第一篇：推廣策劃書

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標準

第二部分：行動計劃

·行動細節規劃

·前期準備階段

·現場操作階段

·后續配合階段

第三部分：戰略執行

·需要準備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規劃

第四部分：推廣會費用預算

總體思路構想

目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網絡一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰略執行、費用預算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業與企業品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，并取得實質性的談判進展。由此，我們可以將它的任務劃分作如下結構的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現在展示唯美德科國際化品牌實力的企業形象。

·展示唯美德科的RF射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現在展示RF射頻儀獨特的產品賣點，塑造并強調公司在射頻技術上的不斷創新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實質性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

推廣會戰略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風暴的戰略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發的代名詞。

推廣會行動技術配合科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區的美容機構和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動美容機構，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

簽約的對象是美容機構，利用現場氣氛將美容機構吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標準

以最后具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由上級有關部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在10家左右。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：

一、前期準備階段

主要任務：充分考慮推廣會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。借助湖南地區的美容機構，宣傳本次推廣會消息和RF射頻儀預告。

鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。

執行細節：

· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由湖南大區全體工作人員共同執行。

·提交相關方案書給上海總部，邀請總部相關專家和領導參與湖南大區此次活動。· 方案細節確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關用品。（具體項目和數量附后）

· 10月中旬，業務經理必須反饋市場經銷商信息，提交大區經理，辦事處統一發送邀請函。· 在10月下旬，開始聯系落實參展機構，有針對性的面對美容機構和消費者進行預熱性宣傳。

· 給參展機構發送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領導。

操作技術要點：

· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機構來自正在洽談中的客戶，業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機構，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎工作的第一步。

· 對參與現場談判和現場講解的工作人員務必在會前作統一的培訓工作；

二、現場操作階段

主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和布局，二是現場人員的安排和活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎。

現場陳列布置技術要點在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：

——體現來自國際化的企業形象；

——體現RF射頻儀器的專業性和文化內涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當的元素，不僅在視覺沖擊上占住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。

活動進程安排

·由湖南大區派出先期布置抵達展會現場，配合酒店設計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設計。

·派出專人負責運送物資，并保障每天安排專人看待產品。

·組織禮儀人員在現場負責接待和其他輔助性工作，并負責體驗活動。

·現場談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的美容機構，一部分接待有實質意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

活動當天的流程安排：

·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位

·9：30 關于唯美德科企業文化和相關產品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續進行

·17：30當天活動結束，工作人員清理現場

附：

體驗活動主題———— “美麗風暴”

1、主題 “風暴行動之——美麗風暴”

2、意義 為讓美容機構邀請來的消費者可以直觀的感受RF射頻儀的神奇力量，現場設有體驗區，消費者可以現場體驗，達到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現在的消費總體趨勢為理性消費，用現場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構也會應售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。

4、執行步驟

·在10月中旬由湖南大區派專人調查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質內容的談判。

·公司提供一批新一代的RF射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導致相關報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續配合階段

場地安排

展會現場的重點是企業文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

一是企業文化陳列區

二是儀器體驗區

三是專家咨詢區

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業文化陳列區-----各美容機構儀器體驗區-----專家咨詢區

第三部分、戰略執行

需要準備的宣傳物料

企業文化相關展報若干

業務手冊 文本 50本

企業文化和產品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機、VCD

合同書、各種表格 若干

供美容機構看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產品體驗區儀器宣傳用易拉報 若干

現場布展 展示材 現場準備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機構自行提供）

體驗卷 200張

產品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現場人員： 禮儀接待 負責現場接待組織，搜集名片2——4人

業務人員 負責現場與經銷商接待談判 2人

產品管理 專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責生活安排 1人

產品介紹禮儀人員 引領經銷商入門 2人

功能體驗演示解說，介紹公司遠景規劃和產品知識1人

時間與進度規劃

待定

第四部分、推廣費用預算

本案費用預算部分為可預計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預計性費用本案不含預算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發布

