第一篇：廈門高校推廣計劃

尊敬的58同城領導：

您好！

有幸了解到貴公司是一家定位于本地社區及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作中難題的偉大公司。在互聯網中享有很高的聲譽，對此，我傾慕已久。

華僑大學作為福建省的一所重點大學，隸屬于國務院僑務辦公室，于1960年在周恩來總理的親切關懷下創辦，坐落于全國著名的僑鄉泉州和廈門，以“面向海外、面向港澳臺”為辦學方針，并于2004 年在廈門興建新校區。總人數達3萬人，可以說華僑大學即是一所有著優秀生源的重點大學，又是一所獨具特色的大學。其最大的特點是僑生眾多，與海外聯系緊密、思想開闊、氛圍活躍。

目前，招聘、跳蚤市場、生活服務、兼職服務、教育培訓、求職簡歷以及車輛買賣與服務中部分板塊，均在大學生中有很好的市場，完全可以建立一個龐大的學生市場，也完全可以把華僑大學作為試點學校。因此，我很期望與貴公司合作，實現互利互惠。

我的校園推廣計劃如下：

（一）、我本人擁有一支創業團隊，有其他商家的推廣經驗，詳情可以參看我的簡歷，足以負責貴公司在華僑大學內的市場推廣。

（二）、我會利用各種宣傳機會，與貴公司一道開發業務，包括在校內合適的地點張貼海報、在樓棟發放宣傳單、在校園內各大論壇上定期更新與維護信息、對報名留學的學生進行后勤跟蹤以及調查等。

（三）、我們會抽出一定人員來對華大廈門校區的學生進行調查，調查結果包括：意向購買方向，可接受的經費預算等，并將信息傳達給貴公司。

（四）、我希望貴公司能夠與華僑大學官方進行合作，這樣宣傳效果會大大提高，校園執行團隊的工作效率也大大提高，而且能夠避免其他公司，如趕集網、愛趣淘等進入大學分割市場。

以下是我個人認為的最佳的合作方式：

（一）、贊助校內的大型活動。無論是社團贊助、校團委、學生會、學生團體聯合會，都有相關資源。

（二）、合作的益處如下：

1、在學校舉辦的各種大型活動上進行冠名贊助，可以大大提高貴公司的知名度。其中的宣傳方式有，為貴公司在活動現場懸掛橫幅，宣傳標語；在人流集中的地方發放傳單、設立攤點；安排人員，定點長期免費咨詢（這將為貴公司省去一大筆人工費用）；幫助貴公司開講座（需要經費資助）。如果貴公司和本人建立長期的合作關系，可以免費幫助貴公司宣傳大型推廣活動。

2、有了前期的宣傳，對于打開高校這個消費市場就能夠造好聲勢。

3、宣傳過后是校園團隊的具體執行操作，我們有廣泛的經驗，不必擔心推廣問題。并且我們注意到貴公司在華僑大學跳蚤市場也有過宣傳，所以相信雙方都有合作的意向和基礎。

相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!或希望我能為貴公司貢獻自己的力量!。謝謝！

祝愿貴公司能越辦越好！祝您能工作順利，心情開心！

——李挺

——2011-9-15

第二篇：信用卡高校行銷推廣計劃

前言：

市場競爭日益激烈，迫使企業的營銷傳播走向細分化。縱觀各個消費群體，群居生活的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據2002年底國家教委的統計，當年的大學生招生人數達到了275萬余人，而根據國家統計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調查顯示：全國大學生每月消費總額超過30億！盡管大學生招生數量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經濟環境下成長起來的成年學生，不但創造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。不難預測的是，當他們踏上社會之后，他們對商業的影響將更為深遠。

大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告代理公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學校是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也很不發達，種類少，發行量低，部分發行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發展符合大學生需求的營銷創意？如何塑造吸引大學生興趣的品牌形象？如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁！

上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關活動，幫助品牌實現與大學生、學校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關系，以及舉辦企業品牌推廣活動的豐富經驗。基于進一步發展的需求，我們擬結合上海市團委“信用，立足之本”主題教育和現代信息技術手段，整合現有的渠道資源、企業資源，建立一個聯結銀行、高校、大學生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育是上海市團委為適應上海新一輪城市發展要求，加強大學生素質教育和塑造城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹立起誠信的新風而創辦的一個常規性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年根據最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學生喜愛、并樂于參加的素質教育活動。

