第一篇：2011年經(jīng)營情況總結

2011年經(jīng)營情況總結

在過去的一年中，為求職者提供各種崗位，據(jù)求職者反映主要問題是工作時間長，大部分為9-10小時，休息時間少，每月僅2-3天時間，都希望按國家規(guī)定的工作時間來實行。

工資情況基本上都能按時發(fā)放，很少有拖欠行為。本所成立近15年來，一直依據(jù)勞動力市場管理條例，遵循勞動部門的規(guī)章制度，認真做好求職者與用工單位的橋梁工作，使雙方達到滿意，爭取在新的一年里，擴大規(guī)模，使工作走向一個新臺階。

為民職業(yè)中介所

2012-3-14

第二篇：酒吧經(jīng)營總結(

酒吧經(jīng)營總結（網(wǎng)絡篇）

酒吧類型及投入產(chǎn)出

酒吧目前分為幾類： 1.演藝酒吧：顧名思義，以演藝為主導，酒吧的演藝視為重要，演員的質量，節(jié)目的質量，演出的形式，都要精心打造根據(jù)地域不同，當?shù)氐奈幕煌Y合客人的口味來制作節(jié)目，贏得客人的喜歡，但還要在酒吧中體現(xiàn)時尚，引導時尚的概念，無論是少男少女都喜歡時尚的東西，在酒吧中無疑體現(xiàn)，在演藝方面要精心策劃時常變換節(jié)目的人員和節(jié)目形式。2.慢搖酒吧：與上者略有不同在穿插演出項目之外，大多已DJ的慢搖舞曲來作為主流，此種酒吧屬于時尚店，生命力不長，屬于時代流行產(chǎn)物，但在開設的一段時間里根據(jù)酒吧裝修的豪華程度可短時間賺錢3.主題酒吧：如阿倫故事酒吧此為具有獨創(chuàng)性獨特的風格，但此種酒吧的經(jīng)營者必須有靈敏和不斷創(chuàng)意的頭腦，長遠的眼光，不斷的更新，對經(jīng)營者的經(jīng)營素質要求是很高的，如果只采用一種模式，那將會給自己帶來麻煩。4.品味酒吧：此種酒吧以俱樂部會員形勢，只接待某一階層的消費群體，無論裝修設計，人員素質，都要以最好的形式出現(xiàn)，此種酒吧的投資比較大，酒吧定位于服務會員方便會員提供無論是會員的平常生活，工作，商務的一切信息和援助，大到商務服務，如商務資金流動，各項商務幫助，小到為會員預訂機票，換煤氣罐等等，此種酒吧已經(jīng)不再存在夜場經(jīng)營含義。5.作坊酒吧：小面積休閑隨意酒吧，此種酒吧需要經(jīng)營者的耐性，因為在開始的一段時期很可能客人很少，但是需要堅持，用時間來經(jīng)營，一般屬于兩夫妻或單獨女性來經(jīng)營無需很多的人員，一兩個人就可以應付，此種酒吧的利潤很小。

時尚音樂酒吧的定位及注意事項

CLUBRNB時尚音樂酒吧在近年來風靡整個大陸。這是從香港發(fā)展過來一種新的時尚夜生活方式，也深受年輕人和中年人的喜歡容易接受的酒吧文化。和以前單一的演繹酒吧和DISCO有著很大差異，不論從消費水平和消費層次都比前兩者有所提高.隨著越來越多的CLUBRNB酒吧的崛起，所以有了今天群雄紛爭的局面。而且現(xiàn)在的酒吧是越裝修越好，有了那么多酒吧的崛起就會有很多酒吧的經(jīng)營狀況走下坡路。這樣的情況不只是發(fā)生在某個城市，而是全國各地都是這樣。有了這樣的情況發(fā)生就會出現(xiàn)惡意競爭的情況（如：酒水打折.送酒.送小吃等等）這樣情況發(fā)生的結果就會造成酒吧經(jīng)營者的利益受到損失。然而，很多經(jīng)營者也盲目的加入了者場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”，而沒有真正找到適合自己酒吧的經(jīng)營出路。

這是本人去了很多大中城市CLUBRNB酒吧實地考察得出的以下結論：

1.現(xiàn)在的酒吧大多數(shù)是拿著以前管理演繹酒吧和DISCO的管理模式進行管理，這樣的管理模式對于在來說是很落后的。（只有少數(shù)酒吧在這方面做得到。這也是它們做的成功的所在。所以現(xiàn)在的酒吧一定要需要有著前衛(wèi)的管理思路策劃者）

