第一篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒(méi)有用。

企業(yè)校園營(yíng)銷的創(chuàng)新策略：營(yíng)銷活動(dòng)的主要形式以及策略要點(diǎn)

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| 打印 發(fā)布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學(xué)生

來(lái)源: 河南大學(xué)生網(wǎng)

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/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的。在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJ-r0xK 3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營(yíng)銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁蹋o教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。河南大學(xué)生網(wǎng)P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。河南大學(xué)生網(wǎng) v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學(xué)生網(wǎng)-_”O(jiān):O(cr@@ 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的河南大學(xué)生網(wǎng)9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營(yíng)銷活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：河南大學(xué)生網(wǎng):o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。河南大學(xué)生網(wǎng) v^{0H.m%J?U| ②通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。

'A4t A8zz6t kA%e③通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。

0_;cA {(FC }④通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。_ XB.C:bI(dC⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

”hOInF([g:`⑥企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學(xué)生網(wǎng)h.q@P-.goKA

江南春：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的廣告投給誰(shuí)？

不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。吃大閘蟹和買大閘蟹送人的都是有社會(huì)地位的人，已經(jīng)把報(bào)紙扔掉，所以還在一線城市做報(bào)紙是錯(cuò)誤的，應(yīng)該把所有的錢集中火力做戶外。分眾確實(shí)比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達(dá)率，目標(biāo)受眾到達(dá)率到不了70%～80%就會(huì)很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷量也達(dá)不到數(shù)量級(jí)。

廣告投放渠道的發(fā)展趨勢(shì)是從電視、報(bào)紙向互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變非常大。人的資訊模式、生活形態(tài)從單一化轉(zhuǎn)向多元化、碎片化。

不僅要做寫字樓廣告，地面部隊(duì)也要推進(jìn)。一個(gè)一個(gè)樓掃，業(yè)務(wù)員上門，如果地面部隊(duì)沒(méi)有人，即使人家記住了也沒(méi)有用。真正的B2B的生意，一定是人對(duì)人的生意。

變革不是拍腦袋想出來(lái)的，而是因?yàn)樯鐣?huì)變了。現(xiàn)在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費(fèi)者是中國(guó)最有價(jià)值的消費(fèi)者，因?yàn)?0后、60后對(duì)很多品牌已經(jīng)養(yǎng)成固定的認(rèn)知，廣告不足以影響他們的看法。主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是互動(dòng)而不強(qiáng)制，而分眾強(qiáng)制但不互動(dòng)。廣告主說(shuō)，看完分眾的廣告后無(wú)法形成一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入，即使提高了產(chǎn)品的知名度，但與買東西不完全是直接關(guān)聯(lián)，所以分眾面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是怎么把強(qiáng)制的媒體做得更互動(dòng)？

我把20年的媒體經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為兩個(gè)詞：主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)指人的資訊模式，消費(fèi)者會(huì)花很多時(shí)間在資訊上，比如微博。被動(dòng)則是人的生活空間。一個(gè)典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書館。“圍捕”一個(gè)消費(fèi)群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但他有很多選擇；而且消費(fèi)者需要的是內(nèi)容，很少看廣告。所以互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊互動(dòng)，某種程度是一個(gè)偽命題。真有需要時(shí)，百度搜索一下就可以。但因?yàn)橄M(fèi)者花了很多時(shí)間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來(lái)的。比如杜蕾斯，創(chuàng)造出很多精彩內(nèi)容，通過(guò)微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)。更知名的一個(gè)例子是京東價(jià)格戰(zhàn)，表面上你看不到廣告，但事實(shí)上你看到了京東，也看到了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這是有商業(yè)價(jià)值的。另外，我們要做內(nèi)容變革，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常講改善體驗(yàn)，我們下一步需要改善屏幕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看屏幕的時(shí)候不是因?yàn)闊o(wú)聊而是因?yàn)橛腥ぁＮ磥?lái)我們要在LCD這個(gè)媒體上做更加內(nèi)容化、娛樂(lè)化的內(nèi)容，要為客戶定制內(nèi)容，這是我們2013年要做的。改變客戶定位

