第一篇：洗衣粉市場現狀分析

中國洗衣粉市場現狀分析

洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢必不可少的家庭用品。對于日化行業來說，洗滌用品是國內企業可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強、碧浪等洗衣粉企業，通過深入到農村的策略，贏取了自己的先機；而威露士、藍月亮、滴露等企業，也通過與寶潔、聯合利華等大企業的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品行業的繁榮發展。目前，洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。

我國合成洗衣粉經過幾十年不斷的發展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經歷了從實用性到實用環保型、實用環保型到實用環保節能型的發展轉變，銷售格局不斷變化。2008年中國洗衣粉市場規模達到200多億元。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。

（二）品牌競爭格局

（一）總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

（二）市場競爭深度分析

市場滲透率分析

當前，我國衣料洗滌劑可分為三大類：各類洗衣粉和皂粉年銷售大約450萬噸，約占75%的市場份額；洗衣皂年銷售量約110萬噸，約占18%的市場份額；各類洗衣液年銷量約25萬噸，占4%的市場份額。由于人們生活水平和對清潔衛生要求的不斷提高，我國衣料洗滌劑總體正以年6%的速度遞增，但對洗滌劑的性能提出了更高的要求。衣料洗滌劑已成為廣大人民生活不可缺少的剛性需求。就目前情況來看，洗衣粉的市場滲透率已經是很高的了，雖然在國外有些國家洗衣液已經替代了洗衣粉，但在中國這種情況還要很久才會出現。

品牌分析

現在越來越多的家庭選購商品首選品牌，洗衣粉也一樣。從電視廣告、報紙廣告、市場知名度、家人或朋友推薦、專業組織的推薦等等都會決定我們選購的商品種類。對于現在，品牌知名度越高，我們越容易購買其商品。

（五）洗衣粉替代品分析

1.洗衣液

現在超市的貨架上，洗滌用品占的面積大的不只是洗衣粉，還有洗衣液，洗衣液品種形形色色，多達20多種。據商場有關負責人介紹，商場對洗衣液一直都有促銷活動，促進家庭多多使用洗衣液，現在洗衣液的銷量直線上升。

現在市場上常見的洗衣液一般可以分為三種：普通洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。前者價位大多在30元左右，高檔無磷的大多在40－70元之間。而概念型的則是目前最流行的，在原有基礎上加上各種流行的消費概念，比如抗菌殺菌、消毒衛生、柔軟、溫和不傷手等，這類產品價位一升又要高出幾元錢。在眾多的洗衣液中，主婦們明顯地對新型洗衣液較為感興趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮膚，洗衣液本身就含有護膚性元素等。不過，這類產品也是目前市場上價位最高的。

目前使用洗衣液的人越來越多，在國外有些國家洗衣液已經替代了洗衣粉，中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近3年的復合增長超過了100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%。所以洗衣液是目前洗衣粉市場最大的替代品競爭對手。

2.肥皂

在中國洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農村及邊遠地區，人們洗臉、沐浴仍習慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產品，仍應得到相應的發展與改進。近10余年來中國合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產品在可預見的將來依然看好。

3.不用洗衣粉的洗衣機

目前賣場上已經出現了不少“不用洗衣粉”的洗衣機。包括超聲波洗衣機（日本夏普）、活性氧去污垢洗衣機（日本三洋）等，雖然現在技術還不是很成熟，但總有一天會形成足夠大的市場來與洗衣粉市場競爭的。

（六）洗衣粉市場未來發展走勢

縱觀新世紀的洗衣粉發展，呈現了飽和市場的白熱化競爭。外資洗衣粉也以價格戰殺入，并欲占領老大位置；奇強和雕牌將不免一番拼殺；以立白為首的民營企業憑借靈活機制與多變的銷售策略，染指第一指日可待。同時，各個洗衣粉廠家也不再局限于洗衣粉市場，不斷拓展日化相關產品，實行多業并舉，抗低風險，最主要的是挾洗衣粉強大的銷售網絡，擴大高附加值產品的銷售。

當然，國內品牌能夠迅速突起，零售價格走低是其走俏的重要原因。最近的一次調查表明，洗衣粉的消費存在明顯的地域差異，而且習慣性消費的特點也很突出，品牌的忠誠度很高。這種情況對廠家有利有弊，有利的是已有消費群體相對穩定，市場波動較小，不利的是吸引其他品牌的消費者以擴大市場占有率變得較為困難。對于洗衣粉這種同質化非常嚴重的產品，今后的競爭將更多的體現在企業內在核心力的競爭，而這種核心力的競爭將在很大程度上表現為企業的營銷能力和策略水平。

