第一篇：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

作者：王振林

醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢(shì)明顯，增長(zhǎng)速度是國(guó)家GDP增長(zhǎng)速度的兩倍。醫(yī)藥行業(yè)年增長(zhǎng)率在24%以上，這種表面的繁榮，掩蓋了隊(duì)伍質(zhì)素低下的一面。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍良莠不齊，特別是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)更是低下者居多。表現(xiàn)職業(yè)化差，專業(yè)能力不強(qiáng)、質(zhì)素低、職業(yè)操守缺乏等。

醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：

第一、很職業(yè)、業(yè)專業(yè)、更敬業(yè)。

所謂職業(yè)，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人，有志于把畢生的追求都奉獻(xiàn)給醫(yī)藥行業(yè)，在此基礎(chǔ)上設(shè)定人生的奮斗目標(biāo)。有這種職業(yè)理想的人是少之又少。從事這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥的人不足20%。這20%的人，繼續(xù)從專業(yè)的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)的人就更是少之又少。既有職業(yè)理想，又有專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)有認(rèn)真敬業(yè)的人，更是鳳毛麟角。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。是企業(yè)的依靠，是行業(yè)的牽引力。是真正的職業(yè)經(jīng)理人。

第二、職業(yè)不專業(yè)。

有職業(yè)化理想，有目標(biāo)追求，志大才疏。不善于學(xué)習(xí)，沒有專業(yè)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，同時(shí)也不追求自身專業(yè)技能的提高。相當(dāng)于有理想的“混世太?！?。講理想條條是道，將專業(yè)、講技巧啞口無言。這一類人只講理想化，沒有行動(dòng)力。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑。

第三、專業(yè)不職業(yè)。

很專業(yè)，科班出身，有專業(yè)學(xué)歷，熱愛專業(yè)知識(shí)，平時(shí)也善于總結(jié)專業(yè)知識(shí)。但是，沒有遠(yuǎn)大理想，拿專業(yè)知識(shí)換既得利益者，這一類人企業(yè)是需要的，特別是以臨床品種為主體的企業(yè)。但不是依靠力量，只能利用不能重用的類型。

第四、既不專業(yè)也不職業(yè)，但很敬業(yè)。

這一類型的營(yíng)銷經(jīng)理人，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員。他們既不專業(yè)，也不職業(yè)，屬于實(shí)干敬業(yè)型。他們的來源是：“不知道干什么，聽說賣藥挺掙錢，別人能賣，我也能賣”。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績(jī)。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。屬于多勞多得型，沒有什么技術(shù)含量，不是充滿智慧的勞動(dòng)。沒有戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)大理想，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)和吃苦敬業(yè)。這一類人占的比重很大。

第五、既不專業(yè)也不職業(yè)，只是從業(yè)。

既不專業(yè)，也不職業(yè)，只是從業(yè)的人。雖不多但也不少。他們充斥在各級(jí)經(jīng)理人階層，由于從事時(shí)間比較長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面不行，只能按資歷充當(dāng)各層級(jí)的副職或助理。這一類人在地區(qū)、省區(qū)、藥店副職的比較少，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)部門第二、第三副職者居多。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析范文

一．中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

建國(guó)50多年來，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二．在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略

藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1．市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2．藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4．藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四．藥品營(yíng)銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)

省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

五．總結(jié)

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀（模版）

醫(yī)藥型行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何提高公司競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)范管理也成為目前公司發(fā)展的重要課題，不少醫(yī)藥型企業(yè)實(shí)施上線了ERP、CRM、HRM等系統(tǒng)來管理企業(yè)的物流、銷售、財(cái)務(wù)等信息。但是這些系統(tǒng)在提升企業(yè)管理的同時(shí)帶來了新的問題，不同的系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)信息的有效共享和數(shù)據(jù)的整合，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)這種連續(xù)型生產(chǎn)制造企業(yè)來說，將嚴(yán)重影響物料控制、產(chǎn)品銷售、費(fèi)用控制、質(zhì)量控制的各個(gè)環(huán)節(jié)。也意味著需要將各部門的資源整合在統(tǒng)一的平臺(tái)上運(yùn)作，將醫(yī)藥型企業(yè)涉及的銷售過程、質(zhì)量監(jiān)控、費(fèi)用控制等管理環(huán)節(jié)整合在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)各級(jí)銷售公司的銷售、回款及庫(kù)存信息的及時(shí)共享，廠家、經(jīng)銷商和零售終端等營(yíng)銷資源的有效整合，減少了應(yīng)收帳款和相關(guān)費(fèi)用。如何保證各自公司的一體化與規(guī)范化運(yùn)作用？

醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性決定了醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)管理獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品種類繁多且商品編碼無規(guī)律，要想從幾萬種商品中查找一種產(chǎn)品會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和

時(shí)間，在手工操作下尤其如此。

2、特殊的銷售模式和復(fù)雜的處理流程。醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售模式較特殊，業(yè)務(wù)流和資金流呈反方向流動(dòng)，銷售順序?yàn)椋簭S家將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給批發(fā)站，批發(fā)站又將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給醫(yī)院，相應(yīng)的資金流動(dòng)方向相反：醫(yī)院將產(chǎn)品全部或部分賣出后與批發(fā)站結(jié)款，批發(fā)商收款后再與廠家結(jié)算。

3、業(yè)務(wù)量大。由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，客戶數(shù)量多，造成藥品經(jīng)營(yíng)全過程業(yè)務(wù)量很大，現(xiàn)有落后的經(jīng)營(yíng)模式由于效率極低無法實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)、銷售、業(yè)務(wù)及庫(kù)存的流程化實(shí)時(shí)處理，致使財(cái)務(wù)及管理部門所需的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表無法及時(shí)得到。

4、多分支機(jī)構(gòu)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理。醫(yī)藥型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)呈樹型結(jié)構(gòu)，銷售渠道復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)涉及層

層的分銷商、零售終端。大多采用連鎖經(jīng)營(yíng)管理、分支機(jī)構(gòu)較多。造成各分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存資料、業(yè)務(wù)資料不能及時(shí)匯總到總部，影響到總部對(duì)庫(kù)存、采購(gòu)及銷售的正確決策和統(tǒng)一調(diào)配。

上述這些問題是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程管理中碰到的問題，同時(shí)也是阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素。那么如何解決這些問題？通過將企業(yè)管理過程中涉及的所有業(yè)務(wù)集成在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)信息的高效共享、嚴(yán)格控制庫(kù)存、加速資金周轉(zhuǎn)、提升企業(yè)效益

第四篇：基金經(jīng)理人現(xiàn)狀分析（精選）

基金經(jīng)理人現(xiàn)狀分析

在早些時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較落后，大部分人民的收入僅夠支持日常必需的生活開支。為了今后子女更好的生活，那時(shí)的他們就養(yǎng)成了攢錢的習(xí)慣。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大家的收入增加，生活水平也提高了。除了必要的開支外，大家手中多少都開始存下了一些閑錢。對(duì)這些資金的處理也成為了大家關(guān)注的一個(gè)方面。

對(duì)于一些保守的老人來說，他們更愿意相信自己，將這些錢都放在身邊保管。但將大量現(xiàn)金放在家中既不方便，又有些不安全。因此大多數(shù)人選擇了將錢存在了銀行。這樣既方便了許多，同時(shí)存在銀行的錢又可以產(chǎn)生一定的利息。隨著通貨膨脹，物價(jià)的上漲，人們漸漸的發(fā)現(xiàn)將錢存在銀行并不是一件什么值得的事。銀行存款那點(diǎn)微薄的利息還比不上物價(jià)的上漲，大家開始尋找更好收益更高的一種投資方式。于是股票就成了其中之一的選擇。人們將錢投入股市，期望可以獲得高收益。但高收益總是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，除了少數(shù)對(duì)股市研究較深的人，大部分的人炒股就是“投機(jī)”，幾乎沒有人可以穩(wěn)賺不虧，因此大家常說的一句話就是“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。人們迫切地想要尋找一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小，收益高的投資。因此仿照國(guó)外，我們也出現(xiàn)了基金和基金經(jīng)理人這個(gè)行業(yè)。

