第一篇：關于校園網球推廣情況的報告

關于校園網球推廣項目情況的報告

近年來，隨著經濟社會的不斷發展和人們生活水平的逐步提高，網球運動以其時尚、健康、低碳等獨特魅力,逐步走進了阿魯科爾沁旗各族群眾中間，受到越來越多人的喜愛和青睞。特別是校園網球推廣項目的成功進入，進一步拓展了網球參與范圍，使網球運動成為了全旗各族青少年學習和追求的休閑運動。

一、**旗推廣校園網球運動的基礎條件

一是具有良好的組織基礎。2002年，在**旗旗委、政府的推動下，**旗成立了自己的網球協會。通過十年來的探索運行，目前已吸納業余教師20余人，注冊會員1100多人，向自治區體校輸送學生2人，考入大專院校網球專業學生10人。近年來，**旗網協組織參與各級各類網球比賽30余次先后取得赤峰市男子雙打和女子單打冠軍、中學生團體冠軍和團體賽第一名等成績。**旗網協被評為內蒙古網球協會評為“先進基層單位”，連續三年被赤峰市網球年會授予“先進集體”榮譽稱號。

二是具有良好的群眾基礎。全旗現有中小學校39所，其中普通高中2所,職業高中1所,普通初中5所,小學31所（,其中：旗直各類學校13所，蘇木鄉鎮小學26所）。現有在校生37377名,其中高中生6216，職中1958名，初中生9942名，小學生19415名（其中：旗直9418名，農村牧區9920名）。1 經問卷和座談征求意見，支持校園網球運動推廣的各中小學校學生、老師、家長達到80%以上，許多學校和家長已經對學生進行網球推廣培訓。

三是具有良好的物質基礎。80年代**旗網球運動只有1片場地、6-7人打球。經過多年的發展，全旗已累計投資2000多萬元，建成了14片塑膠場地、17片黃土場地和2片高標準紅土場地。

二、**旗推廣校園網球運動的基本做法

2012年，由**旗旗委政府主辦、沈陽綠茵網球文化推廣中心策劃、**旗網球協會和旗直中小學承辦的校園網球推廣項目順利實施，項目得到北京綠茵天地體育產業股份有限公司贊助，為中小學校提供了人造草坪和相關設施、設備、服裝，進一步激發了中小學校學生參與網球運動熱情。我們的主要做法是：

一是宣傳發動，營造健康、積極的推廣氛圍。由網協、企業、學校共同組織新聞發布會，發放體育設施和體育用品，通過倡導舊物利用、減少上網、捐贈體育用品等形式，大力宣傳校園網球推廣項目“低碳、環保、健康、和諧”主題。廣泛邀請旗內外媒體參與宣傳推介活動，引導社會各界積極關注、各類企業和廣大家長積極支持、青少年學生積極參與。

二是統籌規劃，促進青少年素質能力提升。探索實施了中小學校體育課程創新，把網球納入教學范疇，科學設定課程時間，靈活安排學習形式，為提高青少年實踐能力提供了有效保 2 證。把短式網球、娛樂運動作為重要學習內容，切實解決了運動場地、設施不足問題，豐富了青少年健身形式。

三是創新載體，推進民族地區青少年聯誼交流。以網球推廣為紐帶，協調文體、教育部門和基層社區、嘎查村自治組織，定期、分批組織開展不同學校、不同年級、不同地區的各民族青少年的交流活動，用低碳運動聯結友誼、用網球推廣促進交流。

四是統籌資源，形成青少年網球推廣合力。利用網球的時尚魅力,搭建企業文化宣傳推廣平臺，通過承辦、聯辦、贊助、冠名等形式,吸引私營企業主參加網球運動,形成了以資本優勢援助網球運動發展、以網球推廣推介企業形象的工作格局。

五是依托網球，提升地區知名度和影響力。依托沈陽綠茵網球文化推廣中心的公益品牌和組織能力，探索承辦各級各類網球賽事，拉動地區公益體育設施投資，宣傳區域經濟文化特色。

