第一篇：通用耗材市場現狀分析

通用耗材市場現狀分析

2004年3月15日 《中國計算機報》

老張在中關村中發電子城賣了三年的電子元器件，這幾年的生意，只能用“慘淡經營”來形容。去年年底柜臺到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個新柜臺搗騰起了耗材的買賣。

剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個‘正規軍’。”不過這幾個月來老張發現這夾在中間的半個“正規軍”也不是那么好做的，原裝耗材對其完全封殺，原先想順帶賣些原裝耗材的夢想落空了；由于自己沒有什么行業資源，只能做些終端銷售，可老張發現，夾在這么多賣通用耗材甚至是假冒偽劣耗材的柜臺中間，自己很難讓過往的消費者相信，他賣的耗材與別人有什么不同，所以從年初到現在生意一直毫無起色。

“一心要買原裝的不會嫌貴，想買便宜的又嫌我的價錢還不夠低。”老張在銷售碰到的苦惱，可以說是目前通用耗材廠商在市場競爭中陷入困境的一個縮影。當初“以原裝60％的價格，讓消費者獲得原裝級別的品質服務”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材廠商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原裝廠商的合作，向共同的敵人假冒偽劣耗材開戰，如此，進則能獲得更大的市場份額；退而能割據耗材市場。”不過到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發現，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現，自己像是走入了一個沒有對手的戰場，最終卻是在與自己進行結局難料的抗爭。

新的利潤源泉

據賽迪顧問統計：2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）總體市場容量已達131.4億元，銷量共計5812.7萬個。其中，2003年噴墨打印機墨盒市場(不包括港澳臺地區)實現年銷量4358.4萬個，同比增長28.9％，年銷售額達58.9億元人民幣；激光打印機硒鼓市場(不包括港澳臺地區)2003年銷量為1454.3萬個，同比增長37.8％，銷售額達72.5億元人民幣。相對2002年，2003年耗材銷量同比增長了31％。

如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個令人觸目驚心的數字就是，就通用耗材的廠商數量而言，已經從幾年前做通用耗材的國內廠商還只有一兩家，激增到現在的超過了兩百家。用清華華豐耗材總經理殷宗明的話說就是 “每個月有幾家進入市場，同時有幾家死去。”

耗材曾一直被認為是IT市場中的配角，但現在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產品線，已經不是什么行業機密。“可以說，打印機上的利潤率不斷地下降，而耗材的利潤在打印機廠商的全部利潤里占有越來越大的比重。不過一些廠商的耗材價格5年不變，這也不能不說是一個奇跡。”

“這是IT行業最后一塊利潤制高點”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標價150元的原裝墨盒，如果除去研發、市場成本不算的話，其制造成本只有8元錢。

這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機廠商競相低價銷售打印機，爭取更高的市場份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。這也就是所謂打印機廠商的“耗材戰略”。而對于很多曾代理原裝耗材起家的經銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實力強的找到一家代工廠做自己的品牌，實力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。所以在近兩年來一下冒出如此多的有名或是沒名的耗材品牌，也就不足為奇了。

魚龍混雜的尷尬局面

一般來講，目前打印機耗材市場上的產品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。所謂原裝耗材是指由生產打印機的廠商供應的耗材，包括墨水、碳粉、色帶和紙張等物品，而通用耗材是指由專業生產打印機耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產品。至于假冒偽劣的原裝耗材產品，則很難將其歸到哪一類的門下。

不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產品，在整個耗材市場的占有率卻超過了40%。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。不過有趣的是，幾乎所有的通用耗材廠商都不將原裝廠商當作自家的競爭對手，而提出要跟假冒偽劣的品牌進行競爭。可很多原裝廠商卻將通用耗材當作最大的敵人。

“原裝耗材拿我們作為最大的敵人，是因為他們非常清楚如果我們成長起來，給他們將帶來很大的威脅；而我們將假冒偽劣產品視作目前最大的敵人，原因是我們發現，在一些場合下，通用耗材被錯誤地劃入與假冒偽劣產品同列，某些假冒偽劣產品就是出自一些生產通用耗材的小作坊之手，這對發展通用耗材非常不利。”天威耗材北方區經理于衛無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。而要想跟原裝耗材廠商聯合打假，幾乎也不太可能。

