第一篇：演講稿要一改再改

兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。這也是卡耐基總結的口才藝術之一。

不論是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。

因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方面觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。

在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關系，由此了解其人的性格與氣質。關于這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。

有人問這些節目的制作人，他們都表示，真正不在乎節目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關心所在；但從他們愿上節目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質和品格。某位制作人說：“希望上節目的，多半是中年婦女，在上節目前預先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到現在的生活，大多數人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節目的人選后，打電話去拒絕另一位志愿上臺者，她必定都會發脾氣，表示別人應該聽她說話才對。”

由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應被關心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質，也是一種心理發育不成熟的表現。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。

除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。

喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。

相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。

有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什么關系的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。

此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。

由此可見，喜歡談與自己無關的話題，并非出于支配欲，而與一些復雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。

受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。轉移話題的目的有時是含沙射影，借題發揮。

以上我們是從話題與對話者關系的密切度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探索深層心理。事實上，人們的愛好與關心不一定直接表現在話題中，社會的結構愈復雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種具體的形態表現出來。在此情況下，話題的內容經常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態，深層心理便被揭示出來了。例如現在的年輕人最關心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉。

在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和能力。

第二篇：演講稿要一改再改

兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。這也是卡耐基總結的口才藝術之一。

不論是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。

因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方面觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。

在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關系，由此了解其人的性格與氣質。關于這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。

有人問這些節目的制作人，他們都表示，真正不在乎節目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關心所在；但從他們愿上節目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質和品格。某位制作人說：“希望上節目的，多半是中年婦女，在上節目前預先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到現在的生活，大多數人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節目的人選后，打電話去拒絕另一位志愿上臺者，她必定都會發脾氣，表示別人應該聽她說話才對。”

由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應被關心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質，也是一種心理發育不成熟的表現。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。

除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。

喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。

相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。

有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什么關系的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。

此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。

由此可見，喜歡談與自己無關的話題，并非出于支配欲，而與一些復雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。

受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。轉移話題的目的有時是含沙射影，借題發揮。

以上我們是從話題與對話者關系的密切度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探索深層心理。事實上，人們的愛好與關心不一定直接表現在話題中，社會的結構愈復雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種具體的形態表現出來。在此情況下，話題的內容經常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態，深層心理便被揭示出來了。例如現在的年輕人最關心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉。

在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和能力。

因為他們在女孩子面前不能公開以性器官為題，就熱衷于談汽車。你不應該因此給予他們不好的臉色。只要你專心聽，即可讓他們的男性自尊獲得滿足。”看起來好象顯得荒誕。其實，從心理學的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話題轉移，以借題發揮罷了。

女性喜歡談情說愛與這種現象也有相似之外，因為不能公開談愛，就以詩情畫意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來。尤其是已有相當年紀、并非是理想化的女性，如整天愛呀愛的不離口，你可認為她內心深處有著無法滿足的性欲。

閃爍于表面的言詞，往往是為內心的錯誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。

欲求不滿更多表現在工作崗位上，在高樓林立的地區，只要在進餐時間走進餐廳或咖啡廳，一定可以聽到一些人發泄對工作不滿或分配不平的情緒。這類話題集中的程度，有時竟然使你懷疑，這些上班的人們是否就沒有其他話題可說。但也正因為如此，常使人感到被安排到公司組織里的人非常脆弱，他們在說不平與不滿時，竟都成為不自覺的行動。主要的原因，這也是由于長期壓抑的結果。

出現于言詞不滿和內心真正的意識往往也有不同之處。

有時，表面的言詞是一種借口，而內心的想法卻是另外一回事。對二者的關系，一位瑞典學者曾作過一項有趣調查，他以將近兩百名女性職員為對象，作面對面的談話，結果發現越是對工資不滿的人，也越是無法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說因為工資低而無法熱衷工作，實際上她們討厭本職工作的情緒完全超過對工資的不滿。

