第一篇：食品2012第一季度招商工作計劃

食品2012第一季度招商工作計劃 一招商工作目標

完成休閑食品在宜昌地區市場網絡建立，終端市場上貨率達到85%，市場規范化操作建設，業務系統的規范通暢。

二招商工作計劃

1制定工作計劃，明確工作方向和目標。收集市場信息，確定工作目標，建立經銷商，對經銷商宣傳公司的經營理念，企業文化。和經銷商達成共識，建立良好的關系。

2根據經銷商實際情況，結合公司的銷售計劃，制定終端的進場計劃，確定優先發展目標，次要發展目標，進行市場劃分，把市場細分化。

3做好優先發展目標（KA）情報收集，公司資料整理，做好談判準備，務求以最小代價，最短時間，一擊必中，完成產品進入。

4對次要目標市場細分，具體到每個人，每條街。對街店要以掃街的模式，務求不落空一店。5對已進入終端的維護，定期定人對終端進行跟蹤，特別是KA店，做好和賣場的溝通，服務工作，建立和保持賣場負責人員的良好關系，做好終端的陳列，形象展示，海報張貼，POP等形象物品的擺放數量和面積。

6對便民店和街店,每個人每天要對其負責的區域進行回訪，張貼海報，補充貨品，對街店不要求其進貨的量，只要求貨品的品種，保證其店內有大好的食品。以少進快出，勤進快補得原則，迅速占領市場。做好每天的回訪工作，鞏固市場，樹立品牌形象。

7做好工作總結，信息整理，問題及時處理，并把工作結果，定期以書面形式上報給公司。8制定短期的銷售計劃。

三招商工作流程

1確立經銷商，建立合作關系，制定市場拓展計劃。

2確定優先拓展目標，開始KA店建立。

3細分化市場，市場劃分區域，分片落實到每個人。

4KA店建立完成，市場維護確立，后期跟蹤服務。

5便利店街店持續跟進，定期定人回訪。

6定人定崗，責任劃分，完善市場網絡，規范市場操作流程。

7制定近期銷售目標。

3個月內完成上述目標，市場網絡基本建立，客戶檔案完善，促銷活動開展，業務規范化操作，短期銷售目標制定。

屈春龍***QQ963550433

第二篇：2018年第一季度招商工作計劃（定稿）

2018年第一季度招商工作計劃

一、完成“招商推廣文件（路演PPT）” ：

(1)快速編輯完成專業的招商路演PPT文件，針對性下市場啟動2-5場招商會（與各優勢資源方開展聯合招商，借勢借力借平臺）(2）培養1-2名專業招商宣講師；組成專業招商小組（可分為幾個小組進行）招商小組需具備知識性、開拓性、市場營銷專業能力與良好的素質；

二、發揮政府或政府平臺影響力，聯合布點招商，加強宣傳推廣力度，形成品牌與經濟效應：

(1)羅列出重點招商區域或商家企業（市、縣為主）“以政府政策文件為中心，以園區的各種優勢為核心，以地方經濟發展為契機，利用積累的各市縣資源關系，在各市縣設站點，布網點，甚至制定相應的招商激勵政策，形成一點一線帶面的招商市場基礎，也為以后打好基礎。(2)利用市縣政府平臺，職能部門，政府媒介等，結合當地的營銷大事件，政府工程、借助當地企業品牌力，借力宣傳推廣中部（國際）農創園，招商宣講師隨時隨地的出現在各大場合，有機會就推廣中部（國際）農創園的優勢、模式、發展紅利。

三、招商優勢資源整理及市場信息收集：

(1）公司各部門和分公司近期將工作傾斜聚焦在招商，集中優勢兵力；招商部要明確提出需求，明確提出各部門和分公司配合工作的具體內容，一定要清晰具體工作，形成《招商項目計劃書》；

(2）招商部將整個公司方方面面的優勢資源梳理一次（尤其是軟實力方面），硬實力要再進行包裝，客戶資源與信息整理一次，制定短期與中期的招商工作計劃，明確目標，明確分工，協同合作，快速啟動；(3）入駐園區的商家企業資料歸檔整理，現有意向商家的資料與分析，羅列出全球意向商家（已建立聯系與快速達成關系）的企業及關聯涉農企業，列出跟進與快速約談計劃，在大政策原則下靈活應用，快速簽約；