2.大多數(shù)酒吧做的經(jīng)營模式路線一樣的非常單一。（也就是我們說的跟風經(jīng)營，造成客人感覺去哪里都一樣，沒有新意）

3.還有多數(shù)酒吧只著重裝修而沒有突出客人所需要的東西（所以酒吧不是裝修越好生意就會越好。要是這樣的話很多人都可以開酒吧了）

4.多數(shù)酒吧缺少內涵.缺少亮點.缺少親和力而沒有體現(xiàn)出真正的酒吧文化。（這樣就造成客人去酒吧的目的沒有達到，留不住回頭客）5.在很多酒吧里特別注重DJ和藝員（現(xiàn)在的很多DJ還是存在著只會PIAYMUSIC而不會主動推銷自己的MUSIC。歌手換得多但是唱的就那么幾首歌等等），缺忽略了在各個方面人員重要性（酒吧所以人員是酒吧共同生存的條件）

6.酒吧管理人員知識面不夠廣泛，缺少自動捕捉信息意識（這對于酒吧在激烈的競爭中很主要）

7.很多酒吧對自己員工沒有做到很人性化管理，沒有真正的很好關愛自己員工。（這也很主要。讓好的人才不容易流失）。

還有關系到酒吧生死存亡非常重要的幾點就不必一一列出。所以，對于2010年CLUBRNB酒吧最重要的是找到屬于而且適合自己的經(jīng)營管理模式。酒吧要做出自己的亮點和推銷出有自己特色的酒吧文化，這樣才能吸引廣大愛好泡吧的消費者。CLBURNB時尚音樂酒吧在近年來風靡整個大陸。這是從香港發(fā)展過來一種新的時尚夜生活方式，也深受年輕人和中年人的喜歡容易接受的酒吧文化。和以前單一的演繹酒吧和DISCO有著很大差異，不論從消費水平和消費層次都比前兩者有所提高.隨著越來越多的CLUBRNB酒吧的崛起，所以有了今天群雄紛爭的局面。而且現(xiàn)在的酒吧是越裝修越好，有了那么多酒吧的崛起就會有很多酒吧的經(jīng)營狀況做下坡路。這樣的情況不只是發(fā)生在某個城市，而是全國各地都是這樣。有了這樣的情況發(fā)生就會出現(xiàn)惡意競爭的情況（如：酒水打折.送酒.送小吃等等）這樣情況發(fā)生的結果就會造成酒吧經(jīng)營者的利益受到損失。然而，很多經(jīng)營者也盲目的加入了者場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”，而沒有真正找到適合自己酒吧的經(jīng)營出路。

這是本人去了很多大中城市CLUBRNB酒吧實地考察得出的以下結論：

1.現(xiàn)在的酒吧大多數(shù)是拿著以前管理演繹酒吧和DISCO的管理模式進行管理，這樣的管理模式對于在來說是很落后的。（只有少數(shù)酒吧在這方面做得到。這也是它們做的成功的所在。所以現(xiàn)在的酒吧一定要需要有著前衛(wèi)的管理思路策劃者）

2.大多數(shù)酒吧做的經(jīng)營模式路線一樣的非常單一。（也就是我們說的跟風經(jīng)營，造成客人感覺去哪里都一樣，沒有新意）

3.還有多數(shù)酒吧只著重裝修而沒有突出客人所需要的東西（所以酒吧不是裝修越好生意就會越好。要是這樣的話很多人都可以開酒吧了）

4.多數(shù)酒吧缺少內涵.缺少亮點.缺少親和力而沒有體現(xiàn)出真正的酒吧文化。（這樣就造成客人去酒吧的目的沒有達到，留不住回頭客）

5.在很多酒吧里特別注重DJ和藝員（現(xiàn)在的很多DJ還是存在著只會PIAYMUSIC而不會主動推銷自己的MUSIC。歌手換得多但是唱的就那么幾首歌等等），缺忽略了在各個方面人員重要性（酒吧所以人員是酒吧共同生存的條件）

6.酒吧管理人員知識面不夠廣泛，缺少自動捕捉信息意識（這對于酒吧在激烈的競爭中很主要）

7.很多酒吧對自己員工沒有做到很人性化管理，沒有真正的很好關愛自己員工。（這也很主要。讓好的人才不容易流失）。

對于2010年CLUBRNB酒吧最重要的是找到屬于而且適合自己的經(jīng)營管理模式。酒吧要做出自己的亮點和推銷出有自己特色的酒吧文化，這樣才能吸引廣大愛好泡吧的消費者。