“最好賣的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者。據他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。”

這可有些令人費解——按常理，我們對假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業內人士一語道破天機：非招標采購。據介紹，許多企業對購買電腦相當重視，往往采取招標，而對電腦耗材的采購卻少有價格監管辦法。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多。一些銷售商正是看中了這點，拼命抬高耗材價格，由于電腦耗材品牌、種類、型號繁多，如果不是行家，就很難發現假冒偽劣產品。

這種現象當然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領域。正因為原裝耗材利潤有限，而通用耗材市場份額較低，大部分的耗材品牌為了方便暗箱操作，都不愿公布真實零售價。主要也是因為他們認為，耗材價格不透明，方便經銷商操作，對零售客戶時，可以好好宰一刀，而對行業客戶，價格不透明便于給回扣。這樣做導致的結果是，很難有什么名氣響亮而被消費者普遍認可的品牌。

尚待細分的產品策略

在原裝耗材市場上，一個常常被人詬病的現象是，并不存在著根據用戶高、中、低的消費能力和需求而進行的產品細分。產品沒有細分帶來的價格“一刀切”使普通消費者陷入了“買得起馬配不起鞍”的境地。其實這對于通用耗材廠商而言，這是一個非常有競爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點的通用耗材廠商，卻是少之又少。

原色耗材總經理聶運昌在談到這種一刀切的模式時，曾舉了這樣一個簡單的例子，像同為家用和商用的原裝墨盒，需求顯然是有所差別，但在價格上向來一視同仁，這明顯有悖于成熟市場的特點。

對于不久前表示要做通用耗材市場領軍廠商的紫光來說，在進入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進行這樣的產品細分調研。其通用耗材事業部總經理劉燕跟記者表示，紫光相信在市場成熟的時候，低、中、高端產品都有需求，“比如有些就要求低價，他對打印質量要求不高，而且自己會維護，所以就買便宜的，還有就是對價格不敏感，就要高品質，省心省力，那就買高端產品了，還有更多的用戶需要接受所熟悉的品牌，價格適中、售后服務也滿意的產品，這也是紫光追求的方向。”

不過這樣的產品細分策略僅僅是從提供物美價廉產品的思路上考慮，離真正意義上的產品細分還存在著一定的差距。對于在通用耗材市場已經摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產品細分很早以前他們就已經開始嘗試了。于衛告訴記者，廣告行業是天威很大的目標客戶群體，所以天威就不斷地推出新產品以滿足這一行業的產品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我國執行的《政府采購法》明確規定，在同等條件下，政府采購應當優先考慮采購本國貨物、工程和服務。這也被國內通用耗材企業視為一個極大的轉機。在殷宗明眼里，清華華豐目前制定的計劃就是要主攻辦公打印耗材市場，并旗幟鮮明地提出了“為辦公打印赤字堵漏”的口號，將研發、生產、營銷和服務的主要精力都放在辦公領域，并推出了一系列符合日常辦公打印特點的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產品的細分，通用耗材的春天必將為時不遠。”

拓展渠道拒絕“墻頭草”

面對大市場的機遇，原裝耗材的打壓，眾多通用耗材廠商很現實地選擇以渠道利潤吸引經銷商加盟，拉攏人心。一位早先經營原裝耗材，如今轉做通用耗材的代理商直言不諱地告訴記者：“加盟原裝耗材的放心店，雖然可以使我們擁有相對穩定的用戶群體，但是原裝耗材價格幾近透明，隨著耗材市場競爭的加劇，經營原裝耗材的利潤率已經從2000年以前的高達5%降到了現在的不足3%，現在通用耗材給的利潤要高得多，換作你，你會選擇誰？”

不過這正應了“利來兩邊倒”的渠道“墻頭草文化”俗訓。“渠道商銷售哪家的產品無非就是一個‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰。”一位業內人士很直白地指出渠道商的心態。

