第一篇：教育需要從愛開始

教育需要從愛開始

（1）教育需要師愛，師愛就是教師專業(yè)情感，專業(yè)能力和專業(yè)發(fā)展的體現(xiàn)。我們即使無法奉獻高層次的師愛，但我們教師至少也要讓學(xué)生產(chǎn)生親近感，使他們感到安全、溫暖。

教學(xué)中僅僅如此是不夠的，我們的師愛，不是家長的溺愛，他必須與理性嚴格緊密結(jié)合起來！師愛踐行在兩個規(guī)律的基礎(chǔ)上；一是教育規(guī)律，二是學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律。學(xué)生是發(fā)展中的人，在發(fā)展中，我們要允許他們犯錯誤，我們要實事求是的看待每一個學(xué)生，認識到他們獨立的個性。學(xué)生是有獨立性格的整體。他們有自己的思維方式和生活方式，尤其現(xiàn)代科技和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展。我們和學(xué)生的價值觀可能不同的選擇和沖突。

（2）師愛是讓學(xué)生的認同接受并在學(xué)生成長中產(chǎn)生積極影響的情感，我們要從了解學(xué)生走向理解懂得學(xué)生的所思所想，所作所為，然后慢慢引領(lǐng)逐步提升。讓我們的師愛慢慢走向崇高。

第二篇：績效改善需要從員工培訓(xùn)計劃工作開始

績效改善需要從員工培訓(xùn)計劃工作開始

-明陽天下拓展培訓(xùn)

績效改善千好萬好，但在企業(yè)中如何落地？

首先要找到影響績效的因素以及干預(yù)措施。雖然影響績效的因素千差萬別，但如果從人力資源的角度來看，一定是落腳到人，即如何改善員工的績效。

為什么要改善員工的績效

很多企業(yè)都在做績效管理，但當(dāng)被問到為何要進行績效管理時，很少有人能想明白。在大部分HR看來，績效管理就是為了把員工分為三六九等，便于發(fā)扣獎金，甚至有人認為：績效管理的核心價值就是為了讓大家的績效正態(tài)分布。

作為人力資源從業(yè)者，這是你的認知還是企業(yè)中老板的認知？要知道，事實上，沒有一個老板希望扣員工的錢，他們最大的愿望是達成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)！

所以說，做績效的目的絕對不是為了發(fā)錢和扣錢，其目的更多的是通過績效管理，找到員工與組織要求間的差異，從而輔以有效的干預(yù)措施，以達到績效改善的目的。只有這樣做，員工才認可，業(yè)務(wù)經(jīng)理才支持，老板才歡喜！

培訓(xùn)計劃工作的價值是什么

當(dāng)然，改善員工績效的方法非常多，如：師帶徒、輪崗等，而最常用的即為培訓(xùn)計劃工作。因為彌補差異時，首先要做的是讓大家認知到差異，而達成認知的最有效方法之一即為培訓(xùn)計劃。所以，幾乎各企業(yè)都在做培訓(xùn)計劃，且大家都運用培訓(xùn)計劃結(jié)果的四級評估，即：第一級評估為反應(yīng)性評估（憑員工的感覺來評估培訓(xùn)計劃效果）；第二級為知識性評估（通過測評手段，了解員工是否學(xué)會了）；第三級為行為性評估（從工作中看員工是否會應(yīng)用了）；第四級是結(jié)果性評估（培訓(xùn)計劃的效果是否真正達到了節(jié)約成本或提升收入）。

但現(xiàn)實中，很難做到后兩級評估。因為在做需求分析時就沒有明確到底應(yīng)該評估到哪一層，以及到底需要什么樣的配套措施以便推進。于是，出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，大多數(shù)企業(yè)都在做一級評估，即反應(yīng)層評估，評估后發(fā)現(xiàn)分數(shù)很高，以為達成了培訓(xùn)計劃工作效果，但現(xiàn)實中又發(fā)現(xiàn)并沒有真正達成工作效果的提升。企業(yè)中的管理者自然開始大呼，培訓(xùn)計劃工作無用！

真的如此嗎？為何西方發(fā)達國家會把培訓(xùn)計劃工作作為一個非常關(guān)鍵的員工發(fā)展助推器，而我們卻沒有達成這樣的目標(biāo)？難道是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及老板要求得高嗎？仔細想想，其實不然，核心問題在于，我們沒有真正找到培訓(xùn)計劃工作的需求，即績效差異。

如何尋找績效差異

舉個小例子，A企業(yè)有一名員工，從事總裁秘書等相關(guān)工作，其核心職責(zé)是幫助總裁安排日常行程，參與會議并負責(zé)會議紀要，傳送需總裁簽批的文件，接待客人等。考核后，發(fā)現(xiàn)該員工的工作中，完成不好的是會議紀要！于是，總裁提出，需要送該員工去參加寫作類的培訓(xùn)計劃工作。

