第一篇：英文培訓教材市場營銷推廣計劃

市場營銷推廣計劃

當今的社會，早已進入了網絡時代。消費者的行為和觀念發生了重大的轉變，我們的營銷活動需要做一些調整來適應這種變革。網絡營銷就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。進入網絡時代，營銷的主要變革主要體現在渠道方面。企業越來越多地采取直接渠道模式，信息技術的使用，使企業與顧客之間的單項信息傳遞轉為雙向交流。過去由于產銷之間的差異和矛盾存在，而使中間商得以發揮作用。但隨著溝通方式的成熟和信息的共享，使得中間商的作用不斷弱化，而直接渠道有了它存在的信息基礎，因而使直接渠道得以發展。

就目前而言，尤其我們代理的產品是英語教材，這個領域傳統營銷渠道受到了網絡營銷渠道的強烈沖擊。這兩種營銷渠道的沖突主要體現在運營成本、經營效率效果、消費者社會心理滿足三個方面。但是兩種渠道在諸多方面也存在著差異，能夠進行優勢互補，我們可以通過建立一種配合良好的混合渠道來實現營銷渠道中的企業、中間商和消費者的共贏。

網絡技術為企業與客戶之間搭建了一個高效的溝通互動平臺，這使企業為顧客創造和讓渡價值的更為便利，另外，它突破了地域上的限制，為企業開展區域營銷提供了技術支持。可以說互聯網極大地改變著市場上的客戶需求及商業行為?？蛻魧⒏嗟刂鲗зI賣雙方的關系，購買者將前所未有地通過網絡了解到更多的商業信息，這樣他們能夠更有效尋找產品、評估產品，并且找到最合適的價格。由于信息數量劇增和質量提高，消費者對產品甚至對產品構想的了解更為深入全面，從而大大增強了消費者選擇性。消費者更注重產品個性化、差別化和內在品質。多媒體技術的應用及家庭購物的發展，使消費者可反復修訂方案，這使得購買更為“挑剔”。通過電子網絡購買，也使消費者避開人為的干擾因素，如銷售人員的態度、商店購物環境，自主地和理智地進行購買決策。以往的營銷者更多地依靠巨大的廣告投入及雇傭大量的銷售人員獲得銷售利潤，而如今營銷者不得不更多地依靠制造和傳遞適銷對路、物美價廉的產品。

網絡營銷帶給我們的好處

l創造更多高質量銷售線索

l創造更多高質量銷售線索

l可以便捷的開展跨地域的營銷計劃，開發新市場

l有更多的參與者反饋

l可以縮減每筆銷售的成本

對于客戶而言優勢也非常明顯

l足不出戶、實時互動

l全時在線英語教學活動，期間多種課程組合，讓目標客戶如親臨教學現場，充分發揮活動空間。

◆設立《山西英語教學網》（暫定名）www.tmdps.cn

這樣的目的是為了搭建一個屬于自己的網絡英語交流平臺。

◆我們的目標客戶的設立：

學齡前—初中高中（渴望提高英文單詞記憶以及基本語法和應付英文考試）◆網站的基本功能：

1、視頻展示---主要是我們的光盤精選播出、目的是全面的介紹我們的產品，讓客戶免費體驗一部分，吸引他們的注意，激發共鳴，從而達成交易行為。

2、教學大課堂---邀請知名學校的英語老師進行免費網絡教學，每天固定時間晚上8：30—9：30，目的是增強我們網站的含金量，吸引關注。

3、模擬考試評分系統---歷屆英文考試試題薈萃，網上考試，網上評分。直觀的對客戶的不足之處給予評價。讓客戶足不出戶就可以體驗不同英文考試的精粹。

4、英文影片精選片段薈萃---強化我們的聽力，完后有專業的老師來對片中的語法發音進行點評。

5、每日一句話---讓我們的口語越來越棒

6、用戶留言---24小時網絡互動交流系統。

7、用戶注冊系統---只要客戶填寫相關資料注冊我們的網站，就可以免費體驗我們的網絡提供的各項服務內容。

8、全英文電子雜志免費下載---自己制作一本全英文的電子雜志，內容以娛樂，教育，旅游，時尚為主。

9、網上教師博客---針對目標客戶，引起口碑宣傳；

10、開展會員網上英語技能PK大賽---通過上傳英語演講視頻，教師評定和網上投票決賽，為獲獎者提供獎學金或一定價值的培訓形式。

11、獨特英文欄目---游遍山西，一欄純英文的旅游欄目，邀請獲獎的會員、外籍老師、英文會話高手等共同主持一欄旅游節目，英文介紹山西的大好山河風景。

12、設立城市分類機制---每一個經銷商都有屬于自己的窗口以及自我介紹。并且所屬地區按照登陸客戶流量以及注冊客戶實際數量給予一定的獎勵，并且根據銷售情況在予以辦理現場教學大課堂的支持。并在網絡以及媒體上播報。這個欄目最好能和電視臺合作，或者采取其他的方法，如投放在教育臺。