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協調的開展，建議實行項目小組負責的制度。

項目小組的組成建議以項目負責人牽頭，每項任務成立專門負責的小組，責任落實到人。

第二篇：推廣策劃書

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內容

1、P2P發展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環境分析

3、機會與問題分析

（1）、機會分析

（2）、問題分析

三、推廣目標

1、實施方案

2、方案具體執行計劃

3、方案把控

四、結束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、P2P發展

自2007年國外網絡借貸平臺模式引入中國以來，國內P2P網絡借貸平臺蓬勃發展、百花齊放，迅速形成了一定規模。綜觀其在中國的發展歷程，自2007年—2014年大約經歷了4個階段，平臺數量、每月成交金額及投資人數量的增長數據非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經濟效益，和提升企業內部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發展潛在客戶為主

三、策劃內容

1、內容提要

策劃內容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環境的可行性以及產品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節，并對推廣過程中可能出現的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，數據顯示，2014年1—8月，我國網貸行業成交量約為1253.35億元，目前正在運營的網貸平臺約1357家，預計到今年底，行業全年成交量將達2500億元，網貸平臺數量或增至1800家左右。②產品情況分析

“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業競爭。p2p行業發展迅速，其中有各種平臺出現跑路、提現困難等問題，同時也有許多優秀的平臺成交量上百億。大多數平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優化產品自身；同類產品競爭。市場上各類理財產品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產品，到穩定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產品的角度出發，市面上活躍的平臺也不在少數。要想從中脫穎而出，就要把握產品的優勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領域行業穩步發展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發掘方式及開發力度，有融投資需求的客戶不在少數；產品自身的優勢。我公司對于產品的定義以及發展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變為本公司的精準客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業文化，貫徹公司的經營理念。

7、方案具體執行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發，以及推介郵件發送等；

2、網絡曝光推廣。免費論壇發帖，撰寫網文發表，百度知道，平臺網址鏈接宣傳，QQ日志發表，軟文營銷等；

付費推廣：

SEO（搜索引擎優化）推廣。

SEO作為互聯網推廣不可避免且最重要的一環，需要進行非常深度的滲透及優化，需要花費較多的資金與創新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網站、本地交流平臺及同行業論壇等互聯網媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產品推廣的第一槍；

平臺合作推廣。

與知名財經門戶及信息平臺進行戰略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現推廣的目的； 線下推廣：

異業合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰略合作，起到公司p2p產品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現的問題并及時解決，保證p2p平臺及產品推廣的順利進行。

四、結束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續推廣方案都有了一定的規劃，相信在部門成員的協作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

第三篇：推廣策劃書

推廣策劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編精心整理的推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

推廣策劃書1

一、推廣目的

1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽度。

4。提高現場售點的產品的銷量。

5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1。管理層深度訪談

2。營銷人員小組座談或問卷調查

3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6。消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1。產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2。促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1。上市時間：______________________

2。上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1。將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

2。強化終端形象建設，提高終端銷售力

3。提高終端導購人員執行力

六、服務策略

1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5。客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

推廣策劃書2

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但oppo公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。主要代表產品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體驗。oppo公司的愿景是樹立中國企業在全世界健康長久的典范。

三、企業文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

核心價值觀：本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

四、市場環境分析

我國人口眾多，經濟發展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消費市場。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場的半壁江山。20xx年之后，隨著全球3g業務的發展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業轉型，發展智能手機行業，在全球智能手機行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機

喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態展現在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

（2）三星手機

三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據著重要位置。

（3）諾基亞手機

諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產手機

國產手機的主要品牌有聯想、華為、中興、小米。聯想手機依托聯想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機的優勢分析

①外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

②價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據了近二分之三的份額，而且大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機的劣勢分析

①品牌價值低。oppo手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業務環節的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

②款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

③沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。現階段，oppo手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

④ oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

推廣策劃書3

一、定位分析

1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

2、電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置。

3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

4、行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

5、網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2、網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6、營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8、后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

9、價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

1、網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

2、網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

4、鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

5、標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

推廣策劃書4

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

2、經銷商名單和聯系方式；

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

★會前（溝通）

1、加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；

★會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

推廣策劃書5

1、有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

2、完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

3、有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

5、EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

6、對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作：

1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3、商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4、企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠體現出產品的特性。

5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6、在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8、根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

