第一篇：大十字商業街市場營運及招商方案

大十字商業街市場營運及招商方案（建議案）

根據大十字商業街的工程進度，6月30日將全線竣工、交付使用。商業街竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業和整體的營運等諸多方面的工作，為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現就以上作業展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。

一、市場分析

1.1商業概況

1、商圈構成哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的60%以上。在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。

但從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

2、競爭狀況

近兩年來，隨著哈密市商業用地的大量開發，商業物業大量供應市場，過度的市場供應，打破了市場供需平衡。伴隨著商業物業的大量供應，一些新建的市場也紛紛登場亮相，如領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、帝都百貨、華洋地下街、五交化商場（統計的經營面積高達8萬平方米）等，這些新的市場的開業，給原本就發展乏力的哈密商業市場帶來巨大的壓力，市場競爭進入白熱化狀態，差異性不強導致市場間競爭激烈，導致商戶的頻繁流動，形成“風水”輪流轉的特點。

過度競爭表現在對消費者的爭奪和商戶的爭奪兩方面，在對消費者爭奪方面，各商家紛紛使價格這一殺手剪，使整體行業的利潤水平大副降低，大部分僅能夠保本或微利經營，僅以部分品牌店經營尚可，于是大量上家紛紛向沿街品牌店和中高檔商品靠攏，使高端市場也出現競爭激烈的情況；在商戶招商方面，各時常更是使出出渾身解數，降租金、免租金、免一次裝修費（甚至二次裝修費）、扣點經營、品牌聯營等各種形式層出不窮，即便如此，各市場也未能取得滿意的招商效果，領先商場和新世紀等老牌商場在新市場的招商的強大壓力下，出現商戶大量外流，部分樓層空置的情形；領先二期在免租金進場的情況下，從去年六月起，歷時半年方才基本招滿商戶，但面臨市場巨大的壓力，現今負一層的新揚超市早已撤除，一層出現大量空置，二層也出現部分空置。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問津，開業日期一拖再拖。帝都百貨依托太平洋百貨的品牌，憑借蘭州某百貨管理公司優秀的管理團隊和先進的管理模式，采用扣點式經營這一雙贏的商業運作模式，同期進行了大量的廣告傳播和促銷舉措，整個招商情況依然不甚理想，開業后的經營前景還有待觀察。因此，哈密商業市場的競爭稱之為過度競爭或白熱化的競爭根本不為過，市場供需的嚴重失衡及各市場定位缺乏差異性導致了這種殘酷的競爭狀況，這些現狀對我方市場招商和經營時帶來巨大壓力，必須慎重應對。

1．2、市場消費狀況

1、消費水平

哈密市城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限，成為哈密市商業發展的瓶頸。

2、經濟水平

哈密市及周邊鄉鎮仍是經濟落后地區，城市規模小，低收入人口占總人口比列高，商品的消費仍以中低檔商品為主。中高檔消費主要集中于鐵路、石油、行政事業單位及外來高收入人群。

3、城市經濟結構

哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發 1

達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，進一步制約了商業的發展。

4、消費發展趨勢

哈密市人口有限，經濟發展緩慢，缺乏強勢產業支撐，再加上大量新型商業市場的進駐，預計未來幾年，哈密市的商業經營狀況將很難改觀，商業競爭將更趨激烈，專業化、細分化的市場運作已成必然。

二、SWOT分析

2．1優勢與機會

1、規模優勢，具備了成為一個商圈的硬件條件；

2、商業形態優勢，商業步行街，最具發展潛力的商業形態；

3、購物環境優勢，獨具魅力的建筑風格，一流的休閑環境；

4、政府支持，給市場的招商和經營帶來政策上的機會；

5、舊城改造，為該片區的發展創造了條件；

6、餐飲娛樂業合理的利潤水平和良好的發展空間，為商業街餐飲娛樂的招商

和經營奠定了基礎；

2．2劣勢與威脅

1、區位劣勢，與商業中心相距較遠；

2、文化劣勢，少數民族聚居區，對漢族人有一定的抵觸心理；

3、規劃劣勢，雙步行街，不能形成規模人流；門面房進深過小，不適宜規模買場的進駐；商業街兩側商鋪為磚混結構，給大型餐飲酒樓的營業空間的連通帶來困難；

4、商業市場過度競爭，使招商和經營面臨極大的威脅；

5、消費水平的低下和消費增長有限，限制了商業市場的發展；

6、商戶經營信心和市民消費信心的不足，導致商業前景暗淡；

三、市場定位

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。

第一目標主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、超市、日用百貨、小商品、美容美

發、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經營主體；

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商業街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費為主體的商業街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關鍵。

第二目標主力店以經營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。

第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。

四、經營布局

為使商業街整體的消費功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場，完全有必要對商業街的經營布局和功能分區進行規劃和引導。

