第一篇：魅族M9推廣策劃書

魅族M9推廣策劃書

一、前言

在硬件軟件高速發展的帶動下，手機消費市場正在發生深刻的轉變，蘋果推出iphone4再一次的引發了搶購狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是讓摩托羅拉起死回生，而憑借強大產品線稱霸全球的諾基亞市場份額不斷的被蠶食，HTC更是乘著Windows Phone 7與Android的東風異軍突起。市場格局的不斷變化，深刻地提醒我們手機不僅僅是一件簡單的通訊工具，除了基本的通訊功能外，消費者選擇手機更看中更先進的技術工藝與更貼心的應用體驗。而中國普及3G所帶來移動網絡的高速發展，手機正慢慢轉變成一部移動網絡終端，引發了智能手機的高速增長。據臺灣拓墣產業研究所昨天發布預測指出，2011年智能手機出貨量將超過4億部，年增長率高達60%。拓墣更是樂觀認為，到了2015年，全球每2部手機中，就會有1部是智能手機。

二、市場分析

隨著中國幾大運營商的大力發展，3G商業運營在中國高速發展，而隨著經濟發展生活水平的提高，人們的消費觀念已經發生深刻的轉變，手機不再是打打電話發發短信，而成為了一個多媒體移動網絡終端，消費者最求享受追求時尚，手機的更換期越來越短，而手機等數碼產品更是被當做禮品送禮。ZDC發布的《2010-2011年中國手機市場研究年度報告》顯示，2010的中國市場，單是

前三季度的銷量已經達到1.79億部，超過2009年全年的1.57億部。3G手機、智能手機關注比例持續攀升，手機功能增多與硬件配置不斷提高，高端手機市

場競爭愈加激烈，競爭更是由終端慢慢的轉向應用與服務。2011年從產品來看，3G智能手機成為市場關注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元則成為此類手機的必要參數。

三、企業分析

魅族自2003年創立以來，慢慢的形成堅持以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線。在這種模式的誕生的miniplayer與M8、M9等產品為魅族帶來了極好的聲譽，創造的一群忠實的消費者。但從長

遠來看，這卻會成為魅族發展的掣肘，有著產品線單

一、開發周期過長等弊病。

作為一個年輕的高科技公司，魅族這幾年取得了不錯的發展，憑借出色的產品取得了不錯的口碑，但相較于索愛、摩托羅拉、聯想的國際大品牌的品牌影響力不夠，且長期忽視企業文化理念的培養與確立。在后續發展中，應重點導入企業CIS。

企業現有亮點：產品質量過硬且價格適中，售后服務完善，用戶忠誠度高，多媒體領域不凡的造詣。

四、產品分析

魅族M9在配置在開發的過程中是一改再改，正式發布是配置跟Iphone4相仿，采取了現在流行的Android2.2系統。由于M9開發周期過長，發布時間一延再延，最后發布時沒能搶得市場先機，遭遇到最激烈的市場競爭。

SWOT分析：

? 優勢：旗艦級的硬件配置；采用了Android系統，應用拓展性大大優

于M8；國際一線品牌的做工；售后口碑好；強大的多媒體功能；

? 劣勢：開發周期過長所引起的負面影響；品牌知名度較國際幾大品牌稍

遜；

? 機會：寄托了國人國貨自強的心愿；忠誠度極高的用戶群體；同等配置

價格更有競爭力；

? 威脅：HTC、三星、索愛、LG、摩托羅拉等國際大品牌在高端旗艦機產

品線完善，競爭機型眾多

五、主要競爭對手分析

? 聯想樂phone

同為國產品牌但聯想的品牌競爭力更強大，不遜于M9的配置，銷售渠道廣闊，且與國內多家運營商都有合作推出定制機型。

? 蘋果iphone

4全球領先的品牌競爭力與工藝水平，絕佳的用戶體驗，拓展性極好的ios平臺，持續的高漲人氣

? Google Nexus S

大品牌三星代工，最原生的Android系統體驗，Google強大的品牌號召力。

? 摩托羅拉 Droid X(ME811)

