第一篇：汽車營(yíng)銷師工資待遇,汽車營(yíng)銷師前景分析

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目前我國(guó)汽車的普及程度已經(jīng)非常高了，現(xiàn)在全國(guó)每個(gè)城市都已經(jīng)建立起了各個(gè)汽車品牌的4S店，所以汽車營(yíng)銷師這個(gè)職業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展比較成熟了。大家可能以為汽車營(yíng)銷師就是在汽車4s店做銷售的人員，和汽車銷售公司的銷售業(yè)務(wù)員，其實(shí)很多行外人士都誤以為汽車營(yíng)銷就只是做汽車銷售，而且就想當(dāng)然的把汽車營(yíng)銷師就當(dāng)汽車銷售業(yè)務(wù)員。其實(shí)不然，汽車營(yíng)銷師可以是做4S店銷售的銷售員，但是更貼近的是指是指從事汽車市場(chǎng)調(diào)研、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策劃，汽車品牌市場(chǎng)宣傳，汽車市場(chǎng)促銷策劃的專業(yè)人員。

目前國(guó)家對(duì)汽車營(yíng)銷師已經(jīng)開設(shè)了國(guó)家職業(yè)資格證書的資質(zhì)認(rèn)證考試，對(duì)合格這給予頒發(fā)汽車營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格證書，所以汽車營(yíng)銷師的工作和崗位其實(shí)專業(yè)度是非常高的。而且真正的汽車營(yíng)銷師肯定不是在汽車銷售門店前臺(tái)做銷售的業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員充其量也只能算是汽車銷售員。

我們了解汽車營(yíng)銷師這個(gè)職業(yè)，那么我們現(xiàn)在了解下汽車營(yíng)銷師的前景和工資待遇，從汽車營(yíng)銷師這個(gè)名字就能看出，肯定是跟汽車相關(guān)的，而且大部分是指新車的銷售和營(yíng)銷。一般一個(gè)4S店或者一家汽車銷售服務(wù)公司背后都會(huì)有一些營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理，開始營(yíng)銷部等。這些崗位的人員所從事的工作才能真正稱得上是汽車營(yíng)銷，這些汽車營(yíng)銷師一般會(huì)對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)或者本公司產(chǎn)品以及所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，和開展?fàn)I銷活動(dòng)。很多人認(rèn)為新車在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展比較成熟了，新車銷售也越來越激烈了，所以覺得前景沒有以前好了，其實(shí)汽車營(yíng)銷師的工資待遇和前景都還是挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在我國(guó)正在大力普及汽車4S店覆蓋率，所以也需要大力的汽車營(yíng)銷師和銷售人才。就拿汽車銷售員來說，他們除了底薪以為，主要還是靠提成的，業(yè)績(jī)好，一個(gè)月上萬的業(yè)務(wù)員也是常有的事情，那么作為汽車營(yíng)銷師工資待遇肯定是不會(huì)少的。而且隨著汽車的不斷發(fā)展，汽車保有量的擴(kuò)大，現(xiàn)在新興了二手車買賣。目前處于起步階段。但是二手車的營(yíng)銷也是勢(shì)在必行，以后也會(huì)建立起像4S點(diǎn)這樣的二手車銷售店子同樣需要銷售員和二手車營(yíng)銷師，所以汽車營(yíng)銷師在我國(guó)的前景還是蠻大的，而且薪資待遇一直是汽車行業(yè)里面比較豐厚的職位。

特別要提示大家的是，做汽車專業(yè)汽車營(yíng)銷師要學(xué)的東西很多，如果專業(yè)知識(shí)不夠肯定是做汽車銷售員，但是如果經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和考取了國(guó)家職業(yè)資格證書，那么晉升加薪的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。所以建議從事汽車銷售行業(yè)的朋友也要多多學(xué)習(xí)，抽時(shí)間為自己考一個(gè)職業(yè)資質(zhì)往后升職加薪是肯定用得到的。

第二篇：汽車營(yíng)銷師

第一章汽車市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境

一、什么是汽車市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)的定義

1、市場(chǎng)由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成的。

2、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的主要的汽車銷售場(chǎng)所有四種，即汽車品牌專賣店、大型的汽車交易市場(chǎng)、汽車超市和汽車園區(qū)。

（1）汽車專賣銷售模式通常是汽車制造商與汽車銷售商簽訂合同，授權(quán)汽車銷售商在一定的區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營(yíng)銷活動(dòng)。汽車制造商通常會(huì)對(duì)汽車經(jīng)銷商的銷售方式、宣傳方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程、專賣店的CI（CorporateIdentitySystem，即企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)）制定要求。

（2）汽車交易市場(chǎng)是將多個(gè)3S、4S汽車專賣店集中在一起，提供多種品牌汽車的銷售和服務(wù)，同時(shí)還提供汽車銷售的其他延伸服務(wù)，如貸款、保險(xiǎn)、上牌等。通常是幾家類似于房地產(chǎn)公司的實(shí)體公司來運(yùn)作汽車交易市場(chǎng)，形成自己的品牌，并由該公司組織相關(guān)資源來提供延伸服務(wù)。最為著名的例子是北京的亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)，目前擁有160多家經(jīng)銷商。