目前，洗衣粉的競爭是外資打外資，中資打中資。中資的首要任務就是消滅二、三級的品牌，然后成長為全國性的大品牌。估計只需三、四年時間，中資品牌就可以在市場站穩腳跟，然后將向外國品牌發起總攻。外資企業的優勢在于實行多品牌戰略, 保證在每一個細分市場上都有斬獲。而國內品牌這幾年的成績, 更多的是與它們所走的低價位路線相關，隨著寶潔推出2.2元的汰漬洗衣粉、碧浪等產品大幅度降價, 國內品牌的低價優勢將會逐步失去。用多品牌戰略開拓高端市場版圖成為國內品牌的當務之急。因此, 洗衣粉市場今后的品牌競爭態勢將是各大企業指揮旗下眾多品牌, 在不同細分市場與對手展開競爭。

第二篇：我國洗衣粉行業市場現狀分析+版圖剖析

我國洗衣粉行業市場現狀分析

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況并不樂觀。

有傳言如果經銷商將預付款抽走，雕牌可能頃刻間關門；立白在洗衣粉行業的搏殺使其遍體鱗傷；奇強洗衣粉更傳言出現現金流障礙；安徽的全力洗衣粉有淡出日化從事超市連鎖的實踐。面對這樣的市場環境，較多的洗衣粉企業選擇了品類延升：于是洗發水、洗潔精、專業化妝品等成為絕大多數企業利潤突圍的突破口。但現實情況是洗衣粉品牌的品類突圍并不成功，無論是對于雕牌還是立白。縱深突圍也不失為一種明智選擇，并且就市場契機來說，多品牌的洗衣粉突圍不僅通路成本較低，而且品牌維護技巧相同，從風險控制上說，進行洗衣粉產品多品牌延升對提升企業的競爭力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消費品全球巨頭——寶潔公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得國內日化企業借鑒。

寶潔洗衣粉多品牌策略

寶潔公司曾經設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬（TIDE）、奇爾（CHEER）、格尼（GAIN）、達詩（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（IVORYSNOW）、奧克多（OXYDOL）和時代（EEA）。他們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗滌和漂洗能力最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌。由此可見，寶潔公司就像一個技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡單的產品，加以不同的佐料，烹調出多種可口的大菜。不但從功能、價格上加以區別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已占領了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份額已達到55％，這正是差異化品牌定位的成功。

消費者對洗衣物有著嚴格的程序。首先是男女衣物分開洗，反映了消費者對衣物洗滌的精細化分類；其次上衣與下衣區別分明，一般是先洗上衣，并且選擇品質較好的洗衣皂洗滌，反映了消費者洗滌認知上有了巨大的變化；消費者對于價格的敏感度進一步降低。絕大部分高收入階層對于價格并不在意，反映了消費者的經濟承受能力發生了根本性的變化；消費者在相關產品消費上出現高端傾向，比如洗發水、洗潔精等。種種跡象表明，消費者對功能性或情感性高端洗衣粉品牌在經濟上的接受度發生了巨大的變化。

從通路上去看，蘇南地區通路實現了與國際接軌。在蘇南地區，路邊士多店已經基本上消失，代之以成熟的標準的超市（SUPERMARK）以及便利店（CVS）。終端對品牌的需求更加嚴格。非主流品牌希望進入終端的通路基本上被截斷。

在消費者的品牌認知商消費盲從現象明顯減少，消費者的個性需求顯著增加。許多消費者的家庭出現了使用兩個洗衣粉品牌現象。在進行消費者質化訪談中，有消費者洗上衣、內衣時選擇傳花花王洗衣粉，洗下衣、外衣選擇雕牌，消費者主要是考慮內衣需要適當的芳香。

是技術層面從我們對目前洗衣粉技術的跟蹤發現，國內洗衣粉的技術開發上完全可以滿足多品牌技術點的需要。

國內為什么洗衣粉品牌如此之多，除市場資源以外，產品功能的多點出擊也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不傷手、汰漬增白學院、雕牌去圬不留黃、傳花花王的只留清香等。因此簡單的實際有著完全不同的消費者語言。

洗衣粉：多品牌通吃市場版圖

為什么我們提倡用多品牌痛吃市場版圖，而不是提倡在單一品牌下的產品的延升？主要是基于如下層面考慮：

其一，我們認為隨著市場環境的變化，中國消費者將越來越接受品牌的單一形象，希望一個品牌成為包羅萬象的大雜燴只會泯滅品牌活潑的天性，增加品牌識別的難度。所以在快速消費品領域，我個人是非常認同寶潔的多品牌策略。

其二，我認為目前中國企業的市場創造一個品牌的相對成本我以為還是比較低的。這個判斷主要是基于過剩的、過度競爭的媒體環境，國內目前頂尖級品牌管理人員依然十分稀缺、企業對如何嫻熟的運用品牌仍顯得十分幼稚。基本上得一優秀的品牌經理便有機會實現低成本創造品牌。