這種說法，與伊索寓言里狐貍的邏輯相同，狐貍因為沒能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個正當的理由開脫，不說自己無能反說葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學上將這種找借口為自己的錯誤開脫的行為，稱之為尋求“合理化”。如果你周圍遇到一有機會就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負責任的事實“合理化”。

有人經常以抨擊上司來抬高自己；有人靠炫耀過去來掩蓋現在，這些都是以聲東擊西的方式在展開話題，以發泄不滿。

和對待遇的不滿一樣，工作人員的不平與不滿往往從言論上司的話中展現出來。比如說，自己想出人頭地，卻又無能升官，就抬出上司因有后臺而升官的說法，來為自己沒能升官的事實尋求“合理化”。比如說：“某某科長如果沒有和總經理的女兒結婚，他早被派到分公司去了，因為他毫無能力，廢物一個！”言下之意，自己的能力比上司強，只是因為沒有后臺才上不去。其實，這種看法未必客觀，某某科長如果真是廢物一個，總經理怎么會看上他呢？其實，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開話題，打擊他人，抬高自己，以發泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。

還有些年紀大有一定資歷的人，由于跟不上時代的變化，升遷的路子已經封閉了，也會成為對現實不滿的人。不過，他表述不滿的方式不是抱怨現實對他的不公，而是經常以做夢般的神情去炫耀自己的過去。偶而在餐廳里，你會發現有這種人，對同桌的青年人暢談自己過去的功勞與光榮往事。然而，他越談得開心，越容易造成周圍的冷場。實質上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過去的心理機制就像有些兒童本已不尿床，卻因為母親生了弟弟或妹妹，無法繼續獨占父母的愛。就又開始尿床的心態一樣。按照弗洛伊德的說法，這種現象謂之“退化”。這樣說也許過于刻薄一些，然而，過于救助過去往往是徒勞的，當人們總是縈回夢繞于光榮的過去時，的確已潛在著無可救藥的退化意識。

另外有些人的不滿，一旦直接表現出來，往往會受到無情的指責，又無從尋求“合理化”以自慰，也無從以聲東擊西的辦法發泄出來。于是，只好把不滿壓抑下來，日積月累，終將以特異的形態發出來，然而仍不可直接對不滿對象進行抨擊，于是就表現為轉彎抹角的謾罵，以假代真，使人無從進行反擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開了心結，對其心理的壓抑，也有緩和的作用。

從話題展開的過程中，往往能夠明顯看出一個人的品格和特殊的心理狀態如前所述，由話題呈現的深層心理，除了從話題的內容去看，還要注意話題展開的方式。如有人不管大家正在說話，突然站起來提出與討論問題毫不相干的話題，這是人們都很反感的舉動。例如，大家正在談倉庫管理問題時，突然有位主管站起來說：“哦！對了，明天的會議取消，我要去打高爾夫球。”可以說這樣的主管是相當霸道而不得人心的，而且工作草率，不負責任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強，而且蔑視他人，唯我獨尊。當然更談不上顧全大局關心他人。

因此，他很難合群相處。

在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人故意制造激烈的話題。這種人是唯恐他人取得說話的主動權，而極力保持自己在洽談中的優勢。因為如果自己不能搶先提出話題，對方就會不斷依照對自己有利的方式提出話題，在話題逐步改變中，你就逐步就范于對方，結論當然也會傾向于對方最有利的方向。因此，在話題上無法控制主動權時，就意味著你已輸定了。

在很多優秀的新聞采訪人員中，你還會發現其中不少人從不提出話題，卻經常追蹤對方的話題，而且還會使對方提出的話題更加擴展開來，結果，往往能夠將對方知道的情況全部引導出來。這種人真可謂是談話專家。當然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽別人談話，并善于誘導的人。

就其性格來說，這種人擁有一顆寬容而善良的心，能夠深入了解他人。

此外，還有一種人，說起話來總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說什么，毫無規則地不斷改變話題。

