第一篇：健身卡相關申請表

健身卡相關申請表

篇一：健身俱樂部入會申請表1 入 會 申 請 表

MEMBERSHIP APPLICATION FORM 填表日期（Date）： 年（Y）月（M）日（D）No.收據號： 會員卡號：

會員資料（Member Details）：

* 姓名（Name）：* 性別（Sex）：Age）： * 出生日期（Date of Birth）：Y）M）日（D）

* 電話號碼（Tel No.）： E-Mail： * 證件號碼（ID Passport No.）： * 地址（Address）： * 緊急狀況下聯系方式（Emergency Contact）： 填表人資料（Filling Person’s Datails）：

姓名（Name）：電話號碼（Tel No.）：

會籍資料（Membership Details）：

分店名稱（Club Name）：

會員卡類型（Type of Membership Card）：

起始日期（Start Date）： 截止日期（Expiry Date）： 入會費（Joining Fee）： 會費（Membership Fee）： 總計（Total）：

會籍顧問（MC）： 會籍主管（Membership Director）：支付方式（Payment）：□ 現金（Cash）□ 信用卡（Credit）□ 支票（Cheque）備注（Note）：

會員簽署： 財務簽署：

（Member’s Signatur）：（Cashier’s Signature）：

蓋章：

（Stamp By The Financral）：

（請確認在簽字前您已閱讀入會申請背面的協議內容）

（Please confirm the content on the back of the application before you sign the form）篇二：健身卡會員章程

中 羽 體 育 俱 樂 部 健 身 卡

申請表 APPLICATION FORM ☆申請健身卡之類別：轉卡□ 續卡□新入會 □先生 □ 小姐□

（下列內容請用正楷字填寫.）推薦人:先生 □ 小姐□

☆ 中文名Chinese Name: 英文名English Name: 國籍Nationality:☆身份證／護照ID Card／passpord No : 住址Home Add:郵編Postal Code: E-mall:☆ 電話Tel: ☆公司名稱Company Name: 職位Postal Code: ☆公司地址Company Add:郵編Postal Code: ☆公司電話Company Tel: 傳真Fax: ☆供續卡會員填寫原卡之類別：＿＿＿原卡號：＿＿＿原卡有效期: ＿＿＿

☆您是通過何種途徑知道我們公司的:□朋友介紹 □會員介紹 □媒體廣告 □俱樂部工作人員介紹 我（申請人）茲申請成為中羽俱樂部健身中心之年卡會員，重聲明獲接納為貴會會員后，愿意遵守貴會之會章及管理規定，并同意接受其約束，我謹此聲明上述各項資料全部屬實，我亦明白自己繳付予貴會之一切款項將不獲退還或轉讓。

申請人簽名：＿＿＿ ＿＿ ＿ 入會費：＿＿＿＿＿ ＿＿

健身顧問簽名：＿＿＿＿＿＿

申請日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：中山市西區翠沙路18號電話：0760-88660335 健身卡會員 章 程

一、本健身中心健身卡 凡年滿十八歲的公民，皆可申請成為本會所健身卡會員，享有俱樂部健身中心內所有設施及相關服務，承認并遵守會本俱樂部章程。

二、俱樂部宗旨 以科學的管理方法，先進的康體設備，系統的康體工程和訓練有素的隊伍，為會員提供全方位服務。本會以提高全民綜合素質為己任，進一步提高人民生活質量，推動全民健身計劃，與會員共享健康財富。

三、入會程序 仔細閱讀俱樂部健身卡章程→填寫健身年卡申請表→交納費用→公司登記審核→領取健身卡

為確保公司及健身卡會員利益，請健身卡會員在交納入會費時，務必將入會費交到公司財務部門，由公司主管部門發出健身卡會員卡。如由他人轉交或由他處領出健身會員卡而發生意外，本會所不承擔責任。

會員如選擇分兩期繳付

款，則余款須于遞交入會申請表之3日內繳清。會員若不能按時繳付入會費余款，本會所視其為自動放棄會員資格，首期入會費定金不獲退還。

四、會員卡性質

1.所有健身會員卡均有相關有效期限，健身會員卡到期前和到期后沒對健身會員卡進行續費續簽，健身

會員卡到期后，將取消健身會員卡的相關權益，不得享受任何服務，并不得延期。

2.本健身卡屬個人卡。健身卡任何時間不得轉借他人使用，健身卡年卡可轉讓（其他卡類不準轉讓）。轉讓時應由本人先向俱樂部提出申請并自尋轉名人，經本俱樂部批準，繳納本會所規定的轉讓手續費及工本費，方可辦理轉名手續。健身卡年卡只可轉讓一次。凡辦理轉名手續的個人需交納原辦卡時金額15% 的手續費，由申請人支付。

