第一篇：商河路商業(yè)街招商介紹1

強強聯(lián)手誠邀各地商家合作共創(chuàng)輝煌

東營第一街Street Mall——

商河路步行街一期商業(yè)

招商簡介

一、項目簡介

山東東營商河路步行街商業(yè)總體量近百萬平方米，位于城市核心，雄踞東營市市級核心商圈，周邊熟配熟套，人氣鼎盛，商河路現(xiàn)成熟經(jīng)營的商業(yè)項目眾多，東營百貨大樓、利群瑞泰購物廣場、友誼服裝城、友誼酒店、新大購物、東營酒店、商業(yè)大廈、東營小商品城、天和服裝城、蘇寧電器、海翔賓館等商業(yè)共同構(gòu)建了商河路的商業(yè)繁華之經(jīng)久不衰的東營商業(yè)歷史，現(xiàn)商河路商業(yè)街即將整體改造升級，一期改造工程已全面啟動。改造后的商河路堪稱東營市首席現(xiàn)代化的集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游多功能全客層一站式街區(qū)式商業(yè)綜合體——Street Mall。

一期商業(yè)街東臨西三路蘇寧電器，西臨賓平路，緊靠新大購物與東營小商品城，由樂活城、食尚街、精品風尚街、兩大休閑廣場、一個中央文化舞臺共同組成，以露天街道貫穿商業(yè)街區(qū)，打破全封閉，整體空間呈現(xiàn)開放性特征；它將以精準的商業(yè)定位、代表最時尚前沿的商品、景觀藝術(shù)化商場、國際化的管理模式、完善的商業(yè)配套服務和獨特的營銷推廣理念，改變目前東營市傳統(tǒng)商業(yè)中心商河路商業(yè)的經(jīng)營格局，引領東營時尚消費新理念。

二、項目市場分析

1、東營市宏觀分析

◎區(qū)位

東營地處山東半島與遼東半島環(huán)島環(huán)抱的渤海灣中心，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)與黃河經(jīng)濟帶的交匯點。中華民族的母親河——黃河，在東營市境流入渤海。東、北臨渤海，西與濱州市毗鄰，南與淄博市、濰坊市接壤。總面積7923平方公里，市內(nèi)基本實現(xiàn)半小時經(jīng)濟圈，距濟南、青島2小時里程，距北京、天津分別為3.5小時里程，與大連海上距離120海里，具有聚集生產(chǎn)要素、吸引各方投資和輻射周邊、帶動區(qū)域發(fā)展的良好區(qū)位條件。

◎人口

2009年全市人口小幅增長。年末戶籍人口184.59萬人，其中，男性93.21萬人，女性91.38萬人。年末全市常住人口201.78萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口118.04萬人，城鎮(zhèn)化率為58.5%，東營市市區(qū)總?cè)丝?1.86萬人。

◎經(jīng)濟

2010年全市生產(chǎn)總值達到2360億元，年均增長14.4%，城市綜合競爭力列全國第25位。工業(yè)競爭力顯著提升，全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入6100億元、增加值1740億元，收入過10億元企業(yè)新增54家，過百億元企業(yè)達到10家。經(jīng)濟效益大幅提高，全市實現(xiàn)工業(yè)利稅1100億元、利潤720億元，社會消費品零售總額378億元，年均增長19.5%。◎自然資源

東營號稱石油之城，1964年，勝利油田會戰(zhàn)，1983年建立東營市。勝利油田80%的石油地質(zhì)儲量和85%的石油產(chǎn)量集中在境內(nèi)，已探明石油地質(zhì)儲量48億噸、天然氣地質(zhì)儲量2300億立方米，原油產(chǎn)量穩(wěn)定在2700萬噸左右。同時，中海油在渤海灣地區(qū)年產(chǎn)2000萬噸原油，也將在東營港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)儲備中轉(zhuǎn)。巖鹽分布面積1057平方公里，資源儲量5882億號。鹵水資源儲量58.7億立方米。地熱資源富集，可采熱水儲量750億立方米。海岸線長412.7公里，灘涂和淺海面積近6000平方公里，魚蝦蟹貝資源豐富，有“百魚之鄉(xiāng)”和“東方對蝦故鄉(xiāng)”美稱。

