第一篇：新疆健康食品移動互聯網商城合招商計劃書

綠安良品移動互聯網商城

招商計劃書

一、項目背景

1.1項目名稱：綠安良品移動互聯網商城

1.2項目單位：綠安良品電子商務有限公司,注冊資金5000萬，公司下設7個部門，招商部、技術運維部、市場運維部、客服運維部、產品質量保障部、物流保障部、財務部，公司團隊在行業領域內超過10年的行業經驗，致力打造中國特色食品第一電商平臺，1.3項目內容和規模概述：開發并運營集微信，網站，手機APP三位一體的健康食品移動互聯電商交易平臺

1.4項目建設目的：民以食為天，為消費者提供放心，低價，高品質的特色健康食品的同時，推動新疆特產走出去，互流互通。并且通過移動電子商務特有的會員三級分銷營銷體制讓消費者成為推廣者，從推廣活動中可以獲得相關收益。

二、綠安良品互聯網商城優勢

1、架構優勢：

商城的10大優勢：

不囤貨、不進貨、全托管、只銷售、零風險、零庫存、零成本、趨勢大、需求大、回報大的特點。

2、合作優勢

（1）強大的戰略合作聯盟：阿里巴巴集團、新疆南達集團、新疆果業集團、石河子神內食品有限公司、中國郵政、順豐速運、圓通速遞、新疆鼎豐投資有限公司強力合作，共同打造國內頂尖綠色食品網絡商城。

（2）首創的的“消費者創業”模式加“三級分銷”模式加“一元奪寶”的混合模式進行商城全球營銷推廣

（3）網絡商城所有入駐商家均為生產廠商，確保貨品質量和貨品價格。并且所有入駐商家零投入零風險即可進駐商城，所有商品由商城統一進行管理，物流統一發貨，共同把商城打造成第一食品電子商務平臺。（4）有全國最專業的云平臺網絡運營中心—阿里云平臺為網絡商城提供最有力的數據安全保障

（5）國內頂尖網絡宣傳公司—258集團（原移動公司12580）做商城全國推廣，推廣范圍：全國9000個知名網站，全國所有搜索引擎搜索第一頁面展示，百萬微信公眾平臺活躍粉絲。（6）線上線下運維培訓，國內頂尖的培訓公司--新疆暢泰集團、南京教航投資集團提供國內頂尖培訓講師資源，為商城所有網絡推廣會員提供最專業的營銷培訓。

（7）

專業的招商團隊--原北京王府井10年商城招商經驗的團隊進行招商運維

（8）有專業的客服團隊進行24小時不間斷線上維護

（9）中國郵政、DHL、順豐速運、圓通速遞、申通快遞、德邦物流，6家頂尖物流公司進行貨品物流保障

（10）新疆得天獨厚的地理資源優勢，中亞五國外貿進口食品直接進駐網絡商城，快速的把綠安良品網絡商城打造成為國際化商城。

三、商城定位

商城宗旨定位：民以食為天，我司致力打造健康食品移動商務平臺，讓新疆特色綠色健康食品走向全國，讓每個人都能吃到放心的綠色有機食品。

商城入駐產品定位：干果、時令水果、特有生鮮、飲料、酒茶、特色食品、零食、調料、藥材、乳制品、保健品等。商城入駐商家定位：對經過核準的有生產經營綠色有機食品資質的產品質量和信譽都比較良好的公司、工廠或農戶等類型商家邀請入駐。建設初期根據我司對新疆綠色特色食品行業的多年了解和經驗，預計邀請400家商家入駐。作為生產廠家的入駐商家需保證產品是自主生產、加工的產品，需要提供企業營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、開戶許可證、法人身份證復印件（蓋章）、食品流通許可證、生產許可證、食品衛生許可證，產品為有機食品的廠家需提供有機認證證書和相關資質。作為一級代理商和總經銷商需提供以上證件外，還需提供廠家授權書。作為一般農戶商家需要提供身份證，居住地證明，土地和農作物農殘，重金屬檢測報告，照片等相關信息證明。價格定位：要求入駐商家對其在商城銷售商品網上零售價略低于超市零售價，并給商城和三級分銷推廣者留有不低于實體市場銷售的利潤空間。

