第一篇：大學生求職,為何要從大一開始？

大學生求職，為何要從大一開始？

《求職，從大一開始》——這是一個無法讓我滿意的書名。

讓大學生從大一就開始把此后的四年定位于求職，這對我而言是一種心痛的無奈，對這個社會而言是一種悲哀。每當有人問我讀大學究竟為什么，我知道最簡單的答案莫過于畢業后找到一份理想的工作，可是，我說不出口。如果讀大學只是為了一份工作，那么，大學和技能培訓所還有什么區別呢？曾任耶魯大學校長的小貝諾·施密德特說：“作為教育要為社會服務的最早倡議者，我要說，我們千萬不能忘記大學的學院教育不是為了求職，而是為了生活。”哈佛大學前校長德雷克·博克在《回歸大學之道》一書中更是列舉了幾個特別重要的大學教育目標：表達能力，批判性思維能力，道德推理能力，公民意識，適應多元文化的素養，全球化素養……可是，當一個大學生在畢業以后連生計都成了問題，我哪里還有勇氣去跟他說什么批判性思維能力和公民意識？

這也是一個非常冒險的書名。之所以說是冒險，是因為大一的新生可能根本就不想看有“求職”二字的書，似乎求職還在遙遠的將來，大四的畢業生又不屑于翻開有“大一”二字的書，似乎大一已經過去很久了。于是，這本寫給所有大學生的書到頭來在任何一個年級的大學生那里都不受歡迎，盡管它把從大一的職業規劃到大四的求職戰略與戰術都盡可能地覆蓋了。然而，我依然堅持這樣的冒險，因為談職業生涯規劃，談求職的核心競爭力，與大

一、大二的學生談顯然比與大四的畢業生談更有意義。臨淵羨魚，不如退而結網；臨渴掘井，毋寧未雨綢繆。與其在求職的時候用一些投機取巧的雕蟲小技來掩蓋內在實力的蒼白，還不如從大一就開始好好規劃自己的未來。

用兵雖是一時，養兵卻需千日。從大學入校的第一天開始，莘莘學子就已經走上了求職的征途。朱光潛寫給青年的第十二封信是《慢慢走，欣賞啊！》。阿爾卑斯山奇峰峭壁、風景壯麗，可是很多人在游覽時都是驅車前行，風馳電掣，兩邊的風景一轉眼就過去了。所以，路邊就豎有一個牌子，寫著“慢慢走，欣賞啊！”，意在提醒游客要慢慢欣賞美景，不要走馬觀花。我在這本書中所要說的卻遠遠不只是勸大學生抓緊趕路，別迷戀身邊的風景。比止步不前更可怕的是南轅北轍。如果大學四年都在馬不停蹄地趕路，放棄了周末的休息，放棄了美好的愛情，卻沒有把勁使對地方，所有的努力都成了無用功，沒有形成有效的核心競爭力，忙忙碌碌幾年，碌碌無為收場，那又是多么可惜的事情！

選擇比努力更重要。當一個大學生選擇走一條不適合自己的路，整天都把精力用來參加一些沒用的協會、看一些沒用的書，不管他大學四年多么刻苦，畢業時到了人才市場上照樣沒有競爭力可言。所以，選擇應該是努力的前提，而不是盲目地努力之后再考慮如何選擇。“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”如果沒有做好職業規劃，沒有在人生的十字路口作出選擇，又談何求職與就業？

也正因為如此，有一些問題看上去跟求職沒有直接的關系，我在這本書中談論求職的時候卻無法繞過。比如說考研，很多人覺得考研與求職是兩個并列的話題，事實上考研不過是求職的一部分。什么人應該考研，什么人不應該考研，考研的話又應該報考什么專業，歸根結底都取決于求職。

總理說：“無論是農民工就業，還是大學生就業，以及城鎮零就業家庭就業，都時刻擺在我心里。因為我認為就業不僅關系一個人的生計，而且關系一個人的尊嚴。”好了，現在就讓我們通過這本書開始一場關于生計與尊嚴的對話。