推廣的方式可以多種多樣，電視廣告、平面媒體、直投DM、散發宣傳頁等等。在我們力所能及的范圍之內盡可能讓每一個目標客戶都知道我們產品，我們的網站。從而了解我們的服務，我們的優勢。

網絡營銷策略的核心競爭力體現在 “免費”---體驗、經驗交流、自我測試、模擬考試、免費英文電子雜志下載等。最終的目的只有一個就是在客戶接受我們理念的同時達到銷售產品的目的。進而促進口碑傳遞！

其中關鍵點：

1.網絡課堂的老師一定是在職或退休的我省市知名的英語教師以及特聘的外教。

2.設立督察制度，確保每一個細節準確無誤，不能有半點疏忽。

3.聘請專門人員負責網絡維護以及客戶咨詢互動。

4.客戶留言以及意見建議及時回饋反映。

5.相關內容及時更新，制作。

第二篇：市場營銷推廣策劃書

“電池轉換手機便攜充電器”推廣策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。

四、產品優勢及特點

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品，適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節能，可持續通話200-380分鐘。

5、充電電流最大500mA。

6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品，且使用簡單。

五、產品定位與價格戰略

低成本電子產品。采用差別定價策略：

1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

八、售后服務與推力實效

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業開創期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期：打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤！

第三篇：市場營銷英文自我介紹

市場營銷英文自我介紹

My name is XXX, from the XXX, XX years old, aged.Graduated in June this year, the University of Press and Publication XXXX College, majoring in marketing.I work hard at learning, open-minded, studious, interested in the professional knowledge, good at thinking and analysis, have a certain ability to apply professional knowledge, access to school in college scholarships and third-class second-class scholarship.My English is a good foundation has been a college English 46 certificate, foreign trade companies are also internship.In the work the university has served as deputy team leader and members of other advocacy positions, job seriously.In addition, as a class party during the party in time to the successful completion of the tasks to be trained in the ability to work while making their party spirit has been enhanced to form a pragmatic style of work.I am cheerful, good at communication, teacher and classmates have formed a good and harmonious relationships.Experience in social work, I have done before and forwarding sales insurance sales, so sales have some experience.In addition, I worked at the Xinhua Bookstore outlets, good customer service have some experience.Attitude is everything I have followed the principle, I believe that as long as a down the well every detail, good customer service through their unremitting efforts, we will have good job performance.Hope to apply their knowledge, but I also very much willing to try other types of work, receive training themselves, and accumulated more and rich social experience, and I believe that cheerful and humorous personality will allow me to adapt to the diversity of work.No matter what kind of work in the future, I will bring new job as a new starting point, constantly learning and enhance professional skills, my tireless responsible attitude and pragmatic style of work to do each one.

第四篇：市場營銷 英文縮寫

R&D：research and develolment，研發。

PEST分析模型：法律力量、經濟力量、社會文化力量、技術力量。

SWOT分析法：strength（優勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threats（威脅）。

BCG矩陣：波士頓矩陣，市場增長度-相對市場份額矩陣。

GE矩陣：通用電氣公司矩陣，吸引力/實力矩陣。

PME矩陣：產品/市場演變矩陣。

EDS：electronic data systems，電子數據系統。

EDI：電子數據交換。

BBS：電子公告欄。

CE：concurrent engineering，并行工程。

SCM：supply chain management，供應鏈管理。

QFD：quality function deployment，質量功能展開。

MC：mass customization，批量客戶化生產。

CRM：customer relations management，客戶關系管理。

5S：seiri（整理）、seiton（整頓）、seiso（清掃）、seiketsu（清潔）、shitsuke（教養），馬來西亞德克薩斯儀器公司（TI）“5S”工作法。