4．1商品布局

3#、6#、9#、12#樓，購買商戶以經營餐飲為主，可在此基礎上加以定位和完善，建議以經營餐飲、娛樂、休閑、美容美發、民特商品為主，形成餐飲娛樂一條街；

11#、14#樓離菜市場較近，可進行互補性經營，適合經營土特產、日用百貨、副食品加工零售、五金日雜、小商品為主，形成土產日雜一條街；

5#、8#樓距大十字較近，可吸引漢餐消費，建議以規模酒樓、品牌連鎖餐飲、音樂茶座經營為主，形成商務餐飲娛樂一條街；

4#、7#、10#、13#樓，為全框架結構，適合經營超市、服裝服飾、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、以及家電、音像制品，形成日用百貨一條街；

1#、2#樓商鋪面積較大，適合金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶的進駐和經營，以此完善商業街的商品和服務；

4．2樓層功能布局

兩側的商業街鋪面，一層可用于營業門廳，二樓可規劃為包廂或雅座；

中間的商業街，一層以門店經營和綜合賣場為主，二層可規劃為市場，在樓層南北兩側設計上下通道，形成室內步行街的經營格局；

4．3經營布局遵循原則

1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發；

2、適應不同商品經營業態格局的原則，如餐飲、娛樂等適合二層經營，因此主要規劃在兩側的商鋪；超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃于中間商

鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態；

3、尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果；

4、合理有效使用空間的原則，是一二層組合還是一二層分割經營，必須從商品經營的空間利用出發；

5、經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面；

6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可

在同一條街或同一功能區經營；

7、大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優先考慮；

8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成；

9、方便顧客消費的原則，在商業街商品布局及業態分布方面，體現了兩個原則，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是先購物、后休閑觀光，再去餐

飲娛樂，符合人消費的習慣；

10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意；

五、經營策略

經營布局規范了商業街的硬件功能，而經營模式則是了完善商業街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，大十字商業街才能獲得良好的招商和經營成果。

在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：

——統一招商、協助經營、部分自營

——整和市場、完善政策、合理回報

1、統一招商

除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商

鋪和整體買斷（中心花園以南）的商鋪，應采用統一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有經營公司與商戶簽定委托代管協議，由市場方統一招商。

市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和

品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。

2、協助經營

大十字商業街的經營形成協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散亂，由經

營公司進行市場的整體推介，協助進駐商戶經營。

——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。

——每年一度的商貿洽談會，促進商貿交流，提升市場形象。

——每年一度的哈密民俗藝術節，提高大十字商業街的文化及 藝術魅力。

——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。

——與旅游公司合作，形成哈密旅游定點購物景點，接待每年高達8萬人次的旅客。——每年一度的哈密旅游節---哈密瓜節（計劃），在此舉辦，吸引全國游客及本地市民來此觀光消費。

——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

3、部分自營

經營公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不原進入的行業進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進市場發展。在自營項目獲得發展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：

——市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

——經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如旅游商品等；

——有市場前景，但需要引導消費的項目，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

——百姓生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；——適當的公益性項目，如免費的休閑區；

4、整和市場

——整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；——整和市場空間，進行合理商品布局，因業態不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；

——整和招商，與投資戶簽定托管協議，進行統一招商；

——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促削推廣；

5、完善政策

——向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；

——強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報；

——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售；

六、招商計劃

1、成立商貿公司

市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而商貿公司具備了展開上述業務的功能，因此，建議盡快成立商貿公司，以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執行。

2、確立市場經營模式

經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是聯營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；

3、制定具體的招商政策

——招商的目標和原則；

——招商工作的各項規章制度；

——制定不同商戶（規模和經營商品等）的招商政策；

——制定不同商戶的準入條件；

——確定招商合同樣本；

——確定租金標準和聯營等條件；

——確定優惠幅度和條件；

——部分大項目的招商方案；

4、招商區域和目標客戶確定

——招商區域以哈密為主，大客戶和品牌客戶的招商區域為全國；

——招商的目標客戶參見市場定位；

5、大客戶及品牌商戶的招商

——招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在六月末即可展開；——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

——由經營公司抽調專業人才，成立大客戶及品牌商戶的招商招商小組，負責客戶的招商和合作談判；

6、市場招商的全面展開

——針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

——針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發布招商信息，向社會廣泛告之，配合業務人員展開人員推介；

