第一篇：健身卡推廣策劃書

健 身 卡 推 廣 營 銷 策 劃 方 案

商務創意策劃3班

第七組成員：

黃佳龍 3100211037

李夢迪3100207121

謝佳3100207166 劉麗3100207041 曾璐瑤3100207321 目錄

一、企業概述……………………………………3

二、市場分析……………………………………3

（一）外部環境分析………………………………………3

（二）內部環境分析………………………………………5

（三）綜合環境分析………………………………………5

三、目標市場選擇與定位………………………7

（一）營銷目標……………………………………………7

（二）目標市場概述………………………………………7

（三）市場定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產品包裝創新………………………………………8

（二）、價格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費者互動推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實施計劃…………………………8

（一）、方案實施步驟………………………………………8

（二）、方案實施評估………………………………………9

（三）、資金預算……………………………………………9 六 參考文獻。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企業概述：

溫江索菲亞健身俱樂部是四川.成都.溫江區大型正規的一家體育健身會所.俱樂部位于溫江公園,溫江區醫院.溫江長安橋三點的腹地內,以大型的商業樓盤繁華時代為載體,下臨溫江人民商場,側臨溫江電影院,是一個真正的休閑娛樂的好場所.俱樂部以健身、健美為主，融康復、保健、咨詢為一體。力爭走出成都，走出四川，邁向全國。二：市場分析： 《一》外部環境分析：

1經濟環境分析：溫江隸屬成都市，經濟發達，交通便利，是一座休閑、商業、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時間。是人們居住的好地方。

2社會文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節奏慢，健身意識較好。3行業環境分析：

a行業主要經濟特征：溫江大規模正規化的健身中心不多，目前競爭對手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

b行業消費者分析：即市場細分，就是經營者經過市場調查，依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某個產品市場劃分為若干個消費者群體的過程。健身俱樂部的消費者大多數是中產階級以上，具有較高學歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對生活有較高的追求，有個性，注意生活品味和質量，需求呈多樣化的特點，為了更好地滿足消費者，精準定位，必須對消費群體進行精準劃分。按收入細分，索菲亞主要針對高收入者。按消費行為細分，就是對消費者購買的時機分析，消費者追求的利益，使用者情況，消費者對某種產品的使用率。具體表現為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型，這種細分對于安排健身項目和合理安排健身場地，時間等都有較好的幫助，索菲亞針對的就是塑造形體型，健康型，個性展示型。按年齡細分，這里的消費者大多屬于青，中老年，消費熱情很高，具體表現為有時間有金錢，而我們公司主要正對這些客戶。

c行業競爭格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區也會有一些設施設備，但對索菲亞公司構不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對索菲亞公司構成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競爭者。那就是菲特尼國際健身俱樂部。

d競爭者分析：主要競爭者是是菲特尼國際健身俱樂部，菲特尼國際健身來自于德國的專業健身健美運動機構，專業器械制造商，多年從事器械設計、生產及銷售，產品銷往全球20多個國家和地區，來自德國的成熟技術和嚴謹的生產工藝，深受各大俱樂部好評。為豐富產業結構，集團公司投資俱樂部經營，于2007年入駐中國成都，菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國家資格認證的專業教練。俱樂部內有200米多功能環形跑道（全長200米，是整個西南地區唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓練區域（這個區域主要是以固定器械為主，針對我們身體的每一個部位都有我們相應的器械）。有氧訓練區（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機、橢圓機、登山機、臥室功率自行車）在這里我們可以達到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營養品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操廳（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動播出的操課）。高溫瑜伽室（室內溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養顏，促進新陳代謝和血液的循環，讓您的皮膚更年輕）。動感單車室（在這里面可以給我們達到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓練區（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓練基礎的會員才可以進入的區域，而且需要有教練在一旁給你進行專業的指導，以免您錯誤的訓練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區（鍛煉過后，您是不是需要一個比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓練區（這里是我們一對一的私人訓練服務，獨自在特有的訓練室訓練，有專用的器械和教練陪同訓練，很科學和具有很強的私密性）。體適能檢測室（這里主要是為給會員打造屬于個人的健身計劃，安排測試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們人體脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區（俱樂部免費為會員提供的淋浴區，在這里還可以免費的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼國際健身俱樂部按照消費者行為細分主要針對提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型。按照年齡細分上沒有明顯的劃分。它的收費較高，針對的也就自然是高收入者。但因為該俱樂部有足夠的資金和場地，因此能做得更全面，和提供額外的服務，這是它做得獨特的地。也是很多俱樂部學習的地方。索菲亞 也在向這方面進取。努力為消費者提供更舒適的服務。《二》內部環境分析