其三，中國市場巨大的成長性為新品牌產生提供了巨大施展舞臺。中國作為全球最大的成長中市場，使創建品牌市場分攤風險變小。

其四，城市高端差異化領導品牌仍未出現，消費者的感性認知并不強烈。

根據在全國北京、上海、江蘇、安徽、湖北、新疆等地市場的終端拜訪，我們認為在消費者市場需求上，國產品牌洗衣粉至少有如下可以予知的空白點值得開發：

殺菌洗衣粉

止癢洗衣粉

多香味洗衣粉

柔和洗衣粉等等

當然存在市場空白并不代表成為市場機會，將空間變成商業機會需要妙筆點化的嫻熟技巧與高超的創意能力。但多品牌的發展可以使洗衣粉企業在一個領域的精耕細作與實現市場利益最大化。

中國洗衣粉市場版圖的剖析

風，聚散無定，然以其無形遍塞天地之間；

雕，一飛沖天，善以其氣勢傲嘯九州方圓；

當兩者凝結成一種哲學，營銷場上，便多了番精彩的對話。

中國洗衣粉市場有著戲劇性的商戰歷史，當年寶潔曾自負地宣稱：“翻開中國地圖，最終爭取中國市場的只有寶潔、聯合利華和漢高。”但城頭變幻大王旗，如今在銷量三甲位置上，昂首挺立的卻是三大國產品牌：雕牌，奇強與立白。

當寶潔、聯合利華等黯然退后，立白偏安華南一隅之時，在960萬平方公里全面對話的，唯余雕牌的莊啟傳與奇強王夢飛二人。

莊豪氣，動輒全面開火，長于以氣勢壓倒對手。

王善變化，常隨市而動，消弭敵之優勢于無形之中。

莊王相峙，營銷之爭，洗衣粉市場波瀾不斷。

奇強攻略：中國地圖很大很重

1988年，中國國產洗衣粉急報頻傳。

寶潔、聯合利華、漢高和花王陸續殺入神州大地，四大國際品牌依仗手中的資金勢力、品牌光環、技術優勢攻城掠地，讓國產洗衣粉紛紛退避三舍。短短幾年間，到1995年，四大品牌占據了國內洗衣粉市場近50％的份額，排名前10位的國字號廠家中有8家情愿不情愿地冠上了合資的銜頭，輕工部合成洗滌劑協會驚呼“我們都快成合資協會了”。寶潔們似乎已經看到了一個被自己瓜分殆盡的中國市場。

1995年，王夢飛和他的奇強洗衣粉來了。對著得意的寶潔經理，王夢飛淡然回應“中國地圖很大、很重，你們翻不動”。

盡管在主流的城市市場上，寶潔等風光無限，但對更廣闊農村市場，寶潔們卻因其高貴不能得門而入。

1995年的中國農村是傳媒力不能及的地方，媒體廣告作用甚微。農民群眾基本上是能買到什么就用什么，而與之對應的商業流通體系又相當不完善。可以說，誰能早一天把產品擺到農民面前，誰就能早一步占領這個市場。

“農村包圍城市，讓開大路，占領兩廂”，王夢飛引領南風集團展開了一場聲勢浩大的上山下鄉運動。

3000余名南風銷售人員急赴全國城鄉，350個奇強辦事處迅速啟動，幾乎所有通火車的地方都相繼被奇強的二三級經銷商占領。1995年到1997年兩年間，趁農村市場完全沒有主導品牌，奇強北方用模特隊，南方用鑼鼓隊，加上小廣告小傳單和去污力示范，拿下大部分農村市場。為鞏固印象，奇強就地取材，展開了一場轟轟烈烈的“刷墻運動”，以每年刷60萬平方米的墻體廣告的速度讓奇強洗衣粉廣告遍布農村的土墻雨棚。當寶潔等洗衣粉“貴族”在城市市場呼風喚雨的時候，2塊一袋的奇強洗衣粉卻成為了農村市場上的“高檔品牌”，并且一天天扎穩了自己的根。憑著龐大的經銷網絡，奇強洗衣粉銷量從1995年的8萬噸迅速上升到1997年的23.5萬噸，在四大國際品牌眼皮底下登上了全國銷量第一的寶座。

農村市場的穩固讓奇強擁有了與寶潔們叫板的底氣。

1997年3月，南風聯手清華大學創辦日用化工研究中心，研制更適應城市人群需求的新產品；同年，王夢飛斥資對奇強的包裝進行徹底的改頭換面，過去土氣的外貌煥然一新。奇強進行了第一次品牌提升，“進城”了。

面對外資品牌在城市市場的強勢地位，奇強定位中檔，避開外資品牌爭奪激烈的高端市場，定價與汰漬、奧妙等低出一個等級；同時，在具體的營銷戰術上，不全面拉開戰線，不與寶潔等拼廣告，而是采取閃電戰術，攻取重點市場。

