第一篇：山東市場招商可行性方案

山東市場789招商可行性放案

目標保守意向簽約任務：

7月：5個 8月：6個 9月：10個

總共：21個

目標保守簽約任務：

7月：2個 8月：3個 9月：5個

總共：10個

目標重點市場的的劃分：

山東：（備注：藍色的為全國100GPD占14個黑色為全國百強縣24個）

膠東區(qū)域：

青島市、膠州市、即墨市、平度市、膠南市、萊西市、煙臺市、龍口市、萊州市、蓬萊市、招遠市、萊陽市海陽市 濰坊市、高密市 昌邑市 安丘市 青州市 威海市、文登市、榮成市 日照市、魯西南區(qū)域：

濟寧市、兗州市、鄒城市、泰安市 新泰市、肥城市、德州市、禹城市 聊城市、臨清市 濱州市、菏澤市滕州市 章丘市樂陵市鄒平縣曲阜市 恒臺縣 棗莊市、宣傳投放建議計劃（胡提議 韓復議）

為配合公司09年招商戰(zhàn)略，保障重點市場的招商成果，實現公司制定招商目標，提高經銷商實力，隨建議如下招商宣傳投放計劃：

1、7月23日，齊魯晚報1/4版招商廣告；

2、7月22日，完成與山東建材網的合作，發(fā)布招商信息；

3、7月24日，完成與中華櫥柜網的合作，發(fā)布招商信息；

4、7月31日，完成公司網站的信息更新，加入招商信息的版塊；

5、8月15日，完成公司招商畫冊的更新，并印刷完畢并投入使用；

6、8月20號，完成公司中國櫥柜報和瑞麗家具上的招商信息發(fā)布；

山東省目前行走按兩條路線劃分：

（當然具體市場按實際市場機動去劃分）

7月19號：

胡金龍走魯西南路線，重點走訪上述重點市場但也是按市場機動去走，主要的是走地級市場； 7月23號

韓俊走膠東市場路線，重點也是上述市場，但也是按市場要求去走也是靈活的也是先走地級市場為主。

具體市場招商思路落地策略（做可以做的策略以及改變可以改變的策略）：

去任何一個目標市場都是按照這個方法去傻瓜試的執(zhí)行：

地面作戰(zhàn)的可行性方案：

尋找客源的可行性放法：

建材市場招商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：當我們到達一個目標市場以后首先了解和打聽當地市場有沒有大的出名的建材市場比如說紅星美凱龍、居然之家、濟南銀座以及各地主要建材市場招商部負責人的聯(lián)系電話并與之溝通，通過他們的推薦可以獲得一些優(yōu)秀加盟商；方法：第一可以在網絡上搜所各地的比較大的建材市場的招商負責人的聯(lián)系方式和姓名，并與其溝通，建材市場的相關情況，同時詢問和了解可有想做櫥柜以及目前做的不好的相關人的聯(lián)系方式，以及介紹志邦公司的相關介紹從而可以獲得我們所需要的資料和信息；第二 如果網上找不到相關建材招商負責人的聯(lián)系方式和姓名，那就在到達到每個市場期間，計劃抽個時間去登門拜訪建材市場的招商負責人于之溝通，說明我們的目的以及可否有我們所需要的信息。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

主要競品（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：通過拜訪各建材市場招商負責人或直接了解市場后，獲之我們所需要的信息，比如哪些經營不好的品牌經銷商，去與之溝通了解他做不好的真正原因以及知道他心里真正所想要的東西是什么，鼓勵主要經營不好的或對原公司有意見的競爭品牌加盟商和其他品牌廚柜商加盟（策反）；方法：利用網絡渠道或老經銷商渠道或下市場去了解當地競爭品牌的經營狀況并進行認真分析，對經營不好或者沒利潤以及想換品牌的經銷商，進行深入的溝通。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