2、商業(yè)市場分析

隨著城市化進程的加快，交通網(wǎng)絡的不斷完善，有著良好經(jīng)濟基礎的東營市近幾年將迎來了新一輪的經(jīng)濟增長高峰期。

經(jīng)濟快速增長的同時也必將帶動東營人口的快速增長，且人口結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)多樣化，外來人口比例不斷變大，這種快速的變化勢必引發(fā)與其它快速發(fā)展的城市一樣，引起城市消費與商業(yè)市場的巨大變化：消費觀念、消費習慣、消費能力等都會產(chǎn)生更大差異，變得更加復雜；商業(yè)競爭會更加激烈，專業(yè)化，特色化程度會更趨明顯。

在這種大發(fā)展，大變化的城市大環(huán)境下也必將孕育著巨大商機，而東營目前商業(yè)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀與其它商業(yè)發(fā)達的城市相比明現(xiàn)呈顯出競爭力不足的現(xiàn)狀,各種商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化、規(guī)模化發(fā)展，特色不足。

◎ 專業(yè)程度不高、特色不足

一個城市商業(yè)競爭越激烈，其專業(yè)化的程度就會越高，市場細分就會越細，特色性會越

強，而東營的商業(yè)還處在傳統(tǒng)大而雜的年代，完全不能滿足現(xiàn)代人們復雜多變的消費方式，現(xiàn)代人們正在從購物休閑向多極化的消費方式轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代城市要為不同的消費人群打造各種不同的精細化消費場所，滿足不同層面的消費需求。

◎ 專業(yè)主題化商業(yè)處于發(fā)展階段

目前東營專業(yè)化的商業(yè)還處于起步階段，管理還處于低層次的“物業(yè)管理”式的經(jīng)營管理模式，這種物業(yè)管理模式已很難承載現(xiàn)代社會商業(yè)經(jīng)營高標準的經(jīng)營需求，很難讓商業(yè)經(jīng)營、服務提高到一個更高的標準，同時這種大而雜，雜而亂的經(jīng)營業(yè)態(tài)布局，不僅給很多不同消費類型的人群造成不便，更是局限了經(jīng)營者的發(fā)展空間。

◎ 管理不完善，購物環(huán)境差

東營現(xiàn)有商河路老商業(yè)中心流動人口多，交通量大，道路擁擠,車輛交通和步行活動混雜，環(huán)境質(zhì)量低，呈現(xiàn)出一片擁擠不堪，熱鬧非凡的景象，這種景象說明了東營商業(yè)市場前景廣闊，市場空間巨大；另一方面商河路商業(yè)中心升級改造必將成為東營商業(yè)中心未來發(fā)展的方向，且改造大規(guī)模、配套、服務功能完善、能進行一站式采購的現(xiàn)代城市商業(yè)中心已成為政府當務之急的頭等大事，全新的商河路步行街正是基于時代的呼喚應運而生！

三、項目優(yōu)勢

雄踞城市核心商業(yè)圈

商河路步行街，屬于城市核心商圈所在，雄踞商河路至尊寶地，對話城市主干道西三路與西四路，毗鄰濟南路繁華地段。蘇寧電器、東營百貨大樓、利群瑞泰購物廣場、友誼服裝城、友誼酒店、新大購物、東營酒店、商業(yè)大廈、東營小商品城、天和服裝城、蘇寧電器、海翔賓館等商業(yè)處于項目內(nèi)。