索菲亞公司實力雄厚，健身器材全是來自德國，硬件設施完備。并且一對一的教練也是屬于全國資深教練，將為你提供詳細的健身計劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優質的咨詢服務。公司專注健身30年，有豐富的經驗和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務態度，在公司發展機會多多。對經驗和技能都缺乏的員工也有系統的培訓。《三》swot分析： 1機會與威脅：

a當下，隨著老齡社會的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時間內，健身行業有較好的發展空間。

b隨著經濟的發展，消費能力也逐步提高，健身行業將會有一個持續發展的空間。且我公司市場份額在增加，消費者數量在增加。前景很是樂觀。

c隨著國家鼓勵消費的措施頒布，加上養老保險的保障，消費能力將發生突破。d但在發展中可能會涌現更多的競爭者，現在的中小型健身俱樂部很有可能發展壯大，成為新的威脅。

e公司決定加大對老年保健品市場的開發與投入。隨著老年化的加劇，我國老年用品市場潛力很大，如果能在老年用品市場立足，不僅能在這片市場取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業績做出貢獻。實現橫向聯合。

f現在健身器材和服務主要針對的是中青年，針對老年這方面的服務和器材相對較少，隨著老年化的加劇，公司將開發更多適合老年人健身的產品和服務，力爭走在同行業的前面。g由于目前產品同質化嚴重，特別是中小型健身俱樂部。導致沒有較好的發展方向以及創新。從而在整個市場份額中越來越低，加上企業自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻了一些市場。當然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經營得非常好，并不斷提高市場占有率，不過這種俱樂部很少。

h由于很多人看好健身這個行業，紛紛效仿投資，競爭壓力看似有加劇的現象，但憑借廣大會員以及內部的創新機制，讓索菲亞公司的市場不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費能力的提升，對服務的要求也越來越高，表現為充分要求硬件軟件服務的提高，產品的便利性和舒適性也相當注重，在健身的同時，更多的是要求個性化的服務和健身方案。這對健身行業來說是一個機會也是一個挑戰。2 強項與弱項

a索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學習舞蹈，保持身材，交友，提高體質，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會為一體的俱樂部，都可來這里。在同業中算是有比較全面的業務。

b但正因為做得較為全面，導致不能做精，這給中小型俱樂部一個很好的機遇與發展空間。

c 企業在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競爭對手有菲特尼國際健身俱樂部。d顧客對我們的評價是不錯的，但個性化服務有待加強。

e索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發揮，工作效率很高。但永遠不能滿足。永遠都有待提高，永遠都要不斷追求更高的標準。

f由于索菲亞現在的市場主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規模效應還是可以，加上良好的服務所產生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽度都較好。

g由于每次采購的設備量很多，所以價格低于一般的競爭者，降價空間也就更多了，能為消費者減少成本。

h企業的資金更多地是來自經營收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進入新的領域以拓展資金來源。

I因為健身產品都是引進國外的先進設備，因此，改進和創新也只能根據消費者的反饋傳遞給生產者，從而讓生產廠家生產更多符合顧客需求的產品。j當前企業盈利狀況較好，有足夠的資金，設施設備也得到很好地利用，沒有閑余的設備。

三目標市場選擇與定位

1營銷目標：索菲亞公司在穩定了自己在溫江的地位后，依據公司的發展規劃，力爭在五年內實現銷售收入翻番，市場占有率提高15%，達到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場占有率。第一年實現銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎上增加50萬，市場占有率每年遞增3%。力爭做到溫江人健身第一場所，也是溫江人樂意享受的地方。

2目標市場描述：溫江隸屬成都，經濟發達，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識，在健身年齡出現低齡化，但大部分在25~60歲這個階段，他們一般有固定的收入，加上時間的充沛以及健身的意識，故我們主要針對這個群體。3市場定位： a產品差異化定位：根據現有的健身俱樂部類型和目標市場的分析，還有很多細分市場沒有重視和開發，我國健身俱樂部定位不是很講究，同質化嚴重，要想在競爭中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項目已經豐富和多樣化了，但具體的某一產品對所有人都是老少皆宜，區分度很差，而且大部分健身產品適合年輕人，對中老年的產品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個性化項目很少，因此，開發針對消費者特別化的產品滿足不同人的需求，才能吸引更多會員。

b服務差異化定位：在當前健身俱樂部中，服務業很相近，包括健康咨詢，測試，以及產品的銷售還有一些附屬服務。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務，并通過形成差異化的服務在競爭中取勝。

c人員差異化服務：隨著競爭行業的加劇，人員素質的提高對健身俱樂部的聲譽有著重要的影響，企業通過招聘和培訓比競爭企業更好的人員，是提高人員差異化的關鍵所在。因此健身教練就要經過嚴格訓練且要具備良好的工作素質，有好的對待顧客

d形象差異化定位：現在的消費中高層，一個特征就是對品牌的消費，所以樹立好的品牌就是很好的戰略。四品牌推廣策略 1產品包裝創新：由于健身所提供的產品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創新。但因為我們產品的定位是給顧客一個最好的健身器具，所以會經常對產品進行改進，盡量讓產品讓人用得舒心，方便。并提供優質的產品、人工服務，滿足廣大顧客，并通過產品價值的外延，提高產品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產品，但也會在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結合。