第二篇：求職,從大一開始

這幾年來，一篇題為“一名25歲的董事長給大學生的18條忠告”的文章被轉載了無數次。如今，這篇文章的作者覃彪喜在新近出版的《求職，從大一開始》一書中，更是給了大學生非常多的關于求職和職業規劃的忠告，有些觀點非常大膽甚至有些偏激，一些技巧也有點兒旁門左道的意味，但是，總的來說非常實用，不愧為一位摸爬滾打了多年、有著豐富經歷的過來人寫出來的，跟那些所謂的求職寶典截然不同。以下是我從書中摘錄出來的30個觀點——

1.真正決定求職結果的絕不是面試時那十幾分鐘，而是整個大學四年。從這個意義上來

說，求職其實從大一就已經開始了。

2.“細節決定成敗”不過是一個不折不扣的偽命題。讓韋小寶去走郭靖的路，或者讓郭

靖去走韋小寶的路，無論他們如何注重細節，都不可能取得成功。所以，選擇比努力更重要，做好職業規劃、找對發展方向比發奮刻苦更重要。

3.當公務員最大的代價莫過于用一個穩定的飯碗換取了一生中的無限可能。鐵飯碗的真

正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

4.擔任學生干部、參加社團活動并不是對于每個人來說都非常必要。一個對編程抱有興

趣的計算機專業的學生與其去學生會當個貌似風光的干部，還不如在電腦上多寫幾行程序。

5.站在求職者的角度來看，大學畢業生確實太多了；可如果站在用人單位的角度來看，合格的大學畢業生卻又太少了。換句話來說：人太多，人才太少。如果只是人，而不是人才，那就沒有資格抱怨人才過剩；如果是在“玩大學”而不是“讀大學”，那就沒有資格抱怨讀大學沒有用。不學無術的人可以在某些時間里忽悠所有的人，也可以在所有的時間里忽悠某些人，但決不能在所有的時間里忽悠所有的人。

6.一切名牌大學和熱門專業都是紙老虎。如果金鑰匙打不開鎖，人們會毫不猶豫地選擇

一把能打開鎖的鐵鑰匙。當然，草根大學的畢業生在求職時不可避免地處于某種劣勢，化解這種劣勢的途徑是：深挖洞，廣積糧，不稱霸。

7.“研究生比本科生更好找工作”，這句話在邏輯上就是不成立的。從職業規劃的角度

來說，一個應屆畢業的研究生和一個應屆畢業的本科生不具有可比性，因為一個人不能同時出現在22歲和25歲這兩個時間點上。三年工作經驗和碩士學位互為機會成本，究竟如何取舍？那就因人而異了。

8.大學生做兼職既要適合，又要適量。從事兼職的大學生當中有76.9％的人在做家教，這是不正常的。同時，不要舍本逐末去做事倍功半的事情。一個人在不同的時候去做同樣的事情，投入產出比往往是截然不同的，因為他在不同的時候擁有的資源是不同的。9.求職的過程難免會受盡曲折和委屈。在這種時候，不妨把眼光放長遠一些。若干年以

后，當你開著寶馬帶著老婆孩子去海邊散步時，突然回想起大學剛畢業的時候所受過的委屈，會是怎樣的心情呢？為什么不預支這份將來的心情用來對待眼前的困難呢？

10.就業的最低綱領是謀生。對于一個有勞動能力的成年人來說，還有什么事情比不能自

食其力更沒有面子呢？

11.千萬不要忽視趨勢的力量！如果是在牛市炒股，只要買個不算太差的股票持股不動，多多少少都能賺錢；如果變成熊市了，傾巢之下焉有完卵，基本上隨便買什么股票都會虧錢。所以，選擇第一份工作的時候一定要對行業的發展趨勢有一個正確的判斷。12.不要迷信大城市。在一線城市，白領基本上只包括這么兩種人：暫時做成了房奴的人，想做房奴而不得的人。當然，盲目地去基層更加不可取。如果有了明確的職業發展目標，可以按照地域選擇的“爬桿理論”進行選擇。

13.也不要迷信大公司，在小池塘里或許更能釣到大魚。為了博采大公司與小公司之眾長，按照“螺旋式職業發展模式”選擇合適的時機跳槽于二者之間是非常必要的。14.不要盲目創業。通過創業來逃避就業，說白了就是“知山有虎而入狼群”。也不要迷