時尚與藝術(shù)化建筑風格

設計時尚優(yōu)雅、前衛(wèi)，融合了現(xiàn)代時尚元素的建筑風格，是一座擁有豐富的建筑文化內(nèi)涵的商業(yè)體。整個商業(yè)體采用現(xiàn)代手法詮釋各種時尚風格，既體現(xiàn)商業(yè)建筑文化的內(nèi)涵，又融合了現(xiàn)代文明的精華；將文化、藝術(shù)、商業(yè)元素移植與現(xiàn)代建筑的完美結(jié)合與自然統(tǒng)一。比肩國際設計的景觀式藝術(shù)商業(yè)物業(yè)，時尚颶風登錄東營。

休閑娛樂式的消費體驗

項目擁有多個休閑廣場，最具特色的中心廣場設有整個東營地區(qū)最高檔露天舞臺和專業(yè)的燈光、音響設備，舞臺背景有大型LED屏幕同步播放，我們將聘請的專業(yè)演員全年不間斷的舉行促銷表演活動，消費者在消費的同時可以隨時隨地觀看到精彩的節(jié)目演出。、精準的項目定位，豐富的業(yè)態(tài)組合通過科學嚴謹?shù)恼{(diào)研對比分析，確定了項目一期商業(yè)特色化、差異化的定位。以18-35歲年齡層為主要消費人群，以中檔為主，覆蓋高、中、低檔各類消費需求；由樂活城、食尚街、精品風尚街、兩大休閑廣場、一個中央文化舞臺共同構(gòu)成集餐飲、娛樂休閑、文化及時尚潮流購物為一體的新人類·時尚炫酷特區(qū)。

高標準的設施

商業(yè)街各商業(yè)物業(yè)按現(xiàn)代商業(yè)要求配置扶手電梯、中央空調(diào)；消防系統(tǒng)、通風設施、廣播系統(tǒng)等一應俱全。

強有力的政府支持

商河路步行街，是東營市政府重點建設項目，政府一直給予高度關注與支持。東營市各級領導多次表達了政府對項目的支持，同時要求政府各部門積極配合商河路的升級改造。政府大力支持，商河路將繼續(xù)領跑財富！

成熟的商業(yè)圈，寵大的消費人群

商河路，作為東營品牌商圈，周邊配套已臻完善，百貨、超市、銀行林立兩側(cè)，人氣鼎盛。此次華美升級，將東營城市中心70萬消費群牢牢 “圈”住，為商河路商業(yè)綜合體運作提供了強有力的消費支撐。作為東營第一街，首席國際級Street Mall的時尚購物商街，將由點向面，輻射周邊200萬消費群，繼續(xù)領袖東營商業(yè)圈。

領觀念之先、對行業(yè)資源的全面整合在全球經(jīng)濟一體化的格局沖擊下，各行各業(yè)正面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與理念，已經(jīng)不適應現(xiàn)代市場競爭的能力。商河路步行街以大規(guī)模商業(yè)體量、特色化的消費體驗、完善的商業(yè)配套服務，在洞悉市場的基礎上，對各類商業(yè)資源進行科學而完美的整合，以高起點、超前的營銷、管理模式進行推廣，必將屹立于市場經(jīng)濟波濤洶涌的競爭浪潮之上。

專業(yè)團隊坐鎮(zhèn)管理永葆市場經(jīng)營長盛不衰

為了保障商業(yè)街一期商業(yè)升級招商及開業(yè)后的完善管理與服務，我們聘請專家團隊，將長期擔任整個商業(yè)街的經(jīng)營管理工作。引進其國際最先進、最科學的運營管理模式，保障商業(yè)街升級后與世界同步，為進駐商家提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

并且，我商業(yè)街由專業(yè)的物業(yè)管理公司作為后期商業(yè)街的后期保障。為提供給顧客及業(yè)主的最好的購物及銷售環(huán)境保駕護航，為顧客及業(yè)主提供全面的五星級服務。