四、招商中心管理優化：

(1)管理制度優化、(2)招商政策優化、(3）招商團隊優化。靜下心來將商家企業的各方面的需求整理一下，優化以適合招商工作開展為主，逐步進行優化，需要內部第一時間完成，適合目前招商的，能引進商家企業的優化就是最好的。

五、招商中心啟動“1+4優”服務模式：

以一個商家企業為中心，提供“園區一站式服務+品牌孵化服務+供應鏈綜合服務+市場渠道拓展服務”，需要一一闡述清楚，內部要真正明白如何開展。切記不要喊口號，要逐條落實到位，一定要讓商家企業感受真正的需要和專業的服務能力，不再僅僅是資源關系招商。

六、團隊招聘及培訓：

招聘招商經理與招商專員，啟動招商項目管理制，現有招商人員統一培訓，能者上，合適者重點培養成招商經理或項目經理，不合適者調崗或清退，通過理論和案例的學習，并參與實踐，能夠勝任招商一切工作。

七、完成”招商50-100問”：

為更清楚介紹園區的模式與發展，政策及資源，市場及渠道及實際情況等等，制定招商統一話術（說辭），按公司的要求實現對招商人員標準化回答商家所提出的問題（50-100問），讓商家完全了解公司和園區。

八、招商物料設計與制作： 項目平面規劃圖、已入園企業品牌圖、影音資料、宣傳單頁、招商手冊等招商會現場物料等等；根據招商需要來制作。

第三篇：招商與經濟發展局2011年第一季度工作計劃

招商與經濟發展局2011年第一季度工作計劃

一、招商引資方面

（一）、基礎管理工作

1、完善供地價格方案、入區協議、扶持協議和扶持方案，報管委領導班子審核通過；

2、完善合同管理制度，加強入區企業履約情況監督；

3、規范化管理檔案，做好分類和目錄索引。

（二）、宣傳工作

1、完成大廳布置、PPT宣傳文檔和簡介制作、設立LED顯示屏；

2、進一步完善工業區網站建設，抓緊與政府網、招商網及農墾網鏈接，充分發揮網站應有作用。

（三）、招商引資工作

1、做好順盛公司項目變更審核工；

2、做好工業重點項目跟蹤工作，促盡快落地：廣發重工、五菱桂花、天譽重工、中石油天然氣、寶利來、新寶豐、神達、新時代、全通涂鍍板、匯欣亞、中墾電子交易市場、廣西出版傳媒、金紅葉紙業等項目；