如何做一個成功高品位的酒吧

一個高品位的酒吧應營造高品位的環(huán)境氣氛。酒吧是供人們休閑娛樂的場所，應營造出溫馨、浪漫的情調，使顧客忘記煩惱和疲憊，在消費的進程中獲得美好的感受。酒吧的環(huán)境衛(wèi)生酒吧衛(wèi)生在顧客眼中比餐廳衛(wèi)生更首要。因為酒吧供應的酒水都是不加熱直接提供的，因此顧客對吧臺衛(wèi)生、桌椅衛(wèi)生、器皿潔凈水平、調酒師及服務人員的個人衛(wèi)生習慣、洗手衛(wèi)生等非常重視。酒吧的氛圍情調氛圍和情調是酒吧的特色，是個酒吧區(qū)別于另一個酒吧的關鍵因素。酒吧的氛圍一般是由裝演和布局，家具和陳列，燈光和色彩，背景音樂及活動等組成。酒吧的氛圍和情調要突出主題，營造獨特的風格，以此來吸引客人.員工形象營銷員工儀表◆酒吧員工的儀容、儀表，直接影響酒吧的形象。◆著裝按酒吧要求著裝，保持整潔、合身，反映出崗位特征。◆神態(tài)通過臉部表情及眼神變化來吸引顧客，即眼神應允滿自信神采。◆語言通過禮貌的語言，來表達對顧客的關心和重視。規(guī)范服務員工精神◆酒吧員工標準的服務規(guī)范，體現(xiàn)啦酒吧的團體精神和員工的合作精神，給客人一種訓練有素的感覺?！艟瓢蓡T工的工作態(tài)度和精神面貌，給客人留下深刻的印象，強化酒吧的形象。店面形象營銷酒吧的店而形象營銷是通過名稱、招牌及宣傳廣告使大眾了解酒吧．從而達到銷售的目的。酒吧名稱一定適合其目標顧客層次，適合酒吧的經(jīng)營宗旨和情調，只有這樣才干樹立起酒吧的形象。酒吧名稱基本要遵循下列原則：◆筆畫簡潔筆畫太多的字，顧客難以辨認。顧客到酒吧認不出，叫不出酒吧名，顧客對這種名稱的酒吧有時見啦掉頭就走?！舨挥蒙ё诸櫩腿菀鬃x錯，也不利于酒吧形象的傳播。◆字數(shù)要少酒吧名稱以兩三個字為佳，通常不要超過四個字?！粲歇毺匦跃瓢傻拿忠c眾不同，才能在人眾心目中留下深刻的印象?！舭l(fā)音容易發(fā)聲要有差別，避免同聲組合，避免發(fā)音困難的字，避免俗氣的語音?！舨挥靡谆煜脑~避免在語音、字形上易混淆的詞。酒吧招牌酒吧的招牌是十分首要的宣傳工具，通常要求招牌設計美觀且適合酒吧風格的字體，能引起顧客的留意，加深印象。酒吧招牌中通常帶有“Bar”、“Club”字樣。酒吧廣告宣傳酒吧為了擴大影響，增加銷售，常需印幾個廣告宣傳品放在桌上、柜臺上或店內的墻上。精美的廣告制品往往讓人愛不釋手，從而對酒吧產(chǎn)生難以忘懷的印象。這些廣告應具有下列特點：◆對飲品介紹讓顧客一目了然，尤其要突出特色飲品和主要飲品?！麸@示價格優(yōu)惠和適中，當酒吧提供折扣價、優(yōu)待券或各種贈品時，應向顧客具體傳達這地方的信息，以漂亮的廣告向大眾告示，以吸引顧客。酒吧活動促銷是酒吧營銷的首要組成部分，好些節(jié)日、活動能吸引大批不同類型的客源?；顒哟黉N原則活動促銷應遵循下列原則：◆新奇性酒吧活動通常能引起人眾的愛好，最好是傳播媒體的愛好，吸引客人?！粜鲁毙跃瓢傻幕顒右宰顣r新，最具現(xiàn)代感的活動來吸引客人?！魠⑴c性酒吧舉辦的活動應盡可能吸引客人參于，增高客人的愛好?；顒哟黉N方式◆節(jié)日活動節(jié)日是酒吧營銷的好機會，節(jié)日活動一要以節(jié)日為背景，突出節(jié)日的氣氛。