三、**旗推廣校園網球運動的意義作用

一是有利于政府形象培樹，增強少數民族地區向心力。多年來，**旗旗委政府始終把民生工作作為工作的出發點和落腳點，投入大量資金用于完善基礎設施、改善群眾生活、促進社會和諧。校園網球推廣項目的實施，用“低碳、環保、健康、和諧”主題進一步闡述了地方黨委政府 “健康、人文、和諧”的民生理念，增強了政策感召力，提高了執政公信力。

二是有利于提高生活品質，提高少數民族群眾幸福感。網 3 球作為古代西方貴族娛樂消遣運動，在世界范圍具有大量愛好者，已成為現代品質生活的標志。實施校園網球推廣項目，從基層、兒童進行教育和普及，解決并改變了少數民族地區體育設施匱乏的落后狀況，能夠有效帶動少數民族地區社會各階層人們的向往和參與熱情，對于豐富廣大群眾業余文化生活，從而培育樂觀、積極、健康、向上高品質生活心態具有重要作用。

三是有利用民族關系和諧，提升少數民族地區凝聚力。校園網球推廣項目的實施，為少數民族地區各民族青少年乃至各界群眾帶來了現代的健身理念、創造了交流聯誼的平臺。通過城鄉學校間、中學小學間、農村牧區間的各民族青少年有組織的網球交流活動，進一步拉近了感情、交流了思想、增進了共識，將對人民團結、社會穩定起到了重大推動作用。

四是有利于區域形象推介，增強少數民族地區發展力。**旗歷史悠久、文化厚重、民風純樸、資源富集。通過實施校園網球推廣項目和組織相關的活動，特別是通過綠茵網球文化推廣中心等團體在信息、宣傳、交流等方面的支持，將對本地礦產資源開發、草原文化旅游等招商引資項目起到重要促進作用，對于帶動地區經濟文化繁榮具有重要意義。

第二篇：校園網球比賽策劃書

活動背景：為豐富校園文化生活,展現大學生青春活力,特此舉辦大一新生學校網球賽.比賽主題：:章顯青春,展現活力.主辦單位: 大學生網球協會

主要負責人: 網球協會會長：朱克龍 王鋒

比賽對象：網球協會10級所有會員

報名時間: xx年11月20日至xx年12月20日

比賽時間: xx年12月18日上午八點

報名方式: 各位同學可直接到網球協會教學部部長王鋒處報名

比賽場地: 校本部網球場

比賽規則;1.單打淘汰賽，若對手未按時到達比賽場地或自動放棄比賽權選手可直接進入下一輪。

2.根據報名人數，分為男隊和女隊，再分別以抽簽的形式分為a，b，c（或更多，據人數而定）.比賽中球員每勝1球即記分15，勝第2球記分30，勝第3球記分40，先勝4球者為勝1局。如遇雙方各勝3球為平分，直到一方在平分后連勝2球才為勝該局（勝6局為1盤）。當雙方各勝5局時，一方必須連勝2局才為勝1盤。要是雙方的局數打到6比6，就要以決勝局定勝負。.每局開始，發球員應先從右區端線后發球，并且腳不可踏在底線上，得或1失1分后，再換到左區發球，發出的球應從網上越過，落到雙方發球區或其周圍的線上。球飛出了底線或邊線，但還沒有著地，而這時直接將球接去，失誤失分，沒有失誤,該分繼續。

5.雙方應在每盤的單數局結束后交換場地。

比賽宣傳: 分為前期,中期,后期(賽中和賽后)三期宣傳.前期報名宣傳(以教學部部長為主);

中期運動員訓練、備戰宣傳（以網球協會會員為主）;

