第一篇：去美國讀研究生一定要從大三開始

去美國讀研究生一定要從大三開始

美國研究生申請周期很長，一般都要提前一年申請。若計劃本科畢業后不在國內找工作，馬上去美國讀碩士，一定要在大三，甚至大二就要開始做準備。美國研究生申請的各項準備工作都要提前一至兩年，包括各種考試，資金準備，碩士預修課程等等。

為了讓大三的學生對美國研究生從申請到錄取的全過程有一個清晰完整的了解，從而能早點做美國研究生留學規劃，現在給大三的學生提出以下幾點建議。

大三期間需要做什么?

1.先確定去美國讀什么專業的碩士學位，從而決定要參加哪一種研究生入學考試

首先，所有外國學生不論學什么專業都要考TOEFL，最低考到80分才有申請資格，任何人都不列外(有些學校對于托福最低要求低于這個分數，但是大家還是盡可能地考高一點)。

其次，申請美國碩士還要有研究生入學考試成績，不同的學院要求不同的考試成績。中國學生一般只參加兩種考試：GRE 或GMAT。凡是想讀商學院的，要求考GMAT，讀文理學院和工學院的，考GRE。但是有的專業，在不同的學校會設置在不同的系或學院下。如金融工程專業，若設在商學院下，就要考GMAT;若在數學系或工學院下，那就要考GRE;也有可能考GRE和GMAT都行。所以，搞清楚自己學什么專業是大前提。很多學生根本不考慮要申什么專業，看到其他同學們都上GRE班，也就盲目地跟著報名考GRE，等考完了才發現自己應該考GMAT。如果事先了解一下自己所學專業的錄取要求，就不會犯這樣的錯誤了。

2.最晚在大三期間把所有美國大學要求的考試考完

不論是考TOEFL，還是GRE和GMAT，最晚都要在大三結束時，比如你明年夏天畢業，那就要在今年夏天考完，因為2017年秋季入學的碩士申請從2016年9月就開始了。一般來說，每年最繁忙的申請期是從9月到下一年春節前后。當申請開始時，所有大學都要求提供TOEFL和GRE，GMAT成績，并通過考試機構將分數直接送到所申請的學校。如果遞交申請時沒有語言成績，學校是不會審閱你的申請的。

而且，沒有成績，也無法給自己定位選校，何況很多好學校申請截止期都比較早，12月至1月期間就停止接受申請了。沒有TOEFL和GRE/GMAT，自然也就不可能趕上申請一大批截止期早的學校。所以，最好的安排是 GRE和GMAT成績考得越早越好，甚至大一，大二考完更好。

TOEFL可以在大三考完。因為GRE和GMAT的成績都是5年有效，而TOEFL成績是兩年有效。對于那些從一上大學就立志要留美而且知道自己想學什么的大學生來說，大一大二就可以考慮考GRE/GMAT, 因為大一大二的課程壓力不是很大，相對來說時間充裕一些。

3.全力以赴將大學GPA成績達到80分以上

經常發現這樣兩種的學生。一種是在大一大二時GPA很低，60-70多分，但從大三以后成績越來越好，上到了80分以上。但四年平均GPA仍然達不到80分。還有一種學生，認為反正決定要出國了，就把時間精力都放在了英語培訓上，忽略了各科成績，從而GPA平均分下降到了不足80分。即便他們的TOEFL和GRE/GMAT考試成績還不錯，但偏低的GPA讓他們的申請競爭力和成功率都不如GPA高的學生。

大家都知道美國研究生錄取最低分數線是3.0(相當80分)，達不到3.0對申請很不占優勢。如果GPA低于2.5(75分)，那就很難有被研究生院錄取的希望了。在上本科期間，一定全力以赴將大學的平均GPA達到80分以上，而且越高越好。

4.盡早補足所申碩士專業所要求的本科背景課程

要想去美國讀碩士學位，一定要早點搞清楚你所要申請的專業是否要求有本科課程背景，和必須學過哪些課程。這點對研究生錄取十分重要，有的美國大學對沒有本科專業背景的學生是完全不考慮錄取的。

在中國，不少本科生在申請美國研究生時改專業，與本科所學專業完全不同，甚至完全不相關。一位本科學人力資源的學生，想去美國讀會計碩士，而本科一門與會計相關的課程都沒上過，也沒有任何工作經驗，想要被美國會計專業較好的大學錄取幾乎就不可能。

5.全面系統地了解美國大學，所學專業和申請程序的信息

不論你決定DIY還是找留學中介公司幫忙申請美國留學，你在大三期間都必須拿出充分的時間來了解各美國大學的錄取標準和申請程序及要準備什么申請材料。

大家都知道，美國留學是要提前一年開始申請的，如果到了大三，對自己要申請什么學校還一無所知，那怎么可能在大四把申請做好呢?