（3）汽車超市可以代理多個(gè)品牌的汽車，提供這些代理品牌汽車的銷售和服務(wù)。例如北京亞之杰聯(lián)合汽車銷售展廳，在這個(gè)展廳里有大眾、奧迪、福特和奔馳品牌轎車，并且進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車擺在一起銷售。

（4）汽車園區(qū)是汽車交易市場(chǎng)規(guī)模和功能上的“升級(jí)版”。除了規(guī)模上的擴(kuò)張，汽車園區(qū)最重要體現(xiàn)在功能上的全面性，除了汽車銷售、汽車維修、配件銷售外，汽車園區(qū)更是加入了汽車文化、汽車科技交流、汽車科普教育、汽車展示、汽車旅游和娛樂等眾多的功能。

3、4S店的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)：一是品牌優(yōu)勢(shì)；二是完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)；三是有多種多樣的增值服務(wù)。

二、什么是汽車營(yíng)銷

（一）汽車營(yíng)銷的定義

1、汽車營(yíng)銷是指一個(gè)品牌、型號(hào)或系列的汽車產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品（即作為汽車配套和服

務(wù)的維修和養(yǎng)護(hù)、汽車停靠、汽車零配件、裝飾、潤(rùn)滑油、輪胎、音響、車載數(shù)碼等）作為汽車生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)象，并擬通過市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的整合化任務(wù)。

（二）發(fā)達(dá)國(guó)家汽車營(yíng)銷模式簡(jiǎn)介

1、美國(guó)汽車銷售模式

2、日本汽車銷售模式

3、歐洲主要國(guó)家汽車銷售模式

4、韓國(guó)汽車銷售模式

三、汽車市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

（一）人口環(huán)境

（二）自然和地理環(huán)境

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（四）政策、法律環(huán)境

（五）社會(huì)文化環(huán)境

四、汽車市場(chǎng)的微觀環(huán)境

（一）內(nèi)部因素

（二）企業(yè)外部活動(dòng)因素

第二章.消費(fèi)者與汽車市場(chǎng)

一、想一想（P30）從上面的調(diào)查結(jié)果中，你能得出什么結(jié)論？若你在不久的將來購(gòu)買一輛

轎車，請(qǐng)說一下可能會(huì)影響你購(gòu)買決策的因素。

二、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（一）市場(chǎng)細(xì)分的含義：所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以

影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者

群的分類過程。每一個(gè)與需求特點(diǎn)相類似的群體就構(gòu)成了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或子

市場(chǎng)）。不同于細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群之間有著明顯的需求差別。

（二）市場(chǎng)定位策略

當(dāng)人們想到沃爾沃汽車時(shí)，馬上想到的就是安全性，這就是其獨(dú)特點(diǎn)定位給大

家留下的深刻印象。

1、市場(chǎng)定位的含義：所謂市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類汽車的競(jìng)爭(zhēng)

狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑

造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，從而求得顧客認(rèn)同。

2、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)：市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就是使本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)格

區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。

3、市場(chǎng)定位依據(jù)

（1）確立汽車的特色

（2）樹立市場(chǎng)形象

（3）鞏固市場(chǎng)形象

第三章.汽車產(chǎn)品策略

一、汽車品牌策略

（一）汽車品牌的含義：品牌是用以識(shí)別一個(gè)或一群出售的產(chǎn)品，并與其他競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的名稱、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或者是以上四者的組合。所謂汽車品牌，是指用來標(biāo)志并識(shí)別某一或某些車型的符號(hào)系統(tǒng)。對(duì)于汽車品牌而言，具體包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、品牌名稱；

2、品牌標(biāo)志；

3、企業(yè)名稱；

4、商標(biāo)。

（二）汽車品牌的意義：

1、品牌是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)

2、品牌是汽車價(jià)值的表現(xiàn)，是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)

第四章.汽車價(jià)格策略

（一）影響汽車定價(jià)的主要因素：

1、內(nèi)部因素：影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有三個(gè)：成本、企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷組合2、外部因素：影響汽車企業(yè)定價(jià)的外部因素主要有需求、競(jìng)爭(zhēng)、法律和其他因素。

（二）汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本加成定價(jià)法

2、收支平衡定價(jià)法

3、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

（三）汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法

1、理解價(jià)值定價(jià)法

2、需求差異定價(jià)法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

第五章.汽車銷售渠道

（一）開篇案例（P181）“四位一體”汽車專賣店——廣州本田汽車的銷售模式

廣州本田是我國(guó)第一家引進(jìn)整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的世界先進(jìn)銷售模式的企業(yè)

品牌專營(yíng)有利于引導(dǎo)顧客上門購(gòu)車，促進(jìn)銷售，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信心，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的知名度，利于提高特約店的專業(yè)服務(wù)水平。

（二）4S專賣店的特點(diǎn)：

1、具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)；

2、一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，按照制造商的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造；

