第一篇：2014年全球醫藥行業市場現狀分析

2014年全球醫藥行業市場現狀分析

智研數據研究中心網訊：

內容提要：全球醫藥市場規模由6,910億美元增長到9,590億美元，年平均增長率為5.6%，高于同期世界經濟增長率。2012年至2017年，全球藥品市場年平均增長率約為5%。

隨著世界各國經濟的發展，特別是新興市場經濟的發展，以及人民生活水平的提高，全球醫療支出不斷增加，有力地促進了制藥工業的發展。新的醫療技術、醫療器械、醫藥產品層出不窮，醫藥行業市場規模日益擴大。2006年至2012年，全球醫藥市場規模由6,910億美元增長到9,590億美元，年平均增長率為5.6%，高于同期世界經濟增長率。2012年至2017年，全球藥品市場年平均增長率約為5%。

第二篇：醫藥行業現狀分析范文

一．中國醫藥市場環境的分析

1）醫藥企業的競爭環境

建國50多年來，我國醫藥產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫藥企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，并在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫藥市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫藥企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫藥競爭環境

隨著我國加入WTO，醫藥行業的進一步開放，一些國際上的大制藥企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫藥企業進入了一個整合期。國內一些制藥企業以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫藥環境。

3）國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場環境的影響

9月30日醫藥行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫藥行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。國家發改委《醫藥行業“十一五”發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變“以藥養醫”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫藥分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

二．在當前的醫藥環境下醫藥企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢下醫藥企業的營銷策略

藥品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

1．市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3．藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4．藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

四．藥品營銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節

省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

五．總結

面對新的醫藥形勢下醫藥企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫藥行業經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化采取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

第三篇：醫藥行業現狀（模版）

醫藥型行業是快速發展的行業，面對競爭激烈的今天，如何提高公司競爭力、規范管理也成為目前公司發展的重要課題，不少醫藥型企業實施上線了ERP、CRM、HRM等系統來管理企業的物流、銷售、財務等信息。但是這些系統在提升企業管理的同時帶來了新的問題，不同的系統不能實現信息的有效共享和數據的整合，對于醫藥企業這種連續型生產制造企業來說，將嚴重影響物料控制、產品銷售、費用控制、質量控制的各個環節。也意味著需要將各部門的資源整合在統一的平臺上運作，將醫藥型企業涉及的銷售過程、質量監控、費用控制等管理環節整合在一個平臺上，實現各級銷售公司的銷售、回款及庫存信息的及時共享，廠家、經銷商和零售終端等營銷資源的有效整合，減少了應收帳款和相關費用。如何保證各自公司的一體化與規范化運作用？

醫藥產品的特殊性決定了醫藥行業企業管理獨有的行業特點：

1、產品種類繁多且商品編碼無規律，要想從幾萬種商品中查找一種產品會耗費大量的人力、物力和

時間，在手工操作下尤其如此。

2、特殊的銷售模式和復雜的處理流程。醫藥產品的銷售模式較特殊，業務流和資金流呈反方向流動，銷售順序為：廠家將醫藥產品發貨給批發站，批發站又將醫藥產品發貨給醫院，相應的資金流動方向相反：醫院將產品全部或部分賣出后與批發站結款，批發商收款后再與廠家結算。

3、業務量大。由于醫藥產品種類繁多，客戶數量多，造成藥品經營全過程業務量很大，現有落后的經營模式由于效率極低無法實現對采購、銷售、業務及庫存的流程化實時處理，致使財務及管理部門所需的各種經營數據及經營分析報表無法及時得到。

4、多分支機構和連鎖經營管理。醫藥型企業組織結構呈樹型結構，銷售渠道復雜，中間環節涉及層

層的分銷商、零售終端。大多采用連鎖經營管理、分支機構較多。造成各分支機構的庫存資料、業務資料不能及時匯總到總部，影響到總部對庫存、采購及銷售的正確決策和統一調配。

上述這些問題是醫藥行業企業經營過程管理中碰到的問題，同時也是阻礙企業發展的重要因素。那么如何解決這些問題？通過將企業管理過程中涉及的所有業務集成在一個平臺上，實現信息的高效共享、嚴格控制庫存、加速資金周轉、提升企業效益

第四篇：醫藥行業發展現狀分析

醫藥行業長期穩步發展的原動力：

一、居民生活水平的提高將保證醫藥消費穩步增長

隨著我國人民生活水平不斷提高，對健康的重視程度在不斷加強，促使了我國醫藥需求的不斷增長。

目前，美國等發達國家人均年藥品消費約300美元，中等發達國家人均年藥品消費為40至50美元，而我國不到10美元。

二、人口老齡化的加劇將持續增大醫藥市場

我國將會長期處于一個人口老齡化的階段。據統計，到2005年底，中國60歲以上的人口已經達到1.44億，占亞洲老年人口的一半，占全球老年人口的五分之一，而且到2020年要比現在增加1個億，將達到2.48億。