信媒體包裝出來的大學生創業明星，因為成功是不可以復制的。人類是從猿進化來的，可如今動物園里的猴子永遠不可能進化成人了。

15.不要害怕跳槽，也不要過于隨意地跳槽。跳槽的基本邏輯前提是：既不能換成一份更

差的工作，也不能是從無差異曲線的一個點到另一個點。

16.大學生在畢業前短短半年的求職時間里并沒有太多的就業機會。那怎么辦呢？向時間

要工作，向空間要飯碗。當然，不能過早地進入求職狀態。真理再往前一步就是謬論，“早起的鳥兒有蟲吃”再往前一步就成為了“早起的蟲子被鳥吃”。

17.千萬不要把錢花在制作豪華簡歷上！一張A4紙就足以做出一份出色的簡歷了。（書

中附了兩個簡歷模板，其中一個是作者覃彪喜剛畢業時的簡歷。）多一個封皮就意味著用人單位在審閱簡歷時至少要多花1秒鐘來翻開它，而審閱一份簡歷的時間可能總共才10秒。

18.面試官審核簡歷其實就跟閱卷老師給論述題評分一樣，是踩點給分的。不妨用寫論文的思路來撰寫簡歷。有足夠的核心競爭力來勝任某份工作就是論點，整份簡歷的內容則是論據。

19.要好好揣摩面試官的心思，弄明白每一個看似無關痛癢的提問背后暗藏著的“殺機”，然后按圖索驥、有的放矢地做出回答。書里有19個面試“必考題”的命題思路及參考答案，實在令人咂舌。都說女人心海底針，可是女人心跟面試官比起來，實在小巫見大巫了。

20.網申的成功是以數量為基礎的。把網盡量撒得寬一些，這是最簡單，也是最基本的技

巧。當然，其他的技巧也不容忽視，比如注意關鍵詞的匹配、選擇最佳的網申時間段等等。

21.要求扣押員工身份證、畢業證或者要求交納押金、保證金、服裝費、培訓費的公司，不管它有多大的名氣，都不值得對它有一點點的向往，立馬掉頭走人就是了。22.沒有工作經驗是應屆畢業生求職時最致命的硬傷。要想突破這種“經驗歧視”，有幾

個方面的途徑，其中最關鍵的是要有針對性地消除用人單位的疑慮。

23.很多企業在招聘時都存在性別歧視，對未婚未育的女性更加敬而遠之。如果你是女生，當面試官問你有沒有男朋友、準備什么時候結婚、是不是喜歡小孩時，一定要注意回答的策略。同時，更加要注重塑造、展示核心競爭力并注意差異化營銷。平等是需要靠自己的雙手去爭取的。歧視只能絆住弱者。

24.用人單位不是慈善家，老板在決定你的工資標準的時候，根本不會去考慮你讀書的時

候投入了多少成本，也不會考慮你需要多少工資才能滿足基本的生活開支。老板只需要考慮兩個因素：你能為他創造多少價值；能否以更低的工資標準招聘到跟你能力相當的人。前者是你的價值，后者是市場供求關系。

25.用人單位普遍存在“乙肝歧視”，對付的辦法很多，其中一條就是“尋找槍手，偷梁

換柱”。這看起來似乎不太光彩，可是，像這種利己不損人，甚至是利人利己的事情，用一種善意的欺騙去規避病態的歧視，又有何不可呢？

26.千萬別讓戶口綁架了求職。天地本寬而卑者自隘，因為對戶口的過分在乎而感嘆就業

之路越走越窄，就像是走進了北京的老胡同便責怪世界如此陰暗狹長。

27.研究生求職不妨采用“變色龍戰術”——用兩個身份去求職：一個是有一定工作經驗的應屆畢業研究生，一個是有兩三年工作經驗的本科畢業生，基于用人單位、應聘職位等方面的差異而因時制宜地在這兩個身份之間切換。