大學生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學生更是屬于綜合素質高、就業前景好、創業成功率高、預期收入相對較好的群體。無論是求學之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學生的立足之本。

隨著大學生消費能力的逐年提高，銀行業務的進一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學生心中蔓延開來。1999年9月我國發放了第一筆國家助學貸款以來，助學貸款就一直是最受關注也最為人們看好的消費信貸品種。據統計資料顯示，截至2002年6月末，金融機構助學貸款累計發放51.7億元，其中國家助學貸款18.6億元，共有100.5萬名學生獲得助學貸款，其中34.6萬名學生獲得國家助學貸款。全國累計申請貸款學生人數為112.5萬人，銀行已審批貸款人數累計35.1萬人，占總數的31%。可見，信貸已經逐步在大學生心目中扎根生芽。

另外，從長遠看，幫助大學生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優良客戶。這種信貸業務有需求、有效益、符合國際慣例，將會激發我們的國有商業銀行的積極性。首都經濟學界知名學者茅于軾提出一個建議——把對大學生的貸款延伸到高中學生。茅于軾解釋道：對于貸款首先是要還，不還就會破壞信用；但是我們也用不著因為怕還不上而不給他貸款，因為教育貸款一定是會有效益的。

核心：

為使大學生信貸活動的組織管理走向信息化、規范化，上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建立、開發“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫，配合上海市團委“信用，立足之本”主題教育的宣傳、組織、表彰及信用管理。

u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的概念定位：

通過應用統一的活動管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長俱樂部這個公共的會員信用信息庫，把分散在不同地方的活動舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實現相互間的緊密聯系。通過這個手段吸引來的大量人氣則為其他企業行銷傳播創造了巨大的商機。

u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的結構：

u“信用，立足之本”成長俱樂部的功能：

?進一步完善貴行的信用卡在高校校園內的受理和業務拓展；

?幫助社會建立大學生信用體系，加強大學生信貸的積極性和可行性；

?俱樂部會員制更有利于雙方的管理，可以通過舉辦活動來促進刷卡消費；

?可以通過向群體會員發放宣傳品或宣傳資料的形式對大學生進行有力的廣告宣傳；

?銀行可以與俱樂部會員相互溝通，直接了解大學生市場的動態；

?以貴行的名義成立的俱樂部將有挑選優秀會員作為糜下一員的優先權等。

大學生信用卡行銷方案：

u行銷流程：

u成功關鍵點：

?需積極配合上海市團委關于“信用，立足之本”的一系列主題教育的實施；

?與各個高校的教工委、團委、學生會建立良好的合作關系；

?銀行需為大學生制定個性化的信用卡申請辦理規章和制度

?銀行需將眼光放長，適時地在校園里舉辦品牌推廣活動，這樣就能抓住大學生的眼球，對拓展將來的市場極為有利；

?以滿足大學生客戶為己任，提供健全良好的個性化信用卡服務。

信用卡高校推廣計劃：

n推廣目的：

?提升貴行信用卡品牌在上海市大學校園內的知名度和美譽度；

?完善貴行信用卡的品牌內涵，配合貴行信用卡年輕化新概念的推廣；

?通過活動轉化目標受眾被動接受模式，吸引大學生主動參與到辦理貴行信用卡的群體中來。

nSWOT分析：

Strengthü本卡在信用卡市場正逐步形成強勢；ü利用優質的服務取得了良好的品牌知名度；ü一直以來積極投放助學貸款，深得大學生好評；ü卡面設計時尚簡單，符合大學生潮流。Weeknessü本卡在形成市場強勢的同時比較同類卡領先的優勢不明顯；ü未針對目標辦理群起舉辦過公關活動來主動吸引大學生群體；ü不知道如何拓展校園市場，缺乏渠道競爭優勢。