配置高端超前，一線品牌先進的工藝水平，Android平臺豐富的開發經驗，與中國電信合作推出的定制機型。

? HTC Desire

專注智能手機領域的品牌影響力，Android領域的領軍者，更大的屏幕，可能升級到最新的Android2.3系統。

? 三星I9000

號稱iphone4的狙擊者，在韓國市場銷量超過iphone4，一流的配置與做工，當之無愧的Android旗艦機王。

六、消費者分析

消費者定位

對娛樂與時尚要求較高的年輕學生、中產階級白領一族、追求性價比的數碼一族，以男性為主，對數碼領域有一定的了解。

消費者類型

? 學生：追求娛樂時尚，受收入所限看重性價比，對于新事物接受能力強 ? 白領：熱衷享受生活，收入可觀，消費偏向理性而不過于節制

? 數碼愛好者：對數碼產品有著偏執的喜好，追求新奇與高配置

? 商務應用需求者：高收入，功能導向型消費者，對手機的網絡應用、郵

件收發功能、文檔處理能力有較高要求

七、廣告計劃

1、廣告目標

? 提高魅族的品牌知名度

? 確立并推廣企業文化

? 開拓市場擴大產品銷量

2、廣告主題

“享受魅力科技”

圍繞“享受魅力科技”這個主題，傳達出魅族帶來并分享最新科技的經營理念，而M9正式這種魅族精神的完美體現，提出并確立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。

3、廣告對象

所有潛在消費者

4、廣告媒體策略

本次廣告以網絡廣告為主，電視和報刊廣告為輔。

網絡方面，可以通過與大型的數碼門戶網站搞線上活動的方式，以下是一些參考方案：

? 方案一：在魅族官方論壇發起“魅族伴我行”主題活動，魅族用戶把

自己平時生活、工作的照片跟廣大魅友分享，比如在上班路上、公交

車上、地鐵里、上課時用魅族產品打發時間的照片（魅族產品、人物、場景為必備三元素），突出用魅族產品已經是一種習慣，魅族產品已

經融為生活的一部分，情調魅族與用戶的感情紐帶。

? 方案二：在魅族官網建一個專欄，主題為“魅族編年史”，這是魅族

向廣大魅友展示自己的平臺，拉近與用戶的距離。內容上可以以一年

一總結的方式，突出魅族不斷進步，不斷突破的企業精神。

? 方案三：“魅族M9拓展應用評比活動”，可在各大數碼門戶網站

（太平洋電腦網、中關村在線、新浪數碼等）論壇發起，在生活服務、資訊影音、網絡社交、商務理財、游戲娛樂、系統工具各個版塊下的經典應用評選，以網友投票的方式，選出大家心中的NO.1。主要突出M9豐富多彩的拓展應用，突出M9的可玩性。

第二篇：魅族企業文化淺析

魅族科技有限公司 企業文化分析

摘要

魅族公司是中國著名的MP3廠商，其產品市場占有率常年高居國內同行業第一。在魅族移動終端M8以前其公司從未涉及到手機市場，讓人不得不想起了有著類似經歷的蘋果公司。魅族公司和蘋果有頗多相似之處，蘋果的總裁總是會經常回復用戶的郵件，魅族的總裁則經常在魅族論壇上，與網友互動，在中國這個環境下，顯然魅族占據了優勢。不過，蘋果在產品上，是通過自信的產品來對蘋果的影響力來進行控制和擴張，相對于魅族頻繁跳票，顯然蘋果顯得更加自信一些。而且蘋果對產品苛求產品每一個細節都精益求精，面對實力如此雄厚的對手魅族雖然迎難而上卻也有著極大的難度。

面向新世紀，魅族將自身的企業文化概括為四重，即重品質：產品品質就是企業的生命；重服務：以人為本的服務理念是企業的基礎；重人才：以人才發展戰略為中心才能使企業可持續發展；重技術：只有技術上的不斷創新才能為企業發展提供無窮的動力。面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰只有堅持自己的企業文化,不斷創新才能將模仿者淘汰贏得勝利。

1.文獻探討

進入新世紀后，隨著全球經濟一體化進程的推進越來越多有關管理、營銷、物流等理論與方法在企業間被爭相模仿，企業之間的相似度與日俱增，因此在激烈的市場競爭中，擁有一個獨特的不可復制的企業文化顯得尤為重要。企業文化實質上是一種競爭文化，在這種競爭中，企業的信譽、形象、品牌和知名度已經成為企業不可估量的無形資產，在市場競爭中占據著十分顯著的地位。從這個意義上講，現代企業的競爭，歸根到底是企業文化的競爭。企業文化對一個企業來說不僅是對自身的總結，更是對企業的目標與責任的一種規范與明確，只有將自身的責任感與使命感融入到企業文化中，才能真正受到消費者的肯定，才能贏得市場。