有人說酒吧的節(jié)日是最多的，既舉辦中國傳統(tǒng)節(jié)日活動，也興辦外國節(jié)日活動以吸引眾多求新、求奇等時尚客人的需求。◆演出活動酒吧常邀清著名的歌星、影星、體育明星、樂隊到酒吧來演出，以吸引這些明星和個人的崇拜者。◆參與活動酒吧周末和其他時間舉辦特殊的歌舞、比賽、表演、抽獎等娛樂活動，吸引參與活動的客人。酒吧營業(yè)促銷目標營業(yè)促銷是指酒吧在經(jīng)營活動中，為了刺激客人做出更迅速、更強烈的反應而采取的一系列促銷話動。許多營業(yè)推廣形式是特定時期的特別活動，具有強烈的吸引力。營業(yè)促銷的詳細目標會因目標市場類型的不同而不同。針對消費片的營業(yè)促銷目標主要是刺激購買，包含鼓勵老顧客繼續(xù)光臨、促進新顧客消費、鼓勵在淡季光顧酒吧。營業(yè)促銷目標主要是開拓新客源市場，詳細包含鼓勵酒吧推銷新產(chǎn)品或新樣式、尋找更多的潛在客人、刺激淡季商品的推銷等。行業(yè)促銷形式◆贈送客人在酒吧消費時，免費贈送新的飲品或小食品以刺激客人消費。或為鼓勵客人多消費，對酒水消費量大的客人，免費贈送一杯酒水，以刺激其他客人消費。免費贈送是種象征性促銷手段，通常贈送的酒水價格都不高。◆優(yōu)惠券或貴賓卡酒吧在舉行特定活動或新產(chǎn)品促銷時，事先通過一定形式將優(yōu)惠卷或貴賓卡發(fā)到客人手中，持券及持卡消費時，能夠得到一定的優(yōu)惠。這種形式應把客人限制在特定的范圍之內。對光顧酒吧的常客，都贈給客人張優(yōu)惠卷或貴賓卡，只要客人光顧酒吧出示此卡就可享受到卡中所給予的折扣優(yōu)惠，以吸引客人多次光顧?！粽劭凼侵冈谔囟〞r間按原價進行折扣銷售。折扣優(yōu)惠主要用于客人在營業(yè)的淡季時間里來消費，或鼓勵達到一定消費額度或消費次數(shù)的客人。這種形式會使消費者在購買時得到直接利益，因而具有很大吸引力?！粲歇勪N售這是利用摸彩等形式等進行的一種促銷活動。通過設立不同水平的獎勵，刺激客人的短期購買行為，這種形式比贈券更加有效?！衄F(xiàn)場表演在酒吧現(xiàn)場表演，展示飲品的某種性能和特色吸引客人，增加消費。示范表演給客人一種動態(tài)的真實感，效果比較顯著?！糸T票中含酒水好些酒吧為鼓勵吸引客人光顧酒吧，往往在門票的價格中包括有一份免費酒水?！糇畹拖M中含酒水幾個高級的酒吧和包廂往往設有最低消費，最低消費主要是指在酒吧中酒水的消費量一定達到最基本的標準量?！襞鋾N售酒吧為增加酒水消費，往往在飲、娛、玩等酒吧系列活動欲采取配套服務。如一些酒吧在飲品價格中包括卡拉oK或在某些娛樂項目中含酒水。◆時段促銷絕大人多數(shù)酒吧在經(jīng)營上受到時間限制。酒吧為增加非營業(yè)時間的設備利用率和收入，往往在酒水價格、場地費用及包廂最低消費額等地方采取折扣價。營業(yè)促銷留意事項◆刺激對象的條件刺激對象的對象能夠是全部，也能夠是部分?！敉茝V的途徑酒吧要決定通過哪些途徑貫徹促銷方案?！舸黉N的期限如果促銷的時間過短，好些潛在客人可能在此期限內不需要重復購買；如果促銷的時間過長，可能會給消費者造成一種變相降價的印象?！舸黉N時間的安排一般是根據(jù)酒吧內部情況確信其促銷的日程安排。