3.本俱樂部健身會員卡為個人記名卡，任何時間不得轉讓及轉借他人使用，已經本會所發現將沒收此卡，并取消該此卡人的資格，并不做任何補償。（特殊原因，如：傷殘，孕育，嚴重疾病，工作調轉等情

況，出示相關部門的有效證明，在交繳原辦卡時金額15%的手續費的情況下，給于其轉讓。）

4.除健身年卡會員外，其他卡類均不得停卡，每位健身卡會員停卡次數不得超過兩次，每次停卡時間不得超過三個月。若停卡超過三個月，健身卡將自動計算有效期，超出期限不予延期及補期，每次停卡后

需交工本費10元/張。

5.健身卡是你在本俱樂部健身中心的使用憑證，請妥善保管，不得遺失，若有遺失，請及時到本會所掛失并申請補卡，并交納手續費50元每張。在健身卡遺失期間所造成的損失由健身卡會員自行承擔，俱樂部不延期及補期。

五、健身卡會員權利

1.根據會員購買健身卡類別，分別享有免費，優惠服務。2.健身卡會員可免費參加各類指定講座，比賽和技術交流。有償參加本會所主辦的其他活動，如：聯

歡，比賽等。

3.對俱樂部有監督的權利，有權提出意見和投訴。4.健身卡會員推薦新成員入會可獲得本俱樂部之獎勵。5.健身卡會員有權對未盡事宜提出書面申請，經本公司協商審議簽章方有效，本會所人員一切口頭承諾一律無效。

六、健身卡會員義務及會所管理規定

1.有義務維護本俱樂部聲譽，遵守俱樂部各項規章制度，服從管理。

2.患病人員須出具醫生相關證明方可入場練習，醉酒者禁止進入。

3.進入訓練區必須正確著裝：運動裝，運動鞋。否則本俱樂部有權終止其健身運動。

4.不得擅自攜帶14歲以下青少年進入訓練區。如有違反，予以警告，由此而造成的后果，由本人自負。

5.健身中心禁止吸煙，任何人任何時間不得在會所內吸煙。未經允許，不得在本會所內推銷任何物品。

6.進入會所后，應妥善保管自己的財務，如有遺失，責任自負。

7.訓練時，嚴格遵守教練的指導要求及按照器械操作規程進行。如擅自不按操作規則要求操作，損壞器械及物品應予以賠償。如出現身體受損，其責任自負。

8.自覺接受本俱樂部教練員及工作人員的指導和管理。9.傳染病患者禁止進入，一經發現，馬上驅逐。

七、會所承諾 本會所按照會員權益所列內容，為各類會員提供全面服務。

八、本章程解釋權屬中山市中羽體育俱樂部。本人閱讀此章程后，承認并遵守其章程，自覺履行健身卡會員權利和義務。確認簽名＿＿＿＿＿＿ 篇三：健身社團申請書 關于創辦健身社團的報 告

申請人：柳偉

申請日期：2014年9 月 關于申請“健身社”的報告

尊敬的校領導：

我是愛好健身運動的學生，想成立一個健身社團。我們希望校領導能夠批準。同時，希望學校能夠就場地提供支持與幫助。

首先，就創辦健身社，我個人認為是對學生的身體健康的起到保障性的作用，經過調查，由于本校課程的安排，和電腦游戲的普及程度，本校學生的平均身體遠不如在南校區的學生，所以，本 社 團 本 著“ 關 心 本校 區 學 生 身 體 素 質，豐 富 學 生 課 余 活 動，幫 助 肥 胖 學 生 減 重 ” 的 宗 旨 始 終，為廣大健身愛好者提供一個廣闊的交流平臺。使他們在課余中提高身體素質，使苦于減肥不成功的同學找到減肥的伙伴，大家一起健身減肥，我對健身的認識：身體是革命的本錢，無論是校運會，還是奧運會，無一不是體現運動體育的重要性，擁有健康的體魄，對自身的學習生活幫助更為突出。我以前是一個不折不扣的胖子，雖然我身高只有173cm，但是我已經92.5kg了，經過97天的運動健身減肥，目前是67.5kg，我成立健身社的初衷是想幫助身邊的胖子們減肥，幫助他們找到合理健康的減肥方式，擺脫肥胖的困擾。我致力于鍛煉出完美的身材，與愛好健身的同學一起鍛煉，但成立健身之初也遇到不小的困難，首先減肥與健身是

