第一篇：市場部居委會推廣方案

七·一居民義診方案

為迎接七·一，配合人民社居委積極開展社區黨建工作，特舉行針對人民社居委黨員的免費義診活動。

活動時間：2014年6月29日全天

活動地點：家和公司三樓會議室

醫務人員：保健所的科長及主任（由家和公司邀請）參診人員：人民社居委黨員及相關居民60人

活動當天內容：

1、針對參會的黨員及相關居民贈送毛巾一條及抽紙一盒。

2、所有參會人員都可進行免費的問診及體檢.3、居委會可安排開展相關知識的宣傳工作。（如黨的路線及文明公約等）

4、參會人員在等候問診的同時，家和公司會開展理財知識的普及。如有意向參與居間服務理財并簽約客戶當天會享受更多優惠?；顒忧捌跍蕚?

1.由居委會進行人員的邀請，確保到會60人。

2.由家和公司負責請醫院專家。

3.活動的場地由家和提供，并負責布置。

4.當天的到會人員可由居委會安排，家和提供服務。

第二篇：市場部推廣入市策劃書

市場部推廣入市策劃書

關于入市席位費收費方式的更改：

1、客戶按照入市申請表提供企業資料，獲取交易賬號，平臺成交第一筆交易成功后，在履約保證金內扣除入市席位費一萬元。

2、開戶后可以在交易平臺申請掛入商品買賣信息，經交

易中心審批品名同意后，告知交易費用。

3、第二年所有已開戶一年以上客戶在第一筆交易成功后，從保證金扣除3000元平臺使用費，如一年未在平臺進行交易的客戶凍結席位號。

4、修改: 交易平臺上議價欄中的“添加備注”去除。

5、修改：摘牌時系統提示雙方打入足額保證金（保證金

具體金額）。

6、市場部修改入市協議。

7、技術部協調技術支持方金網公司進行修改。

8、現有程序做備份，交易量大時恢復現有交易模式。

客服部市場部

結算部技術部

2012年2月17日

第三篇：鋼鐵企業市場部推廣計劃

盛仕達品牌營銷特色之路

一、優化品牌架構走特色之路

從目前盛仕達的實際發展情況來看存在著這些問題。品牌架構規劃很重要的一項工作。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是統一圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協調？品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。盛仕達鋼鐵集團市場定位是集鋼材生產、貿易、物流、加工配送于一體的鋼材采購整體服務商，而不是簡單的、附加值低的單一鋼材生產或者加工供應商，從我個人淺見來看:”目前企業品牌延伸擴張總覺得有一點瑕疵，旗下幾個公司無論從起名字還是在與主品牌盛仕達在層次關系銜接上給人感覺兩者之間關系度不大。旗下子產品只能作為企業品牌建設的有力支撐點，不然貫徹執行好公司統一的整體宣傳戰略只是一句空話，品牌價值分散且很難達到聚焦效應，更別提強勢大品牌發展戰略了?，F在的問題就是出在企業是想主推盛仕達這個企業品牌還是隆盛達鋼管這個產品子品牌。這個答案可能只有貴公司高層領導能回答了，因為這涉及到企業市場定位問題，贊且擱置不談”。