然而，美國有4000多所大學，你該選哪一家呢?這是一個十分耗時間的事情，連美國人自己上大學也是要找人咨詢的。即便你英文很好，閱讀速度很快也未必具備這個能力。如果你到了大三還在拼命地學英語考托福，你顯然是不具備這個能力的。那你就必須找一家你信的過的留學咨詢公司幫忙了。所以，勸告大家，千萬不要等到大四再著急，大三就該開始了!

最后再補充幾點：

a.提前“搞定”推薦人。推薦人背景。最好是與自己真實接觸過的人士，這樣推薦新內容才能言之有物。如曾在美國相關專業做過科研或教學的業界人士，或是一起做過課題的導師等來為自己寫推薦信;

b.個人陳述個性化。個人陳述不宜過長，只需要重點列舉兩三個事例，突出自己的個性化，不要千篇一律;

c.注意截止日期。要清楚自己申報的學校是否要求在截止日期前寄出所有相關材料;

d.國內證書“加分”。如果在國內相關專業領域獲得的證書也可以作為自己的申請優勢呈現給美國學校，根據所獲證書的等級不同贏得不同的加分。

提醒有轉專業申請打算的學生，正文中的第4點(盡早補足所申碩士專業所要求的本科背景課程)非常非常重要。

第二篇：詳細：去美國讀研究生申請的方方面面

詳細：去美國讀研究生申請的方方面面

美國研究生申請

美國的研究生教育素以水平高、要求嚴、競爭激烈聞名于世。許多人都認為要進入美國的研究生院一定很難，其實并非如此。在美國，研究生教育非常普及，在美國許多研究型大學中，研究生和本科生的比例已經達到1:1，由于研究生招生規模巨大，那種“千軍萬馬過獨木橋”的現象自然不會出現。只不過，要想順利拿到碩士學位卻不是一件容易的事。美國研究生院通常對學生要求很嚴，學業負擔很重。許多課程雖然是零起點，但教學進度很快，一個星期的教學內容往往相當于本科階段同樣課程一兩個月的教學內容。老師除了給學生布置大量的閱讀任務外，還會隔三差五地考試或是要求學生提交論文，在如此繁重的課業負擔面前，學生自然不敢掉以輕心。

由于學費昂貴，不少研究生都要靠做研究助理或教學助理來賺取學費。研究和教學助理工作是研究生學習的重要方面。他們既要看書和寫論文，還要幫導師做項目和改作業。不少研究生終日忙忙碌碌，甚至不得不以實驗室和辦公室為家。

在美國，碩士生和博士生的培養定位完全不同。碩士重在培養各行各業的高級應用型人才，博士則側重于培養專門從事科學研究的人才。美國大學的研究生體制。美國碩士研究生的學制1至3年不等。碩士學位視主修科目而定，有文學碩士、理學碩士、企管碩士以及藝術碩士。

申請研究生的時機

申請研究院通常有兩種時機，一種時機是大學畢業后直接申請進入研究院就讀，待取得學位后再踏入社會。計劃直接就讀研究生院的學生，在大學時最好開始為研究院課程做準備和規劃，修讀相關的預備課程，以具備直接申請相關主修專業的資格。另一種時機則在大學畢業，有過工作經驗后再申請研究院。美國有些研究院科系要求申請人有工作經驗，例如企管碩士，也就是通常所說的MBA課程，要求學生至少要有兩年以上的工作經驗，比較好的學生往往要求三年以上工作經驗。由于MBA課程的目的在于培養經理級的人才，因此在工作三至五年之后就讀MBA課程，對于學生的職業發展比較有利。有了工作經驗再申請研究院的另一優點是，取得碩士學位后重新尋找工作，在職場上也占有優勢。

