第一篇：校園推廣和高校市場營銷的認識

校園推廣和高校市場營銷的認識

一、大學市場容量巨大

全國目前有大學生2200萬，每年僅僅是大學生個人消費這一塊就有200億以上（不包括學費、住宿費、交通費等），根據我隨機調查了部分北京大學生，每個月消費額幾乎都超過1000元，用于食品、娛樂、數碼產品、圖書音像制品等，僅僅北京200萬大學生，就是一個多么可觀的數字。

短短幾年后，大學生就將成為消費的主力軍，這個時候灌輸給他們的品牌概念，很可能就是終身的。一旦有了先入為主的品牌印象，一個終身消費者的巨大潛力不可估量。

目前的家庭結構，一個大學生就是家中的重點，除去昂貴的教育費用，他們的消費需求也是促使家庭消費的重要風向標。尤其是中國的父母，真是“孝子”，對于兒女的要求可說是有求必應。而且年輕人追求時尚，對于新產品新觀念容易接受，對于消費采取開放的態度，都是市場推廣最需要關注的人群。

從任何角度看，大學市場都是王者必爭之地，豈能輕易拱手讓人。這也就是為了各大國際品牌想盡方法，籠絡校園市場，捐款、贊助、贈送，慷慨大方的扔錢。因為他們最了解大學市場的潛在價值，未來的用戶就在這里。

二、先談談中國的高校

中國的高校盡管與世界高水平的高校具備一定的差距，卻始終擔負著不同尋常的責任和重負。從“五四”開始，現代意義的大學教育成了一登龍門的重要途徑，承繼了中國開科取士的傳統功能，由于中國教育資源的長期匱乏，大學生也成為一種精英階層，成了社會追捧的對象和潮流的引導者，學生運動一直是中國政治生活中的重要組成部分。

在中國，大學具備了如此不凡的意義，多年以來，學生是“天之驕子”，高校是“象牙之塔”，是家長學生心目中的凈土，是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的圣殿，加之中國教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成為一個與世隔絕的場所，說是學校。然而隨著高校擴招，高等教育逐漸普及化，以及經濟大潮涌動，大學生的商業價值正逐漸凸現，封閉保守的校園也逐步面對廣闊的社會打開一點門縫。

從國外大學校園的狀況看，隨著高等教育的普及，校園內各種商業活動異常活躍。美國硅谷的諸多創業者都是在斯坦福大學內開始的創業歷程，新技術、新思想、新的營銷模式，也多來自校園內活躍的思想和創新體系。斯坦福大學的一位校長說：“斯坦福大學之于硅谷，正如硅谷之于美國”，拋開自吹自擂的成分，斯坦福對于硅谷的確至關重要。

面對日新月異的世界，不斷變化發展的中國，國內高校除了擴招，做一些硬件的升級更新，整個教育理念的更新和發展又作的如何呢？面對社會，面對新的經濟體系對大學生提出的新要求，坦白說，我感覺我們的高校教育似乎還處在束手無策的狀態。

三、高校市場推廣的難點

作為一個搞市場的，本不用對教育制度指手畫腳，“做人要厚道”嘛,到時候各大高校都不讓我進門了。

但各位且不要著急，教育的態度其實恰恰影響到了校園市場推廣的模式。

高校推廣的難點在于：

1、校園防范嚴密

中國高校的教育管理者依舊是家長管孩子的模式，什么都不讓作，生怕出什么錯，你就是送錢給他，他也要問你：“為什么給我錢啊？君子愛財，取之有道。不義之財不可取”。高風亮節固然可配，可對于一切凡是涉及一點商業氛圍的東西都拒之門外，豈不過于僵化？

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業”，這是校方經常的說法，作為校方，他們不關心學生畢業后如何適應社會，面對商品經濟，重要的是把學習搞好，面子上的事情做好，不必管是不是學以致用。

