第一篇：經(jīng)營文具店經(jīng)驗 (總結(jié))

1.1 開文具店從小做大的成功案例

一、文具店開張

去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當然不來了。

二、文具店的進貨渠道

于是，我們在進貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進貨了。

三、市場策略很重要

接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些。可惜好景不長，2天后。旁邊2家文具店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。

四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。

接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準備挨家挨戶派送。可是，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。

這時候，一個做報刊發(fā)行的中學同學給了一個AdslFax.com 網(wǎng)絡傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網(wǎng)站，一點擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個不停。馬上向同學匯報，另外把錢還給他。

接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱！

五、好的策略要做好保密措施

在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。因為我的營銷手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。

很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺傳真機，有一個人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的。可能是因為效率太低的原因吧，一天發(fā)不了多少張，又經(jīng)常卡紙什么的，發(fā)了一個星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們2家文具店搬走了。現(xiàn)在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。

六、好的策略要長期執(zhí)行下去

積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。

1.2開文具店經(jīng)驗總結(jié)

開文具店經(jīng)驗一——開文具店成功需要具備的幾點：

1、開文具店選址：如靠近學校或者大型寫字樓附近。

2、開文具店關(guān)系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應負責人搞好關(guān)系。

3、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。

4、開文具店營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當?shù)臅r候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對于學生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。

開文具店經(jīng)驗二——開文具店投資

小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間3 0平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質(zhì)，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100％以上，只要每個月營業(yè)額達到4000元，就不會虧本。

如果打算投資一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤沒有零售高，大約在10％到20％之間。

辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。

隨著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目前佛山地區(qū)加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。開文具店經(jīng)驗三——風險參考：

一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險：

開文具店選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區(qū)零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發(fā)或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金壓力。

對于經(jīng)營文儀器材開文具店如復印機、打印機的商家來說，這些現(xiàn)代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經(jīng)營者帶來一定的風險。

對于從事辦公用品配送為主的開文具店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

1.3文具店管理大秘訣

一、投資價值

文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在本刊的百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可歸結(jié)為三點：1.利潤微薄;2.因損耗率高導致經(jīng)營成本過高;3.容易壓貨。實際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項目中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經(jīng)營不善;動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，必需消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。

二、選址經(jīng)驗

一般開文具店地址可選在學校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟巍Ｈ绻麆?chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應商發(fā)展的想法，最好在中小學附近找一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi);反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時不必刻意強調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學校或商務樓為伊托即可。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風險。

三、裝修經(jīng)驗

通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度⒈：

1、整體形象 整體裝修風格需簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。

2、分區(qū)陳列

店主應根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米賭文具店為例：除了三面壁架(進口處略)外，還可安放5~8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的種類和數(shù)量進行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數(shù)碼設備、電腦紡材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

3、長期經(jīng)營的條件

一間文具店是否能長期經(jīng)營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等;與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

四、進貨攻略

目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存鑰鐒弈，創(chuàng)業(yè)者需在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。

案例：華強文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更薪快、性價比相對較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受薪生事物快，李先生為了隨時更薪“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有薪款面世。

1、品牌誤區(qū)

很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

2、雜牌優(yōu)勢

一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而薪穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。

3、網(wǎng)絡進貨

各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進貨。

五、賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時尚風向標。創(chuàng)業(yè)者平時應多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等ⅲ總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更薪換代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。

六、經(jīng)營策略

1、宣傳 有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌旺拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵樸觸，就有達成長期合作的可能。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。

2、營銷

針對學生：積分卡、店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件;積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。針對辦公室人員：會員制

3.針對企業(yè)：折扣+售后

通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭娶攬下集團業(yè)務，拓展銷售渠道。

4.經(jīng)營建議

(1)經(jīng)營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產(chǎn)品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型設備則需慎重。

(2)重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業(yè)的平均損耗率達10%以上，經(jīng)營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。

(3)文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經(jīng)營網(wǎng)店。

總的來說，文具店既是一個嚴密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節(jié)的分支。要想把握好整體，必需使它所伊附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個體激發(fā)整個系。

第二篇：文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)

文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)營文具店，最要緊的考慮好定位。決定經(jīng)營的方面是辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心十分重要。這兩者本質(zhì)上有著一定的區(qū)別：

如果是以辦公用品為中心，就要準備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機構(gòu)集中的地方。很多企業(yè)對辦公用品的合理使用都十分重視，這也會影響辦公用品的銷售情況。比如，公司為了提高辦公效率，對消耗品的使用有著嚴格而詳細的規(guī)定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍。而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟性和耐久性。在經(jīng)營辦公用品的時候，為了適應市場的需求，要準確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便于尋找目標，及時地調(diào)整自己的經(jīng)營方針和策略。

如果是以學生文具為銷售中心的店鋪，營銷氛圍就更廣泛了。因為沒有哪個學生課堂、辦公處所、商店之類的地方，不使用圓珠筆、中性筆、簽字筆或其他文具。但是在任何一個學校附近都有可能有一兩家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的競爭準備。因此詳細地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營策略很有必要。

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需要軟件試用安裝包的，可 聯(lián) 系 飛 蝶 客 服 Q Q：291574238 此外，無論哪種類型的經(jīng)營，選址尤其重要，例如辦公用品的經(jīng)營，不一定局限于事務性的職業(yè)場所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營范圍，那將是有很大潛力的。如果是純粹的學生文具店，就要以學校或家庭為主要的對象，開店在學校和居民附近。

值得注意的是，在進貨時都要考慮到學校消耗文具的時令性，新學期開學時，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)同時要多和學校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

第三篇：文具店的經(jīng)營技巧總結(jié)

文具店的經(jīng)營技巧總結(jié)

一、關(guān)于上貨

1、廠家的選擇

目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。為了保證商品的質(zhì)量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價比相對較高的文具企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事文具，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。

各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進貨。價格也許更優(yōu)惠、更透明。

2、品牌的選擇

很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。

這個概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多

比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜。

過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。

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3、產(chǎn)品的更新

以學生為主的目標客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，就要隨時更新“暢銷文具”，每個星期或者每個月都要到外地進貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。

賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時尚風向標。平時應多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。

二、關(guān)于營銷

1、有效的宣傳

有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上 “量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵樸觸，就有達成長期合作的可能。

為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。

2、針對性促銷 針對學生：積分卡

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件;積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。

針對企業(yè)：會員折扣 售后

購買累計滿3千元者，成為白金會員，享受八五折優(yōu)惠會服務，享受送貨上門;一次性購買商品滿8百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門等等。企業(yè)會員滿足條件可以升級，采購代表，也相應的有禮品贈送。積分卡和會員卡優(yōu)惠項目設計細節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤率進行調(diào)整 通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭娶攬下集團業(yè)務，拓展銷售渠道。

積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。

三、關(guān)于庫存

對于庫存商品，是放在那里按兵不同，還是積極行動起來，把部分的庫存商品拿出來，作為折扣促銷產(chǎn)品，由于文具的更新?lián)Q代很快，如果不能及時地處理庫存商品，必然加速貶值。

