第一篇：課程推廣計劃

課程推廣計劃

——陳曲考研閱讀高分俱樂部

！！

本文以有道考神團隊中的某課程進行案例分析，不涉及任何商業利益，僅供參考 ? 線下推廣

通過開展有道考神線下見面會，有道考神CEO建昆老師和6位考神考研名師（王一珉、陳曲、韓蘇、米鵬、趙楠楠、劉金峰、米鵬）親臨現場，為高分學員頒獎，現場分享高效學習方法和規劃，還有他們不為人知的考研奇葩經歷以此活躍氣氛，以最為直接的情感調用，視覺震撼，心靈撼動來增加學員和潛在學員的互動性及吸引性，同時陳曲老師注意多和自己的粉絲互動，拍照，發朋友圈，并且通過粉絲發和本人的合照增加宣傳途徑。? 網絡（線上）推廣，一、渠道方面

各大搜索引擎的快照 視頻、熱門短視頻和軟文營銷等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃： 1.市場分析：

在線教育是近幾年站在風口上的行業，然而歷經市場低迷期之后，在用戶需求和資本的簇擁下市場回暖。而陳曲老師在這個比較成熟的在線教育有道考神團隊下工作，具有一定的學員群眾基礎。2.競爭分析：

(1)優質原創內容，在線教育本質上是內容驅動型的產業，陳曲老師繼續打造閱讀方面原創的精品課程，不僅可以為用戶提供新穎、有趣、全面的學習辦法，而且考試提分效果十明顯。(2)貼近用戶，相比于傳統老師們的“千人一面”式的單向溝通，陳曲老師的考研閱讀高分俱樂部課程更能夠充分發揮老師的個人魅力，讓學生們獲取知識的同時，能與老師進行充分有效的溝通。3.受眾分析：

在校考級學生，考研學生 4.品牌與產品分析：

借助技術和運營賦能在線教育，陳曲老師的考研閱讀高分俱樂部課程充分運用大數據時代的優勢優化管理學員，可以系統通過監控實時的課程出勤情況，可以有效了解學員對課程的接受程度，更方便和全面地了解每一個學生。

三、整體運營步驟規劃：(一)各大搜索引擎的快照、視頻：

陳曲老師在線下活動時與粉絲互動的照片及視頻及時發布于網絡； 微博發布陳曲老師相關生活照等相關愛好……(二)熱門短視頻

利用抖音，快手等短視頻的網絡熱度，開一個陳曲老師的抖音賬號，通過明星營銷的方式，打造一個有個人魅力的陳曲老師個人授課魅力，給考研奮戰的考試一些考試的干貨，用較為幽默有趣的方式吸引大批潛在的學員。(三)軟文營銷

因為有道考神的受眾絕大部分為學生，而大學生校園生活充滿多樣性和迷茫性，針對大學生的校園生活的相關困惑問題，寫一些校園類的話題，如上了大學后變得更墮落了、大學第一次作弊、大學第一次逃課……最后巧妙地引出陳曲老師的相關課程介紹，打廣告的同時卻不引起讀者的反感。

第二篇：推廣計劃

完善自我、突出重點

1、項目信息做到完整、統一、準確

2、根據工程進度時間進行工作安排

4、在宣傳過程中體現出我們五個統一的規范化運營體系，能夠在古城項目后期運營中提供強有力的保障。

5、突出我們古城的在當地的市場意義、經營特色，目前所針對的目標商戶及消費群體、項目規劃布局、未來發展的前景、6、突出古城項目目前的招商加盟合作條件

兩個途徑規模宣傳

媒體活動：

介于項目經營的特殊性，我們要結合商圈內旅游、觀光、商品批發等因素。來對古城項目進行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時，結合項目經營的特色嘗試去組織活動宣傳，通過民俗文化美食節、古工藝、書畫、紀念品、古文化攝影藝術展等途徑為載體來進行古城項目發展規劃、市場目標、及意向客戶的開發與儲備。與此同時通過此活動來增強投資者得投資意愿、堅定投資者得經營信心。