2、高校規則紛雜隨意

培訓機構不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規則往往并不是規則，而是根據不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內的規則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機構龐雜，管理多頭，往往一個校內活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領導，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。

更有甚者，你委托某個自稱神通廣大的同學搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實他根本就沒有本事打通所有關節，只是隨口應承，由于學生不是公司，不具備法人資格，更不可能和你簽署協議。即便簽署了，你也很難真正追究他的責任。學生作為一個松散群體，社會經驗匱乏，唯獨膽子大，什么都能應承，做得到做不到卻不能保證，你能把他如何？

還有一些不可控因素，比如突然學校要開什么大會，什么領導來參觀，或者中非論壇，或者什么敏感時期，即便批復過蓋了章的合同也頃刻作廢，這叫不可抗力，學校隨便給你一個理由，活動就泡湯。

高校推廣的種種困難，很大程度與中國教育的體制有關，正是這種體制造成了不規范狀態。

四、高校市場推廣的一些錯誤做法

我們無力改變中國教育體制和教育者的掛念，這也不是咱們這個層面應該關心的事情，但是，如果因此而放棄高校市場未免太可惜了。拼財力，大多數國內公司望塵莫及，可校園市場這么一塊膏腴之地，誰肯輕易放棄。

我接觸過一些公司（不提名字了，免得得罪人，我這人就是厚道，沒別的優點），一心要作校園市場，也花了精力，也費了金錢，結果卻糟糕的一塌糊涂，垂頭喪氣的說：“以后不搞校園市場了”！我只能說：“朋友，你錯了，不是不能搞，是要掌握方法。”

我認識一個公司作他們選秀活動的宣傳，自稱前期投放了60萬份單子。我很奇怪，因為一般這類單子，校園渠道會反饋給我，我們會主動和這些公司聯絡，可我卻沒有聽到任何消息。按說如此規模，怎么也該得到消息，所以派人隨機調查了幾十個學校，按照他說的投放的學校。結果沒有任何一個人收到，而他的活動報名人數四個月也只有500人（這個數字恐怕也有不少水份）。再問單子如何發放，他告訴我是找熟人，認識這個大學里面的學生，再把單子托運到北京，然后給學生錢發放。這種毫無監督的發放，除了印刷費，又增加了大量宣傳單運輸費，結果估計是單子扔到不知什么地方去了。如果這樣做校園推廣，不但是事倍功半，只怕是竹籃打水。

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，你要搞清楚狀況，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產生什么效果自不待言。

有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關心一個場地能夠賣出多少產品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產品，例如食品。我知道有些it公司想在校內作售賣，直接推銷計算機，結果是付出了不少資金和人力，賣出的產品根本無法彌補費用，因而徹底否定了校內推廣。而實際上，校園內對計算機的需求非常巨大，每年都會新增更新非常多的電腦，不成功，只是因為你選錯了路經。

據我了解，很多公司校園活動往往直接找大學生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。往往一個電話過去，很多學生應聲而至，紛紛陳述自己在校內做過什么活動，擔任什么職務，有多么廣泛的關系。如果你認為現在的大學生還和十多年前一樣，忠厚可信言出必果，那你是太小看現在的學生了。十年前我寫的簡歷中規中矩，現在學生的簡歷天馬行空無中生有，所以很多公司正式由于過分信任而導致不可收拾的局面。如果沒有監督，那這些學生什么事情都有可能做出來，他們不是你的正式員工，不必對公司負任何責任，只要賺到應得的費用就好了。學校教育的很大弊端是沒有教會學生什么叫職業規范，什么叫職業道德，這也和社會風氣有關，我們不能苛責學生，但卻不能不了解校園的實際情況。

五、校園市場推廣有自己的特點

“知己知彼，百戰不殆”，高校推廣，首先你要了解高校的情況，然后我們再來探討如何進行高校推廣。

大學生是龐大的客戶群，相信很多人都沒有意見，但大家一般不會針對大學市場作有針對性的營銷，而是把大學生等同于一般客戶，采用傳統針對其他用戶的方式開展營銷。其實大學市場是有自己的特殊性的。