兩個概念，減肥可以不需要任何器材，但是，健身所需的器材是十分必要的，對于器材的要求，本著經濟適用，用最少的經費置辦性價比最高的健身器材，場地方面，需要學校的支持。如果解決這兩大難題，健身社一定會成為北校區最優秀的社團。健身社會用最大的熱情來服務于廣大的學生，健身社的成立將有效提高本校區學生全面身體素質，用運動的，健康的方法減重，健身。

本社團的主要任務：

一、集聚校園健身愛好者，開展互相交流，互相幫助；

二、幫助身處肥胖的學生，脫離肥胖的困擾；

三、提高學生整體身體素質，擺脫某些學生對網絡的束縛。

本社團的規章制度：

一、在健身社內不許做與運動無關的事(休息除外)。

二、不許帶外人進入健身社（參觀除外）。

三、不許將食物，飲料，牛奶等帶入健身社。

四、使用過的器材按原位放回。

五、不許穿鞋進入健身社。

六、不許再健身社內吸煙，飲酒后不得進入室內。

七、愛惜運動器材，如有使用不當，導致器材損壞，按照現市場價賠償。

八、開放時間：每天 早 8：00--晚 9:30 健身社器材，裝修，經費預算：

一、地毯，市場價：

二、鏡子，市場價：

三、啞鈴，市場價：

四、沙袋，市場價：

五、單雙杠提腿腹肌訓，市場價：

六、直臂胸背訓練器，市場價：

七、大飛鳥夾胸器,市場價：

綜合上述內容，我覺得我們有必要，也有能力創辦一個健身社團。

我們期望校領導能夠批準，更渴望校領導能夠給予一定的支持。

此致 敬禮 申請人：柳偉

申請日期：2014年9月

第二篇：健身卡推廣策劃書

健 身 卡 推 廣 營 銷 策 劃 方 案

商務創意策劃3班

第七組成員：

黃佳龍 3100211037

李夢迪3100207121

謝佳3100207166 劉麗3100207041 曾璐瑤3100207321 目錄

一、企業概述……………………………………3

二、市場分析……………………………………3

（一）外部環境分析………………………………………3

（二）內部環境分析………………………………………5

（三）綜合環境分析………………………………………5

三、目標市場選擇與定位………………………7

（一）營銷目標……………………………………………7

（二）目標市場概述………………………………………7

（三）市場定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產品包裝創新………………………………………8

（二）、價格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費者互動推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實施計劃…………………………8

（一）、方案實施步驟………………………………………8

（二）、方案實施評估………………………………………9

（三）、資金預算……………………………………………9 六 參考文獻。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企業概述：

溫江索菲亞健身俱樂部是四川.成都.溫江區大型正規的一家體育健身會所.俱樂部位于溫江公園,溫江區醫院.溫江長安橋三點的腹地內,以大型的商業樓盤繁華時代為載體,下臨溫江人民商場,側臨溫江電影院,是一個真正的休閑娛樂的好場所.俱樂部以健身、健美為主，融康復、保健、咨詢為一體。力爭走出成都，走出四川，邁向全國。二：市場分析： 《一》外部環境分析：

1經濟環境分析：溫江隸屬成都市，經濟發達，交通便利，是一座休閑、商業、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時間。是人們居住的好地方。

2社會文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節奏慢，健身意識較好。3行業環境分析：

a行業主要經濟特征：溫江大規模正規化的健身中心不多，目前競爭對手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

b行業消費者分析：即市場細分，就是經營者經過市場調查，依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某個產品市場劃分為若干個消費者群體的過程。健身俱樂部的消費者大多數是中產階級以上，具有較高學歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對生活有較高的追求，有個性，注意生活品味和質量，需求呈多樣化的特點，為了更好地滿足消費者，精準定位，必須對消費群體進行精準劃分。按收入細分，索菲亞主要針對高收入者。按消費行為細分，就是對消費者購買的時機分析，消費者追求的利益，使用者情況，消費者對某種產品的使用率。具體表現為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型，這種細分對于安排健身項目和合理安排健身場地，時間等都有較好的幫助，索菲亞針對的就是塑造形體型，健康型，個性展示型。按年齡細分，這里的消費者大多屬于青，中老年，消費熱情很高，具體表現為有時間有金錢，而我們公司主要正對這些客戶。

c行業競爭格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區也會有一些設施設備，但對索菲亞公司構不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對索菲亞公司構成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競爭者。那就是菲特尼國際健身俱樂部。