物流定位：由商城統一指定物流公司進行物流配送，和物流公司達成統一價格與協議，由物流公司從商家指定發貨地點進行取貨和貨物派送，進行線上線下一站式服務。有時效性要求的生鮮食品必須使用門對門時效性物流。

營銷定位：本平臺采用互聯網特色的三級分銷體制，就是要消費者變成推廣者向朋友推廣本網站和商品，被推廣者在本網站產生消費后，會按照三級分銷約定給推廣者以推薦獎勵。推廣層級限制在三級以內。運行維護定位：運行維護分為技術運行維護和營銷運營維護兩個團隊。技術運營主要是商城后臺的技術管理，商城網上活動的推廣和開發。營銷運營維護主要是負責商城推廣人員的有效推廣，提供有效推廣工具和方法及，進行線上和線下的培訓加強網絡推廣人員對商城的有效推廣。本商城將采用專業客服在線服務和商學院在線輔導課程輔助保障平臺使用者的正常購買和推廣。

商城界面定位：美觀，大方，全面，簡潔。商城采用三級頁面，保證客戶點擊只需三下就可找到所需產品。

本商城將根據上述定位要求，結合一般電子商務網站的特點，做相關的門戶網站平臺開發，并與后續開發的手機APP，微信商城做好數據接口和同步映射，搭好移動互聯的支撐平臺。

圖3.4新疆綠色有機商城某一中間網頁設計效果圖

開發新疆特色健康食品商城手機APP軟件

手機APP軟件應該與網站主要功能相對應，并特別支持移動電子支付和三級分銷會員回報體制。下面是手機APP預想設計效果圖。

手機APP設計效果圖

手機APP是本項目核心特色，也是消費者使用頻率最高的，重點實現頁面的美觀合理，功能的完善和穩定，操作的快捷方便，真正滿足快速，便捷，安全的移動電商交易需求。

開發新疆綠色食品商城微信分商城，支持微信電子支付。

結合微信受眾人群較大和微信營銷的優勢，開發新疆綠色食品商城微信分商城，支持微信支付。

新疆健康食品微商城效果圖1

新疆健康食品微商城效果圖2

四、市場前景預測

據預測，2016年中國有機農產品消費將達到248億~594億元的市場規模，而且健康食品將以年均15%的增速發展。

新疆特色農產品的優勢突出，許多產品飲譽國內外。主要有番茄、哈密瓜、吐魯番葡萄、庫爾勒香梨、哈密的甜瓜、阿克蘇的蘋果、庫車的杏、喀什的核桃、和田的紅棗、葉城的石榴、精河的枸杞等。

產量大，成色好，質量上層是新疆特色農產品的普遍特點和優勢。此外，新疆地域面積遼闊，無污染的土壤和雪水灌溉，加上充足的日照和較大的晝夜溫差，適合開展有機農作物種植生產，具備發展有機食品行業的良好的自然條件和巨大的潛力。

同時新疆也是農產品，尤其是果類消費大省，每年人均果品消費130公斤，位居全國第一。隨著新疆人民收入的提高和對健康品質生活的要求，有機食品的消費需求會爆發式增長。而目前新疆還沒有一家特色健康食品網上商城，而且本項目的特色是重點開發健康食品手機移動互聯電子商務，這也符合現代消費人群的消費習慣。可以預測，本商城的上線將會填補這一領域空白并迅速占領市場。

根據新疆地區和新疆周邊西北地區乃至中亞地區的經濟發展狀況，結合地區的人均GDP，PPI，CPI，恩格爾系數等經濟數據分析預測，預計項目建成后運行第一年，使用系統的穩定會員數會達到5萬人。第二年由于網絡的擴散效應和三級分銷推廣制度的實施，穩定會員數會爆發式增長到20萬人。

根據上述預測，在新疆建設健康食品網上商城符合國家產業發展政策，市場需求旺盛，市場前景良好！

五、項目營銷計劃

1、三級分銷體制

為了更好的推廣網站，提升消費者參與網站運營的積極性，提高網站銷售額，本項目特色是在營銷方面大膽采用三級分銷體制：

（1）：三級分銷簡介

三級分銷，指的是品牌商可以發展三級分銷商，每一級分銷商均可以往下再發展兩級分銷商。

a：誰賣出誰拿銷售傭金，無論分銷商等級產品銷售傭金比例一致。分銷商可以無限裂變，但是無論哪級分銷商銷售傭金都是一致的。b：每一個分銷商的下級賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多兩級。

c：分銷等級是三級，由于銷售產生關系的最多只有三級。每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣傭金。（2）：三級分銷系統的好處