Opportunityü信用卡市場的整體需求量正逐年呈不斷上升趨勢；ü大學生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態度，對時尚的信用卡卡類很樂意辦理并使用；ü其他銀行辦理信用卡手續煩瑣，周期過長，而且沒有針對大學生特設個性化的信用卡。Threatü競爭的同類銀行卡已經開始滲透校園的渠道；ü較競爭銀行卡類相比，為形成固定的活動概念，目標群體的記憶度容易淡忘。

n活動建議：上海市大學生航模比賽

n活動主題：“建設銀行銀行信用卡”——“我在這里起飛”

n宣傳范圍及活動對象：

全市各高校；

校內愛好航模者均可以個人或團體報名參賽；

參與者需自行準備比賽航模用具和其他用具。

n重點宣傳地點：

第一區：復旦大學、同濟大學、上海財經大學、上海理工大學；

第二區：交通大學、華東理工大學、上海師范大學、上海海運學院；

第三區：華東師范大學、華東政法學院、東華大學、上海大學。

n比賽地點：同濟大學；華東理工大學；華東師范大學。

n活動內容：

?整個活動賽事吸引各高校校內愛好航模者參與；

?獲得航模比賽總決賽前三名獎項的選手或團體，可獲得豐厚的獎學金；

?進入決賽的選手或團體可獲得鼓勵獎和優惠禮品。

（具體獎項設置可再進行討論）

n活動方式：

初賽主要以規定飛行項目和自選飛行項目兩個階段,規定項目由主辦銀行設定,自選項目由參賽者自己設定,評委對其整體編排能力進行評分,每場分數前3名進入總決賽;

總決賽主要以自選飛行項目為主,評委對其個人或團隊的創造性幾整體合作性進行評分,最后評出前三名。(總決賽地點待定)

n活動步驟：

l活動前期造勢宣傳及接受報名;

l分別在三個區域進行初賽;

l總決賽前期宣傳;

l每場前三名進入總決賽;

l總決賽成績突出的選手或團隊,在全市高校內進行巡回表演。

n宣傳通路：

l學校宣傳

l社會媒體宣傳

n廣宣組合：

?pOp海報;

?DM單張;

?橫幅;

?易拉寶;

?串旗;

?媒體支援——廣播、報刊、校園網絡等。

n成功關鍵點：

?活動告之及時充分;

?執行力度到位;

?目標消費群體易于參與;

?獎項設置足夠吸引力;

?各項配合活動有效展開——廣度、深度。

合作計劃：

l目標合作伙伴：建設銀行銀行信用卡

l合作內容：會員聯名卡發行

l卡的名稱：建設銀行信用卡

l卡的組成：主卡、附屬卡

l辦理發行對象：年滿18周歲的大學生

l卡的功能：

?基本的金融理財功能

?可以先消費后還款，可在ATM機上透支現金

?轉帳功能：主卡持卡人可以方便地向附屬卡劃撥資金

?安全帳戶功能：附屬卡帳戶資金的使用情況可通過短信通知主卡持卡人

?享受俱樂部服務時的身份證明

l銀行的責任：

?銀行貸記卡的研發、制作

?根據10元/套的標準提供辦理貸記卡經費支持

?（預計數量：到2003年12月31日止達到10000套）

?提供發卡活動所需的公關、宣傳、印刷、制作及獎金費用

?提供部分后續推廣活動所需經費（根據具體活動及項目預算）

l合作商戶可以得到的好處：

通過本項目的合作，預計銀行將可獲得如下收益：

?獲得信用卡發行量的增長：通過運作，預計使銀行貸記卡的發行量

達到10000套，考慮主附卡的概念，實際持卡人可能將達到20000張；

?通過俱樂部服務和推廣活動，實現大學生活動、消費的代收代付，增進

會員用卡使用頻度；

?為大學生提供資金自理的機會；

?品牌塑造：樹立建設銀行銀行的品牌體驗；

?公益形象：通過建設銀行銀行對大學生德育活動的倡導和支持，樹立良好的公益形象，并盡到自身的社會責任。

第三篇：高校推廣特點

高校推廣的難點：

1、校園防范嚴密

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業”，這是校方經常的說法，作為校方，往往為了校園的穩定，大都將一切涉及商業氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規則紛雜隨意

培訓機構不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規則往往并不是規則，而是根據不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內的規則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機構龐雜，管理多頭，往往一個校內活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領導，告訴你不許作，沒有得到他們的審批。或者存在很多不可控因素，比如突然學校要開什么大會，什么領導來參觀，或者什么敏感時期，即便批復過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場推廣的一些錯誤做法：