3、做好房地產開發重點企業跟蹤，加快推進舊房改造及房地產開發項目：佰富、柳州通發、深圳皇庭、廣西富力、萬科、恒大、中鐵置業等；

4、充分利用互聯網收集項目信息，建立項目儲備庫；

5、加快督促入區項目開工：車牌廠、超大、源安堂、中鐵二十

局、立鋒鐵塔、佳通、桂興等項目；

6、理順浩天、中保能合同問題及大惠豐解除合同農墾退款情況跟蹤；理順廣西出版集團與環寶木業項目轉讓問題；

7、加強與區、市及江南區招商局的工作對接，充分挖掘南寧市存量儲備項目，加強跟蹤，做好承接城區搬遷項目的準備。

（四）、其它1、23畝商業用地開發項目前期可研、環評編制；

2、舊房改造項目立項申報；

3、理順神塔項目預留用地問題；

4、落實明湖供水項目扶持協議簽訂及履約金退還問題；

5、落實師園學院新增5畝變電站用地協議簽訂及預付200萬土地款問題；

6、落實源安堂項目30畝商業用地合作開發問題；

7、與廣西商貿技工學校對接促其盡快完善手續入園建設；

8、落實演藝學院項目供地方式及價格。

二、經濟發展方面

一、春節前1月1日至2月1日

1、協助辦理3月份擬開工的項目辦理前期工作，主要立項、基建投資計劃及招投標核準批文等。主要項目有客運站、立峰鐵塔、中鐵二十局、車牌廠等

2、協助財政局完善園區2010年企業及建筑工程稅源收繳統計工作。

3、協助國土局辦理土地收儲項目前期工作，如項目建議書、立

項等。

4、走訪企業及對口業務單位。了解企業節前生產、項目建設進展、農民工工資等情況；加強對口單位業務溝通，更好地開展業務相關工作。

5、2010年園區統計匯總工作。

6、理順入區未開工項目合同解除清理相關工作。如中保能、浩天電力。

二、春節后2月9日至3月31日

1、根據區局下達2011年指標任務，重點把2011年重點支撐項目進一步分類、細化整理，按照分工明確、責任到人的要求，具體落實到部門、個人，制定實施工作方案。

2、做好園區企業技改、擴建及固投統計編報工作；固投及經濟統計月報上報工作。

3、跟蹤落實4個開工項目相關工作。有中鐵二十局、立峰鐵塔、車牌廠、4、跟蹤落實4個竣工項目相關工作。有加油站、博虎、福寧、佳利二期等3個項目。

5、協助辦理新開工項目及土地收儲、舊城改造項目前期工作。編制項目建議書、立項、環評等。

第四篇：2014年第一季度招商工作總結

蓮池鄉招商引資工作總結

開放招商是縣委、政府為進一步推進沈丘富民強縣，加快沈丘經濟社會跨越發展的新舉措，為做好做事這項工作，蓮池鄉政府重點做好以下三個方面的工作。

一、2013年招商成果 2013年，招商引資建設項目共有5個，投資總額達3.4億元。一是鄉政府引資6億元在縣工業園區投資建設的奧蘭汽車配件項目，目前已完成投資2.2億，廠房已基本完工；二是在蓮池投資5000萬元的河南銳利特礦山配件有限公司，該項目已經建成；三是河南寶康礦山機械有限公司投資3000萬元擴建項目已經建成；四蓮池村民范敦玉引資3000萬元，在縣工業園區擴建博瑞克礦山機械有限公司，已建成投產；五是返鄉人員薛正投資1000萬元的礦山配件廠正在建設中。

六、高洋在蓮池投資3000萬元的礦山配件有限公司，該項目已經建成；

二、2104年第一季度招商情況

2014年蓮池老板高偉成5.2億元在南園區興建的奧蘭汽車配件生產續建項目已完成廠房建設，正在安裝設備；投資3000萬元的河南匯豐礦山配件公司，廠房已建成，河南寶康礦山公司，投資3000萬元擴建項目已完成。華美、匯成等幾家企業正積極籌備擴建項目。