2價格策略：我們定價是以滿足各個階層對產品需求的最優性價比為目的進行的定價，具有分群定價，靈活定價，最優價格等特點，讓顧客花最少的錢享受最值得服務是我們的宗旨

3渠道推廣策略：通過網絡營銷和實體店兩種渠道來推廣我們的產品，實體店主要是自己經營的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網絡經銷和實體店銷售主要有內部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數量提成。為了調動銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費者互動推廣： 通過搞有獎競猜等活動與消費者進行互動。前期先準備活動需要的道具、產品以及與當地街道、城管等溝通，以保證活動順利進行?；顒又衅谝_保秩序的維護，以及及時正確的處理突發情況。活動后期對活動形成一個書面總結，并對此次活動進行評估。

5廣告推廣：由于還未形成規模效應，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費用。在網絡上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺或四川電臺進行廣告投放，并與贊助比賽等形式結合。在節假日通過兼職人員進行推銷。

6公關推廣：平時加大對產品宣傳，一旦出現什么問題，通過公關誠實、開誠布公的向消費者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實施計劃

1方案實施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。具體方法: a可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳

b每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

c 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

2方案實施評估：在具體操作中，基本按照實施步驟來完成的，完成質量較好。3資金預算：促銷費2萬，廣告費5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計10萬RMB 六參考文獻

戴維 希波利 李強譯 體育市場營銷學 北京：清華大學出版社2004

小組成員：黃佳龍，李夢迪，謝佳，劉麗，曾璐瑤

第二篇：健身卡推廣策劃書改寫 3

健 身 卡 推 廣 營 銷 策 劃 方 案

營銷1101班

李翔 目錄

一、企業概述……………………………………3

二、市場分析……………………………………3

（一）外部環境分析………………………………………3

（二）內部環境分析………………………………………5

（三）綜合環境分析………………………………………5

三、目標市場選擇與定位………………………7

（一）營銷目標……………………………………………7

（二）目標市場概述………………………………………7

（三）市場定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產品包裝創新………………………………………8

（二）、價格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費者互動推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實施計劃…………………………8

（一）、方案實施步驟………………………………………8

（二）、方案實施評估………………………………………9

（三）、資金預算……………………………………………9 六參考文獻...............................................9。

一：企業概述：張家澉凱旋健身俱樂部是四川.成都.溫江區大型正規的一家體育健身會所.俱樂部位于溫江公園,溫江區醫院.溫江長安橋三點的腹地內,以大型的商業樓盤繁華時代為載體,下臨溫江人民商場,側臨溫江電影院,是一個真正的休閑娛樂的好場所.俱樂部以健身、健美為主，融康復、保健、咨詢為一體。力爭走出成都，走出四川，邁向全國。二：市場分析： 《一》外部環境分析：

(一)經濟環境分析：溫江隸屬成都市，經濟發達，交通便利，是一座休閑、商業、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時間。是人們居住的好地方。

(二)社會文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節奏慢，健身意識較好。(三} 行業環境分析：

1行業主要經濟特征：溫江大規模正規化的健身中心不多，目前競爭對手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

2行業消費者分析：即市場細分，就是經營者經過市場調查，依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某個產品市場劃分為若干個消費者群體的過程。健身俱樂部的消費者大多數是中產階級以上，具有較高學歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對生活有較高的追求，有個性，注意生活品味和質量，需求呈多樣化的特點，為了更好地滿足消費者，精準定位，必須對消費群體進行精準劃分。按收入細分，索菲亞主要針對高收入者。按消費行為細分，就是對消費者購買的時機分析，消費者追求的利益，使用者情況，消費者對某種產品的使用率。具體表現為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型，這種細分對于安排健身項目和合理安排健身場地，時間等都有較好的幫助，索菲亞針對的就是塑造形體型，健康型，個性展示型。按年齡細分，這里的消費者大多屬于青，中老年，消費熱情很高，具體表現為有時間有金錢，而我們公司主要正對這些客戶。

3行業競爭格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區也會有一些設施設備，但對索菲亞公司構不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對張家澉凱旋健公司構成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競爭者。那就是菲特尼國際健身俱樂部。

4競爭者分析：主要競爭者是是菲特尼國際健身俱樂部，菲特尼國際健身來自于德國的專業健身健美運動機構，專業器械制造商，多年從事器械設計、生產及銷售，產品銷往全球20多個國家和地區，來自德國的成熟技術和嚴謹的生產工藝，深受各大俱樂部好評。為豐富產業結構，集團公司投資俱樂部經營，于2007年入駐中國成都，菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國家資格認證的專業教練。俱樂部內有200米多功能環形跑道（全長200米，是整個西南地區唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓練區域（這個區域主要是以固定器械為主，針對我們身體的每一個部位都有我們相應的器械）。有氧訓練區（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機、橢圓機、登山機、臥室功率自行車）在這里我們可以達到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營養品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操廳（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動播出的操課）。高溫瑜伽室（室內溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養顏，促進新陳代謝和血液的循環，讓您的皮膚更年輕）。動感單車室（在這里面可以給我們達到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓練區（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓練基礎的會員才可以進入的區域，而且需要有教練在一旁給你進行專業的指導，以免您錯誤的訓練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區（鍛煉過后，您是不是需要一個比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓練區（這里是我們一對一的私人訓練服務，獨自在特有的訓練室訓練，有專用的器械和教練陪同訓練，很科學和具有很強的私密性）。體適能檢測室（這里主要是為給會員打造屬于個人的健身計劃，安排測試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們人體脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區（俱樂部免費為會員提供的淋浴區，在這里還可以免費的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