五個統(tǒng)一打造永續(xù)興旺的商街

商業(yè)街在項目一期改造開發(fā)初期，就確定了“五個統(tǒng)一”的國際化現(xiàn)代經(jīng)營管理模式 ◎ 統(tǒng)一規(guī)劃：按照當?shù)厥袌銮闆r進行科學合理的經(jīng)營分區(qū)與業(yè)態(tài)規(guī)劃。

◎ 統(tǒng)一招商：保證整體進駐商家質(zhì)量，確保后期穩(wěn)定經(jīng)營。

◎ 統(tǒng)一管理：對進駐商家統(tǒng)一管理、維護商業(yè)街經(jīng)營秩序，保證商業(yè)街健康發(fā)展。◎ 統(tǒng)一推廣：商業(yè)街統(tǒng)一宣傳推廣，提升商業(yè)街與進駐企業(yè)的知名度。

◎ 統(tǒng)一服務：統(tǒng)一提供物業(yè)管理、員工培訓、證照辦理等相關服務。

四、項目規(guī)劃

（一）招商對象要求

1、在符合國家法律法規(guī)的前提下，具備完整的營銷體系和商品風格。

2、具有與商品特點相應的裝修風格。

3、在東營市商業(yè)環(huán)境下具備一定的市場競爭力和廣闊的市場前景。

（二）招商類別

樂活城：

一層：化妝品、品牌女裝、潮流女裝、飾品等

二層：時尚女裝、潮流男裝、休閑裝、內(nèi)衣、家居飾品、鐘表、眼鏡、美甲、皮具、箱包、鞋帽等

三層：婚紗、攝影、婚慶、婚慶用品、美容SPA、美發(fā)、瑜伽、健身、電玩、桌球等休閑娛

樂項目

食尚街：特色餐飲、西餐咖啡、酒吧、量販式KTV、便利店、特色小吃等

精品風尚街：外貿(mào)服裝、飾品、擺件掛件、新奇特商品等各類生活用品

休閑廣場: 酒吧、水吧、咖啡吧、面包房、特色小吃、臨時促銷等

(三)平面規(guī)劃圖

第二篇：商業(yè)街招商管理制度參考樣本

商業(yè)街招商管理制度參考樣本

一、機構(gòu)設置與管理權(quán)限

１、在總經(jīng)理領導下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商 店按管理權(quán)限分

工負責商場招商工作。

２、商場進貨管理委員會負責審批被招商企業(yè)的進場資格，市場經(jīng)營部負責定期或不定期組織有關部室對被招商企業(yè)商品質(zhì) 量、經(jīng)營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列 衛(wèi)生進行檢查。

３、勞動人事部負責對來場信息員進行面試、審查體檢表和 崗前培訓。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負責定期或不定期 會同有關部室對信息員服務規(guī)范、勞動紀律、商容風紀等進行檢查考核。

４、安全保衛(wèi)負責對商場信息員驗證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊，與 被招商企業(yè)簽訂安全責任書，負責定期或不定期會同有關部室，以被招商企業(yè)進行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢

查。

５、行政部負責來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務的管理費和借用財產(chǎn)管理 等工作。

６、各商場商店明確一名經(jīng)理負責被招商企業(yè)日常管理工作。并負責向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。

二、招商標準（條件）

１、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責任心強，熱情大方，會講普通話。男身高、女身高、裸 視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。

２、商場招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活 動，努力完成銷售計劃。對３個月完不成銷售計劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權(quán)提 出終止協(xié)議。３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè) 或有外貿(mào)進出口權(quán)的代理商。

４、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品；國內(nèi)商品必須是符 合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標準，實行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品及滯 銷、假冒、偽劣商品。

５、招商聯(lián)營期限，一般為３個月至半年，有發(fā)展前途的可訂１－２年，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場 供求情況決定是否續(xù)簽合同。

三、招商審批程序

１、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導向，中檔為基礎，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進口三資企業(yè)產(chǎn) 品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。

