第一篇：營(yíng)銷師營(yíng)銷策劃方案0520

營(yíng)銷策劃方案模板

一、策劃目的簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買

2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤(rùn)等。

4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

4、環(huán)境威脅分析

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng)。

③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買專利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配、復(fù)附差更）。

②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求）。

③渠道策略。根據(jù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。

六、營(yíng)銷計(jì)劃控制。

說(shuō)明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

第二篇：二級(jí)營(yíng)銷師鑒定營(yíng)銷策劃方案基本結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案基本結(jié)構(gòu) XX品牌營(yíng)銷組合策劃方案的結(jié)構(gòu)

一、環(huán)境分析

一、主題

二、SWOT分析

二、市場(chǎng)環(huán)境分析（特

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 征、滿足情況、細(xì)分市場(chǎng)

四、市場(chǎng)選擇與定位 分析）

五、營(yíng)銷策略

三、問(wèn)題點(diǎn)

六、組織與實(shí)施計(jì)劃

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

七、控制應(yīng)變措施

五、目標(biāo)市場(chǎng)分析

八、費(fèi)用預(yù)算

六、產(chǎn)品組合與營(yíng)銷策 略

XX品牌上市策劃方案基本結(jié)構(gòu)

七、組織與實(shí)施計(jì)劃

一、環(huán)境分析

八、控制應(yīng)變措施

二、SWOT分析

九、費(fèi)用預(yù)算

三、賣點(diǎn)分析

四、問(wèn)題點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告基本格式

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

一、市場(chǎng)分析

六、市場(chǎng)選擇與定位 1.項(xiàng)目概況

七、營(yíng)銷策略 2.宏觀煙草市場(chǎng)背景

八、組織與實(shí)施計(jì)劃 3.區(qū)域煙草市場(chǎng)分析及周邊市

九、控制應(yīng)變措施 場(chǎng)分析

十、費(fèi)用預(yù)算 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

二、產(chǎn)品分析

XX品牌促銷策劃方案基本結(jié)構(gòu) 1.產(chǎn)品解析

一、主題 2.產(chǎn)品SWOT分析

二、背景（目的）3.產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)及發(fā)展戰(zhàn)略分

三、市場(chǎng)選擇與定位 析

四、地點(diǎn)（渠道）

三、產(chǎn)品發(fā)展建議

五、物料準(zhǔn)備 1.產(chǎn)品命名

六、活動(dòng)方式 2.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

七、宣傳策略 3.價(jià)格定位

八、問(wèn)題點(diǎn)

四、營(yíng)銷策劃建議

九、控制應(yīng)變措施 1.入市時(shí)機(jī)和銷售前提條件

十、費(fèi)用預(yù)算 2.銷售策略

3.價(jià)格策略

XX品牌針對(duì)性問(wèn)題策劃方案基本4.推廣策略

結(jié)構(gòu) 5.營(yíng)銷過(guò)程控制

一、主題 6.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

二、存在問(wèn)題分析

三、產(chǎn)品生命周期評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃結(jié)構(gòu)（指南）

四、問(wèn)題點(diǎn)

一、市場(chǎng)分析

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 1.需求分析

六、市場(chǎng)選擇與定位 2.特點(diǎn)分析

七、問(wèn)題解決策略 3.趨勢(shì)分析

八、組織與實(shí)施計(jì)劃 4.競(jìng)爭(zhēng)分析

九、控制應(yīng)變措施

二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

十、費(fèi)用預(yù)算

三、產(chǎn)品組合策略

1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合2.縮減產(chǎn)品組合 3.產(chǎn)品線延伸 4.產(chǎn)品線更新 5.產(chǎn)品線號(hào)召（選擇一種或幾種進(jìn)行體制，要說(shuō)明為什么要采用這種方法，這種方法給企業(yè)帶來(lái)的好處）

四、渠道策略 選擇主要渠道模式，分別說(shuō)明長(zhǎng)度、寬度和廣度。具體的渠道管理措施有哪些。

五、促銷策略

六、控制措施

七、費(fèi)用預(yù)算

第三篇：營(yíng)銷師

國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)課程系列

專業(yè)營(yíng)銷權(quán)威證書(shū)

權(quán)威證書(shū)課程,職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)

營(yíng)銷管理人員

Sales & Marketing Management

我國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部于2003年初委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒布了《營(yíng)銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)尤其是上海地區(qū)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理的人員給予了明確的任職資格規(guī)范，營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)課程正是依照該標(biāo)準(zhǔn)而開(kāi)設(shè)的。經(jīng)過(guò)規(guī)定的培訓(xùn)，再通過(guò)相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定，合格者就可以獲得《營(yíng)銷管理人員》的任職資格，在全國(guó)范圍內(nèi)通行。

五加一證書(shū)培訓(xùn)中心擁有一支成熟的國(guó)家營(yíng)銷管理人員職業(yè)資格培訓(xùn)的專業(yè)授課教師隊(duì)伍，運(yùn)用中心獨(dú)創(chuàng)的“三維立體”培訓(xùn)模式，即40%由理論界專家和企業(yè)界資深管理者聯(lián)手進(jìn)行專業(yè)能力的提升；40%由參與職業(yè)資格鑒定項(xiàng)目研究的專業(yè)人士開(kāi)展應(yīng)試輔導(dǎo)；20%由知名學(xué)者開(kāi)設(shè)專題講座，由此全方位提高學(xué)員的整體素質(zhì)及強(qiáng)化其應(yīng)試能力。

我們衷心希望，通過(guò)“五加一”的專業(yè)培訓(xùn)，不僅僅使您獲得權(quán)威的國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)，更重要的在于您將所學(xué)知識(shí)與技能投入實(shí)際工作中，提升您的潛在個(gè)人價(jià)值。

入學(xué)資質(zhì)：

營(yíng)銷師（二級(jí)）：大專學(xué)歷，5年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)；

本科學(xué)歷，3年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)。

考試和證書(shū)：

國(guó)家《營(yíng)銷管理人員職業(yè)資格》鑒定考試采取“知識(shí)鑒定”、“技能鑒定”、“情景模擬考核”和“論文答辯”（二級(jí)無(wú)論文答辯）相結(jié)合的方式，分四場(chǎng)考試（二級(jí)為三場(chǎng)）。鑒定通過(guò)后頒發(fā)《中華人民共和國(guó)職業(yè)資格證書(shū)》，全國(guó)通用。五加一證書(shū)培訓(xùn)中心免費(fèi)為培訓(xùn)學(xué)員辦理鑒定申報(bào)手續(xù)。

教材和課程：

培訓(xùn)教材采用中華人民共和國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部國(guó)家《營(yíng)銷管理人員》培訓(xùn)推薦參考教材，結(jié)合中心依據(jù)考試當(dāng)季而編制的強(qiáng)化復(fù)習(xí)資料和講義。培訓(xùn)課程依據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒發(fā)的《營(yíng)銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》而設(shè)置，模塊的內(nèi)容基于分級(jí)而逐步加深，主要包括營(yíng)銷管理領(lǐng)域的七大模塊：市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策略與營(yíng)銷活動(dòng)管理、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：

助理營(yíng)銷師2000元培訓(xùn)費(fèi)

營(yíng)銷師3700元(含教材講義及雜費(fèi))

高級(jí)營(yíng)銷師5000元,電話：021-61406028

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第五篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估