所以，依靠相對高額利潤吸引渠道商加盟是第一步，如何維護好這種合作關系甚為重要。在兌現承諾之上，通用耗材廠商也著手為渠道提供包括各種培訓活動和廣告、促銷活動等全方位的扶持，安定吸引過來的渠道商。所以，現在大多通用耗材廠商更注重給渠道輸入品牌營銷行為，對寶貴的渠道給予全力支持。格之格副總經理孔德珠談到這一點時表示：“人在追逐利潤之外，還有事業成就感的需求，我們制定的經銷商合作政策中，把經銷商納入利潤分配體系，在選擇經銷商的時候，挖掘那些有著成就事業愿望的合作伙伴。這是格之格所需要的。”

而清華華豐殷宗明更是提出了“做耗材而不是賣耗材”的口號，立志把耗材作為一個產業來做。在很多地區和二三級市場，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點不多。現在殷宗明更多的是在這樣的二三級市場穿梭，向經銷商灌輸他的“快速行銷法”。最主要就是為了讓產品快速地從廠商到渠道，再從渠道銷售到用戶手中。

而且在很多人看來，服務是制約通用耗材發展的最大障礙。而在2004年及其未來5年中，耗材產品服務將逐步實現服務的當地化和服務的前端化。“服務當地化”是與各區域經銷商開展緊密合作，“服務前端化”是將服務從售后提到售前，通過經銷商向用戶提供專業的打印耗材咨詢服務。通用耗材廠商能否做到這一點，將成為是否能推動這一市場取得更大發展最為關鍵的因素之一。

通用耗材也要講技術創新

做通用耗材，“軟肋”也是明顯的。天威董事長賀良梅承認，“通用耗材廠商實際上是很被動的，因為只有當打印機生產商將產品擺到市場上，通用耗材廠商才知道自己該生產什么樣的產品，才好為之配套。”

而且據賀良梅介紹，小小的打印機墨盒，有些國外廠家竟然會申請成百上千個專利。“想和我兼容嗎？要么付費獲得我的專利授權，要么自己加大研發的投入。”在付費的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發投入就成了一個迫在眉睫的事情。

去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產基地時，也了解到作為行業龍頭，天威到目前為止，已累計在國內申請專利108項，在國外申請專利30多項，已有59項專利申請獲得了專利權。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結局就是大家互不起訴。否則天威會非常吃虧的。”

對已有的成果，賀良梅并不滿足，“下一個目標是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌。”所謂“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關的產品。這個耗材王國在近年不斷拓寬自己的產品線，實現產品多元化，旗下產品已不僅僅局限于“打印機耗材”，品牌內涵日益豐富，已經向更深、更廣的“信息耗材”領域延伸。

很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點，有基礎有實力的通用耗材廠商也應以技術研發和本地化優勢來推動兼容耗材發展，服務于廣大消費者。也只有這樣，才能將國內的耗材市場帶入正規化的發展道路。

中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良認為，要想發展中國的耗材產業，打破原裝壟斷，讓廣大消費者都得到實惠，就要進行技術創新，擁有自己的專利技術。近幾年，不少企業在投資耗材生產，但這些企業都有一個共同點，只著眼于制造業，在設計、研發方面少有提及。

龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵發展的64項電子信息產品目錄中，與打印耗材相關的項目就有：激光打印機制造、噴墨打印機制造、普通紙傳真機制造、噴墨打印機用墨水的生產等，為我國的耗材產業指明了重點，明確了打印耗材本土化、產業化的發展方向。

圖1 2001～2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況

圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況

圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況

(原標題為《通用耗材：進退之產的競爭迷局》作者：覃特)

第二篇：當今耗材市場現狀以及市場分析

當今耗材市場現狀以及市場分析

第一步：市場狀況分析

一、行業概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品——打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

1、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

從2001年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到2002年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

2、相關法規出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

2002年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈

二、發展趨勢

1.質量持續提高

在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決于耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量并不盡如人意，在今后相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。

2.環保耗材必然會成為主流產品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利于環保”已是國際上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發展方向。

