光學(xué)拍照定位技術(shù)和光柵測(cè)量原理，可在極短時(shí)間內(nèi)獲得復(fù)雜工作表面的完整點(diǎn)云。其獨(dú)特的流動(dòng)式設(shè)計(jì)和不同視角點(diǎn)云的自動(dòng)拼合技術(shù)使掃描不需要借助于機(jī)床的驅(qū)動(dòng)，掃描范圍可達(dá)12M，而掃描大型工件則變得高效、輕松和容易。其高質(zhì)量的完美掃描點(diǎn)云可用于汽車制造業(yè)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、逆向工程、快速成型、質(zhì)量控制，甚至可實(shí)現(xiàn)直接加工。三維照相式掃描儀的工作原理：采用結(jié)構(gòu)光技術(shù)，相位測(cè)量技術(shù)，計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)的三維非接觸式測(cè)量方式，測(cè)量時(shí)光柵裝置投射數(shù)幅特定編碼的結(jié)構(gòu)光線到待測(cè)物體上，成一定夾角的兩個(gè)或者多個(gè)攝像頭同步采得相應(yīng)圖像，然后對(duì)圖像進(jìn)行相位和解碼計(jì)算，并利用匹配技術(shù)，三角形測(cè)量原理，解算出兩個(gè)或者多個(gè)工業(yè)相機(jī)公共視場(chǎng)內(nèi)物體表面像素點(diǎn)的三維坐標(biāo)。其特點(diǎn)是一次測(cè)量一個(gè)面，掃描速度極快，數(shù)秒內(nèi)可得到100多萬(wàn)點(diǎn) 便攜，可搬到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量，工件或測(cè)量頭可隨意調(diào)節(jié)成便于測(cè)量的姿勢(shì)，大景深（可達(dá)300~500mm)，測(cè)量范圍大，精度高，測(cè)量點(diǎn)分布非常規(guī)則，大型物體分塊測(cè)量、自動(dòng)拼合。

三維掃描技術(shù)國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀：

國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀：

三維掃描技術(shù)國(guó)外起步較早，技術(shù)已經(jīng)比較成熟。

1.1994年，M.levoy和他的小組利用三角原理的激光掃描儀和高分辨率的色彩圖像獲取并重建了Michelangelo的主要雕塑作品，并提出了一系列的相關(guān)技術(shù)。

2.1997年，加拿大NRC（National Research Council）的El-Hakim構(gòu)建了自己的硬件平臺(tái)，他們將激光掃描儀和CCD照相機(jī)固定在小車上，得到了一個(gè)數(shù)據(jù)采集和配準(zhǔn)系統(tǒng)DCR，并與1998年在原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)景的三維建模系統(tǒng)； 3.2001年，Y.YU等人在對(duì)室內(nèi)場(chǎng)景建模的同時(shí)，將場(chǎng)景的一些實(shí)物提取出來(lái)，并對(duì)物體的三維模型提供了編輯和一定功能；

4.2002年，I.Stamos和P.K.Allen實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的系統(tǒng)，該系統(tǒng)能同時(shí)獲得室外大型建筑的深度圖像和彩色圖像，并最終會(huì)付出建筑物具有照片真實(shí)感的三維模型； 5.除此之外，F(xiàn)ruh等人使用2D激光掃描儀、數(shù)碼照相機(jī)并同時(shí)借助航空?qǐng)D像和航空激光掃描數(shù)據(jù)恢復(fù)了建筑物屋頂帶有色彩的集合模型，得到了更為完整的街區(qū)三維模型。