深圳順友升實業公司老板童濟行已聯系有回家創業意

向，珠海洪森科技開發公司準備在蓮池承包萬畝良田，進行

面粉加工，目前真該洽談中。招引年產800萬件鉆頭、截齒的河南釬王礦山配件公司，已達成投資意向，三、采取措施

一、廣泛宣傳，全員發動，使開放招商入腦入心

1、召開鄉村干部黨員群眾動員大會，把縣委、縣政府

下發的開放招商政策灌輸進蓮池鄉每個干部群眾的腦里心

里，改變以往鄉村干部的錯誤觀念，把開放招商變成是縣、鄉主要領導的事為全鄉干部群眾的事，群系群辦，共謀招商

大計。堅定全鄉上下開放招商的決心和信心，打一場全民開

放招商仗。

2、召開蓮池鄉現有礦山配件企業老板座談會，轉變部

分“小富即安”、“小進即滿”，不思擴大進取的觀念，廣泛

宣傳縣委、縣政府開放招商優越環境和優惠政策，鼓起他們

擴大創業的干勁。

3、通過發信、函、短信、郵件等方式，向蓮池在外的成功人士和企業老板介紹沈丘發展的好態勢，好氣勢，好趨

勢，勾起他們回沈丘看，來沈丘投資創業的欲望。

二、摸清底子，梳理重點，使開放招商有的放矢

1、蓮池有“鉆頭之鄉”稱號，進一步摸清現有礦山配

件生產企業的底子，掌握企業下步發展的趨勢，是蓮池開放

招商的重點，掌握準現有企業上、下游來往企業，利用他們

現有的溝通渠道和常年供下的人脈資源對蓮池今后開放招

商將發揮極為重要的作用。

2、在原來排查的蓮池在外成功企業家的基礎上，進一

步深摸細排，全面完全掌握蓮池在外發展成功企業家的底數

和現狀，為今后招商的努力方向和項目類別理清思路，確保

找一個招一個，招一個來一個。

3、多平臺挖掘招商潛力。摸排蓮池內外各界人士的親

戚、朋友、同學、戰友等交往圈，篩選招商人群，捕捉招商

良機，儲存招商訊息。

三、想硬實招，真走出去，使開放招商確保成效

1、服務好現有礦山配件企業，定期召開座談會，解決

企業發展中的困難和問題。鼓勵內引外聯，擴大生產規模，提升產品質量，做大做強做精。

2、照顧好在外成功企業家

在蓮池親朋的生產生活，以情感人，感動在外創業成功老板

回家鄉投資創業。我們堅持重大節日慰問在外成功企業家家

人，及時幫助解決她們家人在生產生活中遇到的困難和問

題。

3、落實好縣委、縣政府安排布置的外出招商和外地企

業懇談工作。去年，我鄉在鄭州舉行了蓮池在鄭成功人士懇

談會。2014年元月6日鄉黨委政府帶領招商小分隊人員到商

水召開懇談會，河南匯豐礦山配件公司為發展家鄉謀計，為

開放招商尋機，真正到梳理出來的招商重點意向地、項目靠

駐地招商，確保人去商來，取得實效。

乘著十八屆三中全會進一步深化改革開放的東風，憑借

“咬定青山不放松”的韌勁，有縣委、縣政府的堅強領導，有沈丘經濟發展的大好態勢，有全鄉干部的真抓實干，一定

能引來 “金鳳凰”，為沈丘經濟社會發展增磚添瓦。

第五篇：食品招商離不開電子商務

食品招商離不開電子商務

傳統的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大規模的糖酒會，主要是以展會的形式出現的!展會是近年來慢慢興起的新型服務類行業，在國內發展短短二十年不到。目前，各行各業的展會多如牛毛，數不勝數。食品屬于快銷行業，食品展會相比其他行業的展會發展更是迅猛，現在甚至發展到了“三天一小會，五天一大會”的頻繁程度。

正因為如今展覽公司如雨后春筍一般層出不窮，全國各地食品展會更是如天上繁星多不勝數，但終究良莠不齊。正因為如此，各食品商家對食品展會望而卻步，躊躇不前。

那么追尋時代發展的腳步，我們不僅僅要舉辦糖酒會，更應該充分利用互聯網的優勢!隨著網絡的普及，現在家家戶戶幾乎都有電腦，都懂得上網。網絡最大的優勢就是沒有國界限制，可以在網絡上瀏覽我們想要的物品、地點等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行業發展中，電子商務的作用是不能忽視的。

第一.利用免費資源，有效尋求目標客戶。

作為電子商務平臺，招募商家入駐是其運營目的。例如某些電子商務平臺為了吸引更動的商家入駐該平臺，會提供免費注冊成為網站會員，并為該企業建立免費的網絡路鋪，食品企業應該積極把握這一機會，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產品發布在平臺上，并確保產品以及企業動態的及時更新，以留住更多瀏覽該企業網站的客戶，培養用戶關注的習慣。

第二.積極參與網斬殺活動，加大產品宣傳力度。

電子商務平臺為提升流量或者調動用戶的積極性，會不定期的舉辦一些線上活動以保證網站良性運轉的目的。比如線上展會，不僅能夠很好的與線下展會形成聯動，更為商家鋪開全國乃至全球市場提供更多機會。

此外，某些商務網站還舉行周期性行業采購會、行業交流會、大家來采購等活動，食品企業通過參加此類活動，可以增加企業在行業中的曝光率，通過競標，也讓更多的買家熟識你的企業、產品及服務，或許訂單隨后就到。

想要再競爭激烈的市場中占有一席之地，除了要有良好的產品質量之外，還應該有很好宣傳方式，讓企業的產品眾所周知。比如呢，中國食品招商網就是專業的食品電子商務信息平臺，天天都是糖酒會!