申請研究生需要的文件

一、申請表

申請表的長度從一兩頁到七八頁都有。申請表上必須填寫申請人姓名、出生日期、婚姻狀況、學歷、經歷，準備修讀的主科與學位。有些學校的申請表還包含課外活動記錄、特殊才華等。在填寫申請表時，姓名的英文拼寫要與學歷、護照等證件內的英文名字相符。填寫學習經歷時，要以倒述方式填寫，即最近的先寫，逐年向前追溯。

二、網上填表

現在，美國各大學的申請表都可以在網上填寫并自行下載打印。另外，大部分學校也提供網上申請。申請時，學生需要網上登記，設定自己的登錄名稱和登錄密碼，登錄以后在網上填寫自己的申請資料。如果一次不能填寫完成申請表，可以先退出，下次再進入網絡繼續完成，也可以隨時更新資料。

三、申請費

美國各校申請費各不相同，平均在50美元至100美元之間。申請人可購買銀行本票、匯票或用美國本土的銀行支票支付。無論是銀行本票、匯票還是支票，抬頭應寫上申請學校的校名。申請費應連同其他文件一并寄出。

四、成績單

申請研究院要附上大學四年的成績單及畢業證書。如果學校核發正式的英文版本，申請時可直接附上；成績單上要有課程科目名稱、學分、學業平均成績。成績單應向就讀的學校申請密封蓋印。

五、托福成績

母語非英語的外國學生，通常都要附上托福成績以表示英語程度。參加托福考試的學生可要求美國教育考試服務中心直接寄成績單到指定申請的學校。托福成績郵寄到學校通常要6周至8周時間，委托郵寄時需要繳納郵寄費用。托福分數要求各校、各科略有不同，可以直接從學校科系網上或學校科系查詢。

六、專業考試成績

申請理工科、文科、教育、藝術等科系，通常要求附GRE專業考試成績；申請商業管理科系MBA則要求附GMAT專業考試成績；申請法律專業則要求附LSAT專業考試成績；申請醫科則要求附MCAT專業考試成績。

七、財力證明

為避免學生財力不足，半途輟學，美國研究院要求外國學生出示文件證明至少一年的學雜費、生活費來源。估計求學花費時，除了學雜費、食宿費外，還需要考慮書籍、衣物、醫療保險、假期旅游等費用。財力證明文件可來自申請人父母的銀行存款證明、不動產證明、個人獲得的獎學金、贊助人保證書等。有的學校提供固定財力證明表格以供申請人填寫，家庭財力證明要附上銀行存款人與申請人之間的關系證明。建議申請人提供的父母存款存期越久越好，這樣能夠證明申請人對于留學美國計劃長久而充分。

八、獎學金申請

獎學金的申請在某些學校與入學申請同時受理，有些學校則需要另外填寫表格申請。這些表格通常都可以在網上下載，或者請學校的招生辦公室或財力資助辦公室郵寄給申請人。

如果準備申請獎學金，要特別注意申請截止日期，因為許多學校將獎學金申請人學截止日期提前，與一般申請入學分開，以便有足夠時間篩選學生。

九、申請截止日期

秋季入學申請的截止日期從前一年12月到同年的5月不等，春季入學的截止日期則在前一年的5月到8月。一般而言，入學競爭越激烈的學校，截止日期也越早。

十、循環式錄取制度

不設入學申請截止日期的學校，實行開放式入學申請，沒有一定的截止日期，錄取額滿之前，學校都會考慮入學申請。寄出必要的申請文件后，應該與學校保持聯絡，確保對方收到所有資料。通常寄出表格數周后，會收到學校通知，表示已收到申請文件。

十一、優先申請

優先申請或者早期申請是美國研究生院申請的一個特色。選擇某所學校為第一志愿的學生可以用優先申請的方式提出申請，由于學校優先考慮優先申請的學生，因此優先申請的學生入學機會較大。一旦錄取，則必須就讀該校。很早就要決定是否進入某校就讀，如同與學校簽訂了合同，不能等到所有申請學校通知后，再決定選擇一所最想進的學校。優先申請截止日期較早，通常在每年12月31日截止，在一兩個月內會有通知。如果早期申請沒有通過的話，學校會把申請文件轉到一般的申請文件內一起審核。