后期賽中戰況宣傳和賽后宣傳（以字報的形式貼出）；

裁判設置：由網球協會會長負責安排

裁判要求：每個場地設一名裁判及球童兩名。

場地配置: 由各部長負責,借記分板、哨子等，并且負責保證器材的完好無損。

獎項設置：取男子比賽前三名,女子比賽前三名;發放校級證書獎勵(向社團聯合會申請)

備注: 本次比賽為10級新生舉辦的第一次大型的網球比賽.由于今年10級同學身體素質較好，在短時間內已掌握基本的網球技巧，,為此,在網球協會的倡導下，特此舉辦此次校內網球比賽，既能讓同學們掌握一定的比賽規則，學友所長章顯自己，又能為大學校園增添一份活力與激情，同時將于12月19日舉行網球協會內部茶話會，交流網球心得，為今后的網球培訓打好基礎，延長避短，大學生網球協會將在所有會員的努力下向更好的方向發展！

策劃人：網球協會教學部部長王鋒

xx年11月24日

第三篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒有用。

企業校園營銷的創新策略：營銷活動的主要形式以及策略要點

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| 打印 發布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學生

來源: 河南大學生網

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/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成，它是相對于一般的社會消費市場而言的。在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。河南大學生網T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額河南大學生網 k:ms5fW NJ-r0xK 3.開發成本低。目前，企業在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學生網T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接河南大學生網2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。河南大學生網 J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

0N&JPF]*t河南大學生網&k@Qs4p 河南大學生網CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業校園營銷活動的主要形式河南大學生網`2H WK XR2BB 一般說來，企業開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產品。這樣，根據不同的目的可以劃分企業校園營銷活動的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。河南大學生網/L(]` | qX3T ②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學生活動提供贊助。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業集中地進行營銷傳播。河南大學生網P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。河南大學生網 v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學生網-_”O:O(cr@@ 以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的河南大學生網9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：河南大學生網:o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。河南大學生網 v^{0H.m%J?U| ②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。

'A4t A8zz6t kA%e③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

0_;cA {(FC }④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。_ XB.C:bI(dC⑤構建校內食堂，商店銷售終端。

”hOInF([g:`⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學生網h.q@P-.goKA

江南春：互聯網時代你的廣告投給誰？

不要去重復那些已經成熟的既成事實，沒有意義，未來的媒體一定會創造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。吃大閘蟹和買大閘蟹送人的都是有社會地位的人，已經把報紙扔掉，所以還在一線城市做報紙是錯誤的，應該把所有的錢集中火力做戶外。分眾確實比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達率，目標受眾到達率到不了70%～80%就會很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷量也達不到數量級。

廣告投放渠道的發展趨勢是從電視、報紙向互聯網、手機轉變，這個轉變非常大。人的資訊模式、生活形態從單一化轉向多元化、碎片化。

不僅要做寫字樓廣告，地面部隊也要推進。一個一個樓掃，業務員上門，如果地面部隊沒有人，即使人家記住了也沒有用。真正的B2B的生意，一定是人對人的生意。

變革不是拍腦袋想出來的，而是因為社會變了。現在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費者是中國最有價值的消費者，因為50后、60后對很多品牌已經養成固定的認知，廣告不足以影響他們的看法。主動與被動的結合

互聯網的特點是互動而不強制，而分眾強制但不互動。廣告主說，看完分眾的廣告后無法形成一個點擊進入，即使提高了產品的知名度，但與買東西不完全是直接關聯，所以分眾面對的第一個問題是怎么把強制的媒體做得更互動？

我把20年的媒體經驗歸結為兩個詞：主動和被動。主動指人的資訊模式，消費者會花很多時間在資訊上，比如微博。被動則是人的生活空間。一個典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網、網絡視頻、網絡游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書館。“圍捕”一個消費群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費者會花費很多時間，但他有很多選擇；而且消費者需要的是內容，很少看廣告。所以互聯網的點擊互動，某種程度是一個偽命題。真有需要時，百度搜索一下就可以。但因為消費者花了很多時間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來的。比如杜蕾斯，創造出很多精彩內容，通過微博、微信轉發。更知名的一個例子是京東價格戰，表面上你看不到廣告，但事實上你看到了京東，也看到了這個價格戰，這是有商業價值的。另外，我們要做內容變革，互聯網公司經常講改善體驗，我們下一步需要改善屏幕體驗，讓消費者看屏幕的時候不是因為無聊而是因為有趣。未來我們要在LCD這個媒體上做更加內容化、娛樂化的內容，要為客戶定制內容，這是我們2013年要做的。改變客戶定位