那么，這個秘書需要這樣的培訓(xùn)計劃嗎？其實這里面有三個核心關(guān)鍵點：第一，員工的工作要求與結(jié)果間有差距嗎？在這個小案例中，已經(jīng)通過績效考核找出了該員工的差距，即會議紀要的撰寫能力不足；第二，導(dǎo)致這個差距的核心因素是什么？經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)總裁所召開的會議基本上都是公司經(jīng)營管理類會議，而該員工僅有一年工作經(jīng)驗，雖然工作熱情極高，但不懂管理和經(jīng)營，無法理解會議精神，于是，紀要的撰寫如流水賬，無重點可言；第三，這樣的差距是否能通過培訓(xùn)計劃解決？經(jīng)分析，經(jīng)營和管理尤其是針對本公司的業(yè)務(wù)，需要大量的業(yè)務(wù)實踐，僅進行培訓(xùn)計劃，很難扭轉(zhuǎn)目前的局面。

如果想改善這位秘書的績效，建議將其進行輪崗，但短期內(nèi)不能達成總裁目標(biāo)。當(dāng)然，不排除經(jīng)過了解，該員工未能寫好會議紀要的核心因素是寫作能力一般，且不清楚會議紀要的基本格式及要求，這樣的問題通過培訓(xùn)計劃工作原則上可以起到一定的作用。

經(jīng)過以上三點的分析，相信大家可以明確感受到，績效改善的核心是找到標(biāo)準與現(xiàn)狀間的差異，并厘清通過何種方式能夠彌補，無頭蒼蠅式的亂撞，定不會有好的效果。

培訓(xùn)計劃工作結(jié)束就萬事大吉了嗎

假設(shè)以上案例中，該員工的核心問題是寫作能力一般，且不清楚紀要格式，企業(yè)對其進行了培訓(xùn)計劃。但隨后發(fā)現(xiàn)一個問題，即學(xué)習(xí)后的三個月中，該員工的會議記錄并沒有太多的改善。

問題出在哪兒呢？

很多人認為：培訓(xùn)計劃工作課程進行完，一切就結(jié)束了，事實上并非如此。員工接受完培訓(xùn)計劃工作后，企業(yè)需要對其進行一個考核，即了解其是否掌握了所學(xué)的知識。但這還不夠，接下來要讓員工進行實際操作，即現(xiàn)場撰寫會議紀要，以測試其是否真正掌握了學(xué)習(xí)的內(nèi)容。那么，如果確實掌握了，是不是就結(jié)束了？還沒有，因為會不代表一定會應(yīng)用到工作中。如果該員工回到工作崗位上去，沒有領(lǐng)導(dǎo)的督促、支持，以及明確要求，也往往又會回到老路上去。因為人都不愿意變化，打破習(xí)慣會讓人感到痛苦。所以要想真正的改善行為，需要外力（如：管理者、周邊人員、培訓(xùn)計劃工作部等）的干預(yù)，只有這樣才能夠真正達成績效的改善。

績效改善是一個持續(xù)往復(fù)的循環(huán)

大到一個組織，小到一個個體，沒有誰是完美的，無論做行業(yè)對標(biāo)、企業(yè)對標(biāo)、標(biāo)準對標(biāo)，無外乎都是為了尋找差異，尋找改變。但沒有一種方法可以讓企業(yè)或個人徹底改善。

同理，員工的績效改進不可能通過一場培訓(xùn)計劃工作或某一個干預(yù)措施就能夠達到完美境地。更多的是通過持續(xù)不斷找到差距，持之以恒進行培訓(xùn)計劃工作、學(xué)習(xí)，找到有效干預(yù)措施。管理者投入大量精力，才可能真正做到持續(xù)改善。

俗話說，沒有最好只有更好，在管理落地的過程中，核心是尋找目標(biāo)、尋找現(xiàn)狀、找出差距，輔以有效的干預(yù)措施，進行培訓(xùn)計劃工作，持續(xù)改進，螺旋上升，才能真正達到員工與組織間的同呼吸共命運，達成相互間的和諧。

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第三篇：教育改革要從家長教育開始原文

教育改革要從家長教育開始原文

大家經(jīng)常問這樣的問題：美國教育與中國教育的區(qū)別是什么？如何改革中國教育？中美教育區(qū)別可能很多，但大家都忽視了中國教育的一個重要問題：家庭教育缺失。