這種人如果不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無法進行邏輯思考的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩定，思緒萬千，而無法系統歸納，以致使談話的內容支離破碎，聽起來使人非常無聊，而我們決不會認為他話題豐富。

我們前面曾一再強調，對自己的題目要有深切的感受，這一點極為重要。除非對自己所選擇的題目有著特別偏愛的情感，否則就甭期望聽眾會相信你那一套話。道理很明顯，如果一個人對選擇的題目有實際接觸與經驗，對它充滿熱誠，那么就不愁到時會不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場講演，其熱誠所造成的說服力，至今無有出其右者。卡耐基說這次講演是真誠戰勝常識的絕例。

在紐約一家售賣公司里，有個一流的銷貨員提出反常的論調，說他已經能夠使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長。根據他的經驗，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現了！他堅決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的原因。

評論他的講演時，卡耐基曾溫和地對他指出，他這種非凡的發現，如果是真的，將使他一夜之間成為百萬富翁。因為蘭草種籽每公斤價值好幾塊錢。卡耐基還告訴他，這項發現會使他成為人類史上一位極杰出的科學家。其他人也都覺得他說的非常荒謬，而他連一點點的領悟也沒有。他對自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來告訴卡耐基，他沒有錯。他抗議說，他并未引據理論，只是陳述自己的經驗而已。他說他知道自己說話的對象的，并繼續往下說，擴大了原先的論述，提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音充滿著真誠與誠實。

事情的發展簡直令不可思議。好幾個學生都給站到他那邊去了，許多人開始懷疑。卡耐基也知道一半以上的人將會站在他那邊。于是就問那些站到他那邊的人，是什么動搖了他們原先的觀點的？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。

由于人們如此易于輕信，卡耐基只得寫信給農業部請教這個問題。果然，農業部的人答復說，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長出，是不可能的，他們并加上說，他們還從紐約收到另一封信，也是問這樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此回去后也即刻寫了封信。

這種事給了卡耐基一個難忘的啟示。講演者若是熱切強烈地相信某件事，并熱切強烈地演講它，便能獲得人們對他的信任和的擁護，即使是他宣稱自己能由山胡桃木灰當中培植出蘭草也無妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來的信念，即使在常識和真理這邊，又會有多大的說服力呢？

幾乎所有的講演者都會懷疑，自己選擇的題目是否能引起聽眾的興趣。只有一個方法保證會教他們感興趣，那就是點燃自己對題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。

前不久，卡耐基聽到一個人在演說中警告聽眾，如果任由人們在奇沙比克灣捕石魚的方法繼續下去，而且不出數年這個品種便會絕跡。他對自己的題目確實感受深刻，對它是真誠熱烈之至，他的內容及態度實在都顯示出這一點。其實，在他起初講話時，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚這玩意兒。他猜想多數聽眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣。可是，這個講演者尚未講完，卡耐基說恐怕我們全體已經愿意聯名向立法機關請求立法、保護石魚了。

有一次，有人問起前美國駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門在哪里？他回答說：“我非常熱愛生命，因而無法靜下來不動，只是覺得必須告訴人們這點而已。”遇上象他這樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。

在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽完演講后，其中一個著名的英國小說家說這場講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞。卡耐基問他何以如此，他回答說：“講演者本身似乎對最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的。”

在現實生活中，每個人都是如此，所以一定要記住這一點。

卡耐基告訴我們，在講演中，除了要熱切強烈地投入演講之中外，還要仔細地選好講題，下面這個例子可以說明慎選題目的重要性。

一次傅零先生的演說是描述美國的首都。他的事實，是從當地一家報社所發行的一本小冊子里倉猝而浮淺地搜集來的，聽起來枯燥、不連貫、未經消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無味的事實，下面的人聽著難過，他自己也講得痛苦。

誰料，兩星期后發生了一件事情，把傅零先生給害慘了：

他有輛新車停放在街上，一個不知名的車撞上來，把它撞個稀爛，事后不通名報姓，就逃逸得無影無蹤。這件事可是活生生的親身經驗了。因此，當他說起這輛撞得稀爛的汽車時，他的講演卻辭真意切，源源泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無聊，在椅子里扭動不安，現在卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。