28.大專生犯不著自卑，也不用把專升本當成救命的稻草。專升本不但沒有太大的必要性，而且沒有了很強的可行性。

29.起薪低一點沒關系，但是零工資就業就萬萬不可了。零工資就業純屬不正當競爭的傾

銷行為，是一種不折不扣的不自尊和不自信，同時也是在為無視勞動法規、無視勞動者權益的用人單位助紂為虐。

第三篇：求職,從大一開始讀后感

自從高校擴招以來，大學生已經從天子驕子變成了普通勞動者，很多大學生要么對就業前景的擔憂，陷入了讀書無用論的迷茫中；要么出于逃避就業壓力考慮，陷入越讀越沒單位要的尷尬境地，求職,從大一開始讀后感。而我們的高校還沒有意識到這種身份的轉變，要么是流于放羊式管理，讓學生自生自滅；要么是固守精英培養意識，躲進象牙塔，自娛自樂地反復倒騰那些華而不實甚至清高過時的理論知識。高校不能僅僅是“傳道、授業、解惑”，還應該為大學生指導未來的工作與生活，為就業市場塑造合格有用的勞動力。然而，現在，愿望多于行動。

雖然都說科教興國、都說教育很重要、都說年輕人都是祖國的未來，但是關于教育的資訊少之又少，或者獵奇之極，或者娛樂至死。進入21世紀，人口大躍進的負面影響正在悄無聲息地塑造我們整個民族的浮躁、焦躁、急躁的性格，80后一代所面臨的就業壓力之重、理想之迷惘給社會造成一種前所未有的恐慌情緒。每年幾百萬大學生都將面臨畢業之際的彷徨無措，“畢業就是失業”的現實境遇可能發生在每一個大學生身上。

在高校行動遲緩的時候，覃彪喜先生行動了。他以一己之力，結合自己的成功經歷與經驗，馬不停蹄地深入全國幾十家大學巡回演講，告訴當代大學生正確的求職觀及其戰略戰術問題，破除種種大行其道的謬誤與亂談，讀后感《求職,從大一開始讀后感》。他再次獨力擔當起為當代大學生“傳道、授業、解惑”的重任，并樂此不疲，無怨無悔。

繼出版處女作《讀大學，究竟讀什么——一名25歲的董事長給大學生的18條忠告》廣受好評后，覃彪喜先生潛心學習，將這幾年的所思所想所見所聞，錘煉成力透紙背的文字，出版第二本書《求職，從大一開始》，再次引領了當代大學生的求職觀。這本書緊緊圍繞大學生求職，探討如何明確自己的職業選擇，如何走出求職誤區，如何恰到好處地尋求社會實踐，如何樹立求職基本戰略，披荊斬棘，如何積極輕易掌控求職技巧。實在是實用管用，精彩絕倫，發人深省。

比如說，當“細節決定成敗”這樣不經過大腦的謬論滿天飛的時候，覃彪喜先生斷然呵斥：“細節豈能決定成敗。讓韋小寶去走郭靖的路，或者讓郭靖去走韋小寶的路，無論他們如何注重細節，都不可能取得成功。”他在書中告訴讀者，細節與戰略都很重要。特別是對于初入校門的年輕學子來說，結合自己的專業特性與個人愛好，從而明確自己的職業規劃，才是重中之重。這正應了那句“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”的古訓。覃彪喜先生再次將正確的想法，廣而告之，正是為了讓大學生能在以后的求職路上少犯一些不必要的錯誤，走得更加順暢。

再如，他在書中《思想解放篇：走出四個誤區》，深刻揭示了當下考研熱與就業難的惡性循環的怪圈。他說：“博士在美國找工作的難度，相當于女博士在中國找老公的難度……任何人在沒有充分的證據證明其有必要考研之前，應視為沒有必要考研。”誠如所言，為了逃避的考研，只會耗費自己的青春，讓自己的職業前途隨著折扣而貶值。學習的第一要務，當時提高自己的工作技能與適應社會能力，否則只能在讀書無用論中哀嘆不已。

第四篇：《求職,從大一開始》讀后感

《求職，從大一開始》讀后感

姓名：張旭

學校：南開大學

院系：經濟學院金融系

生日：1993年9月

座右銘：Just do it.步入大學以后，在我個人看來，求職離我還有很遠，現在考慮求職的事情為時尚早，因此我對這個話題很隨意。然而，同時我的心里又很是矛盾，因為雖然我在南開大學金融系學習了一學期，但是我對自己以后的職業生涯仍然很是迷茫，我不知道我畢業以后會做什么，我又能做些什么。所以，在被要求選一本書來讀的時候，我義無反顧的選擇了與職業有關的《求職，從大一開始》來讀，希望能給我以后的路提供一些指導與方向，使我能夠脫離擔心以后職業生涯的泥淖。