大家對教育不滿，主要體現(xiàn)在哪里？無非是孩子們出了問題，即現(xiàn)在的學(xué)生脆弱，抗挫折能力差，動輒離家出走，或者輕生；只知道做題，創(chuàng)造力差，解決實際問題能力差；太自私，團結(jié)協(xié)作能力不足，等等。這些,歸根結(jié)底還是做人的問題。

家長是孩子的第一任老師，也是最重要的老師，但目前中國家長在這方面是嚴重缺失的。

家教是什么？是家長對孩子的言傳身教，往往體現(xiàn)在非智力因素方面。比如感恩、尊重別人、基本的規(guī)矩等等，其實就是讓孩子成為一個合格的社會人。孩子成為一個什么樣的人，在某種程度上，首先取決于父母。

但遺憾的是，家長們對此幾乎沒有太多的重視，更談不上正確的教育理念、人才觀念。一談到家教，就變成了花錢請老師教文化課，而不是家長的身體力行。中國家長在孩子的教育上很舍得花錢，不惜砸鍋賣鐵，卻忘記了自己的責(zé)任與付出。更有甚者，一些權(quán)貴和富有人群，用金錢換責(zé)任，在孩子很小的時候，花巨資讓孩子一個人出國留學(xué)，表面上為孩子做出貢獻，實則是不負責(zé)任。

一旦孩子出現(xiàn)問題，我們經(jīng)常是指責(zé)學(xué)校、社會，而不是反思自己。當(dāng)我們控訴應(yīng)試教育的時候，我們是否反思自己也是一個積極的推動者？是否逼迫孩子報了很多的輔導(dǎo)班？當(dāng)我們指責(zé)社會無序時，我們是否給孩子做出了表率？

如果不是從事專門研究工作，那么，在學(xué)校學(xué)的知識大部分都會遺忘，但是，協(xié)作、感恩、創(chuàng)造力、想象力、忍耐力、反省能力等等，最終會沉淀下來，而在這些教育方面，家長可以也應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。

美國的教育制度與理念并不完美，在美國，因為教育理念原因，家長不滿意，有大約260萬學(xué)生是在家上學(xué)的。在美國前10名大學(xué)中，有7%來自此類學(xué)生。家長們在以自己的力量去做調(diào)整，修正對美國教育的不滿。

世界上沒有一種教育制度與理念是完美的，美國也同樣。大家覺得，中國教育目前問題很多，政府、社會輿論都在反省、檢討，試圖解決這個問題，很多中國專家動輒講美國教育如何如何好。的確，美國的教育在理念上、方法上，都有其先進的東西，有值得汲取的地方，但是，我覺得，在借鑒美國經(jīng)驗的同時，中國家長應(yīng)當(dāng)首先補上家庭教育這一課；教育改革，首先應(yīng)當(dāng)從改變家長入手，讓家長們明白自己的責(zé)任，樹立正確的人才觀，真正懂得如何引導(dǎo)孩子成長成才。

從世界角度來說，對于培養(yǎng)一個優(yōu)秀的人，理念、做法其實沒有本質(zhì)的差別，比如付出，比如嚴格的規(guī)范與要求，待人友善、懂得感恩等等。因此，我們不需要動輒講美國，而是應(yīng)當(dāng)先把本民族優(yōu)秀的教育觀念繼承下來，把正確的家庭教育理念發(fā)揚光大。家長到位，正確的理念到位，中國的教育問題才會有根本性的改變。

一、7種情況，造成家長對家庭教育不上心

1.認為孩子教育是學(xué)校的事情，與自己教育不教育關(guān)系不大；

2.認為自己忙，身心憔悴，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)，心力不足；

3.認為家庭教育是空洞理論，是聽起來好聽，用起來不管用；

4.認為樹大自然直，對孩子放任之流，順其自然，過問不多；

5.認為家庭教育就是學(xué)習(xí)的教育，學(xué)習(xí)的教育就是做作業(yè)，上補習(xí)班。

6.認為家庭教育就是讓孩子們上各種輔導(dǎo)班，音樂、美術(shù)、彈鋼琴等。

7.認為家庭教育就是提要求，至于怎么學(xué)習(xí)，不知道，也不愿意探究。

其實，家庭教育就是孩子生命成長的教育，就是讓孩子們萌生會學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，會生活，善于生活，會相處，善于相處的意識，并樂于去實踐和探究。家庭教育，就是對“根”的教育，“心靈”的教育，只有“根壯”“心靈好”，狀態(tài)好，才能“枝粗葉肥”，這恰是“莊稼養(yǎng)根，育人養(yǎng)心”啊！

