第一篇：外埠業務人員銷售提成方案

附頁三

大、小包裝事業部，外貿部業務員及業務內勤提成方案

一、目的：

為了提高業務人員的積極性，體現多勞多得，為公司創造更多的利潤，特制定此案：

二、方案：

1、制定原則：

按任務完成情況設定提成標準，按實際回款數量進行提成（小包裝鋪底視為銷售），每月月中兌現上一月全月的提成數額。

2、分配對象：

外埠具體銷售人員、外貿銷售人員、公司銷售本部，董事長獎勵基金（用于平衡內部非個人原因造成的分配不公）；

3、分配原則：

⑴、⑵、⑶、4、按公司規定的出廠價格進行銷售的產品，按外埠銷售人員：公司銷售本部：董事長獎勵基金=5：3：2的比例進行分配； 超出公司規定的出廠價進行銷售的產品，除按3-⑴規定的比例進行分配外，超出部分金額，按外埠銷售人員：公司銷售本部=5：5的比例進行分配； 低于公司規定的出廠價進行銷售的產品，只計算銷量，沒有提成。

產品分為常規產品和非常規產品；

常規產品包括：大包裝、小包裝、禮品包裝： 產品分類： ⑴、⑵、①、針對批發市場銷售為主的25kg、10kg產品，稱為大包裝；

②、針對商超銷售為主的10 kg以下產品，稱為小包裝；

③、針對特殊渠道銷售的產品，稱為禮品裝；

⑶、5、非常規產品指常規產品之外的產品： 貼牌或特供產品等，稱為非常規產品。提成標準：

⑴、大包裝及非常規產品提成標準：

①、銷量在50噸以下（外貿業務員為20噸以下），沒有提成；

②、銷量在50噸以上（外貿業務員在20噸以上），20元/噸（其中具體銷售人員10元/噸；

公司本部相關人員6元/噸；董事長獎勵基金4元/噸）。

⑵、小包裝提成標準：

①、銷量在10噸以下，沒有提成；

②、銷量在10噸以上, 100元/噸(其中具體銷售人員50元/噸,公司本部相關人員30元/噸,董事長獎勵基金20元/噸)

⑶、/噸)。

6、其他輔助人員如內勤、文員、東北亞操作部暫不進行業務考核，獎金的發放由銷售統一掌控。

7、執行時間：2007-12-01至2008-02-28

禮品包裝提成標準： 按400元/噸進行提成(其中具體銷售人員200元/噸,公司本部120元/噸,董事長獎勵基金80元

第二篇：業務人員工資和提成

業績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當月無任何業績，公司扣除當月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業績提成計算方式:每個業務員當月內營業總額為1萬元人民幣以內的,則公司扣除當月底薪30%,并不計算當月的業績提成。

2.每個業務員當月內營業總額為1萬元至2萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪20%。

3.每個業務員當月內營業總額為2萬元至3萬元人民幣以內的,按業績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪10%。

4.每個業務員當月內營業總額為3萬元至4萬元人民幣以內的,按業績提成1.5%計算方式,則公司不除當月底薪。

5.每個業務員在公司連續工作6個月以內的,當月營業額仍不能達到3萬元人民幣的,公司有權解雇該員工,并不做任何經濟補償。

三、業績獎勵制度

1.當月營業總額在4萬元以上10萬元以內的,員工可享有基本底薪加提成，當月中個人的業績提成按照總營業額的2%計算.但所有業務費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當月的業績提成。

2.當月的營業總額在10萬元以上(其中10萬元以內的業績提成為2%，超出部分的業績提成增加到3%）；總業績營業額超出10萬元的50%以上，公司給予當月獎勵獎金500元。

3.當月的營業總額在20萬元以上，公司給予總營業額按3%提成，總業績營業額超出20萬元以上的50%，公司則給予當月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責任與獎勵標準

1.現金收款的方式:

1）.客戶確認簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現金結算方式。

2).以現金結款方式的每個業務員在保證公司所控銷規定的利潤范圍內,享有本次訂單中總營業額的業績提成。

3)兩個工作日內公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業績提成。

2.與客戶做月結款結算方式的:

1).每個業務員與客戶確認承接訂單后，按照合同規定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規定的日期回款,逾期15-30天內收回貨款的情形,在原業績提成基礎上減去此張訂單中營業總額的1%。

3)超出合同規定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現金結算付款方式:

1).利潤應保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內,按1%提成,此提成方式不計算在當月的營業

總額內。

3).利潤高于5%以上至10%以內,單批次訂單所產生的業務費用及運輸費用

不能超過營業總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當月的正常的營業額計算提成。

2.以月結結算付款方式：

1).月結30天的客戶利潤應不低于15%。

2).月結60天的客戶利潤應不低于20%。

3).月結90天的客戶利潤應不低于30%。

4).低于公司所規定利潤范圍內需向公司領導審批后決定是否接單,承接此張訂單的業務員業績提成也做適當的下調,調整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風險承擔責任制度

1．每個業務員所經營和維護的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經濟損失，擔當者要承擔當次經濟損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進一步的核算虧損程度，來決定擔當者應承擔的責任。

3.情節嚴重或者擔當者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔法律責任，并補償所有的經濟損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續兩個季度當中的每月營業總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續兩個季度當中每月營業總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續兩個季度當中每月營業總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進

修關于市場營銷學及管理的課程培訓（限深圳地區范圍內），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發票必須正規有效，面額要符合實際消費金額，不能重復報銷。

2.業務員有虛報、假報被公司核查發現公司有權拒絕本次報銷單據中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔。

5.報銷費用承認的交通發票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經費必須提前向公司領導書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執行支付員工實際薪水及獎金，業務員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權，若有爭議可暫停執行，公司重新作以調整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經雙方友好協商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規定的市場賣價。一旦低于甲方規定售價后需提前向甲方請示后方可執行，如未經同意乙方私自售價所產生的經濟后果由乙方個人承擔。

四、業績數據統計及提成發放程序

每月銷售情況以甲方財務提供的審核數據并經甲乙雙方審核簽字確認的數據為準，提成與甲方發員工工資時一起發放或轉入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：銷售提成方案

房地產公司項目售樓處提成方案

為了充分調動蓮花山莊項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實習期1500元/月，實習期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標準

銷售主管提成標準為：每月總銷金額的1‰

為了進一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標準采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計提發放。傭金百分之八十每月底發放，另百分之二十留待房屋實際交付之后發放。

銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余百分之二十傭金額在房屋實際交付之后領取。

三、實行月銷售任務制

公司銷售部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：現金300元。

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經理指定的購買客戶，由銷售經理接待，公司視其情況給予銷售適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，公司給予內部認購價的優惠；由銷售部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

第五篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計提方案

為了充分調動本項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售目標，同時完善公司的銷售管理機制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司開發項目的實際情況和市場需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標準：

（一）營銷業務員：以當月銷售任務額累加計提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經理：按銷售團隊當月銷售總額的0.19‰計提；

二、銷售傭金提成發放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當月個人銷售總額（以簽訂認購書為準）×0.35‰×個人所得稅繳納系數

（二）傭金提成結算原則

1、傭金提成結算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計提；

2、退、換房傭金結算原則

⑴、退房：退房情況發生時，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計提；

若傭金提成已經發放，已發該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差如實結算，多退少補；

已發放傭金大于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后實際傭金的，差額部分在下次結算中補足。

（三）、傭金提成發放時間

傭金提成發放時間為：每月15日發放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，（視行政人員在崗人數平均分配）每月15日發放上月獎金。

四、獎懲制度

（一）銷售冠軍獎勵辦法：對于月度銷售冠軍，按當月個人銷售總產值的0.12‰給予獎勵。月度銷售冠軍獎勵在當月提成結算時，一并全額發放。

（二）銷售未達標處理辦法：

1、營銷業務員在開盤后連續三個月未完成銷售任務額的，公司予以辭退，公司按規定發放未結傭金提成。

2、營銷業務員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續，公司即按規定發放未結傭金提成。

3、營銷業務員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的傭金提成不再發放。