二、確定競爭戰略突破點之后，品牌營銷手段剖析

競爭戰略突破點主要有三個要素：一個好的對外宣傳口號/差異化/成本領先.我現在作為盛仕達市場前期推廣主推手，找到目標推廣市場之后首先應該把主推品牌內容對外口號提煉出來，下一步就是研究用什么手段來宣傳和營銷了。目前國內相當多的鋼廠仍然走的是”多變型”營銷渠道之路，盛仕達的市場定位以及目前的實際發展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統鋼廠營銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵貿易商這個層級上。而是擇其兩者之優勢在其基礎上大膽創新營銷手段，創新的依據就是采用先進營銷手段同步或趕超行業領軍企業，快速貼近找到目標客戶，滿足客戶需求，從而實現企業跨越式發展。就國內鋼廠分銷渠道來看大體是鋼廠直營+設立分公司+協議代理+商家參股經營+鋼材現貨市場等幾種形式。在不考慮各大企業現有的資源前提條件下，企業品牌建設無疑成為各大鋼廠在短期之內實現差異化經營的主要出路，也是未來N年鋼鐵企業的必然發展趨勢。而企業產品前期市場推廣好與不好又是企業品牌建設的重中之重。我就當前鋼材企業特別是鋼廠及大型企業市場推廣模式進行逐步分析。目前不管是鋼鐵企業還是其它行業的領先企業，市場推廣模式大體有新聞發布會+網絡推廣+口碑效應+資料推廣+活動推廣 +傳統推廣(報紙、戶外、雜志、電視、電臺等)，而從目前大多數行業領軍企業的成功運作來看，電子商務建設，行業行情分析軟文撰寫和策劃舉辦大型行業峰會活動好像就成了大企業，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問題，更重要的是企業自身品牌意識淡薄，對企業長遠發展目標不明確導致的。依據我對鋼鐵行業的全面了解及對電子商務和大型活動策劃實施經驗來看：”盛仕達完全可以以最短的時間拿到品牌價值的制高點。

注：由于時間原因，其中在具體的落實中還有很多細節需要把控,我在這里就不一一闡述了

湖南盛仕達鋼材貿易有限公司市場部部長 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第四篇：市場部建設方案

市場部建設企劃方案

前言

關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區別。營銷涉及的范圍很大,故在此說明。1.工作目標: 市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現商品的價值;2.層次: 市場與銷售就是“戰略”和“戰術”的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統籌的工作,是戰略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系;3.全局和局部: 市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡;4.理論和實踐：

由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”;5.長遠利益和短期利益：

市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以、五甚至十為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是為單位的。所以關系到的是企業的短期利益。

一.市場部構架與崗位職責 市場經理：

確定公司產品和服務的需求、制定市場工作計劃、指導市場部工作開展，監督、管理市場部日常工作運營。充分的開發產品以及渠道的資源整合。崗位職能：

1.制定市場營銷戰略規劃、為重大營銷決策做出合理 建議和市場信息支持；

2.制定和實施市場開發策劃管理制度，規范市場調研工作流程；

3.組織策劃市場調研、研究及市場信息客觀的動態分析活動，提供準確可靠的市場定位；

4.制定和實施公司品牌發展規劃、運營計劃和推廣計劃，圍護公司品牌形象；

5.根據新產品的市場定位，制定切實可行的市場推廣方案； 6.參與制定營銷渠道建設計劃，圍護計劃和開發計劃；

7.負責制定本部門工作目標，市場計劃和市場開發費用預算，并及時組織實施； 8.危機公關的處理能力； 市場主管：

以協助市場經理的工作為核心，并且必要時起到一定的決策作用，管理、策劃產品的投入、帶領部門同事執行工作計劃。崗位職能：

1．根據企業發展戰略，編制市場開發計劃，后執行 2．組織所屬人員開展市場調研工作，及時掌握市場信息 3．按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案 4．定期組織市場公關、廣告宣傳、品牌形象圍護

5．根據企業財務制度的規定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關費用的支出，節約企業管理成本

6．負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系 7．具體負責企業品牌的推廣及品牌運作工作 8．負責市場部內部管理工作 9．完成上級臨時交辦的工作

市場專員：

職能標簽：市場策劃、市場調研、市場推廣、內勤專員、市場專員。

要求能夠提高產品的銷售決策質量和解決存在于產品銷售中的問題，進行系統的，客觀的識別、收集、分析和傳播營銷信息的過程，另外，市場專員承擔各種營銷部門的基礎和協助工作，比如客戶管理，信息收集、渠道開發。1.準確收集區域競品信息； 2.及時準確的完成物料制作工作； 3.確保公司客流量信息的準確性；