酒吧管理者影響酒吧的命運

對于一個酒吧的經(jīng)營管理者應當善于觀察總結一些知識，比方說一些酒吧經(jīng)營管理失敗的原因，下面這些酒吧經(jīng)營管理失敗的原因是每一個酒吧經(jīng)營管理者必須要注意的。①對于一個酒吧經(jīng)營管理失敗的重要原因之一便是其相關經(jīng)營管理人的決策失誤。一個酒吧經(jīng)營管理者每天都會遇到需要決策的內容，小的決策你出現(xiàn)了失誤可能給酒吧造成的經(jīng)濟損失可能不是很嚴重但是一旦是大的錯誤將使酒吧造成很大的損失。因此我們在決策的時候要慎重地權衡利弊。要采用判斷或計算的決策法，充分估計風險，并將風險分散。②酒吧經(jīng)營管理失敗的原因之二那就是員工之間以及高層管理這之間不夠團結，酒吧的管理層不夠穩(wěn)定。如果你是一個酒吧經(jīng)營管理要想把酒吧的效益提上去那么就需要做好與員工團結的帶頭作用，一定要組建一個比較穩(wěn)固的管理層。③酒吧經(jīng)營管理失敗的原因再就是其沒有樹立好正確的經(jīng)營理念一個酒吧沒有自己的經(jīng)營理念那么其能有好的效益嗎？酒吧的經(jīng)營理念就好比一棵樹的樹根，如果一顆樹沒了樹根那么其能正常生長嗎？當然那是不可能的。酒吧經(jīng)營也是如此，經(jīng)營管理者一定要把其經(jīng)營理念設計好。④每個酒吧都會存在其經(jīng)營危險期，酒吧經(jīng)營管理失敗的原因再就是其無法度過這些經(jīng)營危險期。酒吧就像人一樣它也有一個生命周期，各階段都可能出現(xiàn)這樣或那樣的病癥，處理不當，可能病倒，甚至夭折。所以酒吧經(jīng)營管理者在這時期的管理是非常重要的，稍有不慎將會使酒吧面臨倒閉。在這個階段發(fā)展要漸進，經(jīng)營管理者要運用一切行之有效的診斷方法進行醫(yī)治，避免風險的擴大。一個酒吧經(jīng)營管理失敗的幾個重要原因就是如此。

生意紅火酒吧必定4大因素.1:管理

店內工作人員的服務質量,是決定酒吧紅火的主要因素。服務質量差,就會導致客人有逆反心理..舉例說明:哈爾濱的baby face.紅及一時.但現(xiàn)在缺面臨關門的危機。

其主要因素就在于迎賓服務態(tài)度不好,服務員服務質量不好.2:氛圍

一間好的酒吧,氛圍是不可缺少的..特別是剛開業(yè)的酒吧小蜜蜂不能少.別吝嗇小蜜蜂工資那些錢..要請些質量高的,貴點無所謂..舉例說明:北京的天上人間,現(xiàn)在是全國娛樂100強.就是靠小蜜蜂起來的, 3:DJ(慢搖吧)一個DJ的音樂,是酒吧的靈魂

首先根據(jù)酒吧的定項,去選擇高品位的DJ.別吝嗇DJ的工資..月薪敢拿5000以下的.沒有好DJ.DJ這里一定要把關.歌手(演藝吧)一個歌手的演出水準,是酒吧的靈魂

首先根據(jù)酒吧的定項,去選擇高質量的歌手.別吝嗇歌手那點工資.日薪敢拿500以下的,沒有好歌手 歌手這里也要把握好.4:裝修

這個就不用說那么詳細了..實力大的,多投資到門面上,內部主要裝修DJ臺,卡臺.走廊,衛(wèi)生間.不要小看酒吧的衛(wèi)生間..其實客人新去一家店.都會對衛(wèi)生間做評價 最主要的.是DJ臺...個人認為影響酒吧成敗的8個原因

實力不及：包括資金不足、背景不深、關系不硬。酒吧“市場定位”錯誤。決策者失誤：酒吧都在無形中有某一個人決策酒吧的重大事件，決策者的失誤使酒吧偏離正確的發(fā)展方向，引誘管理出現(xiàn)一系列的不良反映。酒吧開始衰敗。

缺乏監(jiān)督機制：酒吧對管理、財務疏忽。做假帳和個人流通明細帳，酒吧虧空。

任人唯親：不論親戚是否有能力，都會影響員工的積極創(chuàng)造興趣。若有一位“厲害”關系的親戚無形掌管酒吧甚至一個部門，大到酒吧活動投資策劃，小到普通員工休息請假，酒吧將加速死亡。

終生任命制：酒吧缺少新鮮血液，任人以資力（資力充斥著感情和所謂的信任）而非能力。沒有適者生存，日日競爭的市場危機感。

一成不變：酒吧除打折外，沒其他創(chuàng)意活動，環(huán)境布置，設施設備，營銷模式無變化創(chuàng)新。盲目擴張：一段時間的生意火暴使頭腦發(fā)熱，使擴張酒吧定位錯誤 視酒吧為兒戲：有錢開酒吧只是好玩，沒吧酒吧當成企業(yè)看待。