d競爭者分析：主要競爭者是是菲特尼國際健身俱樂部，菲特尼國際健身來自于德國的專業健身健美運動機構，專業器械制造商，多年從事器械設計、生產及銷售，產品銷往全球20多個國家和地區，來自德國的成熟技術和嚴謹的生產工藝，深受各大俱樂部好評。為豐富產業結構，集團公司投資俱樂部經營，于2007年入駐中國成都，菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國家資格認證的專業教練。俱樂部內有200米多功能環形跑道（全長200米，是整個西南地區唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓練區域（這個區域主要是以固定器械為主，針對我們身體的每一個部位都有我們相應的器械）。有氧訓練區（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機、橢圓機、登山機、臥室功率自行車）在這里我們可以達到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營養品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操廳（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動播出的操課）。高溫瑜伽室（室內溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養顏，促進新陳代謝和血液的循環，讓您的皮膚更年輕）。動感單車室（在這里面可以給我們達到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓練區（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓練基礎的會員才可以進入的區域，而且需要有教練在一旁給你進行專業的指導，以免您錯誤的訓練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區（鍛煉過后，您是不是需要一個比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓練區（這里是我們一對一的私人訓練服務，獨自在特有的訓練室訓練，有專用的器械和教練陪同訓練，很科學和具有很強的私密性）。體適能檢測室（這里主要是為給會員打造屬于個人的健身計劃，安排測試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們人體脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區（俱樂部免費為會員提供的淋浴區，在這里還可以免費的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼國際健身俱樂部按照消費者行為細分主要針對提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型。按照年齡細分上沒有明顯的劃分。它的收費較高，針對的也就自然是高收入者。但因為該俱樂部有足夠的資金和場地，因此能做得更全面，和提供額外的服務，這是它做得獨特的地。也是很多俱樂部學習的地方。索菲亞 也在向這方面進取。努力為消費者提供更舒適的服務。《二》內部環境分析

索菲亞公司實力雄厚，健身器材全是來自德國，硬件設施完備。并且一對一的教練也是屬于全國資深教練，將為你提供詳細的健身計劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優質的咨詢服務。公司專注健身30年，有豐富的經驗和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務態度，在公司發展機會多多。對經驗和技能都缺乏的員工也有系統的培訓。《三》swot分析： 1機會與威脅：

a當下，隨著老齡社會的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時間內，健身行業有較好的發展空間。

b隨著經濟的發展，消費能力也逐步提高，健身行業將會有一個持續發展的空間。且我公司市場份額在增加，消費者數量在增加。前景很是樂觀。

c隨著國家鼓勵消費的措施頒布，加上養老保險的保障，消費能力將發生突破。d但在發展中可能會涌現更多的競爭者，現在的中小型健身俱樂部很有可能發展壯大，成為新的威脅。

e公司決定加大對老年保健品市場的開發與投入。隨著老年化的加劇，我國老年用品市場潛力很大，如果能在老年用品市場立足，不僅能在這片市場取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業績做出貢獻。實現橫向聯合。

f現在健身器材和服務主要針對的是中青年，針對老年這方面的服務和器材相對較少，隨著老年化的加劇，公司將開發更多適合老年人健身的產品和服務，力爭走在同行業的前面。g由于目前產品同質化嚴重，特別是中小型健身俱樂部。導致沒有較好的發展方向以及創新。從而在整個市場份額中越來越低，加上企業自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻了一些市場。當然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經營得非常好，并不斷提高市場占有率，不過這種俱樂部很少。

h由于很多人看好健身這個行業，紛紛效仿投資，競爭壓力看似有加劇的現象，但憑借廣大會員以及內部的創新機制，讓索菲亞公司的市場不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費能力的提升，對服務的要求也越來越高，表現為充分要求硬件軟件服務的提高，產品的便利性和舒適性也相當注重，在健身的同時，更多的是要求個性化的服務和健身方案。這對健身行業來說是一個機會也是一個挑戰。2 強項與弱項

a索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學習舞蹈，保持身材，交友，提高體質，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會為一體的俱樂部，都可來這里。在同業中算是有比較全面的業務。

b但正因為做得較為全面，導致不能做精，這給中小型俱樂部一個很好的機遇與發展空間。

c 企業在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競爭對手有菲特尼國際健身俱樂部。d顧客對我們的評價是不錯的，但個性化服務有待加強。

e索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發揮，工作效率很高。但永遠不能滿足。永遠都有待提高，永遠都要不斷追求更高的標準。

f由于索菲亞現在的市場主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規模效應還是可以，加上良好的服務所產生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽度都較好。

g由于每次采購的設備量很多，所以價格低于一般的競爭者，降價空間也就更多了，能為消費者減少成本。

h企業的資金更多地是來自經營收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進入新的領域以拓展資金來源。

I因為健身產品都是引進國外的先進設備，因此，改進和創新也只能根據消費者的反饋傳遞給生產者，從而讓生產廠家生產更多符合顧客需求的產品。j當前企業盈利狀況較好，有足夠的資金，設施設備也得到很好地利用，沒有閑余的設備。