受眾在變，客戶定位也在變。

每個(gè)公司都要找準(zhǔn)自己最重要的客戶群，分眾最早把寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個(gè)超過(guò)億元的客戶，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶。2003年，我們?cè)趶V告主那邊就是一個(gè)“小三”偶爾的必要補(bǔ)充。后來(lái)奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒(méi)有做過(guò)“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費(fèi)，給我們接近2億元，只占6%。如果說(shuō)我們是他們的正房，沒(méi)有人會(huì)相信；說(shuō)寶潔是我們做起來(lái)的，也沒(méi)有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元的成長(zhǎng)型客戶。

比如神州租車。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預(yù)算，我一看傻了眼，四個(gè)月廣告，8000萬(wàn)元費(fèi)用，但只有1000萬(wàn)元給我們，1000萬(wàn)元給地鐵，剩下6000萬(wàn)元給電視。我說(shuō)你這么投一定會(huì)死掉的，6000萬(wàn)元到央視，不可能打出一個(gè)新品牌。以前牛根生這樣打過(guò)，但那是好多年前，現(xiàn)在沒(méi)有兩三億根本不用想這事。中央電視臺(tái)的成功點(diǎn)在于可以覆蓋前100個(gè)主要城市，但租車業(yè)務(wù)主要在前30個(gè)城市，所以有的錢就浪費(fèi)了。我分析了租車人群的特點(diǎn)，最后讓老陸3000萬(wàn)元投樓宇、3000萬(wàn)元投框架，1000萬(wàn)元投機(jī)場(chǎng)，1000萬(wàn)元投其他。

神州租車在報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)上都沒(méi)有廣告。樓宇電視主題是打車不如租車，買車不如租車，講概念；框架是首租免費(fèi)，就是促銷行動(dòng)；機(jī)場(chǎng)就講自由自在，告訴你便利性。這三個(gè)空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車市場(chǎng)現(xiàn)在什么格局？神州租車2011年年底已有28000輛車，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有7000輛。大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)

今天，分眾的利潤(rùn)率在20%~30%，而百度有50%，不要說(shuō)我們暴利，暴利是市場(chǎng)形成的，代表市場(chǎng)認(rèn)可你的程度，核心在于你給客戶的價(jià)值。客戶一定是想用10塊錢打中一個(gè)想要的人，而絕不會(huì)用5塊錢打中一個(gè)不知道是誰(shuí)的人，對(duì)你的精準(zhǔn)細(xì)分能力高要求。一個(gè)媒體平臺(tái)，越能一對(duì)一精準(zhǔn)細(xì)分，利潤(rùn)率就越高，商業(yè)模式不同，市場(chǎng)價(jià)值不同。

所以我說(shuō)世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營(yíng)業(yè)額可能跟百度的利潤(rùn)差不多，因?yàn)镃C TV精準(zhǔn)細(xì)分能力不足。你不能說(shuō)出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準(zhǔn)細(xì)分能力背后是數(shù)據(jù)，未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代。今天百度后面是一個(gè)大數(shù)據(jù)，淘寶后面也是一個(gè)大數(shù)據(jù)，是由很多流量累計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

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不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據(jù)你的歷史行為分析判斷的數(shù)據(jù)庫(kù)才叫精準(zhǔn)，比如百度知道你搜的關(guān)鍵詞是什么，淘寶知道你過(guò)去買過(guò)什么產(chǎn)品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過(guò)哪些店。線上媒體可以這樣精準(zhǔn)，線下媒體怎么精準(zhǔn)？其實(shí)背后也是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，就是我們跟物業(yè)簽約的時(shí)候問(wèn)的82個(gè)問(wèn)題。比如國(guó)美、蘇寧要的小區(qū)是剛剛交樓入住率低于30%的小區(qū)，寶馬要的是樓價(jià)在5萬(wàn)元左右的小區(qū)，POLO則是樓價(jià)1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元的小區(qū)。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問(wèn)題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網(wǎng)，通過(guò)對(duì)垃圾的分析來(lái)研究品牌定位。我們給小區(qū)衛(wèi)生管理員配一把掃描槍，看見(jiàn)垃圾里的條形碼就掃，這樣就會(huì)知道這個(gè)小區(qū)主要喝什么水、用什么油，了解這個(gè)小區(qū)消費(fèi)的品類偏好和品牌偏好，再針對(duì)這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)積累形成的變革。