1997年，奇強在北京利用洗滌用品展銷會之機，突施“風車行動”，在展會上、商場里、公園中，送出30萬個奇強風車，同時輔以媒體廣告，大大風光一筆。市場占有率從原來的2％迅速竄升至30％。1999年，在上海，奇強趁著白貓資金周轉不暢之際突然發難，推出和佳美洗衣粉功效相同但價格低30％的加酶加香洗衣粉，再加上東方臺和地鐵、小區的燈箱廣告，三個月內就使銷售額從40萬元攀升200萬元。

憑著龐大的經銷網絡和一個個“閃擊”戰術，奇強在1999年迎來了巔峰，年銷量38萬噸，占據了全國洗衣粉市場19％的份額。以15萬噸的差距將第二名的德國漢高遠遠拋在身后，迫使寶潔、聯合利華不得不調整其在中國洗衣粉市場戰略，開始收縮戰線。

以農村為基礎，穩步進軍城市，面對國際名牌的逐步后退，王夢飛看到了明天的太陽。

雕牌：陽光大道上的狂飆

就在奇強再前進一步就可以舒心地將勝利果實采摘在手的時候，另一個人的身影忽然撞入了王夢飛的視線——莊啟傳突然現身洗衣粉市場。

在很多人眼里，莊啟傳是那種天生霸氣的人物。1999年，當雄霸肥皂市場多年的納愛斯宣布正式進軍洗衣粉市場時，人們不能不多幾分認真來品味莊啟傳豪氣十足的“中國洗衣粉”攻略——納愛斯根本不考慮國產品牌的競爭，主要的對手就是寶潔、漢高等知名品牌。

似乎為了把這股霸氣具體化，莊啟傳為自己的洗衣粉選擇了一個傲氣十足的形象作為標識：“雕牌”。

1999年正值中國洗衣粉市場重新洗牌的一年。由于奇強的崛起，四大國際品牌唯我獨尊的格局受到了強烈沖擊。1999年11月，聯合利華主動“跳水”，新產品全面降價，降幅高達40％，引發市場的連鎖反應：汰漬、碧浪等價格相繼下調，高端洗衣粉平均價格一舉從過去的每350克5元跌至3.5元??

在洶涌澎湃的市場聚變中，莊啟傳看到了新的裂隙——以品牌推廣為營銷核心的各大國際品牌在奇強的沖擊下影響力開始減弱；而過分強調銷售忽視品牌建設的奇強，卻暴露了品牌影響力較弱的“軟肋”。

市場上缺乏強勢品牌的中低檔產品。認定了這個目標以后，莊啟傳為雕牌安上了兩支強力的翅膀：用廣告推動品牌，用價格拉動市場。

靠著從肥皂上賺足的雄厚資本，雕牌開始了一場以廣告和低價為核心的“莊式”狂飆。

1999年，莊啟傳宣告全世界第四臺全自動噴粉設備在納愛斯正式建成，大大提高了雕牌的生產效率。雕牌洗衣粉價格因此一舉降至29元/箱，突破了30元的心理防線，一步到位的價格讓所有同行措手不及。揮舞著零售1.8元/袋的價格，雕牌單刀直入，殺入農村這塊一直被奇強盤踞的肥沃市場。

與價格相對應，雕牌的“親情”廣告“媽媽，我能幫您干活了”在1.5億元廣告費的支撐下開始狂轟亂炸。這則廣告抓住時下社會關注的下崗工人話題，突破洗衣粉功能性宣傳的常規，用眼淚將雕牌的名字打進了眾多消費者的心。品牌知名度以讓各大國際品牌乍舌的速度擴散開來。

在廣告和低價背后，莊啟傳也從奇強身上看到了營銷網絡在與國際品牌的競爭中的決定性作用。但莊啟傳沒有照搬奇強的運作方式：南風集團在擁有洗衣粉銷量第一寶座的同時也是洗衣粉的原料——元明粉的產銷第一大戶，其原材料的成本優勢足以沖抵每年高達5000萬元的網絡運作費用。以低價為號召的雕牌沒有這樣條件。為了迅速擴展網絡，莊啟傳在同經銷商簽訂合同時，突破常規，開出了讓經銷商預付一定資金，年終按比例返利的條件。這樣的誘惑加上雕牌有目共睹的廣告力度，眾多經銷商紛紛入局；作為另一個安慰，雕牌洗衣粉100箱加贈14箱的促銷手法更加快經銷商“投誠”的速度。雕牌龐大的營銷網絡幾乎一蹴而就。