《求職，從大一開始》這本書里包括了很多方面的內容，比如：如何做簡歷，如何面試應聘，以及如何對待創業，以及大學生就業壓力太大的問題------由于涉及的面比較廣，自然其中讓我有想法有感觸的東西就有很多了。

臨淵羨魚，不如退而結網；臨渴掘井，毋寧未雨綢繆。作者在書中提到，大學生要提前做好職業規劃，以防在畢業后措手不

及。當然，這個規劃只是一個方向上的規劃，雖然人不可能預測到幾年后的事情，但是也要提前規劃好自己以后的發展方向。與其等到畢業的時候羨慕身邊的同學一個個找到了滿意的工作，與其在求職的時候臨時抱佛腳，用一些投機取巧的雕蟲小技來掩蓋內在實力的蒼白，還不如從大一就開始好好規劃未來。所以說，“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”如果沒有做好職業規劃，沒有在人生的十字路口做出選擇，又談何求職與就業？

還有一點我覺得很重要，我們要了解在招聘的時候老板是根據什么來決定求職者的命運，是根據什么來做出對求職者的取舍。他們根據的不是你的求職簡歷寫的多么華麗，或許你洋洋灑灑的寫了幾大頁自己的優點和工作經歷，但是我認為真正打動老板的并不是這些，而是你是否了解用人單位的需求，只有能了解并滿足單位需求的求職者才會被青睞。我曾經聽過東亞銀行一位分行行長的講座，他說：“我在招聘的時候，我并不是看你簡歷寫的多么華麗，而是簡歷上是不是體現了我所想要的能力。而且我在你面試的幾秒鐘，我就能看出你的真正的深淺與內涵，我就能看出你大學四年究竟是在讀大學還是在玩大學。”因此，養兵千日，用兵一時。我們在大學中要做的是提高自己的能力，為以后的生活做準備，而不是迷戀身邊的風景，把大學四年都用來在酒桌上觥籌交錯，在網吧里流連忘返，在草坪上花前月下。比止步不前更可怕的是南轅北轍。如果大學四年都在馬不停蹄地趕路，放棄

了周末的休息，放棄了美好的愛情，卻沒有把勁使對地方，所有的努力都成了無用功，沒有形成有效的核心競爭力，忙忙碌碌幾年，碌碌無為收場，那又是多么可惜的事情！

現在的確存在一種情況：大學畢業生太多，可是合格的大學畢業生太少，也就是說：人太多，人才太少。現在大學生玩大學的人太多了，在大學里面，大學生有很多人都想盡一切辦法逃課，想什么辦法才能在考試時多考幾分以致能夠及格----這種學生太多了，所以導致大學生抱怨找不著工作，用人單位抱怨找不下合格的求職者。所以，在大學中，我們應該珍惜良時，努力提高自己能力。

還有一句話讓我感受頗深：我們應該嘗試用將來的眼光來看待今天的困難。現在站在大學生的角度，回想我在高中為高考備戰的經歷，我發現這不僅僅是一個美好的回憶，而且真的感覺到當時的困難真的算不了什么，而在高中時卻明天都抱怨學習太累，甚至有過想放棄的想法，所幸我堅持了下來。所以我最深的感受就是當你經歷過某些事時，在回過頭來看這件事，那么當時所受的那些痛苦真的不算什么。因此，我們要學會用將來的眼光來看待今天的困難。對于求職當中的大學生來說，又何嘗不可以用這樣一種方法給自己打氣呢？不管在求職的過程中受到了什么樣的挫折和打擊，都不過是暫時的。