及時地對庫存商品，進行打折銷售，是一種積極的“止損”行為，中國人比較喜歡買便宜貨，能夠起到促銷作用。

四、關(guān)于增值服務

如：送貨上門，退換貨服務，維修等等。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務可以讓企業(yè)客戶放心購買，形成一種服務依賴。

如：訂報、賣雜志、零食、賣花、復印，打印功能。此類社區(qū)性服務，可以增強客戶的粘合度，同時提高利潤。但業(yè)務復雜了，成本往往上漲，需要謹慎考慮店內(nèi)勞動力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務項目經(jīng)營。

五、關(guān)于店面管理

引進文具店管理軟件，花小錢提高工作效率

管理者們常常訴苦，文具店的經(jīng)營辛苦繁雜，清點庫存貨品、管理會員卡、財務帳目，許許多多的時間與精力放在這上面，而更重要的問題：如何提高管理水平、如何拓寬產(chǎn)品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時間來思考。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，強大的軟件技術(shù)早已經(jīng)幫我們解決了一些繁瑣事務的管理。

一般的文具店管理軟件包括前臺收銀、銷售商品管理、商品庫存管理、會員管理、員工提成管理、進退貨管理、消費統(tǒng)計、消費查詢、消費排行榜、銷售業(yè)績排名等功能;并支持會員卡管理，會員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費記錄、積分記錄、獎勵記錄;對于商品項目，可以自由設定增減，點單時能快速落單;商品的進銷存管理一清二楚，庫存自動扣減;能自動統(tǒng)計商品的消費排行榜、每日營業(yè)額收入，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的暢銷品和滯銷品。

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有了軟件技術(shù)的協(xié)助處理一般性事務，才能把人解放出來，從事創(chuàng)造性的思考，獲得更快的成長。

第四篇：阿里巴巴經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)驗1 在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個要素: 1.信息發(fā)布時間----發(fā)布時間最接近更新時間的排名靠前。發(fā)布時間是指后臺人員審批通過這條商機的時間，發(fā)布時間是精確到秒的。打個比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個時候更新，那么你在 42 秒

在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個要素: 1.信息發(fā)布時間----發(fā)布時間最接近更新時間的排名靠前。發(fā)布時間是指后臺人員審批通過這條商機的時間，發(fā)布時間是精確到秒的。打個比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個時候更新，那么你在 42 秒的這個時候有一條信息發(fā)布出去，那這條信息就排第一位了。

2.信息推薦 – 櫥窗推薦功能，利用這個信息推薦能幫你取得不錯的排名！但是只有 16 個信息推薦位置，也就是說有 16 個關(guān)鍵字推薦的機會，這點大家不要浪費了，我發(fā)現(xiàn)很多做的不咋樣的誠信通用戶，他的信息推薦雖然推薦的信息標題不一樣，但是信息中的關(guān)鍵字基本都相同，大家自己檢查下自己的信息推薦有沒有類似的情況。剩下的關(guān)鍵字就要靠②號規(guī)則獲取良好的排名。

3.信息的新鮮度-------新發(fā)的信息的排名優(yōu)先于重發(fā)的信息 關(guān)于這點我總結(jié)出了一套名為 2 分批次法。工作原理就是把供求信息分為兩批，首先第一天重發(fā)第一批，把第二批信息設置為過期信息，第二天重發(fā)過期的信息，再把第一批信息設置為過期，這樣就保證每天重發(fā)的信息都為新發(fā)的信息。當然這個方法適用于競爭非常激烈的關(guān)鍵字，一般的關(guān)鍵字不需要用這個方法也能取得很好的排名。

4.阿里巴巴對產(chǎn)品信息的抓取方式：

第一輪對于三天之內(nèi)誠信通會員發(fā)布的信息每家抽取 1 條。第二輪對剩下的誠信通會員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。

第三輪是對普通會員發(fā)布的信息按時間先后每家抽取一條。最后一輪是對剩下的所有的信息按時間的倒序排列。每次上榜也只能是一次的機會！

通過分析阿里巴巴的排名因素我們不難發(fā)現(xiàn)因素②不是問題，因素③也可以做的到，因素①和因素④都與阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間有關(guān)。如果我們知道阿里巴巴的更新時間，那么我們就可以根據(jù)因素①在關(guān)鍵字更新的時候發(fā)布信息，達到理想排名效果。如果我們知道阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間，我們就可以在阿里巴巴抓取我們信息的時候多發(fā)布信息，增大抓取幾率。所以把握阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間是最重要，也是最難的一點 如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)更新時間？

阿里巴巴關(guān)鍵詞時間更新規(guī)則不是每隔 10 分鐘更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新時間只有 4 次，這就是為什么你的信息的排名一旦定下來之后，即使你不斷的重發(fā)信息，不斷的修改信息排名也不會有變動的原因。各個關(guān)鍵字更新時間點也是不同，比如你一條信息里面有兩個關(guān)鍵字（供應 模具 注塑 模具）上午 模具的排名 20，注塑模具的排名卻是 200，所以這里建議大家盡量不要出現(xiàn)關(guān)鍵字重疊情況。

大家可能會說，既然是不定期更新，那么就不存在規(guī)則，不存在捕獲關(guān)鍵字更新時間的這個說法。是的沒錯，規(guī)則是不定期更新，但萬物都有一個規(guī)則，你可以試想一下，阿里巴巴那么多關(guān)鍵字，如果他的各個關(guān)鍵字更新沒有一個范圍的話，那么那么多關(guān)鍵字同時更新，那對主機負荷可想而知，這個是任何主機都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范圍內(nèi)更新!阿里巴巴每天更新的時間只有 4 次，那么如何抓住這 4 次的信息跟新時間呢？首先早上的更新時間應該是最好把握的，一般早上的更新時間是在 08 點--9 點半，之后一般都是隔 3 個小時更新一次，各個行業(yè)的時間有所不同，所以需要我們自己細心

經(jīng)驗2 1.優(yōu)化產(chǎn)品標題，提升關(guān)鍵詞匹配度。可以通過阿里指數(shù)、選詞助手和阿里首頁搜索選取有效關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配度越高，越容易排名靠前，增加曝光率。2.完善產(chǎn)品信息質(zhì)量，最好都達到5星，質(zhì)量越高越容易提升排名增加曝光率，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，主圖要清晰美觀，好的主圖會吸引客戶的目光增加點擊。產(chǎn)品詳情要詳細全面，圖片要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

3.做好關(guān)聯(lián)營銷，在產(chǎn)品詳情頁插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或者把阿里新推出的智能導購推薦利用起來，做好二次引流。

4.產(chǎn)品的有效重發(fā)，可以隔一段時間重發(fā)幾個產(chǎn)品，每天堅持重發(fā)，保持產(chǎn)品的新鮮度。最好每天發(fā)布一些新產(chǎn)品，也可以把一些展現(xiàn)、點擊都不好的產(chǎn)品刪掉，重新上傳。