2.魅族公司簡史與問題

2.1公司簡史

珠海市魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發與生產的高科技企業。成立于2003年3月，經過1年的籌備進入軌道,公司初期是一家以研發和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業，當時在國內是屈指可數的有自主研發能力的MP3企業之一，經過3年的高速發展完成了初步的積累。

2007年在全國多媒體播放器全線虧損的情況下，魅族憑借M6卓越的品質暢銷全國，并使企業產值增至數億元人民幣，同時打破了國內原本“進口高質高價，國產廉價低質”一分為二的多媒體播放器市場格局，當仁不讓的成為了 “國內MP3第一品牌”。在國內多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關注度和產銷量，產品多次獲得各類專業媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”，并且在海外日韓歐美也逐步取得了不錯的成績。

2008隨著具備通信功能的多媒體終端魅族M8的發布，魅族將開始跨越一個更高的臺階。魅族M8是魅族公司第一個手機產品，也是中國最為成功的手機產品，這一產品不僅改變國內通信多媒體終端市場的格局，更填補了我國移動終端在智能高端市場的空白。經百度數據研究中心統計，魅族M8被評為2009年十大手機。

2.2企業文化

自成立以來，魅族一直堅持以“專心、專注、專業”作為企業信念，以技術的創新作為企業的導向,以國際的品質作為企業的標準，以更貼近消費群體少而精的產品作為企業的路線。魅族公司以執著的進取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優秀人才，引進最先進的設備，同時和眾多國際化一流企業建立了戰略性合作伙伴關系，并且建造了全新的研發制造中心。每一步都奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎。

魅族公司在起步初期致力于引領MP3數碼產品“新一代”技術。公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持著高速的成長與發展態勢。總是以更快的速度做更好的產品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報用戶。在競爭日益激烈的今天，魅族不僅不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立，更是將消費者放在首位，致力于為消費者提供更優質的產品。特別在產品原材料的使用上，魅族一直堅持用最好的原料。從我們國內率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件，也進一步的反映了魅族爭做國際一流產品的信心和決心。

當便攜多媒體行業過度飽和，供需極度不平衡之時，魅族雖然在行業內是效益最好的企業，但是是為了更好的體現企業價值，貫徹企業創新的精神，在企業銷量遙遙領先的情況下毅然放棄自己在便攜多媒體行業的領先地位，集企業所有優勢資源、技術與人才轉入手機行業，從零開始，以最短的時間，研發出國內最高品質的手機，魅族正是憑借著不斷創新的企業精神，為自己的企業發展進入新的領域。

2.3公司問題

魅族以僅有的四款多媒體終端產品，占據了該行業的半壁江山，而在手機領域，初入行業的魅族也僅以一款手機便成為國內最受歡迎的手機品牌，這不僅讓人聯想到同樣以少而精的產品策略贏得市場的蘋果公司。其實，蘋果和魅族公司這兩家創造傳奇的企業，他們不僅在成長經歷，業務范圍有著驚人的相似，就連

企業文化也幾乎如出一轍，尤其是對待產品都有一種完美的追求，十分關注細節，做事都比較勇往直前，不怕挫折，非常自信，兩家公司都有核心的靈魂人物。也正是這些相似的地方，創造了他們的傳奇。蘋果和魅族最能夠打動人心的還是它們優質的產品，每一款產品都是行業中的精品。這一切，都源于蘋果和魅族對產品的極端的“挑剔”，蘋果和魅族的產品只有達到了他們的期望，才能夠出產。它們對產品的評判標準并不在于社會上人們的要求，而是自己。這也就是為什么蘋果產品能夠用產品引領潮流，而不是被潮流牽引著走。

然而蘋果的產品對魅族的未來充滿了威脅，特別是2010年9月份蘋果發布新品iPhone 4，致使魅族最新的手機M9再次跳票，而跳票的原因就是源自魅族對完美產品的不斷追求。在魅族的觀點中，只有那款產品達到自己心目中最完美的要求，那么這款產品才能夠發布。魅族的新產品M9其實早就已經設計完畢，不過，由于iPhone 4的出現，對于自己的產品比蘋果更加挑剔的魅族，馬上就打破了原來心中的那個最完美的形象，于是，果斷的將原來的M9拋棄了，開始了最新的完美的M9的打造。