二、怎樣才是優(yōu)秀的家長呢？自己是什么樣的家長？

第一層次：舍得給孩子花錢。

第二層次：舍得為孩子花時間。

第三層次：家長開始思考教育的目標(biāo)問題。

第四層次：家長為了教育孩子而提升和完善自己。

第五層次：父母盡己所能支持鼓勵孩子成為最好的自己，也以身作則支持孩子成為真正的自己。

看到這些，你是不是覺得自己該學(xué)習(xí)了，該提高自己了？

三、如何做好孩子的朋友和心理醫(yī)生？

（1）家長首先必須了解孩子，在了解的基礎(chǔ)上才能理解他們，才能幫助他們。

了解，就必須善于聆聽他們的心聲，善于和他們溝通。家長應(yīng)該鼓勵孩子講出內(nèi)心的喜怒哀樂，耐心地聽取他們對周圍事物或發(fā)生的事件的評判。在他們講述的過程中盡可能不要去打斷，不要急于批評或評價。

當(dāng)他們講完后，你再用十分簡練的語言對他的話做一個概述，幫他理清思路。這是他不但獲得了尊重，也有利于他們搞清自己的思路，在互相理解與交流中增強家長的尊重與信任。在人際溝通基礎(chǔ)上，家長還應(yīng)培養(yǎng)孩子學(xué)會自己與自己溝通，心理學(xué)上稱為內(nèi)在性的溝通，即鼓勵孩子時常和自己對話（腦海中的對話），也就是跳出自己的角色，以另一種角度來看自己，激勵自己。

從目前的家庭情況看，不少家長還不善于親子間的溝通，現(xiàn)在孩子不喜歡家長嘮叨，已成為普遍現(xiàn)象。家長出于好意，不斷重復(fù)簡單的語言，老一套的問話，比如作業(yè)做了沒有，考試成績怎樣等等，從小學(xué)到高中年年講，月月講，天天講，以為這樣才算盡到家長的責(zé)任，其實往往事與愿違，這種單調(diào)的刺激、說教的方法，使孩子易于造成厭煩和反感，從而產(chǎn)生逆反心理，在表現(xiàn)形式上往往可能呈現(xiàn)對抗性質(zhì)。

家長要了解孩子，指導(dǎo)幫助孩子，首先要認真學(xué)習(xí)家教知識提高家教藝術(shù)；對孩子說話，要理智思考不要責(zé)怪埋怨；叮囑雖然重要，但要講到點子上；要放心孩子，放心讓孩子去做，做錯了，吸取教訓(xùn)，無非花點“學(xué)費”；該管的要提出具體思路和要求，做后檢查，肯定成績，糾正不足。

（2）要善于表達自己的感情

這也是幫助孩子消除困惑的方法之一。現(xiàn)代的孩子過多的享用和獲取，他們只能接受愛，對父母的一句稍重的言辭，就感到受不了，就生悶氣，就發(fā)脾氣，于是家長就不敢再流露自己的不滿情緒。其實這樣并不能培養(yǎng)出成功的人才。

成功人才的心理基礎(chǔ)可以用公式表述如下：成功人才＝認知能力×情緒能力×行為能力。這其中情緒能力顯得更為重要。如果孩子只能聽贊揚的話，只能捧著、抱著，那是很難成功的。

在表達情感時，要對孩子多鼓勵，而不要替代。常常聽到家長痛苦地說：孩子現(xiàn)在已經(jīng)讀高中了，過去他不會的功課，我還能教教他，現(xiàn)在這么多課，我再行也不能全包了它。請家教也請不起那么多呀！

于是，家長在學(xué)習(xí)這方面不能幫忙了，就在其他方面盡一切可能“幫助他們”。“去、去、去、去做你的功課，這些事不要你做。”這是高中生家長常說的一句話，似乎這就是“愛”。

其實，這樣做的結(jié)果只會壓抑孩子的發(fā)展，只會使孩子感到人生的枯燥、乏味，使他們失去行為的動力，成天處于一種消沉、煩悶之中。一個真正成功的人應(yīng)該也是個會生活的人，如果他只能讀書，不會生活，他又如何立足于社會呢？

（3）在做孩子朋友的同時，千萬不要忘記了你還是孩子的父母，是他們生活、學(xué)習(xí)的榜樣。

這個界限千萬不可模糊！美國一個青年期研究會的會長約翰.柯爾曼博士認為，孩子有很多行為都是與成人的行為變化有關(guān)。他說，成人對自己的習(xí)慣、情感和憂慮表現(xiàn)的日益開放，孩子常常效仿大人，大人與孩子之間的界限已經(jīng)模糊不清了。這在一定程度上解釋了孩子為什么產(chǎn)生不良行為。

要做孩子的老師和心理醫(yī)生，家長要重視自身榜樣的作用，要自律。我們常常看到有的父母要孩子好好學(xué)習(xí)，自己卻從不學(xué)習(xí)，甚至到要晉升考試時，還作弊；父母要孩子誠實，自己卻經(jīng)常撒謊；父母要孩子講究衛(wèi)生，自己卻不講衛(wèi)生。