國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀：

國(guó)內(nèi)對(duì)于三維激光掃描重建技術(shù)的研究齊步比較晚，但是也在部分領(lǐng)域取得一定的成果。自2000年起至今，北京大學(xué)的三維視覺(jué)與機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室使用具有不同掃描特性的激光掃描儀、全方位攝像系統(tǒng)與高分辨率照相機(jī)完成了建模對(duì)象幾何與紋理的采集并通過(guò)這些數(shù)據(jù)的配準(zhǔn)與無(wú)縫拼接完成了三維物體模型的建立；2005年，首都師范大學(xué)三維空間信息獲取與地學(xué)應(yīng)用教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室給出了一種基于激光掃描數(shù)據(jù)的室外場(chǎng)景表面重建方法，該方法可以完成建筑物單一表面的重建。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于三維激光掃描技術(shù)的研究均受到復(fù)雜場(chǎng)景的幾何結(jié)構(gòu)、未知物體表面反射特性、變化的光照條件、復(fù)雜的地形以及不規(guī)則的未知遮擋物等限制，因此如何快速而又精確的掃描出復(fù)雜的三維物體仍是研究該技術(shù)的關(guān)鍵。

三維激光掃描技術(shù)的應(yīng)用：

三維激光掃描技術(shù)的應(yīng)用面非常寬廣。在諸多領(lǐng)域如：逆向工程、數(shù)據(jù)可視化、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境、數(shù)字文物、數(shù)字博物館、數(shù)字考古、地形勘測(cè)、犯罪現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、數(shù)字城市、城市規(guī)劃、數(shù)字娛樂(lè)(游戲、動(dòng)畫、電影)等，均有廣泛的應(yīng)用。

（一）逆向工程

一、產(chǎn)生的背景

逆向工程思想是二戰(zhàn)之后提出來(lái)的，進(jìn)入九十年代，該技術(shù)引起了各國(guó)工業(yè)界的高度重視。作為一門比較新的技術(shù)，憑借其有效的縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的特性和強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，已逐漸被個(gè)領(lǐng)域所接受和推廣。由于它和傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方式相比所具有的多方面優(yōu)勢(shì)，在汽車、沖壓模具、注塑模具、航空等領(lǐng)域逐漸成為了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流方法。

二、逆向工程的定義

逆向工程(Reverse Engineering，簡(jiǎn)稱RE),也稱反求工程，反向工程。起源于精密測(cè)量和質(zhì)量檢驗(yàn)，它是設(shè)計(jì)下游向設(shè)計(jì)上游反饋信息的回路。在一般工程技術(shù)人員的概念中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程是一個(gè)“從無(wú)到有”的過(guò)程，即設(shè)計(jì)人員首先根據(jù)用戶給定的性能要求確定方案，構(gòu)思產(chǎn)品的整體外形和結(jié)構(gòu)，然后確定大致的技術(shù)參數(shù)，再通過(guò)各種軟件繪制產(chǎn)品的二維或三維CAD模型，最終將這個(gè)模型轉(zhuǎn)入到制造流程中，從而完成整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造周期。我們稱這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程為“正向設(shè)計(jì)”過(guò)程，它是由未知到已知，由想象到現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。逆向工程的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程剛好與此相反，是一個(gè)“從有到無(wú)”的過(guò)程。首先從己有的實(shí)物或產(chǎn)品樣件出發(fā)，通過(guò)先進(jìn)的數(shù)字測(cè)量手段反向獲取產(chǎn)品的外形數(shù)據(jù)，然后利用各種造型軟件由點(diǎn)云數(shù)據(jù)重構(gòu)出該產(chǎn)品的CAD模型，經(jīng)過(guò)不斷的修改后，形成圖紙或可快速成形制造的CAD模型，最后轉(zhuǎn)入加工制造或快速成形過(guò)程。逆向工程是對(duì)己有產(chǎn)品進(jìn)行分析、改進(jìn)和再創(chuàng)造的過(guò)程，是對(duì)已有設(shè)計(jì)的再設(shè)計(jì)。逆向工程的實(shí)施過(guò)程是多領(lǐng)域、多學(xué)科的協(xié)同過(guò)程，是從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理到常規(guī)CAD/CAM系統(tǒng)應(yīng)用的多系統(tǒng)的融合過(guò)程。