在這個(gè)更大變革過(guò)程中，我們面對(duì)很多挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)：比如說(shuō)電梯口，我們很早就試過(guò)面部識(shí)別，但對(duì)于寫字樓來(lái)說(shuō)，電梯口沒(méi)有辦法識(shí)別，因?yàn)槭且粋€(gè)群體。一個(gè)人的時(shí)候能夠識(shí)別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個(gè)群體，判斷起來(lái)比較復(fù)雜。未來(lái)很多新技術(shù)的進(jìn)入，也許會(huì)使精準(zhǔn)性更高。這些新技術(shù)的使用，讓我們比今天的電視，有更加細(xì)分的能力。三屏聯(lián)動(dòng)

另一個(gè)是三屏聯(lián)動(dòng)。中國(guó)的消費(fèi)者面對(duì)多屏?xí)r代，目光已經(jīng)多元化。現(xiàn)在電視廣告是個(gè)1500億元的市場(chǎng)，樓宇電視約100億元，互聯(lián)網(wǎng)也是100億元，但你認(rèn)為消費(fèi)者看廣告的時(shí)間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認(rèn)為是4:3:3。

未來(lái)中國(guó)媒體的廣告量并不會(huì)增加，但是結(jié)構(gòu)調(diào)整一定會(huì)發(fā)生。個(gè)人向多屏分散的時(shí)候，廣告費(fèi)也應(yīng)向多屏分散。三屏聯(lián)動(dòng)的方式使成本最低，或者使同樣的錢效率最高。樓宇電視根本不是什么戶外媒體，就是電視的一個(gè)延伸。未來(lái)除了三屏聯(lián)動(dòng)，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)總體來(lái)說(shuō)還是比較了解的，在交流過(guò)程中，我經(jīng)常問(wèn)為什么互聯(lián)網(wǎng)上的公司從來(lái)不做線下媒體？網(wǎng)絡(luò)公司投網(wǎng)絡(luò)廣告，倒流量進(jìn)來(lái)，天經(jīng)地義。但只有線上有廣告，這個(gè)公司會(huì)做得很大嗎？不一定。現(xiàn)在線上公司大量都在做線下的工作。無(wú)論是京東還是蘇寧易購(gòu)，對(duì)品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個(gè)西藥，好處是吃下去立竿見(jiàn)影，你創(chuàng)建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問(wèn)題，而且成本易算。但是不能否認(rèn)中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補(bǔ)中益氣，兩者強(qiáng)度不同，轉(zhuǎn)化率不同。

同樣一個(gè)廣告，點(diǎn)擊率跟品牌知名度有絕對(duì)的正向關(guān)系，品牌的認(rèn)知度高，用戶就可能留下。以前美特斯邦威的網(wǎng)店沒(méi)有流量，因?yàn)樗邪钯?gòu)，沒(méi)有人知道，也沒(méi)有人點(diǎn)擊，后來(lái)改成美特斯邦威，流量就上來(lái)了。來(lái)了100個(gè)人，留下來(lái)多少個(gè)，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當(dāng)元?dú)鈴?qiáng)、品牌知名度高時(shí)，一定會(huì)帶來(lái)線上品牌的知名度。所以當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)假設(shè)，30%的線下品牌廣告的投入一定會(huì)導(dǎo)致70%的線上廣告投入轉(zhuǎn)化率上升一倍。事實(shí)證明我的假設(shè)偏保守。現(xiàn)在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶不太相信互聯(lián)網(wǎng)廣告，我就跟他們說(shuō)要做兩件事。一個(gè)廣告無(wú)論30秒還是10秒，最后收尾都出現(xiàn)一個(gè)LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶感興趣后，進(jìn)入到百度搜索，找到你的產(chǎn)品，然后再引導(dǎo)他發(fā)表意見(jiàn)做更多分享。一定要有這幾個(gè)鏈接過(guò)程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒(méi)有，那已不能算什么廣告。

我對(duì)線上的公司說(shuō)，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對(duì)線下的公司說(shuō)，一定要把線下拉到線上去，如果沒(méi)有最后一步，很多錢是被浪費(fèi)掉的。創(chuàng)新的邏輯

比起分眾的第一次創(chuàng)新，這一次沒(méi)有重大創(chuàng)新，都是細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新。但我想說(shuō)的是創(chuàng)新的邏輯，這是無(wú)論哪個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都要面對(duì)的。

2002年，我想做戶外，于是跑去徐家匯，一看布滿了廣告牌。如果我沿著傳統(tǒng)的思路去走，那是沒(méi)有出路的，因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)太晚了。那么能不能換一個(gè)邏輯？