3、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000萬~1500萬元；

4、回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗時(shí)8~10年的時(shí)間才能回收投資。在整個(gè)汽車獲利過程中，整體銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)是2:1:4.維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分。

5、有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之行而無專賣之實(shí)。

（三）存貨管理

庫(kù)存管理的主要目的就是對(duì)汽車銷售商的庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化并控制在合理的存貨量范圍內(nèi)，主要內(nèi)容有：

1、根據(jù)庫(kù)存情況合理補(bǔ)貨

2、教給汽車銷售商一些基本庫(kù)存管理技巧

3、消化不良庫(kù)存

（四）消化不良庫(kù)存

1、讓下游網(wǎng)絡(luò)包銷

2、區(qū)域換貨

3、開辟新通道

4、用于渠道促銷

5、加大促銷力度

6、加大銷售激勵(lì)政策

7、捆綁銷售

8、制造商回購(gòu)

第三篇：汽車營(yíng)銷師教學(xué)大綱

汽車營(yíng)銷估師教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)和任務(wù)

1、課程性質(zhì)

《汽車營(yíng)銷師》是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場(chǎng)對(duì)人才的需求，為培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、掌握汽車營(yíng)銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場(chǎng)一線需求的高素質(zhì)技能型人才而編寫的。全書共分為十個(gè)項(xiàng)目，分別為汽車市場(chǎng)營(yíng)銷概述、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、汽車用戶購(gòu)買行為分析、汽車銷售人員基本素質(zhì)、汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車營(yíng)銷延伸服務(wù)、汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證、汽車銷售策略和汽車電子商務(wù)。本書可作為高等職業(yè)院校汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、汽車整形技術(shù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的教材，也可供相關(guān)專業(yè)及從事汽車營(yíng)銷的人員參考使用。

2、課程任務(wù)

我國(guó)汽車市場(chǎng)的銷量突飛猛進(jìn)，已成為全球第一大汽車銷售市場(chǎng)。然而，我國(guó)的現(xiàn)代汽車營(yíng)銷理念、營(yíng)銷體系及營(yíng)銷手段等都相對(duì)滯后，高素質(zhì)的營(yíng)銷人才更是匱之。

汽車營(yíng)銷技術(shù)是汽車營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)的核心課程，具有根強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握汽車營(yíng)銷的基本原理和方法，具備汽車營(yíng)銷實(shí)際操作的能力。

二、課程內(nèi)容和要求

1、課程內(nèi)容

項(xiàng)目一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷概述 項(xiàng)目二 汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

項(xiàng)目三 汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 項(xiàng)目四 汽車用戶購(gòu)買行為分析 項(xiàng)目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 項(xiàng)目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 項(xiàng)目七 汽車營(yíng)銷延伸服務(wù) 項(xiàng)目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 項(xiàng)目九 汽車營(yíng)銷策略 項(xiàng)目十 汽車電子商務(wù)

2、教學(xué)要求（1）教學(xué)設(shè)備

教學(xué)設(shè)備綜合運(yùn)用。多媒體課件講解結(jié)合實(shí)車的演示；視頻演示；實(shí)車練習(xí)。（2）教學(xué)方法

教學(xué)方法靈活運(yùn)用。每一個(gè)任務(wù)的內(nèi)容、要求各不相同，教學(xué)方法不可千篇一律。適合本任務(wù)的教學(xué)方法不一定適合其他的任務(wù)，更不可以死板硬套。需要時(shí)，幾種教學(xué)方法可以一起使用。（3）教學(xué)特點(diǎn)

汽車營(yíng)銷師是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場(chǎng)對(duì)人才的需求，為培養(yǎng)縣有良好職業(yè)道德、掌握汽車營(yíng)銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場(chǎng)一線需求的高素質(zhì)技能型人才而培訓(xùn)的。具體來說，以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.貼近崗位實(shí)際，適應(yīng)一線需求。以汽車營(yíng)銷崗位所需的知識(shí)和技能為出發(fā)點(diǎn)，與崗位實(shí)際相結(jié)合，基于工作過程整合知識(shí)和技能，力求讓學(xué)生能夠?qū)W以致用。

2.輔以微課，輕松掌握。設(shè)置了大量的微課二維碼，學(xué)生掃碼即可獲取相關(guān)知識(shí)，從而輕松掌握其內(nèi)容。例如，在講解銷售人員的基本素質(zhì)時(shí)設(shè)置了“儀容儀表”“形體語言”“站姿”“必姿”等微課一維碼，使課堂教學(xué)更加生動(dòng)活潑、直觀形象。

3.結(jié)構(gòu)合理，案例豐富。本書每個(gè)項(xiàng)目都分為若下個(gè)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都包含有“引導(dǎo)案例”和“任務(wù)實(shí)戰(zhàn)”，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠使學(xué)生注重理論聯(lián)系實(shí)際，避免學(xué)生“讀死書、死讀書”。另外，為了有利于教學(xué)，本書還設(shè)置了大量的“讀一讀”“思考”“練習(xí)”等模塊。