受眾在變，客戶定位也在變。

每個公司都要找準自己最重要的客戶群，分眾最早把寶潔、聯合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個超過億元的客戶，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶。2003年，我們在廣告主那邊就是一個“小三”偶爾的必要補充。后來奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒有做過“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費，給我們接近2億元，只占6%。如果說我們是他們的正房，沒有人會相信；說寶潔是我們做起來的，也沒有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬元到8000萬元的成長型客戶。

比如神州租車。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預算，我一看傻了眼，四個月廣告，8000萬元費用，但只有1000萬元給我們，1000萬元給地鐵，剩下6000萬元給電視。我說你這么投一定會死掉的，6000萬元到央視，不可能打出一個新品牌。以前牛根生這樣打過，但那是好多年前，現在沒有兩三億根本不用想這事。中央電視臺的成功點在于可以覆蓋前100個主要城市，但租車業務主要在前30個城市，所以有的錢就浪費了。我分析了租車人群的特點，最后讓老陸3000萬元投樓宇、3000萬元投框架，1000萬元投機場，1000萬元投其他。

神州租車在報紙、互聯網上都沒有廣告。樓宇電視主題是打車不如租車，買車不如租車，講概念；框架是首租免費，就是促銷行動；機場就講自由自在，告訴你便利性。這三個空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車市場現在什么格局？神州租車2011年年底已有28000輛車，競爭對手只有7000輛。大數據時代的精準

今天，分眾的利潤率在20%~30%，而百度有50%，不要說我們暴利，暴利是市場形成的，代表市場認可你的程度，核心在于你給客戶的價值。客戶一定是想用10塊錢打中一個想要的人，而絕不會用5塊錢打中一個不知道是誰的人，對你的精準細分能力高要求。一個媒體平臺，越能一對一精準細分，利潤率就越高，商業模式不同，市場價值不同。

所以我說世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營業額可能跟百度的利潤差不多，因為CC TV精準細分能力不足。你不能說出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準細分能力背后是數據，未來是大數據時代。今天百度后面是一個大數據，淘寶后面也是一個大數據，是由很多流量累計出來的數據。

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不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據你的歷史行為分析判斷的數據庫才叫精準，比如百度知道你搜的關鍵詞是什么，淘寶知道你過去買過什么產品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過哪些店。線上媒體可以這樣精準，線下媒體怎么精準？其實背后也是一個數據庫，就是我們跟物業簽約的時候問的82個問題。比如國美、蘇寧要的小區是剛剛交樓入住率低于30%的小區，寶馬要的是樓價在5萬元左右的小區，POLO則是樓價1.5萬~2萬元的小區。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網，通過對垃圾的分析來研究品牌定位。我們給小區衛生管理員配一把掃描槍，看見垃圾里的條形碼就掃，這樣就會知道這個小區主要喝什么水、用什么油，了解這個小區消費的品類偏好和品牌偏好，再針對這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過大數據庫積累形成的變革。

在這個更大變革過程中，我們面對很多挑戰與機會：比如說電梯口，我們很早就試過面部識別，但對于寫字樓來說，電梯口沒有辦法識別，因為是一個群體。一個人的時候能夠識別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個群體，判斷起來比較復雜。未來很多新技術的進入，也許會使精準性更高。這些新技術的使用，讓我們比今天的電視，有更加細分的能力。三屏聯動