三目標市場選擇與定位

1營銷目標：索菲亞公司在穩定了自己在溫江的地位后，依據公司的發展規劃，力爭在五年內實現銷售收入翻番，市場占有率提高15%，達到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場占有率。第一年實現銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎上增加50萬，市場占有率每年遞增3%。力爭做到溫江人健身第一場所，也是溫江人樂意享受的地方。

2目標市場描述：溫江隸屬成都，經濟發達，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識，在健身年齡出現低齡化，但大部分在25~60歲這個階段，他們一般有固定的收入，加上時間的充沛以及健身的意識，故我們主要針對這個群體。3市場定位： a產品差異化定位：根據現有的健身俱樂部類型和目標市場的分析，還有很多細分市場沒有重視和開發，我國健身俱樂部定位不是很講究，同質化嚴重，要想在競爭中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項目已經豐富和多樣化了，但具體的某一產品對所有人都是老少皆宜，區分度很差，而且大部分健身產品適合年輕人，對中老年的產品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個性化項目很少，因此，開發針對消費者特別化的產品滿足不同人的需求，才能吸引更多會員。

b服務差異化定位：在當前健身俱樂部中，服務業很相近，包括健康咨詢，測試，以及產品的銷售還有一些附屬服務。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務，并通過形成差異化的服務在競爭中取勝。

c人員差異化服務：隨著競爭行業的加劇，人員素質的提高對健身俱樂部的聲譽有著重要的影響，企業通過招聘和培訓比競爭企業更好的人員，是提高人員差異化的關鍵所在。因此健身教練就要經過嚴格訓練且要具備良好的工作素質，有好的對待顧客

d形象差異化定位：現在的消費中高層，一個特征就是對品牌的消費，所以樹立好的品牌就是很好的戰略。四品牌推廣策略 1產品包裝創新：由于健身所提供的產品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創新。但因為我們產品的定位是給顧客一個最好的健身器具，所以會經常對產品進行改進，盡量讓產品讓人用得舒心，方便。并提供優質的產品、人工服務，滿足廣大顧客，并通過產品價值的外延，提高產品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產品，但也會在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結合。

2價格策略：我們定價是以滿足各個階層對產品需求的最優性價比為目的進行的定價，具有分群定價，靈活定價，最優價格等特點，讓顧客花最少的錢享受最值得服務是我們的宗旨

3渠道推廣策略：通過網絡營銷和實體店兩種渠道來推廣我們的產品，實體店主要是自己經營的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網絡經銷和實體店銷售主要有內部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數量提成。為了調動銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費者互動推廣： 通過搞有獎競猜等活動與消費者進行互動。前期先準備活動需要的道具、產品以及與當地街道、城管等溝通，以保證活動順利進行。活動中期要確保秩序的維護，以及及時正確的處理突發情況。活動后期對活動形成一個書面總結，并對此次活動進行評估。

5廣告推廣：由于還未形成規模效應，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費用。在網絡上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺或四川電臺進行廣告投放，并與贊助比賽等形式結合。在節假日通過兼職人員進行推銷。

6公關推廣：平時加大對產品宣傳，一旦出現什么問題，通過公關誠實、開誠布公的向消費者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實施計劃

1方案實施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。具體方法: a可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳

b每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

c 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

2方案實施評估：在具體操作中，基本按照實施步驟來完成的，完成質量較好。3資金預算：促銷費2萬，廣告費5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計10萬RMB 六參考文獻

戴維 希波利 李強譯 體育市場營銷學 北京：清華大學出版社2004

小組成員：黃佳龍，李夢迪，謝佳，劉麗，曾璐瑤

第三篇：健身卡推廣策劃書改寫 3

健 身 卡 推 廣 營 銷 策 劃 方 案

營銷1101班

李翔 目錄

一、企業概述……………………………………3

二、市場分析……………………………………3

（一）外部環境分析………………………………………3

（二）內部環境分析………………………………………5

（三）綜合環境分析………………………………………5

三、目標市場選擇與定位………………………7

（一）營銷目標……………………………………………7

（二）目標市場概述………………………………………7

（三）市場定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產品包裝創新………………………………………8

（二）、價格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費者互動推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實施計劃…………………………8

（一）、方案實施步驟………………………………………8

（二）、方案實施評估………………………………………9

（三）、資金預算……………………………………………9 六參考文獻...............................................9。