高校市場相對的封閉，既是難點，也是機遇。難點就是上面談到的難以進入，機遇也恰在于封閉，在一個狹小的范圍內，一個有亮點的想法很容易產生廣泛的效果。宿舍、食堂、教室，三點一線，枯燥而規律的生活，同學之間自然形成的團體，都成了信息傳播的最佳環境。例如校內活動，由于校園的特殊性，一個講座、一次路演，只要有創意，前期做好足夠的造勢，在校園內所引起的反響將遠比在商廈之類的場所，做一場民工秀要好的多。人員流動量大的場所，一個活動產生的影響僅限于幾個參加活動的人，而一場校園活動，通過學生口口相傳，在一個封閉環境內產生的回聲將持久而深遠。

學生是高素質群體，根據大學生的特點，其活動也應當是具備一定的文化底蘊。既可以獲得更好的認知，也能有效獲得校方的認可。簡單把社會的營銷方式，赤裸裸的商業訴求直接面對學生，盡管也許或獲得一定效果，但一定不是長久之計，往往是一次性的行為。對于品牌的培養起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校園內做過一次電影展，借以推廣自己的新品，讓學生免費看電影，然后通過這種活動讓diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一個不錯的創業。可惜電影選擇的有點問題，所以效果打了點折扣。各大國際公司在校內每年都有各類活動，其方式無非是通過活動方式將自己的品牌形象推向學生群體。采

用的活動方式也往往是符合學生群體的特點，如街舞、體育比賽、選秀等，但由于每年都有類似的活動，各個企業之間活動方式的重復，也一定程度造成了疲勞效應。創意和靈感對于任何市場活動都是重要因素，而對于校園這個年輕群體聚集的場所更是尤為重要。

一個極好的創業在校園內獲得的認知，遠比社會上更有效，大學生的綜合素質決定了他們對于新鮮有趣的想法，天馬行空的創意具有極好的認知和吸納能力。同時，大學生本身也是一個創意無窮的團體，他們的新鮮想法會給企業的整體推廣注入活力。近年來包括大學生電影節、各類選秀活動、文化創意，大學生都是參與最為積極的群體，同時，大學生是一個能夠得到高度關注的群體，他們的舉動和熱點，也必然引起社會的熱烈反響，對于企業可以起到事半功倍的效果。

六、校園推廣的方式

1、DM、海報投放

Dm投放一直是校內推廣最簡單的方式，目前很多機構仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優點是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學生平時讀報的少，而且報紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。

然而，DM的缺點也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會收到很多不同的宣傳單。造成學生對此反感，有些根本不看，直接扔進垃圾箱。另外，由于企業無法直接進入校內，校方是不允許發放的，不得不委托學生或社團等發放。由于缺乏管理手段，造成很多發放不到位，或根本沒有發放，白白付出了成本。DM投放要注意兩點，第一，DM要新穎獨特，不可為節約成本草草而就。否則沒人看直接扔進紙簍，節約成本成了浪費成本。印刷要精美，內容要醒目，不要寫一堆文字，平時讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。形式上可以做很多創新，例如我曾和海信合作，發放撲克牌，發放了幾萬副，兩年過去了，至今還有學生在拿著打牌，其影響力不言而喻。其他形式如一些和學習相關的，書簽、課表、學習用具，隨身的日歷、指南、通訊簿，都是不錯的形式，重要是開發你的想象力，并和產品契合。

第二，一定要加強監控。我們不是天女，散的也非鮮花，都是money啊。很多人以為最大的成本是印刷，一定記住，在高校，發放的成本要比印刷成本高！你應該準備多種措施，保障發放效果。監控絕不可松懈，這才能保障效果。