3.打假力度繼續加大

目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。

第二步：競爭情況分析

在耗材的競爭上，表現最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以HP為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了“3000家耗材放心店”計劃，宣布未來3年內惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓及產品資料，此外連同統一店面設計、統一展示牌、統一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經銷商禁止在店內擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。

另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京COMDEX展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業產品，那么其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。

原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等

硒鼓排在前幾位的分別為：HP、EPSON、CANON和聯想等

第三步：消費者行為心理分析

1、用戶購買的關注因素

一般用戶購買打印耗材時關注的因素主要是價格、打印質量和品牌，三者的購買影響對消費者來說，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。

2、很多用戶仍然關心耗材的質量和服務

原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規定，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產

廠商往往具有良好的服務體系，同時，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產品，所以一般用戶仍然很關注質量和服務的問題，并不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的價格優勢用戶接受程度仍然不高

雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統的TOC（To ta l O p e ra tion C o s t）總體運營成本來看，高可靠性和高打印質量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時打印質量低、不具備可靠性且產出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別。考慮了勞動力成本后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節約打印成本，而且會因損害易損部件、引發打印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細水長流將在不經意間掏空用戶的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優勢的節約成本方面，用戶的接受程度也不高。

第四步：品牌產品定位

品牌（brand）是一個綜合、復雜的概念，是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。美國市場營銷協會（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務相區別開來。

兼容耗材的發展一直是在摸索中前進的，由于市場發展不成熟導致的混亂狀態使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數，而原裝耗材卻在廠家的其他IT產品的帶動下在出現的同時本身已經帶上了一種家族的貴族氣質，所以在建立的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，品牌的兼容耗材從請明星代言等角度開創了兼容耗材品牌先河，同時以成本優勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？)

品牌核心價值是品牌追求的終極目標，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。

1.排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區別。

2.承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。

3.執行性：品牌的核心價值應該和企業的核心競爭力和企業的長遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價值。要體現年輕心態，時尚情懷，除了在整個CI系統中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持，而年輕心態，時尚情懷的表現形式和執行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。

4.感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經比較老的人來說，年輕的心態能夠引起他們內心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。

5.兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業的所有產品，并且為企業日后跨行業發展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業一經確認核心價值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：進行前期策略檢討和市場試行，發現問題

在品牌進入新市場的時候，除了要經過前期的深入調查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業有用的策略，才能夠在以后的持續執行中獲得成功和發展。而在市場檢討的時候，要善于從總結中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善于將前段一階段的工作進行總結和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。

一、前期策略檢討和市場試行，發現問題所在1)是否找到成功上市的正確方法？

2)克服問題的能力或可能性.3)是否允許制定新的營銷策略？

4)是否明確知道各產品所處的市場地位？

5)決策層是否存在效率問題？

二、根據深入的有目的性的市場調查，總結修改

1)市場調查的目的和方法：針對品牌形象、通路進行調查（當然也必須針對當地用戶對兼容耗材的心態進行深入調查），調查中文案調查和問卷調查并行，選擇有代表性的區域和消費群體以及通路人群（經銷商、分銷商）進行調查，并采用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。

2)數據錄入和分析：根據消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣，在確保數據準確的前提下，減少工作量和時間。

3)研究修改策略和方案：通過數據分析，找出前期策略和方案中的問題，并及時進行修改。

第三篇：激光打印機耗材市場現狀和未來1

激光打印機耗材市場現狀和未來

2009-10-23來源：點擊：253

一、概述

激光打印機耗材是辦公設備耗材的一部分，辦公設備耗材主要包括復印機，打印機，傳真機，油印機等紙張文件處理設備的常用消耗品。據不完全統計2002年中國耗材市場銷售量大至如下：針式打印機耗材約16億元，噴墨打印機耗材約99億元，激光打印機和復印機耗材約148億元，其他如紙張油墨等87億元，總計350億。雖然激光打印機和復印機耗材銷售量占了40%以上，但再生耗材銷售量卻只占激光打印機和復印機耗材銷售量的15%，其市場潛力有待進一步挖掘。