三、國家政策對行業發展有深遠的指導意義

2007 年行業政策頻出，2008年醫改即將出臺，這對醫藥企業的發展起到重要指導意義

醫改帶來了什么？

醫改推動全民醫保，大大擴容藥品市場需求！

基于醫療保險體系的幾項制度：

1、面向農村的新農合制度

2、面向城鎮就業人群的城鎮職工基本醫療保險制度

3、針對城鎮非從業居民的城鎮居民基本醫療保險制度

4、面向城鄉貧困居民的醫療救助制度

市場預計：

1、農村新型合作醫療：約400億（50元×8億農民）

2、城鎮居民醫保：約1200億（300元×4億城鎮居民）

3、醫療救助：約200億（政府投入）

新增約1800億元的醫藥用品消費需求！

在醫改的推動下，配合醫改出臺的一系列新政將促使行業集中度逐漸提升！

1、2007年5月1日，《處方治理辦法》正式實施

《處方治理辦法》就是現在醫院和藥商口中時常提到的“一品兩規”?！黄穬梢帯瘜嵸|上是一個品種兩個供給廠家，這就大大減少了供給商的數量，提高集中度，而且會兩極分化，強勢廠家更強，弱者將被淘汰。

2、2007年10月1日，新修訂的《藥品注冊治理辦法》和《藥品說明書和標簽治理規定》正式實施

新《辦法》開始實施后，仿制藥的研發費用增加，退審的風險也將增大。簡單改變劑型等低水平重復仿制模式將面臨嚴重考驗，最終通過審批的比例也會大幅度下降。

3、2008年1月1日，新GMP標準認證和中藥飲片GMP認證將實施

在2004年展開的前一輪的制藥業GMP改造中，制藥企業的數量從5700多家下降到4000多家。新一輪認證帶來的直接后果將是又一批企業遭到淘汰。率先通過資格認證的公司將受益。

結論：

一、政府將在新醫改過程中加大醫療投入，醫療市場將會出現大規模的擴容

二、醫改加強了行業監管，有助于凈化競爭環境，促進行業整合，實現長期可持續發展

如何選擇好的投資標的新政下的機遇

選擇優質公司的策略一：行業判斷——至上而下

第一，醫藥商業——最直接受惠于“醫改”。因為無論何種“醫改”方案，商業渠道的扁平化、陽光化是必然的趨勢。而且基本藥品制度的建立，也離不開商業企業的配送

醫藥行業發展狀況分析

第二，中成藥——基層市場的最大受益者。政府明確鼓勵中藥的發展，而中藥在一些常見病如心腦血管疾病、婦科疾病等確實有其獨特的療效。在市場上擁有良好的形象，面對基層市場不斷崛起的醫療需求，其競爭力非常明顯。

第三，生物制藥企業——享受“醫改”和創新雙重機遇。其一，生物制藥企業國家政策一直鼓勵的重點，且與國外相比技術差距小，存在后發優勢的可能。其二，生物制藥領域的疫苗、血液制品、診斷制劑都是關系人民健康的必需品，隨著醫改的落實，市場的需求將迅速加大。

第四，研發型化學制藥企業——產品定價壟斷。由于產品的創新性，生產企業憑借其排他性的競爭力，將獨享相關市場的新增需求量，獲益非常明顯。

如何選擇好的投資標的新政下的機遇

選擇優質公司的策略：優選受益子行業中的龍頭企業

公司簡介

一、國藥股份

公司內生增長明確，成長速度加快。國藥股份前身是中國醫藥集團母公司，2002 年11 月上市，公司經營的兩大特色是麻藥一級批發和新特藥批發、純銷，背靠母公司完善的全國分銷網和物流服務，代理高毛利品種，盈利能力遠高于同行企業。

麻藥是未來幾年高速增長的最主要驅動力，2008 年我國對麻醉藥品監管政策逐步放寬，我們預計消費增長速度有望從15%加快至30-50%，2010 年分銷規模有望從2006 年的5.2 億元上升至20 億元，麻醉藥毛利率高，銷售規模擴大快速提升公司盈利。

新特藥純銷是第二大驅動力，北京地區醫院純銷市場分散，公司依靠良好的品種和完善的管理著力發展純銷，未來3-5 年純銷業務增長速度有望從20%加快至30%以上，純銷毛利率平穩。公司新特藥批發將保持15-20%的平穩增長，其他收益增速加快。

我們認為國藥股份會是國藥控股在北方的戰略整合平臺，公司作為北方地區分銷商2015年凈利潤有望達到15 億。從長期看國控在同一個資本平臺才能實現資源優化，我們認為一旦大區域擴張基本結束，國控將會進一步整合資源。

二、一致藥業

醫藥工業：產能擴張、毛利率有望回升07年深圳制藥廠在搬遷到新廠區后，產能將大幅提高（口服液線、針劑線），并且還將利用現有的生產線生產OTC產品，貼“一致”的品牌，在公司現有的零售終端分銷。公司的頭孢產品毛利率的回升、新品種的引入，未來制劑出口，萬樂藥業都有希望成為公司的利潤增長點。