張家澉凱旋健國際健身俱樂部按照消費者行為細分主要針對提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型。按照年齡細分上沒有明顯的劃分。它的收費較高，針對的也就自然是高收入者。但因為該俱樂部有足夠的資金和場地，因此能做得更全面，和提供額外的服務，這是它做得獨特的地。也是很多俱樂部學習的地方。張家澉凱旋健 也在向這方面進取。努力為消費者提供更舒適的服務?！抖穬炔凯h境分析

張家澉凱旋公司實力雄厚，健身器材全是來自德國，硬件設施完備。并且一對一的教練也是屬于全國資深教練，將為你提供詳細的健身計劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優質的咨詢服務。公司專注健身30年，有豐富的經驗和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務態度，在公司發展機會多多。對經驗和技能都缺乏的員工也有系統的培訓。

《三》swot分析：

（一）機會與威脅：

1當下，隨著老齡社會的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時間內，健身行業有較好的發展空間。

2隨著經濟的發展，消費能力也逐步提高，健身行業將會有一個持續發展的空間。且我公司市場份額在增加，消費者數量在增加。前景很是樂觀。

3隨著國家鼓勵消費的措施頒布，加上養老保險的保障，消費能力將發生突破。4但在發展中可能會涌現更多的競爭者，現在的中小型健身俱樂部很有可能發展壯大，成為新的威脅。

5公司決定加大對老年保健品市場的開發與投入。隨著老年化的加劇，我國老年用品市場潛力很大，如果能在老年用品市場立足，不僅能在這片市場取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業績做出貢獻。實現橫向聯合。

6現在健身器材和服務主要針對的是中青年，針對老年這方面的服務和器材相對較少，隨著老年化的加劇，公司將開發更多適合老年人健身的產品和服務，力爭走在同行業的前面。

7由于目前產品同質化嚴重，特別是中小型健身俱樂部。導致沒有較好的發展方向以及創新。從而在整個市場份額中越來越低，加上企業自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻了一些市場。當然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經營得非常好，并不斷提高市場占有率，不過這種俱樂部很少。

8由于很多人看好健身這個行業，紛紛效仿投資，競爭壓力看似有加劇的現象，但憑借廣大會員以及內部的創新機制，讓索菲亞公司的市場不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費能力的提升，對服務的要求也越來越高，表現為充分要求硬件軟件服務的提高，產品的便利性和舒適性也相當注重，在健身的同時，更多的是要求個性化的服務和健身方案。這對健身行業來說是一個機會也是一個挑戰。II強項與弱項

1索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學習舞蹈，保持身材，交友，提高體質，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會為一體的俱樂部，都可來這里。在同業中算是有比較全面的業務。

1但正因為做得較為全面，導致不能做精，這給中小型俱樂部一個很好的機遇與發展空間。企業在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競爭對手有菲特尼國際健身俱樂部。3顧客對我們的評價是不錯的，但個性化服務有待加強。

4索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發揮，工作效率很高。但永遠不能滿足。永遠都有待提高，永遠都要不斷追求更高的標準。

5由于索菲亞現在的市場主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規模效應還是可以，加上良好的服務所產生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽度都較好。

6由于每次采購的設備量很多，所以價格低于一般的競爭者，降價空間也就更多了，能為消費者減少成本。

7企業的資金更多地是來自經營收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進入新的領域以拓展資金來源。

8因為健身產品都是引進國外的先進設備，因此，改進和創新也只能根據消費者的反饋傳遞給生產者，從而讓生產廠家生產更多符合顧客需求的產品。9當前企業盈利狀況較好，有足夠的資金，設施設備也得到很好地利用，沒有閑余的設備。

三目標市場選擇與定位

1營銷目標：凱旋公司在穩定了自己在溫江的地位后，依據公司的發展規劃，力爭在五年內實現銷售收入翻番，市場占有率提高15%，達到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場占有率。第一年實現銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎上增加50萬，市場占有率每年遞增3%。力爭做到溫江人健身第一場所，也是溫江人樂意享受的地方。2目標市場描述：溫江隸屬成都，經濟發達，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識，在健身年齡出現低齡化，但大部分在25~60歲這個階段，他們一般有固定的收入，加上時間的充沛以及健身的意識，故我們主要針對這個群體。3市場定位： a產品差異化定位：根據現有的健身俱樂部類型和目標市場的分析，還有很多細分市場沒有重視和開發，我國健身俱樂部定位不是很講究，同質化嚴重，要想在競爭中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項目已經豐富和多樣化了，但具體的某一產品對所有人都是老少皆宜，區分度很差，而且大部分健身產品適合年輕人，對中老年的產品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個性化項目很少，因此，開發針對消費者特別化的產品滿足不同人的需求，才能吸引更多會員。

1.服務差異化定位：在當前健身俱樂部中，服務業很相近，包括健康咨詢，測試，以及產品的銷售還有一些附屬服務。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務，并通過形成差異化的服務在競爭中取勝。