低價、廣告加上不亞于奇強的龐大銷售網絡，經過一年的“狂飆突進”，雕牌洗衣粉銷量從3萬噸一步跨越到35萬噸，讓奇強再難重現1999年的輝煌。

2000年終總結中，莊啟傳不無自豪地確信自己“不僅成為中國肥皂行業的龍頭，也成為了中國洗衣粉行業的龍頭”。

南風變陣

雕牌狂飆，首當其沖的并不是外資品牌陣營，由于兩者產品定位相近，奇強受到的沖擊最為強烈。當雕牌1.8元的350克裝出現在市場上不久，原來奇強主打農村市場的2元400克裝銷量便急劇下滑。

王夢飛的擅長變化在此時表露無遺：與雕牌同樣規格同樣價格的奇強新包裝很快出現在市場上；同時，利用分布各地的分公司迅速在西北、東北、東南、西南等地農村市場分別推出金貓、潔力王、佳寶、太陽等比雕牌價格更低的區域性品牌洗衣粉，一番連消帶打，重新收復不少失地。緊隨其后，為在價格上預留空間，王夢飛對分駐全國的4000營銷大軍進行大規模裁員，一舉將辦事處精簡至100余個，人員縮減至2000人，使奇強的銷售成本降低近一半。

但雕牌的崛起并不只是市場份額的變遷，莊啟傳已經用自己的神話更改了游戲規則，王夢飛意識到，南風的既定戰略必須就此改寫。“秋天過后，就需要老老實實熬一個寒冬，孕育下一個花季”，2000年底，南風集團正式宣布企業進入戰略調整期，從銷售為王向品牌經營轉型。面對雕牌鋪天蓋地的廣告攻勢，王夢飛做的第一件事情是對奇強品牌影響力不足這個“軟傷”進行補足。2001年奇強洗衣粉的廣告預算首次超過以往不到3000萬元的限額，破記錄地達到5000萬元。同時，南風首次與4A廣告公司合作，對奇強品牌進行整體策劃，濃墨重彩地推出了奇強第一支品牌形象廣告“干干凈凈做人，中國人的奇強”。雖然這支廣告在推出后受到不少非議，但相比奇強歷史上的13支以功能宣傳為主的廣告，它是奇強品牌的第一次提煉，“中國人”這個核心讓奇強從此擁有了生命力。在5000萬元廣告投放的支持下，“中國人，奇強”的聲音開始在央視頻繁出現，奇強品牌知名度穩步上升。

盡管奇強350個辦事處的龐大銷售網絡一直是王夢飛視為根本的核心力量。但隨著城市商業零售業業態的變化，超市逐步成為流通主流。城市市場依靠二批三批再到零售商的銷售方式已經不再適應時代需求。而且，靠著莊啟傳的預付金返利制度，奇強的網絡優勢在雕牌面前已經相當微弱。王夢飛在精簡辦事處的同時，著力加強了與連鎖零售商的合作。2000年11月，南風集團與沃爾瑪正式簽署戰略合作伙伴協議，南風成為沃爾瑪自有品牌洗衣粉貼牌加工廠，雙方合作推廣奇強洗衣粉。2001年，南風又相繼與家樂福、好又多等大型連鎖超市建立了相似關系。得到了來自大型連鎖超市的強大助力，南風雖然大幅削減了原有的辦事處，但網絡覆蓋和行銷能力實際得到了提高。并且，拿到大型連鎖超市的準入證，實質上是在越來越只認可超市購物的城市消費者面前亮出了一張金字招牌，奇強的品牌形象得到了有效的提高。而雕牌由于現有市場價格已經處于不可再降的邊緣，無法滿足連鎖超市普遍的“更低價格，更多銷量”經營思想，因而在進駐超市時屢屢碰壁。在重慶家樂福、廣州好又多等大型超市，雕牌洗衣粉先后出現多起被退柜的尷尬事件。在一定程度上，雕牌失去了爭奪城市市場的資格。奇強在行銷網絡上再度領先雕牌。

在努力改變外部條件的同時。王夢飛還在南風集團內部掀起了一場大練內功的“大整隊”運動。南風以是否適應新營銷思想為標準，對中干以上職工進行大換血，撤換近一半中高層干部，從思想上保證戰略轉移的成功。另一方面，加強新產品開發，奇強速效、奇強增白、奇強柔順等新品種陸續問世，實現了奇強單一品牌下多品種多層次的產品發展線路，在產品線上對雕牌的單一品種進行多角度圍剿。

此次“變陣”，王夢飛表達了一種積極的防守反擊思想：避開雕牌在廣告上的鋒芒，保持適當的曝光頻率，占領穩固的銷售渠道，在品牌內涵的統一下增強產品的品種和質量，靠產品本身去爭奪市場，奪得一分便守住一分，用穩健的步伐去贏得最終的勝利。