一．什么是基金及基金經(jīng)理人

假設(shè)您有一筆錢想投資基金這類證券進(jìn)行增值，但自己卻一無精力二無專業(yè)知識(shí)，而且你錢也不算多，就想到與其他10個(gè)人合伙出資，雇一個(gè)投資高手，操作大家合出的資產(chǎn)進(jìn)行投資增值。推舉其中一個(gè)最懂行的牽頭辦這事。定期從大伙合出的資產(chǎn)中按一定比例提成給他，由他代為付給投資高手勞務(wù)費(fèi)報(bào)酬，當(dāng)然，他自己牽頭出力張羅大大小小的事，定期向大伙公布投資盈虧情況等等，不可白忙，提成中的錢也有他的勞務(wù)費(fèi)。上面這些事就叫作合伙投資。將這種合伙投資的模式擴(kuò)大100倍、1000倍，就是基金。這種民間私下合伙投資的活動(dòng)如果在出資人間建立了完備的契約合同，就是私募基金。如果這種合伙投資的活動(dòng)經(jīng)過國(guó)家證券行業(yè)管理部門（中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)）的審批，允許這項(xiàng)活動(dòng)的牽頭操作人向社會(huì)公開募集吸收投資者加入合伙出資，這就是發(fā)行公募基金，也就是大家常見的基金?；鸩粌H可以投資證券，也可以投資企業(yè)和項(xiàng)目?；鸸芾砉就ㄟ^發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運(yùn)用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、分享收益。

單憑一個(gè)人，由于自有資金的限制，是難以實(shí)現(xiàn)分散化投資的。而集眾人之力的基金，就可以輕易突破這種限制，實(shí)現(xiàn)充分多元化分散的風(fēng)險(xiǎn)的好處?；鸬牧硪粋€(gè)優(yōu)點(diǎn)是號(hào)稱“專家理財(cái)”，對(duì)于非專業(yè)人士，專家在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間和精力方面的長(zhǎng)處是顯而易見的。

基金經(jīng)理人代表基金公司，管理共同基金或其他投資計(jì)劃，并代表公司成員在事先一致同意的總指導(dǎo)方針下，作出適當(dāng)?shù)耐顿Y決策，是基金管理的靈魂人物，其能力影響基金的整體報(bào)酬?；鸾?jīng)理人通常管理的資金龐大，故在證券市場(chǎng)上具有一定的影響力?；鸾?jīng)理人須由券商或公司的研究部門所提供的研究報(bào)告中，挑出適合投資的標(biāo)的，且定期拜訪那些具潛力或已投資的上市公司，去感覺和發(fā)掘獲利的契機(jī)，甚至回避掉潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

大家對(duì)自己僅有的經(jīng)濟(jì)觀察并不放心，都希望可以將手中的錢交給更有這方面知識(shí)的專業(yè)人士打理，以獲得更好的收益。但大部分人對(duì)基金行業(yè)并不是特別了解，也很少會(huì)對(duì)特定的基金經(jīng)理人進(jìn)行了解。事實(shí)上我國(guó)的基金行業(yè)發(fā)展的并不是特別的成熟和穩(wěn)定。

二．基金經(jīng)理人的人才流失

中國(guó)基金行業(yè)正遭遇有史以來最嚴(yán)重的人才流失現(xiàn)象。據(jù)眾祿基金研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，基金公司所有的人事變動(dòng)次數(shù)高達(dá)465次，高管離職愈演愈烈，67家基金公司中多達(dá)16家公司變更總經(jīng)理。而到了2012年，這種情況仍未改觀。僅4月28日1天，證監(jiān)會(huì)就發(fā)布了六則基金業(yè)人員的變更公告。近年來股市行情不好，導(dǎo)致基金業(yè)績(jī)不佳，基金經(jīng)理排名壓力巨大，使得許多老基金經(jīng)理被公司請(qǐng)辭或主動(dòng)辭職。而所剩下的老基金經(jīng)理則成為行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。隨著新基金不斷膨脹式的成立，基金行業(yè)人才越來越緊俏，不少基金公司選擇了大膽起用“新人”。因此，越來越多投資者擔(dān)憂“年輕基金經(jīng)理，沒有經(jīng)歷過幾輪牛熊的洗禮，能做好業(yè)績(jī)嗎？

跟蹤結(jié)果顯示，現(xiàn)任437位偏股型基金經(jīng)理，僅有178位的年化收益率累計(jì)為正值。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，任職時(shí)間長(zhǎng)的基金經(jīng)理大部分取得較高的累計(jì)年化收益率，排名在前50位的基本上是在2006年之前就開始任職的基金經(jīng)理，平均管理時(shí)間超過7年，除了時(shí)間較長(zhǎng)擁有較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)外，他們?nèi)〉幂^高收益率的一個(gè)重要原因是經(jīng)歷了2006年至2007年的大牛市，從而提高了他們的累計(jì)年化收益率；累計(jì)收益率較低的后50名主要是近4年內(nèi)首次任職的基金經(jīng)理，他們管理基金的平均年限只有3年，任基金經(jīng)理以來平均虧損了28%。

