第一篇：京東推廣計劃

京東推廣方案

一、現狀及存在問題：

1、店鋪月整體流量偏低，日均92.7；訪客數較少，日均40左右。

2、店鋪成交轉化率偏低。

3、店鋪沒有爆款引流。

4、店鋪銷量整體偏低。

5、產品僅屬于傳統滋補一類，略微單一。

二、解決方案及推廣計劃：

1、選一個成本價較低系列產品作為店鋪主推爆款。【比如西洋參，把所有西洋參SKU合并到一個主推爆款下】 這樣推廣一個產品就相當于推廣一個系列，并降低推廣成本。推廣落地方式： A、刷單 刷評價。

刷單成本：外包成本約8/單*30*30=7200/月；公司也可以采取自己內部員工刷單模式，成本會比較低一些。B、京東快車

注：京東平臺會給開快車的產品一定的產品排名搜索靠前權重。成本約：200/天*30=6000/月

C、參加京東各類活動：618 每月的手Q 超劃算，值得買 大帳號，以及微信平臺各類活動。

注：目前京東大部分付費活動基本價位很高，如APP秒殺，品牌團。如果沒有合適應季的爆款，基本處于賠本狀態。以上手Q和微信活動基本屬于免費，只需幫助小二適當刷單完成KPI即可。

一次手Q大帳號或微信特賣，只要產品應季價格適中，均可完成銷量3000-6000不等。

2、店鋪產品詳情精細化修改，尤其是移動端詳情，現在京東和互聯網幾乎60%的銷量來自于移動端。

落地方式：公司美工設計和店鋪運營一起修改每一個產品的詳情頁和主圖，提高店鋪轉化率。

3、可以適當引進一些減肥保健品，豐富店鋪產品種類。

三、推廣費用及銷量預估 店鋪處于開店初期，可以適當降低一部分利潤【保持在30%左右】先打開銷量，積累用戶，等店鋪有5款產品居于類目搜索首頁前20的時候可以適當調價增高利潤。以及做關聯營銷來拉高利潤。

打造爆款前期：月均投入約1-3萬不等，銷量：1-3萬。

中期：隨著產品排名靠前，流量增長到日均500，銷量：月均2-5萬

后期：5個爆款排名在類目搜索前10，流量保持到日均1000左右，銷量：月均4-8萬。

第二篇：京東綜合運營推廣文案

京東綜合推廣運營文案

一、運營規劃

店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。

2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。

4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。

營銷活動

1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。

3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。

4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷

售后問題

委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。

2.發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

3.階段運營，商城運營分為四個階段: ①商城開張期 ② 商城成長期 ③商城成熟期 ④ 商城穩定期 第一階段:商城開張期

①塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)②制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性 ③制定會員管理機制,培養會員的消費習慣

4.根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷款,與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

5.基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

6.利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如UV、PV、轉化率、跳失率等)第二階段:商城成長期

1、制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標

2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷

3、根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款

4、成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)

5、策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款

6、根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等)

第三階段:商城成熟期

1、優化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城

2、【非大商家不需要】安裝ERP系統(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能,能日處理1000-2000單)

3、推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

4、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)

5、規范團隊組織結構

6、按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌

第四階段:商城穩定期

1、分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力

2、京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場,唯品會、聚尚網、走秀網、麥網、銀泰網、郵樂網、V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產品的投入力度,產品質量的提升、研發力量的提升

4、維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值

5、啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺

運營技巧

在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

1、創意拍攝

根據產品特性、產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環境內拍攝、細節等照片

2、產品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對圖片尺寸、像素、大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新、維護

3、產品文案優化

顏色、尺寸、數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化

4、京東基礎排名規則優化

優化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等

5、關聯銷售優化

每件單品按照質地、顏色、相關搭配、穿著場合、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買

6、商城裝修、優化

根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。

7、產品選擇

根據全網同類目熱銷產品特征如款式、價格等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心

8、套餐優化

如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

9、促銷方式選擇

結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等

10、促銷數據分析

根據當期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案

11、商城數據分析

按月提供商城運營數據分析,包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

12、協調糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網進行協調,最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。

PS:大家提到最多的就是刷單，不管天貓淘寶京東等平臺，刷單都不是腦袋一拍就能開始的，必須按照計劃和實時情況有效地變更，從而更加有效地把每一分錢花在刀刃上。

京東運營免費指導和資源對接 Robert(吳俊杰)QQ:277936984

第三篇：推廣計劃

完善自我、突出重點

1、項目信息做到完整、統一、準確

2、根據工程進度時間進行工作安排

4、在宣傳過程中體現出我們五個統一的規范化運營體系，能夠在古城項目后期運營中提供強有力的保障。

5、突出我們古城的在當地的市場意義、經營特色，目前所針對的目標商戶及消費群體、項目規劃布局、未來發展的前景、6、突出古城項目目前的招商加盟合作條件

兩個途徑規模宣傳

媒體活動：

介于項目經營的特殊性，我們要結合商圈內旅游、觀光、商品批發等因素。來對古城項目進行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時，結合項目經營的特色嘗試去組織活動宣傳，通過民俗文化美食節、古工藝、書畫、紀念品、古文化攝影藝術展等途徑為載體來進行古城項目發展規劃、市場目標、及意向客戶的開發與儲備。與此同時通過此活動來增強投資者得投資意愿、堅定投資者得經營信心。

另外除過媒體及活動演繹外，我們要對市場進行走訪與分析。

市場走訪：

1、在項目未竣工前主要以客戶走訪、項目介紹、共識建立、意向達成愿望,以及到周邊臨近城市去調研考察，了解在其周邊有無類似的經營品類集中體成功經驗的借鑒、外阜商戶對于所經營的這類商品范圍市場前景的認識與判斷，通過介紹溝通了解其有無投資古城的意向。