所以，卡耐基曾一再指出，如果題目選的正確，一定會成功的。有一方面的題目是保證錯不了的：談自己的信念。你對自己周圍生活的某方面一定有些強烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識表面，因為你時常會想到它們。

不久以前，電視播出立法委員就死刑而進行的聽證會。許多證人被召出席，對這個為人爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對這個問題思考再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍戰中。根據這些事實，他心中萌發了對于死刑必要性的強烈信念。他說得情真意切，從內心里相信自己的理由正確。

歷來雄辯的最大吸引力，盡皆出于一個人深切的信念和感覺。

真誠建在信仰之上，而信仰則出于一心對自己所要說事情的溫馨情感，出于腦子對于要說什么的冷靜思考。“此心自有道理，是為道理所不自知。”在波士頓有一位律師，儀表出眾，說話流暢清晰，但是他講演完了之后人們都說：“是個精明的家伙。”他給人一種虛浮的表面印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒有一點真情感。在同樣的這個城市里，有個保險公司的推銷員，個子很小，外表毫不起眼，還不時地停下來思索著要說什么字句。可是當他說起話來時，沒有一個聽眾懷疑他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠深摯，卻永遠與我們同在。若就法律知識而言，很多與他同時的人遠遠超過他；他缺乏一分優雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯盟，與在華盛頓國會山莊臺階上發表的演說，歷史上卻無人能夠超越。

有人說，他沒有任何強烈的信念和興趣。你也可能會象他一樣這么說，而對于這種情形，卡耐基感到有些驚訝。卡耐基告訴那個人，要使自己忙碌起來，一定要使自己對事情感興趣起來。“對什么事感興趣呢？比如說：“鴿子”。“鴿子？”

他滿頭霧水。“是啊！”卡耐基告訴他，“就是鴿子。到廣場上去看看它們，喂喂它們。到圖書館去閱讀有關它們的資料，再回到這時講述它們。”他照做了。等他再回到班上時，已再無半點猶豫退縮，一開始便以養鳥者的狂熱來談論鴿子。當卡耐基想要他停下來時，他正說到有關鴿子的書本資料，而他已經把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽過的最有趣味的講演之一。

這兒還有一個建議：要對自己目前以為很好的題目，設法多知道一點。你對某件事情了解愈多，你對它便會愈熱誠，愈熱衷。《銷售五大要則》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬萬不可不去了解自己所售賣的東西。懷亭先生說：“對一項優良產品知道愈多，便會對它愈熱心。”此種情形用之于講演題目亦然即對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。

假設你要告訴聽眾一個關于警察的事情，他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個旁觀者冷靜漠然的態度來告訴我們固無不可，但是這事發生在你身上，你會有某種感受，這種感受會使你用十分明確的語言表達出來。第二人稱的方式，便不能對聽眾造成多少印象。他們會喜歡知道，那個警員開罰單給你時你心里是什么感覺。所以，你愈是能讓自己描述的情景活靈活現，或是重造當初所感受的情緒，你便愈能生動逼真地表達自己。

我們去看話劇、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會當眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。

因此，當眾說話時，你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上加個閉氣閘。讓聽眾看看，你對談論自己的題目有多熱誠，這樣，你就能把握住聽眾的注意力。