一：企業概述：張家澉凱旋健身俱樂部是四川.成都.溫江區大型正規的一家體育健身會所.俱樂部位于溫江公園,溫江區醫院.溫江長安橋三點的腹地內,以大型的商業樓盤繁華時代為載體,下臨溫江人民商場,側臨溫江電影院,是一個真正的休閑娛樂的好場所.俱樂部以健身、健美為主，融康復、保健、咨詢為一體。力爭走出成都，走出四川，邁向全國。二：市場分析： 《一》外部環境分析：

(一)經濟環境分析：溫江隸屬成都市，經濟發達，交通便利，是一座休閑、商業、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時間。是人們居住的好地方。

(二)社會文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節奏慢，健身意識較好。(三} 行業環境分析：

1行業主要經濟特征：溫江大規模正規化的健身中心不多，目前競爭對手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

2行業消費者分析：即市場細分，就是經營者經過市場調查，依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某個產品市場劃分為若干個消費者群體的過程。健身俱樂部的消費者大多數是中產階級以上，具有較高學歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對生活有較高的追求，有個性，注意生活品味和質量，需求呈多樣化的特點，為了更好地滿足消費者，精準定位，必須對消費群體進行精準劃分。按收入細分，索菲亞主要針對高收入者。按消費行為細分，就是對消費者購買的時機分析，消費者追求的利益，使用者情況，消費者對某種產品的使用率。具體表現為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型，這種細分對于安排健身項目和合理安排健身場地，時間等都有較好的幫助，索菲亞針對的就是塑造形體型，健康型，個性展示型。按年齡細分，這里的消費者大多屬于青，中老年，消費熱情很高，具體表現為有時間有金錢，而我們公司主要正對這些客戶。

3行業競爭格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區也會有一些設施設備，但對索菲亞公司構不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對張家澉凱旋健公司構成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競爭者。那就是菲特尼國際健身俱樂部。

4競爭者分析：主要競爭者是是菲特尼國際健身俱樂部，菲特尼國際健身來自于德國的專業健身健美運動機構，專業器械制造商，多年從事器械設計、生產及銷售，產品銷往全球20多個國家和地區，來自德國的成熟技術和嚴謹的生產工藝，深受各大俱樂部好評。為豐富產業結構，集團公司投資俱樂部經營，于2007年入駐中國成都，菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國家資格認證的專業教練。俱樂部內有200米多功能環形跑道（全長200米，是整個西南地區唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓練區域（這個區域主要是以固定器械為主，針對我們身體的每一個部位都有我們相應的器械）。有氧訓練區（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機、橢圓機、登山機、臥室功率自行車）在這里我們可以達到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營養品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操廳（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動播出的操課）。高溫瑜伽室（室內溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養顏，促進新陳代謝和血液的循環，讓您的皮膚更年輕）。動感單車室（在這里面可以給我們達到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓練區（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓練基礎的會員才可以進入的區域，而且需要有教練在一旁給你進行專業的指導，以免您錯誤的訓練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區（鍛煉過后，您是不是需要一個比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓練區（這里是我們一對一的私人訓練服務，獨自在特有的訓練室訓練，有專用的器械和教練陪同訓練，很科學和具有很強的私密性）。體適能檢測室（這里主要是為給會員打造屬于個人的健身計劃，安排測試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們人體脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區（俱樂部免費為會員提供的淋浴區，在這里還可以免費的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

張家澉凱旋健國際健身俱樂部按照消費者行為細分主要針對提高技能型，塑造形體型，健康型，個性展示型。按照年齡細分上沒有明顯的劃分。它的收費較高，針對的也就自然是高收入者。但因為該俱樂部有足夠的資金和場地，因此能做得更全面，和提供額外的服務，這是它做得獨特的地。也是很多俱樂部學習的地方。張家澉凱旋健 也在向這方面進取。努力為消費者提供更舒適的服務。《二》內部環境分析

張家澉凱旋公司實力雄厚，健身器材全是來自德國，硬件設施完備。并且一對一的教練也是屬于全國資深教練，將為你提供詳細的健身計劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優質的咨詢服務。公司專注健身30年，有豐富的經驗和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務態度，在公司發展機會多多。對經驗和技能都缺乏的員工也有系統的培訓。

《三》swot分析：

（一）機會與威脅：

1當下，隨著老齡社會的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時間內，健身行業有較好的發展空間。

2隨著經濟的發展，消費能力也逐步提高，健身行業將會有一個持續發展的空間。且我公司市場份額在增加，消費者數量在增加。前景很是樂觀。

3隨著國家鼓勵消費的措施頒布，加上養老保險的保障，消費能力將發生突破。4但在發展中可能會涌現更多的競爭者，現在的中小型健身俱樂部很有可能發展壯大，成為新的威脅。

5公司決定加大對老年保健品市場的開發與投入。隨著老年化的加劇，我國老年用品市場潛力很大，如果能在老年用品市場立足，不僅能在這片市場取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業績做出貢獻。實現橫向聯合。