十二、候補錄取

在4、5月份，美國大學會陸續向申請人發出通知，通報被錄取、被拒絕或是在候補名單中。如果申請人在候補名單中，表示學校尚未決定是否錄取或拒絕。學校要等收到全部錄取學生的回復，得知有多少人決定就讀該校后，再候補錄取剩下的名額。如果申請人被一個很想就讀的學校放入候補名額，應該盡量為自己爭取機會，繼續與學校保持聯系，以加深學校對申請人的印象。在這段時間，如果申請人有任何優異表現，應該及時將資料補充給學校，以提高自己入讀的機會。

當然，這些只是申請美國大學研究生課程的必須提供的硬件文件以及申請的程序。此外，還需要提供讀書計劃、推薦信、履歷表等材料。

適合學生群：大學在讀學生，本科畢業生，或者想去美國攻讀第二學位的研究生

第三篇：去美國讀本科和研究生分別需要多少錢（范文）

愛迪歐環球留學 專注高端留學申請

去美國讀本科和研究生分別需要多少錢？

來源：愛迪歐環球留學（）

去美國讀本科需要多少錢呢？

美國留學費用很高，對于想留學美國的學生，一定要根據自己的經濟實力決定自己的留學路線。下面給大家講講赴美國留學讀本科階段的留學費用。列舉了美國留學前期費用，后期費用，包括美國大學學費和生活費等。

美國的大學收費標準差別比較大，每個州除了有私立大學外也有很多公立大學，其中也有不少名牌。普通私立大學本科課程每年的學費約為1.7萬-2.4萬美元，名牌私立大學則超過3萬美元。美國公立大學的收費一般低于私立大學，每年學費約為0.9萬-1.4萬美元。其中，學費根據專業不同也不一樣。理工類和經濟類比文科學費貴，根據美國官方公布的數據，2009年美國學費排名前十的專業為化工，電子工程，機械工程，計算機科學，土木工程，每年的學費在48,998美元-59,218美元，會計，金融，經濟學每年的學費在46,292-47,782美元。美國留學費用中，生活費每年約合人民幣8萬元至10萬元。住宿費是除學費外的“大頭”部分，住校的開銷為每年3000-7500美元，在外租房約為3,600-7,200美元;書本費為每年500-1000美元;伙食費約為每年2500美元;健康保險費用為每年300-500美元;此外，還有旅行費、交通費等。中國學生如果在收費和當地生活水平高的一些大學就讀，4年的全部費用有可能會達到20-30萬美元，況且美國大學的費用還在年年增加。有些公立大學為了吸引本州的學生還會有另外的優惠政策。

綜上所述，美國留學費用本科四年下來，所需的學費和雜費、生活費的總費用大約是75,000-17,8400美元(約合54.75萬-130.23萬人民幣),建議去美國留學的家庭做好經濟預算.美國留學研究生費用要多少？

很多計劃去美國大學讀研究生的人都在關注著美國研究生費用的變化情況，可是很多情況下，美國留學研究生費用的多少是跟自己的申請情況相關聯的，下面就來看看具體情況

美國留學研究生費用依每個學員的自身美國留學，消費觀念不一樣，總的研究生留學費

愛迪歐環球留學 專注高端留學申請

用會相差很大。下面以美國研究生留學的申請、美國研究生留學的學費、美國研究生留學生活費等介紹下，美國研究生留學階段的費用。

美國研究生留學申請條件和申請的擔保費用：

美國留學讀研條件：國內本科四年級在讀或本科已經畢業的學生，可以申請美國碩士或者博士;

美國研究生留學的語言要求和美國留學研究生兩年課程的擔保費用：

1、無語言則須先讀ESL語言課程。留學美國研究生階段的資金擔保費用，兩年專業課程+語言共50萬擔保留學費用。

2、語言達到要求的到美國留學讀研的可直接進入專業課程。美國留學研究生階段資金擔保費用兩年專業課程共40萬擔保費用。

美國研究生留學的學習費用：美國留學研究生階段的學年是2年，每年的學費大約在9萬人民幣左右。

美國研究生留學的生活費用：這是一個波動比較大的數字，以保守估計每年在7萬左右。當然在美國留學研究生過程中，成績優秀者申請獎學金也是一筆可觀的費用，美國留學讀研的獎學金申請就要看你的TOEFL(Test of English as a Foreign Language、GRE(Graduate Record Exam)、GMAT(Graduate Management Admission Test)、LSAT(Law School Admission Test)、TSE(Test of Spoken English)這些課程成績了。在我們的美國留學申請vip交流koukou群237043526也經常有人問到研究生獎學金的問題。