奇強當年銷量回升至35萬噸，但市場是否會按王夢飛設計的方向發展？

雕牌猜想

“我們的策略就是用我們的品牌和規模優勢，擠掉其他品牌，壘起高坎，讓新入行者退出，使我們的規模再次擴大，最終實現我們年銷售100萬噸洗衣粉的市場占有率。”2000年底，當南風正在苦熬“寒冬”的時候，莊啟傳發出了攤牌似的宣言。

為了證實這番話，雕牌的廣告投放量在2001年被追加到3.8億元的天文數字，一時為業內外人士所側目。

但盡管以超過奇強1倍的年銷量保持了市場第一的地位，莊啟傳的夢想還是沒能實現――在一飛沖天過后，這只“雕”已開始漸現隱憂。

雕牌的廣告每出必引起廣大爭議。從“只選對的，不選貴的”、“媽媽，我能幫你干活了”，到“我有新媽媽”了，以至于時下熱播的“世界杯千人助威團”，雕牌的每個廣告總能抓住當時最為社會廣泛關注的焦點，攻占人們心里的那一個位置。但從價格宣傳、親情攻勢到世界杯現場觀戰的誘惑，它“隨時而變”的特性也讓其所有廣告始終沒能形成“雕牌”品牌本身的核心。而高頻率廣告轟炸的戰略，雖然讓“雕牌”這個名字短短2年間便名聲鵲起，但2001年天價廣告背后沒有實現的銷售目標卻已然暴露出，過量廣告造成的消費者疲勞心里。在未來的時間里，雕牌廣告怎么打，打多少？據稱，2002年雕牌的廣告預算將比2001削減1/3，相信莊啟傳也正在認真思考這些問題。

而在另一方面，雕牌的強大攻勢雖然讓它以越來越大的優勢領先奇強，但實際上雕牌所取得的戰果，大部分是從被擠出市場的區域性小品牌手中所奪得，奇強的勢力范圍并沒有受到根本性的沖擊。尤其是2001年王夢飛所建立的奇強新體系，更表現出越來越強的韌性，其不斷完善的行銷網絡和不斷豐富的產品線卻正越來越成為威脅雕牌的存在。

在行銷網絡上，奇強的辦事處+超市網絡同時保證了奇強的市場延伸和對市場敏銳的反應速度。而雕牌當初以“閃電”速度建立起來的經銷商網絡雖然在規模上不比奇強差，但網絡反應速度則相去奇強甚遠。針對這一點，莊啟傳在2001年著手改變營銷體系，從完全依靠經銷商轉為在全國實行分公司建制，直接操作超市、商場，力圖實現渠道扁平化，增強市場反應能力和減少中間成本。

在產品上，因出自分散各地的22家OEM工廠，雕牌洗衣粉的質量一直為業內人士所懷疑。且由于OEM工廠與納愛斯屬于松散聯盟關系，雕牌的技術改進、新品研發一直是莊啟傳的硬傷。而奇強上有與清華合辦的研發中心，下有各大全資子公司，在質量保障體系上有雕牌不可比擬的優勢。去年，莊啟傳在石家莊、成都等地一口氣投資4條新生產線，意圖從根本上突破橫亙在雕牌發展路線上的瓶頸。

在進行了這一系列行動后，莊啟傳出人意外地沒有發出當初對抗寶潔時那樣豪邁宣言，但雕牌是實實在在地把奇強當作了唯一對手。而這一系列的行為，在雕牌的整體中所占的位置，都應歸納于查漏補缺的范疇。雕牌已經滿足于目前的市場地位了？

相信莊啟傳本人也在考慮這樣的問題：雕牌是否能徹底難擊倒奇強。國內日化業穩居頭把交椅、元明粉產銷量世界第一的南風化工集團本身就是奇強不可能敗亡保證，就連雕牌洗衣粉自身的原料都要靠南風供給——納愛斯賣出的每噸洗衣粉中，就有400公斤是南風的元明粉。這是不可能在短期內改變的事實。

而對南方掌門人王夢飛而言，在保留納愛斯這個元明粉的最大客戶和拼盡全力爭取奇強的一枝獨大之間也將是一個艱難的選擇。至少，王夢飛目前只讓南風的洗衣粉生產線擁有45萬噸左右的生產能力，比之納愛斯的過百萬噸還有相當的差距，這也是雕牌發展的另一個“空隙”。

雕牌、奇強的市場戰略一個逐步放緩、一個逐步加速，圍繞以品牌競爭為核心，雙方的戰略思想正在趨向一致。而在洗衣粉之外，洗手液、洗發水等利潤空間更大的洗化產品正吸引著雙方越來越濃厚的興趣，在這個意義上，兩者都沒有“立判生死”的必要。