——該階段工作在七月十五日前應全面展開；

7、商戶的登記和初選

——制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；

——所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；

——對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區域；

——對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規劃；

8、商戶資格審查

——審查經營類型；

——審查經濟實力；

——審查經營能力；

——審查品牌優勢；

——優先商戶和淘汰商戶確定；

——確定首披進駐商戶；

——其余商戶視招商情況決定是否入場；

9、與商戶簽定合同

——交納租金或保證金；

——簽定正式合同（聯營或租賃等）；

10、自營項目確定

對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和規模，展開籌備；

11、開業籌備

——一次裝修標準（初裝修），建議由各商貿公司進行統一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；

——二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；

——統一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；

——組織和督促商戶進貨；

——進行店堂的布置及商品陳列；

——進行開業活動的籌備；

——商業街部分街區開業（為二次開業預留伏筆）；

12、經營活動展開

詳細的經營活動參見經營策略；

七、招商策略

7．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告傳播為主，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；

2、訴求內容

以對招商政策的訴求為主，配合物業優勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規格

——報紙廣告，以《哈密報》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的《晨報》（烏魯木齊）廣告投放；

投放規格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；

——影視廣告，以哈密電視臺一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放為主；

投放規格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投

放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；

——印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規格為16開、12—16個P，主要

向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；

——戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告

為主；

廣告牌以利用現階段發布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；

彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于商業街現場，用來烘托現場氣

氛；

7．2促銷策略

A、公關活動

1、活動主題

大十字商業街招商經營推介會

2、活動目標

——借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；

——借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣；

——引起社會廣泛關注，提高傳播效果；

——邀請各媒體參與，進行新聞炒作；

3、活動內容

——發布招商信息和招商政策公告；

——展開客戶登記和預定；

——邀請知名商界人士發言，活躍現場氣氛；

——進行自營項目的供應商投標；

4、活動地點

建議在哈密市和烏魯木齊兩地展開；

5、活動時間

哈密的活動時間建議在七月十日展開，烏魯木齊的活動時間建議在七月二十日展開；

B、開業慶典

1、活動主題

哈密商業第一街——暨大十字商業街開業慶典

2、活動目標

——借慶典傳達開業信息，強化市場信心；

——借開業慶典提升市場品牌形象；

——借開業慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強商戶信心；

——借慶典形成良好的經營勢頭，促進未完成招商目標的商戶進駐；

3、活動內容

——在大十字商業街中心廣場舉行竣工典禮；

——邀請市政領導及佳賓現場參與，并致賀詞、剪彩；

——剪彩完畢后，舉辦為期15天的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現場氣氛； ——開業期間舉行購物、消費中巨獎的促銷活動，購物和消費客戶品憑消費小票，均可在市場處領取獎券若干（依消費金額而定），憑此獎券可在促銷結束后兌獎；

——一等獎一名，獎品為奧拓小轎車一輛，二等獎及其它獎數量和獎品另定； ——邀請新聞媒體現場采訪報道；

4、活動地點

大十字商業街現場，主會場選擇在中心花園進行；

5、活動時間

預計在8月18日左右舉行，具體時間依據招商成果而定；

C、開業后的促銷活動

主要參照經營策略中協助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。

第二篇：大十字商業街物業管理方案

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大十字商業街物業管理方案

目錄

一、物業公司簡介

二、物業總公司機構示意圖

三、商業街概況

四、物業管理1、2、3、4、5、管理宗旨 管理目標 機構設置 人員配置 管理程序

五、關于商業街發展的幾點建議

一、物業公司簡介

哈密市城市住宅物業管理有限責任公司是哈密市最早的一家專業性物業管理公司，成立于1997年7月，企業資質為國家物業管理二級，擁有哈密物業管理行業最高資質。現有職工60余人，其中管理人員有25人，有專業技術職稱的35人，執證上崗率達到100%。第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地 第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地

物業服務范圍為麗園小區、大十字商住中心、花園小區、福幸園、千禧花園、供銷花苑、糧食花苑等，其管理服務規模約為45萬平方米，物業服務種類有多層住宅、商住、別墅、商業、辦公等。

二、物業總公司機構示意圖（附后）

三、商業街概況

大十字商業街位于中山南路，屬于舊城改造項目，除去南北二個主出口外，另還有約十條通道與平房區相接，區域總體來講四通八達。大十字商業街開發商為哈密市房地產開發總公司，由江蘇正太建設集團股份有限公司承建，于2002年進行開發，2003年6月30日竣工。整個區域占地面積 6.37萬平方米、建筑面積5.8萬平方米，其中綠化面積約0.8萬平方米，公建面積 2.2萬平方米。商業街內有住宅244套，商鋪541間。商業街在建設的過程中充分把握城市休閑消費理念，規劃建設中心花園廣場、主題雕塑、演出大舞臺等休閑娛樂配套設施。

