第一篇：食品招商要從互聯網開始（共）

食品招商要從互聯網開始

“王者以民為天，而民以食為天。”語出《漢書酈食其傳》。千年以前的老祖宗就告訴我們，入口的食物是天大的事。

從這些現實來看，我們的生活離不開需求，需求決定生產，從生產中看到商機！比如說吧，中國的手機市場，目前市面上有國產機和進口機，諾基亞、三星、小米、金立等等，現在使用iPhone4s的人在市場上很多，盡管價格不菲，但是大屏幕、智能、高端、時尚、觸屏已經深入人心，從銷量上來看，確實這些“大塊頭”的手機銷量最好！新版的iPhone5也已經上市，并且售出，相信業績不會太差！從這些科技產品就可以看到需求決定生產！言歸正傳，科技產品尚且如此暢銷，那么我們每天都離不開的食品行業呢，是不是令您想到了商機無限呢?

科技產品發展前景好利潤高，但是有些人群也不一定會去買這些價格太高的商品；然而食品行業確實無貴賤，無論你是什么行業，也無論你是高薪還是平民，您都離不開食品，這是一個不爭的事實，民以食為天，唐朝時，唐太宗就說過：君為船，民為水。水能載舟，亦能覆舟！國以民為本，民以食為天!食品行業的發展前景是很廣的，大到食品加工出口貿易，小到國內經營超市、食品，餐飲！食品無處不在我們身邊，尤其是一些食品連鎖加盟店，想金絲猴奶糖、蒙牛、王老吉等等，這些知名品牌已經家喻戶曉，在每個城市、每個鄉鎮都有發展的空間，選擇好的加盟項目就顯得非常重要，那么我們應該通過什么樣的方式去了解更好、發展空間更大的加盟項目呢？同樣的，食品加盟商想要自己的食品招商信息被更多的人關注，找尋更多有相同興趣的合作伙伴共同經營，應該采取什么方式呢？

當然在這個互聯網無處不在的時代，曾經創造了多少財富神話，相信大家也是有所耳聞的，電子商務在我們的生活、工作、學習中已經到了不可取代的地步，我們完全可以利用電子商務平臺來實現我們的事業夢想，高速、便捷也無須出門便可掌控全球資訊！食品行業投資要想找好的項目，就可以多多關注一些權威的食品招商網站，中國食品招商網給您提供一個食品招商加盟的好平臺！想要食品加盟、想尋求合作伙伴，就來關注中國食品招商網！

第二篇：管理要從細節開始

管理要從細節開始

“管理——還是需要從細節開始”，這篇題目似乎有點老生常談的味道，但現實中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執行。細細品味管理的真諦，“注重細節”就是一貼治療企業管理頑疾的“良方”。

“市場——精耕細作、生產——精雕細琢、成本——精打細算、技術——精益求精、團隊——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

2021年，寶勝在全球虛擬經濟冰消雪化、實體經濟陷入泥濘、金融海嘯挾風裹雨呼嘯而來的時候，能夠順利實現“百億集團”目標，依靠的是團隊合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機遇把握，依靠的是對管理細節的不懈追求。2021年，面對更加嚴峻的經濟形勢，“如何抵御寒冬”？如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩地渡過“經濟危機”？毫無疑問，“關注細節”依然是一種讓航母保持快速的動力源。

“精耕細作的市場”是企業發展前提

市場無所不在，關鍵在于你能否發現它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發現了市場，我們還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。

2021年，寶勝為進一步深化營銷體制改革，推行了區域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個區域，原有的48個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，由區域銷售總監坐鎮市場一線組織協調攻關，從而使企業能夠更加直接、及時、快速地觸摸市場實況、了解市場動態、收集市場信息、服務市場客戶。區域市場總監不僅要高效地帶領營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

1、“觀念營銷”比“產品營銷”更重要。什么決定消費者的消費行為？——消費觀念。“觀念營銷”就是快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受你所推薦的產品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發現新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場，促進消費。