作為競爭對手來說兩家公司實力相去甚遠，雖然在企業文化建設中兩家公司都將不斷創新以及顧客至上放在了首位，但魅族在面對實力雄厚的對手時一味的追求創新以及技術上的突破使企業在發展上承擔著巨大的壓力，同時由于競爭的激烈，蘋果憑借雄厚的技術與經濟實力對魅族公司進行技術上的排擠，致使魅族唯一的產品面臨停售的威脅，而魅族新的產品M9一再跳票，最快將在三個月后面市，這使得魅族面臨前所未有的生死考驗。

3.問題分析

3.1優勢

公司在業內擁有良好的形象，品牌價值位列國內同行業之首。

公司將創新作為企業文化的核心，擁有自己獨立的技術團隊，在不斷的創新中努力進步著。

產品品質精良，擁有相當數量的擁護與支持者，顧客忠誠度較高。

3.2劣勢

公司創建時間較短，文化底蘊不夠深厚，資金實力相對薄弱。

具有競爭力的核心技術相對較少，過多依靠購買獲得技術，使產品成本增加。公司技術團隊中頂尖的精英人才較少，對產品品質苛求過高，致使開發進度過慢，錯失商機。

3.3機遇

企業文化的發展高度迎合市場的需求。

國家對中小型企業文化建設快速發展給予一定的政策扶持。

以獨特的的企業文化有效的占據市場。

3.4威脅

作為行業內較為成功的公司，企業文化與產品被眾多公司爭相模仿。

企業文化與同業巨頭蘋果公司較為相似，但實力懸殊較大，對公司發展有較大威脅。

由于公司成立時間較短，企業文化的底蘊不夠深厚，各項技術尚未成熟，不可避免的遭到大型同產業公司排擠。

4.結論

4.1建議

魅族將蘋果作為一種標桿與方向是一種正確方式，因為在前進的道路中蘋果遙遙領先于魅族，然而在企業文化中魅族不可以僅僅是滿足于對蘋果的追逐，更應遠遠的甩開蘋果，開創屬于自己的文化，不僅僅只是在每一項指標中略高于蘋果，更是要在整體設計概念上完全擺脫開蘋果引領屬于自己的風尚。這就要求魅族在文化的建設里同中求異，不斷提升自身的企業實力，開拓思路，要敏銳的捕捉到顧客需求中最細微的變化，只有這樣才能在今后的競爭中立于不敗之地。

4.2總結

今天的魅族成功的從單一的多媒體行業的第一轉型到手機行業的第一，其高度創新，對產品精益求精的企業精神不斷推動著魅族公司高速前行著。

不過，前行的道路總是充滿曲折，魅族對產品苛求完美的程度已遠遠超過最大的競爭對手蘋果，但并不是對事物挑剔就行，魅族雖然在對產品上比蘋果更加苛求完美，可就算產品比蘋果優秀，可是不斷的跳票，可能會讓很多用戶轉向蘋果。更何況，蘋果擁有很強大的團隊和實力，魅族現在還只能夠跟著蘋果的腳步

走，魅族M9將采用iPhone 4一樣的屏就是例子。魅族什么時候能夠自己制定世界領先的標準時，擺脫如今在模仿中創新的局面，不斷的在創新中創新才算真正取得了成功。

致謝

經過這8周的學習和自我總結，本次《工商管理案例分析》的全部課程已經接近尾聲。作為一名在校生，由于專業知識相對不足，這次案例分析難免有許多考慮不全面的地方，希望能得到老師的指正。

在這8周學校過程中，得到了張愛琴老師的耐心的指導。她嚴肅的教學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。除了敬佩張老師的專業水平外，她的治學嚴謹的精神也是我永遠學習的榜樣，并將積極影響我今后的學習和工作。在此謹向張老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

第三篇：魅族手機營銷策劃書

魅族手機營銷策劃書

提綱

一、企業簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的MP3企業之一。2006年開始轉型做手機。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境

1．國家政策

工信部已經聯合國家廣電總局發布了新的中國3G標準，并下發了部分3G牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。