4.具有前沿性。本課程所研究的內(nèi)容不僅涉及市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，還與國(guó)家的方針政策有密切關(guān)系。因此，本書在編寫時(shí)結(jié)合了新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)和新政策，以體現(xiàn)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)要求。

三、編寫內(nèi)容

項(xiàng)目一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷概述 任務(wù)一 汽車發(fā)展概述

一、引導(dǎo)案例——貝爾塔?本茨與汽車的故事

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——最愛車型分享 任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷概述

一、引導(dǎo)案例——湖北十堰市時(shí)新商場(chǎng)扭虧為盈

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——寶潔公司案例分析 任務(wù)三 中國(guó)汽車市場(chǎng)概述

一、引導(dǎo)案例——毛主席出訪蘇聯(lián)，奠定汽車夢(mèng)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——國(guó)產(chǎn)汽車品牌知識(shí)分享 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目二 汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 任務(wù)一 汽車市場(chǎng)調(diào)查

一、引導(dǎo)案例——福特“野馬”的成功

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車市場(chǎng)大調(diào)查 任務(wù)二 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、引導(dǎo)案例——2017年汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目三 汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分

一、引導(dǎo)案例——上海大眾的市場(chǎng)細(xì)分

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——豐田汽車公司的市場(chǎng)細(xì)分 任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

一、引導(dǎo)案例——奇瑞QQ

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——暢銷車型目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 任務(wù)三 市場(chǎng)定位

一、引導(dǎo)案例——小巧可愛的“甲殼蟲”

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——福特汽車公司的市場(chǎng)定位 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目四 汽車用戶購(gòu)買行為分析 任務(wù)一 汽車用戶購(gòu)買行為概述

一、引導(dǎo)案例——女律師簡(jiǎn)妮?布洛菲爾特小姐的買車經(jīng)歷

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——手機(jī)購(gòu)買調(diào)查

任務(wù)二 汽車私人消費(fèi)用戶購(gòu)買行為分析

一、引導(dǎo)案例——夫妻3次看車

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——個(gè)人購(gòu)買行為分析 任務(wù)三 汽車集團(tuán)組織用戶購(gòu)買行為分析

一、引導(dǎo)案例——深圳西湖運(yùn)輸集團(tuán)首批純電動(dòng)出租車啟航儀式

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——擬定購(gòu)買計(jì)劃書 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 任務(wù)一 汽車營(yíng)銷人員素質(zhì)培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德的銷售神話

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——探查實(shí)際崗位的素質(zhì)要求 任務(wù)二 汽車銷售人員儀容、儀表培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——某汽車廠錯(cuò)失良機(jī)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——儀容、儀表的展示 任務(wù)三 汽車銷售禮儀規(guī)范

一、引導(dǎo)案例——禮儀的重要性

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——禮儀規(guī)范的展示 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 任務(wù)一 汽車銷售概述

一、引導(dǎo)案例——銷售人員不專業(yè) 汽車營(yíng)銷師緊缺

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——4S店實(shí)地參觀 任務(wù)二 客戶開發(fā)

一、引導(dǎo)案例——銷售漏斗

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——MAN原理利用 任務(wù)三 展廳接待

一、引導(dǎo)案例——神秘客戶暗訪

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——展廳接待訓(xùn)練 任務(wù)四 提供咨詢

一、引導(dǎo)案例——張先生到店買車

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——傾聽訓(xùn)練 任務(wù)五 車輛展示與介紹

一、引導(dǎo)案例——江淮轎車4S店的成功銷售

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——車輛展示與介紹 任務(wù)六 試乘試駕

一、引導(dǎo)案例——沃爾沃南昌試乘試駕活動(dòng)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——試乘試駕路線設(shè)計(jì) 任務(wù)七 異議處理

一、引導(dǎo)案例——汽車音響異議的處理

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——電話詢價(jià)訓(xùn)練 任務(wù)八 簽約成交

一、引導(dǎo)案例——聰明的小朱

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——銷售成交的技巧訓(xùn)練 任務(wù)九 交 車

一、引導(dǎo)案例——顧客退車

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——交車儀式方案設(shè)計(jì) 任務(wù)十 售后回訪

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——顧客滿意度回訪 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目七 汽車營(yíng)銷延伸服務(wù) 任務(wù)一 車輛購(gòu)置稅與上牌

一、引導(dǎo)案例——滯納金的賠付

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——手抄報(bào)制作 任務(wù)二 消費(fèi)信貸

一、引導(dǎo)案例——汽車信貸

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)踐——四大銀行汽車信貸優(yōu)劣勢(shì)分析 任務(wù)三 汽車保險(xiǎn)

一、引導(dǎo)案例——“6?26”宜鳳交通事故人保財(cái)險(xiǎn)賠付1000萬元

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——拒賠案例分析 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品認(rèn)證

一、引導(dǎo)案例——日系車在美國(guó)碰撞測(cè)試中作弊？

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——C-NCAP評(píng)價(jià) 任務(wù)二 汽車三包政策