市場導向、經營微調

通過市場走訪、客戶交流中總結與分析古城現定的業態經營結構、經營方式、目標群體選擇等是否正確附合市場現狀及未來發展規劃。

根據實際招商情況及商圈周邊的配套環境，來考慮增加新穎的經營品類來增添古城的氛圍與活力以致達到古今并融的現代效果，能夠滿足消費者得消費意愿及經常光顧的好奇心態。

第四篇：推廣計劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷售計劃

一.前期準備

1.了解公司業務流程2.了解公司各個產品價格,返點政策,并于市場上主流產品進行對比

3.了解公司最近市場推廣計劃,宣傳計劃,產品優勢(價格,口感,活動).4.學習行業知識,產品知識,常規通路結構,同事們的推廣經驗.二.成立辦事處

1.招聘辦事處業務人員(市公司現狀來定,公司可能有現成業務員安排)確定辦公場地,和生產部聯系保證物流時間(客戶到貨周期)

2.安排業務員針對市場考察.考察安排,了解當地超市,酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區分出那些是新開的,那些是即將開業的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對即將開業的超市,飯店,排擋,談下門頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點政策,并詮釋公司品牌戰略方針以提高經銷商渠道商積極性,避重就輕首先進入小型或者新開場所當然成熟場所推廣同時進行..(按照公司推廣計劃實施)

3.找尋廣告外立面優勢場所,提高公司產品在當地消費者心中的知名度,提高購買熱情.4.夏天快到了排擋的消費旺季快到了,調查當地,黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當地消費者品嘗了解到公司產品的特色,和優勢.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場上很少見屬于有力開拓競爭產品)

A.前期免費上貨(無憂嘗試經驗視公司情況)

B.帶領業務員在排擋經驗時間為消費者做主題推廣詮釋,主題“每個人都有嘗試的理由”并提供一定的獎品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開展免費品嘗促銷活動(企劃部配合).7.通過以上推廣活動,不停加大公司品牌在當地消費者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進入其他品牌的渠道場所(比較成熟時間長影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進入大型夜店KTV場所的條件,不斷與當地夜店KTV洽談進場條件..以上是個人簡單的針對新開發市場的銷售推廣計劃幾乎無市場考察,做品牌需要穩扎穩打,品牌是需要時間的沉淀的,只要不停激勵業務員的積極性穩扎穩打攻克一個區域市場只是時間的問題.啤酒消費的過程個人認為是,首先讓消費者認識公司品牌(簡單的渠道建立需要減少經銷商前期經營風險),品嘗(通過活動免費品嘗),第一次消費(產品確實的優點以及業務員的能力),再次消費(被消費者所認同).公司有條件可以同時配合牛仔俱樂部進行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31

第五篇：推廣計劃

推廣計劃

依據公司3、4月份的推廣進度及情況顯示，我公司在項目整體功能上較受歡迎，但公司項目中有部分功能在推廣方面存在著一定的問題，因為存在的種種問題，導致項目推廣形成了一定的阻礙。

問題分析：

現我公司服務平臺主要服務項目有三種，“緊急援助、健康管理、家政服務”。其中“健康管理、家政服務”在市場推廣有一定得難度，因為公司的健康管理項目的使用是需要具備一定條件的，首先就是要購買公司的全套1680元的健康體檢儀器。那么這個消費額度就對消費者造成了一定得壓力及負擔，另外就是這套儀器存在著測量結果不準確的問題，售后方面會造成很大的困擾。另外如果用傳統儀器測量測量出來的結果發送至平臺需要一個手段，并且很多患者都已經久病成醫了，對自己的身體狀況非常的了解，我們不能提供其他的深層次服務，那么我們在這個項目的推廣上沒有任何優勢。而且這個項目并不是生活必須的，可有可無。另外一項就是家政服務功能，所謂的家政服務功能就是介紹工作人員給客戶，其中并沒有什么吸引人的亮點，我們能做的別人也能做，甚至一些成熟的家政公司別我們做的更好宣傳力度比我們更大，所以在存在競爭對手的項目上我們發展的時間段可取群少，對于我們來說在推廣上家政服務也沒有任何亮點，推廣起來也存在著一定得阻礙。

所以，針對上述分析，我們公司在項目推廣上，唯一占有絕對優勢沒有任何競爭的亮點就是“緊急援助”，根據相關數據統計，老年人突發事故的概率相當之高，已經成為了老年人生活中一個比較嚴峻的問題。老人突發事故無人幫助，因此導致了很大程度上的遺憾，那么我們的“緊急援助”服務，就針對這一現象做出了科學的應對。并且該項功能解決了老人及子女的后顧之憂。

推廣計劃

今后在項目推廣上主要以“緊急援助”為主，進行項目推廣，然后以健康管理和家政服務作為增值業務附帶贈送為主要方式進行推廣。主要功能宣傳口徑為：方便、及時、綠色通道、免除手續、授權代理、墊付費用為重點突破口向消費者進行宣傳。

宣傳方式：

1、公交電視廣告宣傳，以動畫配音形式進行現實事故情況加功能演示為主，其中內容

為老人在家突發急病及外出遇到突發事故為開始，然后配合聲音及“緊急援助”發送求救信號及援助過程為整個動畫的內容進行循環播放。

2、交通廣播，在出租使用高峰時段進行“緊急援助”功能廣播播放。主要形式就是語

音播放為主，以事故及功能講解或者以情景模式進行制作及播放，或者以第三人稱情景故事形式播放，