2、媒體宣傳

剛才已經談到一點，紙媒體在校園內和校外是不同的，效果并不明顯。作為大學生，目前較好的媒體宣傳方式首選為網絡，其次是校內燈箱展板，至于校內廣播、電視等要退居其次，當然，如果你有錢在中央電視臺作廣告自然效果最好，不過那肯定不是專門面對校園市場的，我們就不在這里討論了。

不是說我是做網站的，就夸大網站宣傳效果，這些是有數據根據的。大學生對網絡的日接觸率接近80%，是接觸率最高的。尤其隨著網絡普及率逐年提高，校內網絡環境的完備，硬件成本的降低，進入大二之后，很多學生都有自己的電腦，上網更不必說了，除了宿舍內的網絡環境，校內和周邊的網吧也鱗次櫛比數不勝數。根據CNNIC的調查，1.3億網民中，在校大學生就有1500萬以上。

網絡是最符合青少年的媒體，大學生正處在這個年齡段，同時，擺脫了中學時代繁重的學習壓力，空余時間充裕，網上沖浪就成了最普遍的方式。因而，通過網絡炒作一個話題，讓大學生獲得認知，產生互動是最有效的方式。

燈箱展板沒什么好說的，基本和街面上的廣告沒有什么區別，只是在校內罷了。

另外，校內廣播和bbs是校內比較特殊的方式。一般校內都有自己的廣播站或電視臺，每天按固定時間播放內容，屬強制接受的范疇。如果輪番轟炸，相信還是會有效果的，但這些廣播往往是校方掌控，要作商業廣告恐怕還要費些周折。

相對校內廣播，校方對bbs的監控力度要小的多，往往是學生自己在管理，校內bbs具有極好的交互性，同時很多bbs采用校內封閉方式，校外人員無法進入，成為本校學生討論的私密區域。大家恐怕還記得痞子蔡的《第一次親密接觸》，故事就是從校內bbs開始的，拋開虛構不談，校內bbs確實是校內一個重要的交流場所。對于校園市場來說，這是一個值得關注的地點。通過bbs的廣告或軟廣宣傳，是可以取得不錯的效果的。

校內bbs的缺點在于由于bbs范圍局限在每個學校內，人氣和開放網站不可同日而語，如果要作大規模宣傳，可能要在幾十家甚至上百家bbs同時開展，要付出相當大的人力和精力。

3、現場活動

現場活動可以分為幾種。

第一，露天活動

在校內直接展示你的產品，如派發、試用、露演、展示、售賣等。

一般來說，活動之前至少要留出一個月左右的時間和校方聯系場地問題。校園內的機構辦事效率不比衙門高，如果臨時要辦，那你最好有過硬的關系，如果要按正常程序，那最好有時間等待。當然，等待也未必能通過，具體還要看活動性質和時間，以及校內當時的情況。

活動性質如果是純商業性質，或者涉及售賣之類赤裸裸的商業行為，就要做好被學校拒絕的準備。尤其在一些牌子比較響的名校，“211工程”之列的，這類活動都是有一定困難的。如果能盡量降低商業氛圍，以展示、贈送、派發等活動開展，相對就要容易的多。如果能夠切實為學校解決一些問題，那當然就更加能起到雙贏的效果，也是校園歡迎的做法。

“君子愛財，取之有道”，學校畢竟是教書育人的場所，大家還是收斂一些好。

活動時間不建議在周六日，因為那時候學校里面人少，很多人出去了，或者不出門。最好是周一至周五，找一個春和景明的天氣（這要靠老天爺幫忙了），在中午下課上課之間，或下午下課后，在校園內的交通隘口，必經之地擺好陣勢。

第二，室內講座

講座方式是一些企業比較愿意采用的方式，也符合大學內的習慣。講座的話題自然可以天馬行空，重要的是要有吸引力。針對大學生關心的話題或社會的熱點，演講人一定要有足夠個人魅力，詼諧生動深刻睿智，兼而有之，否則學生可不給你面子，講著講著可能就剩下看場子的人了。