2、學會“先營銷管理”。隨著全球經濟一體化的發展，市場也要求我們必須跳出傳統的先制造、再銷售、后跟蹤服務的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產品制造之前，這樣就可以把握個性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創新技術、產品和服務，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。

3、由“產品營銷”向“文化營銷”轉變。

現代企業營銷的一個重要內容就是先營銷文化理念，后營銷產品。營銷人員應當先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

4、由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業陷于價格戰的泥沼，還會造成顧客對產品產生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，拉開與競爭對手的差異，創造新的競爭優勢。

5、“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導思想上有著本質區別。前者注重的是把產品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

市場細分、資源整合和區域管理是“表”，營銷人員綜合素質提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現提高寶勝營銷網絡覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的。

“精雕細琢的生產”是企業發展關鍵

企業在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價格還是品質？所有具有遠見的消費者和具有社會責任感的企業家，都會毫不猶豫地選擇“品質”。不難想象，一個產品如果沒有良好的質量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優質的唯一標準，就是產品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產品當作“藝術品”來精雕細琢，時刻拿著放大鏡觀察我們的產品，不放過任何一個細節。在確保產品內在質量的同時，還要注重改善產品的外在質量，通過作業流程化、流程合理化、工作標準化、標準表單化、考核績效化的精細化管理，確保現場環境的整潔、流暢、安全；設備運行的滿負荷；工裝模具的高質、精確；工藝執行的嚴格、精準，使公司生產始終處于優質高效的運行質態。

“精打細算的成本”是企業發展核心

企業以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業增加積累和實現利潤最大化的最佳途徑。“降成本、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執行、全面控制和嚴格考核；在經營過程中，我們要覆蓋生產經營的各個環節，從生產向前，要延伸到市場分析及產品設計，向后，要延伸到顧客購買和售后服務；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內涵,無論科學技術，還是生產方式都要將其納入到成本管理系統中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產、材料成本”等微觀概念，它應該包含更為豐富的內涵，涉及到“供應、財務、制造、工藝、設備、技術、基建、會議、信息、標準、存貨、倉儲、物流、銷售、服務、文化、人員、時間”等各個管理范疇。

我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應著眼公司未來，全面認識成本。任何工作的任何環節都要以“數字”說話，要學會“數字”管理，從表面“數字”，發現存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應該靠日常工作干出來。成本管理落實到實際中就是：節材降耗，減少浪費，節約制造成本；增強技能，減少失誤，避免時間成本；統籌安排，快速運轉，壓縮庫存成本；完善制度，科學采購，降低采購成本；嚴格預算，規范程序，控制費用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會逐漸成長為“斤斤計較”、精于算賬的行家里手。

“精益求精的技術”是企業發展根本

多年來，寶勝通過持續的技術創新，取得了今天的發展成就，但不容樂觀的是，我們仍然局限在狹窄的“紅海”市場中拼殺，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領。因此，一個企業僅僅依靠節能降耗和單項成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅動企業成長”的管理理念勢在必行。

1、通過新產品的開發、設計的優化、新材料的運用、工藝技術的創新、設備技術的改進等，實現管理方法的科學化，進而將降低成本與技術進步有機結合起來，形成比較完整的科技創新框架體系。

2、該理念更加注重科技在擴大利潤空間方面的作用。企業在產品開發過程中，不能僅僅關注科技創新對市場占有率的提高，還必須強調創新所帶來的產出一定要大于投入，建立以科技驅動為核心的科技成本管理體系。

3、“以科技驅動企業成長”理念，一個很重要的特點就在于，它把企業的各種生產要素充分融合在一起，使企業生產組織更趨現代化，資源配置更加合理，從而加快了企業從勞動密集型向技術型轉變，從注重物流管理向注重信息管理轉變，從“產—供—銷”傳統管理模式向“營銷—開發—制造—銷售”的現代管理模式轉變。