三、逆向工程的應(yīng)用

① 飛機(jī)、汽車、摩托車、家用電器等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品的空氣動(dòng)力學(xué)性能和美學(xué)設(shè)計(jì)顯得特別重要的領(lǐng)域。

② 由于工藝、美觀、使用效果等方面的原因，經(jīng)常要對(duì)已有的構(gòu)件做局部修改的領(lǐng)域。

③ 在缺乏二維設(shè)計(jì)圖樣或原始設(shè)計(jì)參數(shù)情況下，需要將實(shí)物零件轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)表達(dá)的產(chǎn)品數(shù)字化模型，以便充分利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)輔助分析（CAE）、計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）等先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

④ 某些大型設(shè)備，如航空發(fā)動(dòng)機(jī)、氣輪機(jī)組等，經(jīng)常因?yàn)槟骋涣慵膿p壞而導(dǎo)致整機(jī)停止運(yùn)行。通過(guò)逆向工程技術(shù)，可以快速生產(chǎn)這些零部件的替代零件，從而提高設(shè)備的利用率并延長(zhǎng)使用受命。

⑤ 一些特殊領(lǐng)域，如藝術(shù)品、考古文物的復(fù)制、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中人體骨骼及關(guān)節(jié)等的復(fù)制、假肢制造等。

四、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 在國(guó)內(nèi)的科研領(lǐng)域里，上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中理工大學(xué)、廣東省機(jī)械研究所、天津大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)都對(duì)逆向工程技術(shù)進(jìn)行了深入地研究。國(guó)內(nèi)的一些專家學(xué)者對(duì)于逆向工程及形位誤差檢測(cè)的理論與實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了深入細(xì)致地探討，研究了測(cè)量過(guò)程中測(cè)點(diǎn)的自適應(yīng)分布、測(cè)量路徑的優(yōu)化；提出了基于點(diǎn)的ICP算法，解決了逆向工程中任意多視點(diǎn)云的拼合問(wèn)題；提出了基于最小二乘法、牛頓迭代法和遺傳算法等來(lái)解決檢測(cè)問(wèn)題中的采樣測(cè)量點(diǎn)與設(shè)計(jì)模型的匹配問(wèn)題；針對(duì)有序離散點(diǎn)，提出了二次的曲面重構(gòu)方法；結(jié)合測(cè)量數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的異同，介紹了各種計(jì)算機(jī)建模技術(shù)，并且指出它們?cè)诠こ讨懈髯缘倪m用范圍。

逆向工程測(cè)量規(guī)劃與重建技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的研究，在國(guó)外已形成一定規(guī)模，并具有相當(dāng)?shù)纳疃?。一些重要的?guó)際與國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議都將逆向工程及相關(guān)技術(shù)討論作為一個(gè)重要的會(huì)議專題。

1998年全球反求工程技術(shù)系統(tǒng)加工中心達(dá)到331個(gè)，擁有快速成型機(jī)660臺(tái)套，同時(shí)有27個(gè)快速成型設(shè)備制造公司，12個(gè)大的材料供應(yīng)商，15個(gè)專業(yè)軟件公司，再加上從事該項(xiàng)目的51個(gè)教育和科研機(jī)構(gòu)以及227個(gè)提供贊助的基金會(huì)以及大量的激光設(shè)備應(yīng)用者和真空鑄造機(jī)制造者，形成了一個(gè)強(qiáng)大的集成體。在經(jīng)過(guò)了初期50%的高速增長(zhǎng)后，世界快速制造業(yè)正步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，年增長(zhǎng)率保持在17%左右