校內活動的關鍵點，就是要做好前期的宣傳，這在講座這種方式上表現尤其明顯。露天活動尚可依靠流動人群，室內講座則必須要有前期配合，否則極有可能出現冷場的情況。前期的DM投放，海報的張貼是必須的，如果有校園渠道，就要通過學生或社團把消息散布出去。當然，如果有校方支持自然是最好，但商業活動想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演講。但如果是名人，校方是否支持其實并不重要，名人自身的號召力足矣。

第三，大型活動

上面說的大概都是一些規模較小的推廣方式，如果涉及到比較大規模的活動，如大型巡展、選秀等活動，所涉及到的東西就相當復雜了。各方面的協調，以及整體安排都需要有一個完整的考量，是一件耗心勞神的苦差事。

這類活動如果是全國性的，則執行期至少要一個月以上，而準備期更要三個月以上，倉促之間的活動不會起到預期效果。每年匆匆上馬的校園活動或無疾而終，或遭遇冷場，很大程度都由于操作起來過于草率，把校園想得過于簡單了。

目前各大公司每年幾乎都有一定的校內活動，其針對對象往往是某一類人群，如nike針對的體育發燒友，百事可樂針對的時尚人群、音樂愛好者，IBM針對IT人才，都是根據自己的產品定位確定推廣方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往無法起到好的效果。

一個大的活動涉及到前期宣傳，關節打通，時間安排，現場組織，后期跟蹤，是一件綜合性的工作，如果任何一個環節出現問題都將是災難性的，因此建議，如果不是具有足夠的經驗和資金實力，不要輕易嘗試。

啰里啰唆寫了很多，也沒有什么條理。有些東西紙上談兵是不行的，總要操作一次，大家才會有切膚之感。我是想到什么就寫什么，難免掛一漏萬，很多東西一時沒想到，有些細節的東西恐怕寫的也很不全面，目的還是開頭說的，拋磚引玉，哪位高手有興趣可以大家多交流。

第二篇：市場營銷推廣策劃書

“電池轉換手機便攜充電器”推廣策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。

四、產品優勢及特點

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品，適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節能，可持續通話200-380分鐘。

5、充電電流最大500mA。

6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品，且使用簡單。

五、產品定位與價格戰略

低成本電子產品。采用差別定價策略：

1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

八、售后服務與推力實效

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業開創期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期：打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤！

第三篇：高校圖書館如何開展校園閱讀推廣活動

【摘要】筆者對各地高校圖書館開展校園閱讀推廣活動進行實證研究，發現高校圖書館閱讀推廣活動種類繁多，且校內跨部門及跨校區合作屢見不鮮，但部分高校仍存在基礎設施不足、館藏不豐富等問題。筆者針對以上現狀提出了幾點解決問題的建議。

【關鍵詞】高校圖書館;校園閱讀推廣;實證研究

【作者單位】劉冬云，常熟理工學院圖書館。

書是人類的朋友，是人類文明和技術傳承的載體。高校圖書館是大學生的文化活動中心，是大學生休閑充電的主要場所，承載著服務大學生、讓大學生傳承文化知識和專業技能的重任。良好的閱讀可以陶冶大學生的情操，使大學生積極進取、明辨是非，在知識的海洋中自由徜徉。積極地開展高校閱讀推廣活動有助于引導大學生參與閱讀、享受閱讀。筆者通過訪問各地高校圖書館官方網頁及借助萬方數據庫、中國知網等方式，對高校圖書館校園閱讀推廣活動進行實證研究。筆者對高校圖書館閱讀推廣相關問題思慮良多，主要研究內容如下。