2．社會經濟狀況

改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經濟體。

（二）微觀環境

1．企業自身發展前景

魅族在涉及手機行業后，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

2．顧客

隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加注重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3．競爭對手

隨著國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加復雜化。

三、市場調查與分析(以附錄的形式把調查問卷寫出來，然后根據調查結果完善這一部分)

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率

（三）石家莊市民對手機的質量及售后服務的滿意度

四、SWOT分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類

（一）優勢

擁有強大的研發團隊和良好的口碑

（二）劣勢

價格定位相對于其他國產機較高，相對于蘋果的知名度較低

（三）機會

隨著國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關注我們的產品

（四）威脅

國內的其他品牌手機如OPPO、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

五、STP分析

（一）市場細分

1.低端手機市場

2.高端手機市場

（二）確定目標市場

1.喜歡時尚潮流的年輕群體

2.注重社會地位的白領階層

（三）市場定位

1.魅族堅持以產品技術為導向,堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費群體。

2.其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕群體的喜歡。

3.魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

六、營銷目標

要在石家莊市要成為國內手機品牌市場占有率的引導者。

七、營銷策略

1.產品策略

2.價格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

加上預算開支計劃與控制部分

可以寫正文了

第四篇：魅族企業分析

魅族科技有限公司

外貌討人喜歡的鬼

導言：

時代在進步，社會在發展。不想落后那么就必須得創新，必須得跟上時代的腳步。國產魅族順應時代呈現在消費者面前，讓所有的國產手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售開始，魅族手機的各種各樣的問題就出來了。于此基礎上，在各種渠道從魅族手機的營銷、優勢、產品等方面進行資料搜集、整理和分析。

從品牌設計的顯性要素來看，首先，“魅族”這個名字就讓人印象深刻。“魅”字形聲，字從鬼，從未，未亦聲。“未”意為“枝葉招展，花香襲人”，引申為“外貌討人喜歡”。“鬼”指陰間的人。“鬼”與“未”聯合起來表示“外貌討人喜歡的鬼”。“魅族”借用一個“魅”字，意在傳達出品牌的自身獨到定位與個性，“族”字讓人聯想到“族群”，很容易讓魅族的消費者有一種歸屬感和集體感。“魅族”借此寓意想打造一個不失個性卻又討人喜歡的品牌。

魅族老總J.Wong對其自己設計的魅族新中文logo的解釋是：魅，古代很吸引人的美麗年輕女子(妹)會被認為是妖魔的化身。而族的由來主要是為了防范外來侵犯，由馬和人組成。魅族包含著優秀與妖魔化，美好與非議，古老和現代，不屈的追求。將中文logo設計的類似篆書的形式，本身就是一種獨特的品牌個性

魅族的產品理念：魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業產品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超越常規，超乎想象。

魅族產品的用戶印象：中國的蘋果、MP3、國貨精品、質量好、民族品牌等。魅族產品的用戶群：特征，個性、時尚、年輕人、搞機一族。面對的主要都是學生、剛畢業兩三年，收入不太高，渴望高性價比電子產品的年輕人；國內一、二線城市市場為主，三四線城市覆蓋較少；廣告宣傳投入主要在網上論壇、線下的一二線城市校園活動。魅族產品的特點：產品少而精，一年一款、資源集中；硬件配置很高，注重工藝細節；軟件技術領先，有Flyme的UI界面；注重提高用戶體驗。

魅族目前的銷售渠道：線下的魅族認證店；運營商渠道（2013年開始介入）；線上的自營官網；天貓、京東、易迅、蘇寧易購、新蛋等電商渠道。

魅族的產品價格策略：2013年之前魅族產品價格在2000元以上，在13年隨新品上市老品降價、運營商渠道的開拓，價格區間擴大到1500—3000之間，零售均價在2200

元左右。魅族主要產品的價格在1500-3000之間，3個價格檔市場份額占整體的15%，容量偏小；占整體市場份額75%的中低價格檔中，魅族無布局產品。是國內少有的能實現線上線下完全統一價格的品牌。

魅族的競爭對手：小米之后，又有了大可樂、百分之百、青橙、美圖秀秀等，錘子

Rom的可愛多。這些定位于差異化的品牌廠商，都或多或少會蠶食魅族的粉絲群。像小米、大可樂，就和魅族的目標客戶群高度重合，都是剛畢業兩三年，收入不太高，渴望高性價比電子產品的年輕人。現在大可樂的用戶中，就有20%使用過小米手機。