企業可以使用三級分銷制系統，讓用戶就可以加入企業，成為企業的分銷商，企業給分銷商的返利由企業自主決定。建立外圍渠道銷售系統，零營銷費用或低營銷費用實現主動營銷、口碑營銷，讓大眾即來消費又是企業的業務人員，同時還可以獲得一份非常好的事業平臺。

不僅手機APP支持三級分銷體制，本項目微信分商城也支持三級分銷體制，流程圖如下：

微信分商城可以利用微信特有的朋友圈推廣體制在人群中迅速推廣，而且微信本身支持三級分銷功能，這將是本商城營銷的利器。

2、一元奪寶網絡營銷

一元奪寶營銷模式增強了商城的趣味性與推廣力度，讓消費者用一元購買抽獎的方式獲得百元、千元的商品，大大的降低了購買者的購買成本，同時也加大了產品的銷售途徑，目前也是商城營銷里最熱銷的模式。

3、廣告營銷和網絡推廣

本項目在以三級分銷體制為主的同時，將依然利用傳統營銷方式并行營銷，將會在受眾人群較多的廣播，電視，報紙等媒體刊登廣告進行相關宣傳工作。因為是網絡平臺營銷，受眾人群是網民和智能手機用戶，所以主要采用網絡營銷推廣手段比如：搜索引擎排名優化，主流門戶網站置頂推送，微信公眾號營銷，手機常用APP軟件鏈接等新型網絡宣傳手段進行網絡營銷推廣。上述營銷措施，可以使得網站粉絲用戶達到爆發式增長。

四、承諾保障

1、所有商家入駐商城零投入、零成本、零風險，不需要專人進行維護，不需要專人進行運維。商城入駐費用第一年全免，（其中包括商家的商品展示費用、商家商城店面的裝修費用、商家商品在商城的運維費用）。

2、商家的產品結算實行現結，（在買家訂單結算完結后的第8個工作日進行結算），無需占用商家資金。

3、所有入駐商家只簽訂《商品購銷合同》，履行承諾，即可入駐商城。

4、全國頂尖的擔保公司----鼎豐合同履約擔保有限公司對商城所有商家承諾進行履約擔保，確保商家利益。

全國頂尖的商城，專業的運維團隊，無需任何投入即可加盟，共同打造國內第一特色食品電商平臺，綠安良品電子商城期待您的加盟！！

第二篇：互聯網項目招商計劃書模版

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城 市 導 航

招

商

計

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第一篇

為什么要經營地方信息港

１、經濟發展的趨勢

社會發展到今天，網絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網到企業建立自己的網上平臺，網絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網站數量數以萬計，網民數量數以億計，并且在飛速增長。建立網絡平臺，發揮網絡優勢，通過網絡武裝宣傳自己，已成為現代企業發展的必由之路。由此產生的網絡經濟更是成為當今經濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網易等大型門戶網站因持續的贏利能力和誘人的發展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業網，河南企業網,等大型行業網站通過整合地區資源，已成為行業內單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網站，通過服務當地行業單位得以迅猛發展，整合網絡資源，發展網絡經濟，已成為當今有識之士之共識。

網絡在企業領域的應用由來已久，從日常的網絡宣傳到各種企業的網絡平臺，以及各級政府機構的管理網站等，成為當今網絡資源的重要組成部分，但是由于企業網絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業類網站多而不精，沒有真正意義上的領頭網站，個別地方政府網站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現有網絡資源的整合，造成很多地方企業單位缺乏網絡宣傳平臺。在企業宣傳領域，網絡的應用極為廣泛，各種行業網站不勝枚舉，但大多數不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網站，構建一個綜合性的地方信息網絡平臺，作為縣區市場最全面,權威的資料庫,區域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創業項目