我在華東師大接受大學(xué)教育，當(dāng)時(shí)的主線條就是“文學(xué)就是人學(xué)”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業(yè)也是一樣。徐家匯是什么？其實(shí)就是一塊塊戶外廣告牌被動(dòng)地等著人的到來(lái)。那么能不能反過(guò)來(lái)追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣場(chǎng)買東西、看電影，沿著這個(gè)軌跡就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多空白，比如寫字樓里面不存在廣告，于是我們?cè)陔娞葙N了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們?cè)诎滋欤浑娨暦旁诩依铮覀兎旁趹敉猓幻襟w以內(nèi)容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創(chuàng)新依然是追隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活軌跡，用更好的技術(shù)、更好的方式滿足這個(gè)人群的需求。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)顛覆性思考，要學(xué)會(huì)從反方向走。我有個(gè)老師叫朱大可，是著名的文藝批評(píng)家，他上課時(shí)曾把屈原自殺的故事解構(gòu)成一個(gè)兇殺案，梁山伯與祝英臺(tái)解構(gòu)成斷背山。后來(lái)做商業(yè)之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實(shí)是一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略的問(wèn)題。藍(lán)海戰(zhàn)略三大必備要素即商業(yè)模式創(chuàng)新的三大要素：第一，專業(yè)背景之下的細(xì)節(jié)洞察。你要很懂這個(gè)行業(yè)，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的洞察。第二，挑戰(zhàn)主義和懷疑精神。我們?yōu)槭裁磸膩?lái)不會(huì)懷疑？因?yàn)閺淖x書時(shí)，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學(xué)批評(píng)史上那些重要的人物，其重要之處在于他們?cè)趯?duì)體制、價(jià)值觀等問(wèn)題提出了非常大的懷疑和挑戰(zhàn)。所謂的原理一旦形成教條就很危險(xiǎn)。挑戰(zhàn)精神是創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)既有的秩序、原理的挑戰(zhàn)。第三，顛覆性的思考。馬云當(dāng)時(shí)不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個(gè)月時(shí)間，他總結(jié)出了eBay十大最成功因素，然后根據(jù)這十點(diǎn)，反方向走。如果當(dāng)時(shí)和eBay一樣的思路，就不會(huì)有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒(méi)看見(jiàn)的高架。

第二篇：校園推廣手冊(cè)

校園推廣手冊(cè)

一 校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。

一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二 為什么要開(kāi)辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。

三 大家所理解認(rèn)為的校園渠道 校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四 校園渠道的分類

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi)

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善

五 校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素：

1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)；

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。

第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。

關(guān) 注SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱十分熟悉。因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式 在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)的。可以說(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校 安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。

六 校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的

3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)

4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管

5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí)

6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八 如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃 樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn) 在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一 定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目 前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理 兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目 前微信營(yíng)銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用 定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟 可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九 如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu) 建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一 定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是 判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn) 行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴。第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃 好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng) 導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是 機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)： 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建 立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)： 愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前 提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模 式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需 要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一 個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

十 關(guān)于大學(xué)生活的幾點(diǎn)思考（作為校園大使團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)）

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂(lè)于為大家服務(wù)，在工作的同時(shí)也要抽出時(shí)間好好學(xué)習(xí)；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會(huì)做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會(huì)誤你一生；

3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡(jiǎn)單的事情你做好了也是不簡(jiǎn)單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯(cuò)誤失敗找借口；

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時(shí)謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題而已，做一個(gè)謙虛好學(xué)的人會(huì)讓你受益終生；

5、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，工作中大家是上下級(jí)關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動(dòng)來(lái)贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)考慮真心付出時(shí)，你也會(huì)得到真心。

6、生于憂患死于安樂(lè)。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，我們需要充電；

7、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜。我們進(jìn)入一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)滿足你的需要，也需要你來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)的需要，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，珍惜機(jī)會(huì)，感謝自己的努力；自信。我們對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