裝飾公司（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：鼓勵從事裝修行業(yè)的業(yè)內人士加盟；方法：網上查找或老經銷商或自己下市場去尋找各地比較大的比較有實力裝飾公司老板或負責人，然后在建立一個檔案對其分析，找有想做的櫥柜的老板，在約時間具體溝通。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。相關建材商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：鼓勵從事與廚柜相關的行業(yè)的人士加盟；方法：去當地市場找衛(wèi)浴或地磚或地板或木材或家具等行業(yè)的老板，通過溝通找適合我們志邦的客戶。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

展會（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶2-3個

目的：利用上海展會期間的集中優(yōu)勢大力開展招商加盟的后續(xù)重點客戶；方法：在把前期的上海展會客戶的資料再重新篩選一次，去尋找志邦的潛在意向客戶。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

利用各地的網絡資源和行業(yè)網站招商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶3-4個

目的：利用各地的專業(yè)網站或論壇的作用針對性招商；方法：各大區(qū)域招商負責人在自己的招商區(qū)域里面，收集網絡資源和行業(yè)網站，發(fā)布志邦的招商信息，比如長沙的中國櫥柜網以及山東的建材網以及膠東在線以及個本地的建材網站。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

利用公司的電話咨詢（具體分析方法）。

目標：意向簽約客戶3-4個

目的：通過公司資源，獲取我們的招商客戶資源。方法：通過公司專人去負責整體來電話咨詢的客戶通過填寫審核表以及判斷其等級價值。執(zhí)行：有韓珊珊負責，接電話整理客戶資料，然后及時把有意向的客戶資料發(fā)給所在區(qū)域的招商負責人。

當然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的，我們能做是我們可以做的，我們能改變的是我們改變的，但我們不能改變的只有靠公司去改變，我們需要高空拉動，要切實完成上述的任務，我們需要公司的全力的支持。

結果：

通過上述的傻瓜似的方法我們在每個市場至少待上2-3天，在每個市場發(fā)掘出3-5個意向簽約客戶（上述的方法可以靈活的去執(zhí)行根據各地的市場實際情況去做），爭取簽約1個客戶。

對于一些特殊的市場要做一些DM宣傳單頁以及當地建材網站或進行一些其他特殊的方法進行招商宣傳，必須提前分析其作用優(yōu)勢再報批張總，決定是否去做。招商廣告宣傳語言：可以由區(qū)域負責人定，也可以采用：中國櫥柜品牌10強品牌 志邦櫥柜 強進登陸山東市場 火暴招商全面開始 7 8 9 三月 凡加盟志邦櫥柜的新老加盟商 都將可以免 加盟費 同時 獲得一定程度的裝修費。招商火暴熱線：魯西南 胡經理 ***膠東 韓經理 ***！

客為什么來--加盟策略（和以往有什么不同的地方）：

原則：“組團忽悠“ 談的不要太深，關鍵要知道對方所關心的關鍵點以及要告訴對方志邦是誰，志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基礎上免加盟費以及補助一定程度的裝修費，要最大力量的把客戶請到工廠來 由張總來談。

招商策略四大變化：

第一：亞洲最大的櫥柜制造基地之一—志邦櫥柜生產基地橫空出世

志邦花費巨資投廠建設亞洲最大規(guī)模的櫥柜生產基地，大規(guī)模的工廠規(guī)模決定我們的產能必將擴大，產能的擴大也將注定志邦的市場規(guī)模的擴大，其一切的連鎖反映注定了志邦要加大渠道的建設和網絡的擴大，渠道建設和網絡的擴大也將注定我們必須把調整我們的策略。第二：上海展會拉開招商新紀元

和以往不同的是公司決策層，在今年上海的展會的規(guī)模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行業(yè)對手，而且戰(zhàn)略布局也明顯改變了變成了建設和擴大網絡布局為主，特別是26號下午所舉行的志邦行天下---推介會，所取得的成績充分說明了志邦開始了大的思路調整，大象開始動起來開始跳舞了，其威力在行業(yè)足可以震撼，在此時此刻加盟志邦必將是最好的時機。