一、引導(dǎo)案例——一汽-大眾車主的過度維權(quán)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——案例分析 任務(wù)三 汽車召回政策

一、引導(dǎo)案例——一汽豐田召回

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——汽車召回論文 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目九 汽車營(yíng)銷策略 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略

一、引導(dǎo)案例——“愛迪塞爾”的失敗

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——果汁飲料設(shè)計(jì) 任務(wù)二 汽車價(jià)格策略

一、引導(dǎo)案例——廣本飛度低價(jià)策略

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——案例尋找 任務(wù)三 汽車渠道策略

一、引導(dǎo)案例——奇瑞汽車銷售有限公司的汽車分銷模式

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——汽車渠道策略分析 任務(wù)四 汽車促銷策略

一、引導(dǎo)案例——豐田汽車的促銷廣告效應(yīng)

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——廣告語設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí)效果綜合測(cè)評(píng)

項(xiàng)目十 汽車電子商務(wù)

任務(wù)一 汽車電子商務(wù)的基本知識(shí)

一、引導(dǎo)案例——吉利汽車入住淘寶商城

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——對(duì)網(wǎng)購(gòu)的想法 任務(wù)二 汽車電子商務(wù)的模式分析

一、引導(dǎo)案例——smart搭乘淘寶網(wǎng)快車

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——日常的網(wǎng)購(gòu)模式 任務(wù)三 我國(guó)汽車電子商務(wù)現(xiàn)狀分析

一、引導(dǎo)案例——汽車電子商務(wù)加速淘汰4S店

二、相關(guān)知識(shí)

三、任務(wù)實(shí)施——網(wǎng)購(gòu)存在的問題

第四篇：營(yíng)銷師

國(guó)家職業(yè)資格證書課程系列

專業(yè)營(yíng)銷權(quán)威證書

權(quán)威證書課程,職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)

營(yíng)銷管理人員

Sales & Marketing Management

我國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部于2003年初委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒布了《營(yíng)銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)尤其是上海地區(qū)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理的人員給予了明確的任職資格規(guī)范，營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格證書課程正是依照該標(biāo)準(zhǔn)而開設(shè)的。經(jīng)過規(guī)定的培訓(xùn)，再通過相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定，合格者就可以獲得《營(yíng)銷管理人員》的任職資格，在全國(guó)范圍內(nèi)通行。

五加一證書培訓(xùn)中心擁有一支成熟的國(guó)家營(yíng)銷管理人員職業(yè)資格培訓(xùn)的專業(yè)授課教師隊(duì)伍，運(yùn)用中心獨(dú)創(chuàng)的“三維立體”培訓(xùn)模式，即40%由理論界專家和企業(yè)界資深管理者聯(lián)手進(jìn)行專業(yè)能力的提升；40%由參與職業(yè)資格鑒定項(xiàng)目研究的專業(yè)人士開展應(yīng)試輔導(dǎo)；20%由知名學(xué)者開設(shè)專題講座，由此全方位提高學(xué)員的整體素質(zhì)及強(qiáng)化其應(yīng)試能力。

我們衷心希望，通過“五加一”的專業(yè)培訓(xùn)，不僅僅使您獲得權(quán)威的國(guó)家職業(yè)資格證書，更重要的在于您將所學(xué)知識(shí)與技能投入實(shí)際工作中，提升您的潛在個(gè)人價(jià)值。

入學(xué)資質(zhì)：

營(yíng)銷師（二級(jí)）：大專學(xué)歷，5年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)；

本科學(xué)歷，3年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)。

考試和證書：

國(guó)家《營(yíng)銷管理人員職業(yè)資格》鑒定考試采取“知識(shí)鑒定”、“技能鑒定”、“情景模擬考核”和“論文答辯”（二級(jí)無論文答辯）相結(jié)合的方式，分四場(chǎng)考試（二級(jí)為三場(chǎng)）。鑒定通過后頒發(fā)《中華人民共和國(guó)職業(yè)資格證書》，全國(guó)通用。五加一證書培訓(xùn)中心免費(fèi)為培訓(xùn)學(xué)員辦理鑒定申報(bào)手續(xù)。

教材和課程：

培訓(xùn)教材采用中華人民共和國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部國(guó)家《營(yíng)銷管理人員》培訓(xùn)推薦參考教材，結(jié)合中心依據(jù)考試當(dāng)季而編制的強(qiáng)化復(fù)習(xí)資料和講義。培訓(xùn)課程依據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒發(fā)的《營(yíng)銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》而設(shè)置，模塊的內(nèi)容基于分級(jí)而逐步加深，主要包括營(yíng)銷管理領(lǐng)域的七大模塊：市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策略與營(yíng)銷活動(dòng)管理、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：

助理營(yíng)銷師2000元培訓(xùn)費(fèi)

營(yíng)銷師3700元(含教材講義及雜費(fèi))

高級(jí)營(yíng)銷師5000元,電話：021-61406028

第五篇：二手車鑒定評(píng)估師、汽車營(yíng)銷師認(rèn)證適用范圍[最終版]