當你走上臺去要對聽眾講演時，應是充滿自信的神態，而不是象個要登上絞架的人。

輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的。可是卻會為你制造奇。

第三篇：演講稿要一改再改

精選范文:演講稿要一改再改(共2篇)兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。這也是卡耐基總結的口才藝術之一。不論是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方面觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關系，由此了解其人的性格與氣質。關于這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。有人問這些節目的制作人，他們都表示，真正不在乎節目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關心所在；但從他們愿上節目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質和品格。某位制作人說：“希望上節目的，多半是中年婦女，在上節目前預先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到現在的生活，大多數人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節目的人選后，打電話去拒絕另一位志愿上臺者，她必定都會發脾氣，表示別人應該聽她說話才對。” 由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應被關心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質，也是一種心理發育不成熟的表現。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什么關系的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。由此可見，喜歡談與自己無關的話題，并非出于支配欲，而與一些復雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。轉移話題的目的有時是含沙射影，借題發揮。以上我們是從話題與對話者關系的密切度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探索深層心理。事實上，人們的愛好與關心不一定直接表現在話題中，社會的結構愈復雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種具體的形態表現出來。在此情況下，話題的內容經常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態，深層心理便被揭示出來了。例如現在的年輕人最關心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉。在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和能力。

[演講稿要一改再改(共2篇)]篇一：演講稿要一改再改

演講稿要一改再改

[演講稿要一改再改(共2篇)] 作者：解放軍 苗向東

我今年被集團軍評為學理論典型，做了四次演講，一次比一次受歡迎。原因之一，是我每講一次，都能針對反饋，對講稿修改一次。開始的講稿寫法上像材料，每一段開頭有觀點，可往往就一兩句帶過。講

家還有這么個感覺，學理論也下了很大的功夫，怎么總不見效果，我的體會是學習方法很重要。”這樣每段前面都注意加一點過渡，就循循善誘，聽眾就被我牽著走。

在講完

就能事半功倍；反之，只會事倍功半”。這樣，就使聽眾很滿足，既聽了我的報告，又能學到經驗，就完整了。率；一個是針對戰士的，戰士對學理論最大的模糊就是上面叫怎么干，就怎么干，認為不需要學理論，我就舉反對“兩個凡是”和堅持“實踐是檢驗真理的唯一標準”的例子，從而使戰士認識到，只有提高理論修養，才能保證行動上和黨中央保持一致，使槍桿子永遠聽黨的話，跟黨走。就這樣，我針對聽講的對象，適當確定講的例子，最大限度地和聽眾溝通，引起共鳴，取得了較好的演講效果。

篇二：演講稿修改1

演講稿

激情揮灑 讓青春在四化建設中閃光

各位領導、各位評委、親愛的朋友們：

大家好！我叫王星，今天我演講的題目是《激情揮灑 讓青春在四化建設中閃光》。十月是我們偉大祖**親誕生的十月，也是紅火又豐收的十月。追逐十月，是因為她留下了壯麗的詩篇；贊美十月，是因為她描繪了曼妙的畫卷。在贛縣的十月里，“精心謀事、用心干事、專心成事”主題教育全面展開；100個“新型工業化、新型城鎮化、農業農村現代化、發展生態化”建設項目正如火如荼的推進著；1500余名“送政策、送溫暖、送服務”干部忙碌在農村，為群眾辦理3817件實事好事。這正是贛縣創新六項機制，推進“四化”建設，形成“精心謀事、用心干事、專心成事”的良好氛圍，是建設實力贛縣、宜居贛縣、生態贛縣、幸福贛縣的真實寫照。

沒有機制的保駕與護航，就不會有行動的果斷與堅定。“思想解放先行機制”、“項目建設推進機制”、“社會管理創新機制”、“干事創業激情機制”、“信訪維穩跟進機制”、“廉政效能保障機制”，這六項機制是推動“四化”建設的有力舉措、長效機制和持久動力，是推進加快發展、轉型發展的動力源泉。