一、各地高校圖書館閱讀推廣活動現狀

1.閱讀推廣活動遍地開花

北京、上海、廣東、湖南、遼寧、山東、河北等全國各地高校圖書館閱讀推廣活動如火如荼地進行。比如，湖南大學圖書館僅在2015年11月就安排了4個系列課題講座;武漢大學圖書館在11月進行“學術搜索之星挑戰賽”最后賽程――“巔峰對決”;南昌大學圖書館11月舉行江西“最美青工”于海洋先進事跡報告會;浙江大學圖書館自2015年1月起，組織sage research methods（尋找研究達人）、派送精美禮品的活動??可見，各地高校圖書館重視文化閱讀推廣，并積極地開展一系列講座和活動，為學生營造良好的學習和閱讀環境。

2.多部門合作推廣高校閱讀活動

許多高校圖書館通過與校內多部門（包括校學生會、研究生會、教務處、宣傳部、校團委等）合作，聯合舉辦閱讀推廣活動。如清華大學圖書館的“學在清華?真人圖書館”活動改變了以往傳統的圖書館閱讀模式，以真人面對面溝通的形式讓讀者完成圖書閱讀，從而實現與“真人圖書”零距離的互動，讓讀者通過借閱“真人圖書”，體驗不一樣的讀書方式。上海大學圖書館組織“上海大學第七屆just搜搜信息檢索能力大賽”。這個活動由個人賽轉變為團隊賽，考驗的不僅是個人的信息搜索能力，更是團隊協作能力，讓大學生體驗合作解題的樂趣。活動鼓勵大學生結伴參加，同時準備了全新的外場比賽環節和室外搜索環節，讓大學生樂于參與其中。

3.跨校區合作屢見不鮮

借助搜索引擎可以看到，全國各地高校圖書館舉行的圖書館閱讀推廣活動種類繁多，高校圖書館與校外合作屢見不鮮。如首屆“全國高校圖書館閱讀推廣案例大賽全國總決賽暨研討會”在武漢華中師范大學召開。據悉，這次大賽由教育部高等學校圖書館情報工作指導委員會主辦，于2014年10月啟動，在全國6個分賽區及港澳臺地區開展初賽和全國總決賽;共收集參賽案例456個，其中118個優秀案例入圍，38個案例進入現場展示，最終評出一、二、三等獎和特別獎。活動的可持續性、可推廣性獲得了評委一致認可。通過這次比賽，各高校圖書館之間加強了交流與學習，并須應“互聯網+”的新形勢，大力促進高校圖書館在推廣全民閱讀中發揮作用和影響力。再如南開大學圖書館2015年9月10日至10月10日推出為期一個月的圖書暢讀活動。活動期間，用戶借閱cashl圖書可以享受50%的補貼。cashl是“中國高校人文社會科學文獻中心”的簡稱，其館藏圖書由北大、清華、復旦等31家高校圖書館的社科專款圖書構成。

二、部分高校圖書館閱讀推廣活動存在的問題

筆者通過網絡搜索的實證研究結合各大高校貼吧、bbs等社交論壇，發現高校圖書館閱讀推廣活動得到普遍認同，成果顯著。不過部分普通高校的圖書館在閱讀推廣活動中仍存在不足，現簡要說明其存在不足的幾種情況。

第一，館內藏書不全面，基礎設施不完備。打開各類社交網頁及貼吧，不難看到關于大學生搶占圖書館自習座位的種種吐槽。部分高校學生為了占得一席學習之地，需要早起排隊搶座位。我們一方面對大學生的學習勁頭點贊，另一方面不得不給這些高校圖書館的基礎設施喝倒彩。圖書館作為大學生獲取文化與信息知識的重要場所，是學生安靜徜徉在書海中的凈土，理應向廣大學子敞開胸懷。但部分高校受經濟條件或其他因素制約，不能提供足夠的桌椅給學生學習;有些即便能提供足夠的桌椅，但是缺少風扇、空調;有些北方的圖書館冬天甚至缺少供暖、照明等一系列基礎設施，這些都不利于高校圖書館的發展以及圖書閱讀推廣活動的進行。另外，許多高校圖書館的館藏資料匱乏或與時代脫節，讀者往往難以找到需要的文獻資料，尤其一些專業的研究型文獻更是陳舊或缺乏。部分高校圖書館的圖書編序不到位，存在號碼對應不上或者紙質書架與電腦信息不匹配等問題。