5.增加在線交易，可以把老客戶從線下交易轉(zhuǎn)到線上，在線交易量大了，權(quán)重就高，排名就會更靠前，曝光的幾率更大。6.生意經(jīng)和商圈有效利用起來，多參與多回復，積累人脈，其中可能就有你的潛在客戶。

7.多參加一些能參加的阿里活動，吸引流量。也可以在阿里后臺設置優(yōu)惠券、限時促銷、滿優(yōu)惠等促銷活動，吸引買家。8.可以通過和同行業(yè)做的好的店鋪互鏈來引流。9.注冊一些免費平臺上傳產(chǎn)品，進行站外引流

經(jīng)驗3 1.發(fā)布五星產(chǎn)品信息，做好關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，建議將產(chǎn)品發(fā)布至三百條以上

2.做好旺鋪裝飾，這個對新人來說一般不會，建議去買套模板。3.實地認證，買家保障都做，最好能申請到金牌供應商，這些都影響排名。

4.櫥窗產(chǎn)品要用好，新人一般只有兩個位置，將我上述那些都做了應該會有十幾個，這個很重要，很能影響排名，將自己的主打產(chǎn)品放進櫥窗產(chǎn)品位里，櫥窗產(chǎn)品是你的主打產(chǎn)品，以后做線上交易圍繞著你的櫥窗產(chǎn)品做。

5.爭做線上交易，現(xiàn)在阿里規(guī)則變了，線上交易也很影響排名。6.堅持每天分時段重發(fā)信息，最好是每隔十分鐘發(fā)兩至五條，整點時重發(fā)一個版面的信息。

7.上論壇做任務，博客，生意經(jīng)，和商友圈都堅持玩，這些玩熟了，摸透了規(guī)則對排名也有影響，更是可以交到不少朋友，積累人脈！

經(jīng)驗4 一定要加水印正確的做法：

1、我們可以在主圖的右上角或者左上角加上我們公司的logo

2、在我們主圖或者詳情頁的右下角加上水印（要很淺的顏色）主圖上面加自己的品牌水印，還有機會給店鋪加權(quán)哦，不過還是要牢記用戶體驗為第一要素，不能影響了客戶的購買體驗哦

舉個例子來說：

我們公司主要是做工程防水材料的，這個客戶需要的產(chǎn)品是土工布，而我展現(xiàn)的標題正是，“廠家直銷土工布、土工膜、排水板、價格低廉歡迎采購！”客戶看到這樣的標題或許真的會點擊進去，但是我這里的詳情頁完全做成了土工膜的一個詳情頁，那么我將要失去一個潛在客戶，因為點進去不是他想要的產(chǎn)品，他會有一種被騙的感覺，如果他下次在看到我們公司的產(chǎn)品的話也一定不會點擊進去，因為他不想再次被騙，還有重要的以上點就是系統(tǒng)是抵制這樣的標題出現(xiàn)的，它都抵制了，你還想讓它給你一個好的排名可能嗎？如果說我們好好的把標題優(yōu)化好，就一定會受到客戶的信賴，讓我們更專業(yè)的電商贏取更多的客戶！糾正誤區(qū)：

其實寫標題也不是特別難一件事，只要你肯用心就可以的，首先要保證你的標題通順，沒有堆砌詞、最重要是你的相關(guān)度，我這里有兩個標題公式大家可以試著去套一下，那樣會更簡單一點1.突出產(chǎn)品的優(yōu)勢+迎合買家的目的+產(chǎn)品的屬性+產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞2.核心關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+修飾詞+促銷詞真心希望對大家有所幫助，不要進入標題誤區(qū)，其實在我們的后臺還有一個很好的工具可以用，那就是生意參謀，大家可以參照它的使用給大家更好的標題，分享先到這里、感謝大家！

經(jīng)驗5 以前逛淘寶的時候，有些人為了提高瀏覽量，剛開始的時候會把價格設置得很低，從而吸引大批量的人去購買，等到別人下單了，他的瀏覽量跟排名都上升了以后，他就把價格改為原價，但是之前低價的訂單，他就不發(fā)貨，讓別人申請退款，這樣子的做法，是增加了店鋪的退款率，從長遠的運營來看，是不適合店鋪的發(fā)展的。

想不到今天我們在阿里巴巴也會遇到這樣的問題，個人覺得價格要設置合理，并不是越低越好，以我們公司為例，我們是專門做酒店客房用品的，若是我們的客戶是個五星級及酒店用品的采購，看到我們家的產(chǎn)品價格如此的低，他還會對我們的產(chǎn)品有信心嗎？上次開會的時候，老板也有跟我們分析過，酒店在投標的時候，會先去掉最低價跟最高價，特別是我們做電商的，客戶看不到實物，都是根據(jù)價格還有詳情圖判斷產(chǎn)品的。

同樣的產(chǎn)品，同樣的描述，懂行情的人心里面大概都有一個價格的，若是價格設置太低，他都知道這不是真實的價格，當他詢問真實價格的時候，發(fā)現(xiàn)真實價格比標價要高很多，這就不得不讓人懷疑你的誠信有問題了，而且萬一點擊率很高，但是卻是沒轉(zhuǎn)化的，這樣子也是會影響排名的，系統(tǒng)會覺得這款產(chǎn)品沒有競爭力，排名會下降的。

所以在設置價格的時候，要合理設置，不能為了一時的點擊率而故意把價格設低，還要考慮客戶會有砍價的情況，電商路上需要的是我們不斷地學習進步，這種投機取巧的方法，就算可以幫助我們一時，但是長遠來看對我們的經(jīng)營是沒有太多幫助的。

經(jīng)驗6 我想問一下大家是如何的維護老客戶的？多久聯(lián)系一次？是QQ還是電話又或是短信？除了這樣維護老客戶大家還有沒有做其他的事情了？ 我說一下我是如何做的。

1、客戶只要QQ在線我又有時間我都會去找客戶聊聊天。

2、一個月會給客戶打一次電話問候一下，問一下銷售情況，市場情況，這樣便于我們能及時知道你的客戶情況和市場動態(tài)。

3、這一點我認為是讓客戶快速二次下單最重要的。指導客戶銷售，培養(yǎng)客戶的能力。你的客戶第一次拿貨之后，你要去指導他如何去鋪開市場？如何去銷售？你要為他著急，這不是打電話嘴上說的，你要用實際行動，提出一些實際性的建議。

比如上面曬的第二個訂單，他一開始拿貨也就兩三萬塊。但是兩周之后，我從客戶那里知道他的銷售情況并不是太好，可以說很差。我看了他們的店面的設計，產(chǎn)品擺放的設計，宣傳頁的設計以及公司的一些銷售政策，我針對這些情況給他提出了八點建議。客戶看了之后打電話給我說：他們在考慮這些建議之后再結(jié)合他們想法，重新作出調(diào)整，一周后下單，又過了幾天又再次下單。客戶給我打電話我可以聽得出客戶的心情是開心的，也是真誠的對我表示感謝！