6現在健身器材和服務主要針對的是中青年，針對老年這方面的服務和器材相對較少，隨著老年化的加劇，公司將開發更多適合老年人健身的產品和服務，力爭走在同行業的前面。

7由于目前產品同質化嚴重，特別是中小型健身俱樂部。導致沒有較好的發展方向以及創新。從而在整個市場份額中越來越低，加上企業自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻了一些市場。當然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經營得非常好，并不斷提高市場占有率，不過這種俱樂部很少。

8由于很多人看好健身這個行業，紛紛效仿投資，競爭壓力看似有加劇的現象，但憑借廣大會員以及內部的創新機制，讓索菲亞公司的市場不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費能力的提升，對服務的要求也越來越高，表現為充分要求硬件軟件服務的提高，產品的便利性和舒適性也相當注重，在健身的同時，更多的是要求個性化的服務和健身方案。這對健身行業來說是一個機會也是一個挑戰。II強項與弱項

1索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學習舞蹈，保持身材，交友，提高體質，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會為一體的俱樂部，都可來這里。在同業中算是有比較全面的業務。

1但正因為做得較為全面，導致不能做精，這給中小型俱樂部一個很好的機遇與發展空間。企業在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競爭對手有菲特尼國際健身俱樂部。3顧客對我們的評價是不錯的，但個性化服務有待加強。

4索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發揮，工作效率很高。但永遠不能滿足。永遠都有待提高，永遠都要不斷追求更高的標準。

5由于索菲亞現在的市場主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規模效應還是可以，加上良好的服務所產生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽度都較好。

6由于每次采購的設備量很多，所以價格低于一般的競爭者，降價空間也就更多了，能為消費者減少成本。

7企業的資金更多地是來自經營收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進入新的領域以拓展資金來源。

8因為健身產品都是引進國外的先進設備，因此，改進和創新也只能根據消費者的反饋傳遞給生產者，從而讓生產廠家生產更多符合顧客需求的產品。9當前企業盈利狀況較好，有足夠的資金，設施設備也得到很好地利用，沒有閑余的設備。

三目標市場選擇與定位

1營銷目標：凱旋公司在穩定了自己在溫江的地位后，依據公司的發展規劃，力爭在五年內實現銷售收入翻番，市場占有率提高15%，達到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場占有率。第一年實現銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎上增加50萬，市場占有率每年遞增3%。力爭做到溫江人健身第一場所，也是溫江人樂意享受的地方。2目標市場描述：溫江隸屬成都，經濟發達，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識，在健身年齡出現低齡化，但大部分在25~60歲這個階段，他們一般有固定的收入，加上時間的充沛以及健身的意識，故我們主要針對這個群體。3市場定位： a產品差異化定位：根據現有的健身俱樂部類型和目標市場的分析，還有很多細分市場沒有重視和開發，我國健身俱樂部定位不是很講究，同質化嚴重，要想在競爭中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項目已經豐富和多樣化了，但具體的某一產品對所有人都是老少皆宜，區分度很差，而且大部分健身產品適合年輕人，對中老年的產品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個性化項目很少，因此，開發針對消費者特別化的產品滿足不同人的需求，才能吸引更多會員。

1.服務差異化定位：在當前健身俱樂部中，服務業很相近，包括健康咨詢，測試，以及產品的銷售還有一些附屬服務。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務，并通過形成差異化的服務在競爭中取勝。

2.人員差異化服務：隨著競爭行業的加劇，人員素質的提高對健身俱樂部的聲譽有著重要的影響，企業通過招聘和培訓比競爭企業更好的人員，是提高人員差異化的關鍵所在。因此健身教練就要經過嚴格訓練且要具備良好的工作素質，有好的對待顧客

3.形象差異化定位：現在的消費中高層，一個特征就是對品牌的消費，所以樹立好的品牌就是很好的戰略。四品牌推廣策略

1產品包裝創新：由于健身所提供的產品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創新。但因為我們產品的定位是給顧客一個最好的健身器具，所以會經常對產品進行改進，盡量讓產品讓人用得舒心，方便。并提供優質的產品、人工服務，滿足廣大顧客，并通過產品價值的外延，提高產品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產品，但也會在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結合。