在大學生中，很常見的一件事就是羊群效應，羊群效應就

是比喻人都有一種從眾心理，選擇做一件事情的理由往往并不是因為自己認為值得去做，而僅僅是因為他看到別人也在這么做。比如說，看到大家都選這門課，想當然的認為這門課很好，就選了，卻絲毫不考慮自己的興趣。很多毅然選擇創業的大學生又何嘗不是如此呢？他們對創業并沒有足夠的認識，客觀上也不具備創業的各種條件，但是看到媒體報道某個“創業明星”的光輝事跡以后，立馬蠢蠢欲動起來。如果他們身邊有比較多的人對創業感興趣，那就更加容易形成一個百舸爭流的氣氛。所以說，我們一定要謹慎選擇，做每個選擇都要經過深思熟慮，絕對不能馬虎決策，否則，誤了自己的人生，后悔莫及。

還有一句話，并不是每一個好人都有好報，并不是每一個罪犯都會坐牢；并不是每一次小心駕駛都能平安，并不是每一次酒后駕車都有車禍；并不是每一個才華橫溢的人都能出類拔萃，并不是每一個不學無術的人都將碌碌無為；并不是每一次付出都能得到收獲，并不是每一次努力都能被人肯定，并不是每一點成績都能被你的老板和上司賞識……這，就是世道。我承認，世道并不好，可是，誰又能改變這個世道呢？既然不能改變，那就只能在第一次付出沒有得到收獲的時候付出第二次，第十次付出還沒有收獲的時候付出第十一次。人一能之，己十之；人十能之，己千之。如果耐不住寂寞，不懂得堅持與等待，成功只會越來越遙遠。欲速則不達，越想馬上成功就越是南轅北轍。看看那些功成名就的人，誰不曾寂寞過？誰不曾等待過？人生不如意事十之

八九，我們并不能改變這個世界，我們能改變的只有自己，我們能做的只有堅持。

所以，讀完這本書，發表了這些感慨，為了以后不用為工作發愁，為了以后不會步一些失敗者的后塵，就必須提高自己的能力，做好以后的職業和人生規劃，為以后的人生奠定堅實基礎，必須讓自己奔跑起來，奔跑青春，展望未來。

張旭

第五篇：管理要從細節開始

管理要從細節開始

“管理——還是需要從細節開始”，這篇題目似乎有點老生常談的味道，但現實中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執行。細細品味管理的真諦，“注重細節”就是一貼治療企業管理頑疾的“良方”。

“市場——精耕細作、生產——精雕細琢、成本——精打細算、技術——精益求精、團隊——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

2021年，寶勝在全球虛擬經濟冰消雪化、實體經濟陷入泥濘、金融海嘯挾風裹雨呼嘯而來的時候，能夠順利實現“百億集團”目標，依靠的是團隊合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機遇把握，依靠的是對管理細節的不懈追求。2021年，面對更加嚴峻的經濟形勢，“如何抵御寒冬”？如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩地渡過“經濟危機”？毫無疑問，“關注細節”依然是一種讓航母保持快速的動力源。

“精耕細作的市場”是企業發展前提

市場無所不在，關鍵在于你能否發現它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發現了市場，我們還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。

2021年，寶勝為進一步深化營銷體制改革，推行了區域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個區域，原有的48個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，由區域銷售總監坐鎮市場一線組織協調攻關，從而使企業能夠更加直接、及時、快速地觸摸市場實況、了解市場動態、收集市場信息、服務市場客戶。區域市場總監不僅要高效地帶領營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

1、“觀念營銷”比“產品營銷”更重要。什么決定消費者的消費行為？——消費觀念。“觀念營銷”就是快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受你所推薦的產品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發現新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場，促進消費。

2、學會“先營銷管理”。隨著全球經濟一體化的發展，市場也要求我們必須跳出傳統的先制造、再銷售、后跟蹤服務的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產品制造之前，這樣就可以把握個性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創新技術、產品和服務，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。

3、由“產品營銷”向“文化營銷”轉變。

現代企業營銷的一個重要內容就是先營銷文化理念，后營銷產品。營銷人員應當先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

4、由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業陷于價格戰的泥沼，還會造成顧客對產品產生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，拉開與競爭對手的差異，創造新的競爭優勢。

5、“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導思想上有著本質區別。前者注重的是把產品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

市場細分、資源整合和區域管理是“表”，營銷人員綜合素質提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現提高寶勝營銷網絡覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的。