四、物業管理

1、管理宗旨

急住戶之所急，想住戶之所想，全心全意為住戶服務。

2、管理目標

短期目標：在最初進入小區半年之內做到（1）小區環衛徹底改觀，無死角，無違章搭建；（2）公共設施正常使用；（3）治安管理有序，車輛停放整齊；（4）綠化帶內草坪修剪整齊，樹木養護得當，植物景觀高低錯落有致。

長期目標：一年內達到市級文明小區驗收標準

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二年內達到地區文明小區、安全小區、園林小區驗收標準

三年內逐步達到自治區城市住宅物業管理優秀小區及全國城 市住宅物業管理優秀小

區標準

提高服務質量，樹企業形象

3、機構設置

本小區將采取以大十字商住服務中心為管理中心輻射該小區日常管理工作。由大十字商住中心負責人直接領導管理該部門工作人員，便于負責人全面掌握日常工作及人員狀況，減少失控。各項工作的安排及臨時任務的下達，均由負責人直接安排，各工作人員及專業服務人員直接向負責人負責。

運作機制

在具體運作中，大十字商住中心負責人是日常工作的指揮者，同時又是監督檢查者。指令下達后，由該區域具體工作人員進行運作，其過程中的信息通過業主意見反饋到指揮者，供指揮者做出判斷和總結。同時，還要從中發現物業管理所存在的問題，加以更正，保證物業管理服務的有條不絮地運行。

4、人員配置

行政人事部

主任1名：

標準——學歷大專，經過建設部專業培訓，執有物業管理上崗證，從事物業管理工作四年以上，具有豐富的管理經驗，財務知識全面、懂電、暖、設備維護及工民建知識。

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文員1名：

標準——學歷大專，中文專業，懂計算機操作，執有計算機等級證書

收費員1名：

標準——財會專業畢業，懂會計電算化操作，從事財務工作二年以上

保衛科

保安員12名

（班長3名，機動保安員1名，出口值守9名）

標準——學歷高中及以上，經過崗前培訓，具有保安工作經驗

公共事務部：

清潔員3名

標準——初中以上文化水平，經崗前培訓，工作認真細致，吃苦耐勞

綠化員2名

標準——園藝專業畢業，從事園藝工作四年以上

機電維修部：

管理員1名

標準——懂工民建及機電維護、概預算，學歷大專，具有實際工作經驗達三年以上

電工1名

標準——執專業上崗證，有三年及以上工作經驗

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水暖工2名

標準——具有四年以上水暖維修工作經驗

此外，設置小區文化宣傳員一名，由總公司辦公室人員兼任。

5、管理程序

房屋的接管、驗收

（1）組建接管驗收小組，做好接管驗收準備

（2）對接管理物業進行資料驗收

（3）對硬件設施進行驗收

（4）對資料和工程遺留問題進行補充，整改

（5）補充接管驗收

業主入住

（1）做好入住準備工作

（2）向業主發出“入住”通知書

（3）業主到管理處辦理身份驗證確認手續

（4）業主交納入住費用

（5）管理員帶業主收樓

（6）簽署《業主公約》《裝修安全責任書》等文件，對業主樓宇的不合格項目進行修改

（7）管理處發放鑰匙給業主

（8）管理處為業主辦理《業主證》及抄錄水電表底數

（9）業主入住

裝修管理

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（1）填寫裝修申請表，注明裝修項目

（2）簽訂裝修安全責任書

（3）施工人員登記辦理準入手續

（4）巡查違章裝修限期整改

（5）裝修后三個月根據驗收情況按比例押金

日常服務工作

保安工作

（1）職責范圍： 在崗值守、定時巡邏、維護區域內治安秩序、有效預防偷 盜案件發生，做好重點部位的防范工作、消滅事故隱患；車輛管制，車輛停 放有序、制止各類破壞公共設施行為的發生（包括踐踏綠地、高空拋物、開挖及堆占公共場地、盜用水源、傾倒臟水等行為）、制止其它影響居民生活的行為； 控管外來人員，禁止攤販及推銷人員擾民。

（2）工作要求及標準

警容警紀：上班時間必須穿著制服，保持制服整潔、穿戴整齊；上班期間不得會友、不得談工作之外事情；不得抽煙、吃零食（包括口香糖）

值班巡邏：工作指標鋪面、住宅被撬率為零、機動及非機動車輛丟失率控制在1%之內；巡邏記錄登記全面詳細。

站崗值守人員必須在廣場值守，不得擅自離崗(要求保持跨立姿勢）：

白班巡邏必須保證每半小時一次，工作重點為維持商業街、農貿第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地 第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地

市場治安秩序，禁止亂貼亂掛廣告牌及散發宣傳單行為，預防單元樓道出現偷盜行為以及業主其他違反物業管理規定的行為。

夜班巡邏不限定時間，重點部位為商業街鋪面、住宅樓道單元及業主停放在車棚外機動及非機動車輛。重點巡邏時間段為21：00--22：00、0：00---2：00、4：00---5：00。