或許，在未來的市場上，是成熟競爭中彼此各撐半邊天的格局。

第三篇：阜新市洗衣粉市場調查報告1

阜新市洗衣粉市場調查報告

10營銷與策劃

高清健

潘柏林

張晶晶

傅瑤

趙紅麗

前言

目前，日用品市場品種多樣，類型各異，尤其是洗衣粉市場，由于它是日常必需品，所以需求量非常大。隨著環境的變化，經濟的發展，社會的消費結構發生了重大變化，因此，洗衣粉的消費群體必然得到了放大，洗衣粉銷售行業在市場上有很大發展空間。

為了解阜新消費者對洗衣粉使用情況開展本次調查。本次市場調查是想了解現在消費者的消費心理、洗衣粉市場環境及其行業的發展前景。因此對洗衣粉品牌的選購、使用習慣、市場看法、偏好、影響購買行為的因素進行調查和分析。

本次調查內容分為三個部分：第一部分是對消費者的調查，第二部分是對洗衣粉市場的調查，第三部分預測洗衣粉市場前景，對洗衣粉企業提出建議。

第一部分：對消費者的調查

（1）了解消費者對洗衣粉的價格、包裝、功能、規格等的要求

根據調查在對購買洗衣粉最看重的原因一題中，10%的消費者注重洗衣粉的價格，85%的消費者認為在購買洗衣粉時，看重的是洗衣粉的功效，百分之5%的人重視包裝，其他原因可忽略不計。

統計說明消費者最看重的是洗衣粉的功效，而在對洗衣粉哪種功效最為重要的調查中，65%的消費者更看重去污的功效，15%的人認為殺菌是最為重要的功效，看重漂白的功效和香味以及不傷手功效的各5%，3%的消費者認為柔順也是非常重要的功效。其他功效2%.對于洗衣粉規格，50%消費者選擇500克包裝的洗衣粉，還有30%的消費者選擇1000克包裝的洗衣粉，剩下10%選擇更小多或更大規格的洗衣粉

(2)了解消費者的購買心理，購買能力，購買能力及優先考慮的因素。在對消費者和商家調查中發現大部分消費者在價格差距不大時，會選擇自己的忠實品牌，當洗衣粉有精美的包裝，加香，柔順等附加功能時，愿意付出更多的錢來購買該商品，現在消費者對于生活必需價格要求已經排在功效之后，在選擇的過程中更看重洗衣粉的功效，在功效在同一個水平上才會比較價格，而且大部分調查者對洗衣粉忠誠度極高，只有25%的消費者，會在一個新品牌上市時，愿意嘗試，75%表示，不會嘗試，或不知道會不會嘗試.就洗衣粉促銷形式中，消費更喜歡打折促銷，而不是獲取贈品，或是抽獎，50%的消費者喜歡打折促銷，15%的消費者喜歡獲取贈品或抽獎，對于越來越多的促銷形式，生活必需品的促銷還是應以，打折為主，消費者認為這樣才可以獲得最大的實惠

（3）了解消費者向及就近選購意識。

在消費者購買地點分析來看，絕大部分選擇在家的附近購買洗衣粉，采取就近原則，只有在大型超市進行促銷活動時，才會特地去較遠的地方購買，對于洗衣粉的了解，大部分洗衣粉廣告是通過媒體廣告了解的，電視是主要的方式，還有一些品牌是朋友介紹的

（4）最受消費者歡迎的洗衣粉品牌主要有哪些

根據對阜新市場的消費者的調查，阜新市最受歡迎五大品牌 1.碧浪2.奇強3.汰漬4.立白5奧妙 二．洗衣粉市場調查

（1）了解洗衣粉市場的各種品牌的洗衣粉。

1.雕牌（中國企業500強，中國馳名商標，行業標志性品牌，洗滌用品行業龍頭企業，浙江納愛斯集團）

2.奧妙（世界上最大的日用消費品公司之一，行業著名商標，聯合利華股份有限公司）

3.汰漬（寶潔公司旗下知名品牌，全球最大的日用品公司之一，美國寶潔P&G公司）

4.立白（中國馳名商標，國家級高新技術企業，中國最具市場競爭力品牌，廣州立白企業集團有限公司）

5.奇強（中國馳名商標，國有控股特大型上市公司，南風化工集團股份有限公司）

6.碧浪（創于1967年德國，寶潔公司旗下知名品牌）

7.白貓（中國馳名商標，上海市名牌，高新技術企業，上海白貓股份有限公司

8.潔霸（日本花王株式會社旗下品牌，日本最大的日用品公司之一，花王（中國）投資有限公司）

9.浪奇（廣東省名牌產品，國內日化行業的大型骨干企業，上市公司，廣東市浪奇股份有限公司）

10.全力（中國馳名商標，安徽省著名品牌，十大洗衣粉品牌安徽全力公司）

三．洗衣粉市場前景分析：

目前，洗衣粉品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額，據網上數據，我國洗滌用品的年人均消費水平較低，僅 2.3 千克，歐洲達 12 千克，美國 約 15 千克，而洗滌用品的 60%~70%主要消費為洗衣粉由此可見，我國洗衣粉 的市場空間巨大。2007 年，傳統洗衣粉仍占據著主流市場，目前使用，人群廣。到目前為止，洗衣粉仍有巨大的市場需求。洗衣粉使用人群的年齡分布最廣，在經歷了從 “臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演變之后，目前的洗滌產品市場，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的階段，在今后相當長的時間內，洗衣粉仍將繼續 占據洗滌產品市場的最大份額。所以洗衣粉市場非常廣