同時(shí)，近年來出現(xiàn)了基金經(jīng)理人行業(yè)人才離職，談到基金經(jīng)理人離職、跳槽的深層次原因，薛勝文對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，國(guó)家金融體系不夠健全，基金市場(chǎng)不夠規(guī)范，基金經(jīng)理人制度性約束不強(qiáng)；基金投資渠道單一，多數(shù)以股票和債券投資為主，風(fēng)險(xiǎn)較大；缺乏完善的投資決策機(jī)制，對(duì)基金經(jīng)理人個(gè)人能力依賴過多，導(dǎo)致基金投資風(fēng)格過于激進(jìn)或過于保守。

三．監(jiān)管制度的漏洞

其次監(jiān)管制度也是一個(gè)問題，與國(guó)外基金比較，英國(guó)倫敦是時(shí)間著名的金融中心，歷史悠久，金融法制健全。英國(guó)法律規(guī)定凡在英國(guó)注冊(cè)的金融管理公司，都必須接受英國(guó)金融監(jiān)管局的嚴(yán)格監(jiān)管，同時(shí)強(qiáng)制繳納金融服務(wù)補(bǔ)償計(jì)劃（FSCS），投資者利益有保障。08年發(fā)生的世紀(jì)金融危機(jī)里，出事的主要金融單位多數(shù)在美國(guó)，而英國(guó)的金融公司則很少。國(guó)內(nèi)金融監(jiān)管體制尚不健全，眾所周知中國(guó)的企業(yè)管理漏洞較多數(shù)，并且多數(shù)含有暗箱操作。比如：某些基金經(jīng)理大建“老鼠倉(cāng)”，利用投資者的錢為個(gè)人謀求私利就是典型的例子。嚴(yán)重?fù)p害廣大投資者的利益，尤其被基金投資者所深惡痛絕。

2009年時(shí)，曾在基金界內(nèi)刮起的一股“監(jiān)控風(fēng)暴”，“只談風(fēng)月，莫談股票！”這句話已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)許多基金人士MSN的簽名，已經(jīng)讓不少的基金人士感到風(fēng)聲鶴唳。當(dāng)時(shí)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的最新指導(dǎo)意見，其中第二十六條顯示：基金公司固定電話應(yīng)進(jìn)行錄音，交易時(shí)間投資管理人員的移動(dòng)電話、掌上電腦等移動(dòng)通訊工具應(yīng)集中保管，MSN、QQ等各類即時(shí)通信工具和電子郵件應(yīng)實(shí)施全程監(jiān)控并留痕，錄音、即時(shí)通信、電子郵件等資料應(yīng)當(dāng)保存五年以上。

在“監(jiān)控風(fēng)暴”中，各家基金公司采取的“監(jiān)控”措施不盡相同，“監(jiān)控”的最終目的無疑是———規(guī)范投資管理人員執(zhí)業(yè)行為，防范利益沖突和道德風(fēng)險(xiǎn)，完善公司內(nèi)部控制。在這種監(jiān)控風(fēng)暴下，基金界顯得人人自危，一副“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢(shì)。實(shí)際上，對(duì)于基金投資中的利益輸送等違規(guī)行為，監(jiān)管部門一直保持了高度重視，并制定了一系列監(jiān)管規(guī)則對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。如充分依托交易所，建立了較為完善的投資監(jiān)控體系，嚴(yán)密監(jiān)控基金的投資行為，防范利益輸送。但是，“老鼠倉(cāng)”卻為何屢禁不止呢？相關(guān)部門除了完善監(jiān)管制度，還更應(yīng)該加強(qiáng)投資管理人員的自律性，這樣才能從根本上解決基金界的行為規(guī)范，而不是治標(biāo)不治本。

四．總結(jié)