２、各商店要按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。

３、凡符合招商標準的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè) 的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以 及商店商場審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進貨管理委員會審批后，再到商場勞動

人事部辦理其他手續(xù)。

４、勞動人事部根據(jù)經(jīng)營部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進行面試。并負責組織學習商場 規(guī)章制度、服務規(guī)范，進行崗前培訓，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息 員。

５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表（第三聯(lián)）來審查商場信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入 冊與其簽訂安全責任書，進行安全教育并負

責發(fā)放信息員胸卡。

６、行政部根據(jù)市場經(jīng)營部審批表（第四聯(lián)）。負責辦理來場信息員的工服

發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。７、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理

進店經(jīng)營事宜。

８、對符合招商標準的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒 布的衛(wèi)生標準，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照片。

９、對不按照招商審批程序辦理，擅自進店銷售的企業(yè)，要追究商場商店主管經(jīng)理的責任，并給予一定的經(jīng)濟 處罰，責令其廠家立即撤出。

四、物價、計量、統(tǒng)計、保險及財務管理

１．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要 向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式 發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。

２．被招商企業(yè)進銷均納入商場商店進銷賬目。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報表》，內(nèi)容包括：單位名 稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填

寫，每月向市場經(jīng)營部報送。

３．各商場商店要建立被招商企業(yè)進、銷、存登記，單獨設賬，做到賬面清楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營情 況上報市場經(jīng)營部。

４．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng)營部審報，經(jīng)（計量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。

５．被招商企業(yè)進場前應到當?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財 產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負擔。

６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié)算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬 員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按《招商細則》規(guī)定扣除所聘售貨員費用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。７．被招商企業(yè)在商場商店周轉(zhuǎn)倉庫儲存商品的，必須按財務部門制定的有

關費用標準繳納倉儲保管費用。

五、招商監(jiān)督與處罰

１、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關商場商店責任，沒收廠方非法所得，對廠 家處以５００００元以下的罰款，對個人處以５００元以下的罰款。

２、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商廠家商品。要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。

３、廠家對借用商場的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。

４、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評、罰款，責令 當事人下崗培訓，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處 理。

５、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題 后不認真解決，造成一定影響的要追究有關

部門、商店商場領導責任。

６、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務規(guī)范、物價計量進行檢查 中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。

７、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商 場商店主管經(jīng)理的責任。

８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的 責任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。

１０、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場外交易、代留貨款的，立即

終止協(xié)議

第三篇：商業(yè)街招商策略

商業(yè)

街招商策略

商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團式商業(yè)街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結(jié)構(gòu)比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經(jīng)濟理論中，它與購物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴格的界限，是不可

混淆的概念。

定位是商業(yè)街招商的基礎，根據(jù)項目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才

進入有目的的招商工作。

一、商業(yè)街的定位

1、商業(yè)街的商業(yè)主題。

即商業(yè)街應該具有的獨特的商業(yè)經(jīng)營的主要脈絡和指導思想。

例如以“中檔品牌，大眾服務”為經(jīng)營方針的西單商場，經(jīng)過二十年的經(jīng)營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調(diào)查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的74%，而境外人士占了26%。

與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據(jù)其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業(yè)性商業(yè)街中經(jīng)久不衰的特色商業(yè)街，調(diào)查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%

來自中東，2%來自世界各地。

2、商業(yè)街的社會主題。

即商業(yè)街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。

例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結(jié)合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業(yè)區(qū)，體現(xiàn)完整的歷史脈絡和現(xiàn)代商業(yè)氣息。

又如北京前門的大柵欄商業(yè)街，根據(jù)它業(yè)態(tài)齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定

位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。

案例：某商業(yè)街的定位啟示錄

項目選址

該項目周邊具備成熟的商業(yè)環(huán)境

競爭對手

周邊有一SHOPPING MALL形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業(yè)