第三：09年公司戰(zhàn)略明確定位擴大渠道建設和網絡布局作為首要任務

行業(yè)非常清楚明白，志邦向來都是以自營分公司模式在業(yè)界而出名，志邦很少親易調整策略，但在此次年度營銷大會上，志邦將全國分為四大區(qū)域開始渠道擴張—華北大區(qū)、華東大區(qū)、西北大區(qū)、西南大區(qū)，志邦動了，志邦舞了，大象開始跳舞了，志邦將揮刀渠道，將整個戰(zhàn)略策略變了，首次將渠道建設和網絡布局放在首要位置上，方向的調整必將在行業(yè)引起悍然大波，行業(yè)渠道將重新布局和洗牌。

第四：從新全面改版和調整新的加盟門檻和加盟政策

方向變了，策略也要跟著改變，公司將全面調整加盟政策和門檻，將計劃在三年內打造500店的戰(zhàn)略部署，新的加盟政策將是非常靈活和人性化，一切都靈活的，只要你真誠想從事櫥柜行業(yè)，想做品牌櫥柜代理，認可志邦想加盟志邦一切都好談，新的政策將是無比的誘惑和在行業(yè)具有超強的挑戰(zhàn)性，讓我們試目以待，心動不如行動趕快來工廠考察吧，讓我們一起飛翔。

通過上述的可行性的執(zhí)行策略，完全可以確保每個市場3-5個意向簽約客戶，最終確保至少請一個人來工廠考察，從而達到簽約的目的！通過上述40個市場的分析 可以至少獲得120個潛在意向客戶 按1折的比例 也至少 簽約12家！從而確保山東總共 20家店的目標。

加盟事業(yè)部 韓俊

2009年7月18日

第二篇：【精品】市場招商方案

市場招商方案

一、商業(yè)用房情況：

1.商鋪總數： 73間 已銷鋪面： 72間 剩余鋪面：1間 未售鋪面

二、招商辦法

(一)招商條件：

1、廣告支持：共計50萬。2個月時間

2、街道上有人行道的鋪面劃歸商家經營使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。

4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。

5、步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時性的經營場所或者是考慮給所對應的商家使用。

6、零時性的經營場所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。

2.招商工作開展前我們要確定的幾個基本條件：

A：哪些鋪面我們可以進行出租

◎未售28間鋪面 ◎受業(yè)主委托出租鋪面

B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分

C：根據業(yè)態(tài)劃分進行街道的租金定位

3.社區(qū)商業(yè)達到一定規(guī)模體量，同時帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個核心點，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對步行街進行重點招商，至于其它街道為輔助性的招租。

三、業(yè)態(tài)模擬劃分：

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

步行街業(yè)態(tài)分布

四、租金

租金分為3個層面

租金制定策略：

楷范圍的租金(開發(fā)商)→商家承受租金→指導租金(開發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金

楷范圍的租金(開發(fā)商)：

參考合現在已經有的意向商家可以承受的租金水位，結合街區(qū)的發(fā)展確定一個浮動的租金水平(初步設定2年內的租金)向商家進行初步的價格溝通，以確定商家的實際租金承受力；

各個街道指導租金及設定租金價差表

針對商家租金：

為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來的租金上漲空間，同時也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)

同一條街道的租金等級劃分：

100㎡以上的鋪面租金在下滑20%

150㎡以上的鋪面租金下滑30%

針對業(yè)主的租金引導策略：

租金的確定一般來說是按照市場規(guī)律而來的，當然我們也參考了鋪面的售價來定。作為商鋪租金應該是結合市場面、鋪面售價、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來，我們認為應該租金在預定的基礎上下調20%~30%，結合各種因素建議各個街道租金如下圖：

五、效益評估

費用收取點：

1.鋪面出租后，收取一個月的租金作為傭金

2.鋪面承租后，收取一個月的租金作為傭金。

舊貨市場(古玩、錢幣、郵票)招商策劃方案

第一部分：招商策略 第二部分：招商進度中的比例分配 第三部分：招商付款方式

第四部分：經濟分析 第五部分 招商費用預算 第六部分：各樓層商品結構定位

第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容 第八部分：廣告宣傳策略

第九部分：開業(yè)慶典 第十部分：招商策劃參與人員 第一部分：招商策略

招商策略：(略)