寶勝始終強調，做技術必須要精益求精，只有通過產品的升級換代，提升企業核心競爭力，通過技術貼近市場，強化對市場的技術支持，通過技術創新，引領市場、創造市場，最終提高企業贏利能力，促使企業健康發展。

“精誠合作的團隊”是企業發展基礎

一支精誠合作的團隊是開展一切事業的基礎。一支高效的團隊必定具備：清晰的目標、互補的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚的士氣、最佳的業績。寶勝始終堅持不懈地抓團隊建設，其目的也在于此。我們從營造良好的企業文化氛圍入手，以文化教育人、引導人、感染人，加強對員工的培訓，提高責任心、增強凝聚力、強化執行力。

要想打造電纜行業一流的團隊，就必須以比市場更高的標準要求每一位寶勝人。“不養閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應市場要求的員工，堅決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅決予以處理；對作出貢獻的員工，堅決予以重獎。不能因為個人工作的一點疏漏，而讓企業失去一次市場機會和一個重要訂單。每個部門、每個員工都要找準自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。

第三篇：法制教育要從娃娃開始

青少年法制教育工作是我們普法工作的重點之一，法制教育要從娃娃開始。近年來，我區青少年法制教育取得一定成績，青少年遵紀守法意識逐步加強，未成年人權益保護工作呈現良好發展勢頭，但同時也不同程度地存在問題，有待我們共同探討研究，以下是我們的一些做法、認識和設想，供大家參考。

一、主要情況做法和經驗·

（一）領導重視是關鍵。建立健全各類相關組織、制度，對工作全面布置、動員，各學校校長主抓青少年學生的法制教育，并將德育教育和法制教育有機結合，法制教育與預防未成年犯罪相結合。·

（二）有計劃、教材，有課時等保障。各學校制定計劃，安排課時（政治課、思想品德課）按照統一教材《中小學法制教育讀本》進行法律知識講授教育。·

（三）形式多樣，初見成效。繼續發揮課堂主渠道的作用，利用第三課堂和社會實踐活動，如舉辦法制講座，開展法制知識競賽、法制知識手抄報展評、學生心得交流，利用墻報、宣傳欄，參觀、觀看法制錄像電視，警示教育，觀看法制教育圖片展覽（禁毒）模擬法庭，主題班會，以案說法，印發普法傳單，如印發《預防未成年人犯罪三字經》等宣傳資料，給學生，開展法律咨詢，旁聽法庭談心活動，生動形象，使學生感到身臨其境，避免了抽象的條文的灌輸，增強了同學們學法、守法的自覺性。·

（四）學校、家庭、社會三位一體的法制教育體系初步形成。如成立“家庭學校”，請家長到校講課或向家長講述法律知識，加強溝通聯系，聘請法制副校長利用正反面典型現身說法，組織學生到勞教場所參觀，正反經驗告訴我們，家長要做守法楷模，要循循善誘，切不可歧視、打罵、侮辱。否則將適得其反，家庭是預防犯罪的第一道防線，未成年人大多數時間是在學校，所受的教育影響主要來自學校。因此，學校的法制教育必不可少，教師是人類“靈魂”的工程師，是未成年前進的“航標”。因此，教師對未成年人進行心理健康等多方教育，引導他們走正道，另外社會環境，也是很重要的，如一些暴力、色情、賭博、迷信、恐怖活動等危害，也是不容忽視的，調查報告《法制教育要從娃娃開始》。總之，只要家庭、學校、社會三方聯動，各負其責，密切配合，就會抓出成效。

二、存在的問題和薄弱環節·

（一）重視不夠。在學校教育中，與其他課程相比，法制教育仍然得不到足夠的重視，法制課被其他課擠占現象，教學課程得不到保證，認識上也有模糊，往往忽略，輕視法制教育，安排時間不夠。·