四．根據調查阜新市場洗衣粉企業應該制定的策略 1.提高產品質量

產品越來越趨于同質化，只有過硬的品質才會站穩腳步 2.開發新產品

洗衣粉市場琳瑯滿目，消費者希望有更多的選擇，出了去污的基本功能外，企業應該開發洗衣粉的附加功能

3.采用消費者喜愛的促銷方式

洗衣粉作為生活必需品，根據這一特性，促銷方式不宜過于花哨，應該貼近生活，讓消費者感覺到真正的實惠，給消費者物超所值的感覺

4拓展新市場

雖然洗衣粉市場幾乎是人人可及，但是可以針對不同的人群拓展業務方向，例如專為學生設計的，“學生型”洗衣粉，雖然目標人群縮小了，但是學生群體內的消費一定會提高的，也會提高此品牌的銷售額，還有針對醫院的“殺菌型”，針對醫院細菌較多，增添除菌效果，一定會受到各大醫院的青睞

5.環保的理念

現在的消費者在消費時考慮到綠色，環保的因素，消費者喜歡綠色，健康，安全，有環保的產品，所以應該增加企業的科技水平，生產健康，環保的洗衣粉

根據以上分析，洗衣粉市場前景廣闊，只要企業產出質量過硬的產品，并制度出合適的營銷策略，一定能取得成功。

第四篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性。基于中國傳統文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張裕”作為主題，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第五篇：瓷磚市場現狀分析

國內瓷磚市場現狀分析

1.瓷磚整體市場供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產廠家，每年以 43.1億平方米的數量生產，其生產能力遠大于市場需求，其中30%出口

2、工藝先進，設計水平低，缺乏個性：在國標高于歐標的建材產品中，瓷磚是為數不多的建材產品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數當中，國標都比歐標高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質量 上，已經處于國際先進水平。但是在由于國內廠家大多以中低檔產品為主，企業處于資本的原始積累階段，在設計研發上投入的資金少，在新產品的開發和個性產品的設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰略似乎成為了陶企發展的流行趨向，手里不握上幾個品牌仿佛已經落后于別人。但企業都沒有真正適應多品牌戰略實施的策略和要求，只是同樣的產品換個 名字，最終還是得不到消費者的認可。

4、瓷磚行業正處于低層次的競爭。例如某企業秘密研發一種新產品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產品的跟隨、模仿，短短數月淪落為大眾產品；模仿和追隨是當前企業生存的狀態決定的，行業處于一種低層次、低水平的同質化競爭，這種顯現暴露了企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的缺點。

未來發展趨勢：

1、陶瓷產品的質量差異逐步縮小，而陶瓷企業為顧客服務的差異性

1.樹立優質服務品牌成為將來成功的關鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務優劣來選擇企業和產品，已成為必然的趨勢。強化服務觀念，打造優質服務品 牌，已成為企業贏得市場，提高效益的有力武器。2.對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求，市場上對

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉變：當消費者來到建材市場后，往往在同質化 的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。4.增強企業設計研發能力，創新產品是制勝的法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國的競爭，國內企業如果增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發能力至關重要。5.豐富產品品牌的文化內涵，打造瓷磚文化。高檔的國產品牌已經從單純的價格競爭轉向品牌、銷售網絡等全方位的競爭，主要市場集中在家庭市場。

中國瓷磚的三個主要產地：

1、佛山區域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區域的企 業在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優良的品質，使佛山陶瓷產品在建材市場的影響根深蒂固，在廣大消費者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區域品牌，有著很好的知名度和美譽度。該區域特點：雖然涌現了一批知名企業，當整體企業規模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細亞、冠軍、馬可貝里等臺資瓷磚品牌，當前市場銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場上也取得了一定的份額。該區域特點：有一批實力雄厚的企業，具有很強的品牌號召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業,是全國聞名的陶瓷主產區。在淄博有陶瓷企業600多家, 2003 年形成 1000 多條生產線，有知名的皇冠陶瓷等。該區域小企業數量多，規模小。

而對于磚坯市場，沒有一個具體的統計，但可以想象競爭只會更加激烈，這就是現在陶瓷市場的情況。