第二部分：招商進度中的比例分配

招商的前期階段，招商的比例計劃為：長治地區(qū)招商占80%左右；20%左右作為機動、炒作和對外招商。

根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可適當的提高租金價格。這樣后期可以提高銷售價格，在項目只有先租后售的情況下使商鋪升值。

第三部分：招商付款方式

一、租金繳納及優(yōu)惠政策有以下四種方式：

1、一次性繳納1年的租金，從第二年起租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、一次性繳納3年的租金，可免繳6個月的物業(yè)管理費。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

3、首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為10年。

首期一次性繳納5年租金。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

二、租金繳納及優(yōu)惠政策2(備選方案)：

1、2同上。

3、第一段同上。

首期就一次性繳納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起(含第6年后半年)租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

三、分析(以均價0.6元計算)：

第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69萬元；

第6年半年租金：66.69/2＝33.35萬元；

五年租金9折損失租金：317.55*0.1＝31.76萬元；

租五送6個月?lián)p失：31.76萬元；

租五送一年的損失：63.51萬元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：31.75萬元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；

從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失47.63萬，從而對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。

注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用。

四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金為王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

第四部分：經濟分析

一、繳納(三年)租金經濟分析

1、根據可出租建筑面積按2900平方米計算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計算；

3、平均租金價格按0.6元/平方米。天計算； 每層定價為：平均租金價格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應完利潤額(萬元)

2層 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14

總計 均價0.6元 2900 共回收三年租金費用 190.53 說明：⑴、綜合管理費：2900*1.2*365*3＝381.06萬元。

⑵、第一年綜合管理費：127.02萬元。

二、繳納(五年)租金經濟分析

1、根據可出租建筑面積按2900平方米計算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計算；

3、平均租金價格按0.6元/㎡。天計算；

每層定價為：平均租金價格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應完成利潤額(萬元)2層 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24

總計 均價0.6元 2900 共回收五年租金費用 317.55

說明：⑴、317.55萬元的30%為：95.27元。

⑵、綜合管理費：2900*1.2*365*5＝635.10萬元。

⑶、第一年綜合管理費：127.02萬元。

第五部分：招商費用預算

招商總體費用包括人員開銷、廣告制作(包括印務)、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在25.5萬元左右，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。

分析：其中廣告制作費用約占24%；媒體購買約占51%；行政與管理費用約占25%，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。第六部分：樓層商品結構定位

樓層 商品布局

1層 工藝品區(qū)：瑪瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾；

古舊字畫書刊區(qū)：文房四寶、古籍字畫、舊書刊；

2層

古玩區(qū)：古器物、古錢幣、中外錢幣、文革遺物及生活用品；

古舊家俱區(qū)：仿古家俱； 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容

一、招商準備工作：

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作物博園招商文案、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作物博園的主體、各分體效果圖。

6、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配。

7、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

8、確定公司組織機構和部門設置。

9、招商處的籌建。

10、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

11、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

12、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

13、根據招商類別督促制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排：

招商前期準備工作階段為：2006/05/10——2006/06/26

正式招商時間確定為：2006/06/27——2006/10/06

開業(yè)慶典籌劃階段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人員招聘及培訓工作，同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計，確定識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、效果圖等的制作。完成招商部籌建工作。

4、2006/06/26前完成一切招商準備工作。

5、2006/06/27 招商工作正式開始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合組織公關活動，針對對象包括行業(yè)協(xié)會、政府部門的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。

以長治為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的80%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作準備。9、2006/09/18——2006/9/27 招商進入第二階段。在確保長治地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的品牌化、專業(yè)化、多樣化等的內涵，外埠在這一階段列為重點。10、2006/09/28——2006/10/07 招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的結構進行微調整。做到符合物博園的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招商工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。12、2006/10/11——2006/11/01 開業(yè)慶典。

開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。

三、達成目標(設定理由及達成手段)：

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

1、2006/07/11——2006/09/11 第一階段完成招商任務的80%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障。

2、2006/09/17——2006/10/06 第二階段完成招商任務的20%。

此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段。

四、招商實施內容：

1、招商人員的招聘工作：

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。

第八部分：廣告宣傳策略

廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章(具體策劃工作視領導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權委托策劃公司進行策劃和實施)。