另外除過媒體及活動演繹外，我們要對市場進行走訪與分析。

市場走訪：

1、在項目未竣工前主要以客戶走訪、項目介紹、共識建立、意向達成愿望,以及到周邊臨近城市去調研考察，了解在其周邊有無類似的經營品類集中體成功經驗的借鑒、外阜商戶對于所經營的這類商品范圍市場前景的認識與判斷，通過介紹溝通了解其有無投資古城的意向。

市場導向、經營微調

通過市場走訪、客戶交流中總結與分析古城現定的業態經營結構、經營方式、目標群體選擇等是否正確附合市場現狀及未來發展規劃。

根據實際招商情況及商圈周邊的配套環境，來考慮增加新穎的經營品類來增添古城的氛圍與活力以致達到古今并融的現代效果，能夠滿足消費者得消費意愿及經常光顧的好奇心態。

第三篇：推廣計劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷售計劃

一.前期準備

1.了解公司業務流程2.了解公司各個產品價格,返點政策,并于市場上主流產品進行對比

3.了解公司最近市場推廣計劃,宣傳計劃,產品優勢(價格,口感,活動).4.學習行業知識,產品知識,常規通路結構,同事們的推廣經驗.二.成立辦事處

1.招聘辦事處業務人員(市公司現狀來定,公司可能有現成業務員安排)確定辦公場地,和生產部聯系保證物流時間(客戶到貨周期)

2.安排業務員針對市場考察.考察安排,了解當地超市,酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區分出那些是新開的,那些是即將開業的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對即將開業的超市,飯店,排擋,談下門頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點政策,并詮釋公司品牌戰略方針以提高經銷商渠道商積極性,避重就輕首先進入小型或者新開場所當然成熟場所推廣同時進行..(按照公司推廣計劃實施)

3.找尋廣告外立面優勢場所,提高公司產品在當地消費者心中的知名度,提高購買熱情.4.夏天快到了排擋的消費旺季快到了,調查當地,黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當地消費者品嘗了解到公司產品的特色,和優勢.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場上很少見屬于有力開拓競爭產品)

A.前期免費上貨(無憂嘗試經驗視公司情況)

B.帶領業務員在排擋經驗時間為消費者做主題推廣詮釋,主題“每個人都有嘗試的理由”并提供一定的獎品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開展免費品嘗促銷活動(企劃部配合).7.通過以上推廣活動,不停加大公司品牌在當地消費者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進入其他品牌的渠道場所(比較成熟時間長影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進入大型夜店KTV場所的條件,不斷與當地夜店KTV洽談進場條件..以上是個人簡單的針對新開發市場的銷售推廣計劃幾乎無市場考察,做品牌需要穩扎穩打,品牌是需要時間的沉淀的,只要不停激勵業務員的積極性穩扎穩打攻克一個區域市場只是時間的問題.啤酒消費的過程個人認為是,首先讓消費者認識公司品牌(簡單的渠道建立需要減少經銷商前期經營風險),品嘗(通過活動免費品嘗),第一次消費(產品確實的優點以及業務員的能力),再次消費(被消費者所認同).公司有條件可以同時配合牛仔俱樂部進行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31

第四篇：推廣計劃

推廣計劃

依據公司3、4月份的推廣進度及情況顯示，我公司在項目整體功能上較受歡迎，但公司項目中有部分功能在推廣方面存在著一定的問題，因為存在的種種問題，導致項目推廣形成了一定的阻礙。

問題分析：

現我公司服務平臺主要服務項目有三種，“緊急援助、健康管理、家政服務”。其中“健康管理、家政服務”在市場推廣有一定得難度，因為公司的健康管理項目的使用是需要具備一定條件的，首先就是要購買公司的全套1680元的健康體檢儀器。那么這個消費額度就對消費者造成了一定得壓力及負擔，另外就是這套儀器存在著測量結果不準確的問題，售后方面會造成很大的困擾。另外如果用傳統儀器測量測量出來的結果發送至平臺需要一個手段，并且很多患者都已經久病成醫了，對自己的身體狀況非常的了解，我們不能提供其他的深層次服務，那么我們在這個項目的推廣上沒有任何優勢。而且這個項目并不是生活必須的，可有可無。另外一項就是家政服務功能，所謂的家政服務功能就是介紹工作人員給客戶，其中并沒有什么吸引人的亮點，我們能做的別人也能做，甚至一些成熟的家政公司別我們做的更好宣傳力度比我們更大，所以在存在競爭對手的項目上我們發展的時間段可取群少，對于我們來說在推廣上家政服務也沒有任何亮點，推廣起來也存在著一定得阻礙。