2.人員差異化服務：隨著競爭行業的加劇，人員素質的提高對健身俱樂部的聲譽有著重要的影響，企業通過招聘和培訓比競爭企業更好的人員，是提高人員差異化的關鍵所在。因此健身教練就要經過嚴格訓練且要具備良好的工作素質，有好的對待顧客

3.形象差異化定位：現在的消費中高層，一個特征就是對品牌的消費，所以樹立好的品牌就是很好的戰略。四品牌推廣策略

1產品包裝創新：由于健身所提供的產品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創新。但因為我們產品的定位是給顧客一個最好的健身器具，所以會經常對產品進行改進，盡量讓產品讓人用得舒心，方便。并提供優質的產品、人工服務，滿足廣大顧客，并通過產品價值的外延，提高產品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產品，但也會在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結合。

2價格策略：我們定價是以滿足各個階層對產品需求的最優性價比為目的進行的定價，具有分群定價，靈活定價，最優價格等特點，讓顧客花最少的錢享受最值得服務是我們的宗旨 3渠道推廣策略：通過網絡營銷和實體店兩種渠道來推廣我們的產品，實體店主要是自己經營的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網絡經銷和實體店銷售主要有內部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數量提成。為了調動銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費者互動推廣： 通過搞有獎競猜等活動與消費者進行互動。前期先準備活動需要的道具、產品以及與當地街道、城管等溝通，以保證活動順利進行?；顒又衅谝_保秩序的維護，以及及時正確的處理突發情況?；顒雍笃趯顒有纬梢粋€書面總結，并對此次活動進行評估。

5廣告推廣：由于還未形成規模效應，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費用。在網絡上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺或四川電臺進行廣告投放，并與贊助比賽等形式結合。在節假日通過兼職人員進行推銷。

6公關推廣：平時加大對產品宣傳，一旦出現什么問題，通過公關誠實、開誠布公的向消費者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實施計劃

1方案實施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。具體方法: 1.可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳

2.每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

3.以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。2方案實施評估：在具體操作中，基本按照實施步驟來完成的，完成質量較好。3資金預算：促銷費2萬，廣告費5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計10萬RMB 六參考文獻

戴維 希波利 李強譯 體育市場營銷學 北京：清華大學出版社2004 營銷1101班 李翔

第三篇：推廣策劃書

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標準

第二部分：行動計劃

·行動細節規劃

·前期準備階段

·現場操作階段

·后續配合階段

第三部分：戰略執行

·需要準備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規劃

第四部分：推廣會費用預算

總體思路構想

目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網絡一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰略執行、費用預算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業與企業品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，并取得實質性的談判進展。由此，我們可以將它的任務劃分作如下結構的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現在展示唯美德科國際化品牌實力的企業形象。

·展示唯美德科的RF射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現在展示RF射頻儀獨特的產品賣點，塑造并強調公司在射頻技術上的不斷創新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實質性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

推廣會戰略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風暴的戰略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發的代名詞。

推廣會行動技術配合科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區的美容機構和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動美容機構，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

簽約的對象是美容機構，利用現場氣氛將美容機構吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標準

以最后具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由上級有關部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在10家左右。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：

一、前期準備階段

主要任務：充分考慮推廣會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。借助湖南地區的美容機構，宣傳本次推廣會消息和RF射頻儀預告。

鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。

執行細節：

· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由湖南大區全體工作人員共同執行。

·提交相關方案書給上?？偛?，邀請總部相關專家和領導參與湖南大區此次活動?！?方案細節確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關用品。（具體項目和數量附后）

· 10月中旬，業務經理必須反饋市場經銷商信息，提交大區經理，辦事處統一發送邀請函?！?在10月下旬，開始聯系落實參展機構，有針對性的面對美容機構和消費者進行預熱性宣傳。

· 給參展機構發送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領導。

操作技術要點：

· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機構來自正在洽談中的客戶，業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機構，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎工作的第一步。

· 對參與現場談判和現場講解的工作人員務必在會前作統一的培訓工作；

二、現場操作階段

主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和布局，二是現場人員的安排和活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎。

現場陳列布置技術要點在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：

——體現來自國際化的企業形象；

——體現RF射頻儀器的專業性和文化內涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當的元素，不僅在視覺沖擊上占住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。

活動進程安排

·由湖南大區派出先期布置抵達展會現場，配合酒店設計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設計。

·派出專人負責運送物資，并保障每天安排專人看待產品。

·組織禮儀人員在現場負責接待和其他輔助性工作，并負責體驗活動。

·現場談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的美容機構，一部分接待有實質意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

活動當天的流程安排：

·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位

·9：30 關于唯美德科企業文化和相關產品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續進行

·17：30當天活動結束，工作人員清理現場

附：

體驗活動主題———— “美麗風暴”

1、主題 “風暴行動之——美麗風暴”

2、意義 為讓美容機構邀請來的消費者可以直觀的感受RF射頻儀的神奇力量，現場設有體驗區，消費者可以現場體驗，達到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現在的消費總體趨勢為理性消費，用現場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構也會應售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。