所以我們把產(chǎn)品賣出去了不是就沒有我們什么事情了，而往往這才是開始，我們要去真心實意的站在客戶的角度替他考慮問題，給他意見，指導他如何銷售等。而不是只是打一個電話問候一下就沒有事情了。我想我們這樣做了，客戶的銷售好了，我們業(yè)績也自然不會差的。這以上是在銷售當中的個人心得，這次曬訂單一并說出來，大家有什么好的見解，還請不吝賜教在跟帖的時候也能說一說。

經(jīng)驗7 而一個真正好的分銷，他們會花時間去了解商品的特性，他們的賣點，他們的規(guī)格，還會拿樣自己看看質(zhì)量，了解好產(chǎn)品，才可以更好的推廣產(chǎn)品，他們懂得付出才有回報，懂得謙虛的去接受別人的建議，這樣品質(zhì)的分銷商才是我們真正要找的分銷商！我給大家說一下分詞的規(guī)則：

1.我們習慣用空格去區(qū)分精準關(guān)鍵詞。但是我們不能亂用空格，不是越多空格就越精準的，能不用的盡量不用，最好就是兩到三個就好了。因為阿里搜索規(guī)則會按空格精準分詞去區(qū)分的。

2.如果沒有空格的話，阿里搜索首先是按照智能詞庫去進行匹配關(guān)鍵詞，其次的就是阿里搜索會任意幫你匹配關(guān)鍵詞，但可能與你想要的關(guān)鍵詞不同。

3.權(quán)重分配

精準分詞匹配大于順序分詞匹配，順序分詞匹配大于倒序分詞匹配，倒序分詞匹配大于智能詞庫匹配。

我們學會了怎么去分詞，那我們就可以寫出優(yōu)質(zhì)的標題了。我們不能再用特殊的標點符號在標題上區(qū)分精準分詞哈。

經(jīng)驗8

1、要想保證展現(xiàn)量的增加，首先姚每天做好更新，上新款，對于那些長久時間沒有人問津，又沒有展現(xiàn)量的產(chǎn)品，可以刪除了，從新上新。還要養(yǎng)成一個勤快的習慣，多發(fā)布商業(yè)信息，不間斷更新信息；這樣才可以增加更多的曝光率，讓更多的人能通過你的信息瀏覽你的旺鋪。

在一個也要保證信息的質(zhì)量，這個在發(fā)布寶貝的時候就可以查看評分。

2、在一個就是要完善自己的公司資料和聯(lián)系信息，以及實地照片還有各種證照照片，且必須是真實信息，通過這些信息讓客戶了解你的實力，也可以更好的聯(lián)系到你，免得漏掉接單的各種機會。

3，每天發(fā)布信息時，設置關(guān)鍵字關(guān)鍵詞也是非常重要的，選擇客戶最感興趣的搜索關(guān)鍵字，盡量多發(fā)，每天重發(fā)。這個可以多到阿里指數(shù)里面看看自己相對應的產(chǎn)品，排在前面十位的產(chǎn)品，標題怎么寫的。因為你要知道，很多客戶找到你是通過你發(fā)布的信息中的關(guān)鍵字找到你的，信息標題最要放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，為信息搭配精美的樣品圖片。可能的話，同產(chǎn)品不同關(guān)鍵字重復發(fā)布，霸占潛在客戶眼球。標題多設置產(chǎn)品關(guān)鍵字，最好少用型號，例如：OPIO76788-6，HY26YJKOH，NC7SP32P5X這些型號，除了本行外，誰也看不懂，如果我想購買您的產(chǎn)品，我在阿里搜索，我不知道這些型號，你想想，我能找到您嗎？1%的機率找到您，圖片一個都看不到，怎么能了解您的產(chǎn)品呢？你發(fā)布的產(chǎn)品信息，是讓客戶去搜索了解你的產(chǎn)品，要站在客戶的角度來發(fā)布信息，設置關(guān)鍵字，通過您發(fā)布的信息，能找到你的產(chǎn)品，比如：一個買家需要燈具，然后肯定會選擇客廳用還是臥室用，或者廚房用，在一個選擇燈具的款式，還有能不能有包郵，還要有促銷詞，這樣一個好的標題大概就是：廠家特價高檔玉石燈飾歐式客廳燈具高檔玉石燈飾歐式臥室燈豪華水晶吊燈.4、產(chǎn)品信息一定要填詳細，如價格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等等。詳盡地描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以及相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息。最好是發(fā)布一口價信息，因為一口價的信息在產(chǎn)品信息排名上是靠前的.5、產(chǎn)品圖片：豐富的產(chǎn)品圖片能抓住買家第一眼，迅速產(chǎn)生購買興趣。所以在發(fā)布產(chǎn)品信息時配漂亮的產(chǎn)品圖片，也是提升成交的一個好方法。而且圖片像素一定要750*750PK以上，這樣才能讓買家看的更清晰。

6、長時間保持貿(mào)易通在線，等待客戶來洽談；每天查看留言箱，及時處理最新的反饋留言；及時回答買家的詢盤問價。

7、定期通過郵件或貿(mào)易通聊天工具，將您的旺鋪地址和產(chǎn)品信息發(fā)送給你的商業(yè)伙伴和潛在買家。與老客戶聯(lián)絡一下感情，看看有沒有新的定單。

8、合理用好自己論壇的簽名檔，做好活廣告；在你的名片、公司便簽紙、手提袋、展會宣傳冊等一切客戶可以看得到的地方，印上你的旺鋪地址。方便客戶找到你，記住你。

9、多參加論壇，其實在論壇你可以學習旺鋪管理、維護旺鋪方面的很多有用的東西，多回帖多幫助別人。在幫助別人的時候自己也能收獲很多。這些都是比較重要的提升旺鋪瀏覽量的方法。

10、在條件允許的前提下，購買一些付費推廣的旺鋪產(chǎn)品，將您的產(chǎn)品第一時間內(nèi)展示在買家面前，如阿里的標王、黃金展位。還有網(wǎng)銷寶也可以用著，因為這是阿里最精準的流量，成交轉(zhuǎn)化率也比較高，但是投入也是有的，這個根據(jù)自己的需要操作。

當然還有其他的的免費流量了，如參加行業(yè)活動；論壇多發(fā)專業(yè)帖子；也可以回答一些你了解的問題，網(wǎng)上多交朋友；好的口碑就會一傳十十傳百。

新手業(yè)務員準備

做為公司的業(yè)務員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些*去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以多開發(fā)資源，利用各種媒介，找到行業(yè)人比較活躍的地方，實地考察面對面交流，線上線下相結(jié)合。