第三篇：蔬菜經(jīng)營總結

蔬菜經(jīng)營和推行“平價菜店”工程的情況匯報

單位：十堰市新合作超市有限公司

（2012年5月3日）

十堰新合作超市有限公司成立于2005年5月，注冊資本4500萬元，是北京新合作商貿(mào)連鎖集團有限公司控股的子公司之一，隸屬于中華全國供銷總社，是國家“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網(wǎng)工程”的主要承載龍頭企業(yè)之一。公司致力于搭建和完善城鄉(xiāng)經(jīng)濟互通的橋梁和平臺，凈化消費市場，活躍商貿(mào)流通，是一家集商業(yè)零售、批發(fā)代理、物流服務、農(nóng)產(chǎn)品加工、購銷等多元化經(jīng)營為一體，跨區(qū)域經(jīng)營的大型零售商貿(mào)企業(yè)。

近年來，十堰新合作在各級黨委、政府領導、各界朋友的大力支持下，按照“以經(jīng)濟效益為中心，以規(guī)范管理為重點，以重點項目為推手，以精細化管理為保障”的工作思路，狠抓銷售提升和利潤增長，取得了跨越式發(fā)展。截止到2011年底，公司直營門店總數(shù)達到近160家，加盟店1700余家，經(jīng)營面積達35萬平方米，年銷售額18.3億元，實現(xiàn)利稅總額4500余萬元。

一、蔬菜經(jīng)營現(xiàn)狀

十堰新合作充分利用國家和地區(qū)相關農(nóng)產(chǎn)品體系建設有利政策，充分發(fā)揮自身網(wǎng)點多面廣、規(guī)模大、設施全的優(yōu)勢，大力開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代網(wǎng)絡體系建設，推進“農(nóng)超對接”，促進農(nóng)產(chǎn)品流通，不僅有效解決城鄉(xiāng)居民買難賣難問題，增加了就業(yè)，也使企業(yè)提升了形象，增

加了效益。截止到2011年底，我公司已在130余家直營超市和1200余家加盟超市中設置有蔬菜經(jīng)營專區(qū)，公司年蔬菜購銷額達2億元，占十堰市蔬菜銷售總額的1/4，同時，通過冷鏈物流的成功運作，保證了蔬菜質量安全和價格穩(wěn)定，創(chuàng)下了十堰市蔬菜價格在同期比的最低值。

在蔬菜經(jīng)營中主要做了以下五個方面的工作：

1、成立生鮮運營公司，整合資源，建立現(xiàn)代蔬菜運營流通體系。為將蔬菜經(jīng)營做的更扎實、更深入，2010年底，公司專門組建了生鮮運營管理團隊，成立了生鮮經(jīng)營事業(yè)部，并聘請上海專業(yè)老師來公司指導，提高公司的生鮮管理及經(jīng)營水平。通過生鮮公司整體運作，將原分散經(jīng)營的各超市農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)廣場、加工車間、物流冷鏈集于一體，以冷鏈物流中心為依托，形成基地農(nóng)產(chǎn)品直供、外采、加工、冷藏、配送完整的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理體系，降低了經(jīng)營成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的效益。

2、加強物流中心現(xiàn)代化建設，提升蔬菜的運作效率。2011年4月份開始對新合作物流中心進行了全面的升級改造，改造后的新合作物流中心占面總面積100余畝，倉儲面積達4萬平方米，配送車輛120余臺，配備有高端、自動化的裝卸、加工設備，年配送額可達30億元。其中冷鏈物流中心面積6000余平方米，配套有冷鏈物流運輸車輛18臺，年儲運能力達20萬噸，可以實現(xiàn)生鮮類商品從進庫到出庫完整的冷鏈作業(yè)，利用這一有利優(yōu)勢，公司不僅擴大了生鮮產(chǎn)品的自營范圍，而且可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品的存儲、配送問題。

3、建有完善的、高標準的質量檢測體系，確保蔬菜的質量安全。在冷鏈物流中心，投資80余萬元，建設有完整的農(nóng)產(chǎn)品質量檢測體系，可以實現(xiàn)蔬菜、水果、蘑菇、鮮肉、干制水產(chǎn)、水發(fā)產(chǎn)品、面粉、腌臘制品、醬腌菜等多種生鮮類商品和農(nóng)副土特產(chǎn)品、干貨等項目的專業(yè)化質量檢測，并且在農(nóng)產(chǎn)品運營過程中，堅持檢測后入庫，檢測后上柜銷售，確保了農(nóng)產(chǎn)品的質量安全。