基金行業(yè)雖然還有著一定的不足，但相信它會(huì)慢慢的被完善，成為一個(gè)穩(wěn)定值得被大家信賴的投資。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)更多種投資產(chǎn)品和投資機(jī)會(huì)，大家在對(duì)其進(jìn)行選擇的時(shí)候，一定對(duì)其進(jìn)行一定的了解，不要盲目的跟從其他投資者，選擇一個(gè)更適合自己的投資。但收益必定伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不可能降低為零，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，合理的進(jìn)行投資組合，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能獲得更好的收益。

參考文獻(xiàn)

【1】李金玲.基金經(jīng)理人：職業(yè)化何時(shí)代替“游走江湖”[N].中國(guó)企業(yè)報(bào), 2012年07月17日.【2】監(jiān)控風(fēng)暴下基金經(jīng)理人人自危 只談風(fēng)月不談股票[EB/OL].2009年11月10日.龍虎網(wǎng).【3】基金經(jīng)理人不夠新手“湊”[N].2012年04月11日,北京青年報(bào).

第五篇：職業(yè)現(xiàn)狀分析

“職業(yè)生涯，成就的根基”課后有感

-----職業(yè)現(xiàn)狀分析首先，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有緣學(xué)習(xí)到戴潔老師親授的有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃方面的課程，同時(shí)也讓我對(duì)hr上的職業(yè)規(guī)劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)和收獲。

社會(huì)就像一個(gè)大染缸，每個(gè)人想在這個(gè)染缸中染出什么樣的顏色一定要有自己的主張，否則，如果隨波逐流的話，最終也不會(huì)成為一塊色彩靚麗的畫布。在現(xiàn)代這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，每個(gè)人都想成為浴火的鳳凰，能實(shí)現(xiàn)自己的理想創(chuàng)出一片天地。但理想的實(shí)現(xiàn)，事業(yè)的成功，都是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃下，一步步認(rèn)真履行而得到的。如果沒有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那一個(gè)人在社會(huì)上無疑就如一只無人操縱的小帆船在大海上漂泊，在漂漂蕩蕩中走向滅亡。因此說，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)每一個(gè)立志成才的人來說，都有著重要的意義與影響，它是使一個(gè)人走向成功施展抱負(fù)的第一步。

并且我認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的而不是靜態(tài)的.我們處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中.不斷關(guān)注與我們的職業(yè)相關(guān)的發(fā)展?fàn)顩r和不斷的對(duì)計(jì)劃做出修正是必不可少的.從這個(gè)角度講,建立職業(yè)生涯規(guī)劃是相當(dāng)必要的.所有的規(guī)劃和具體行動(dòng)都具有一定的靈活機(jī)動(dòng)空間.在原有判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上,我會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化和目標(biāo)執(zhí)行的結(jié)果不

斷的調(diào)整和修正我的規(guī)劃,從而真正地對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展起到促進(jìn)的作用.良好的心態(tài)是成功的一半。一個(gè)消極的心態(tài)，病貓子的狀態(tài)是永遠(yuǎn)不能成功的。他的人生也是黑暗的，看不到未來。今后想成就一番事業(yè)，就要做別人不想做的，別人不能做到的，別人認(rèn)為沒有希望的，別人認(rèn)為平庸的。

對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我認(rèn)為應(yīng)該 結(jié)合自己實(shí)際情況考慮。首先要認(rèn)清自己是怎么樣的人，能力怎么樣，自己適合在那方面工作。有什么樣的就業(yè)愿望。所以我們應(yīng)該將自己擺在一個(gè)合適的位置上。來正確看待自己。最后將自己的心態(tài)歸零。不管在哪里工作，這個(gè)是很有必要的，打個(gè)比方，知識(shí)和能力就像一瓶水。可能剛開始工作的時(shí)候水沒有一瓶子，當(dāng)工作了，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)于在原有的瓶子里面注入水，如果水在工作之前是瓶子的2/3，工作之后注滿瓶子也只能注入1/3的水，意味著在工作崗位上學(xué)到的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)只有1/3.如果把瓶子的水倒掉，工作之后從零開始注水，就能注滿瓶子，學(xué)到的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)就越多。有出才有進(jìn)，得到的就比別人多。

從很多方面考慮，職業(yè)規(guī)劃制定的越早、步驟越詳細(xì)，越能早日提升自己，更快的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，不管這個(gè)目標(biāo)多么艱難，自己在現(xiàn)實(shí)和理想之間相差多遠(yuǎn)，只要自己有恒心，有毅力，有切實(shí)可行細(xì)致的計(jì)劃，并一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的去完成，就