另一個是三屏聯動。中國的消費者面對多屏時代，目光已經多元化。現在電視廣告是個1500億元的市場，樓宇電視約100億元，互聯網也是100億元，但你認為消費者看廣告的時間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認為是4:3:3。

未來中國媒體的廣告量并不會增加，但是結構調整一定會發生。個人向多屏分散的時候，廣告費也應向多屏分散。三屏聯動的方式使成本最低，或者使同樣的錢效率最高。樓宇電視根本不是什么戶外媒體，就是電視的一個延伸。未來除了三屏聯動，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對互聯網總體來說還是比較了解的，在交流過程中，我經常問為什么互聯網上的公司從來不做線下媒體？網絡公司投網絡廣告，倒流量進來，天經地義。但只有線上有廣告，這個公司會做得很大嗎？不一定。現在線上公司大量都在做線下的工作。無論是京東還是蘇寧易購，對品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個西藥，好處是吃下去立竿見影，你創建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問題，而且成本易算。但是不能否認中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補中益氣，兩者強度不同，轉化率不同。

同樣一個廣告，點擊率跟品牌知名度有絕對的正向關系，品牌的認知度高，用戶就可能留下。以前美特斯邦威的網店沒有流量，因為它叫邦購，沒有人知道，也沒有人點擊，后來改成美特斯邦威，流量就上來了。來了100個人，留下來多少個，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當元氣強、品牌知名度高時，一定會帶來線上品牌的知名度。所以當時我提出了一個假設，30%的線下品牌廣告的投入一定會導致70%的線上廣告投入轉化率上升一倍。事實證明我的假設偏保守。現在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶不太相信互聯網廣告，我就跟他們說要做兩件事。一個廣告無論30秒還是10秒，最后收尾都出現一個LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶感興趣后，進入到百度搜索，找到你的產品，然后再引導他發表意見做更多分享。一定要有這幾個鏈接過程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒有，那已不能算什么廣告。

我對線上的公司說，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對線下的公司說，一定要把線下拉到線上去，如果沒有最后一步，很多錢是被浪費掉的。創新的邏輯

比起分眾的第一次創新，這一次沒有重大創新，都是細節上的創新。但我想說的是創新的邏輯，這是無論哪個企業在發展中都要面對的。

2002年，我想做戶外，于是跑去徐家匯，一看布滿了廣告牌。如果我沿著傳統的思路去走，那是沒有出路的，因為我進來太晚了。那么能不能換一個邏輯？

我在華東師大接受大學教育，當時的主線條就是“文學就是人學”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業也是一樣。徐家匯是什么？其實就是一塊塊戶外廣告牌被動地等著人的到來。那么能不能反過來追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣場買東西、看電影，沿著這個軌跡就會發現還有很多空白，比如寫字樓里面不存在廣告，于是我們在電梯貼了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們在白天；電視放在家里，我們放在戶外；媒體以內容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創新依然是追隨互聯網時代人們的生活軌跡，用更好的技術、更好的方式滿足這個人群的需求。

創業過程中，一定要學會顛覆性思考，要學會從反方向走。我有個老師叫朱大可，是著名的文藝批評家，他上課時曾把屈原自殺的故事解構成一個兇殺案，梁山伯與祝英臺解構成斷背山。后來做商業之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實是一個藍海戰略的問題。藍海戰略三大必備要素即商業模式創新的三大要素：第一，專業背景之下的細節洞察。你要很懂這個行業，然后進行細節的洞察。第二，挑戰主義和懷疑精神。我們為什么從來不會懷疑？因為從讀書時，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學批評史上那些重要的人物，其重要之處在于他們在對體制、價值觀等問題提出了非常大的懷疑和挑戰。所謂的原理一旦形成教條就很危險。挑戰精神是創業過程當中對既有的秩序、原理的挑戰。第三，顛覆性的思考。馬云當時不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個月時間，他總結出了eBay十大最成功因素，然后根據這十點，反方向走。如果當時和eBay一樣的思路，就不會有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復那些已經成熟的既成事實，沒有意義，未來的媒體一定會創造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒看見的高架。