目前與逆向工程相關(guān)的主流軟件有：

美國(guó)Imageware公司的Surfacer；

美國(guó)Raindrop Geomagic公司的Geomagic Studio；

DELCAM公司的 CopyCAD；

韓國(guó)INUS Technology公司的 Rapidform；

PTC公司的ICEMSurf。

五、逆向工程的發(fā)展趨勢(shì) 1)發(fā)展面向逆向工程的專用測(cè)量系統(tǒng)，使之能高速、高精度地實(shí)現(xiàn)實(shí)物數(shù)字化，并能根據(jù)樣件幾何形狀和后續(xù)應(yīng)用選擇測(cè)量方式及路徑，能進(jìn)行路徑規(guī)劃和自動(dòng)測(cè)量。

2)研究適應(yīng)不同的測(cè)量方法和后續(xù)用途的離散數(shù)據(jù)預(yù)處理技術(shù)。3)擬合曲面應(yīng)能控制曲面的光順性和進(jìn)行光滑拼接

4)有效的特征識(shí)別和考慮約束的模型重建以及復(fù)雜組合曲面的識(shí)別和重建方法。5)發(fā)展基于集成的逆向工程技術(shù)，包括測(cè)量技術(shù)、基于特征和集成的模型重建技術(shù)，基于網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同設(shè)計(jì)和數(shù)字化制造技術(shù)等。

逆向工程與一般的設(shè)計(jì)制造過(guò)程相反，是先有實(shí)物后有模型。比如，現(xiàn)在需要快速而精確的復(fù)制一個(gè)機(jī)械零件。首先通過(guò)三維激光掃描，獲取其表面點(diǎn)云的三維數(shù)據(jù)信息，并由此信息在計(jì)算機(jī)中建立該物體的三維幾何模型，并對(duì)該模型進(jìn)行修正改進(jìn)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出同類產(chǎn)品。當(dāng)需要對(duì)零件設(shè)計(jì)進(jìn)行修改的時(shí)候，只需對(duì)計(jì)算機(jī)中已經(jīng)建立的三維模型進(jìn)行修改，就可以獲得同樣的效果，大大提高了工作效率，縮短了工期。

應(yīng)用范圍：量化實(shí)景對(duì)象、三維信息采集、逆向三維重構(gòu)、逆向三維建模、空間數(shù)據(jù)反求、對(duì)象逆程設(shè)計(jì)、預(yù)研仿研仿制、虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用、正向工程反證、逆向工程實(shí)施、概念設(shè)計(jì)仿真、逆向制圖還原、結(jié)構(gòu)特性分析、試驗(yàn)工程仿真、后數(shù)據(jù)測(cè)量、目標(biāo)形變監(jiān)測(cè)、電腦模擬實(shí)戰(zhàn)、環(huán)境適應(yīng)仿真、工程力學(xué)分析、對(duì)抗模擬推演、企業(yè)無(wú)紙操作、虛擬設(shè)計(jì)制造、科目效果測(cè)試、整合三維資源、創(chuàng)建三維流程、工裝工藝規(guī)劃、改進(jìn)改造工程、歷史資源修復(fù)、任務(wù)方案優(yōu)化、對(duì)象加載仿真、設(shè)施維護(hù)維修等。

（二）測(cè)繪，檢測(cè)技術(shù) 20 世紀(jì) 90 年代，隨著三維激光掃描測(cè)量裝置在精度、速度、易操作性、輕便、抗干擾能力等性能方面的提升及價(jià)格的逐步下降，它在測(cè)繪、檢測(cè)領(lǐng)域成為研究的熱點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，逐步成為快速獲取空間實(shí)體三維模型的主要方式之一。