4、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，推進“農(nóng)超對接”，有效降低了農(nóng)產(chǎn)品價格。推行“超市+農(nóng)戶”或“超市+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的基地直供農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低了蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的價格，實現(xiàn)了基地農(nóng)戶、消費者、經(jīng)營者三贏目標。目前，公司已發(fā)展和建立了蔬菜基地8家，面積達4000余畝，聯(lián)系農(nóng)戶上萬戶。

二、下步蔬菜經(jīng)營規(guī)劃

1、完善配送體系，為實現(xiàn)雙向流通提供支撐。

2011年9月，十堰新合作物流中心建成并投入使用，在服務公司直營網(wǎng)絡配送業(yè)務的同時，公司計劃將所有加盟網(wǎng)點及村級服務社的商品配送業(yè)務納入到物流配送范圍之中，擴大配送范圍，實現(xiàn)加盟店的配送率達90%以上。利用物流的強大配送能力，向第三方市場提供配送業(yè)務，通過物流服務范圍的擴大和運營效率的提高，將農(nóng)產(chǎn)品輸送到全市城鄉(xiāng)市場，真正實現(xiàn)工農(nóng)產(chǎn)品的雙向流通，從而更好地為城鄉(xiāng)居民服務。

2、整合農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，推進“農(nóng)超對接”。

十堰新合作將以完整的采購、冷鏈物流、質量檢測、銷售平臺為基礎，大力推進“農(nóng)超對接”工作。首先是在鮮肉、蔬果等生鮮產(chǎn)品全面自營的基礎上，逐步擴大自營范圍，將水產(chǎn)、干貨等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營納入統(tǒng)一加工、經(jīng)營范圍之中；其次是繼續(xù)深入做好基地直采，計劃再新增5-8家蔬菜基地，實現(xiàn)直供蔬菜達80%以上；三是做好農(nóng)產(chǎn)品的深加工，如將部分名優(yōu)土特產(chǎn)經(jīng)過加工、包裝，打出“新合作”農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營品牌，拓寬生鮮等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營渠道。

3、開展平價菜店建設試點，服務城鄉(xiāng)居民。響應國家擴大內需保民生，加強農(nóng)產(chǎn)品體系建設的號召，借鑒廣東、江西、海南等地平價菜店建設的經(jīng)驗，在市物價局等部門的大力支持下，2012年，公司計劃在現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)點中和城鄉(xiāng)集中區(qū)域開設平價菜店20家，直接與農(nóng)產(chǎn)品基地對接，使菜店價格比市場價格低15%以上，更好的滿足城鄉(xiāng)低收入居民的需要。

三、蔬菜運營中存在的問題及建議

從生產(chǎn)、加工到流通，十堰市新合作有限公司擁有一套完整的運行模式，采取了一系列經(jīng)營舉措，使我司蔬菜經(jīng)營穩(wěn)定有序的進行。然而，在運作過程中仍存在一系列的問題，成為發(fā)展之瓶頸：

一是人力運營成本、房租成本逐年增加，給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)帶來成本的增加。二是油價上漲，車輛增加，運輸成本不斷增加。三是農(nóng)戶種植隨意性大，且未形成規(guī)模，不能規(guī)?；N植，品種和質量也很難保證，種植的農(nóng)產(chǎn)品往往不能滿足市場的需求，給企業(yè)帶來巨大壓

力。

期望相關部門落實現(xiàn)有的蔬菜經(jīng)營政策，另外，建議政府部門在以下幾個方面給予政策或資金支持，以提高蔬菜經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營能力和水平，促進蔬菜經(jīng)營的水平提升。

1、補貼農(nóng)產(chǎn)品運營硬件設施建設費用。新合作冷鏈物流中心建設投入近5000萬元，投入較大，回報率低、周期長，建議政府給予適當?shù)慕?jīng)濟補貼。

2、借鑒廣東等外地建設平價菜店經(jīng)驗，盡快出臺平價菜店建設政策。在推行“平價菜店”上建議政府按農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)銷售額的（15-20%，即低于市場價格部分）予以財政補貼，其余部分由經(jīng)營管理單位通過源頭采購，降低采購價等有效管理手段來實現(xiàn)企業(yè)利潤點的平衡，維持并做深做大平價菜店體系，將政府的民心工程向更深層次推進，切實發(fā)揮平抑物價、穩(wěn)定物價的作用。