2價格策略：我們定價是以滿足各個階層對產品需求的最優性價比為目的進行的定價，具有分群定價，靈活定價，最優價格等特點，讓顧客花最少的錢享受最值得服務是我們的宗旨 3渠道推廣策略：通過網絡營銷和實體店兩種渠道來推廣我們的產品，實體店主要是自己經營的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網絡經銷和實體店銷售主要有內部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數量提成。為了調動銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費者互動推廣： 通過搞有獎競猜等活動與消費者進行互動。前期先準備活動需要的道具、產品以及與當地街道、城管等溝通，以保證活動順利進行。活動中期要確保秩序的維護，以及及時正確的處理突發情況。活動后期對活動形成一個書面總結，并對此次活動進行評估。

5廣告推廣：由于還未形成規模效應，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費用。在網絡上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺或四川電臺進行廣告投放，并與贊助比賽等形式結合。在節假日通過兼職人員進行推銷。

6公關推廣：平時加大對產品宣傳，一旦出現什么問題，通過公關誠實、開誠布公的向消費者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實施計劃

1方案實施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。具體方法: 1.可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳

2.每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

3.以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。2方案實施評估：在具體操作中，基本按照實施步驟來完成的，完成質量較好。3資金預算：促銷費2萬，廣告費5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計10萬RMB 六參考文獻

戴維 希波利 李強譯 體育市場營銷學 北京：清華大學出版社2004 營銷1101班 李翔

第四篇：健身卡團卡購買協議書

健身卡團卡購買協議書

甲方：湖州南潯藍搏健身中心（以下簡稱“甲方”）聯系電話：3013987

乙方：（以下簡稱“乙方”）聯系電話：3013987

甲乙雙方經協商一致，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合同內容：

甲方向乙方提供團隊健身會員卡服務，乙方計劃并購買甲方團隊健身會員卡，為了便于雙方管理健身卡，特簽訂此協議。

二、約定事項：

1.首次購買甲方健身會員卡，共計張

2.每張會員卡單價價格為：元，有效使用時間為個月，共計 元；

3.本次購買的健身卡為：藍搏健身不記名公司年卡

4.該“健身卡”作為有價憑證，不接受退款；

5.每張健身卡每天入場只能使用一次，不得重復使用, 一人一卡；

6.健身卡有效期以會員卡上顯示日期為準，可享受以下設施和服務； 7 所有心肺功能和力量鍛煉器械設備（免費使用）；時速單騎，淋浴設備（免費使用）；提供健身計劃、指導（免費使用）；乒乓房（免費使用）；團體健身/有氧操房的所有團體操課程（免費使用）；桌球房、（需另外付費）；水吧等特色服務（需另外付費）；不定期的會員活動；

三、其它約定如乙方與甲方就本協議之內容規定及履行有任何異議，雙方有責任協調解決。2 如乙方今后仍需續購或追加購買此卡種，仍可享受本協議之優惠價格。3 甲，乙雙方不得向第三方透露本協議的任何內容。

此協議須經雙方蓋章后有效，雙方各執一份，具有同等合同效力。

甲方: 湖州南潯藍搏健身中心乙方：

電話: 3013987電話:

公司蓋章：公司蓋章：年月日年月日

第五篇：健身卡團卡購買協議書

健身卡團卡購買協議書

甲方：

（以下簡稱“甲方”）聯系電話：3013987

乙方：

（以下簡稱“乙方”）聯系電話：3013987

甲乙雙方經協商一致，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合同內容：

甲方向乙方提供團隊健身會員卡服務，乙方計劃并購買甲方團隊健身會員卡，為了便于雙方管理健身卡，特簽訂此協議。

二、約定事項：

1.首次購買甲方健身會員卡，共計

張

2.每張會員卡單價價格為：

元，有效使用時間為

個月，共計 元； 3.本次購買的健身卡為：藍搏健身不記名公司年卡 4.該“健身卡”作為有價憑證，不接受退款；

5.每張健身卡每天入場只能使用一次，不得重復使用, 一人一卡； 6.健身卡有效期以會員卡上顯示日期為準，可享受以下設施和服務； 7 所有心肺功能和力量鍛煉器械設備（免費使用）； 8 時速單騎，淋浴設備（免費使用）； 9 提供健身計劃、指導（免費使用）； 10 乒乓房（免費使用）； 團體健身/有氧操房的所有團體操課程（免費使用）； 12 桌球房、（需另外付費）； 水吧等特色服務（需另外付費）； 14 不定期的會員活動；

三、其它約定 如乙方與甲方就本協議之內容規定及履行有任何異議，雙方有責任協調解決。2 如乙方今后仍需續購或追加購買此卡種，仍可享受本協議之優惠價格。3 甲，乙雙方不得向第三方透露本協議的任何內容。

此協議須經雙方蓋章后有效，雙方各執一份，具有同等合同效力。

甲方:

乙方： 電話:

電話:

公司蓋章：

公司蓋章：

****年**月**日

****年**月**日