第二，部分高校圖書館閱讀推廣活動呈現周期性，環境布置缺乏讀書氛圍。高校圖書館閱讀推廣活動受到各地高校普遍重視，但是部分高校推廣活動周期性明顯，往往采取讀書月或者讀書節等形式開展，在活動期間起到一定的作用，但是活動結束大家還是不愿意讀書。而且部分地區將活動推廣與管理人員工作成績掛鉤，許多策劃活動作秀意味濃厚，起不到真正推廣閱讀的作用。高校圖書館的環境布置大有講究，部分高校圖書館布置陳舊，毫無藝術或文藝氣息，整個寬敞的大廳給人以冷冰冰的感覺。

第三，推廣活動對象單一，參與度不高。一方面，目前高校圖書館閱讀推廣活動多由學生團隊聯合圖書館管理人員設計，多面向大學生，忽略了教師群體。高校圖書館讀者群主要由大學生和教師群體構成，兩者閱讀習慣和興趣差異較大。另一方面，圖書館管理人員制定活動計劃時并未進行充分調研，沒有準確了解學生的閱讀需求，片面追求活動設計本身，結果往往是策劃得很好但學生參與度不高。

第四，缺乏閱讀推廣活動的評價機制，同時，活動推廣資金匱乏。閱讀推廣活動需要一定人力、物力和財力作為支撐，但各地高校圖書館的閱讀推廣活動普遍缺乏對推廣活動收效的評價機制，因此，高校圖書館無法準確制定每年的閱讀推廣活動的預算。

三、校園閱讀推廣活動存在問題的解決方案

第一，拓展藏書量，完善基礎設施。圖書館應更新讀者推薦的優秀期刊和專業書籍文獻;借助區域圖書館合作模式，循環借調、資源共享;鼓勵讀者捐贈讀過的舊書。圖書館應完善基礎設施，增設桌椅、圖書架、電腦設備、飲水機，以及納涼、取暖、照明設備等;在圖書管理方面，加強圖書編碼排序，及時更新計算機信息。

第二，將閱讀推廣活動融入日常工作，精心打造讀書氛圍。圖書館開展閱讀推廣活動，要融入日常工作，培養讀者良好的閱讀習慣，為讀者營造良好的學習氛圍。要達到目標，圖書館需要對大廳及周圍環境進行精心布置：可以在展廳裝飾偉人或各界精英的頭像以及名人名言，以達到見賢思齊的效果;可以在圖書館室內墻壁懸掛名畫名句，陶冶讀者情操，讓大廳充滿生機。

第三，提前調查讀者群體閱讀需求，力求推廣活動多樣化，提高讀者參與度。閱讀推廣活動策劃之前，圖書館應采用面訪或問卷調查等方式，對包括學生和教師在內讀者群的閱讀需求進行調研;針對讀者需求，制定針對性較強的推廣活動;力爭做到活動多樣化，如舉辦系列課題講座、音樂影視欣賞、比賽、圖書漂流等活動，吸引各階層讀者參與其中。

第四，多方籌集資金，構建活動推廣評價機制。前文提到閱讀推廣活動不能限于某一個月或某一段時期，應該堅持可持續發展機制。高校圖書館是非營利機構，長期的推廣活動會耗費大量的人力、物力和財力，因此，高校圖書館管理人員要多方籌集資金，吸引商家參與到閱讀推廣活動中。另外，活動推廣成效應通過專門的評價機制進行評價。如山西財經大學圖書館組織的讀書筆記抄寫及書評比賽，參賽學生根據各學科“名著參考書目”進行閱讀，寫出閱讀體會或書評;由圖書館聯合教務部門邀請專家組成評審組，對讀書筆記符合要求以及書評獲獎者，參照山西財經大學學分認定辦法的有關規定，進行學分認定。