一、廣告宣傳準備工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。由公司決策層及相關人員審定并提出修改意見。

2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設計、排版、印刷。包括招商文案、招商樓書、名片設計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、禮品等。

二、廣告宣傳實施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準備工作就緒。2、2006/05/16——2006/05/31 完成戶外、流動廣告、平面、電臺的發(fā)布。

3、2006/06/04 正式招商開始。同時配合相關的公關活動。4、2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(包括終端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進行。根據招商情況調整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。6、2006/09/06——2006/09/20 根據招商進展情況，順利的情況下調整大幅減少流動媒體的投放力度(成本控制)，保留平面媒體的投放計劃。

7、2006/09/20 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。

8、2006/09/20——2006/10/01 策劃開業(yè)慶典準備工作。

第九部分：開業(yè)慶典

開業(yè)慶典就是掀起蓋頭的時候，應該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。調動一切可利用的社會資源，包括剪彩領導的確定：市區(qū)政府要員、體委有關官員、文化部門有關領導、各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領導。

第三篇：山東市場方案

山東市場方案

山東有17個地級市，140個縣級單位（包含市轄區(qū)，市，縣）。對于南潯企業(yè)來講。一線市場江浙皖，二線市場重中之中的市場就是山東，山東的重點市場是膠東半島，主要包括青島，煙臺，威海，濰坊 東營 日照地區(qū)。

把山東市場銷量做好有以下幾點；

1市場布局；青島高科園市場李村的達翁市場（是一個走量的市場，人氣旺）店面一

個。青島地區(qū)的黃島 即墨膠州 膠南都是經濟非常發(fā)達的地區(qū)，地板

市場也非常成熟。

煙臺海港市場（店面比較大，一流市場）。牟平龍口棲霞海陽萊州

招遠為重點市場。蓬萊和長島為非重點。

威海高區(qū)的大屋市場但是經區(qū)的客戶到大屋購買的比較少。文登 榮成乳陽

為重點市場。

濰坊最好的市場是中百有部分店面是中百直控的，合適的機會可以進中百。

新紀元是走量的理想市場。諸城壽光高密青州為重點市場，昌樂

安丘林煦為二線。

東營東營市場比較多走量的在金大地，可以在金大地布店，也可以考慮高

檔市場紅星和好億家。

其余城市不在一一列舉。

山東市場的產品結構主要是強化其次是多層和實木。開店要求（1）經銷商質量報，包括有

資金，有理念，有好的店面。高質量的經銷商對一個企業(yè)起到至關重要的作用。

對于現有的經銷商的扶持，夫妻店，剛入行的經銷商，（1）以培訓為主，加強銷售能力，完全依靠廠家的經銷商放棄之。（2）完善終端道具，好的產品要有好的形象襯托，而目前好多經銷商不以為然是錯誤的。如產品介紹制成雙面壓膜，不定期張貼廠家讓利的海報。而這些工作需要較強的執(zhí)行力。

關于目前的活動，除了公司統(tǒng)一的大型活動，經銷商可以自己做店面促銷，品牌聯(lián)盟自己要積極去爭取，雙品牌的活動在山東對我們是有利的，鼓勵經銷商積極參加。

武模演

第四篇：外埠市場招商方案

2018年外部市場招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，開發(fā)南陽市區(qū)以外市場。

二、背景: 現階段外埠縣級市場客戶實力偏弱，銷售額很少，銷售網點不能支撐公司銷售業(yè)務，仍有空白市場新野、南召、桐柏、社旗等，通過走訪，發(fā)現已有一定實力，經營一定品牌經銷商，不會投入大量精力去主做本產品，且認為縣城市場體量小，要求支持人員，退貨等方面支持。想自主創(chuàng)業(yè)業(yè)務人員，比較謹慎，顧慮較多。