（二）缺乏高質量、適合青少年特點的教材。目前的教材針對性不夠強，不夠通俗。與中學生日常學習、生活聯系不緊，實用性不強。·

（三）法制教員（副校長、教師）教課水平有待提高。目前大多數法制課教師都是政治課教師兼任，缺乏必要的法學基礎知識和實踐經驗，遇到實際問題就顯得束手無策，有的解答不了學生遇到的問題，教學質量不高。·

（四）網吧、電子游戲廳等不利于青少年健康成長的場所急需整頓、治理。目前網絡上暴力、色情等有害信息很多，另游戲節目使一些學生“上癮”，無心學習，一些學生無錢玩游戲，就產生非法圖財的想法和做法。學生中午時間去網吧、游戲廳不阻止，危害較大。

三、若干設想、建議、措施·（1）納入教學大綱對課時要確保，考試中要體現內容，學校設立法制教育專門機構，有專人抓。·（2）編寫一些較高質量的教材或讀本，加強陣地建設，教材要圖文并茂，通俗易懂，要針對青少年心理特點、實際。·（3）法制教員要進行培訓。可利用寒暑假等不影響正常教學的時間對法制課老師進行培訓，著重培訓與學生學習、生活密切相關的法律知識，提高他們的運用法律能力。·（4）切實強化對網吧、游戲廳等場所的治理。文化等有關部門要切實負起責任，嚴格控制中小學生進入網吧、游戲廳等場所，按上級規定辦事，對違規的嚴肅處理，實行主管責任過錯追究制。·（5）形成學校、家庭、社會聯系和綜合管理機制，形成合力，加大工作力度。宣傳、公安、文化、工、青、婦等各方組織起來，青少年教育要全方位，多方面緊密配合，才能避免教育出現死角，要常研究，常部署，常檢查，常關心，責任到人，制定領導常抓的管理制度，家長、老師做守法的楷模。·（6）建立預防未成年犯罪和保護未成年人權益機構網絡和聯系制度，實行教育預防保護三結合，以檢察院、教委、司法局、關心下一代協會為主導，建立上述機構，突出抓重點對象的教育，幫助管理，建立檔案，各方協調，及時解決一些青少年的涉法問題，有關參與單位提供法制宣傳教育資料書籍或圖片，對影響學校教育環境等特別問題進行綜合治理，采取措施，及時矯治不良行為，公安機關要加大對教唆青少年犯罪行為的打擊力度，加強青少年易涉足活動場所的治安管理，建立青少年法律援助工作站，增強青少年知法、守法意識，拒絕引誘，擺脫危險，用法律保護自己的能力。在教育中，把“后進生”失足少年作為法制教育重點，采取結對幫教辦班的形式，耐心細致做好思想轉化工作，建立幫教隊伍，堅持幫教制度和活動，爭取轉化，有所成效。·各學校每學期要至少用三至五天時間集中開展法制教育。·勞動部門要讓待業青年盡快上崗，以減少青少年犯罪。·要適當增強學校法制教育的投入，在人、財、物上予以支持，形成制度。

第四篇：服務要從心開始發言稿

顧客是上帝，我們需要有一顆永遠虔誠的心;顧客是我們的父母，我們需要一顆永遠感恩的心;客戶是戀人，我們需要真誠的溝通和貼心的服務，讓我們從內心做起!下面是《從心開始》發言稿，歡迎各位閱讀和借鑒。

服務業是金融業的主體，也是信用社與其他銀行競爭的核心。我們如何為客戶提供優質服務?一家國內股份制銀行用這樣的廣告語:服務源于真誠。

這句話告訴我們，服務始于心。在將近十個月的時間里，我在一家信用合作社做了收賬員、儲蓄員和會計。我逐漸意識到服務的內涵:服務是心靈與心靈的交流。真誠的服務，必須發自內心，愿意為客戶免費付出。