百腦匯、老牌百貨商場等

市場調(diào)查

該區(qū)域大型百貨商業(yè)出現(xiàn)嚴重的供給過剩； 特色專業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區(qū)，已形成國際化的生活氛圍；

該區(qū)域外資企業(yè)數(shù)量眾多；

發(fā)現(xiàn)商機

以經(jīng)營國外商品為主的商業(yè)形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人

士的歡迎；

能夠彌補該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點； 居住在該區(qū)域的外籍人士數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢；

確定目標客戶

在中國居住及進行商務、旅游等外籍人士

進行項目定位

“國際商品街”：以經(jīng)營國外商品為主，充滿異國商業(yè)特色的商業(yè)街

商業(yè)街布局

餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類：紅酒、雪茄等

保鍵品類：藥店、護膚用品店等 寵物用品類：貓、狗糧及用品店

休閑類：體育、運動、休閑用品店、網(wǎng)球、高爾夫用品專賣店等；

二、選擇最佳業(yè)態(tài)組合 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一個完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應相互補充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構(gòu)成上將會形成不同的比重。

但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時代廣場兩個明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開發(fā)的；又如北京東直門內(nèi)餐飲一條街，是由223家不同風味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店，在1500米長的地段內(nèi)有序排列組合而成，這些都不是一個店所能作為的。

通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補充形式出現(xiàn)。應該注意的是，信譽和口碑是商業(yè)街長期發(fā)展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實性。

三、商業(yè)街的招商策略

招商策略是實現(xiàn)商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實現(xiàn)商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。與其他商業(yè)物業(yè)的營銷策略有所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經(jīng)營管理、商品質(zhì)量、公司經(jīng)營狀況等方面的內(nèi)容進行考察。

1、確定招商對象

招商對象的確定圍繞項目的目標來確定，例如命名為“國際商業(yè)街”、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項目，一般都是引進國內(nèi)外有影響、有實力的商業(yè)機構(gòu)作為經(jīng)營管理的合作對象，招商的重點對象為實力強的大規(guī)模商業(yè)機構(gòu)、營銷經(jīng)驗豐富的地區(qū)代理商、知名企業(yè)、知名品牌等。

還可以通過特殊項目的引入豐富商業(yè)街的功能，塑造項目的獨特性。例如品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進，擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。某商業(yè)街曾引進心理診所、企業(yè)家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務機構(gòu)。

2、確定經(jīng)營模式

投資經(jīng)營：是指商鋪業(yè)主購買商鋪后自己直接經(jīng)營。

委托經(jīng)營：是指商鋪業(yè)主出于保險起見，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經(jīng)營。

租賃經(jīng)營：是指經(jīng)營業(yè)主一時買不起商鋪，以租賃的形式進行租賃經(jīng)營。

直接經(jīng)營：某些商管公司將直接經(jīng)營管理大約20％的營業(yè)面積，免因全部他營造成失控的應變舉措。

虛擬經(jīng)營：是指以商業(yè)街為總品牌商標，與若干個研發(fā)機構(gòu)、生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商進行對接，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售相應的該商業(yè)街旗下的子產(chǎn)品。

3、制定招商優(yōu)惠策略

根據(jù)地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對象的優(yōu)惠措施，對于一些新興的沒有天然地理、人文等資源的商業(yè)街來說，這一優(yōu)惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。

4、招商流程

市場調(diào)研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)目標客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)

客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)

與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）

第四篇：商河土元介紹專題

商河土元公司介紹：

商河霞康土元養(yǎng)殖以農(nóng)業(yè)科學為導向，以生態(tài)科學為特色，廣集賢能，博采眾長，強強聯(lián)手，共享資源優(yōu)勢，以現(xiàn)代生物工程、特種養(yǎng)殖、種植為核心、以特種昆蟲基因改良提純及生物技術(shù)推廣為主體，章丘霞康中華土元以產(chǎn)業(yè)綜合研發(fā)及產(chǎn)品深加工為保障。