交接內容包括：A辦公物品 B區域內公用設施 交接工作必須嚴格細致，做到無一遺漏，認真填寫交接表；如出現丟失或損壞物品的，必須照價賠償。

治安管理：及時清除打架滋事等擾民行為，并報送公安機關處理（填寫記錄完整）；接到商戶或業主求助，應在3分鐘內到達現場。及時消除消防隱患；

外來人員管理：禁止流動攤販、推銷人員、收破爛者、散發宣傳單及張貼廣告者進入商業街區域內；及時清理亂貼小廣告。對租住房屋者統一登記，尤其是對外地租住者，填寫其詳細情況，包括來哈時間，事由，身份證號，暫住居留時間等，外來人口掌握率應達100%。

車輛管理：制止違章停放車輛、禁止出現車輛占道堵塞現象，應及時指揮疏通;制止車輛高音鳴笛催叫；制止大型載重車輛進入區域內。

衛生工作

（1）職責范圍：

商業街兩側附路及主干道兩側通道清掃、保潔；綠化帶內保潔；垃圾箱清理通知及垃圾箱周周地面保潔；公共場所清掃保潔；單元 內第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地 第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地

樓梯、地下室、扶手、玻璃、開關清潔。附帶農貿市場清掃保潔。

（2）工作要求及標準

室外衛生

工作時間：每日上午上班時間不限，但清掃必須于13：00前完成；下午按時上班保潔至公司規定下班時間；

道 路：無積灰、目視無垃圾雜物、無堆占

公共場所：地面干凈，無雜物、無果皮紙屑

綠 化 帶：及時清理枯枝敗葉，保持綠化帶內清潔、無雜物

果 皮 箱：及時清空果皮箱，保持其周圍地面整潔

樓內衛生

工作時間：不限

要 求：樓梯保持干凈，無雜物；扶手、窗戶臺面無積灰；樓內開關保持原色；地下室無堆占、無垃圾雜物；樓道玻璃每月擦拭一次，保持清潔。

每周一為休息日；周六、周日照常上班。

綠化工作

（1）職責范圍：記住宅區的綠化面積和布局，熟知花草樹木的名稱及管理工作程序；對花草樹木定期施肥、澆水、防治病蟲，除草培土，及時修枝整型，補栽補種；及時處理修剪后的枯枝敗葉，清理現場；負責對各綠化區進行管理，勸阻和糾正破壞綠化的行為；認真學習專業技術知識，提高管理質量和工作效率。

（2）工作標準

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樹木修剪整齊成型，生長健壯，無病蟲害；造型美觀，無枯枝，樹木檔阻礙車輛和行為通過；草坪長勢良好，目視平整，無明顯雜草，無明顯土地裸露； 冬季保護措施得當，夏日澆灌及時；

維護保養

（1）職責范圍：對公共設備設施維修養護保障其正常運行，應業主要求提供特約服務等。

（2）工作標準：接到通知15分鐘內到達現場；定期養護清潔路燈；每月將區域內的房屋道路公用部位進行巡查一次，每年進行一次普查，鑒定房屋的完好情況；房屋及設施發生異常，及時報主管，并協同排除；按計劃完成維修保養工作

社區文化工作

（1）工作原則：以老、少為主；以休閑娛樂為主；雅俗共存，突出民族。

（2）工作要求：每年制定本文化工作計劃；社區文化活動形式要求多種多樣，豐富多彩；社區文化活動主題要根據實際需求，兼顧傳播有益商業文化

五、關于商業街發展的幾點建議

今年，位于市中心豐茂市場要拆除，商業街面臨發展良好機遇。因此，我公司特提出以下幾點建議：

進一步完善商業街休閑娛樂配套設施，并設置若干座椅及機動車與非機動車停放場所。

大十字商業街具有哈密文化特色，不僅可成為市民休閑消費的最第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地 第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地

佳場所，而且還可成為具潛在價值的旅游觀光景點。因此，可通過政府部門協助，與旅游部門聯系，將商業街設為哈密旅游景點之一，借此提升商業街的知名度；

根據有關資料表明，城市商業圈活躍范圍一般只能達到以商業繁榮中心向四周輻射500米，超過這個距離則難以激活商業經營。哈密目前已成規范的商業中心有三個：市中心、天馬、鐵路中心。而大十字商業街距最近的市中心也超出500米。而且以目前該區域的開發程度來看，應加大開發力度，繼續開發兩側平房區。因為商業街區域內樓宇與平房共存，造成衛生環境差、治安條件惡劣現狀，影響商業街形象與招商活動的開展。因此，商業街的發展應圍繞著建立以商業街為中心的商業經濟圈來進行，推進周圍平房區的開發改造工程，開發上規模上檔次的經營場所，將商業街及周轉區域建成哈密市第四個商業中心；