二手車鑒定評(píng)估師

證書用途：

隨著二手車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和規(guī)范，《二手車鑒定評(píng)估師》職業(yè)資格證書將成為進(jìn)入二手車經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的通行證，其作用不可低估：

1、國(guó)家勞動(dòng)法及《二手汽車流通管理辦法》都明確規(guī)定二手車估價(jià)實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，只有持二手車鑒定評(píng)估師/舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師職業(yè)資格證書者，才能合法從事舊機(jī)動(dòng)車估價(jià)職業(yè)。

2、注冊(cè)二手車鑒定公司、二手車評(píng)估機(jī)構(gòu)等，必須有三名以上取得國(guó)家職業(yè)資格證書的二手車鑒定評(píng)估師，地方工商行政管理局才受理核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

3、上述注冊(cè)的公司在年檢、核查時(shí)或者產(chǎn)生法律糾紛取證時(shí)，二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格都可作為有效合法的證明和證據(jù)。

1、二手車市場(chǎng)交易量日趨增大：

我國(guó)新車銷售火爆，但相比發(fā)達(dá)國(guó)家，二手車交易仍處于萌芽階段。美國(guó)2010年新車銷量?jī)H為1177萬臺(tái)，但二手車交易量卻高達(dá)4000多萬臺(tái)，新舊車銷量比為1:3，而國(guó)內(nèi)這一比值僅為3:1。但隨著汽車保有量的快速提升，加上近年來上海、北京等地實(shí)施了機(jī)動(dòng)車限購(gòu)政策，推動(dòng)著二手車市場(chǎng)逐漸繁榮起來。近年來國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)不慍不火，交易量從2008年273萬輛，2009年330萬輛，2010年410萬輛，到2011年預(yù)計(jì)突破500萬輛。2009年起，國(guó)家商務(wù)部推動(dòng)全國(guó)24省區(qū)40個(gè)二手車交易市場(chǎng)的升級(jí)改造，現(xiàn)已取得突破性進(jìn)展。預(yù)計(jì)在近期內(nèi)，一批規(guī)模龐大、布局合理、運(yùn)營(yíng)科學(xué)、管理規(guī)范的示范性新市場(chǎng)將逐漸替代老舊二手車市場(chǎng)，成為二手車舞臺(tái)上的主角。昔日人氣旺盛的舊市場(chǎng)，也將逐漸接受升級(jí)和改造。與此同時(shí)，國(guó)家還將逐漸推出和落實(shí)二手車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范，對(duì)于二手車交易和評(píng)估，將有更加詳細(xì)和嚴(yán)格的規(guī)定。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)二手車行業(yè)廣受詬病的誠(chéng)信問題、專業(yè)問題及價(jià)格問題等，都將在政府的規(guī)范和引導(dǎo)下逐漸完善和解決。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)，中國(guó)二手車市場(chǎng)將首次迎來井噴行情。隨著國(guó)家對(duì)二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)一步規(guī)范化，將進(jìn)一步推動(dòng)二手車市場(chǎng)的快速繁榮。同時(shí)，對(duì)于從事二手車業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人，國(guó)家也在逐步落實(shí)資質(zhì)備案和持證上崗制度，加速優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，以提升經(jīng)營(yíng)企業(yè)和從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)二手車市場(chǎng)的健康發(fā)展。

2、國(guó)家政策扶持：

2004年國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，明確鼓勵(lì)二手車流通，并要求積極培育和發(fā)展二手車市場(chǎng)。2005年《二手車市場(chǎng)管理辦法》的出臺(tái)，標(biāo)志著國(guó)家正在在積極推動(dòng)、培育、引導(dǎo)和規(guī)范二手車市場(chǎng)的發(fā)展。2009年國(guó)務(wù)院發(fā)布《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，對(duì)規(guī)范和促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展，提出了更高的期望和要求，也給二手車市場(chǎng)發(fā)展帶來了新機(jī)遇。二手車市場(chǎng)是汽車市場(chǎng)的重要組成部分，相對(duì)于新車經(jīng)營(yíng)來說，二手車經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)十分可觀。巨大的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)，吸引了廣大汽車制造廠商、汽車經(jīng)銷商、汽車服務(wù)企業(yè)及與汽車行業(yè)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)紛紛上手二手車項(xiàng)目，二手車業(yè)務(wù)如雨后春筍般興旺起來。二手車交易中最關(guān)鍵的一環(huán)是價(jià)格評(píng)估。由于二手車價(jià)格構(gòu)成有一定特殊性，需要有一套科學(xué)、統(tǒng)一的鑒定估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法來客觀反映舊機(jī)動(dòng)車的現(xiàn)時(shí)價(jià)格。國(guó)內(nèi)二手車評(píng)估交易專業(yè)人才缺口在逐年擴(kuò)大，當(dāng)前人才缺口達(dá)10萬人以上。