魅族的發展歷史：

2002年底，imp3閃存論壇上突然出現了一個以ID“全能國貨”發表的帖子，介紹了一個即將誕生的品牌產品——魅族。從此魅族兩字開始出現在人們眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，隨后魅族發布其第一款MP3產品，起名叫MX，也就是夢想的簡稱。從此魅族聲音傳向全國。2005年8月E3上市，經過央視5套，湖南衛視，“超級音樂引擎打造完美音質”魅族E3的廣告進行了每天6次的輪番轟炸以及魅族對自身產品質量的高強度要求魅族從E3開始樹立和強大自有品牌號召力；堅定魅族MP3將成為國產第一品牌的決心。

如果說2003年讓中國人記住了魅族，那么到了2007年，魅族人則讓世界人都開始關注魅族。因為喬布斯來了，iphone來了，更重要的是魅族M8來了。2007年，終于，魅族老板黃章站上與喬布斯的PK臺上了。這時，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手機魅族M8與當時的iphone一代相比：從厚度上，魅族的M8比蘋果的iPhone薄了幾毫米，重量也就從iPhone的140克減少到117克。不要小看這23克，用戶握在手里，二者的感受完全不同，覺得iPhone太沉；而M8則恰到好處,iphone不能換電池，而m8可以輕松更換電池；M8的音質比它更好。從此國人開始拿魅族與蘋果做對比，也期待國產手機能在未來道路上更近一步。2011年1月1日，M9產品在北京、上海、廣州、深圳、珠海五個城市進行首發活動，引發了搶購狂潮。不少訂購者通宵排隊購買手機。如此場景只有iphone發售才可見到，可見魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手機產品魅族MX如約而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方發布新一代夢想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族與中國聯通在北京聯合發布MX2 沃3G合約版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式發布。

過去的10年魅族從一個小小的MP3生產商到如今人們拿來與世界頭號廠商蘋果做對比，魅族帶給我們無盡的驚喜，也讓我們看到了國產科技廠商的未來與希望。但是魅族未來也不一定就是一方風順，機遇與挑戰并存。

魅族的企業文化：

魅族公司是中國著名的MP3廠商，其產品市場占有率常年高居國內同行業第一。在魅族移動終端M8以前其公司從未涉及到手機市場，讓人不得不想起了有著類似經歷的蘋果公司。魅族公司和蘋果有頗多相似之處，蘋果的總裁總是會經常回復用戶的郵件，魅族的總裁則經常在魅族論壇上，與網友互動，在中國這個環境下，顯然魅族占據了優勢。不過，蘋果在產品上，是通過自信的產品來對蘋果的影響力來進行控制和擴張，相對于魅族頻繁跳票，顯然蘋果顯得更加自信一些。而且蘋果對產品苛求產品每一個細節都精益求精，面對實力如此雄厚的對手魅族雖然迎難而上卻也有著極大的難度。

面向新世紀，魅族將自身的企業文化概括為四重，即重品質：產品品質就是企業的生命；重服務：以人為本的服務理念是企業的基礎；重人才：以人才發展戰略為中心才能使企業可持續發展；重技術：只有技術上的不斷創新才能為企業發展提供無窮的動力。面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰只有堅持自己的企業文化,不斷創新才能將模仿者淘汰贏得勝利。

自成立以來，魅族一直堅持以“專心、專注、專業”作為企業信念，以技術的創新作為企業的導向,以國際的品質作為企業的標準，以更貼近消費群體少而精的產品作為企業的路線。魅族公司以執著的進取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優秀人才，引進最先進的設備，同時和眾多國際化一流企業建立了戰略性合作伙伴關系，并且建造了全新的研發制造中心。每一步都奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎。

魅族公司在起步初期致力于引領MP3數碼產品“新一代”技術。公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持著高速的成長與發展態勢。總是以更快的速度做更好的產品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報用戶。在競爭日益激烈的今天，魅族不僅不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立，更是將消費者放在首位，致力于為消費者提供更優質的產品。特別在產品原材料的使用上，魅族一直堅持用最好的原料。從我們國內率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件，也進一步的反映了魅族爭做國際一流產品的信心和決心。