所以，針對上述分析，我們公司在項目推廣上，唯一占有絕對優勢沒有任何競爭的亮點就是“緊急援助”，根據相關數據統計，老年人突發事故的概率相當之高，已經成為了老年人生活中一個比較嚴峻的問題。老人突發事故無人幫助，因此導致了很大程度上的遺憾，那么我們的“緊急援助”服務，就針對這一現象做出了科學的應對。并且該項功能解決了老人及子女的后顧之憂。

推廣計劃

今后在項目推廣上主要以“緊急援助”為主，進行項目推廣，然后以健康管理和家政服務作為增值業務附帶贈送為主要方式進行推廣。主要功能宣傳口徑為：方便、及時、綠色通道、免除手續、授權代理、墊付費用為重點突破口向消費者進行宣傳。

宣傳方式：

1、公交電視廣告宣傳，以動畫配音形式進行現實事故情況加功能演示為主，其中內容

為老人在家突發急病及外出遇到突發事故為開始，然后配合聲音及“緊急援助”發送求救信號及援助過程為整個動畫的內容進行循環播放。

2、交通廣播，在出租使用高峰時段進行“緊急援助”功能廣播播放。主要形式就是語

音播放為主，以事故及功能講解或者以情景模式進行制作及播放，或者以第三人稱情景故事形式播放，

第五篇：《農業推廣》課程論文

論文提綱：

一、**鎮養雞業的變化前景及存在的主要問題

二、**鎮養雞業遇到問題的原因

三、**鎮養雞業持續發展的對策與建議

內容摘要：

**鎮內養雞業經過持續快速發展后，雞蛋產量已能滿足**鎮場消費需求，呈現出供大于求的動態平衡走勢，從而使近幾年地養雞效益處于起起伏伏動蕩不定的狀態，總趨勢是波浪式下滑，經濟效益逐漸趨向微薄，動蕩幅度也在縮小，不會有太大的起伏。本文就**鎮養雞業的變化態勢及存在的主要問題，對形成問題的原因進行分析，并對養雞業持續的發展提出對策與建議。

關鍵詞：養雞業 主要問題 建議

**鎮養雞業的發展前景與建議

養雞業曾經是我**鎮內畜牧業中發展速度最快、經濟效益最好的行業，也是帶動億萬農民脫貧致富的畜牧產業。與同類行業橫向比較，養雞業促進農民致富的面最寬、量最大，時間最長，迄今農民中從事養雞業的人數仍然居多。

一、**鎮養雞業的變化前景態勢及存在的主要問題

**鎮內養雞業經過持續快速發展后，雞蛋產量已能滿足**鎮場消費需求，呈現出供大于求的動態平衡走勢，從而使近幾年地養雞效益處于起起伏伏動蕩不定的狀態，總趨勢是波浪式下滑，經濟效益逐漸趨向微薄，動蕩幅度也在縮小，不會有太大的起伏。

蛋雞業如此，肉雞業由于生產周期較短，產品尚未過剩，變化幅度會相對較大、較快一些。近兩年來的“非典”，高致病性禽流感及飼料漲價的連續重創，引發并加劇了雞蛋與雞肉消費量的降低和生產成本的升高，對養雞業的打擊如同雪上加霜，使養雞業存在的問題更加嚴重，主要表現在如下幾個方面：

1、全國雞蛋總產量大于消費量

據調查我**鎮內城鎮居民人均消費的雞蛋、雞肉量約為農村人口的3倍左右，2013年城鎮居民的雞蛋消費量僅為11.2千克，大大低于人均占有產蛋量。

2、蛋雞的生產水平較低而死亡率偏高

資料表明，發達國家蛋雞年產蛋量可達18千克，我**鎮內約15-16千克，相差10%-20%；產蛋期母雞的死亡率約為6%，我**鎮內多在12%-18%，高出甚多。這樣就明顯增加了生產成本。