8、很多人都在問(wèn)大學(xué)考證或者得到各種證書有沒(méi)有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時(shí)候，你肯定不知道，你填寫的簡(jiǎn)歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個(gè)世界上人才牛人那么多，如果你沒(méi)辦法優(yōu) 秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見(jiàn)著要大四離校的時(shí)候你一定會(huì)乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒(méi)的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來(lái)剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個(gè)步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時(shí)候命好一點(diǎn)能吃上飯，你只有吃不 吃，沒(méi)有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒(méi)有背景沒(méi)有人脈沒(méi)有能力沒(méi)有技能那么面臨畢業(yè)的時(shí)候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因?yàn)樗麄?有你羨慕不來(lái)的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒(méi)必要攀比，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒(méi)必要模仿，每個(gè)人都有自己的個(gè)性。你認(rèn)為快樂(lè)的，就去尋 找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒(méi)有不被評(píng)說(shuō)的事，沒(méi)有不被猜測(cè)的人。做最真實(shí)最漂亮的自己，依心而行，無(wú)憾今生。

第三篇：推廣校園足球

推廣校園足球，包河區(qū)先人一步

——包河區(qū)青少年校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)班隆重開(kāi)班

【字體：大 中 小】【2015/4/22】 【作者/來(lái)源 體衛(wèi)藝科】 【閱讀： 100 次】 【關(guān) 閉】

為貫徹落實(shí)全國(guó)青少年校園足球工作電視電話會(huì)議精神，提高中小學(xué)體育教師足球?qū)I(yè)水平，推動(dòng)校園足球活動(dòng)的有效開(kāi)展，4月21日上午，包河區(qū)2015年青少年校園足球活動(dòng)指導(dǎo)員培訓(xùn)班開(kāi)班儀式在48中濱湖校區(qū)隆重舉行。安徽省教育廳體衛(wèi)藝處丁仁能主任、包河區(qū)教體局副局長(zhǎng)高俊、體衛(wèi)藝科副科長(zhǎng)徐莉、朱磊、48中濱湖校區(qū)副校長(zhǎng)張偉和來(lái)自包河區(qū)各校60余位參培體育教師參加了儀式。

儀式由區(qū)教體局體衛(wèi)藝科副科長(zhǎng)徐莉主持。副局長(zhǎng)高俊在致辭中指出，包河區(qū)作為安徽省首家被推報(bào)的校園足球?qū)嶒?yàn)區(qū)（縣）之一，已全面啟動(dòng)此項(xiàng)工作。目前，在全區(qū)范圍內(nèi)已確立27所校園足球特色學(xué)校，本次在全省率先邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)教練對(duì)體育教師開(kāi)展足球?qū)I(yè)培訓(xùn)，是一項(xiàng)重在突破專業(yè)人才缺乏這一難點(diǎn)的重要舉措。在下一步的工作推進(jìn)中，包河區(qū)會(huì)以《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》為行動(dòng)綱要，逐步建立健全各項(xiàng)機(jī)制，在“立即行動(dòng)、不斷完善”中，著力布局設(shè)點(diǎn)、師資培養(yǎng)、硬件建設(shè)、組織聯(lián)賽、經(jīng)費(fèi)保障等方面。他強(qiáng)調(diào)，參培老師們將是推動(dòng)學(xué)校開(kāi)展青少年校園足球活動(dòng)、吸引和引領(lǐng)廣大青少年熱愛(ài)足球、積極參與的中堅(jiān)力量，希望大家能在此次培訓(xùn)活動(dòng)中有所思、有所得，并能學(xué)以致用。

安徽省教育廳體衛(wèi)藝處丁仁能主任對(duì)此次包河區(qū)在推動(dòng)校園足球運(yùn)動(dòng)上的“認(rèn)識(shí)高、行動(dòng)快、目標(biāo)準(zhǔn)”給予了高度贊譽(yù)。他在講話中從為什么要發(fā)展校園足球、校園足球的發(fā)展現(xiàn)狀、校園足球發(fā)展的立足點(diǎn)三個(gè)方面高屋建瓴地指出了校園足球的發(fā)展基礎(chǔ)與方向，并希望包河區(qū)作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”能在今后的各項(xiàng)舉措落實(shí)中，成為省內(nèi)推動(dòng)校園足球運(yùn)動(dòng)的排頭兵。

本次培訓(xùn)邀請(qǐng)到長(zhǎng)春亞泰足球俱樂(lè)部主教練孫茂峰及其精英團(tuán)隊(duì)。他們?cè)诙潭虄商斓臅r(shí)間里為包河區(qū)60余位喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)、關(guān)心足球事業(yè)的體育教師們解讀了校園足球理念和教練員的職責(zé)，并就如何設(shè)計(jì)一堂訓(xùn)練課、準(zhǔn)備活動(dòng)的類型、安全預(yù)防及技術(shù)與技能的轉(zhuǎn)換進(jìn)行了專業(yè)且深入的指導(dǎo)。在48中濱湖校區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)帶球門的7人制人造足球訓(xùn)練場(chǎng)上，參培教師們身著球衣，充當(dāng)學(xué)生，跟隨孫教練來(lái)了一場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)演練”。老師們紛紛表示，這種理論加實(shí)踐的鮮活教學(xué)形式讓校園足球教學(xué)更加貼近師生，深入人心。