南內環街財經大學樓頂廣告是很好的廣告機會。

推廣策劃書6

一、活動主題

校園組裝電腦DIY

二、活動目的

針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。

三、目標人群

主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。

四、目標院校

貴州大學三個主要校區

五、目標產品

主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產品和電子產品。

六、推廣時間

****年**月

七、活動內容

校園組裝電腦DIY推廣活動

策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。

學生市場分析:根據《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看,高端產品在學生市場推廣具有一定難度,中高端產品最具市場競爭力,對于要做學生市場還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。

對于做校園市場,最重要的是要貼近學生,而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的,商業味道淡的活動的效果好。

學生群體有互動性強,好奇心強,以及新聞傳播速度快的特點,可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。

方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買欲望，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并不能真正的方便學生。

方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

宣傳方案：

1、在學校的主干道上懸掛橫幅

2、張貼海報

3、印發傳單

4、組織織宣傳活動

八,活動預算

橫幅

海報

傳單

預留場地費用: (視演示場地的申請情況而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(優勢)

W(劣勢)

O(機會)

T(威脅)

十、全案闡述

方案與產品特色的融合度

本方案有區別于以往的商業性色彩強的策劃活動,商業色彩淡,容易拉近與學生之間的距離,更易被學生們接受，容易產生強有力輻射效應，迅速提升知名度。

方案能提升受眾對產品的了解度。

貼近學生們的服務，使學生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新換代打下了良好的基礎。

方案影響受眾對產品的認同度。

方案可以促進購買的程度。

產品的一個月的演示試用能增加對潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學生在選購筆記本電腦時首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。

活動創新性

目前看來大多數的校園市場推廣方案都是通過體驗活動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進行的,商業性目的很明顯,而本方案尊重創業選手的個人創業夢想和體會并從另一個角度深入學生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個月的連續工作試用,也是對華碩產品的一大考驗,能感官上直接產生沖擊力.活動后期的還能做到宣傳的可持續性(每個選手對每個學校每個季度的宣傳)和花費費用低的效果。

活動可執行性

本方案暫以以整個青島市地區五所高校作為試點對象,每個學校提供一萬元的創業資金,考察期為三個季度,考察期內要對終端銷售商的對購買產品的學生人群的數據收集,以便驗證此方案的效果。

推廣策劃書7

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的.專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

三、網站和搜索引擎的關系

網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜索引擎的介紹

1、百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正確關鍵詞提示。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯網之門。

推廣策劃書8

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

推廣策劃書9

一、活動目的及意義

1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關系配合、師生關系，有助孩子身心健康成長。

2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。

二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

三、活動對象：二年級一班和二班

四、活動流程

1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。

2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。

3、根據家長來學校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內室外均可）。活動結束頒發獎品，分組游戲活動，小組第一名頒發獎品，其余學生頒發紀念品。

4、總結交流。

五、活動要求

1、各負其責、協調配合，做好安全、后勤保障等工作。

2、安排專人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協調配合共同組織好親子活動。

3、各班要充分準備，完善環境布置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。

六、活動評分

由兩班的科任老師共同評分

七、活動內容

1、運球

玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。

規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。

2、貼鼻子

玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準確位置即獲成功。

規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。

3、跳圈圈

玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。

規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。

4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。

5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。

八、游戲結束，頒發獎品，家長領學生回家。

推廣策劃書10

一、網站的概述

網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

1、什么是SEO優化

2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

3、為什么這個網站要進行SEO優化?

4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)

5、對網站進行SEO優化過后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

二、域名的檢測和網站結構的分析

1、域名的檢測

為了了解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。

(1)域名注冊時間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數

(5)IP數

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內部鏈接

(9)外鏈分布

2、網站結構的分析

對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面：

1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

（4）考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。

2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

（1）從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;

（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;

（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;

三、網站的關鍵詞檢測分析

關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。

2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。

四、SEO優化的工作過程技術組織

SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么

1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

2、網站的架構是否需要修改優化;

3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

5、網站的流量、日志分析;

6、網站的外鏈建設等;

7、其中還有一個人員的工作安排。

五、網站優化的結果分析檢測

在做網站優化的進程中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優化分析之后，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