【阿里產(chǎn)品產(chǎn)品詳情描述頁越長越好？】我們一直起來在管理和運營阿里旺鋪的時候都比較注重產(chǎn)品發(fā)布的信息質(zhì)量，一直都是以5星為前提的，一直都覺得產(chǎn)品的詳情描述頁描述的越清楚、描述的內(nèi)容越多越好，其實這只是站在我們的角度在為客戶考慮問題，客戶都是懶的，都只是想一眼看到自己想要i的東西，沒有人一個字一個字的去看，一個廠家一個廠家的去對比，我們的自以為是，看起來是給了產(chǎn)品有效的五星，說不定也有了一定的排名，但是是否考慮過這樣的大篇幅的描述是否帶給了客戶喜好，是否是我們的客戶所需要了解的描述呢？

【錯題】關(guān)于詳情頁我們要做的是減法。詳情頁的長度一定要簡短。畢竟不是人人的網(wǎng)速都那么好，都能一下子緩沖出來你那么長的詳情頁，為了避免客戶的蹦失率。同時也為了避免我們最后留下的關(guān)聯(lián)頁面的無效性。如果客戶在沒有完全閱覽完就走了那么我們后面做的關(guān)聯(lián)頁面也是做給自己看的而已。

個人建議：詳情頁的描述圖片部分寬是750的長度也盡量不要長于900，如果做的圖片比較多，就用切片工具，分開來上傳。達到圖文結(jié)合的目的。詳情頁一個是描述好產(chǎn)品的參數(shù)信息，二個就是展示好產(chǎn)品的自拍圖，三個就是小幅面的展示公司的實力和一塊。適當增加一下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連接。

值商友圈推出這個電商錯題本的活動，那么我就用自己的親身經(jīng)歷來給各位新手們解答一下。

年初時，我也一直困惑為何別人那么忙，而我用心的操作，并且加入了橙長營 新兵營學習，每一步都是按照老師講的來操作，每天8個小時的工作時間根本不夠用，為何每單？甚至來詢問的都沒有幾個？

其實這個時間段不要猜疑自己的操作有問題，這個階段無論是哪個大神級的網(wǎng)商都是經(jīng)歷過的，因為初入阿里或者長時間未操作阿里，短暫的幾天或者十幾天的優(yōu)秀操作，并不能讓阿里的排名系統(tǒng)真正的認可你。

那么后來持續(xù)了半個多月，慢慢的開始，每天有好幾個詢問的了，而且隔三差五的能成個單子，但是我發(fā)現(xiàn)為什么我的詢盤量以及訂單量遠遠不如別人做得好的那。我個人覺得是，那時候的我雖然排名能夠進入第一頁了，但是會很容易掉下去，打個比喻說就是：阿里的排名系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的操作了，它會想讓你上去試試，但是這個階段的你無論成功與否，它都不會讓你在上面呆太久，每天可能有很短的一個時間段讓你上去試試。

所以后來我依舊堅持著每天的操作，越來越熟練了，基本上每天的工作 8個小時的工作時間能夠提前1個多小時搞定。

直到操作了2個多月后，我想這個時候阿里排名系統(tǒng)應該處于對我認可度百分之九十的狀態(tài)了，因為我每次查詢排名，有的時候在6位

有的時候在中段，有的時候不行也要在第一頁50-60位，也就是說那時候的我全天在首頁會有一條信息，當然是哪條信息我決定不了。那個時候基本上每天的詢盤量在10個左右，每天平均能成單1-3單，之后，我還是覺得人家一天能成交10多個單子的事怎么弄的那？（我們是機械行業(yè)，所以一般每天能成10個單子的話

基本上應該在行業(yè)內(nèi)算是領(lǐng)頭羊了。）我查詢了排名

每天都查，都在首頁，每天雷打不動的。而且我認為我的店鋪裝修或者是詳情頁都算是可以了。

那么網(wǎng)絡上的事情都做好了，但是還是跟不上人家，我就在銷售方面找原因，是不是我的溝通能力不好？

后來慢慢的覺得，也不是溝通能力不好。是因為時間。

直到做阿里大概6個月的時候，那天成交了5個單子，4個老客戶下單，1個新客戶，之前也有老客戶下單，但是總是隔一段時間一個，我也沒注意，這次4個老客戶趕在一起下單，我突然醒悟，沒錯，即使網(wǎng)上的宣傳做的再好，溝通能力再好，也會有一個極限，那么想要突破這個極限達到更高的境界，那便是要靠老客戶幫忙了。一天成交1-3個新客戶，一個月便是30-90個新客戶，一年下來算工作300天的話 那就是300-900個新客戶，那么積累下來，這些新客戶中又會產(chǎn)生老客戶，滿滿的越積累越多，那么如果單純的事新客戶下單，或許會覺得少，那么如果你積累了無數(shù)的老客戶，再加上每天遇到的新客戶，那么我想便是我們所眼紅的那些行業(yè)領(lǐng)頭羊的境界了。

有點啰嗦了，總起來就是兩個字：堅持。

無論是網(wǎng)商還是公司里做銷售，其實銷售就是一個積累的過程，我喜歡把每天的工作量做成一個倒金字塔，最上面是展現(xiàn)，其次是訪客，再其次是詢盤，最底下是成交。我發(fā)現(xiàn)2000的展現(xiàn)能夠產(chǎn)生100左右的訪客，100個訪客可以產(chǎn)生8-10個詢盤，8-10個詢盤能成1-3單。

我算了一下，3月份全職操作誠信通，到12月5號截至，一共新增客戶153個，其中隔1個月要一次貨的老客戶16人，隔半個月要一次貨的老客戶5人。假設這個數(shù)據(jù)乘5

也就是說我這樣操作五年的話，那么就是一共新增客戶765人，隔一個月要一次貨的老客戶80人，隔半個月要一次貨的老客戶25人，或許更多，或許更少，但是假如真的是這樣，那么肯定要忙死了啊。

問這個問題的親們不要質(zhì)疑這個數(shù)據(jù)，不要把原因推到大形勢不好，不要把原因推到市場沒有需求，市場需求很大，只要堅持的做，即使形勢再不好，市場需求的百萬分之一，甚至千萬分之一就足夠我們達到這個數(shù)據(jù)。

我擦，太羅嗦了，生意經(jīng)問題：為什么人家活都那么多，我們沒生意

回答： 1.你基礎(chǔ)的沒做好，每天新發(fā)信息，商友圈發(fā)帖回帖，生意經(jīng)回答問題，研究關(guān)鍵詞熱度，研究長尾關(guān)鍵詞，并每天更改關(guān)鍵詞，重發(fā)信息，多參加活動引流。切記要每天做，每天做，每天做。

即使周六日也不例外，不要去說大神們周六日也休息，大神們周六日不休息不會向我們匯報的。（少一天，白做三天，我現(xiàn)在一直把阿里的排名系統(tǒng)當作一個真實存在的人，一直在用我各種活躍來提升它對我的好感度，少做一天會減少做了三天提升起來的好感度。）2.以上堅持做2個月，肯定是多少每天有幾個詢盤，甚至每天都能成個單子。當然前提是你的溝通沒有問題，如果覺得自己溝通欠缺的話，建議苦練一下，在加上每次實戰(zhàn)吸取經(jīng)驗，很快就很成長起來的。