胡錦濤同志在黨的十七大報告中指出，“解放思想是發展中國特色社會主義的一大法寶”，全黨同志要“堅持解放思想、實事求是、與時俱進，勇于變革、勇于創新，永不僵化、永不停滯”。思想解放、開風氣之先，就能后來居上、引領時代；思想僵化、不能與時俱進，難免不進則退、被動落伍。沒有六項機制的保證，任何工作都成了“無根之木，無源之水”。根據韓坊的實際情況，我們從交通區位、工業發展空間、旅游發展空間等三大方面認清潛力，在確定了建設“產業振興、交通便利、鄉村優勢、安居樂業”的新韓坊基礎上，樹立“今日南部山區鄉，明朝縣際的重鎮”理念，全面落實六項機制、推進四化建設，為建設實力、宜居、生態、幸福贛縣而努力奮斗!如果說過去解放思想的難點是“敢不敢”，那么，現在繼續解放思想的關鍵則是“會不會。作為一名年輕人，我們將是未來的中流砥柱，祖國建設的重任將由我們來肩負，解放思想是我們必須具備的！首先，我們要敢于解放思想，不怕出毛病、不怕犯錯誤，不怕領導責怪、不怕同事嘲笑，在工作中有很好的建議、措施要敢于說出來。其次，我們要以科學的方法推動新的思想解放，既要對比先進找差距，善于學習借鑒，為我所用；又要堅定信心，認清和利用好發展機遇，爭取后來居上。作為基層工作人員，我們都要認真履行縣委縣政府的各項方針政策，踏踏實實工作，積極為贛縣的發展建言獻策，努[演講稿要一改再改(共2篇)]力促進贛縣經濟社會又好又快發展，闖出一條符合贛縣實際的、科學的成功之路。

有位哲人曾經說過：腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。因為，只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中得到升華，六項機制，你召喚我們昂首向前；四化建設，你引領我們奮斗不息；全縣“精心某事、用心干事、專心成事”主題教育已經全面展開，干部群眾的思想火花在大討論中激蕩！“爭當加快發展、轉型發展排頭兵”的戰鼓已經擂響！我相信在我縣創新思維的六項機制下，在干部群眾的共同努力下，我縣的四化建設一定會邁上一個嶄新的臺階！

謝謝大家，我的演講完畢！

第四篇：一改再改老游戲教案

“老狼老狼幾點鐘”的游戲，我已經玩了帶孩子玩了十幾年，發現一個共性：剛開始的時候孩子們往往是非常感興趣，但隨著對游戲的熟悉慢慢就“膩味”，興趣全無。

一次，班上孩子帶來了一本《喜洋洋和灰太狼》的書。孩子們一個個對里面的故事角色灰太狼、紅太狼、喜洋洋、美洋洋了如指掌，十分喜歡。于是我突發奇想對孩子們說：“我們來玩‘喜洋洋和灰太狼’的游戲吧。我是灰太狼，再選一個來做紅太狼，其他小朋友來做羊羊們！”孩子們聽了開心地歡呼了起來。于是，我們一起安排好場地，狼堡、羊村、青青草原。游戲開始，孩子們跟在“灰太狼”的身后，大聲地問著：“灰太狼、灰太狼幾點鐘？”“一點鐘”……被抓住的羊羊由灰太狼帶回狼堡紅太狼照看，暫停游戲一次。在暫停游戲的時候那幾只被抓的羊羊很高興地告訴紅太狼：“我是×羊羊。”孩子們都在扮演著自己喜歡的角色，對這個改良的游戲興趣十分高漲，一遍又一遍，樂此不疲。

這樣，在玩了一段時間的灰太狼灰太狼幾點鐘以后，問題又來了，孩子們又出現疲乏了。顯然他們走、跑的基本動作已經成熟，并且達到老師設定的要求，游戲沒有任何挑戰性。那如何讓這個游戲再發光彩，既深受孩子歡迎，又能鍛煉其他的基本動作呢？場地上也有許多現成的玩具器械，如何將兩者相結合。于是我靈機一動，設計了每次從“青青草原”回“羊村”的路都是不同的。有的需“躬身鉆”回家；有的需“小跨”、“小跳”或“連跳兩下”回家；有的需踩著“梅花樁”回家等等。隨著孩子對游戲、場地和材料的熟悉，我將準備場地的任務也交給了孩子們，每次在游戲前告訴幼兒取什么玩具到什么場地，然后我再和孩子一起將玩具圍合成我們需要的“家”后游戲，游戲結束，再由孩子將玩具送回原來的場地。