二、激光耗材的品種不斷擴大

我國激光打印機耗材市場起步較晚。90年代初，北佳公司將Canon公司的LX，SX等機器引進到中國，同時HP也將自己的辦公型激光打印機HPII，HPIII等推向市場，但在96年銷售量才達到10萬臺左右。

90年代末，激光打印機的保有量迅速增長，現在市場上能數出來的激光打印機品牌不下十幾種，而且每種品牌每年推出4-5款新機型甚至更多。根據CCID（中國電子信息產業發展研究院）的統計顯示2002年激光打印機市場實現銷售量為79.01萬臺，比2001年增長29.3%。2002年國內激光打印機的保有量已經近330萬臺。

在此期間耗材的概念也是不斷變化的，90年代初，最初引入激光耗材的時候，由于激光打印機的品種單

一、數量較少，除了碳粉和感光鼓之外，基本上沒有其它的通用/再生耗材。發展到今天，激光耗材的概念的外延進一步擴大，通常所說的耗材不僅包括激光打印機粉盒所需要的碳粉、感光鼓（OPC），還包括粉盒再生時需要更換的各種配件（如刮板，封條，磁輥，PCR等）。更包括激光打印機/激光傳真機/激光型一體機（數碼復合機）維修及維護中需要更換的各種部件，如搓紙輪、進紙/出紙桿組件、定影組件等等。按照部件來分，激光打印機/激光傳真機/激光一體機（數碼復合機）的耗材品種如下:

粉盒

充電輥（PCR）、清潔刮板（W/B）、均勻刮板（D/B）、磁輥（MR）、封條（Seal）、碳粉（Toner）、感光鼓（OPC）等

進/出紙機構

搓紙輪（P/R）、分頁器（S/P）、出紙桿（D/R/A）、齒輪（Gear）、導向板（Guide）、傳感器（Sensor）等

定影組件

上輥（U/R）、下輥（L/R）、燈管（Lamp）、陶瓷加熱器（H/E）、定影膜（Film）、軸套（Bushing）、齒輪（Gear）、熱敏開關（T/W）、熱敏電阻（T/M）、擋板（上下左右）（Cover）、警示標志（W/L）等。

其它

以萊盛公司為例，1994年初成立時，僅僅經營Canon LX、SX、ST（和HP相等機型的）等幾種打印機的耗材，耗材的品種也僅限于碳粉、感光鼓，刮板三種材料。到2002年底為止，共經營Canon、IBM、HP、Lexmark、Epson、Brother、SAMSUNG，方正、聯想等十余種品牌共計150多個機型的兩千多種配件/耗材。即使如此，也還有相當一大部分耗材沒有被開發。按照目前的速度，萊盛公司每個月推出的新的耗材品種在15-20種之間，大到重近400克的wx 的定影組件的擋板，小到HP LJ4000上的不足一克重的軸套；既有像Canon LX、SX等老型號的激光打印機,也有新近推出的數碼復合機（激光一體機），如Toshiba e-studio系列，聯想的M3000系列等近10個品牌幾十個型號的耗材。目前的新產品，主要以定影組件和粉盒再生耗材為主，兼顧其它的產品。

三、耗材的需求量急劇加大

隨著激光打印機品種的增多，保有量的增大，激光打印機耗材的需求量也急劇擴大。按照2002年底330萬臺的保有量保守的計算，以每臺激光打印機每年打印20000張紙（A4），平均每張紙消耗0.06克碳粉，則每臺激光打印機年消耗碳粉1.2公斤，則2002年激光打印機碳粉需求量為3960噸。隨著激光打印機的增加，預計2003年的激光打印機碳粉年需求量為5000至5500噸。

萊盛公司自1994年成立以來，單一品種耗材的數量也逐年增加，尤其是近幾年，隨著激光打印機保有量的增大，每年銷售的耗材的數量和金額也不斷增大。

隨著激光打印機耗材使用量的增加，盡管產品的單價在近十年來大幅度下降，但是銷售總額還是在不斷的攀升。

激光耗材的增加一方面是由于激光打印機保有量的增加，還有很重要的一個原因是通用耗材逐漸被廣大消費者認可。2000年之前，人們談及再生耗材的時候，往往與假冒偽劣相提并論，但近幾年越來越多的用戶接受通用耗材并開始使用通用耗材。2000年后，以“萊盛”、“天威”為代表的一大批通用耗材品牌在全國的通用耗材市場上迅速發展，并逐漸在耗材市場上占有了一席之地。據不完全統計，目前國內生產和銷售通用耗材的廠家已經超過了150家。