3.以上都做好了，還是不如別人的話，那么便是積累的問題了，銷售是個積累的過程，越積累越高，老客戶越多，當你的老客戶多的已經(jīng)足夠你每天忙一段時間的時候，而這個時候還依舊堅持加班把每天阿里的操作做完來引來新客戶的時候。

就不會再問這個問題了，你就成了新人口中的“別人”“大神”了。

切記：堅持，堅持，堅持。

時間是一切事情的源頭，經(jīng)驗是一切成功的原材，積累是所有強者擁有的最致命的武器。

經(jīng)驗8 很多想做服裝生意的人，都對批發(fā)市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發(fā)十分向往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實不然，其實檔口資金是沒有固定的標準的，有的地方幾萬，有的地方轉(zhuǎn)讓費都一二百萬。當時做批發(fā)始終是一個燒錢的活，想起步?jīng)]有個十幾二十萬，真的很難做。

前幾天和老四季青的一個老板聊天，說是今年生意難做，前幾年一個店鋪，轉(zhuǎn)讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。新四季青雖然生意冷清，一個好位置十平米左右的店，轉(zhuǎn)讓費還是要30-50萬。做服裝的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰簽，是房東還是市場，租金是按月支付還是按年支付，有沒有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，多少年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實在檔口租店鋪學問很深，不是簡單的把錢一交就完事，這些前期的工作沒做好，后期就有隱患。

杭州的市場，老四季青的價格還是一馬當先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實體賺錢的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實體賺錢，還是環(huán)北和錢江市場等做優(yōu)先的考慮，因為價格適中，還有一定的人流量，汽車北站的地方雖然不大，其實人流量還是可以得，東站汽車客運中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。

一般來說，批發(fā)起步，10萬的資金投入比較合適，從數(shù)據(jù)分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產(chǎn)開發(fā)，沒有15w是無法進行的，您要是10w就租了檔口就會發(fā)現(xiàn)沒有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財?shù)模@個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態(tài)，不提倡。其實很多檔口老板都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時候能夠順利度過。老汪建議大家，完全沒有經(jīng)驗做服裝批發(fā)的話，還是先學習學習比較合適，盲目的進來，這十幾二十萬估計就要叫學費了，總之是多看多學，少出手，尤其是在經(jīng)濟不景氣的時候。

發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細節(jié)：

1.【產(chǎn)品名稱】的定位。

填專業(yè)一點的名稱如：白牛皮紙 2.【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的填寫。填大方面的名稱如：紙 3.【更多關(guān)鍵詞】的填寫。填你和你行業(yè)相關(guān)而且熱門的詞。如：包裝紙、卡紙

4.【產(chǎn)品屬性】需要填滿。如何填寫應該知道吧！5.【自定義屬性】也需要填滿。一共有十條。6.【產(chǎn)品圖片】選擇靜態(tài)的。動態(tài)會影響排名。

7.【產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢】這個很重要。一共填五行，文字需要簡潔。第一行：直接填寫你的產(chǎn)品名稱，然后回車

第二行至第四行，填寫你產(chǎn)品的特色，記得每行里面都需要有剛剛上面的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的出現(xiàn)。

第五行：填寫你產(chǎn)品通過的證書和認證。

這樣填寫第一至第四是為了方便排名，第五是為了老外的口味。8.【產(chǎn)品詳細描述】最好是可以寫出達到200個字節(jié)。

開頭需要寫你剛剛的【產(chǎn)品名稱】，后面需要多次出現(xiàn)你的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

9、【選擇您的交易條件】和【展示您的供貨能力】這兩項是加分題，一定要填。如果可以填滿最好。如

果沒有辦法填滿，那至少需要每項填個兩種。

以上【填滿，填正確】，阿里會給出高分的。再把你填滿的這條產(chǎn)品放到櫥窗里去，第三天你可以搜一下

排名了。我第二天就排到了第三名。當然是因為競爭不是很大的。但是至少1w級以上的。

如果你知道的話，那我就不需要再講。所以我剛剛才對你說你對阿里了解多少

明天回到阿里首頁，找那家公司，點進去，要一個口令。然后我回告訴你。

不過給你的東西，你需要整理和運用好。別浪費我的心血！【上面九條中，最重要的是7和8這兩條】

阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)知道細節(jié)了。那么我們需要發(fā)布多少條呢？

首先，我們要知道阿里巴巴的信息抓取規(guī)律。

排前面的當然是競價排名的咯。看產(chǎn)品下面的線是實線還是虛線就可以區(qū)分。實線是競價。虛線是自然排名

阿里巴巴前三頁的信息是這樣抓取的：誰的評分高，誰就排到最前面。第一輪：抓取付費會員評分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 第二輪：于然是抓取付費會員評分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 前三頁基本都是這種狀況。所以我建議大家：把每條產(chǎn)品信息，同一個關(guān)鍵詞的發(fā)布六條，如果這六條全部評分高的話，那么在前三頁中，每隔10條（或者10多條）就出現(xiàn)一次我們的產(chǎn)品信息。這樣就大大增加我們的曝光量了，出現(xiàn)在客戶眼前的機會就會多很多了。當然：如果你的關(guān)鍵詞屬于競爭很高的級別。如50w級別的。那么前一頁可能擠不進去。但是10w級別的基本沒有問題。按照我上次教的方法。

如何區(qū)分競爭大或者小呢？ 我自己給阿里的產(chǎn)品競爭分為：5k級別，1w級別，10w級別，50w級別

5k級別的根本就不需要花什么信息； 1w級別的我們必須爭取到前十進去； 10w級別的需要爭到第一頁；

50w級別的需要手段了。因為里面還涉及另外一個方面。之后再講。

前面兩個技巧你都已經(jīng)知道了。但是關(guān)鍵是你要學到才好，要運用到才好。

如果前面的兩個都已經(jīng)做好了，那排名基本上可以上前列了，不過你會覺得你好像老是做不到第一位。為什么呢？因為阿里國際版的排名規(guī)則中還涉及到轉(zhuǎn)化率的問題！

轉(zhuǎn)化率：就是說，你雖然很完整的發(fā)布了信息，也排到了前面，但是一直都沒有人去點擊和反饋，那么系統(tǒng)會認為你這條信息有問題，因此會給你減分。如果你的點擊和反饋都有的話，那么系統(tǒng)會認為你這條信息非常熱門，而且很適合客戶的口味，他自然會給你加分進去，這樣的話，你的分數(shù)就會越高，也排到越前而掉不下來。

相信你看到這里會覺得自己上當了吧？呵呵。只是一個善于的謊言而已。你如果看到這里至少需要到拿三次口令，因此，那家公司越獲得了你的三次點擊和三次反饋。

反饋量是這樣鑒定的。如果你開了阿里旺旺的話，那你自己點擊自己的產(chǎn)品是沒有被記錄下來的。不算的。一個IP，在24小時內(nèi)無論點擊多少次，也只能算一次。因為需要多人來幫忙點擊。