商河土元公司是以現(xiàn)代生物工程、特種養(yǎng)殖、藥用動植物資源開發(fā)為核心，是集科研、繁育、培訓、推廣、技術(shù)服務、生產(chǎn)、銷售、進出口貿(mào)易為一體的高新技術(shù)企業(yè)。擁有大型全封閉式的生物基地，建有 生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖區(qū)、綜合養(yǎng)殖區(qū)、大棚溫室養(yǎng)殖區(qū)及特種養(yǎng)殖區(qū)，分設特種動物研究所、技術(shù)培訓中心、種苗培育中心、種源室、孵化室、基因轉(zhuǎn)化室及成品動植物銷 售中心等。基礎優(yōu)良，體系完整，技術(shù)力量雄厚，銷售網(wǎng)絡健全。

商河霞康土元養(yǎng)殖投入少一般一個小型養(yǎng)殖場在家就可以實現(xiàn)，由于技術(shù)的進步，室內(nèi)室外都可以養(yǎng)殖，一般小型養(yǎng)殖場投萬元左右就能辦起來。用工少 一個500平米的養(yǎng) 殖場不需要一個人專業(yè)管理，加盟利用空閑時間照看就行，對人員素質(zhì)的要求也不高，在總部培訓后，都能成為一個合格的養(yǎng)殖人員，年齡也沒 有要求，只要能從事一般體力勞動的人都能勝任。養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)就像國家的“黃金”產(chǎn)業(yè)和石油產(chǎn)業(yè)一樣，不愁賣，風險為零。

商河霞康土元養(yǎng)殖公司秉承一貫的“科技興農(nóng)，惠農(nóng)利民”的精神，積極創(chuàng)新，加大對高科技特種養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的力度，結(jié)合我國國情及我國特種養(yǎng)殖發(fā)展的情況，免費提供土元養(yǎng)殖技術(shù)，包教技術(shù)包回收。

商河霞康土元養(yǎng)殖基地成立于二〇〇五年，是平陰霞康特種養(yǎng)殖公司下屬基地，是以商河土元養(yǎng)殖，現(xiàn)代生物工程、藥用特種養(yǎng)殖、藥用植物資源開發(fā)為核心，是集科研、繁育、培訓、推廣、技術(shù)服務為一體的新技術(shù)企業(yè)。建有先進高端的生物技術(shù)實驗室、生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖區(qū)、綜合養(yǎng)殖區(qū)、大棚溫室養(yǎng)殖區(qū)及特種養(yǎng)殖區(qū)、技術(shù)培訓中心、種苗培育中心、種源室、孵化室及成品蟲銷售中心，基礎設施先進，體系完整，技術(shù)力量雄厚。多年來，技術(shù)專家對中華土元的資源化利用及規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展進行了深入研究，主要包括人工養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)、種苗純化技術(shù)、生物藥理藥效分析和應用、規(guī)模化立體養(yǎng)殖技術(shù)等。

中心堅持以“科技興農(nóng)、利國利民”為宗旨，以“誠信、敬業(yè)、求實、創(chuàng)新、雙贏”為經(jīng)營理念，以“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)、產(chǎn)、銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈模式全面進行種苗推廣服務，積極推動“許昌土元”藥用金土元產(chǎn)業(yè)鏈健康穩(wěn)步發(fā)展，中心以品質(zhì)優(yōu)良的種苗、先進的技術(shù)和完善的服務，得到了廣大養(yǎng)殖戶的一致肯定和贊揚，我們愿一如既往的攜手各界同仁，與時俱進、共同發(fā)展、創(chuàng)造更加輝煌的明天，為發(fā)展我國特種養(yǎng)殖業(yè)作出應有的貢獻。

第五篇：商業(yè)街招商流程

商業(yè)街招商工作流程

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分

2、確定招商對象；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

4、制定招商優(yōu)惠策略；

5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；

6、招商主管制定客戶招商周計劃；

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；

8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；

10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；