成功的服務是用真誠贏得顧客心靈的振動和共鳴。我們永遠感激我們的客戶，樂意為他們服務，給他們帶來快樂。

我們越愛我們的客戶，他們就會給我們更多的回報，反之亦然。客戶向我們匯報，不是簡單的加減法，而是乘法和除法。

五峰信用“銀寶食品”個體工商戶，主要經營肉制品。個體戶老板劉每天都會收到破零錢去找信用社。殘留的油脂和肉的味道。前臺服務員韓云梅總是熱情接待客人，從不費心。

經過多年的基礎訓練，她總是盡快清點碎硬幣并及時兌換。她每天堅持，日復一日，付出的是真誠，換來的是客戶的信任和支持。

不要停留在小事上。我們每一個員工,尊重客戶的心,此刻和身體的每一個細節服務,一個關切的眼神,一線的親切微笑,甚至毛巾的夏天,一杯水,冬天的雨雪天警告“握手承諾,貼心服務”是信用社的服務理念。

在競爭激烈的日子里，我們只有通過貼心的服務才能進入客戶的心中，建立長期穩定的客戶基礎;只有這種熱情周到、簡單勤奮的服務態度，才能最終獲得信用聯盟與客戶的雙贏。

在日常工作中，無論從事什么樣的工作，我們都需要一流的精神狀態、一流的態度和一流的責任感。

顧客是上帝，我們需要有一顆永遠虔誠的心;顧客是我們的父母，我們需要一顆永遠感恩的心;客戶是戀人，我們需要真誠的溝通和貼心的服務，讓我們從內心做起!

第五篇：人脈管理要從20歲開始

人脈管理要從20歲開始

做為社會性動物的人類來說，是無法以單打獨斗的方式生活在這個世界上的。對于以優異成績進入大學學習的精英們來說，你在專業上的能力是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器。

生活中，很多學生也許會疑惑，為什么有的同學會獲知了一些大型企業重要的研討會情報，占據進入職場的有利高地呢?其實，能夠找到活動場地并不是這些學生幸運的收到了主辦單位的邀請函，而是靠著自己努力積攢的人脈獲取職場情報。

大學不僅是你由孩子轉換為成人的地方，也是踏入社會的出發點。20歲左右的大學生們要做好人脈管理，找到身邊的“貴人”，以使自己進入社會后的眼界與他人大不相同。

積累人脈的多種途徑

很多公司招聘是會通過內/外部推薦來直接獲取可信任度高的人才，而作為中間橋梁的，就是那些在職的同門師兄師姐。因些，珍惜并鞏固你的校園人脈，不僅能夠幫助你盡快成長，還會讓你的求職更高效快捷。

在城市里還有很多職場新人和職業經理人的聚會，例如商業論壇、校友聚會、商會舉辦的酒會等，積極參與其中是積累人脈的重要途徑。在這些商務聚會中，你也許有了第一套正裝，印了屬于自己的名片，懂得了商務禮儀，越來越有職業素養，更重要的是有了將來進入職場的人脈關系。

當然，尋找人脈的途徑不僅僅是這些，你的小學、中學、大學同學，經歷過短暫共事的戰友，工作中打交道的各類客戶，短暫聚會、偶然邂逅的新朋友，都是我們應該把握的人脈資源。對于情投意合，又處于不同領域的機緣，要多多用心經營。

培養人脈要廣結善緣

某位優秀又熱心的大三女孩的方法很值得借鑒：不錯過任何機緣。

學生也有機會伸向社會，所以她就把眼前可以抓在手上的機緣充分掌握。不論是做論壇義工還是在教會里，只要是看來對方有善意的人們，花不了多少錢發個簡訊，等對方有響應，就加入自己的群組當中，漸漸找尋機會，讓這群組的人彼

此聯系，參加一些活動;接著有機會各別拜訪，進一步把對方的人際網絡加在自己的新人脈關系里面，形成像是一串粽子式的人脈關系。