互聯網是賺錢最快的行業，互連網絡在中國乃至全世界創造了絕無僅有的經濟神話，就中國范圍內，通過網絡短短幾年時間，聚集其他行業需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區都是你的客戶，無論任何行業，無論是企業、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯網本地化是發展的趨勢

1、人們上網無非有幾大需求

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（1）、溝通（聊天、發郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產、二手、轉讓等等。

3、互聯網下一代的發展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯網下一代的發展趨勢！

第三篇

地方性門戶網站的優勢

（1）資源豐富、企業眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當地民眾對互聯網及其應用已經培養起較強的意識，很多企業單位已有很強的網絡 宣傳需求，網民數量在不斷的增長，網站運營處于較好發展期。（4）政府網站，影響力不夠，沒有推廣經驗，沒有專門技術支持。

第四篇 為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網絡精英所組成，公司主要從事程序開發、網站策劃以及基于互聯網的專業服務。

我們具有豐富的網頁設計經驗，精通于各類網站的開發和設計，包括美工設計、web程序的開發，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網站。人才和技術是XX科技的兩大優勢。作為網絡科技的先鋒，我們一直注意經驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經驗的網絡技術人才，他們構成了一個極具發展潛力的高效率專業團隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

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“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，XX科技公司將以務實創新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當地的信息港門戶網站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網站運作經驗，門戶網站經營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業的內容讓專業的人士來做”的原則。

針對我國互聯網本地化發展趨勢這一特點，在推出試點經營網站的基礎上，經過不斷地實踐總結，已經整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經營方案——強調通過提供生活服務和企業服務來實現最終的盈利。

合作對象：當地的網絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網站有哪些贏利點：

企業獨立建站：獨立網站是針對一些有規模的公司、企業，他們需要做一個獨立網站來給他們公司、他們的產品做一個展示。獨立網站我們提供的價位從1280到2萬塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這邊就是一個中介，只要有公司企業需要做獨立網站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業二級網站：針對當地一些店鋪和門市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如果讓他們做一個獨立網站的話肯定是大材小用，但是他們的產品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務平臺的一個發展方向。網上的交易也將隨著生活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務平臺日益火暴的主要原因，我們的網上店鋪能發布200多個圖片和產品。主要展示當地商戶，實現網上開店，投資小，收益大，數量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術費，其他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業呢？咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網站，咱們要做的是為他們免費的宣傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定協議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客公司：XXXXX信息科技有限公司

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戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么呢？我們的網站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果在當地能夠擁有幾百家甚至幾千家的會員的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當地有很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發布上去，免費發放給網民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩定，而且成本很低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網站有了一定知名度以后，無限制的信息發布量和近千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當有企業或個人有廣告投放或發布信息需求的時候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網站有了一定知名度以后，運營商可以將網站中至少10個頻道以及廣告位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網站續費收入：互聯網是一個后期盈利很大的行業，前期要用心經營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更多，第二年咱們只要維護好和商家的關系，至少有80%要給咱們續費。

第五篇

在合作中我們要注意的問題 關于網站的管理權限問題!我們把網站后臺的管理權限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網站管理后臺操作整個網站的數據。

2、我不懂得如何談業務和培訓業務人員怎么辦？

我們會給您發很多我們公司的運作資料和談業務的技巧，另外還給您發一些培訓業務人員的資料，比如，網站建設協議，案例，企業網站建設方案等很多資料……如果您在洽談業務的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業務時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網站管理系統，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導你們管理網站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務器系統、數據庫、都是什么樣的？

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我們的服務器是正版的Windows 2003 Server系統，正版SQL Server數據庫，硬件防火墻，并且每天都對數據和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業的技術團隊。

公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業執照號：***

稅務登記證（地稅）：***

6、聯盟加盟費是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費。加盟費用每年收取7800元(市區)/4200元（縣區），剛剛為初期的服務器費用，還不夠后續的服務器開支，我們的收益來自后續共同的市場開發。為了盡快占領中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業的投資者和我們一起把這份事業做大做強。網站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務器設計、相關資源和技術、經營技巧、商業秘密等知識產權不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權益，確保長久經營。

7、我們合作有什么合作優勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務器費用、程序及組件費用、服務器上安裝的正版Windows Server 2003系統，正版諾頓防火墻等。