一、排名檢測

在優化操作完成一段工夫后，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目了然。

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

三、外鏈檢測

外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特征頁面外鏈數。

四、轉化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

推廣策劃書11

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

推廣策劃書12

一、關于品牌“果x”

“果x”一詞，靈感來源于x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。

二、高校市場環境分析（以x學院為例）

x市高校市場環境分析，可分為宏觀市場環境和微觀市場環境：

宏觀環境：

x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環境：

根據調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業現狀分析

國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為學生和老師。

四、主要消費群體分析

“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以x學院師生為例）

這類消費群體特點通過調查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。

通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。

其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，可忽略。

而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：

（一）價格優勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

（二）購買感覺好

從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。

（三）夠檔次，有品位。

學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果x”自身優勢分析

“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

優勢如下：

1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。

3、開設在校內，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。

（一）經營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

2、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優惠服務

可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

4、POP廣告

POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

推廣策劃書13

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

（1）產品品種和品牌為數尚少；

（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品“；

（2）針對禮品市場，定位于”尊貴禮品“；

（3）主打廣告語”做事我靠它“。

（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

（5）采取”高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

（6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

（11）舉辦”萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

一、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

推廣策劃書14

一、P2P發展

自20xx年國外網絡借貸平臺模式引入中國以來，國內P2P網絡借貸平臺蓬勃發展、百花齊放，迅速形成了一定規模。綜觀其在中國的發展歷程，自20xx年—20xx年大約經歷了4個階段，平臺數量、每月成交金額及投資人數量的增長數據非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經濟效益，和提升企業內部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發展潛在客戶為主

三、策劃內容

1、內容提要

策劃內容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環境的可行性以及產品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節，并對推廣過程中可能出現的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據前瞻產業研究院發布的《20xx—20xx年中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，數據顯示，20xx年1—8月，我國網貸行業成交量約為1253。35億元，目前正在運營的網貸平臺約1357家，預計到今年底，行業全年成交量將達2500億元，網貸平臺數量或增至1800家左右。

②產品情況分析

“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業競爭。p2p行業發展迅速，其中有各種平臺出現跑路、提現困難等問題，同時也有許多優秀的平臺成交量上百億。大多數平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優化產品自身；同類產品競爭。市場上各類理財產品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產品，到穩定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產品的角度出發，市面上活躍的平臺也不在少數。要想從中脫穎而出，就要把握產品的優勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領域行業穩步發展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發掘方式及開發力度，有融投資需求的客戶不在少數；產品自身的優勢。我公司對于產品的定義以及發展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變為本公司的精準客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業文化，貫徹公司的經營理念。

5、方案具體執行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發，以及推介郵件發送等；

2、網絡曝光推廣。免費論壇發帖，撰寫網文發表，百度知道，平臺網址鏈接宣傳，QQ日志發表，軟文營銷等；

付費推廣：

SEO（搜索引擎優化）推廣。

SEO作為互聯網推廣不可避免且最重要的一環，需要進行非常深度的滲透及優化，需要花費較多的資金與創新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣：

對一些有知名度及一定影響力的門戶類網站、本地交流平臺及同行業論壇等互聯網媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產品推廣的第一槍；

平臺合作推廣：

與知名財經門戶及信息平臺進行戰略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現推廣的目的；

線下推廣：

異業合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰略合作，起到公司p2p產品的宣傳作用；

廣告投放：

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控：

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現的問題并及時解決，保證p2p平臺及產品推廣的順利進行。

四、結束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續推廣方案都有了一定的規劃，相信在部門成員的協作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

推廣策劃書15

本文探討了農業旅游的概念內涵，明確農業旅游的特點，以及對發展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業旅游項目策劃的策劃要點，以及農業旅游項目的管理途徑。

一、農業旅游的概念和內涵

（一）“農業旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學者對鄉村旅游和農業旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅游文獻中，農業旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游；Edward Inskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分，可相互替代。

國內學者對農業旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業旅游”的側重點還是鄉村旅游中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為，觀光農業也稱休閑農業或旅游農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅游業相結合的一種新型交叉型農業，農業旅游資源只是鄉村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅游（觀光農業）納入鄉村旅游的范圍。