隨著游戲玩法的不斷推進，孩子們不僅在喜歡的老游戲中得到了身體協調方面的鍛煉，還在多次搬運、圍合的過程中，提升了解決問題的能力，積累了初步空間感知的經驗，激發了和同伴間協作的愿望。對于任何現成的游戲方案，我們可以根據孩子的年齡特點、班級、場地等實際加以調整，從而鍛煉幼兒各方面的動作機能。

第五篇：2012教科室工作總結改再改

新華南路小學2012年教科研工作總結

感動2012 時光飛逝，轉瞬間，到了2012的年終歲尾，迎著新年的陽光回憶即將過去的一年，我們有太多的感動。我們為上級領導對我校教科研工作的大力扶持與殷殷期盼所感動；我們為支持學校教科研工作的每一位老師所感動。回憶2012年新華南路小學的教科研工作，我們在忙碌、充實和快樂中度過： 一、一路高歌，我們向目標前行

作為天津外國語大學附屬小學，“教育國際化”現已是新華南路小學的一項重要任務和發展方向。一方面因為外語教學一直以來是學校的特色，另一方面也因為我校承接了天津市“十二五”教育科學規劃課題《中小學國際理解教育的行動研究》的實驗研究。我們說，“一種語言就是一種獨特的文化，而一門外語也就是幫助我們了解和理解另一種文化的橋梁。其實每一個民族或地區的文化都應值得尊重，這些文化也都有它們自身獨特的價值。”我們希望能引領學生通過語言的學習，不斷擴充國際知識，拓展國際視野，增強國際理解，從而真正樹立一種“心懷祖國，面向世界”的正確國際觀和價值觀。

為了“教育國際化”這一長遠目標，學校教科室在楊立軍校長的帶領下，開始了各種嘗試和努力。就在今年的11月16日，在區教科室王主任的親自指導幫助下，我校面向全區隆重召開了《中小學國際理解教育的行動研究》之“走近韓國”主題文化節觀摩活動，這也是我校教科研工作的一次大膽嘗試。學校還借此契機，將2012年“新華南路小學外語節”的內容也確定為“走近韓國”。本次活動歷時一周，內容豐富，形式多樣，三至六年級的所有師生參加了活動，老師和學生們的熱情高漲，甚至還帶動了家長們，令人感動，各班開展了走近韓國的主題活動，其中涉及韓國的禮儀、教育、飲食、節日、旅游、建筑、工業、動漫等各個方面，各班還制作了匠心獨具，構思巧妙的板報及手抄報。此次活動的吉祥物也是從學生中征集而來。學生們還學會了用韓語向老師、同學問好，打招呼。回顧全過程，大家不僅自己設計活動，還親自動手制作各種活動用品，有的班級的吉祥物甚至都是家長一針一線縫制的。在全體師生的共同努力下，觀摩活動取得了圓滿成功。《天津教育報》《今晚經濟周報》都對此次活動進行了報道。

此次活動讓老師和學生們都親身體驗了走近外國文化的樂趣，孩子們自己動手，親身參與，學到了很多東西。就連畢業班的學生也特別積極參加，家長也特別支持，絲毫沒有抱怨課外活動太多，影響孩子學習。這種開放的、有點類似國外教育模式的活動，其實對于孩子來說是特別好的機會。它不僅不會影響孩子學習，還能調動他們主動探索的興趣，增進他們對于世界各個國家文化的了解，提高他們的國際理解能力。

二、忙并快樂著，我們在研究中思考

教科室的工作是煩瑣的，細致的。在即將走過的2012年，我們細細思考： ①認真完成了各項常規的管理工作：認真完成上級科研部門布置的各項工作任務，做好教科研檔案管理，在今年區教科室兩次下校調研時均受到好評。學校教科室還根據上級部門及學校的工作安排，組織廣大教師（特別是課題組老師、青年教師）認真撰寫教育教學研究論文、教學設計、教學案例等，積極參加各級各類評比，并及時做好征文信息的傳達、論文質量的把關、征文結果的反饋等工作。我們在確保各項課題研究扎實開展的同時，根據上級有關文件精神，對教師的教育理論學習、教科研開展及成果進行公正的評價，且納入考核之中。對于教科研工作中取得一定成果（包括進行課題研究、論文發表、獲獎、交流等）的教師，根據學校獎勵細則進行獎勵。

