第一篇：魅族黃章復出引入投資,以小米為假想敵（范文模版）

魅族黃章復出引入投資：以小米為假想敵

2014-02-15 來源: 經濟觀察報

新春伊始，國產智能手機行業打了一記響雷。

淡出大眾視野許久，退居幕后的魅族創始人黃章宣布復出，表明了將這家沒落公司重新帶上輝煌之路的決心。這位特立獨行的創始人從改變自己開始，不再躲在家里，終于愿意試著面對公眾。最重要的是，一向自我的他心態逐漸開放，改變了以往在運營管理上的偏見和固執，主動張開雙手歡迎外部的投資。

魅族科技副總裁李楠告訴經濟觀察報，黃章的復出之所以會在業界引起軒然大波，證明了黃章和魅族的影響力。過去，魅族的營銷重心主要放在自家公司的論壇上。今年，李楠誓言將給魅族的營銷帶來翻天覆地的變化。“在互聯網上的聲音，我們有信心在今年打到第一位，超越小米。”此時已接近晚上11點，李楠和他的團隊還在珠海的辦公室加班。

黃章的復出振奮了公司員工，也提高了業界對魅族的期待。黃章復出后，在內部講話中提及，今年魅族將融不超10億白資金。魅族相關人士也證實，黃章此前已和格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠私下會談過。隨后，魅族歡迎格力高層前往參觀的照片也流傳到網上。這一系列動作被市場解讀為格力欲投資魅族的前奏。與雷軍對賭10億后，董明珠將聯手魅族對抗小米的傳聞也不脛而走。

格力電器并無給出官方的表態，在多家媒體的詢問中也稱“不清楚”。李楠向經濟觀察報透露，格力和魅族雙方有些溝通，接下來會有合作，但還在洽談。“以后有什么樣的事情不確定。”

魅族有關人士告訴經濟觀察報記者，格力是魅族決定引入外部投資后，洽談的第一個公司。“整個還處于初級談判的階段。”

以MP3起家的魅族在2006年決定停止新款MP3產品的開發，轉型為一家智能手機公司。第一次轉型讓魅族成為了中國最早的喬布斯門徒。魅族在2008年推出的M8手機，因其與iPhone相似的大屏幕、觸摸屏和極簡風格的設計，被稱為“iPhone最好的克隆版”。此后，占盡先發之勢的魅族卻因內部原因被后來者趕超。黃章的復出可能給魅族帶來第二次重大轉型。引入投資是最關鍵的一場戰役，決定著今年能否真正成為黃章口中“重新開始”的一年，也決定著中國國產智能手機的格局演變。

2月12日，黃章復出的第五天。此前在社交網絡絕跡的他在新浪(70,-0.50,-0.71%)微博上注冊了賬號。第一條微博便直指小米：“從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機之外，還有更好的魅族手機可以選擇。”

復出之時，黃章同時宣布將其最新上市的MX3大幅降價至1999，價位與競爭對手小米的主力產品小米3持平。李楠告訴經濟觀察報，黃章的復出效應加上降價，MX3的銷量大幅增長。魅族方面拒絕透露近期的銷售數據，不過魅族科技副總裁郭萬喜難掩喜悅，發微博稱，已讓其代工廠富士康日產量翻倍，但還滿足不了需求。魅族內部人士告訴記者，目前部分地區和線上渠道仍缺貨。

以往在營銷上表現乏力的魅族開始嘗到了互聯網營銷帶來的甜頭。魅族內部明顯感覺到，把營銷做上去，銷量立馬出現立竿見影的增長。主管市場營銷的李楠反復提及，今年要將目前的營銷勢頭堅持下去。

變得開放的黃章是李楠眼中能夠制造話題的重磅武器。李楠認為，黃章特立獨行的個性是值得利用的營銷點，將幫助魅族。從黃章首日復出的內部講話視頻中，李楠看到了黃章接地氣的一面。以前相對小眾的魅族將在今年變得大眾而高調。這背后，李楠坦誠需要黃章的助力。黃章事實上早已擁有一幫擁簇的粉絲，但若要輻射更廣的人群，需要他像雷軍一樣出現在更多的場合。黃章是魅族今年營銷戰的制勝關鍵，但也是個充滿未知的變數。“黃總不知道能拋頭露面到什么程度，有可能的話會讓他多露面。”李楠說。