先把自己的排名做上去，等上去后，就不需要其他人幫忙了。那你就可以等著詢盤來回復了。祝你外貿(mào)之路越走越遠！

第五篇：文具店教案

【教學內(nèi)容】四年級下冊第三單元“文具店” 【教學目標】

1.通過具體情境和實際操作，初步了解小數(shù)乘法的意義。2.結(jié)合小數(shù)乘法的意義，能計算出簡單的小數(shù)與整數(shù)相乘的得數(shù)。

3.在探究算法的過程中，讓學生理解整數(shù)乘法與小數(shù)乘法的關(guān)系，體會算法的多樣化。

【學校及學生狀況分析】

本班學生多數(shù)都來自于文化程度較高的家庭。學生在日常生活中對于小數(shù)乘法的計算已有涉及。并且，通過對整數(shù)乘法的回顧，遷移到小數(shù)乘法的學習應該比較容易。第一單元學習了《小數(shù)的意義》，為學生理解小數(shù)乘法的意義打下了基礎(chǔ)。本課在于讓學生結(jié)合具體情境，理解小數(shù)乘整數(shù)所表示的意義。這是學生學習上的重點。以及在算法上尋求最優(yōu)化的計算方法，是學生學習的難點。

【教學準備】課件《文具店》，方格圖片若干 【教學過程】

（一）復習舊知 激活儲備 引出問題情境 1.復習小數(shù)的意義。（課件出示）

第1題：方格圖，學生說小數(shù)。（0.7、1.05）

學生回答結(jié)果并說出理由。

師：如果我在0.7后面加上“米”字，這個大正方形表示什么呢？如果加上“元”字，這個大正方形又表示什么呢？

第2題：說說0.4、0.08 分別表示什么？

師：0.4、0.08 分別表示什么？[課件出示題，再抽生說。] [出示題：畫圖表示“2× 3 ”。]

[學生完成后，課件展示畫圖的兩種類型，表示2個3和表示3個2。] 2.復習整數(shù)乘法的意義。

（情景：文具店，文具價格為整元的。）

師：（評價）觀察得仔細。

出示“熒光筆3支，每支5元“的圖。

師：根據(jù)這個信息，能提一個乘法計算的問題嗎？ 生：3支鋼筆共要多少錢？

3.引出小數(shù)乘法的問題情境課件出示教材情圖

師：從這幅圖上，你又知道了哪些信息？[請學生說一說。]

（兩個文具店如果合二為一，是否更好？我們需要思考：情境的創(chuàng)設意義何在？一些非數(shù)學的問題，過于寬泛的問題可否少問或不問？——編者）

師：你發(fā)現(xiàn)，和上一幅圖比，價格上有什么區(qū)別？ 生：前面的文具是整元數(shù)，這里的價格是小數(shù)。

師：你能根據(jù)這些信息提一步計算的乘法數(shù)學問題？自己先試一試。[同桌交流，匯報。]

生1：每支筆0.3元，買11支鉛筆要多少元？

師：怎樣列式？ 生1：0.3×11或11×0.3

生2：每個刨筆刀0.6元，買3個要多少元？（列式：0.6×3或3×0.6）生3：買4塊橡皮擦要多少元？（列式： 0.2×4或4×0.2）

師：你發(fā)現(xiàn)這些算式和以前我們學過的乘法算式有什么不同？

生：以前學過的是整數(shù)乘整數(shù)，這些乘法算式里一個是小數(shù)，有一個是整數(shù)。師：這就是我們今天要學習的小數(shù)乘法。[板書課題]小數(shù)乘整數(shù)

師：看了這個課題，你想了解哪些知識？

【評析】教者在這一段的“深入”，是為了下一步的“淺出”。這里濃墨重彩的復習鋪墊，首先比較全面地激活學生已有的知識基礎(chǔ)，即小數(shù)的意義和整數(shù)乘法的意義，使新知識的建立有了合理的“溫床”。加一個“元”字和“米”字，是抽象的數(shù)字立刻回到了具體的情境里。第二，使小數(shù)乘法的引入巧妙地“軟著陸”，沒有“突然”的感覺。雖然學生面臨著兩個類似的情境，但側(cè)重不同。前者重知識的主動重現(xiàn)，后者在于知識的正向遷移。這樣為新數(shù)學模型的建立打下良好的基礎(chǔ)。第三，數(shù)學思維的訓練循序漸進，步步深入。在問題解決策略的影響下，學生不斷地解決舊問題，發(fā)現(xiàn)新問題，不知不覺地把學習的重點內(nèi)容擺在了自己的面前。通過比較，小數(shù)乘法從整數(shù)乘法里誕生了。

（二）自主探究 理解意義 體會算法多樣化

師：下面我們就選這個算式來研究：0.2×4

師：在這里，（指文具店這個情境中）0.2×4表示的是什么？ 同桌小聲交流想法。

生：0.2×4表示4個0.2元。（板書算式的意思，學生重新說意義，全班敘述。）師：你能用自己的辦法算出0.2×4是多少元嗎？動筆試一試。[學生嘗試計算，四人小組交流算法，算法匯報，師板書算法。]

生1：4個0.2就是8個0.1；8個0.1就是0.8。所以我直接用4×2=8，算出來是0.8元。

師：怎么樣？他算得還快吧？還有嗎？

生2：一個橡皮擦0.2元，四個橡皮擦就是“0.2＋0.2＋0.2＋0.2=0.8”元。生3：我知道0.2元就是2角，4個2角就是8 角，8角等于0.8元。所以0.2×4=0.8元

生4：我們用涂色的方法也可以算出0.2×4=0.8元。

師引導學生說出：用一個正方形表示1元，把它平均分成10份，2份就是0.2元，也就是一個橡皮擦的價錢，買4個就涂色4個0.2元，合起來是0.8元。

每生用學具方格紙動手涂一涂。

師：同學們充分地開動了自己的腦筋，找到了小數(shù)乘法的幾種算法。有連加方法，有換算單位變成整數(shù)來計算的，還可以借助方格圖來進行計算。都算出結(jié)果：買4塊橡皮擦要0.8元。

師：今天我們學習的是小數(shù)乘整數(shù)，你能根據(jù)這些算法，說說“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么聯(lián)系？（學生激烈討論）

[小結(jié)]我們在計算小數(shù)乘法“0.2×4”時，是利用整數(shù)乘法“2×4”來計算的。比如算法1：先算“2×4”得8，再看表示8個什么？表示8個0.1，所以“0.2×4=0.8”。再比如涂色的方法：一個橡皮擦涂2格，4個橡皮擦涂4個2格，即2×4=8格，8格也表示0.8。