1、過分依賴學生

很多公司校園活動往往直接找大學生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。有些學生組織確實具備很強的活動能力，并且能夠為商家著想，考慮商家的利益，但大部分學生組織或個人作為一個松散群體，社會經驗匱乏，唯獨膽子大，什么都能應承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個自稱神通廣大的同學搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實他根本就沒有本事打通所有關節，只是隨口應承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產生什么效果自不待言。

3、將校園當賣場

有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關心一個場地能夠賣出多少產品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產品，企業不能把在社會上的營銷活動直接搬到校園，學生對商業目的明顯的活動都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會活動是很好的校園營銷載體。

4、不注意細節

校園內條幅懸掛的位置，能懸掛多長時間，海報的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發傳單，大家效果就不一樣，姿勢，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關的小問題不重視就是大問題。

第四篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風險，學校對網絡游戲的商業活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應該靈活作戰。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非常快，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團（學生會）活動 校園媒體宣傳 異業合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網絡游戲校園推廣可以和其他行業的企業聯合做一些活動，贊助適當的經費、周邊、點卡以及其他物料。

網頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學生心理需求。2.推廣人群選擇—（學生會 游戲愛好者 社團）。3.高校推廣團隊建設與管理。

4.高校推廣人員培訓及業績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學費，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學生來進行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學生會：學生會有強大號召力，組織學生參加各種活動。

游戲愛好者：經常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團：高校中的社團會經常組織節目，接觸學生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團隊建設及管理：

高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩定、更容易控制。大學生兼職高校推廣員主要有3個出發點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續提供后備人才，為中國大學生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現優秀者畢業后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓及業績分成：

培訓目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機會賺錢。

業績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進入游戲獲得相應的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進行高校活動，可以當獎品發放，周遍設計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實用 通過高校學生推廣可以相應贈送廣告筆，達到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學生發展下線玩家，通過新手卡獎勵機智發送給學生，達到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學生節，可以參與其中，通過進行贊助商場形式進行推廣，或者異業合作進行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進行游戲代言，增加高校推廣力度，進行校園內炒做。

活動獎勵：或者游戲內相應稱號，能簽約公司進行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實際需求計算

高校推廣總結：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學生進行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴大游戲宣傳面。具體怎么執行，怎么操作，怎么監督需出總體方案。

第五篇：廈門計劃

鼓浪嶼：

Babycat私家御餅屋新店：鼓浪嶼龍頭路117~119號老店：鼓浪嶼龍頭路143號

張三瘋奶茶店黃勝記肉鋪店馬拉桑果汁葉氏麻滋龍頭魚丸&林記魚丸壽記龜糕北仔餅吳伯冰棒日光巖寂莊花園皓月園國際刻字藝術館

東坪山蝴蝶谷（谷內可吃農家飯，人均消費30）交通：乘車到文屏山莊站，往怪坡方向前行至另一頭的“半嶺山”處上山

金山松石交通：乘車到鐵路療養院終點站下

狐尾山交通：乘車到東渡終點站，從狐尾山公園入口處進入

五老峰交通：乘車到南普陀，從禪堂處上山

(必去)草根堂蓮花公園凌香里26號別墅電話：0592—5131125

小吃：

土筍凍+小章魚地址：思明區斗西路33號，坐車到斗西路站（斗西路廈禾站）沿斗西路

向南走2分鐘，在一個小型的十字路口

四里沙茶面地址：思明區湖濱四里14之3號，坐車到湖濱四里，下車就是湖濱南路和金

榜路交叉口，沿金榜路朝北走，進入類似集市的區域走2-3分鐘左邊

鮮蠔館：湖濱南路255號，坐車到湖濱一里，在馬路北面找到

八婆婆燒仙草：太平路22號在中山路步行街的岔路上靠近思明南路

老牌鴨肉粥店：地址在思明區廈禾路174號(大同小學對面)

南普陀的素餅雞蛋堡地址：定安夜市的祥記

豆干+蠔干粥地址：廈禾路開禾路口站旁

夜間活動：南華路文化吧：夾在廈大和鷺江大學中間，有特色文化吧咖啡館

白鷺洲城市公園：晚上8點有音樂噴泉

檳榔路特色酒吧

有條酒吧街，著名酒吧 The One