進一步細化商業街的經營格局。目前商業街商家由于購租方式不同，因此在經營商品上較混雜，沒有有形成經營項目條塊規律分割，如經營布藝服裝中又有經營小吃食品，這種現象的存在在短時間內無太大影響，但從長遠來看，即不利于管理，也不利于商業街經營規模的形成。

引資招商除面向疆內外，也可引進江浙商戶。哈密地處新疆，經營民族商品較為普通，如引進充滿江南民俗商品，在經營方面具創有新、獨特之特點，可以吸引和刺激人們的購買欲望。此外，哈密地區與蒙古相鄰，也可適量引進外資，將商業街經營成類似于烏市邊疆賓第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地 第一管理資源網 guanli.1kejian.com 免費管理資料下載基地

館的商業貿易集散地。

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第三篇：商業街招商方案細節

商業街招商方案實施中的細節

商業街招商方案實施中的細節(一)

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商企業來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商或經銷商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。

如果制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，因此，組建一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

古人云：“凡事預則立，不預則廢！”是說做事前謀劃和準備的重要，我們之所以把人才組建和培訓放在招商技巧的第一位，完全是因為招商團隊的好壞是招商工作的重中之重。企業若不扎扎實實的做好這一步工作，再多的技巧也無處可用。

商業街招商方案實施中的細節(二)

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和企業的宣傳資料等等，這些都是企業自身的準備，尚未涉及“應招者”的參與，應該說，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“應招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。應該說，從“應招者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進場進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。在這一過程中，主要目的是吸引好的“應招者”加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引“應招者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“應招者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-進場經營。

在這一過程中，首先面臨的是對“應招者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“應招者”按已經設定的招商區域歸類，對應招者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和企業的基本資料（包括企業介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“應招者”做重點標注，用以綜合的研究。在這一過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“應招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“ 應招者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“應招者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“應招者”表現的誠意，發去部分“該應招者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“應招者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀企業、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

在第二次信息回復后，對于參加招商會議的企業進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應招者”主要關心的問題，以便在會議過程中及時解答。值得說明的是，在整個招商過程中對“應招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，招商企業應分為三步走。

一、讓應招者興奮：引起應招者的興趣、激發他們極大的熱情是成功的前提。

二、讓應招者理性：讓“應招者”感受到企業的規范和理性，授予“應招者”“漁”是合作的基礎。

三、讓應招者實際：根據“應招者”的實力和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。商業街招商方案實施中的細節(三)

團結協作,解決招商中常見的問題。古人把取勝的因素總結為“天時、地利、人和”，其中“人和”就是指團隊的凝聚力和協作精神。由于招商工作是一個系統工程，員工因為分工不同常常會產生一些利益上的沖突（如區域負責制造成的區域劃分矛盾等），解決和消除矛盾不僅利于工作的順利開展，也會給加盟商更強的信心。因此，“人和”才能保證卓有成效的解決招商中的 一些實際問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

作為一種快速進行產品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運作思路上與傳統的模式有所不同。但必須說明的是，招商模式與傳統的渠道拓展只是優勢互補，并不沖突。事實上，對于任何長遠發展的企業來說，以招商為運作模式只是在初期快速建立營銷網絡的一種方法，而對加盟者的長期幫控、深度協銷，從而建立穩固、長久的戰略聯盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。招商和傳統模式的完美融合將成為中國企業營銷的亮麗風景。

應該說，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運營、應對危機事件等等，只有細心和不斷的總結經驗，才能使企業與商家共同發展。企業幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作的態度，才能獲得完全意義上的成功招商。

第四篇：創意英國商業街招商方案

招商方案

一、商業用房情況：

1.商鋪總數： 205間已銷鋪面： 177間剩余鋪面： 28間

二、招商思路

1.招商條件：

【1】杰昌公司的廣告支持：（6—10次）共計30萬。

【2】茭菱路路牌廣告的支持：2個月時間

【3】騎廊的使用原則：街道上有人行道的鋪面劃歸商家經營使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。

【4】騎廊面上的裝飾需要盡早明確；比如有沒有馬燈之類的東西。

【5】牛津步行街街面過寬，不利于商業發展，建議零時性的經營場所或者是考慮給所對應的商家使用。

【6】零時性的經營場所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。

2.首先在招商工作開展前我們要確定的幾個基本條件：

A：哪些鋪面我們可以進行出租

◎未售28間鋪面◎受業主委托出租鋪面

B：創意英國商業街業態模擬劃分

C：根據業態劃分進行街道的租金定位

3.創意英國商業是社區商業達到一定規模體量，同時帶有區域商業色彩的商業，前期宣傳中牛津步行街是我們商業的一個核心點，所以在招商步驟先社區配套業態招商后針對步行街進行重點招商，至于其它街道為輔助性的招租。