四、通用耗材的發展方向和存在的問題

在中國激光打印機耗材市場的發展中，我們認為存在幾個迫在眉睫的問題需要解決，這幾個問題解決的好壞的，會直接影響到再生市場的發展。

（一）、使用通用耗材的觀念需要進一步普及

從激光打印機進入我國開始，原裝耗材一直占據著耗材市場大部分市場份額，這與通用耗材和原裝耗材的品質上的差異有一定的的關系。但是，隨著生產技術的進步和經營者的再生技術和維修水平的提高，品質上的差異日漸縮小。因此，要使廣大消費者進一步認識到，只要按照正確的再生方法進行，通用耗材與原裝耗材并無明顯差別，甚至在特殊用戶群中，再生耗材質量的接受程度要比原裝耗材還要高。同時，由于再生耗材更加環保，在歐美和亞洲的部分國家，已經把優先使用再生耗材列為政府機構的采購規定當中，可見普及再生耗材對環境保護的重要性。

（二）、專業耗材再生技術的普及

現在有很多經營激光打印機再生耗材的商家的再生技術還僅僅是給用戶簡單的加粉，沒有專用的工具，沒有一套正確的再生方法及再生的環境，往往給用戶留下“再生耗材沒有原裝耗材好”錯誤印象。再生技術的好壞，直接會影響到對客戶服務的品質。為了推動再生事業的進展，北京萊盛公司從2000年開始在位于北京海淀的研發基地內，建立了微型的粉盒再生樣板間，每月定期開辦免費的再生和激光打印機維修學習班。迄今已有近500人參加了免費的培訓，加入到通用耗材的推廣事業中來。

（三）、激光機維護保養習慣的建立

在國內，一般都是激光打印機出了故障，才想到激光打印機耗材經營商或者維修商，在發達國家，尤其是北美，消費者定期更換激光打印機的易損部件，就像國內定期保養汽車一樣。萊盛公司目前除了粉盒再生所需的耗材之外的大多數配件，有很大一部分出口到上述地區。從99年開展出口業務以來，每年以100%的速度在遞增。

（四）、通用耗材品牌的樹立

品牌是企業優勢的一種體現，是企業產品、服務、文化的綜合體現。名牌不是設計出來的，是依靠企業日積月累的努力經營而獲得的。為了樹立品牌，應該做到如下幾點：

1、市場定位 定位越是明確，你的品牌就越能令客戶接受。是提供高價優質服務的公司，還是提供低成本的公司？是經營全面耗材的公司，還是專業提供激光打印機再生耗材的公司？一個成功的品牌往往特別突出某個方面，比如沃爾沃汽車公司就是以提供安全保障而著稱的，萊盛公司從成立到現在一直以經營激光機的通用耗材為主，希望盡量做到專業化。

2、產品質量 產品的質量是一個企業生存的保障。萊盛公司視質量為生命，產品和服務的高質量是萊盛公司立足于行業的根本。從萊盛公司成立開始，為了檢測耗材原材料的品質，購置了大量的激光打印機用于測試。到現在，公司已經購近數百余臺各品牌型號的激光打印機，以保障眾多產品的測試檢驗工作。在99年萊盛公司成立了專門的質檢中心，投入數十萬用于購進各種專業檢測設備。由專職人員負責產品質量的檢測，建立了不同產品的各種檢測流程。積累了大量產品的原始數據，數據的準確度，得到了客戶和供應商的認同。

3、市場推廣 在合適的媒介上進行廣告活動，舉辦專業的推廣會議，建立專業的網站，近2002年，萊盛公司就在全國10余個省份的主要城市做了戶外廣告、舉辦了10余場產品和技術交流會。