心理咨詢工作人員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)孩子的困惑很多來自家長的行為，他們會十分困惑地問：為什么大人那么“假”？為了減少孩子的這類困惑，家長必須加強自身的修養(yǎng)。要求孩子做到的，自己必須首先做到。

（4）要幫助孩子學(xué)會交往

心理學(xué)對交往的研究提出了一個相互作用分析的理論，稱作PAC分析理論。它告訴我們，每個人的個性是由三種心理狀態(tài)構(gòu)成的，這就是：“父母”“成人”“兒童”狀態(tài)。“父母”狀態(tài)以權(quán)威和優(yōu)越感為標(biāo)志，通常以訓(xùn)斥人的、權(quán)威的口氣和行為與人交往。他們說起話來總是“你應(yīng)該……”“你不能……”“你必須……”。

成人狀態(tài)表現(xiàn)了客觀的理智，這種人的行為表現(xiàn)是待人接物冷靜，深思明斷，尊重別人。這種人說起話來只是：“我個人想法是……”

“兒童”狀態(tài)像孩子似的沖動，表現(xiàn)為服從和任人擺布。這種人說起話來總是“我猜想……”“我不知道……”。

而和孩子交往的理想狀態(tài)是“成人刺激”和“成人反應(yīng)”。這就是說我們與孩子對話時應(yīng)該冷靜點，都應(yīng)該盡可能理智些，應(yīng)該相互尊重，這樣對話才能進行下去。

（5）要教會孩子欣賞自己，悅納自己

人沒有十全十美的，也沒有一無是處的。我們常常發(fā)現(xiàn)，同一群人欣賞一幅畫，有的人贊不絕口，有的人卻認為一錢不值。其原因只是人的看法、想法不同而已，這幅畫并沒改變。我們?nèi)烁侨绱耍粋€人，有的人會說你好，有人也會說你不好，如因別人一句褒貶之詞，就把自己搞的情緒振蕩不已，那么，你就會被情緒所驅(qū)使，就會陷入“情感的旋渦”。

我們要做情感的主人。要以我們的榜樣和對孩子的真切鼓舞，幫助他們在情緒上逐漸學(xué)會獨立，能在任何情況下都能悠悠自得品味人生，都能清醒地認識到自己的優(yōu)勢和不足。對于不足有信心趕上，對自己的優(yōu)勢要敢于展現(xiàn)。要相信自己一定是個有價值的人，是個成功的人。

（6）要幫助孩子學(xué)會宣泄

當(dāng)孩子有了不良情緒時，應(yīng)該幫助他學(xué)會宣泄，或是讓他到操場去跑一跑，或是放聲唱一唱，或者與他信任的人談一談，這一切都必須讓孩子明確宣泄要選擇一個合適的環(huán)境，合適的人選。

今天的孩子生活在一個幸運的時代，這個時代比他們的先輩生活的時代有更多的機遇，更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更安定富足的生活。可是，這個時代又對他們提出了更高、更嚴的要求，他們不僅面臨著日新月異的科學(xué)技術(shù)知識的挑戰(zhàn)，而且面臨著自我心理能力的挑戰(zhàn)，必須具有良好的心理素質(zhì)，尤其要經(jīng)的起競爭和挫折的考驗。

然而，許多孩子卻常常為一點小事而情緒低落，他們可以為自己的長相、為自己的成績、為自己的失敗、為自己……而苦惱，以至不能接受自己。造成這一切的原因，就是因為孩子心中有一塊迷霧，因為他們還缺乏良好的心理素質(zhì)。

第四篇：管理要從細節(jié)開始

管理要從細節(jié)開始

“管理——還是需要從細節(jié)開始”，這篇題目似乎有點老生常談的味道，但現(xiàn)實中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執(zhí)行。細細品味管理的真諦，“注重細節(jié)”就是一貼治療企業(yè)管理頑疾的“良方”。

“市場——精耕細作、生產(chǎn)——精雕細琢、成本——精打細算、技術(shù)——精益求精、團隊——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

2021年，寶勝在全球虛擬經(jīng)濟冰消雪化、實體經(jīng)濟陷入泥濘、金融海嘯挾風(fēng)裹雨呼嘯而來的時候，能夠順利實現(xiàn)“百億集團”目標(biāo)，依靠的是團隊合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機遇把握，依靠的是對管理細節(jié)的不懈追求。2021年，面對更加嚴峻的經(jīng)濟形勢，“如何抵御寒冬”？如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩(wěn)地渡過“經(jīng)濟危機”？毫無疑問，“關(guān)注細節(jié)”依然是一種讓航母保持快速的動力源。