（二）農業旅游的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅游與農業旅游的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業旅游是以工業旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業旅游與鄉村旅游關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進行農業旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業旅游是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅游是指把農業與旅游業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅游產品，并為游客提供特色服務的旅游業的統稱，也稱鄉村旅游。

二、發展農業旅游的重要性

“農業旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業旅游、農業旅游列為20xx年旅游工作要點。

近年來，“三農”問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決“三農”問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅游在解決農村剩余勞動力就業、增加旅游景區周圍農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。

三、農業旅游項目的策劃要點

（一）農業旅游項目策劃原則。農業旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經濟效益、環境效益統一原則；統一規劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則；優化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則；容量控制、環境保護與持續發展原則；協調可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。

（二）農業旅游項目的選址。楊旭提出了發展農業旅游的選址標準：

1、比較優越的地理位置。農業旅游園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業旅游園區需要建立在經濟發達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅游園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅游區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③著名旅游風景區附近。可利用旅游景區的客源市場或者直接將農業園納入旅游景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。

2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅游項目的前提。

3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別于其他地區資源和決定其農業旅游產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅游資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態、立體”農業。“生態、立體”農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。

（三）農業旅游產品結構建設

1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業旅游實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。

2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區的環境和生態帶來極大的負面影響。

3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區根據景觀特色配置各類游憩設施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。

4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。

5、農業旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的絕佳宣傳品。

（四）鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅游也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。

在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅游而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅游可持續發展所面臨的挑戰之一。

四、農業旅游項目管理

（一）完善農業旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅游的發展在解決“三農”問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅游作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段；協助制定旅游行業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標準、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅游活動的規范發展。

（二）轉變服務理念，加強農業旅游營銷力度。由于目前我國對農業旅游發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅游產品開發的專業化指導，經營者對農業旅游的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅游項目由于缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅游業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。

（三）對游客行為及旅游地居民進行引導和管理。農業旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突；另外，旅游給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅游可持續發展產生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅游行為持反對態度。

對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進行管理；另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

對居民，要采取自下而上的發展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場的正當競爭；另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅游活動。

第四篇：APP推廣策劃書

APP推廣策劃書 第 1 章 項目概述 1.1 項目背景

為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，公司 2013 年將積極推進“APP 應用” 手機客戶端開發推廣，目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務 模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。1.2 項目目的

通過 “APP 應用”收集關鍵服務觸點反饋，有針對性地發展目標手機用戶，線上線下聯 動，通過客戶端的意見反饋渠道、線上問卷調查方式收集關鍵服務觸點、用戶服務需求及產 品合理化意見。

因此，針對 APP 應用實施網絡推廣是非常有必要的，通過互聯網不但可以迅速增加 APP 應用的品牌曝光度，提前為產品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 APP 應 用在互聯網上的美譽度，提升企業品牌形象。

第 2 章

APP 推廣方案

APP 應用手機客戶端，作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯網的營銷 推廣方式是比較合適的，因此，此次網絡推廣方案主要為圍繞應用市場、搜索引擎、社交媒 體、門戶網站、移動廣告 5 大平臺進行策劃執行。2.1 APP 應用市場推廣

應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣 APP 應用是非常關鍵的第一步。2.1.1 APP 應用提交

將 APP 應用 APP 提交至蘋果 APP Store 和安卓市場、安智市場、3G 門戶、機鋒市場、應 用匯、N 多等國內主流的 Android 應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便

用戶通過各種渠道進行下載使用。

在選擇應用市場時候，我們可以通過 ALEXA 排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：

2.1.2 APP 論壇置頂

應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引 用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安 排專人進行維護置頂是很有必要的。

在國內的話，Android 論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS 論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP 應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于 APP 應用的評測軟文、特色功

能、所獲榮譽等都是非常好的題材。2.1.3 APP 論壇活動

通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于 APP 應用推廣的活動主題，以提升 APP 應用曝 光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉 APP 應用的品牌信息。

后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果 App Store 等渠道下載 APP 應用手機 客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得 APP 應用推廣設置的精美獎品（比如 iPhone5s、話費、流量等）。