（2）當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業的技術團隊為您制作美工、程序及企業網站。

（3）我們的技術路線采用全數據庫方式，強大的后臺管理系統，方便城市門戶的信息管理維護。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數據庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業的市場指導隊伍，全天侯，分階段的市場指導，確保每個合作伙伴只要用心經營，均可實現銷售目標。我們以誠摯的熱情，先進的經營理念，完善的服務體系，期待著您的參與和分享。

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第三篇：移動互聯網創業計劃書通用

移動互聯網創業計劃書通用模板

移動互聯網創業計劃書一般的格式，移動互聯網創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

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創業計劃書 6C ：撰寫移動互聯網創業計劃書，首先需要6C的規范。首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節：通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

一、事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

二、產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

三、市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

四、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

五、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

六、管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前

還沒有明確的解決之道。

七、人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技

人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

八、財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

九、風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

十、成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要

能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

第四篇：互聯網項目招商計劃書模版

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城市導航

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劃

公司：XXXXX信息科技有限公司地址：XX省XX市中泰商務大廈602電話：0379-63XXXX

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1第一篇為什么要經營地方信息港

１、經濟發展的趨勢

社會發展到今天，網絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網到企業建立自己的網上平臺，網絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網站數量數以萬計，網民數量數以億計，并且在飛速增長。建立網絡平臺，發揮網絡優勢，通過網絡武裝宣傳自己，已成為現代企業發展的必由之路。由此產生的網絡經濟更是成為當今經濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網易等大型門戶網站因持續的贏利能力和誘人的發展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業網，河南企業網,等大型行業網站通過整合地區資源，已成為行業內單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網站，通過服務當地行業單位得以迅猛發展，整合網絡資源，發展網絡經濟，已成為當今有識之士之共識。

網絡在企業領域的應用由來已久，從日常的網絡宣傳到各種企業的網絡平臺，以及各級政府機構的管理網站等，成為當今網絡資源的重要組成部分，但是由于企業網絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業類網站多而不精，沒有真正意義上的領頭網站，個別地方政府網站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現有網絡資源的整合，造成很多地方企業單位缺乏網絡宣傳平臺。在企業宣傳領域，網絡的應用極為廣泛，各種行業網站不勝枚舉，但大多數不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網站，構建一個綜合性的地方信息網絡平臺，作為縣區市場最全面,權威的資料庫,區域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創業項目

互聯網是賺錢最快的行業，互連網絡在中國乃至全世界創造了絕無僅有的經濟神話，就中國范圍內，通過網絡短短幾年時間，聚集其他行業需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區都是你的客戶，無論任何行業，無論是企業、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯網本地化是發展的趨勢

1、人們上網無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產、二手、轉讓等等。

3、互聯網下一代的發展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯網下一代的發展趨勢！

第三篇地方性門戶網站的優勢

（1）資源豐富、企業眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當地民眾對互聯網及其應用已經培養起較強的意識，很多企業單位已有很強的網絡 宣傳需求，網民數量在不斷的增長，網站運營處于較好發展期。

（4）政府網站，影響力不夠，沒有推廣經驗，沒有專門技術支持。

第四篇為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網絡精英所組成，公司主要從事程序開發、網站策劃以及基于互聯網的專業服務。

我們具有豐富的網頁設計經驗，精通于各類網站的開發和設計，包括美工設計、web程序的開發，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網站。人才和技術是XX科技的兩大優勢。作為網絡科技的先鋒，我們一直注意經驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經驗的網絡技術人才，他們構成了一個極具發展潛力的高效率專業團隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，XX科技公司將以務實創新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當地的信息港門戶網站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網站運作經驗，門戶網站經營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業的內容讓專業的人士來做”的原則。

針對我國互聯網本地化發展趨勢這一特點，在推出試點經營網站的基礎上，經過不斷地實踐總結，已經整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經營方案——強調通過提供生活服務和企業服務來實現最終的盈利。

合作對象：當地的網絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網站有哪些贏利點：

企業獨立建站：獨立網站是針對一些有規模的公司、企業，他們需要做一個獨立網站來給他

們公司、他們的產品做一個展示。獨立網站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這

邊就是一個中介，只要有公司企業需要做獨立網站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業二級網站：針對當地一些店鋪和門市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨立網站的話肯定是大材小用，但是他們的產品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說