“精耕細作的市場”是企業(yè)發(fā)展前提

市場無所不在，關(guān)鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發(fā)現(xiàn)了市場，我們還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。

2021年，寶勝為進一步深化營銷體制改革，推行了區(qū)域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個區(qū)域，原有的48個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，由區(qū)域銷售總監(jiān)坐鎮(zhèn)市場一線組織協(xié)調(diào)攻關(guān)，從而使企業(yè)能夠更加直接、及時、快速地觸摸市場實況、了解市場動態(tài)、收集市場信息、服務(wù)市場客戶。區(qū)域市場總監(jiān)不僅要高效地帶領(lǐng)營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

1、“觀念營銷”比“產(chǎn)品營銷”更重要。什么決定消費者的消費行為？——消費觀念。“觀念營銷”就是快市場一拍、引導(dǎo)市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統(tǒng)消費習(xí)慣和方式，認同并接受你所推薦的產(chǎn)品與服務(wù)的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導(dǎo)市場，促進消費。

2、學(xué)會“先營銷管理”。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，市場也要求我們必須跳出傳統(tǒng)的先制造、再銷售、后跟蹤服務(wù)的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產(chǎn)品制造之前，這樣就可以把握個性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。

3、由“產(chǎn)品營銷”向“文化營銷”轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代企業(yè)營銷的一個重要內(nèi)容就是先營銷文化理念，后營銷產(chǎn)品。營銷人員應(yīng)當(dāng)先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

4、由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業(yè)陷于價格戰(zhàn)的泥沼，還會造成顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，拉開與競爭對手的差異，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

5、“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

市場細分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現(xiàn)提高寶勝營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的。

“精雕細琢的生產(chǎn)”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

企業(yè)在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價格還是品質(zhì)？所有具有遠見的消費者和具有社會責(zé)任感的企業(yè)家，都會毫不猶豫地選擇“品質(zhì)”。不難想象，一個產(chǎn)品如果沒有良好的質(zhì)量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優(yōu)質(zhì)的唯一標(biāo)準，就是產(chǎn)品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產(chǎn)品當(dāng)作“藝術(shù)品”來精雕細琢，時刻拿著放大鏡觀察我們的產(chǎn)品，不放過任何一個細節(jié)。在確保產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時，還要注重改善產(chǎn)品的外在質(zhì)量，通過作業(yè)流程化、流程合理化、工作標(biāo)準化、標(biāo)準表單化、考核績效化的精細化管理，確保現(xiàn)場環(huán)境的整潔、流暢、安全；設(shè)備運行的滿負荷；工裝模具的高質(zhì)、精確；工藝執(zhí)行的嚴格、精準，使公司生產(chǎn)始終處于優(yōu)質(zhì)高效的運行質(zhì)態(tài)。

“精打細算的成本”是企業(yè)發(fā)展核心

企業(yè)以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業(yè)增加積累和實現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑。“降成本、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執(zhí)行、全面控制和嚴格考核；在經(jīng)營過程中，我們要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)向前，要延伸到市場分析及產(chǎn)品設(shè)計，向后，要延伸到顧客購買和售后服務(wù)；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內(nèi)涵,無論科學(xué)技術(shù)，還是生產(chǎn)方式都要將其納入到成本管理系統(tǒng)中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產(chǎn)、材料成本”等微觀概念，它應(yīng)該包含更為豐富的內(nèi)涵，涉及到“供應(yīng)、財務(wù)、制造、工藝、設(shè)備、技術(shù)、基建、會議、信息、標(biāo)準、存貨、倉儲、物流、銷售、服務(wù)、文化、人員、時間”等各個管理范疇。

我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應(yīng)著眼公司未來，全面認識成本。任何工作的任何環(huán)節(jié)都要以“數(shù)字”說話，要學(xué)會“數(shù)字”管理，從表面“數(shù)字”，發(fā)現(xiàn)存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應(yīng)該靠日常工作干出來。成本管理落實到實際中就是：節(jié)材降耗，減少浪費，節(jié)約制造成本；增強技能，減少失誤，避免時間成本；統(tǒng)籌安排，快速運轉(zhuǎn)，壓縮庫存成本；完善制度，科學(xué)采購，降低采購成本；嚴格預(yù)算，規(guī)范程序，控制費用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會逐漸成長為“斤斤計較”、精于算賬的行家里手。

“精益求精的技術(shù)”是企業(yè)發(fā)展根本

多年來，寶勝通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，取得了今天的發(fā)展成就，但不容樂觀的是，我們?nèi)匀痪窒拊讵M窄的“紅海”市場中拼殺，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內(nèi)80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領(lǐng)。因此，一個企業(yè)僅僅依靠節(jié)能降耗和單項成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅(qū)動企業(yè)成長”的管理理念勢在必行。