三、創意英國商業街業態模擬劃分：

業態劃分就目前情況我們把他分為兩塊

A：社區配套業態（超市便利店、藥店、診所、影碟店、干洗店、煙酒店、服飾（一般）、水站、網吧、沖印店、銀行、美容美發、西點餅屋店、家居家飾用品店、醫療服務用品店）

※ 業態配比情況：

業 態配 比備 注業 態配 比備 注 超市便利店3~5家面積：50~150㎡網吧1~2家200㎡ 藥店2~4家面積：100~200㎡沖印店1~2家30~40㎡ 診所3~5家面積：40~80㎡銀行1~2家500㎡以上 影碟店2~3家面積：60~100㎡美容美發3~7家20~40㎡ 干洗店4家面積：20~60㎡西點餅屋店1~3家60~100㎡ 煙酒店5~8家面積：10~20㎡家居家飾用品店視情況20~100㎡ 服飾視情況面積：

水站3~4家面積：40~60㎡花店水果250—100㎡ ※業態分布情況模擬：

社區配套業態分布

B：步行街業態：步行街共３２間商鋪（上半段、面積大小不等）以休閑、娛樂為主題的商業街。（茶室咖啡店、書吧、水吧、鮮果屋、精品服飾店、女人精品店、手工制作坊（如陶藝、紙型屋等）

※ 業態配比情況：

休閑娛樂類：６０％

精品服飾類：２５%

餐飲類：６％

社區配套類：９％

※ 業態分布情況模擬：

步行街業態分布

四、租金

租金分為3個層面

租金制定策略：

楷范圍的租金（開發商）→商家承受租金→指導租金（開發商）→業主期望租金→確定租金

楷范圍的租金（開發商）：

參考合現在已經有的意向商家可以承受的租金水位，結合街區的發展確定一個浮動的租金水平（初步設定２年內的租金）向商家進行初步的價格溝通，以確定商家的實際租金承受力；

各個街道指導租金及設定租金價差表

街道名稱指導租金價格設定價差備注

牛津街３０元／㎡２０至５０元

倫敦街２０元／㎡１５至４０元

泰晤士大道上段25元/㎡２０至30元

泰晤士大道下段60元/㎡40至7０元

溫莎大道20元/㎡15至30元

英倫大道上段15元/㎡10至2０元

英倫大道下段10元/㎡10至2０元

鉑金大道右段15元/㎡10至2０元

鉑金大道左段10元/㎡10至2０元

針對商家租金：

為了保證業主今后商業發展起來的租金上漲空間，同時也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策： 交一年租金免半年的租金（使用一年半）

例：1.牛津步行街預定租金為50元/㎡（交一年租金使用一年半，最后租金為：{50元/㎡×100㎡×12個月}÷18個月=33元/㎡

同一條街道的租金等級劃分：

100㎡以上的鋪面租金在下滑20%

150㎡以上的鋪面租金下滑30%

例： 牛津步行街100~150㎡鋪面租金為：

33元/㎡-33元/㎡×20%=26.4元/㎡

針對業主的租金引導策略：

租金的確定一般來說是按照市場規律而來的，當然我們也參考了鋪面的售價來定。作為創意英國的商鋪租金應該是結合市場面、鋪面售價、業主的期望、開發商的引導和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使創意英國商業發展起來，我們認為應該租金在預定的基礎上下調20%~30%，結合各種因素建議各個街道租金如下圖：