當便攜多媒體行業過度飽和，供需極度不平衡之時，魅族雖然在行業內是效益最好的企業，但是是為了更好的體現企業價值，貫徹企業創新的精神，在企業銷量遙遙領先的情況下毅然放棄自己在便攜多媒體行業的領先地位，集企業所有優勢資源、技術與人才轉入手機行業，從零開始，以最短的時間，研發出國內最高品質的手機，魅族正是憑借著不斷創新的企業精神，為自己的企業發展進入新的領域。

為了更好把握機遇迎接挑戰做一個SWOT分析，讓大家對于魅族發展有一個更清醒的認識。

魅族的優勢：

①產品后期持續的開發，完善。魅族以用心做產品口號給大家帶來魅族老總黃章所想的最完美的作品。

②性價比（和國際品牌相比），個人覺得無論是第一款手機作品M8還是后來的M9再到現在的MX魅族帶給大家完美作品的同時也帶來了很高性價比。

③良好的售后服務，有瘋子外號的老總黃章為售后不惜血本的砸錢開專賣店已經售后服務店，魅族產品的售后也做到了很高境地。

④高人氣的論壇互動，200多萬的注冊用戶，被人冠以神壇稱號的論壇為用戶提供了一個無與倫比的交流平臺。

魅族的劣勢：

①品牌認知度低。雖然魅族已經成為很多人知道的產品，但是品牌認知度還不高，所以也出現了魅族網友。大批魅族網友在沒有認識到魅族產品情況下大勢宣傳魅族各種不好。

② 沒有核心技術專利，這一點國產廠商都面臨問題。看到如今蘋果和三星的專利投訴案我們就不難看出核心專利的重要性。

③硬件設計和國際大廠仍有差距，如當初M8以及后來M9存在的信號問題，聽筒聲音輕，發熱問題等等還有許多需要有效解決，值得慶幸的是這些問題在MX上有了很大改進。

④ 軟件開發周期長，需要不停的修補BUG

魅族的機遇：

①企業文化的發展高度迎合市場的需求。

②國家對中小型企業文化建設快速發展給予一定的政策扶持。以獨特的的企業文化有效的占據市場。

魅族的威脅：

①作為行業內較為成功的公司，企業文化與產品被眾多公司爭相模仿。企業文化與同業巨頭蘋果公司較為相似，但實力懸殊較大，對公司發展有較大威脅。

②由于公司成立時間較短，企業文化的底蘊不夠深厚，各項技術尚未成熟，不可避免的遭到大型同產業公司排擠。

魅族面臨的挑戰：

①三大運營商對線上線下渠道的影響力不斷加強，已成為手機的主要銷售場所。（目前份額已占到75%，未來還會不斷擴大）；魅族雖已開始與運營商的合作，但缺少有經驗的運營商團隊來維護，不能充分借力。

②魅族線下的認證店雖有給用戶很好地實體體驗的優勢，但卻面臨競爭對手的體驗店的不斷競爭，以及線上銷售對于線下的侵蝕，單店銷售和盈利壓力不斷加大。

③硬件配置的趨同化明顯，價格下行趨勢明顯，單機盈利能力面臨挑戰。

④魅族獨特的UI 設計也面臨著互聯網巨頭的持續介入影響，對于互聯網流量的分流非常明顯，如阿里云、百度云、騰訊、360等

⑤差異化小眾市場的競爭越來越激烈，單一的渠道結構，上量困難發展壓力大。

魅族的優勢不挑戰

建議：

今天的魅族成功的從單一的多媒體行業的第一轉型到手機行業的第一，其高度創新，對產品精益求精的企業精神不斷推動著魅族公司高速前行著。不過，前行的道路總是充滿曲折，魅族對產品苛求完美的程度已遠遠超過最大的競爭對手蘋果，但并不是對事物挑剔就行，魅族雖然在對產品上比蘋果更加苛求完美，可就算產品比蘋果優秀，可是不斷的跳票，可能會讓很多用戶轉向蘋果。更何況，蘋果擁有很強大的團隊和實力，魅族現在還只能夠跟著蘋果的腳步走，魅族M9將采用iPhone 4一樣的屏就是例子。魅族什么時候能夠自己制定世界領先的標準時，擺脫如今在模仿中創新的局面，不斷的在創新中創新才算真正取得了成功。