100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務平臺的一個發展方向。網上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務平臺日益火暴的主要原因，我們的網上店鋪能發布200多個圖片和產品。主要展示當地商戶，實現網上開店，投

資小，收益大，數量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術費，其

他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業呢？

咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網站，咱們要做的是為他們免費的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當地能夠擁有幾百家甚至幾千家的會員的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當地有

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發布上

去，免費發放給網民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網站有了一定知名度以后，無限制的信息發布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當有企業或個人有廣告投放或發布信息需求的時

候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網站有了一定知名度以后，運營商可以將網站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網站續費收入：互聯網是一個后期盈利很大的行業，前期要用心經營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護好和商家的關系，至少有80%要給咱們續費。

第五篇在合作中我們要注意的問題關于網站的管理權限問題!

我們把網站后臺的管理權限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網站管理后臺操作整個網站的數據。

2、我不懂得如何談業務和培訓業務人員怎么辦？

我們會給您發很多我們公司的運作資料和談業務的技巧，另外還給您發一些培訓業務人員的資料，比如，網站建設協議，案例，企業網站建設方案等很多資料……如果您在洽談業務的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業務時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網站管理系統，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導你們管理網站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務器系統、數據庫、都是什么樣的？

我們的服務器是正版的Windows 2003 Server系統，正版SQL Server數據庫，硬件防火墻，并且每天都對數據和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業的技術團隊。公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業執照號：***稅務登記證（地稅）：***

6、聯盟加盟費是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費。加盟費用每年收取7800元(市區)/4200元（縣區），剛剛為初期的服務器費用，還不夠后續的服務器開支，我們的收益來自后續共同的市場開發。為了盡快占領中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業的投資者和我們一起把這份事業做大做強。網站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務器設計、相關資源和技術、經營技巧、商業秘密等知識產權不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權益，確保長久經營。

7、我們合作有什么合作優勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務器費用、程序及組件費用、服務器上安裝的正版Windows Server 2003系統，正版諾頓防火墻等。

（2）當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業的技術團隊為您制作美工、程序及企業網站。

（3）我們的技術路線采用全數據庫方式，強大的后臺管理系統，方便城市門戶的信息管理維護。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數據庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業的市場指導隊伍，全天侯，分階段的市場指導，確保每個合作伙伴只要用心經營，均可實現銷售目標。

我們以誠摯的熱情，先進的經營理念，完善的服務體系，期待著您的參與和分享。

第五篇：移動互聯網商業計劃書

商業計劃書

掌鑫通移動互聯網項目

樂之APP

移動改變世界！

西安宇凡網絡執行團隊項目負責人：李振軍

電話：

【引言】

移動互聯網，就是將移動通信和互聯網二者結合起來,成為一體。在最近幾年里,移動 通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務,它們的增長 速度都是任何預測家未曾預料到的,所以移動互聯網可以預見將會創造怎樣的經濟神話。在最近幾年里,移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人 的兩大業務。它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的。

移動互聯網采用國際先進移動信息技術,整合了互聯網與移動通信技術,將各類網站及 企業的大量信息及各種各樣的業務引入到移動互聯網之中,為企業搭建了一個適合業務和管 理需要的移動信息化應用平臺,提供全方位、標準化、一站式的企業移動商務服務和電子商 務解決方案。移動互聯網系列產品引導移動通信技術發展,能夠滿足用戶需要,并能夠提供有競爭力 的服務。包括:更高數據吞吐量,并且低時延;更低的建設和運行維護成本;與現有網絡的 可兼容性;更高的鑒權能力和安全能力;高品質互動操作。

移動信息化浪潮正以前所未有的迅猛之勢席卷整個華夏大地,這股強大的力量正將我們 推向一片信息溝通順暢、社會發展和諧的新天地。當數不勝數的企業商家在日益競爭激烈的 市場紅海中奮力前行之時,移動信息化的來到給他們開辟了一條順利駛向彼岸的快速航道。第一部分 摘要