據(jù)悉，本次培訓(xùn)活動(dòng)是包河區(qū)結(jié)合教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長(zhǎng)王登峰的重要講話精神，在相繼出臺(tái)《包河區(qū)青少年校園足球?qū)嵤┓桨浮返任募⒓皶r(shí)召開(kāi)校長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)后的又一次大舉措。本起，包河區(qū)將創(chuàng)建全國(guó)青少年校園足球試點(diǎn)區(qū)作為一項(xiàng)重要工作，此次培訓(xùn)是第一期，后面還會(huì)有第二期、第三期??相信這些高質(zhì)量、高水平的專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，能從師資培養(yǎng)方面切實(shí)加強(qiáng)包河區(qū)學(xué)校體育工作，扎實(shí)推動(dòng)青少年校園足球活動(dòng)、陽(yáng)光體育活動(dòng)的扎實(shí)、深入地開(kāi)展！

第四篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營(yíng)銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過(guò)獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營(yíng)銷環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，形成百花爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始一直是被作為國(guó)際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)待，因此包含云U盤在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開(kāi)放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)分工與協(xié)作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年均增長(zhǎng)速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶去使用云U盤。

3）社會(huì)文化環(huán)境：

隨著同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競(jìng)爭(zhēng)，校園內(nèi)與云U盤存在功能競(jìng)爭(zhēng)的有網(wǎng)盤（百度云盤、新浪微盤、115網(wǎng)盤等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤、移動(dòng)硬盤等）.用戶通過(guò)比較使用各類產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿足用戶的需求且使用簡(jiǎn)單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺(jué)得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤，他們覺(jué)得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺(jué)得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)（S）：

（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤的使用方式非常簡(jiǎn)單，無(wú)需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過(guò)掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來(lái)幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤每次上傳的文件不超過(guò)5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會(huì)超過(guò)5M，但總?cè)萘繜o(wú)上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶使用體驗(yàn)。

（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒(méi)有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤的提取碼就解決問(wèn)題了；另外如果使用網(wǎng)盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過(guò)隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過(guò)隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁(yè)面設(shè)計(jì)：云U盤的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無(wú)償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來(lái)賣給消費(fèi)者。

劣勢(shì)（W）：

（一）用戶習(xí)慣：大部分校園用戶依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來(lái)進(jìn)行文件的提取，他們覺(jué)得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤的，也會(huì)使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來(lái)下載文件。要想改變用戶的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場(chǎng)上來(lái)看，云U盤幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤占有。從很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶需要打印的文件超過(guò)5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過(guò)5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過(guò)G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場(chǎng)合中，一般都是不區(qū)分大小寫，云U盤區(qū)分大小寫的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤和各大網(wǎng)盤一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)即無(wú)法獲取文件。

三.機(jī)會(huì)（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤的興起，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)盤，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤與網(wǎng)盤的功能較類似，網(wǎng)盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來(lái)增長(zhǎng)。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡(jiǎn)單，在校園市場(chǎng)內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習(xí)慣：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網(wǎng)盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。

（二）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：云U盤目前來(lái)看幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場(chǎng)，絞殺云U盤。

五．營(yíng)銷定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱谩⒈憬荨?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來(lái)使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性內(nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動(dòng)，積極的與觀眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。

第五篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動(dòng)目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購(gòu)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會(huì)穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會(huì)選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會(huì)給學(xué)生指引良好的選購(gòu)方向，也會(huì)給貴公司帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動(dòng)形式

1、前期宣傳活動(dòng)

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時(shí)間：12:00~13:00（人流高峰時(shí)段）

在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對(duì)雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場(chǎng)攤位活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識(shí)，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對(duì)比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：擬定一份團(tuán)購(gòu)表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式，團(tuán)購(gòu)報(bào)名。（其他活動(dòng)方式可由貴公司提出，共同商榷）

時(shí)間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚幔撎幦肆髁看螅奖銓W(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個(gè)攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)