3、雞蛋品質降低

雞蛋品質降低主要表現在近年來有些雞蛋種有毒有害物質的污染與殘留。如汞、鎘、銅、砷、等重金屬元素的污染，農藥、抗生素的殘留。

4、養雞環境污染

養雞環境污染包括雞的糞便污水直接污染土壤雞人畜飲水；糞便中的有毒有害元素、農藥等污染水體、土壤，通過食物鏈危害人體健康，死雞，糞便及雞蛋表面的病原微生物，直接或間接進入人體危害健康。

5、養雞戶的某些措施值得反思

在競爭日趨激烈的情況下，廣大養雞戶千方百計設法降低生產成本，摸索創造出很多有效對策。不過，有些措施存在兩面性，有些措施當時有效，但潛伏隱患，值得反思、改進。諸如：①弱化防疫觀念，簡化消毒措施，減少消毒次數；②死雞亂扔，甚至賣錢；③雞糞亂 堆，不加處理就賣或施肥入田；④為了減少病、死雞，在飼料或飲水中長期用藥或不當用藥，導致不良后果；⑤在院落搭建簡陋雞舍或利用廢舊房屋養雞，人及混居，互相污染；⑥過分加大養雞密度，使養雞環境惡化；⑦雞蛋產下收集后，沒有清潔的包裝和適宜的貯存、運輸條件，不加任何消毒處理措施，就隨便予以出售；⑧有些種雞場不按規定進行檢疫與凈化工作等。此外普遍倡導的“企業+農戶”生產模式，小規模大群體的養雞專業村，集中連片的發展，是一個地區的養雞數量過大且過于密集，加上人及混雜嚴重，接觸頻繁，進一步惡化了環境，并影響了防疫效果。

如此等等，養雞成本雖然有所降低，伴隨而來的也降低了雞的環境質量與衛生狀況，損害了雞體健康，以致增加了雞的死亡率，并降低了雞的生產水平。還應注意，由于養雞環境污染嚴重，雞蛋的外部衛生和內部品質不良，長此以往會給養雞人員和消費者的健康都帶來愈來愈明顯的損害。這些問題，現在應該應起足夠的重視了。

二、**鎮養雞業遇到問題的原因

養雞因為成本低，在農戶中發展較快，但存在的問題不可忽視。如：不按規定處理病死雞，死雞亂扔，有的甚至賣錢；雞蛋產下收集后，沒有清潔的包裝和適宜的貯存、運輸條件，不加任何消毒處理措施，就隨便予以出售；環境污染，養殖戶不按規定處理雞糞，因處理一次雞糞約需3000元左右，現在有很多養殖戶不處理雞糞，而是直接沖入水溝，糞便污水直接污染土壤雞人畜飲水；糞便中的有毒有害元素、農藥等污染水體、土壤，通過食物鏈危害人體健康，死雞，糞便及雞蛋表面的病原微生物，直接或間接進入人體危害健康；抗風險能力差，現行的經營模式對養殖者不利，他們只能被動的養殖，沒有控制**鎮場的能力，**鎮場稍有波動，有些養殖戶就不能承受。

1、產大于銷，春季是母雞產蛋的高峰期，雞蛋產量已能滿足**鎮場消費需求，呈現出供大于求的走勢，而近幾年養雞效益處于起起伏伏動蕩不定的狀態，總趨勢是波浪式下滑，經濟效益逐漸趨向微薄，最近養殖戶出現了全面虧損。

2、養雞規模無序發展。我縣的小規模大群體養雞方式，使養雞業在近幾年得到蓬勃發展，取得巨大成績。不少農戶，在自家的房前屋后搭個棚，或者直接在自家舊房子改造后就成了一個專業戶。時至今日，養雞專業戶太多。促成了飼料步步漲價、雞蛋步步降價。

3、銷售鏈上的問題，現在的養雞戶多是以合作社的形式存在，從苗種供應、飼料供給、防疫治病到蛋品收購都由合作社提供，價格也是合作社說了算，而合作社也是經銷商說了算，雞蛋多了，價格就低了。喂雞的多了，飼料就貴了。所以在雞蛋的產銷鏈上，只有經營商才是永遠的贏家。