1、通過新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計的優(yōu)化、新材料的運用、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)的改進等，實現(xiàn)管理方法的科學(xué)化，進而將降低成本與技術(shù)進步有機結(jié)合起來，形成比較完整的科技創(chuàng)新框架體系。

2、該理念更加注重科技在擴大利潤空間方面的作用。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不能僅僅關(guān)注科技創(chuàng)新對市場占有率的提高，還必須強調(diào)創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)出一定要大于投入，建立以科技驅(qū)動為核心的科技成本管理體系。

3、“以科技驅(qū)動企業(yè)成長”理念，一個很重要的特點就在于，它把企業(yè)的各種生產(chǎn)要素充分融合在一起，使企業(yè)生產(chǎn)組織更趨現(xiàn)代化，資源配置更加合理，從而加快了企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，從注重物流管理向注重信息管理轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)—供—銷”傳統(tǒng)管理模式向“營銷—開發(fā)—制造—銷售”的現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變。

寶勝始終強調(diào)，做技術(shù)必須要精益求精，只有通過產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)核心競爭力，通過技術(shù)貼近市場，強化對市場的技術(shù)支持，通過技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場，最終提高企業(yè)贏利能力，促使企業(yè)健康發(fā)展。

“精誠合作的團隊”是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

一支精誠合作的團隊是開展一切事業(yè)的基礎(chǔ)。一支高效的團隊必定具備：清晰的目標(biāo)、互補的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚的士氣、最佳的業(yè)績。寶勝始終堅持不懈地抓團隊建設(shè)，其目的也在于此。我們從營造良好的企業(yè)文化氛圍入手，以文化教育人、引導(dǎo)人、感染人，加強對員工的培訓(xùn)，提高責(zé)任心、增強凝聚力、強化執(zhí)行力。

要想打造電纜行業(yè)一流的團隊，就必須以比市場更高的標(biāo)準要求每一位寶勝人。“不養(yǎng)閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應(yīng)市場要求的員工，堅決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅決予以處理；對作出貢獻的員工，堅決予以重獎。不能因為個人工作的一點疏漏，而讓企業(yè)失去一次市場機會和一個重要訂單。每個部門、每個員工都要找準自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。

第五篇：法制教育要從娃娃開始

青少年法制教育工作是我們普法工作的重點之一，法制教育要從娃娃開始。近年來，我區(qū)青少年法制教育取得一定成績，青少年遵紀守法意識逐步加強，未成年人權(quán)益保護工作呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，但同時也不同程度地存在問題，有待我們共同探討研究，以下是我們的一些做法、認識和設(shè)想，供大家參考。

一、主要情況做法和經(jīng)驗·

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。建立健全各類相關(guān)組織、制度，對工作全面布置、動員，各學(xué)校校長主抓青少年學(xué)生的法制教育，并將德育教育和法制教育有機結(jié)合，法制教育與預(yù)防未成年犯罪相結(jié)合。·

（二）有計劃、教材，有課時等保障。各學(xué)校制定計劃，安排課時（政治課、思想品德課）按照統(tǒng)一教材《中小學(xué)法制教育讀本》進行法律知識講授教育。·

（三）形式多樣，初見成效。繼續(xù)發(fā)揮課堂主渠道的作用，利用第三課堂和社會實踐活動，如舉辦法制講座，開展法制知識競賽、法制知識手抄報展評、學(xué)生心得交流，利用墻報、宣傳欄，參觀、觀看法制錄像電視，警示教育，觀看法制教育圖片展覽（禁毒）模擬法庭，主題班會，以案說法，印發(fā)普法傳單，如印發(fā)《預(yù)防未成年人犯罪三字經(jīng)》等宣傳資料，給學(xué)生，開展法律咨詢，旁聽法庭談心活動，生動形象，使學(xué)生感到身臨其境，避免了抽象的條文的灌輸，增強了同學(xué)們學(xué)法、守法的自覺性。·

（四）學(xué)校、家庭、社會三位一體的法制教育體系初步形成。如成立“家庭學(xué)校”，請家長到校講課或向家長講述法律知識，加強溝通聯(lián)系，聘請法制副校長利用正反面典型現(xiàn)身說法，組織學(xué)生到勞教場所參觀，正反經(jīng)驗告訴我們，家長要做守法楷模，要循循善誘，切不可歧視、打罵、侮辱。否則將適得其反，家庭是預(yù)防犯罪的第一道防線，未成年人大多數(shù)時間是在學(xué)校，所受的教育影響主要來自學(xué)校。因此，學(xué)校的法制教育必不可少，教師是人類“靈魂”的工程師，是未成年前進的“航標(biāo)”。因此，教師對未成年人進行心理健康等多方教育，引導(dǎo)他們走正道，另外社會環(huán)境，也是很重要的，如一些暴力、色情、賭博、迷信、恐怖活動等危害，也是不容忽視的，調(diào)查報告《法制教育要從娃娃開始》。總之，只要家庭、學(xué)校、社會三方聯(lián)動，各負其責(zé)，密切配合，就會抓出成效。