高校圖書館是大學生的圖書文獻資料庫，如何營造良好的學習氛圍，充分開展校園閱讀推廣活動，引導青年大學生樹立正確的人生觀、價值觀，是每個高校圖書館管理者的職責所在。正如“國家閱讀節”倡導者朱永新所說：“一個人的精神發育史就是他的閱讀史，一個民族的精神境界取決于它的閱讀水平，一個沒有閱讀的學校永遠不可能有真正的教育。”閱讀推廣是圖書館服務的永恒主題，是高校圖書館義不容辭的責任，也是圖書館獲得更好發展的重要契機。筆者認為，在閱讀日益受到重視的當代社會，高校圖書館應轉變傳統觀念，重視閱讀推廣工作，引導大學生關注閱讀，打造書香校園，建設書香社會。

第四篇：高校推廣特點

高校推廣的難點：

1、校園防范嚴密

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業”，這是校方經常的說法，作為校方，往往為了校園的穩定，大都將一切涉及商業氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規則紛雜隨意

培訓機構不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規則往往并不是規則，而是根據不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內的規則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機構龐雜，管理多頭，往往一個校內活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領導，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。或者存在很多不可控因素，比如突然學校要開什么大會，什么領導來參觀，或者什么敏感時期，即便批復過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場推廣的一些錯誤做法：

1、過分依賴學生

很多公司校園活動往往直接找大學生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。有些學生組織確實具備很強的活動能力，并且能夠為商家著想，考慮商家的利益，但大部分學生組織或個人作為一個松散群體，社會經驗匱乏，唯獨膽子大，什么都能應承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個自稱神通廣大的同學搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實他根本就沒有本事打通所有關節，只是隨口應承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產生什么效果自不待言。

3、將校園當賣場

有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關心一個場地能夠賣出多少產品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產品，企業不能把在社會上的營銷活動直接搬到校園，學生對商業目的明顯的活動都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會活動是很好的校園營銷載體。

4、不注意細節

校園內條幅懸掛的位置，能懸掛多長時間，海報的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發傳單，大家效果就不一樣，姿勢，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關的小問題不重視就是大問題。

第五篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風險，學校對網絡游戲的商業活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應該靈活作戰。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非常快，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團（學生會）活動 校園媒體宣傳 異業合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網絡游戲校園推廣可以和其他行業的企業聯合做一些活動，贊助適當的經費、周邊、點卡以及其他物料。

網頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學生心理需求。2.推廣人群選擇—（學生會 游戲愛好者 社團）。3.高校推廣團隊建設與管理。

4.高校推廣人員培訓及業績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學費，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學生來進行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學生會：學生會有強大號召力，組織學生參加各種活動。

游戲愛好者：經常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團：高校中的社團會經常組織節目，接觸學生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團隊建設及管理：

高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩定、更容易控制。大學生兼職高校推廣員主要有3個出發點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續提供后備人才，為中國大學生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現優秀者畢業后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓及業績分成：

培訓目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機會賺錢。

業績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進入游戲獲得相應的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進行高校活動，可以當獎品發放，周遍設計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實用 通過高校學生推廣可以相應贈送廣告筆，達到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學生發展下線玩家，通過新手卡獎勵機智發送給學生，達到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學生節，可以參與其中，通過進行贊助商場形式進行推廣，或者異業合作進行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進行游戲代言，增加高校推廣力度，進行校園內炒做。

活動獎勵：或者游戲內相應稱號，能簽約公司進行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實際需求計算

高校推廣總結：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學生進行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴大游戲宣傳面。具體怎么執行，怎么操作，怎么監督需出總體方案。