第四篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務。

二．產品概述

云U盤是一種基于互聯網的云服務，使用時需連網。其充當的是一種文件中轉站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個文件對應的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環境分析

一.宏觀環境

1）政治法律環境：

企業只有順應國家的政治大環境，才能夠健康穩定的發展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環境逐漸穩定，對外開放程度的也進一步提高，互聯網行業競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態。互聯網行業從上世紀90年代開始一直是被作為國際級的戰略發展目標來對待，因此包含云U盤在內的各個合法的互聯網行業的產品也是充分得到了發展機會。

2）經濟環境：

自03年加入WTO，相關政策開放，關稅降低，經濟全球化實現了各國市場分工與協作，為我國經濟的發展提供發展契機，我國經濟總體發展態勢良好，年均增長速率穩定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產品，不向用戶收取費用，但其發展與整個社會的經濟狀態息息相關，尤其是互聯網行業。得益于此，互聯網行業的穩定繁榮發展更是推動了用戶去使用云U盤。

3）社會文化環境：

隨著同類型的互聯網產品的增多，很多產品都存在著功能競爭，校園內與云U盤存在功能競爭的有網盤（百度云盤、新浪微盤、115網盤等）、郵箱存儲、移動存儲設備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環境分析

1）用戶使用習慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動存儲設備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因為忘帶U盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號會覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學生和在職的有打印文件需求的企業員工。前者應該是最大的使用群體，他們打印需要轉移較遠的距離，而后者在公司內部一般都有打印機；而且前者對新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機遇與挑戰

SWOT分析：

優勢（S）：

（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發送提取碼到郵箱或手機來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會超過5M，但總容量無上限，此定位能夠使文件的上傳時間減少，從而完善了用戶使用體驗。

（四）隱私保護：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時候只要給室友一個云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護：上傳的文件名都是通過隨機加密算法后儲存，提取碼也是通過隨機算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設計：云U盤的頁面設計簡潔，風格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個文件生成提取碼來賣給消費者。

劣勢（W）：

（一）用戶習慣：大部分校園用戶依然是使用移動儲存設備來進行文件的提取，他們覺得這樣很穩定，方便；即使不適用U盤的，也會使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習慣是一件非常難的事情，尤其是去培養一個對新型產品的使用。

（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設備和各大網盤占有。從很長時間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個文件：很多校園用戶一次需要打印多個文件資料，而云U盤一個提取碼只能對應一個文件，要想打印多個文件則需要記住多個提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當用戶需要打印的文件超過5M時（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲存過G的文件。

（五）提取碼區分大小寫：上網時，在各種需要驗證的場合中，一般都是不區分大小寫，云U盤區分大小寫的做法第一是違反了使用習慣，第二是增加了操作復雜度。

（六）需要聯網操作:云U盤和各大網盤一樣，需要聯網，沒有網絡即無法獲取文件。

三.機會（O）

（一）使用習慣的轉變：隨著網盤的興起，越來越多的人使用網盤，人們更傾向于不帶存儲設備而聯網下載文件，而云U盤與網盤的功能較類似，網盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設備和網盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習慣：在很長一段時間內，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內無法改變。

（二）同類產品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產品會持續的咱領市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標：半年之內，3%校園用戶使用

2）產品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環保的校園云服務；后期

改進產品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打實用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計科院、電信院、經管院、美院文傳等院系的同學，這類同學接觸互聯網比較多，對新事物接受度比較高，對審美有一定的要求，追求個性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產品，例如計算機協會、電子商務協會、電子協會等，比特工廠可以給社團一些技術指導作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價高效，例如可以注冊云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發布相關產品信息或其他知識性內容，定期組織相關線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內容。

第五篇：校園推廣策劃書

雷柏產品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

二、活動優勢

眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天

2、現場攤位活動

現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；

現場體驗雷柏產品:由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優良的品質;

現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執行方案可以再做商榷)