第一篇：招商人員薪酬及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案

為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

一、說明

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項(xiàng)目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

招商專員：廣州項(xiàng)目1800元/月、外地項(xiàng)目1200元/月（聘請(qǐng)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)

當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

（二）、傭金提成比例

總裁辦副主任：

公傭---按照公司規(guī)定招商系統(tǒng)所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商 業(yè)），系統(tǒng)當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的%計(jì)提；

招商管理部副經(jīng)理：

公傭---按照公司規(guī)定部門所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)），部門當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的4%計(jì)提；

策劃主任：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的1.5%計(jì)提；

招商文員：

按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。

★購(gòu)物中心板塊招商人員的傭金提成規(guī)定

購(gòu)物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目招商經(jīng)理：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的7%計(jì)提；

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考

核基數(shù)。公司目前項(xiàng)目：四會(huì)·新天地和花樣年華·購(gòu)物公園項(xiàng)目。

（1）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（四會(huì)·新天地項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月30000元（計(jì)算依據(jù)見附件一）；

A、當(dāng)月成交金額30000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)30000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)40000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)50000元以上, 提成比例為25%；

招商專員（四會(huì)·新天地項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

（2）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（花樣年華·購(gòu)物公園項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的5%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元；（計(jì)算依據(jù)見附件二）

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為20%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元, 提成比例為25%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)35000元以上, 提成比例為30%；

招商專員：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故，收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金

提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；

②傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)20000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元以上, 提成比例為25%；

備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場(chǎng)招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。

四、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主任統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商經(jīng)理初審，招商管理部副經(jīng)理復(fù)審，再由經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)總裁辦副主任復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

五、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的公傭則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

招商管理部

2009年8月11日

附件一：

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（四會(huì)項(xiàng)目）

1、每月30000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：

四會(huì)項(xiàng)目假設(shè)招商期為12個(gè)月，租金均價(jià)60元/㎡,人數(shù)為5人；

項(xiàng)目總建筑面積：約70000㎡

主力店建筑面積：約20000㎡

項(xiàng)目總建筑面積的70%：約50000㎡（根據(jù)購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)

目總面積的70%，項(xiàng)目可以開業(yè)）

則項(xiàng)目目前的招商面積為：50000㎡－20000㎡＝30000㎡

部門每月需完成的面積：30000㎡÷12個(gè)月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×60元/㎡=30000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：35000元

應(yīng)收傭金：35000×15%=5250元

附件二：

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（花樣年華項(xiàng)目）

1、每月10000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：

花樣年華項(xiàng)目假設(shè)招商期為14個(gè)月，租金均價(jià)30元/㎡,人數(shù)為5人；

項(xiàng)目總建筑面積：約50000㎡

項(xiàng)目總建筑面積的70%：約35000㎡（根據(jù)招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)目總面積的70%，項(xiàng)目可以開業(yè)）

部門每月需完成的面積：35000㎡÷14個(gè)月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×30元/㎡=15000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：18000元

應(yīng)收傭金：18000×20%=3600元

第二篇：招商人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商獎(jiǎng)勵(lì)方案1

具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約8位商家

績(jī)效考核辦法：

1，完成任務(wù)

工資=基本工資

超出部分簽約一個(gè)商家獎(jiǎng)勵(lì)50元

2，未完成任務(wù)

工資=基本工資*（簽約商家/任務(wù)數(shù)量）

招商獎(jiǎng)勵(lì)方案2

具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約10位商家完成后發(fā)放當(dāng)月基本工資

大于25位，基本工資=基本工資*130%

超額部分：

1），第11-15位獎(jiǎng)勵(lì) 按30元/位5*30=150元

2），第16-20位獎(jiǎng)勵(lì) 按50元/位5*50=250元

3），第21-25位獎(jiǎng)勵(lì) 按80元/位5*80=400元

3），第26-30位獎(jiǎng)勵(lì) 按100元/位5*100=500元

4)，第30位以上獎(jiǎng)勵(lì)按100元/位

第三篇：招商部人員構(gòu)成與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

招商部人員構(gòu)成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了加快招商工作，明確利益機(jī)制，激發(fā)員工的積極性，特作如下激勵(lì)制度。

1、人員構(gòu)成：部門經(jīng)理、招商經(jīng)理若干名、招商助理

2、招商經(jīng)理提成：

招商經(jīng)理每獨(dú)立完成一單業(yè)務(wù)，提成按照回款流水的3%計(jì)算。提成的發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳后即可發(fā)放。

3、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：

一個(gè)月完成2單全款或者連續(xù)兩個(gè)月有全款業(yè)績(jī)，招商經(jīng)理可獲業(yè)績(jī)特別獎(jiǎng)2000/單獎(jiǎng)勵(lì)。部門經(jīng)理可獲得0.8%元管理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳的次月隨工資發(fā)放。