通過以上對美國留學研究生費用的解讀以及對美國研究生費用不同情況的介紹，相信對于計劃去美國大學讀研究生的人會有所幫助。

第四篇：如何申請美國讀研究生（定稿）

如何申請美國讀研究生

一． 自我定位：確定為什么要出國？自己是否適合出國？ 美國大學申請是一相艱巨繁復的任務，總要遇到各種各樣的問題，一旦下定決心就要踏踏實實，堅持不懈。

二． 留學準備

1． 參加出國考試（TOEFL，GRE或GMAT）

最好在入學年份的前一年12月份之前考完這些考試。對于本科生, 可以大三考GRE, TOEFL，建議先考GRE,然后再考TOEFL。大四上學期進行申請工作，如果欲考當年11月份的GRE Sub, 則申請工作最好提前準備。

2． 選校定專業

美國大學超過3600所，但值得申請的不過250多所。申請學校的檔次，根據自身條件而定，一般申請5-8所學校，并且拉開學校檔次排名。一般來說，申請學術性的比申請職業性的機會大。理科申請相對于文科申請容易獲取獎學金。

3． 申請文書寫作

1）個人陳述（Personal Statement）

個人陳述是影響錄取的重要文件，對是否獲得獎學金尤其重要。你可以通過文字向你申請的學校全面反映你的能力。內容為你為何選擇這個專業，你過去在這方面有什么成就，現在有什么想法，如果你得到了申請的這個學位后有什么未來的打算等等。

2）推薦信

推薦信要說明被推薦人的基本情況，介紹推薦人的成績，包括學術論文、科研成果、獲得獎勵、所具備的能力等。最好有系主任、專業導師寫的推薦信。推薦人最好要具備高級學術職稱。一般三封，一封綜合表現，兩封專業水平。

3）簡歷

無論學校是否要求，都最好有一個resume，其長度最好在1－2頁內。

4）論文

能夠體現申請人的研究能力，對獲取獎學金有利。

4.資金準備

1）信用卡

網上申請和寄送GT成績的時候會用到，最好提早辦理。中國銀行、招商銀行、廣發銀行等都有相應的國際信用卡，建議辦理VISA卡。

2）經 濟 擔 保

經濟擔保證明包括的經濟來源：個人／家庭存款、不動產證明、獎學金、助學金等。在申請的過程中一般不需要提供原始的單據，資金的歷史越久越好。

5．正式申請、寄送申請材料

1）網上申請

美國大部分學校可以網上申請。將申請材料，信用卡等準備齊全，就可以在學校的相關網頁上建立帳戶，進行申請，同時跟蹤學校審理進度。

2）材料寄送

將所有申請材料連同申請費一起提交你所選定的學校。有的學校會要求成績單、推薦信等由學校或推薦人

親自寄出，建議申請人還是將申請材料一同寄出，以提高學校的審理速度。

3）TOEFL，GRE或GMAT成績寄送

GRE和TOEFL分數只有通過考試中心ETS寄出，才被認為是正式有效的。寄送方式有郵寄、傳真和電話。詳情可到www.tmdps.cn，www.tmdps.cn 上查詢。具體查詢方法見《GT成績寄送》。

6.套詞面試

可以在申請前以及申請后與教授進行套詞。一所學校選取2至3名教授或副教授。學校也會安排相關電話面試。面試時可以充分利用書面材料。

7.收到offer

收到錄取又收到獎學金的同學隨即會收到學校寄來的I-20表，I-20表的全名是Certificate of Eligibility for Nonimmigrant(F-1)Student Status –for Academic and Language Students.INS Form I 20 A/B.DSO(學生辦公室院長Dean of Student Office)是學校里唯一有權簽發I-20表的官員。申請人最好等到所有學校的結果都到后再做出選擇。

三、簽證

確定Offer, 準備美國簽證申請。

1.有效護照：如果您的護照將在距您預計抵美日期的六個月內過期、或已損壞、或護照上已無空白的簽證簽發頁, 請在前來面談之前先申請一本新護照。

2．一張照片:于6個月內拍攝的5 X5厘米正方形白色背景的彩色正面照。請將照片用膠水粘貼在DS-156電子簽證申請表上。詳情請見照片要求。

3.簽證申請費收據原件:您可以在中信銀行在中國的任何分行支付簽證申請費904元人民幣（自2008年7月24日起執行）。非移民簽證申請人現在將DS-156電子簽證申請表填寫完畢并打印出來后，必須將其申請費收據粘貼于表格的最后一頁上。請注意粘貼收據時不要將條形碼區域遮擋住，另外請勿用訂書釘或膠水（膠棒）粘貼收據。