魅族將蘋果作為一種標桿與方向是一種正確方式，因為在前進的道路中蘋果遙遙領先于魅族，然而在企業文化中魅族不可以僅僅是滿足于對蘋果的追逐，更應遠遠的甩開蘋果，開創屬于自己的文化，不僅僅只是在每一項指標中略高于蘋果，更是要在整體設計概念上完全擺脫開蘋果引領屬于自己的風尚。這就要求魅族在文化的建設里同中求異，不斷提升自身的企業實力，開拓思路，要敏銳的捕捉到顧客需求中最細微的變化，只有這樣才能在今后的競爭中立于不敗之地。

總結：

從以上SWOT分析中可以看出魅族公司優劣兼具，機遇和挑戰并存。目前的 情況下，這個單位內部和外部情況從總體上來講還是基本可以的。但是如果不抓緊對發展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。因為它的優勢是暫時的，隨著市場的發展和需求的變化，如果不迅速擴大自己的市場范圍，提高產品質量和服務意識，則勢必會遇到強勁的挑戰；如果不能適應，還會被淘汰。而制約著市場和產品的重要因素之一就是管理，這樣一來就給這個單位的管理層提出了一個刻不容緩的、需認真考慮的問題：怎樣針對主要問題加強管理，改變觀念，適應形勢，完善發展。

從內部講，首先這個單位應充分利用自己目前的優勢，如聲譽好、產品質量不錯、領導執行力高等。其次，它應該抓緊時間，立即策劃自己的CI（企業文化），盡快提高自身素質，改變觀念，使單位和員工適應市場的變化和發展，用經濟的觀點和意識去考慮問題、分析問題、解決問題。同時，它應迅速建立一支高質量的營銷隊伍隊伍，開始研究市場需求，滿足自身夢想的同時滿足消費者。第三，加大宣傳力度，穩定地提高自己的知名度。這個單位的領導層應該通過SWOT反映出來的情況，清楚地意識到本單位在發展道路上所處的環境和可能遇到的威脅與挑戰；這些競爭會威脅到單位的哪些領域，危及到自己的哪些產品、顧客和市場。同時，還要認真分析、研究單位內部的具體問題，如為什么別的廠商仿冒產品，銷售人員流動性大等。促進魅族進一步發展壯大。

第五篇：魅族M9需求調查問卷

魅族M9需求調查

在如今快捷的生活方式中，手機已日漸成為人們不可缺少的一種通訊工具。為了了解消費者對魅族M9的擁有狀況及需求狀況，把握市場動向，改進我們的產品。先展開此調查問卷，希望您能支持與配合，非常感謝。

1、您的性別：（）*

A．男B.女

2、您的年齡是：（）*

A.18以下B.18-25C.26-30D.30以上

3、您的職業：（）*

A.行政機關人員B.學生C.商人D.自由職業者E.其他

4、您能接受的手機價位是：（）

A.1000以下B.1000-1999C.2000-2999D.3000以上

5、您最在意手機的（）*

A.價格B.功能C.外形D.售后服務E.品牌F.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

6、您更換手機的頻率是：（）*

A.半年以內B.半年 ~ 一年C.一年 ~ 三年D.三年以上

7、您一般是通過哪種途徑了解手機信息的：<可多選>（）

A.電視廣告B.網絡廣告C.報刊雜志

D.口碑（身邊的親戚朋友介紹）E.其他

8、您選擇此款品牌的原因：()*

A.價格便宜B.性能好C.款式好看D.質量好E.其他

9、您對魅族這個國產品牌的了解程度：（）

A.沒有了解過B.有了解，但很少C.非常了解

10、您是通過什么途經認識到M9的：（）<可多選>

A.口碑（身邊的親戚朋友介紹）B.網絡途徑

C.報刊雜志D.電視廣告E.其他

11、您知道魅族的一款智能手機M9嗎？（）

A.知道B.不知道

12、魅族如今作為國產手機行業中的新星。您是否愿意進一步了解甚至嘗試購買M9?()*

A.沒興趣了解，并且不在購買計劃內

B.可以嘗試了解，但沒有購買欲望

C.如果了解到性價比很高，可以考慮購買

D.已經購買了

13、您認為M9還有什么地方需要改進：（）<可多選> *

A.外觀B.售后服務C.功能D.質量 E.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

14、你對M9這個手機的顏色和功能有什么看法？

謝謝您的填寫！