4、執行步驟

·在10月中旬由湖南大區派專人調查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質內容的談判。

·公司提供一批新一代的RF射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導致相關報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續配合階段

場地安排

展會現場的重點是企業文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

一是企業文化陳列區

二是儀器體驗區

三是專家咨詢區

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業文化陳列區-----各美容機構儀器體驗區-----專家咨詢區

第三部分、戰略執行

需要準備的宣傳物料

企業文化相關展報若干

業務手冊 文本 50本

企業文化和產品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機、VCD

合同書、各種表格 若干

供美容機構看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產品體驗區儀器宣傳用易拉報 若干

現場布展 展示材 現場準備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機構自行提供）

體驗卷 200張

產品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現場人員： 禮儀接待 負責現場接待組織，搜集名片2——4人

業務人員 負責現場與經銷商接待談判 2人

產品管理 專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責生活安排 1人

產品介紹禮儀人員 引領經銷商入門 2人

功能體驗演示解說，介紹公司遠景規劃和產品知識1人

時間與進度規劃

待定

第四部分、推廣費用預算

本案費用預算部分為可預計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預計性費用本案不含預算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發布

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協調的開展，建議實行項目小組負責的制度。

項目小組的組成建議以項目負責人牽頭，每項任務成立專門負責的小組，責任落實到人。

第四篇：推廣策劃書

推廣策劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編精心整理的推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

推廣策劃書1

一、推廣目的

1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽度。

4。提高現場售點的產品的銷量。

5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1。管理層深度訪談

2。營銷人員小組座談或問卷調查

3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6。消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1。產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2。促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1。上市時間：______________________

2。上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1。將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

2。強化終端形象建設，提高終端銷售力

3。提高終端導購人員執行力

六、服務策略

1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5。客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

推廣策劃書2

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但oppo公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。主要代表產品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體驗。oppo公司的愿景是樹立中國企業在全世界健康長久的典范。

三、企業文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

核心價值觀：本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

四、市場環境分析

我國人口眾多，經濟發展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消費市場。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場的半壁江山。20xx年之后，隨著全球3g業務的發展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業轉型，發展智能手機行業，在全球智能手機行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機

喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態展現在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

（2）三星手機

三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據著重要位置。

（3）諾基亞手機

諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產手機

國產手機的主要品牌有聯想、華為、中興、小米。聯想手機依托聯想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機的優勢分析

①外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

②價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據了近二分之三的份額，而且大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物?，F代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機的劣勢分析

①品牌價值低。oppo手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業務環節的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

②款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

③沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為?，F階段，oppo手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

④ oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

推廣策劃書3

一、定位分析

1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

2、電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置。

3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

4、行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

5、網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2、網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6、營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8、后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

9、價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

1、網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

2、網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

4、鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

5、標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

推廣策劃書4

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

2、經銷商名單和聯系方式；

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

★會前（溝通）

1、加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；

★會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

推廣策劃書5

1、有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

2、完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

3、有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

5、EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

6、對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作：

1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3、商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4、企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠體現出產品的特性。

5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6、在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8、根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

南內環街財經大學樓頂廣告是很好的廣告機會。

推廣策劃書6

一、活動主題

校園組裝電腦DIY

二、活動目的

針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。

三、目標人群

主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。

四、目標院校

貴州大學三個主要校區

五、目標產品

主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產品和電子產品。

六、推廣時間

****年**月

七、活動內容

校園組裝電腦DIY推廣活動

策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。

學生市場分析:根據《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看,高端產品在學生市場推廣具有一定難度,中高端產品最具市場競爭力,對于要做學生市場還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。

對于做校園市場,最重要的是要貼近學生,而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的,商業味道淡的活動的效果好。

學生群體有互動性強,好奇心強,以及新聞傳播速度快的特點,可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。

方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買欲望，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并不能真正的方便學生。

方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

宣傳方案：

1、在學校的主干道上懸掛橫幅

2、張貼海報

3、印發傳單

4、組織織宣傳活動

八,活動預算

橫幅

海報

傳單

預留場地費用: (視演示場地的申請情況而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(優勢)

W(劣勢)

O(機會)

T(威脅)

十、全案闡述

方案與產品特色的融合度

本方案有區別于以往的商業性色彩強的策劃活動,商業色彩淡,容易拉近與學生之間的距離,更易被學生們接受，容易產生強有力輻射效應，迅速提升知名度。

方案能提升受眾對產品的了解度。

貼近學生們的服務，使學生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新換代打下了良好的基礎。

方案影響受眾對產品的認同度。

方案可以促進購買的程度。

產品的一個月的演示試用能增加對潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學生在選購筆記本電腦時首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。

活動創新性

目前看來大多數的校園市場推廣方案都是通過體驗活動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進行的,商業性目的很明顯,而本方案尊重創業選手的個人創業夢想和體會并從另一個角度深入學生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個月的連續工作試用,也是對華碩產品的一大考驗,能感官上直接產生沖擊力.活動后期的還能做到宣傳的可持續性(每個選手對每個學校每個季度的宣傳)和花費費用低的效果。