備注：

經(jīng)過公司認(rèn)可的，低于標(biāo)準(zhǔn)政策的加盟業(yè)務(wù)，在不影響公司基本利潤(rùn)的情況下按照標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

部門經(jīng)理對(duì)部門員工業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和幫助，且招商經(jīng)理每完成一單，部門經(jīng)理獲得0.8%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)部門經(jīng)理激勵(lì)員工、輔導(dǎo)員工、發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

因加盟需要，公司員工提供信息并獲得認(rèn)可和確定下來的房子，公司給以800元/套獎(jiǎng)勵(lì)。

加盟商介紹新客戶加盟的，每成功加盟一單公司給于5000元獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)有加盟商在客戶考察時(shí)支持工作的，經(jīng)確認(rèn)可獲得1500元公司的獎(jiǎng)勵(lì)。1.2.3.4.5.招商部2007.5.18

第四篇：銷售人員薪酬方案

銷售人員薪酬方案制定的總體原則

1、實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。

3、與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

銷售人員薪酬體系構(gòu)成1、工資總額=基本工資+銷售提成+福利費(fèi)（住房補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、手機(jī)費(fèi)（單獨(dú)憑發(fā)票報(bào)銷，有最高限額控制））

2、基本工資

3、福利費(fèi)

辦事處主任

（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務(wù)級(jí)別

檔級(jí)

試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500

轉(zhuǎn)正后基本工資 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000

業(yè)務(wù)員 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔

福利項(xiàng)目 業(yè)務(wù)員 銷售主管 辦事處主任

住房補(bǔ)貼（元/月）

150170 200

取暖費(fèi)（元/月）

130 130

手機(jī)費(fèi)限額（元/月）

350 400 450

五險(xiǎn)一金

以社平工資最低繳費(fèi)基數(shù)或?qū)嶋H合同工資為基數(shù)，就高不就低

相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷程序

由各辦事處將業(yè)務(wù)員費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)匯總整理完畢后，以快遞形式發(fā)給公司銷售部（每月一次，郵費(fèi)公司承擔(dān)），由專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、上報(bào)、審批、報(bào)銷。報(bào)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、各辦事處每月5日前將需報(bào)銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；

2、銷售部專職人員每月5日—12日負(fù)責(zé)將上月各辦事處需報(bào)銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認(rèn)好、交由本部門及財(cái)務(wù)部審核、批準(zhǔn)，統(tǒng)一報(bào)銷。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將各辦事處銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用金額在每月15日前，存入對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員工資卡內(nèi)（財(cái)務(wù)付款后，由銷售部費(fèi)用管理專

職人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證簽字確認(rèn)）。

銷售相關(guān)人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

職位

辦事處主任

項(xiàng)目 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90

二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90

三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75

銷售主管

銷售員

試用期銷售人員

售后服務(wù)人員注：

1、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷； ?

2、以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報(bào)銷時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關(guān)信息）

第五篇：招商專員績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商部人員績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、考核目的：

1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營(yíng)日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。

2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。

二、考核對(duì)象：

1、公司各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)

2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個(gè)招商專員

三、考核基礎(chǔ)：

招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績(jī)效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績(jī)效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績(jī)考

核之外，對(duì)工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

四、考核內(nèi)容：

工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、項(xiàng)目招商績(jī)效考核：

項(xiàng)目招商績(jī)效考核以招商項(xiàng)目組為考核對(duì)象，招商項(xiàng)目組根據(jù)招商項(xiàng)目的整體招商計(jì)劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績(jī)提成。招商

業(yè)績(jī)提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時(shí)能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。

招商項(xiàng)目組業(yè)績(jī)提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計(jì)提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準(zhǔn)租金價(jià)格出租按2%提取業(yè)績(jī)提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮10%出租按3%提取業(yè)績(jī)提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮20%出租按4%提取業(yè)績(jī)提成特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價(jià)格出租的按2%提取業(yè)績(jī)提成招商業(yè)績(jī)提成的分配比例：

1、業(yè)績(jī)提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）

2、業(yè)績(jī)提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）

3、業(yè)績(jī)提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)考核，在項(xiàng)目完成整體招商計(jì)劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。

4、業(yè)績(jī)提成部分的10%留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金考核。

六、績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)方法：

基本工資（3000元）+獎(jiǎng)金 +個(gè)人績(jī)效工資績(jī)效工資由二部分業(yè)績(jī)提成組成：

1．租金收繳業(yè)績(jī)提成采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對(duì)所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營(yíng)調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績(jī)效工資

租金收繳完成比例100%績(jī)效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90%績(jī)效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80%績(jī)效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成；

2．項(xiàng)目招商業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金

招商人員在項(xiàng)目招商個(gè)人業(yè)績(jī)提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金，按招商人員完成月度（季度）招商計(jì)劃的比例發(fā)放績(jī)效工資

招商計(jì)劃完成比例100%績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例80%績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金80%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例60%績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃，將所扣的業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）