一定能實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)大的理想！當(dāng)然對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃要想有很大的進(jìn)步和成功，必須少不了對(duì)職業(yè)生涯目前的現(xiàn)狀分析。因?yàn)橹挥袑?duì)職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析夠準(zhǔn)確，才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，才能夠不浪費(fèi)過多的時(shí)間做那些毫無效益的事情，才能夠更多的促進(jìn)自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步。

對(duì)于職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析其中有七項(xiàng)內(nèi)容：姓名，職務(wù)，職務(wù)職責(zé)，職務(wù)能力要求：專業(yè)能力和管理能力，已具備能力，現(xiàn)欠缺能力，和改進(jìn)方法及實(shí)現(xiàn)時(shí)間（這個(gè)要求有可操作性）。對(duì)此，針對(duì)于我作為公司人事專員一職，我做出了簡(jiǎn)單的現(xiàn)狀分析如下：

?在人員招募、引進(jìn)、培訓(xùn)開發(fā)及員工考核、激勵(lì)等方面有實(shí)際操作能力；

?具有優(yōu)秀的書面、口頭表達(dá)能力、極強(qiáng)的親和力與服務(wù)意識(shí)，溝通領(lǐng)悟能力，判斷決策能力強(qiáng)；而針對(duì)這點(diǎn)，我應(yīng)該加強(qiáng)提高和鍛煉。

?工作細(xì)致認(rèn)真，原則性強(qiáng)，有良好的執(zhí)行力及職業(yè)素養(yǎng)；?熟悉國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)，熟悉人力資源管理工作流程和運(yùn)作方式；對(duì)于這點(diǎn) 我也需要多多閱讀一些有關(guān)國(guó)家勞動(dòng)法及人力資源管理運(yùn)用方面的書籍，及時(shí)有效拓展自己的知識(shí)面和加強(qiáng)自己的職業(yè)底氣。

?具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和內(nèi)外溝通能力；

?有強(qiáng)烈的責(zé)任感及敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力；?良好的計(jì)算機(jī)水平，熟練操作office辦公軟件；員工檔案的維護(hù)，核算員工的薪酬福利等事宜；

?人事管理系統(tǒng)也不能完全支持管理流程所設(shè)計(jì)的要求，如：培訓(xùn)管理流程中所需要的員工能力變化數(shù)據(jù)；

?人事管理系統(tǒng)缺少預(yù)警機(jī)制，如：勞動(dòng)合同的續(xù)簽提升，員工流失率提示；

?缺少與各部門員工間的正式交流，從而導(dǎo)致影響公司人事方面的工作效率；

綜上所述，制定職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)幫助我們樹立明確的目標(biāo)與管理，運(yùn)用科學(xué)的方法，切實(shí)可行的措施，發(fā)揮各人的專長(zhǎng)，開發(fā)自己的潛能，客服困難，不斷修正前進(jìn)的方向，最后獲得事業(yè)的成功，其實(shí)規(guī)劃職業(yè)生涯也是幫助我們個(gè)人真正的了解自己，知道我們適合的領(lǐng)域究竟是什么，哪些方面不足有需提高，哪些方面應(yīng)該多加努力，以至于能讓我們少走彎路，或迷失方向。定一個(gè)合適的高度努力實(shí)踐，最大限度的發(fā)揮自我價(jià)值，讓自己充滿自信提升個(gè)人實(shí)力，獲得長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，職業(yè)生涯規(guī)劃是引導(dǎo)我們正確認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特質(zhì)，現(xiàn)有與潛在的資源優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，充分發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處，努力克服弱項(xiàng)，挖掘潛在能力，會(huì)重新對(duì)自己的職業(yè)價(jià)值進(jìn)行定位，并將持續(xù)增

值，使我們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用科學(xué)方法采取可行的步驟和措施，不斷曾倩我們的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同事好的規(guī)劃會(huì)讓我們更加的投入工作，對(duì)工作的主動(dòng)性大大增加，自然會(huì)取得更好的工作滿意度，成就更大的事業(yè)。

以上是我對(duì)本次戴潔老師培訓(xùn)所講課程職業(yè)規(guī)劃上面感悟的一己之見，再此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)學(xué)以致用。

2014年5月9號(hào)