活動可執行性

本方案暫以以整個青島市地區五所高校作為試點對象,每個學校提供一萬元的創業資金,考察期為三個季度,考察期內要對終端銷售商的對購買產品的學生人群的數據收集,以便驗證此方案的效果。

推廣策劃書7

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的.專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

三、網站和搜索引擎的關系

網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜索引擎的介紹

1、百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正確關鍵詞提示。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯網之門。

推廣策劃書8

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

推廣策劃書9

一、活動目的及意義

1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關系配合、師生關系，有助孩子身心健康成長。

2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。

二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

三、活動對象：二年級一班和二班

四、活動流程

1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。

2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。

3、根據家長來學校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內室外均可）。活動結束頒發獎品，分組游戲活動，小組第一名頒發獎品，其余學生頒發紀念品。

4、總結交流。

五、活動要求

1、各負其責、協調配合，做好安全、后勤保障等工作。

2、安排專人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協調配合共同組織好親子活動。

3、各班要充分準備，完善環境布置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。

六、活動評分

由兩班的科任老師共同評分

七、活動內容

1、運球

玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。

規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。

2、貼鼻子

玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準確位置即獲成功。

規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。

3、跳圈圈

玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。

規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。

4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。

5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。

八、游戲結束，頒發獎品，家長領學生回家。

推廣策劃書10

一、網站的概述

網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

1、什么是SEO優化

2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

3、為什么這個網站要進行SEO優化?

4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)

5、對網站進行SEO優化過后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

二、域名的檢測和網站結構的分析

1、域名的檢測

為了了解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。

(1)域名注冊時間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數

(5)IP數

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內部鏈接

(9)外鏈分布

2、網站結構的分析

對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面：

1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

（4）考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。

2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

（1）從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;

（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;

（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;

三、網站的關鍵詞檢測分析

關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。

2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。

四、SEO優化的工作過程技術組織

SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么

1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

2、網站的架構是否需要修改優化;

3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

5、網站的流量、日志分析;

6、網站的外鏈建設等;

7、其中還有一個人員的工作安排。

五、網站優化的結果分析檢測

在做網站優化的進程中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優化分析之后，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

一、排名檢測

在優化操作完成一段工夫后，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目了然。

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

三、外鏈檢測

外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特征頁面外鏈數。

四、轉化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

推廣策劃書11

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

推廣策劃書12

一、關于品牌“果x”

“果x”一詞，靈感來源于x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。

二、高校市場環境分析（以x學院為例）

x市高校市場環境分析，可分為宏觀市場環境和微觀市場環境：

宏觀環境：

x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環境：

根據調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業現狀分析

國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為學生和老師。

四、主要消費群體分析

“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以x學院師生為例）

這類消費群體特點通過調查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。

通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。

其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，可忽略。

而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：

（一）價格優勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

（二）購買感覺好

從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。

（三）夠檔次，有品位。

學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果x”自身優勢分析

“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

優勢如下：

1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。

3、開設在校內，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。

（一）經營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

2、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優惠服務

可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

4、POP廣告

POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

推廣策劃書13

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

（1）產品品種和品牌為數尚少；

（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品“；

（2）針對禮品市場，定位于”尊貴禮品“；

（3）主打廣告語”做事我靠它“。

（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

（5）采取”高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

（6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

（11）舉辦”萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

一、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

推廣策劃書14

一、P2P發展

自20xx年國外網絡借貸平臺模式引入中國以來，國內P2P網絡借貸平臺蓬勃發展、百花齊放，迅速形成了一定規模。綜觀其在中國的發展歷程，自20xx年—20xx年大約經歷了4個階段，平臺數量、每月成交金額及投資人數量的增長數據非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經濟效益，和提升企業內部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發展潛在客戶為主

三、策劃內容

1、內容提要

策劃內容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環境的可行性以及產品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節，并對推廣過程中可能出現的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據前瞻產業研究院發布的《20xx—20xx年中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，數據顯示，20xx年1—8月，我國網貸行業成交量約為1253。35億元，目前正在運營的網貸平臺約1357家，預計到今年底，行業全年成交量將達2500億元，網貸平臺數量或增至1800家左右。

②產品情況分析

“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業競爭。p2p行業發展迅速，其中有各種平臺出現跑路、提現困難等問題，同時也有許多優秀的平臺成交量上百億。大多數平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優化產品自身；同類產品競爭。市場上各類理財產品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產品，到穩定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產品的角度出發，市面上活躍的平臺也不在少數。要想從中脫穎而出，就要把握產品的優勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領域行業穩步發展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發掘方式及開發力度，有融投資需求的客戶不在少數；產品自身的優勢。我公司對于產品的定義以及發展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變為本公司的精準客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業文化，貫徹公司的經營理念。

5、方案具體執行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發，以及推介郵件發送等；

2、網絡曝光推廣。免費論壇發帖，撰寫網文發表，百度知道，平臺網址鏈接宣傳，QQ日志發表，軟文營銷等；

付費推廣：

SEO（搜索引擎優化）推廣。

SEO作為互聯網推廣不可避免且最重要的一環，需要進行非常深度的滲透及優化，需要花費較多的資金與創新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣：