師：在這些算法中，你喜歡哪一種算法呢？ 請學生說想法。

師：看來每種方法都有人喜歡，真是“仁者見仁，智者見智”啊！【評析】俗話說：“條條道路通羅馬。”解決一個問題，有許多不同的辦法。教者充分利用幾十個聰明的大腦，自己嘗試，小組交流，全班匯報。把自己的與別人的智慧充分地融合，形成一個巨大的思維流動的“場”。

百川歸海，事物的發(fā)展總一個主流，一個來龍與去脈。教者一句“今天我們學習的是小數(shù)乘整數(shù)，你能根據(jù)這些算法，說說“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么聯(lián)系？”把學生帶入知識探究的海洋里了。新知與舊知就這樣溝通了。

這樣，學生的學習勞動成果得到了多層次的肯定和展示。喜悅、成功、快樂雜糅其中，讓你無法進行分離和鑒別。教者沒有刻意地說明孰優(yōu)孰劣，而是以“仁者見仁、智者見智”，熱情地認可了學生的個體和集體勞動成果。

(三)初步應用 提煉算法 解決簡單問題 師：下面就用你學到的方法解決下面的問題。

試一試

（一）買3支鉛筆需要多少元？

買4把尺子需要多少元？

[學生獨立完成。]

請學生匯報結(jié)果和算法。并用涂色的方法驗證，進一步理解小數(shù)乘法的意義。請學生匯報結(jié)果并介紹計算方法。

生：我先算3×3=9，再判斷9表示9個0.1，所以0.3×3=0.9。師：你也是用這樣的方法嗎？ 生：(齊）是!

師：那我們用這種方法計算“0.8×2”，看是不是算得很快？ 師生齊算：8×2=16，表示16個0.1，也就是1.6。

師小結(jié)：看來，“先用乘法計算，再判斷是幾位小數(shù)”的方法能夠計算得又對又快！【評析】實踐是檢驗真理的唯一標準，這句話可以把教學的理論推向極致。解決問題，我們知道很多辦法，但每個辦法都有必要用嗎？人們常常是“擇其要，從其善”的運用策略與方法。因此，教者首先用“最快”方法計算，“逼迫”學生選擇合理簡便的

方法進行計算。再巧妙地把例題的一位小數(shù)擴展到兩位小數(shù)和帶小數(shù)，進一步使學生感到畫圖和轉(zhuǎn)化的辦法顯得力不從心，逐步使學生在解決問題的過程中，自主選擇比較優(yōu)化的“類比”法進行計算。從整數(shù)乘法和小數(shù)乘法的聯(lián)系中，將預設的策略“不留痕跡”地傳達給學生，為后面的多位數(shù)計算打下數(shù)學化的基礎(chǔ)。

【教學反思】

作為先期進行課改實驗的教師，在沒有成熟經(jīng)驗可以供借鑒的前提下，面對教材提供的教學素材不能適應教學需要特別是不能完成學生應該達到的知識、技能目標時，我們應該怎么辦？結(jié)合單元目標和課時目標，我及時調(diào)整教學設計，補充教學內(nèi)容，取得了一定的效果。

1、拓展教學內(nèi)容，完善學生的認知結(jié)構(gòu)。

本課教材的內(nèi)容比較單一，只出現(xiàn)了一位小數(shù)乘整數(shù)。在教學中，我增加了兩位小數(shù)乘整數(shù)、帶小數(shù)乘整數(shù)的內(nèi)容，并在教學新課之前復習了“小數(shù)的意義”和“整數(shù)乘法的意義”。這樣，在利用學生已有知識基礎(chǔ)的前提下，拓展知識面，完善認知結(jié)構(gòu)。

2、在算法多樣化的基礎(chǔ)上進行算法的優(yōu)化。

從教材的編排來看，只要求學生自主探究算法，體會算法的多樣性。我認為，這樣達不到計算的基本要求。因此，在這節(jié)課中，補充了較多的教學內(nèi)容，在算法多樣化的基礎(chǔ)上，運用整數(shù)乘法與小數(shù)乘法的聯(lián)系，在充分理解小數(shù)乘法意義的前提下，引導學生進行算法的優(yōu)化。避免了學生盲目的選擇算法，影響計算速度和正確率的現(xiàn)象。這樣，既讓學生的思維得到了發(fā)展，也幫助學生形成了必要的計算技能。

3、運用生活經(jīng)驗構(gòu)建數(shù)學模型。

本節(jié)課主要學習小數(shù)乘整數(shù)的計算方法和乘法算式表示的意義。但要真正地讓學生構(gòu)建完整而真實的數(shù)學模型，還是有很大的難度的。于是，在新課開始前，我出示了學校附近的文具店圖片，讓學生體會整數(shù)乘法的現(xiàn)實問題。緊接著，我又出示了教材上的主題圖，讓學生發(fā)現(xiàn)在生活中還存在著小數(shù)乘整數(shù)的問題。這樣，讓學生對知識學習的必要性有了更加深刻認識，也能形成比較準確的小數(shù)乘法的數(shù)學模型。同時使學生感覺到數(shù)學知識不是孤立的、枯燥的，也培養(yǎng)他們將學到的知識用于解決生活中的實際問題能力。

4、適當?shù)匕l(fā)揮教師的主導作用。

計算教學，重在理解意義和掌握算法，形成基本的計算技能。本課教學中，學生在交流解決問題的辦法時，大多都能說出教材上提供的三種方法，即“連加”、“單位換

算”、“畫圖”。但事實上，這三種方法對于基本計算技能的形成并不適用。所以在教學中，我參與到學生的算法探究過程中，對學生的計算方法給予引導，讓其找出“先用乘法計算，再判斷積的小數(shù)位數(shù)”的計算方法，并鼓勵他們把這個方法介紹給大家。這樣，不僅體現(xiàn)學生學習的主體作用，同時使得學生的數(shù)學思維和數(shù)學技能上升到更高的層次。

【編者點評】

目前，許多教師在上“新課標實驗教材”時，往往“見子打子”，局部入手，缺少規(guī)劃和補充調(diào)整的教學預設，使得教學飄逸膚淺、浮華低效。所以很多人明顯感到教學質(zhì)量下降，卻找不到醫(yī)治的良方。

本節(jié)課，教師大膽地突破教材的預設，增加了較多教學素材，超額完成了教材在本課時的教學目標。這種高著眼、低著手的做法，為教師設計教學和提高課堂教與學的效益，提供了較好的示范。

本節(jié)課教師做了不少“加法”，可以說已經(jīng)濃縮、完成了好幾節(jié)課的目標。教師的嘗試很難得，帶給我們思考：1面對現(xiàn)實學生的基礎(chǔ)如何調(diào)整教學內(nèi)容？2如果說本節(jié)課的教學重點是理解小數(shù)乘法的意義并正確計算，過早地提出“先乘，再判斷積的小數(shù)位數(shù)”是否會沖淡教學的重點？

3、少數(shù)優(yōu)等生的發(fā)現(xiàn)是否一定要變成全體的共識？