3、就業(yè)方向：

從事二手車買賣、評(píng)估、經(jīng)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)、租賃、拍賣、置換、檢測(cè)、資產(chǎn)評(píng)估及抵押典當(dāng)、車貸、報(bào)廢回收、車險(xiǎn)及維修等行業(yè)。

汽車營(yíng)銷師

證書用途：

根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料預(yù)測(cè)2005 年中國(guó)汽車工業(yè)已達(dá)到 560 萬輛的生產(chǎn)規(guī)模。僅北京市目前有汽車4S 經(jīng)銷店 200 多家各類大型機(jī)動(dòng)車市場(chǎng) 30 多家從業(yè)人員 8 萬多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)具備專業(yè)汽車營(yíng)銷能力能夠從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、物流管理等業(yè)務(wù)的汽車營(yíng)銷師十分缺乏。汽車作為高檔消費(fèi)品與營(yíng)銷人員缺少培訓(xùn)、素質(zhì)偏低的矛盾導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)汽車銷售的投訴率逐年上升成為目前我國(guó)僅次于房地產(chǎn)業(yè)的高投訴率行業(yè)。專家預(yù)計(jì)5 年后我國(guó)

汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番而且利潤(rùn)點(diǎn)逐漸向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移將需要大量的經(jīng)過培訓(xùn)合格的汽車營(yíng)銷師這個(gè)職業(yè)的發(fā)展前景一片光明。培訓(xùn)目標(biāo)：通過汽車專業(yè)理論課程迅速建立系統(tǒng)的汽車專業(yè)理論體系，實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)員能夠有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀汽車制造流程，對(duì)汽車的構(gòu)造有進(jìn)一步的理解。完成上述教學(xué)環(huán)節(jié)后，旨在培養(yǎng)學(xué)員具有先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念，培養(yǎng)學(xué)員能從公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分等個(gè)角度去完成汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關(guān)法律法規(guī)等。讓學(xué)員成為集汽車人和營(yíng)銷人為一體的復(fù)合型汽車營(yíng)銷人才。

行業(yè)前景：

1.中國(guó)汽車產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史記錄

工業(yè)和信息化部于發(fā)布2011年中國(guó)汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況公告。公告顯示，2011年，我國(guó)汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)銷量月月超過120萬輛，平均每月產(chǎn)銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2011年累計(jì)生產(chǎn)汽車1841.89萬輛，同比增長(zhǎng)0.8%，銷售汽車1850.51萬輛，同比增長(zhǎng)2.5%，產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)率較2010年分別下降了31.6和29.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，乘用車市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，商用車市場(chǎng)下降較為明顯。2011年，乘用車產(chǎn)銷分別 完成1448.53萬輛和1447.24萬輛，同比分別增長(zhǎng)4.2%和5.2%，同比增長(zhǎng)率較2010年分別下降29.6和28.0個(gè)百分點(diǎn)；商用車產(chǎn)銷 分別完成393.36萬輛和403.27萬輛，同比分別下降10.0%和6.3%，同比增長(zhǎng)率較2010年分別下降38.1和36.2個(gè)百分點(diǎn)。

2011年12月，全國(guó)汽車生產(chǎn)169.20萬輛，同比下降9.3%；汽車銷量168.92萬輛，同比增長(zhǎng)1.4%。其中，乘用車生產(chǎn) 136.42萬輛，同比下降5.6%，銷售136.89萬輛，同比增長(zhǎng)4.6%；商用車產(chǎn)銷分別為32.78萬輛和32.07萬輛，同比分別下降 21.9%和10.4%。

2011年1～4季度，我國(guó)汽車銷量同比增長(zhǎng)分別為8.2%、-0.8%、4.4%和-0.7%。

億萬中國(guó)家庭已經(jīng)為擁有汽車、進(jìn)入汽車 生活做好了準(zhǔn)備。作為世界最大的汽車消費(fèi)潛力市場(chǎng)和世界排名第二的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)汽車市場(chǎng)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)遇是前所未有的。也正因此，中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 激烈程度也達(dá)到了空前激烈的境地。當(dāng)前，眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充斥市場(chǎng)，賣方市場(chǎng)已經(jīng)完全進(jìn)化為買方市場(chǎng)，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。作為一個(gè)潛力巨大、開發(fā)并不充分的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于任何品牌和任何經(jīng)營(yíng)者都有勝出的機(jī)會(huì)。其前提是：必須賣好車，必須做好營(yíng)銷。對(duì)廠家是如此，對(duì)經(jīng)銷商更是 如此。如何快速有效地提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，取決于營(yíng)銷方略的科學(xué)與合理性，取決于企業(yè)營(yíng)銷人才與營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力。但是，由于高級(jí)汽車營(yíng)銷人才的匱乏，相當(dāng)比例的汽車企業(yè)并未能取得如期的經(jīng)營(yíng)效果，以致于業(yè)績(jī)平平，或處于虧損乃至倒閉的邊緣。為滿足汽車企業(yè)對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人才的需求，中華汽車網(wǎng)校受相關(guān)部門委托，開辦由國(guó)家教育相關(guān)部門認(rèn)證的汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)與認(rèn)證，通過專業(yè)系統(tǒng)的課題與市場(chǎng)需求的整合，為汽車行業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型汽車營(yíng)銷管理人才。本項(xiàng)目采 用考試，學(xué)歷、業(yè)績(jī)、評(píng)審四結(jié)合的等級(jí)評(píng)價(jià)體系，凡獲得證書者，均可網(wǎng)上查驗(yàn)。本商務(wù)人員專業(yè)技能證書是對(duì)從業(yè)人員知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)的認(rèn)可；是晉升、任職 和制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)。