4.確保公司推廣活動實施及時有效的執行； 5.及時提出合理性建議與可行性分析； 6.完成領導交派的臨時性工作；

內勤專員：

協調公司內部指令與工作委派，收發歸檔公司重要文件與客戶信息，并及時的轉交客服部與銷售部，以及專員的日常績效記錄。崗位職責：

1.收發文件重要文件與客戶信息，并歸檔記錄； 2.及時傳達公司指令； 3.專員績效記錄； 4.領導委派的臨時性工作；

二、市場部工作發展戰略： 一.前期

很多企業分不清“營銷”與“銷售”其實總體上二者的區別就是短期和長期、點和面、局部和整體、戰術和戰略、執行和策略、手腳和大腦的區別。市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由而在市場部工作沒有做好之前就出動銷售人員，往往是浪費寶貴的時間和金錢還需相輔相成，才能最有效地實現企業的總體目標。因此現階段首要工作重心如下： 市場調研：獲得市場信息與客戶群體意向，通過分析數據以及獲取競品優略勢的報告，還能幫助企業及時掌控風險。

市場信息收集：主要服務與銷售部，也為以后的ERP、大數據或同類平臺化管理做出完美的鋪墊。

企業VI識別系統：樹立企業美譽度、建立行業品牌競爭力、充分表現企業的經營理念和企業精神，使社會公眾能夠一目了然地了解企業傳達的信息，從而達到識別企業并建立企業形象的目的。（詳見市場部推廣企劃與績效考核）.二.中期

積極開展網絡營銷工作

利用網站、微信、微博、貼吧、各種手段多方面開發營銷策略，以及圍護品牌形象，并且永恒的堅持企業形象建設。

企業人才培養

啟動企業人才培養計劃，建立完善的崗位制度，可套用目前國內流行的合伙人計劃，目的在于，留住人才、培養人才，避免企業核心競爭力的丟失。

產品多樣性開發

企業業務的多樣化代表著企業的行業競爭力，與人才培養一樣重要，在進入任何潛在領域前，企業必須考慮四類增長風險：即來自客戶的需求風險；來自市場的競爭風險；以及來自實施過程的執行風險和運營風險。事實上，所有的增長都有風險。而多樣化組合是最具降低風險威力的一項策略。多樣性開發可降低單一產品給企業帶來的負擔，從而達到多項產品盈利，而不是套牢在某一種產品中，這樣企業也能從多樣化的產品中降低風險?？沙掷m發展。

建立符合企業的特色ERP系統。

1.實用性

企業實施ERP系統的本質就是提高企業的核心競爭力，為企業實現效益最大化，這些特點都可以體現了ERP的本質。ERP的宗旨就是是對企業現有的人力、物力、財力等等資源進行綜合管理優化，ERP系統對各部門進行協調管理，以市場需求為導向開展企業的一切營銷活動，幫助企業實現核心競爭力的提高，效益最大化。2.整合性

ERP最大特色便是整個企業信息系統的整合，比傳統單一的系統更具功能性。

3.彈性

采用模塊化的設計方式，使系統本身可因應企業需要新增模塊來支持并整合，提升企業的應變能力。4.集中的數據儲存

將原先分散企業各角落的數據整合起來，使數據得以一致性，并提升其精確性。5.便利性

在整合的環境下，企業內部所產生的信息透過系統將可在企業任一地方取得與應用。

三.未來

企業形象與文化建設 隨著現代社會的不斷發展進步,企業形象在社會經濟中的重要性日益凸顯.正是企業形象的好壞在企業的發展中起到了越來越重要的作用,所以在殘酷的市場競爭中一個擁有良好企業形象的企業和一般的企業相比無異于多了一層生存保障，企業文化實質上是一種競爭文化,在這種競爭中,企業的信譽、形象、品牌和知名度已經成為企業不可估量的無形資產,在市場競爭中占據著十分顯著的地位。從這個意義上講,企業也是一個文化組織,企業的生產經營活動不僅是產品競爭,而且也是文化競爭。因此,企業競爭實際上也是隱含在企業形象展示、產品廣告宣傳及社會公關活動背后的文化競爭,建設企業文化就是要提高企業核心競爭力,追求良好的企業效益。企業必須重視文化戰略,以文化決勝于市場,以企業文化推動企業發展,這是提高企業核心競爭力的關鍵因素。