對抗小米，改變魅族在行業的地位，加強營銷只是其中需要彌補的薄弱環節。擴充產品線，輻射更廣泛的用戶群，提供維度更廣的價位，也是魅族今年改變的方向。李楠透露，拿到融資后，魅族將加強產品鏈的控制，廣招人才，增強研發的實力，擴充產品線，提高迭代更新的速度。

而這一切的落腳點是為了大規模地加入千元智能機的戰役。黃章在內部講話提到，今年魅族會推出四個新的產品，價格上將從此前的2499元過渡到千元。他希望，今年能加快產品的開發速度，每半年推出一個升級版，每一年推出一個全新的產品，以讓新品上市半年便能降至千元。

一位業內人士認為，從目前的步調來看，魅族將“降價+提高產能”作為對抗小米的第一招，如果未來再能夠保持產品做工，或許能改變目前劣勢的局面。

融資撲朔迷離 不過，魅族設想和計劃的這一切改變和重生很大程度建立在融資成功的基礎上。

黃章在內部講話中表示，2014年將融資十個億以內，且越少越好。初始融資只會小部分引進投資人進來。隨著第二輪、第三輪、第四輪融資，逐漸股價變高的時候，再進一步擴大股份制，以讓員工持有更多原始股。

黃章已經做好準備，見一輪又一輪的投資人。李楠向經濟觀察報透露，魅族主要尋找的是對其產業鏈有幫助，且對員工股權激勵有所保證的的戰略投資者。在擁有硬件設計、軟件研發和互聯網服務等較完整的能力后，李楠指出，渠道、代工制造和互聯網營銷是魅族尋找的互補資源。在渠道方面，魅族雖在線下擁有600家專賣店，但線上渠道的開拓卻不盡人意。在生產方面，魅族工廠產能小，不足以支持日益增長的銷量。目前魅族內部工廠基本上是服務于新品試產和售后，其余產量都交由富士康代工。在營銷上，魅族也希望能尋找大型互聯網平臺合作，以減少在流量購買上的成本付出。

因此，擁有線上渠道資源、代工生產能力和流量推廣等三大資源的戰略投資者是魅族首選的對象。

格力的董明珠是黃章復出后洽談的第一個對象。家電業觀察者劉步塵指出，格力和魅族的溝通會面可能有地方政府在其中牽線搭橋。

若從格力整體的戰略布局和董明珠的經營理念來看，劉步塵告訴經濟觀察報，格力電器投資魅族的可能性較小。格力堅持定位專業化制冷，董明珠曾說，“格力的多元化并不在于跨行業的多元化，更多的是在技術領域的多元化。”在他看來，董明珠不管進入何種設備，都是做功能性產品。如果要投資魅族，意味著進軍數碼產業。這和董明珠的專業策略是相悖的。

從格力上線了可以實現官網銷售的移動版網頁“手機網”，到加強與京東和蘇寧的渠道合作，董明珠已逐漸表露出擁抱互聯網的意向。劉步塵認為，格力擁抱互聯網有三種方向。其一，強化電商渠道，把互聯網當做未來銷售成長的渠道。其二，在空調等功能產品不斷智能化的趨勢下，與軟件公司合作，讓格力的產品更具互聯網基因。其三，在觀念上徹底改變，從拒絕互聯網到以互聯網精神來改造傳統制造企業。

由于當中可能牽涉到地方政府的影響，但劉步塵認為，以董明珠強悍的性格不會被地方政府影響決策。

對于和格力的聯姻可能性，魅族展現出更多是積極的看法。李楠認為，在移動互聯網的趨勢下，無論是可穿戴設備還是智能家居，一切都以手機為中心。而魅族站在這個中心上有許多發展的可能性。“接下來，魅族和格力會有合作。”他說。招商證券研報指出，對于投資魅族的潛在可能，格力展現了較為開放的心態。家電智能化和互聯網化的趨勢愈演愈烈。格力在過往兩年的銷售渠道整合以及中央空調領域的技術儲備亦為公司未來進軍網絡業態以及空調智能應用的工業化向居民服務演變做好技術鋪墊。而魅族在智能家電和互聯網領域的思維對于在傳統制造領域見長的格力或許是良性的補充。

一切撲朔迷離。只能說，兩家同樣面臨轉型和發展關鍵節點的珠海公司，能否牽手成功仍是未知數。魅族的融資和復興之路才掀開了第一篇章。