2.汽車行業(yè)協(xié)會(huì)批文：

汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)批文，為規(guī)汽車營(yíng)銷人員職業(yè) 行為、執(zhí)業(yè)資格；改變汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀；更好的貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于汽車營(yíng)銷師持證上崗的規(guī)定；充分發(fā)揮協(xié)會(huì)認(rèn)證、監(jiān)督職能，各汽車流通企業(yè)銷售人員的持證上崗率必須達(dá)到本店銷售人員總數(shù) 的30%。

證書適用范圍

隨著汽車與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)聯(lián)系的緊密和功能的拓展，車輛鑒定評(píng)估行為也逐步滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，成為資產(chǎn)評(píng)估重要組成部分。在流通領(lǐng)域，二手車在不同消費(fèi)能力群體中互相轉(zhuǎn)手，需要鑒定估價(jià)，汽車經(jīng)銷商、4S店、二手車交易市場(chǎng)、汽車維修、汽車拍賣企業(yè)、汽車配件、汽車租賃等企業(yè)開展收購(gòu)、代購(gòu)、代銷、租賃、置換、回收（拆解）等舊車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要鑒定估價(jià)；在金融系統(tǒng)，銀行、信托商店及保險(xiǎn)公司開展抵押貸款、典當(dāng)、保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)時(shí)，需要對(duì)相關(guān)車輛進(jìn)行鑒定估價(jià)；有關(guān)單位通過拍賣形式處理罰沒車輛、抵押車輛、企業(yè)清算等車輛時(shí)，需要對(duì)車輛進(jìn)行鑒定評(píng)估以獲取拍賣底價(jià)；司法部門在處理相關(guān)案件時(shí)，也需要以涉案車輛的鑒定評(píng)估結(jié)果作為裁定依據(jù)；企業(yè)或個(gè)人在公司注冊(cè)、合資、合作、聯(lián)營(yíng)及合并、兼并、重組過程中也會(huì)涉及到舊機(jī)動(dòng)車鑒定評(píng)估業(yè)務(wù)。科研、教學(xué)單位或個(gè)人在學(xué)習(xí)汽車相關(guān)專業(yè)或從事汽車相關(guān)專業(yè)的同時(shí)，需取得相關(guān)從業(yè)資格證書。除此以外，舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的一個(gè)重要任務(wù)就是要鑒定、識(shí)別走私、盜搶、報(bào)廢、拼裝等非法車輛通過舊車市場(chǎng)重新流入社會(huì)。

正確認(rèn)識(shí)和把握舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)行為，對(duì)做好有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)工作具有重要意義。

對(duì)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)過程不僅僅是原有價(jià)值重置和現(xiàn)實(shí)價(jià)格形成過程，其背后還隱含著很多深層次的重要意義。

第一，舊車進(jìn)入市場(chǎng)再流通，屬固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和處置范疇，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定應(yīng)交納一定的稅費(fèi)。目前各地對(duì)這一塊稅費(fèi)的征管，基本是以交易額為計(jì)征依據(jù)，實(shí)行比率稅（費(fèi)）率，采用從價(jià)計(jì)征的辦法，而這里的計(jì)征依據(jù)實(shí)質(zhì)上就是評(píng)估價(jià)格。因此，舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到國(guó)家稅收和財(cái)政收入的多少及其公正合理性。

第二，舊車屬特殊商品，舊機(jī)動(dòng)車流通涉及車輛管理、交通管理、環(huán)保管理、資產(chǎn)管理等各方面，屬特殊商品流通。目前我國(guó)對(duì)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)再流通的舊機(jī)動(dòng)車有嚴(yán)格的規(guī)定，鑒定估價(jià)環(huán)節(jié)恰是防止非法交易發(fā)生的重要手段。

同時(shí)，舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)還關(guān)系到金融系統(tǒng)有關(guān)業(yè)務(wù)的健康有序開展，司法裁決公平、公正進(jìn)行及企業(yè)依法破產(chǎn)、重組等諸多經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問題。特別是在目前二手車市場(chǎng)已逐步成為我國(guó)汽車市場(chǎng)不可分割的重要組成部分的情況下，我們應(yīng)該把科學(xué)準(zhǔn)確地對(duì)舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行鑒定估價(jià)提高到促進(jìn)汽車工業(yè)進(jìn)步、有效擴(kuò)大需求、乃至保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和社會(huì)安定的高度來認(rèn)識(shí)和把握。