（三）VRML

VRML 是虛擬現(xiàn)實(shí)造型語(yǔ)言（Virtual Reality Modeling Language）的簡(jiǎn)稱，本質(zhì)上是一種面向 web，面向?qū)ο蟮娜S造型語(yǔ)言，而且它是一種解釋性語(yǔ)言。VRML 的對(duì)象稱為結(jié)點(diǎn)，子結(jié)點(diǎn)的集合可以構(gòu)成復(fù)雜的景物。結(jié)點(diǎn)可以通過(guò)實(shí)例得到復(fù)用，對(duì)它們賦以名字，進(jìn)行定義后，即可建立動(dòng)態(tài)的 VR（虛擬世界）?，F(xiàn)在流行于 Internet 的 VRML 技術(shù)如果沒(méi)有足夠的三維彩色模型，也只能是無(wú)米之炊，而三維掃描技術(shù)可提供這些系統(tǒng)所需要的大量的、與現(xiàn)實(shí)世界完全一致的三維模型數(shù)據(jù)。銷售商可以利用三維掃描儀和 VRML 技術(shù)，將商品的三維彩色模型放在網(wǎng)頁(yè)上，使顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)商品進(jìn)行直觀的、交互式的瀏覽。想象一下，隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)的在網(wǎng)絡(luò)上挑選衣服的時(shí)候，用戶可以下載商品的三維模型，并“試穿”到自己的三維模型上，這樣就可以足不出戶的挑選最適合自己的衣服，商家也可以通過(guò)這種方式為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)然這一切的前提是，客戶和商家都用三維激光掃描儀掃描了自身和貨品，并通過(guò) VRML 建立了三維模型。

（四）文物保護(hù)

對(duì)于文物保護(hù)，三維掃描技術(shù)能以不損傷物體的手段，獲得文物的外形尺寸和表面色彩、紋理，得到三維彩色拷貝。所記錄的信息完整全面，而不是像照片那樣僅僅是幾個(gè)側(cè)面的圖像，且利用這些信息構(gòu)建的模型便于長(zhǎng)期保存、復(fù)制、再現(xiàn)、傳輸、查閱和交流，使研究者能夠在不直接接觸文物的情況下，甚至在千里之外，對(duì)其進(jìn)行直觀的研究，這些都是傳統(tǒng)的照相等手段所無(wú)法比擬的。有了這些三維模型，也給文物復(fù)制帶來(lái)很大的便利。

目前，許多國(guó)家己將三維激光掃描技術(shù)用于文物保護(hù)工作。美國(guó)斯坦福大學(xué)利用三維掃描技術(shù)實(shí)施“數(shù)字化米開(kāi)朗基羅”項(xiàng)目，計(jì)劃將文藝復(fù)興時(shí)期的這位意大利著名雕塑家的作品數(shù)字化。

歐洲的四家公司、三所大學(xué)、兩座博物館聯(lián)合實(shí)施 Archatour項(xiàng)目，其主要目標(biāo)是以三維數(shù)字技術(shù)改進(jìn)考古、旅游領(lǐng)域中的多媒體系統(tǒng)，而三維掃描重建是其中的關(guān)鍵一環(huán)。英國(guó)自然歷史博物館利用三維掃描儀對(duì)文物進(jìn)行掃描，將其立體色彩數(shù)字模型送到虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中，建立了虛擬博物館，令參觀者猶如進(jìn)入了遠(yuǎn)古時(shí)代。2001年10月，加拿大保護(hù)中國(guó)文物基金會(huì)也向我國(guó)文物局捐贈(zèng)了一套Innovision公司生產(chǎn)的三維激光數(shù)字掃描儀，用于對(duì)正在建設(shè)的三峽水利工程的三峽庫(kù)區(qū)的古建筑、遺址和出土文物進(jìn)行立體掃描重建，大量記錄文物和考古現(xiàn)場(chǎng)

三維立體掃描技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)：

隨著光、機(jī)、電及計(jì)算機(jī)等技術(shù)的進(jìn)步，三維激光掃描儀必將向著掃描速度更快、精度更高、更輕便攜帶的方向發(fā)展。加之對(duì)所掃描對(duì)象沒(méi)有限制的特性，三維掃描儀必將被應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域。

測(cè)控技術(shù)與儀器1101班

1503110110 陳浩

2013年12月5日