SIS：strategic imformation system，戰略信息系統；steal ideas shamelessly，偷點子，不怕羞。

Benchmarking：標桿管理，標桿戰略，基準化管理，參照管理。

CKO：chief knowledge officer，首席知識官。

VAP：value-adding partnership，增值伙伴關系。

CIS：corporate identity system，企業形象識別系統。

MI：mind identity，理念識別。

BI：behaviour identity，行為識別。

VI：visual identity，視覺識別。

以上三個為CIS的子系統。

4Ps：product(產品)、price（價格）、place（地點）promotion（促銷手段），以生產為中心的營銷四要素。

6Ps：除4Ps外，還有political power（政治力量）、public relations（公共關系）。10Ps：probing（市場調研）、partitioning（分割）、prioritizing（優先，即目標選定 targeting）、positioning（定位）、products（產品）、price（制定價格）、place（確定營銷渠道）、politicals power（利用政治權力）、public relations（推銷公共關系）、promotion（開展市場促銷活動）。

3C：customers（顧客）、competitors（競爭者）、company（企業），自身資源整合能力的三個變量，戰略3C。

4Cs：customer（顧客）、cost（顧客的費用）、convenience（顧客購買的方便性）、communicaion（顧客與企業的溝通），以顧客為中心的營銷四要素。

4Rs：ralevant（關聯）、reaction（反應）、relations（聯系）、return（回報），合作競爭下的營銷四要素。

AIDA模型：注意-興趣-渴望-行動。

IMC：整合營銷理論。

綠色營銷內部8P因素：product（產品）、如TT是傳統渠道

OP是即飲渠道，比如學校、餐飲等

OT是現代渠道

MD是市場拓展

MT是管理培訓生

SIS 銷售安裝與持續

有沒有全些的，謝謝?。?！

4CS就是4忘掉，4考慮。

忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便(Convenience)；

忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication)。STP可簡單概括為市場定位及細分

它包括三要素：

市場細分（market segmentation）

目標市場（market targeting）

市場定位（market positioning）

第五篇：市場營銷常用英文術語

態度attitude

品牌興趣 品牌忠誠 企業市場 影響中心brand interest brand loyalty business markets centers of influence

有意勸服路徑central route to persuation認知cognition

消費行為consumer behavior

消費者決策過程 consumer decision making process消費者市場

文化

現有顧客

詳盡可能性模型

環境因素

選擇評估

評估標準

參考組

交換

政府市場

習慣

需要層次

工業市場

信息性動機

人際影響

認知

市場

賣主

營銷

大腦檔案

動機

需要

被動生成動機

非人員影響

輿論領袖

集團買主

感知

感知過濾

無意勸服路徑

個人過程

勸服

生理過濾

主動生成動機

購后失調學說

購后評估consumer markets culture current customers Elaboration Likelihood Model environment evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange government markets habit hierachy of needs industrial markets informational motives interpersonal influences learning market marketers marketing mental files motivation needs negatively originated motives nonpersonal influences opinion leader organizational buyers perception perceptual screens periphial route to persuasion personal processes persuasion physiological screens positively originated motives postpurchase dissonance postpurchase evaluation

潛在顧客prospective customers

心理過濾參照人群經銷商市場 選擇性感知psychological screens reference groups reseller markets selective perception

自我意識self-concept

社會階層social classes

刺激stimulus

亞文化

認知失調學說

轉換性動機

國際市場

效用

欲望

地理人口細分

地理細分

成長期

隱性差異

獨立品牌

誘導性差異

密集分銷

引入期

特許品牌

市場細分

營銷組合成熟期

全國性品牌

網絡營銷

非人員傳播

人員型服務

顯性差異

人員傳播

定位

價格因素

初級需求

首要需求趨勢

私家品牌

產品概念

產品因素

產品生命周期

消費心態細分

消費心態subculturetheory of cognitive dissonancetransformational motivestransnational marketsutilitywantsgeodemographic segmentationgeographic segmentationgrowth stagehidden differeneesindividual brandinduced differencesintensive distributionintroductory phase licensed brandmarket segmentationmarketing mixmaturity stagenational brandnetwork marketingnonpersonal communicationpeople-based serviceperceptible differencespersonal communicationpositionprice elementprimary demandprimary demand trendprivate labelproduct conceptproduct elementproduct life cyclepsychographic segmentationpsychographic

宣傳publicity

拉拉式戰略 購買時機 推入pull pull strategy purchase occasion push

推式戰略push strategy

轉銷商reseller

銷售推廣sales promotion

選擇性需求selective demand

選擇性分銷selective distribution

服務service

特別事件special events

標準工業分類代碼 Standard Industrial Classification Codes目標市場target market

目標營銷過程target marketing process

電話營銷telemarketing

使用率usage rates

用戶身份user status

垂直營銷體系vertical marketing system

用量細分volume segmentation