依托市場部建設新的板塊

隨著時代再進步，現階段的移動多媒體時代什么時候結束，大家都不知道，所以依托市場部建立多板塊的崗位，使營銷策略成為戰略核心。

完善的制度與崗位核心力

成熟的企業有著細化、分工明確的崗位職責，這樣做的好處是在核心崗位中留住核心人才，同業崗位選擇性加大。青年人才作為企業發展的生力軍,是企業持續、健康、穩定發展的基石和動力,青年人才合理、有序地發展依賴于公司的科學規劃和整體安排。這樣才是崗位核心力的 積極引進投資與合作企業

中小企業普遍生存年限較短，通過不斷的合并、建立、合并以適應新的市場，為避免這類情況給企業帶來的困擾、市場部未來的職能中還需加入引進投資或合伙的工作戰略。

總結：

因為我個人有組建過市場團隊和開展市場工作的經驗，并愿意全身心投入到工作中，市場部的工作是一個企業的探路者，先驅，只有親身實地的調研、開發、考察、獲取切實的信息，才能為公司的銷售工作提供幫助。市場工作是一個長遠的，具有戰略性的工作，我身邊有過這么一個實際的例子，在2014——2015年間經濟下滑嚴重，各產業波動較大，有這么一個精明的民營公司領導人，在大市場不景氣的環境下，毅然決然的投入時間、財力、精力 組件市場營銷部，更先后投資30W通過兩年多的虧損和嘗試，于2017年季度會議中宣布 公司2017年半年的盈利超過了往年2年半的總銷售額。這一個發生在身邊的例子告訴我們，傳統營銷模式正在發生改變、而傳統的銷售終端不在局限點對點，傳統的銷售方式不再是單純的變賣商品，我們可以看到身邊越來越多的服務公司，和新媒體運營商的建立，隨著移動多媒體時代的全盛時期到來，我們根本不知道接下來又會是什么！也正是現在很多人擠破頭的學習MBA市場營銷，為的也是能在未來站住腳跟，能幫助企業站穩腳跟。有道是聞道有先后，術業有專攻，能做好市場的人，絕對是一個合格的銷售員，而一個合格的銷售員卻不一定能做好市場工作。相信在未來的工作中，市場部一定能貫徹職責到底，接受挑戰越挫越勇，成為公司的龍頭部門。

市場部：XXXX 201X/X/XX

第五篇：市場部運作方案

市場部運作方案

一、經營目標

2014年毛利500萬元，其中，項目融資中介服務費100萬元，項目孵化管理費350萬元，資金短期拆借收入50萬元。

二、工作內容

（一）拓展/維護項目投資渠道

（二）拓展/維護融資渠道

（三）尋找潛力項目進行調研、評估，形成投資建議書，供投資人做決策參考。

（四）投融資相關手續辦理。

（五）公司品牌推廣，在重慶投融資市場形成一定的知名度。

（六）新能源、電動汽車、生物醫藥等朝陽行業研究，尋找有投資潛力的項目。

（七）擬定公司業務流程，形成投融資指南。

三、人員配置

根據預定的經營目標及工作內容，市場部擬定編制6人，其中經理1名，負責市場部的全面管理工作。項目投資主管/專員3人，負責投資項目渠道的建立及項目的尋找，調查、評估等。投融資主管/專員1名，負責融資渠道的建立及閑散資金的籌措。市場內勤1名，負責行業信息的收集，及相關項目檔案的建立、宣傳文案擬定等。

市場部組織架構圖

備注：以上為公司初期市場部人員配置，根據業務發展可增加相應崗位及編制。

四、薪酬及績效

經理：基本工資5000元/月+績效/提成主管；基本工資3500元/月+績效/提成專員：基本工資2500元/月+績效/提成內勤：基本工資2500元/月+績效/提成績效/提成：市場部按業務收入的8%計提，各成員的具體分配方式，另行制定分配辦法。

可與員工簽訂目標責任書，在經營目標完成的情況下，經理年薪20萬，主管年薪12萬，專員年薪8萬，內勤年薪6萬元。

五、業務拓展費用預算

業務拓展費用預計35萬元，其中宣傳推廣費用24萬元，差旅費5萬元，公關招待費5萬元，辦公費1萬元。

以上為市場部基本運作構想，若可行，在加盟公司后，做進一步細化和調整，形成可實施的落地執行方案。