4.填寫完畢的簽證申請表格: DS-156、DS-157和DS-158非移民簽證申請表。

5.填寫完整的學生和交流訪問學者信息系統(SEVIS)表格：填寫完整的I-20A-B表（發放給F1學生）或I-20M-N表（發放給M-1學生）必須由學校指定官員（DSO）和申請人本人簽字。表格上的姓名必須與您護照上的姓名完全一致，并已被美國的學術機構輸入SEVIS系統。請點擊查看更多有關學生和交流訪問學者信息系統(SEVIS)的信息。

6.SEVIS費收據：大多數J, F 和 M 類簽證的申請人現在必須支付維護學生和交流訪問學者信息系統（SEVIS）的費用。請在前來面談時攜帶電子版收據或I-797收據原件。請點擊查看如何支付SEVIS費。

7.在中國有牢固約束力的證明：出示經濟、社會、家庭或其它方面約束力的文件，以幫助您證明您在美國短暫停留后有意愿返回中國。

8.資金證明：證明您有能力無需工作即可支付在美停留整個期間的費用。

9.研究/學習計劃：在美期間計劃好的學習或研究工作的詳細信息，包括您所在美國大學的導師和/或系主任的名字及電子郵件地址。

10.個人簡歷：詳細描述您過去在學術和工作方面的經歷，包括一份所發表文章的清單。

11.返校老生的學校成績單: 欲返回美國學校就讀的老生應該在申請簽證時遞交所學課程的官方成績單。

12.導師的個人情況介紹: 已經在美國大學里被分配了導師的研究生應當帶來導師的個人情況介紹、簡歷或網頁打印件。

注意以上材料并非毫無遺漏，在面談時出示以上文件也不能確保您獲得簽證。您必須提前做好準備，以便能夠在面談時合理解釋您的訪美目的和回國理由，并出示相關證據證明自己的陳述。

第五篇：管理要從細節開始

管理要從細節開始

“管理——還是需要從細節開始”，這篇題目似乎有點老生常談的味道，但現實中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執行。細細品味管理的真諦，“注重細節”就是一貼治療企業管理頑疾的“良方”。

“市場——精耕細作、生產——精雕細琢、成本——精打細算、技術——精益求精、團隊——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

2021年，寶勝在全球虛擬經濟冰消雪化、實體經濟陷入泥濘、金融海嘯挾風裹雨呼嘯而來的時候，能夠順利實現“百億集團”目標，依靠的是團隊合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機遇把握，依靠的是對管理細節的不懈追求。2021年，面對更加嚴峻的經濟形勢，“如何抵御寒冬”？如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩地渡過“經濟危機”？毫無疑問，“關注細節”依然是一種讓航母保持快速的動力源。

“精耕細作的市場”是企業發展前提

市場無所不在，關鍵在于你能否發現它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發現了市場，我們還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。

2021年，寶勝為進一步深化營銷體制改革，推行了區域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個區域，原有的48個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，由區域銷售總監坐鎮市場一線組織協調攻關，從而使企業能夠更加直接、及時、快速地觸摸市場實況、了解市場動態、收集市場信息、服務市場客戶。區域市場總監不僅要高效地帶領營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

1、“觀念營銷”比“產品營銷”更重要。什么決定消費者的消費行為？——消費觀念。“觀念營銷”就是快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受你所推薦的產品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發現新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場，促進消費。

2、學會“先營銷管理”。隨著全球經濟一體化的發展，市場也要求我們必須跳出傳統的先制造、再銷售、后跟蹤服務的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產品制造之前，這樣就可以把握個性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創新技術、產品和服務，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。

3、由“產品營銷”向“文化營銷”轉變。

現代企業營銷的一個重要內容就是先營銷文化理念，后營銷產品。營銷人員應當先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

4、由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業陷于價格戰的泥沼，還會造成顧客對產品產生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，拉開與競爭對手的差異，創造新的競爭優勢。