三、**鎮養雞業持續發展的對策與建議

1、引導發展規模養雞

規模養殖是發達國家發展畜牧業的成功經驗。我**鎮內的小規模大群體養雞方式，使養雞業在近20年歷得到蓬勃發展，取得巨大成績。不過，時至今日，已經到了該轉型的階段。發展規模養雞，把養雞場所與城鄉居民點分開，就可以改變雞糞等污染人居環境與危害健康的狀況。同時，養雞場（戶）之間的相互污染與疫病傳播也可有效控制，從而明顯提高雞的生產水平降低死亡率。只是改變養雞現狀的根本出路。

2、改善飼養條件，強化防疫措施

實施規模養雞后，必須相應的形成一整套的規范化生產體系模式，如生產工藝、雞種選擇、雞場環境控制，綜和防疫與雞蛋質量控制措施等，從而確保雞的生產水平和存活率都能明顯提高。

3、因地制宜選養適宜良種

①規模養殖戶適宜選養高產節料型蛋雞。

我**鎮內現有的蛋雞品種很多，但是同時具備產蛋量高且節省飼料的品種卻少，需要鑒別選養。目前**鎮場上出現了矮小形香雞品種，好的矮小型蛋雞由于提醒較小，耗料較少，還可提高養雞密度，所以具有節料又高產的特點。如中國農業大學的“農大3號”矮小型蛋雞等。

②散養飼養方式的適宜選擇。

在距離居民點較遠的山地區，經濟林或果園等處，適宜采用散放飼養方式，半放牧，半舍飼，可以降低養雞成本。散養方式飼養土種雞較好。土種雞產蛋量雖低，但具有蛋價高、肉質好、老殘雞售價可觀等優點。如浙江的仙居雞體形小、產蛋多，是土種中的高產蛋雞，陜西的略陽雞體形較大，還有某些烏雞特點；河南的固始雞產蛋重，產肉性能兼顧。如是選養得當，應能取得良好效益。

近年來一些地方流行飼養一種“肉雜”雞，即用紅殼蛋雞高品代作種母雞與紅羽肉雞的公雞雜交生產的肉雞，由于苗雞成本低，料價也較低，雖然生長速度不算快，效益還不錯。

4、生產無公害雞蛋、雞肉，改善產品品質與效益。

無公害雞蛋、雞肉屬于無公害產品，也叫無公害食品，即無污染的安全、優質、營養類食品，是生產環境，生產過程和產品質量符合國家有關標準和規范要求，經認證合格獲得認證證書，并允許使用無公害農產品標志的未加工或者初加工的食用農產品。通過優化飼料，凈化環境，嚴格防疫，規范管理等綜合性標準化措施生產的無公害雞蛋、雞肉品質改善了，消費者放心滿意了，售價與效益就可以保證了。據報道，北京**鎮場2004年6月份各類雞蛋每500克的價格如下，普通雞蛋3.00元，土雞蛋4.00元，綠色營養蛋5.80元，無公害雞蛋8.60元。還可通過優質包裝，安全運輸，保質銷售（如今超**鎮）等環節保證雞蛋、雞肉品質的全程穩定可靠，從而創建名牌，取得品牌效應。

5、組建規模蛋雞場（戶）的利益共同體—養雞生產協會。建議在養殖雞量大、集中連片的地方，積極創造條件，組建養雞生產協會等能切實為養雞者服務的利益共同體，在公平合理、健全有效的規章制度下，規范有關生產與經營活動，增強整體競爭力，確保各場（戶）的經濟效益。并建議政府職能部門積極支持規模養雞與無公害雞蛋，雞肉的生產，出臺一些調控型的政策與優惠政策。

參考文獻：

[1] 賁春輝;;日本農民養雞情況[J];農業新技術;2011年05期

[2] 程蘭英;;個體養雞是社會主義經濟的組成部分[J];養殖技術顧問;2011年02期

[3] 許志儉;對發展中國養雞業的建議[J];養禽與禽病防治;2012年01期