②不斷關注課題的研究過程。2011年我校申報并立項的五個市、區級“十二五”課題均已開始研究工作。各課題組積極組織教師根據本課題研究的實際情況，進行了合理分工，落實了具體的課題研究任務，定期舉行課題研究活動，撰寫課題心得和階段總結。同時重視做好過程性資料、專題性資料、效果性資料的收集與整理工作。教科室為此專門將工作的重心下移，充分做好協調組織工作，并積極參與課題的研究，指導這幾項課題的研究，保證了課題研究的有序開展。今年，我校在去年申報并立項的基礎上，又成功申報并批準立項了一個區級課題《關于小學生體操教學輔助練習方法的研究》，并有5項科研課題獲得了我區科研經費資助，這是我校第一次獲得此類資助，標志著我校在申報課題及課題研究方面取得了重大突破，這令學校全體教師倍受鼓舞。為此，我校教科室制定了課題研究經費保障制度，在學校的統一領導下，根據各項課題研究工作的需要，統籌安排和使用研究經費，對各項經費支出做出指標控制，并定期對課題經費使用情況進行專項監督、檢查并公布檢查結果，保證經費有效合理的開支和使用，為課題研究提供有力保障。

③高水平完成區本課程《天津和平》分冊編纂任務。我校作為天津市“十二五”教育科學規劃課題《中小學國際理解教育的行動研究》的課題實驗校，承擔了小學三年級使用的區本課程《天津和平》分冊主編任務。學校上上下下高度重視，多次召開課題組負責人會議、課題組成員會議，認真學習該課題的區級開題報告，深入了解該課題的研究內涵，提升對國際理解教育的認識。為了編寫好區本教材，學校成立了《天津和平》教材編寫組，大家仔細斟酌，認真制定編寫方案，并深入到和平區文化和旅游局、和平區檔案館尋訪學習、查找資料，然后共同協商、分頭編寫，再集中研討，力求使教材內容具有真實性、代表性、綜合性、科學性，使教材形式具有實效性、生動性、創造性。更令我們欣喜的是，在教材編寫積極開展的熱烈氛圍下，幾位老師還主動申請參加研究工作，并獻計獻策，著實讓我們感動。《中小學國際理解教育的行動研究》課題極大地調動了老師們參與科研的積極性。經過一次次走訪、組稿、推敲，目前教材的編寫工作進入了排版階段，即將呈現給我區三年級的學生。如今，學校教科研工作呈現出良好的發展態勢，推動了學校各項工作，尤其是學校特色教學的蓬勃發展。

三、踏雪迎春，我們收獲豐收的喜悅

過去的一年，我們捷報頻傳：

2012年5月，我校楊立軍校長、程剛副校長、劉靜副校長三人積極參加了和平區第四屆青年校長學術論壇。前不久，楊立軍校長還代表我區參加了天津市第四屆青年校長學術論壇的決賽，榮獲一等獎，為全校老師們做出了科研的表率。

今年我校教師積極參加中國教育學會、天津市教育學會、和平區第十四屆學術年會等各項論文評比，獲國家、市、區級獎共35項。這些榮譽的取得，既給了我們信心，又給了我們前進的動力。

回顧過去，我們有太多的感動，不只是感動，我們的內心無數次感到震撼。展望未來，我們有太多的期待，我們還有什么理由不做好我們的工作？所以，每當歲末盤點的時候，就是我們為第二年計劃殫精竭慮的時候。我們相信，正因為有上級領導的信任、幫助，有學校教師的支持、付出，明年我校教科室的工作將會更加出色！