一。項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）

掌鑫通（樂之手機傳媒），通過植入高校、白領人群日常使用智能手機中，實現有針對性傳播的商業模式。

二。市場目標概述

三。項目優勢及特點簡介

四。利潤來源簡析

五。投資和預算

六。融資方案（資金籌措及投資方式）

七。財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景 一。項目的提出原因 二。項目環境背景 三。項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）四。項目運作的可行性 五。項目的獨特與創新分析 第二章 項目介紹 一。網站建設宗旨 二。定位與總體目標 三。網站規劃與建設進度

四。資源整合與系統設計

APP+HTML5+WEB Server

五。網站結構/欄目板塊 六。主要欄目介紹 七。商業模式 八。技術功能 九。信息/資源來源 十。項目運作方式 十一。網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）十二。無形資產 十三。策略聯盟 十四。網站版權 十五。收益來源概述 十六。項目經濟壽命 第三章。市場分析 一。互聯網市場狀況及成長 二。商務模式的市場地位 三。目標市場的設定 四。傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）五。市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等 六。市場成長（網站PageView與消費者市場）七。本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）八。市場趨勢預測和市場機會 九。行業政策 第四章 競爭分析 一。有無行業壟斷 二。從市場細分看競爭者市場份額 三。主要競爭對手情況 第五章 商業實施方案 一。商業模式實施方案總體規劃介紹 二。營銷策劃 三。市場推廣 四。銷售方式與環節 五。作業流程 六。采購、銷售政策的制定 七。價格方案 八。服務、投訴與退貨 九。促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1。主要促銷方式

商場打折信息

就業安置信息

情感互動信息

2。廣告/公關策略、媒體評估

高校海報

QQ群發

媒體軟文發布

3。會員制等

普通會員免費

VIP會員100元/年，并有增值業務收費。

十。獲利分析

十一。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二。市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第一步：西安三所高校試點

第二步：覆蓋100所西安高校，形成本地化規模。

第三步：拓展鄭州、武漢、成都、重慶、蘭州、昆明等中西部教育重點城市，隨后搶占北京、上海、廣州等大城市。

第六章 技術可行性分析

一。平臺開發

APP+HTML5+WEB Server

二。數據庫

MySQL：開源技術，無版權糾紛問題，安全可靠性好。FaceBook、淘寶網等都在使用。

三。系統開發

采用php網站編程語言開發。

四。網頁設計

HTML5+CSS3

五。安全技術

CentOS操作系統安全穩定，硬件基于目前主流云服務器技術，實時備份、防攻擊。

六。內容設計

經過深入高校、職場人士溝通調查，內容以考試、培訓、就業、交友互動為主。

七。技術人員

多年php、java、ASP開發團隊，熟練掌握開發技能，并有大數據服務器運維經驗。

八。知識產權

申請掌鑫通商標、軟件著作權、技術發明專利。

第七章 項目實施

1。項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

2。網站開發進度設計與階段目標

3。營銷進度設計與階段目標

4。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5。項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一。資金需求說明（用量/期限）

資金需求量：30萬

使用期限：一年

二。資金使用計劃（即用途）及分期

三。項目投資構成和固定資產投資的分類

四。主要流動資金構成五。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

七。股權結構 八。股權成本 九。投資者介入公司管理之程度說明 十。報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十一。雜費支付（是否支付中介人手續費）第九章 投資報酬與退出 一。股票上市 二。股權轉讓 三。股權回購 四。股利 第十章 風險分析與規避 一。政策風險 二。資源風險 三。技術風險 四。市場風險 五。內部環節脫節風險 六。成本控制風險 七。競爭風險 八。財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）九。管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十。破產風險 第十一章 管理 一。公司組織結構 二。現有人力資源或經營團隊 三。管理制度及協調機制 四。人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）五。薪資、福利方案 六。股權分配和認股計劃 第十二章 經營預測 一。網站經營 1。訪問人數成長預測 2。會員增長預測 3。行業聯盟預測 二。銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十三章 財務可行性分析 一。財務分析說明 二。財務數據預測 1。收入明細表 2。成本費用明細表 3。薪金水平明細表 4。固定資產明細表 5。資產負債表 6。利潤及利潤分配明細表

三。財務分析指標 反映財務盈利能力的指標 a。投資回收期（Pt）b。投資利潤率 c。投資利稅率

d。不確定性分析 第三部分 附件