4、客戶服務 經營通用耗材不同于銷售原裝耗材，是要有一定再生技術服務作為基礎。作為廠家和代理商，如果你的客戶服務做的好，保證客戶在購買您的產品后獲得滿意的服務，他很自然的喜歡這個品牌的產品，否則，即使產品質量再好，用戶也很難接受。

5、凈化再生耗材市場 在不規范的市場中，優質的產品也難以保持市場份額。現如今大量的假貨次品充斥市場，市場占有率竟高達40%，無論如何打假都沒有明顯的效果，因為假冒產品能帶給商家大額利潤，但是若市場沒有了需求，很自然就沒有人做假了。打擊假冒產品，凈化市場也是我們廣大品牌耗材經營者的任務之一。

6、國家主管部門的支持 激光通用耗材的健康發展，不僅需要從業者的努力，還需要國家主管部門的支持。出于對巨額壟斷利潤的追求，激光

機生產商對通用耗材千方百計的進行封殺。同時還在打印機粉盒上設置各種各樣的技術障礙，如在粉盒上植入芯片的等。在歐洲，已經頒布禁止在墨盒中植入芯片的法律，希望我們國家的有關部門也能出臺相應的政策，以扶植我國通用耗材的發展、加強環境保護、使更多的消費者使用到物美價廉的產品。為通用耗材創造更加輕松的生存空間。

第四篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性。基于中國傳統文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張裕”作為主題，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第五篇：瓷磚市場現狀分析

國內瓷磚市場現狀分析

1.瓷磚整體市場供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產廠家，每年以 43.1億平方米的數量生產，其生產能力遠大于市場需求，其中30%出口

2、工藝先進，設計水平低，缺乏個性：在國標高于歐標的建材產品中，瓷磚是為數不多的建材產品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數當中，國標都比歐標高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質量 上，已經處于國際先進水平。但是在由于國內廠家大多以中低檔產品為主，企業處于資本的原始積累階段，在設計研發上投入的資金少，在新產品的開發和個性產品的設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰略似乎成為了陶企發展的流行趨向，手里不握上幾個品牌仿佛已經落后于別人。但企業都沒有真正適應多品牌戰略實施的策略和要求，只是同樣的產品換個 名字，最終還是得不到消費者的認可。

4、瓷磚行業正處于低層次的競爭。例如某企業秘密研發一種新產品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產品的跟隨、模仿，短短數月淪落為大眾產品；模仿和追隨是當前企業生存的狀態決定的，行業處于一種低層次、低水平的同質化競爭，這種顯現暴露了企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的缺點。

未來發展趨勢：

1、陶瓷產品的質量差異逐步縮小，而陶瓷企業為顧客服務的差異性

1.樹立優質服務品牌成為將來成功的關鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務優劣來選擇企業和產品，已成為必然的趨勢。強化服務觀念，打造優質服務品 牌，已成為企業贏得市場，提高效益的有力武器。2.對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求，市場上對

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉變：當消費者來到建材市場后，往往在同質化 的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。4.增強企業設計研發能力，創新產品是制勝的法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國的競爭，國內企業如果增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發能力至關重要。5.豐富產品品牌的文化內涵，打造瓷磚文化。高檔的國產品牌已經從單純的價格競爭轉向品牌、銷售網絡等全方位的競爭，主要市場集中在家庭市場。

中國瓷磚的三個主要產地：

1、佛山區域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區域的企 業在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優良的品質，使佛山陶瓷產品在建材市場的影響根深蒂固，在廣大消費者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區域品牌，有著很好的知名度和美譽度。該區域特點：雖然涌現了一批知名企業，當整體企業規模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細亞、冠軍、馬可貝里等臺資瓷磚品牌，當前市場銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場上也取得了一定的份額。該區域特點：有一批實力雄厚的企業，具有很強的品牌號召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業,是全國聞名的陶瓷主產區。在淄博有陶瓷企業600多家, 2003 年形成 1000 多條生產線，有知名的皇冠陶瓷等。該區域小企業數量多，規模小。

而對于磚坯市場，沒有一個具體的統計，但可以想象競爭只會更加激烈，這就是現在陶瓷市場的情況。