醫藥商業：運營改善和銷售增長齊頭并進廣東一致占據了深圳醫藥市場45-50%的市場分額，國藥控股入主后在成本控制、費用管理等方面有較大改善，07年將繼續體現；國控廣州目前在醫院純銷市場發展迅猛，07年將繼續保持高增長勢頭，同時近一步降低各項費用；廣東新龍在快批業務基礎上，積極開拓社會藥店、廠礦醫療機構、鄉衛生院、第三終端等市場成為公司新的利潤增長點；一致連鎖在深圳地區具有很高的市場知名度，門店數在國藥控股的主導下將達到400家，品牌將得到進一步強化，利潤貢獻率將快速提高；國控柳州也將逐漸形成對廣西全境的輻射能力，最終打開其高端市場，成為一個新的利潤增長點。

三、天士力

看好拳頭產品“復方丹參滴丸”未來市場前景。我們認為該產品提價和城鄉市場開拓將成為08年拉動公司業績增長的主要因素；通過FDA認證的預期將給公司未來業績增長留出更廣闊的想象空間。

養血系列產品的銷售增長值得期待。我們估計在07年銷售收入約2億元的基礎上，07年將有一個恢復性的增長達到20%，未來幾年有望保持15%左右的增長。

公司將在中藥粉針領域大展拳腳。益氣復脈粉針已經于9月在天津市區各大醫院上市銷售，預計在08年全面上市銷售。這是天士力粉針產業的一個開端，我們預計08年后將陸續有丹酚酸B、銀杏內酯等品種取得新藥證書并投入生產。生物產業布局日漸完善。生物制藥重組人尿激酶原目前處于新藥證書報批階段，預計08年可獲得新藥證書，并投入生產。天士力通過金納生物技術公司涉入疫苗領域，將分享疫苗市場未來的高速增長。

第五篇：大學生醫藥行業就業前景及現狀分析

醫藥營銷類專業就業前景分析

社會對醫藥營銷類畢業生的需求可以說是人才市場需求榜上不落的冠軍，營銷類畢業生的就業前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，對人才的需求也是穩中有升，另外，醫藥界的貿易、經銷、檢驗和醫藥信息管理等專業對技術人員的需求也將會增加。

隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

我們不要局限了自己的求職范圍。國有企業雖然條件比較好，但要求也比較高，而且有限的職位也未必就適合自己。民營企業也不錯，正處在上升發展的階段，能夠提供更多的職位，待遇方面也更加市場化一些，比較靈活。

值得注意的是，在競爭激烈的社會，憑個人的能力是很難實現的，社會關系也是非常重要的一環。發達城市機會雖然多但是競爭也更加集中密集，對畢業生的就業來說難度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁華，可是未必就不好，同樣可以提供很好的就業條件，也是不錯的選擇。

幾乎每個醫藥營銷專業的學生畢業后都想進入大企業工作，看中了大企業的先進條件和更多的專業培訓，對自身的發展有很大的幫助。而事實上不是那么容易實現的，越是大企業其人員流動性越小，不會輕易做出變動，加之競爭的激烈，一般很難有機會成功，特別是剛畢業的學生。很重要的一點，營銷工作不僅注重能力，而且非常重視實際的操作經驗，越是知名的企業自然越看重這一點，這對畢業生來說也是個不利的因素。

任何工作都是跟經驗、年限分不開的，醫藥營銷這個行業更是越有經驗越吃香。專家與普通營銷人員的獎金有很大的差別，與新人相比就更是天壤之別了，這也可以說是個人價值的體現。所謂“能者多勞”，而多勞又必有更多的收獲，無可厚非啊。

做銷售這個職業，新人需要更多實踐的鍛煉，這個過程也許會比較長，當然與個人的能力和努力程度有關。進小企業可能沒有大企業那么好的培訓條件，但可以有更多接觸實際操作的機會，即使只是看也好，對豐富經驗啟迪思維都是很好的幫助。只有自身實力提升了，才有提高外界條件的基礎。

如果企業不能提供給畢業生很好的理論培訓機會，那也可以自己進行相應的補充學習，多閱讀一些研究著作，或著參加一些專家的專題講座，這也是很好的彌補方式。在積累了一定的專業工作經驗，自身的能力有所提升之后，可以尋求機會進入大企業，得到進一步的發展。

社會對醫藥營銷類人才的需求正在增加，本專業的大學生就業率高達95%。人們對保健品的需求在增大，企業對藥學銷售人才比較青睞，這是一個新興也是尖端的行業，發展前景很好。

醫藥營銷專業畢業生主要分配到制藥廠和從事藥品銷售代理。醫藥營銷在世界各大經濟領域可以說是發展最快的門類之一，醫藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。并且，由于它關系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。我國近幾年的發展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業建立了合作關系，但在專業人才方面有稀缺，這表明藥學專業有很廣闊的發展前景。

從事銷售工作專業的人員 對專業能力的要求非常高，相應的對學歷等各個方面的要求也會比較高，但是更側重于銷售能力。

找工作不僅要看專業，還要根據自己不同的情況來選擇，應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。