5、“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導思想上有著本質區別。前者注重的是把產品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

市場細分、資源整合和區域管理是“表”，營銷人員綜合素質提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現提高寶勝營銷網絡覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的。

“精雕細琢的生產”是企業發展關鍵

企業在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價格還是品質？所有具有遠見的消費者和具有社會責任感的企業家，都會毫不猶豫地選擇“品質”。不難想象，一個產品如果沒有良好的質量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優質的唯一標準，就是產品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產品當作“藝術品”來精雕細琢，時刻拿著放大鏡觀察我們的產品，不放過任何一個細節。在確保產品內在質量的同時，還要注重改善產品的外在質量，通過作業流程化、流程合理化、工作標準化、標準表單化、考核績效化的精細化管理，確保現場環境的整潔、流暢、安全；設備運行的滿負荷；工裝模具的高質、精確；工藝執行的嚴格、精準，使公司生產始終處于優質高效的運行質態。

“精打細算的成本”是企業發展核心

企業以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業增加積累和實現利潤最大化的最佳途徑。“降成本、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執行、全面控制和嚴格考核；在經營過程中，我們要覆蓋生產經營的各個環節，從生產向前，要延伸到市場分析及產品設計，向后，要延伸到顧客購買和售后服務；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內涵,無論科學技術，還是生產方式都要將其納入到成本管理系統中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產、材料成本”等微觀概念，它應該包含更為豐富的內涵，涉及到“供應、財務、制造、工藝、設備、技術、基建、會議、信息、標準、存貨、倉儲、物流、銷售、服務、文化、人員、時間”等各個管理范疇。

我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應著眼公司未來，全面認識成本。任何工作的任何環節都要以“數字”說話，要學會“數字”管理，從表面“數字”，發現存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應該靠日常工作干出來。成本管理落實到實際中就是：節材降耗，減少浪費，節約制造成本；增強技能，減少失誤，避免時間成本；統籌安排，快速運轉，壓縮庫存成本；完善制度，科學采購，降低采購成本；嚴格預算，規范程序，控制費用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會逐漸成長為“斤斤計較”、精于算賬的行家里手。

“精益求精的技術”是企業發展根本

多年來，寶勝通過持續的技術創新，取得了今天的發展成就，但不容樂觀的是，我們仍然局限在狹窄的“紅海”市場中拼殺，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領。因此，一個企業僅僅依靠節能降耗和單項成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅動企業成長”的管理理念勢在必行。

1、通過新產品的開發、設計的優化、新材料的運用、工藝技術的創新、設備技術的改進等，實現管理方法的科學化，進而將降低成本與技術進步有機結合起來，形成比較完整的科技創新框架體系。

2、該理念更加注重科技在擴大利潤空間方面的作用。企業在產品開發過程中，不能僅僅關注科技創新對市場占有率的提高，還必須強調創新所帶來的產出一定要大于投入，建立以科技驅動為核心的科技成本管理體系。

3、“以科技驅動企業成長”理念，一個很重要的特點就在于，它把企業的各種生產要素充分融合在一起，使企業生產組織更趨現代化，資源配置更加合理，從而加快了企業從勞動密集型向技術型轉變，從注重物流管理向注重信息管理轉變，從“產—供—銷”傳統管理模式向“營銷—開發—制造—銷售”的現代管理模式轉變。

寶勝始終強調，做技術必須要精益求精，只有通過產品的升級換代，提升企業核心競爭力，通過技術貼近市場，強化對市場的技術支持，通過技術創新，引領市場、創造市場，最終提高企業贏利能力，促使企業健康發展。

“精誠合作的團隊”是企業發展基礎

一支精誠合作的團隊是開展一切事業的基礎。一支高效的團隊必定具備：清晰的目標、互補的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚的士氣、最佳的業績。寶勝始終堅持不懈地抓團隊建設，其目的也在于此。我們從營造良好的企業文化氛圍入手，以文化教育人、引導人、感染人，加強對員工的培訓，提高責任心、增強凝聚力、強化執行力。

要想打造電纜行業一流的團隊，就必須以比市場更高的標準要求每一位寶勝人。“不養閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應市場要求的員工，堅決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅決予以處理；對作出貢獻的員工，堅決予以重獎。不能因為個人工作的一點疏漏，而讓企業失去一次市場機會和一個重要訂單。每個部門、每個員工都要找準自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。