獲獎規則可以靈活設置，比如獲獎規則：活動結束次日下午收盤深證指數后四位+上證指 數后四位=最終獲獎樓層，例如活動結束次日收盤時兩證指數分別為 1025.89 和 9787.21，則

獲獎樓層為 2589+8721=11310 樓；如活動截止時間未達到獲獎樓層數，將用指數后四位相減，則獲獎樓層為 8721-2589=6132；如遇負數，負號取消，如：2589-8721=-6132，則獲獎樓層 為 6132。

2.1.4 APP 有獎競猜

相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動 主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。

具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與 APP 應用匹配的話題進行結合推 廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP 應用與廣大

網友共同期待好成績。參與方式：①收聽 APP 應用騰訊微博②轉播此微博并寫上競猜比分。每個 ID 以第一次競猜比分為準。截至時間，獲獎規則：①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品；

②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。2.1.5 APP 有獎問答

APP 應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？ 有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了 APP 應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建

議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發布有獎問 卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第 一時間讓用戶使用的方面和通暢。2.1.6 APP 應用推薦

應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP 應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。

2.1.7 Banner 廣告

國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是 Android 的機 鋒，和 IOS 的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等 Banner 廣告，可以為 APP 應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序 進行瀏覽，因此，保證 APP 應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。由于搜索引擎的結 果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型 進行推廣是非常有限需要考慮的。2.2.1 網站優化

網站優化，又稱搜索引擎優化（SEO），是針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化 內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS 優化。關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優化建議。

許多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都將關鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一，每個搜索引擎都有一套關于關鍵字密度的不同的數學公式。合理的關鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置，密度過大，起到相反的效果。

我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前 10 位網站的關鍵 詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。以下是 APP 應用，可供參考的關鍵詞。

網站關鍵詞要求合理的布局，要讓用戶進來一目了然，知道網頁的主題。根據關鍵詞的 難易程度與關鍵詞和網站頁面的匹配度，選擇關鍵詞的適合排名頁面。熱門關鍵詞建議用主 頁來排名，因為主頁的權重一般情況下是最高的；如果排在前 10 位的頁面基本是用首頁來排

名，那么我們建議也用首頁；如果排在前 10 位的全是分頁面，也就可以用分頁面和它們競爭。

標題、關鍵詞、描述是非常重要的，即 meta。選擇好目標關鍵詞后，寫標題和描述時要 注意標點符號的使用。這是對網站的建設非常重要的一部分。同時圖片優化一定要加 ALT 標 簽，加上相應的關鍵詞或者是圖片描述。

最后要考慮關鍵詞密度。關鍵詞密度是一個模糊的概念而不是絕對。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成為關鍵詞密度的標準！關鍵詞密度并不是越高越好，而是要保證一個 合適的范圍。既要保證密度夠高，讓搜索引擎在索引過程中認可該詞為網站的主要內容，同 時又要合理控制密度，避免堆積。

網站架構：網站結構是指網站中頁面間的層次關系；按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目 一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優化使搜索 引擎所有內容利于搜索引擎收錄。

1、網站結構在決定頁面重要性(即頁面權重)方面起著非常關鍵的作用。

2、網站結構是衡量網站用戶體驗好壞的重要指標之一。清晰的網站結構可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反，如果一個網站的結構極其糟糕的話，用戶在訪問時就猶如走 進了一座迷宮，最后只會選擇放棄瀏覽。

3.網站結構還直接影響搜索引擎對頁面的收錄，一個合理的網站結構可以引導搜索引擎 從中抓取更多有價值的頁面。

內容優化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面（是否為 div+css），html 代碼 是否簡潔，頁面標題（Title）、關鍵詞（Keyword），描述（Description）、網頁的內容是 否充實，圖片標簽。

Div+css：DIV+CSS 是網站標準（或稱“WEB 標準”）中常用術語之一，通常為了說明與 HTML 網頁設計語言中的表格（table）定位方式的區別，因為 XHTML 網站設計標準中，不再

使用表格定位技術，而是采用 DIV+CSS 的方式實現各種定位。網站鏈接：網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內 部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外 部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。

網站內鏈：讓主關鍵詞，長尾詞，通為一詞，讓關鍵詞變得可擴展性。達到金字塔效果。內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航），使用面包屑導航 可以讓用戶了解目前所處位置，以及當前頁面在整個網站中的位置。