三、招商區(qū)域：

西峽，新野，社旗，南召，桐柏，鎮(zhèn)平、內鄉(xiāng)等

四、招商途徑：

1、朋友圈傳播，搜集意向客戶。

2、上門拜訪，搜集意向客戶。

3、網絡自媒體平臺（如今日頭條）精準投放，發(fā)布招商信息。（需要一定費用）

4、紙質傳媒刊登招商信息。（古城廣告，晶石廣告等需要費用）

五、招商要求：

1、認同公司產品及經營理念。

2、熟悉當地市場，有創(chuàng)業(yè)激情。

3、有一定經濟實力，并能與公司共同發(fā)展。

六、招商方法：

1、快消品經銷商（如銀鷺、花花牛等）或其推薦朋友；

2、縣城最大小學附近的便利店或者面包房甄選出一家經營狀態(tài)良好的店，給其供貨。并約定好在銷售情況良好的情況下，提供向其他店供貨業(yè)務，培養(yǎng)成為經銷商；

3、搜集有意向創(chuàng)業(yè)的業(yè)務人員，前期給予一定支持，培養(yǎng)成為經銷商；

4、每個縣開發(fā)1-2個經銷商，開發(fā)家政渠道，流通及餐飲渠道。

七、產品及市場開拓支持：

1、家政渠道：鮮純奶、酸牛奶、雙歧等功能酸奶；

餐飲渠道：1L乳約而至、大白瓶等；

流通渠道和學校：炭燒酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鮮純奶；

2、達到一定數量（如300份）提供免費產品配送；

3、前期給予一定的促銷活動支持；

4、前期給予部分臨期產品調換；

5、宣傳物料及宣傳方案支持，如海報、宣傳頁、訂奶單頁、展臺等。

2018年4月14日

第五篇：酒水全國市場招商方案及政策

酒水全國市場招商方案及政策

公司簡介：

一、加盟條件：

1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力；

2、具有一定的經濟實力與健全的銷售網絡，重商業(yè)信譽；

（有一定社會關系資源的、對經銷葡萄酒有興趣的自然人亦可加盟）

3、首期提貨要求

a、省會城市經銷商：首批提貨不低于50萬元；

b、地級城市經銷商：首批提貨不低于30萬元；

c、縣級城市經銷商：首批提貨不低于20萬元；

d、省 級 經 銷 商：首批提貨不低于200萬元；

e、地 級 經 銷 商：首批提貨不低于50萬元。

二、管理模式

1、公司直接對各級經銷商進行管理，并協(xié)助經銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域經銷商開拓市場：在經銷商的經營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經銷商開發(fā)、管理市場。

4、區(qū)域經銷商必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司原則上不對分銷商及零售終端進行管理，直接由區(qū)域經銷商管理。

三、廣告支持

公司給予充分的全國性主流媒體（如央視、大型會展、高速公路高炮等）廣告支持，全方位提升產品的知名度與形象。

四、促銷政策

1、逢重大節(jié)日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

五、價格操作：

1、各地經銷商進貨價格為統(tǒng)一到岸價；

2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。

六、信譽金制度

為了市場的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經銷商跨區(qū)竄貨，損害經銷商與公司的利益，公司采取信譽金制度。合同期滿，經銷商沒有違規(guī)行為，信譽金退還。

1、省會城市經銷商信譽金5萬元；

2、地級城市經銷商信譽金3萬元；

3、縣級城市經銷商信譽金2萬元；

4、省級經銷商信譽金10萬元；

5、地級經銷商信譽金5萬元。

七、支持獎勵政策：

1、首批提貨隨貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品鑒酒。

2、經銷商舉辦的大型品鑒推廣活動，給予品鑒酒支持。

3、銷售人員支持（根據經銷商所轄區(qū)域和實際市場狀況決定人數。）

4、完成銷售任務（以現金到帳為準），公司按其進貨金額再給予5%—8%的扣點進行獎勵（任務部分5%，超額部分8%）。另還有實物、旅游等獎勵。

省會城市經銷商首年任務300萬元

地級城市經銷商首年任務150萬元

縣級城市經銷商首年任務80萬元

省級經銷商首年任務1000萬元

地級經銷商首年任務300萬元

以上方案及政策適用全國市場，特殊市場及特殊情況可根據實際情況詳議。