“精雕細琢的生產”是企業發展關鍵

企業在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價格還是品質？所有具有遠見的消費者和具有社會責任感的企業家，都會毫不猶豫地選擇“品質”。不難想象，一個產品如果沒有良好的質量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優質的唯一標準，就是產品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產品當作“藝術品”來精雕細琢，時刻拿著放大鏡觀察我們的產品，不放過任何一個細節。在確保產品內在質量的同時，還要注重改善產品的外在質量，通過作業流程化、流程合理化、工作標準化、標準表單化、考核績效化的精細化管理，確保現場環境的整潔、流暢、安全；設備運行的滿負荷；工裝模具的高質、精確；工藝執行的嚴格、精準，使公司生產始終處于優質高效的運行質態。

“精打細算的成本”是企業發展核心

企業以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業增加積累和實現利潤最大化的最佳途徑。“降成本、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執行、全面控制和嚴格考核；在經營過程中，我們要覆蓋生產經營的各個環節，從生產向前，要延伸到市場分析及產品設計，向后，要延伸到顧客購買和售后服務；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內涵,無論科學技術，還是生產方式都要將其納入到成本管理系統中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產、材料成本”等微觀概念，它應該包含更為豐富的內涵，涉及到“供應、財務、制造、工藝、設備、技術、基建、會議、信息、標準、存貨、倉儲、物流、銷售、服務、文化、人員、時間”等各個管理范疇。

我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應著眼公司未來，全面認識成本。任何工作的任何環節都要以“數字”說話，要學會“數字”管理，從表面“數字”，發現存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應該靠日常工作干出來。成本管理落實到實際中就是：節材降耗，減少浪費，節約制造成本；增強技能，減少失誤，避免時間成本；統籌安排，快速運轉，壓縮庫存成本；完善制度，科學采購，降低采購成本；嚴格預算，規范程序，控制費用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會逐漸成長為“斤斤計較”、精于算賬的行家里手。

“精益求精的技術”是企業發展根本

多年來，寶勝通過持續的技術創新，取得了今天的發展成就，但不容樂觀的是，我們仍然局限在狹窄的“紅海”市場中拼殺，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領。因此，一個企業僅僅依靠節能降耗和單項成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅動企業成長”的管理理念勢在必行。

1、通過新產品的開發、設計的優化、新材料的運用、工藝技術的創新、設備技術的改進等，實現管理方法的科學化，進而將降低成本與技術進步有機結合起來，形成比較完整的科技創新框架體系。

2、該理念更加注重科技在擴大利潤空間方面的作用。企業在產品開發過程中，不能僅僅關注科技創新對市場占有率的提高，還必須強調創新所帶來的產出一定要大于投入，建立以科技驅動為核心的科技成本管理體系。

3、“以科技驅動企業成長”理念，一個很重要的特點就在于，它把企業的各種生產要素充分融合在一起，使企業生產組織更趨現代化，資源配置更加合理，從而加快了企業從勞動密集型向技術型轉變，從注重物流管理向注重信息管理轉變，從“產—供—銷”傳統管理模式向“營銷—開發—制造—銷售”的現代管理模式轉變。

寶勝始終強調，做技術必須要精益求精，只有通過產品的升級換代，提升企業核心競爭力，通過技術貼近市場，強化對市場的技術支持，通過技術創新，引領市場、創造市場，最終提高企業贏利能力，促使企業健康發展。

“精誠合作的團隊”是企業發展基礎

一支精誠合作的團隊是開展一切事業的基礎。一支高效的團隊必定具備：清晰的目標、互補的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚的士氣、最佳的業績。寶勝始終堅持不懈地抓團隊建設，其目的也在于此。我們從營造良好的企業文化氛圍入手，以文化教育人、引導人、感染人，加強對員工的培訓，提高責任心、增強凝聚力、強化執行力。

要想打造電纜行業一流的團隊，就必須以比市場更高的標準要求每一位寶勝人。“不養閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應市場要求的員工，堅決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅決予以處理；對作出貢獻的員工，堅決予以重獎。不能因為個人工作的一點疏漏，而讓企業失去一次市場機會和一個重要訂單。每個部門、每個員工都要找準自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。