二、存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)·

（一）重視不夠。在學(xué)校教育中，與其他課程相比，法制教育仍然得不到足夠的重視，法制課被其他課擠占現(xiàn)象，教學(xué)課程得不到保證，認識上也有模糊，往往忽略，輕視法制教育，安排時間不夠。·

（二）缺乏高質(zhì)量、適合青少年特點的教材。目前的教材針對性不夠強，不夠通俗。與中學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活聯(lián)系不緊，實用性不強。·

（三）法制教員（副校長、教師）教課水平有待提高。目前大多數(shù)法制課教師都是政治課教師兼任，缺乏必要的法學(xué)基礎(chǔ)知識和實踐經(jīng)驗，遇到實際問題就顯得束手無策，有的解答不了學(xué)生遇到的問題，教學(xué)質(zhì)量不高。·

（四）網(wǎng)吧、電子游戲廳等不利于青少年健康成長的場所急需整頓、治理。目前網(wǎng)絡(luò)上暴力、色情等有害信息很多，另游戲節(jié)目使一些學(xué)生“上癮”，無心學(xué)習(xí)，一些學(xué)生無錢玩游戲，就產(chǎn)生非法圖財?shù)南敕ê妥龇āW(xué)生中午時間去網(wǎng)吧、游戲廳不阻止，危害較大。

三、若干設(shè)想、建議、措施·（1）納入教學(xué)大綱對課時要確保，考試中要體現(xiàn)內(nèi)容，學(xué)校設(shè)立法制教育專門機構(gòu)，有專人抓。·（2）編寫一些較高質(zhì)量的教材或讀本，加強陣地建設(shè)，教材要圖文并茂，通俗易懂，要針對青少年心理特點、實際。·（3）法制教員要進行培訓(xùn)。可利用寒暑假等不影響正常教學(xué)的時間對法制課老師進行培訓(xùn)，著重培訓(xùn)與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活密切相關(guān)的法律知識，提高他們的運用法律能力。·（4）切實強化對網(wǎng)吧、游戲廳等場所的治理。文化等有關(guān)部門要切實負起責(zé)任，嚴格控制中小學(xué)生進入網(wǎng)吧、游戲廳等場所，按上級規(guī)定辦事，對違規(guī)的嚴肅處理，實行主管責(zé)任過錯追究制。·（5）形成學(xué)校、家庭、社會聯(lián)系和綜合管理機制，形成合力，加大工作力度。宣傳、公安、文化、工、青、婦等各方組織起來，青少年教育要全方位，多方面緊密配合，才能避免教育出現(xiàn)死角，要常研究，常部署，常檢查，常關(guān)心，責(zé)任到人，制定領(lǐng)導(dǎo)常抓的管理制度，家長、老師做守法的楷模。·（6）建立預(yù)防未成年犯罪和保護未成年人權(quán)益機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系制度，實行教育預(yù)防保護三結(jié)合，以檢察院、教委、司法局、關(guān)心下一代協(xié)會為主導(dǎo)，建立上述機構(gòu)，突出抓重點對象的教育，幫助管理，建立檔案，各方協(xié)調(diào)，及時解決一些青少年的涉法問題，有關(guān)參與單位提供法制宣傳教育資料書籍或圖片，對影響學(xué)校教育環(huán)境等特別問題進行綜合治理，采取措施，及時矯治不良行為，公安機關(guān)要加大對教唆青少年犯罪行為的打擊力度，加強青少年易涉足活動場所的治安管理，建立青少年法律援助工作站，增強青少年知法、守法意識，拒絕引誘，擺脫危險，用法律保護自己的能力。在教育中，把“后進生”失足少年作為法制教育重點，采取結(jié)對幫教辦班的形式，耐心細致做好思想轉(zhuǎn)化工作，建立幫教隊伍，堅持幫教制度和活動，爭取轉(zhuǎn)化，有所成效。·各學(xué)校每學(xué)期要至少用三至五天時間集中開展法制教育。·勞動部門要讓待業(yè)青年盡快上崗，以減少青少年犯罪。·要適當(dāng)增強學(xué)校法制教育的投入，在人、財、物上予以支持，形成制度。