五、效益評估

費用收取點：

1.對業主：鋪面出租后，收取一個月的租金作為傭金

2.對商家：鋪面承租后，收取一個月的租金作為傭金。

六、工作計劃

1.確定商業的概范圍業態和指導性租金

2.對意向承租鋪面的商戶進行登記《創意英國風尚購物街商業用房意向登記書》。交納1000元的預定金（可退）。

※對前期簽訂意向協議的商家回訪。

※對前期登記承租的商家進行電話通知。

3.確定商業街的概范圍業態和指導性租金。

4.電話聯系業主，確定可出租的鋪面，通過業態的劃分、商家的意向租金和商業的相關說辭引導和影響業主接受我們的整體思路，最終確定出租租金。

5.2005年10月下旬正式啟動招商工作。

招商的步驟：把《登記書》上商家按社區配套業態和其他商業業態分類，篩選商家，根據實際情況進行調整讓有實力、有品牌、符合我們規劃的商家優先進場。

招商→簽訂承租協議→辦理相關手續→入駐裝修店面→進行管理

6.聯合物管公司對進駐的商家進行管理。

七、人員配置：2—3名

負責人：1名

業務：2名外聯及內部

八、費用概算：除廣告費外只有基本的人員開支：

九、時間計劃表：

工作項目工作內容工作時間工作條件工作產出

明確招商范圍確定哪些鋪面需要招商？已做無招商分布圖

分析前期已經登記的商家情況明確前期商家的意向及意愿已做有50位左右可以指導業態規劃及租金制定

業態規劃針對前期已經登記的商家規劃出基本業態已做有意向商家情況表可以直接對業主

租金確定初步確定一個最低限的租金已做由前期商家租金意向可以直接對業主

確定招商原則指導后續招商實施已做指導后續工作

了解業主情況引導性與業主洽談業主意愿9月20日方案確定篩選出意向客戶 簽定代租協議對明確需要代租的業主簽訂9月25日有意向客戶取得鋪面的租賃權

調整業態劃分調整并確定最后的業態劃分9月30日客戶意向明確最后確定 調整租金調整并確定最后的租金情況9月30日客戶意向明確最后確定 準備好招商前的工作準備10月5日最后準備

具體招商10月5日

十、附件

1、《創意英國風尚購物街商業用房意向登記表》

2、《租賃協議》

3、《業主情況登記表》

街區名字鋪面號面積鋪面優勢鋪面劣勢業態規劃租金設定客戶姓名客戶電話業主情況

意向租金意向業態代租意向特殊要求

建筑套內 使用

4、《代租協議》

創意英國風尚購物街代租協議

甲方：×××身份證：

乙方：代表：

根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方本著平等、互利的原則，經過協商，簽訂本協議，并共同遵守。

第一：甲方自愿將其所購買的創意英國商業用房街

號，該商業用房建筑面積為：；套內建筑面積為：。

第二：該套商業用房約定按套內建筑面積出租，甲方認可的前兩年租金為元/平方米。

第三：甲方對承租戶的要求如下：1、2、3、第四：甲方在簽字認可后，乙方可對該商業用房進行租賃工作，并與相應的商家（丙方）洽談工作完成后，甲方與丙方簽訂《租賃協議》。

第五：甲方與丙方簽訂《租賃協議》后，甲方支付給乙方個月的租金作為酬勞。如果乙方洽談的租金高于甲方的租金要求，對于高于部分的租金，甲方需向乙方支付%作為酬勞。

第六：本代租協議的有效期為：。在協議期間甲方需要自行出租的，應該書面通知乙方終止協議后，方可自行出租，否則一切后果由甲方承擔。

本協議未盡事宜一律按照《中華人民共和國合同法》有關規定協商處理。

本協議一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽署蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

經辦人：經辦人：

第五篇：外埠市場招商方案

2018年外部市場招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，開發南陽市區以外市場。

二、背景: 現階段外埠縣級市場客戶實力偏弱，銷售額很少，銷售網點不能支撐公司銷售業務，仍有空白市場新野、南召、桐柏、社旗等，通過走訪，發現已有一定實力，經營一定品牌經銷商，不會投入大量精力去主做本產品，且認為縣城市場體量小，要求支持人員，退貨等方面支持。想自主創業業務人員，比較謹慎，顧慮較多。

三、招商區域：

西峽，新野，社旗，南召，桐柏，鎮平、內鄉等

四、招商途徑：

1、朋友圈傳播，搜集意向客戶。

2、上門拜訪，搜集意向客戶。

3、網絡自媒體平臺（如今日頭條）精準投放，發布招商信息。（需要一定費用）

4、紙質傳媒刊登招商信息。（古城廣告，晶石廣告等需要費用）

五、招商要求：

1、認同公司產品及經營理念。

2、熟悉當地市場，有創業激情。

3、有一定經濟實力，并能與公司共同發展。

六、招商方法：

1、快消品經銷商（如銀鷺、花花牛等）或其推薦朋友；

2、縣城最大小學附近的便利店或者面包房甄選出一家經營狀態良好的店，給其供貨。并約定好在銷售情況良好的情況下，提供向其他店供貨業務，培養成為經銷商；

3、搜集有意向創業的業務人員，前期給予一定支持，培養成為經銷商；

4、每個縣開發1-2個經銷商，開發家政渠道，流通及餐飲渠道。

七、產品及市場開拓支持：

1、家政渠道：鮮純奶、酸牛奶、雙歧等功能酸奶；

餐飲渠道：1L乳約而至、大白瓶等；

流通渠道和學校：炭燒酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鮮純奶；

2、達到一定數量（如300份）提供免費產品配送；

3、前期給予一定的促銷活動支持；

4、前期給予部分臨期產品調換；

5、宣傳物料及宣傳方案支持，如海報、宣傳頁、訂奶單頁、展臺等。

2018年4月14日