對一些有知名度及一定影響力的門戶類網站、本地交流平臺及同行業論壇等互聯網媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產品推廣的第一槍；

平臺合作推廣：

與知名財經門戶及信息平臺進行戰略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現推廣的目的；

線下推廣：

異業合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰略合作，起到公司p2p產品的宣傳作用；

廣告投放：

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控：

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現的問題并及時解決，保證p2p平臺及產品推廣的順利進行。

四、結束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續推廣方案都有了一定的規劃，相信在部門成員的協作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

推廣策劃書15

本文探討了農業旅游的概念內涵，明確農業旅游的特點，以及對發展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業旅游項目策劃的策劃要點，以及農業旅游項目的管理途徑。

一、農業旅游的概念和內涵

（一）“農業旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學者對鄉村旅游和農業旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅游文獻中，農業旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游；Edward Inskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分，可相互替代。

國內學者對農業旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業旅游”的側重點還是鄉村旅游中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為，觀光農業也稱休閑農業或旅游農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅游業相結合的一種新型交叉型農業，農業旅游資源只是鄉村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅游（觀光農業）納入鄉村旅游的范圍。

（二）農業旅游的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅游與農業旅游的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業旅游是以工業旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業旅游與鄉村旅游關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進行農業旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業旅游是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅游是指把農業與旅游業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅游產品，并為游客提供特色服務的旅游業的統稱，也稱鄉村旅游。

二、發展農業旅游的重要性

“農業旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業旅游、農業旅游列為20xx年旅游工作要點。

近年來，“三農”問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決“三農”問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅游在解決農村剩余勞動力就業、增加旅游景區周圍農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。

三、農業旅游項目的策劃要點

（一）農業旅游項目策劃原則。農業旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經濟效益、環境效益統一原則；統一規劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則；優化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則；容量控制、環境保護與持續發展原則；協調可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。

（二）農業旅游項目的選址。楊旭提出了發展農業旅游的選址標準：

1、比較優越的地理位置。農業旅游園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業旅游園區需要建立在經濟發達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅游園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅游區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③著名旅游風景區附近?？衫寐糜尉皡^的客源市場或者直接將農業園納入旅游景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。

2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅游項目的前提。

3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別于其他地區資源和決定其農業旅游產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅游資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態、立體”農業?！吧鷳B、立體”農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。

（三）農業旅游產品結構建設

1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業旅游實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。

2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區的環境和生態帶來極大的負面影響。

3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區根據景觀特色配置各類游憩設施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。

4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。

5、農業旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的絕佳宣傳品。

（四）鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅游也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。

在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅游而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅游可持續發展所面臨的挑戰之一。

四、農業旅游項目管理

（一）完善農業旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅游的發展在解決“三農”問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅游作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段；協助制定旅游行業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標準、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅游活動的規范發展。

（二）轉變服務理念，加強農業旅游營銷力度。由于目前我國對農業旅游發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅游產品開發的專業化指導，經營者對農業旅游的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅游項目由于缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅游業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。

（三）對游客行為及旅游地居民進行引導和管理。農業旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突；另外，旅游給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅游可持續發展產生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅游行為持反對態度。

對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進行管理；另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

對居民，要采取自下而上的發展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場的正當競爭；另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅游活動。

第五篇：健身卡團卡購買協議書

健身卡團卡購買協議書

甲方：

（以下簡稱“甲方”）聯系電話：3013987

乙方：

（以下簡稱“乙方”）聯系電話：3013987

甲乙雙方經協商一致，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合同內容：

甲方向乙方提供團隊健身會員卡服務，乙方計劃并購買甲方團隊健身會員卡，為了便于雙方管理健身卡，特簽訂此協議。

二、約定事項：

1.首次購買甲方健身會員卡，共計

張

2.每張會員卡單價價格為：

元，有效使用時間為

個月，共計 元； 3.本次購買的健身卡為：藍搏健身不記名公司年卡 4.該“健身卡”作為有價憑證，不接受退款；

5.每張健身卡每天入場只能使用一次，不得重復使用, 一人一卡； 6.健身卡有效期以會員卡上顯示日期為準，可享受以下設施和服務； 7 所有心肺功能和力量鍛煉器械設備（免費使用）； 8 時速單騎，淋浴設備（免費使用）； 9 提供健身計劃、指導（免費使用）； 10 乒乓房（免費使用）； 團體健身/有氧操房的所有團體操課程（免費使用）； 12 桌球房、（需另外付費）； 水吧等特色服務（需另外付費）； 14 不定期的會員活動；

三、其它約定 如乙方與甲方就本協議之內容規定及履行有任何異議，雙方有責任協調解決。2 如乙方今后仍需續購或追加購買此卡種，仍可享受本協議之優惠價格。3 甲，乙雙方不得向第三方透露本協議的任何內容。

此協議須經雙方蓋章后有效，雙方各執一份，具有同等合同效力。

甲方:

乙方： 電話:

電話:

公司蓋章：

公司蓋章：

****年**月**日

****年**月**日