網站外鏈策略：在做外鏈的同時，要聯想到防止鏈接權重不均衡現象。這里強調注意導 出鏈接（主要指友情鏈接）過多會分散網站自身的權重，導出鏈接建議控制在 15 個之內。

CMS 優化，即動態發布系統優化，是集內容發布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理 系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。2.2.2 搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排 名靠前，因此制作 APP 應用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣 APP 的三個主要載體，撰寫利于 APP 應用推廣 的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關 APP 應用，了解更多詳情。2.2.3 知識問答

知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯 網體現，能更清晰的描述 APP 應用的產品特征與品牌特征。

基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的 需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了 能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流 量，從而提升網站的轉化率。

抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP 應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質 量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP 應用”推廣的問題。發布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用 SEO 技術提

升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等；執行 步驟：

1、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案；

2、針對 APP 應用，完成知道答案的設計；

3、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發布，以及答案選為最優。預期效果：

1、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁；

2、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現；

3、對 APP 應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。2.2.4 文庫

給別人一個下載你的 APP 的理由！通過設計并發布文庫，在搜索引擎中展現 APP 應用的 功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些 APP 應用的產品介紹、使用評測、詳細攻

略等，可以更加方便用戶了解和使用 APP 應用應用。根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優化好文庫文章標題并優化 內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。2.2.5 網絡新聞

網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，根據搜索關鍵詞，定期發布利于 APP 應用的網 絡新聞，能夠很好的提升 APP 應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更

多更全面的關于 APP 應用的介紹。

全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵 詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結 果。

2.2.6 搜索視頻

將 APP 應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。

2.3 社交媒體推廣

社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的 Facebook、Twitter，國內的新 浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。2.4 移動廣告推廣

通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平臺。在平臺上，開發者提供應用（例如 app 游戲），廣告主提供廣告，用戶下載 App 應用，點擊廣告后，廣

告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發者。

選擇最優質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣 告投放主要包括：

1、為不同客戶定制不同手機網站、App 客戶端、營銷活動 Minisite 頁面，滿足客戶多樣 的需求；

2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴 大口碑營銷；

3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，并進行技術分析，實現科學的 優化；

4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣 告的轉化率；

5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優劣勢，為客戶選擇最適合 的移動廣告平臺。

第五篇：網絡推廣策劃書

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營銷顧問：彭 慶

網絡營銷之網絡推廣

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站（例如全球最大的百度網盟）和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、一般新網站建設成功后，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄，搜索引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

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登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關的優化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主采取的基本方式就是關鍵詞的優化和代碼結構整理。因為搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼里面去設置。

(1)、關鍵字優化

關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。

(2)、代碼結構優化

代碼結構優化統稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網絡推廣

網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如（百度推廣、Google推廣）等，這個效果好、效果穩定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇

1.搜索引擎的關鍵字

1）關鍵詞為商業性詞匯的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

2）關鍵詞為非商業性詞匯的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，后10名為自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

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2.智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。

3.贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結果前三條顯示，標注贊助商鏈接。

4.百度主題推廣

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參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、空間公司現在采用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

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八、怎樣更好地利用百度

在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴（www.tmdps.cn）和慧聰網（www.tmdps.cn）他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。

十、網絡廣告聯盟分析介紹

網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中于百度網盟最為有名。

現在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布

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商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告并將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在互聯網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

（1）覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

-超過30萬家合作網站

覆蓋95%中國網民

-五星級評級機制鎖定優質網站

注：百度聯盟，依托百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

（2）物料多樣

多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

-兼容百度搜索推廣創意格式

支持圖片/動畫的尺寸多達18種

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

----指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配

----系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放

有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

-按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在互聯網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢？投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網

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盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之后，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。并且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果！

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關系的。

如果真要運作行業網站，可以先在小范圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關鍵字優化、代碼重構；行業網站商務網站免費發布信息；免費建立宣傳網站和博客空間；購買網絡廣告位；交換相關網站連接……

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

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但并不能確定會在什么時間內得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：

1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站后臺統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。

詳情請咨詢網絡營銷專家：彭先生

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