3、完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)。建議政府按市場的需求建設完善覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品市場信息，對口指導農(nóng)戶或專業(yè)合作社做好蔬菜種植的品類選擇和價格的引導，搭建農(nóng)戶與超市間的互通橋梁，有效抑制菜價的反復和種植的盲目性。

十堰市新合作超市有限公司2012年2月29日

第四篇：LED經(jīng)營總結

LED室內電子顯示屏執(zhí)法經(jīng)驗總結泉州質監(jiān)稽查大隊高群南

近期，我大隊組織對我市LED室內電子顯示屏的生產(chǎn)廠家進行摸底檢查，LED室內電子顯示屏為強制性產(chǎn)品目錄中需要取得強制性認證的產(chǎn)品，按顏色基色主要分為：單基色電子顯示屏：單一顏色（紅色或綠色）。

雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏：紅、綠、藍三基色，256級灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬種色。按發(fā)光點直徑及間距分類分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。

檢查過程中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)主要存在以下兩種情況：

1、公司只取得某一單元的室內電子顯示屏強制性認證而生產(chǎn)

出廠其他單元的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了LED室內電子顯示屏（單基色）而生產(chǎn)出廠雙基色或全彩，均按《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》第四十九條 列入目錄的產(chǎn)品未經(jīng)認證，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用的，由地方質檢兩局依照認證認可條例第六十七條規(guī)定予以處罰。（IT類產(chǎn)品單元劃分細則）

2、公司取得某一規(guī)格的室內電子顯示屏的強制性認證而生產(chǎn)

出廠其他規(guī)格的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室內電子顯示屏（單基色）的強制性認證而生產(chǎn)出廠ф3.75LED室內電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認

證機構申請證書擴展而擅自出廠需要擴展覆蓋范圍的產(chǎn)品，按《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》第五十四條 有下列情形之一的，由地方質檢兩局責令其改正，處3萬元以下的罰款：

（三）違反本規(guī)定第二十五條規(guī)定，未按照規(guī)定向認證機構申請認證證書擴展，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用列入目錄產(chǎn)品的。

產(chǎn)品類別判斷：

1、單元產(chǎn)品的區(qū)分主要是通過單元板電路的差別區(qū)分出

來

2、室內電子顯示屏及其他電子顯示屏的區(qū)分主要是通過

其產(chǎn)品的外觀。

第五篇：公司經(jīng)營總結

由于P1和P3在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1產(chǎn)品的時候并進行P3產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)所有市場以及ISO9000和ISO14000資格系的認證。

第一年

我們進行了本地市場的開拓和P1、P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在下一年搶單時搶占P1的市場份額。同時我們在第一年時通過短期借款的方式來購買廠房和一條半自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線。并且開始研發(fā)各市場和ISO資格認證。

第二年

我們投了9M的廣告費，但取得的訂單并不是很理想，由于資金不夠充足，我們賣掉了廠房并借來80M的長期貸款，同時通過用貸還貸的方式暫時緩解了資金不足的壓力。我們公司賣掉了2個P1和3個P3，實現(xiàn)了35M的銷售收入，然而由于費用較高，利潤為負。

第三 年

由于前兩年進行了生產(chǎn)線的更新，新市場的開拓和ISO資格體系的認證，我們在投單這方面做得不錯，取得的訂單比較理想，得到了不錯的銷售收入，但由于預測生產(chǎn)量是出了些差錯，我們公司還剩有生產(chǎn)力，但我們通過與我們的競爭對手合作，充分利用了我們的剩余生產(chǎn)力。

第四年

我們投了13M的廣告費，而且選錯了訂單，導致我們這年虧了很多。同時由于我們的貸款額度不高，只能貸10M的長期貸款，產(chǎn)能也相對較差，所以這一年是我們公司最慘淡的一年了。為了讓下一年我們公司有更好的發(fā)展，我們增加了兩條全自動生產(chǎn)線，提高我們公司的產(chǎn)能。

第五年

我們研發(fā)了P4并且繼續(xù)增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來專門生產(chǎn)P4產(chǎn)品。這一年我們的廣告費投得較合理，取得的訂單也很理想，高達143M的銷售收入，但由于費用過高，只有22M的凈利潤，也彌補不了前四年的虧損。

第六年

我們投了15M的廣告費，由于P4和P3產(chǎn)品在亞洲市場和國際市場都是比較有市場的，所以這一年我們的訂單搶得非常好，并在亞洲市場拿到龍頭，取得了200M的銷售收入，使我們公司由虧轉為盈，所有者權益達到81M。