第一篇：招商專員績效考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商部人員績效考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、考核目的：

1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。

2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。

二、考核對象：

1、公司各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)

2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個(gè)招商專員

三、考核基礎(chǔ)：

招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考

核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。

四、考核內(nèi)容：

工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、項(xiàng)目招商績效考核：

項(xiàng)目招商績效考核以招商項(xiàng)目組為考核對象，招商項(xiàng)目組根據(jù)招商項(xiàng)目的整體招商計(jì)劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商

業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時(shí)能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。

招商項(xiàng)目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計(jì)提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準(zhǔn)租金價(jià)格出租按2%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮10%出租按3%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮20%出租按4%提取業(yè)績提成特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價(jià)格出租的按2%提取業(yè)績提成招商業(yè)績提成的分配比例：

1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）

2、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）

3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)考核，在項(xiàng)目完成整體招商計(jì)劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。

4、業(yè)績提成部分的10%留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金考核。

六、績效工資獎(jiǎng)勵(lì)方法：

基本工資（3000元）+獎(jiǎng)金 +個(gè)人績效工資績效工資由二部分業(yè)績提成組成：

1．租金收繳業(yè)績提成采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

租金收繳完成比例100%績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90%績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80%績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成；

2．項(xiàng)目招商業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金

招商人員在項(xiàng)目招商個(gè)人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金，按招商人員完成月度（季度）招商計(jì)劃的比例發(fā)放績效工資

招商計(jì)劃完成比例100%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例80%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金80%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例60%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）

第二篇：招商人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商獎(jiǎng)勵(lì)方案1

具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約8位商家

績效考核辦法：

1，完成任務(wù)

工資=基本工資

超出部分簽約一個(gè)商家獎(jiǎng)勵(lì)50元

2，未完成任務(wù)

工資=基本工資*（簽約商家/任務(wù)數(shù)量）

招商獎(jiǎng)勵(lì)方案2

具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約10位商家完成后發(fā)放當(dāng)月基本工資

大于25位，基本工資=基本工資*130%

超額部分：

1），第11-15位獎(jiǎng)勵(lì) 按30元/位5*30=150元

2），第16-20位獎(jiǎng)勵(lì) 按50元/位5*50=250元

3），第21-25位獎(jiǎng)勵(lì) 按80元/位5*80=400元

3），第26-30位獎(jiǎng)勵(lì) 按100元/位5*100=500元

4)，第30位以上獎(jiǎng)勵(lì)按100元/位

第三篇：招商專員

招商專員：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分配下的招商任務(wù)指標(biāo)

2、搜集目標(biāo)商家信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商家信息，篩選商家進(jìn)行聯(lián)盟洽談

3、搜集競爭對手信息，進(jìn)行整理對比

4、聯(lián)絡(luò)商家、走訪、宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策、對有意向的商家進(jìn)行談判和簽約

5、配合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門進(jìn)行簽約商家的合作對接工作

6、定期回訪簽約商家，進(jìn)行意見反饋

7、完成上級交辦的臨時(shí)性工作

崗位條件：

1、大專以上學(xué)歷、25－35歲，男女不限

2、有從事過商家聯(lián)盟、資源整合、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3、具備良好的談判能力、優(yōu)秀的資源整合思維

4、氣質(zhì)好、人緣佳，敢說敢做、張馳有度

第四篇：鎮(zhèn)中心小學(xué)績效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案

鎮(zhèn)中心小學(xué)績效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、指導(dǎo)思想

以義務(wù)教育學(xué)校績效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的教職工收入分配機(jī)制。堅(jiān)持多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬的原則，重點(diǎn)向一線教師、骨干教師和做出突出成績的教職工傾斜，充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的激勵(lì)作用，使廣大教職工更加扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，更積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核分配原則

1、堅(jiān)持“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資以工作績效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)，沒有崗位績效考核結(jié)果，就不能參與績效工資分配。

2、堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核分配的過程要做到公正、公平、公開，方案易于操作。

3、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核分配方案要力求科學(xué)合理，又要體現(xiàn)梯度級別。

三、成立獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組

為確保獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的合理分配，學(xué)校成立以黨政工及教師代表為主要成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：@

副組長：2

成員：

@

四、考核意見

（一）工作量考核意見

教職員工所擔(dān)任的工作必須滿工作量，學(xué)科教師工作量標(biāo)準(zhǔn)參照縣教育局規(guī)定執(zhí)行，非教學(xué)人員工作量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校按崗位職責(zé)確定。

（二）業(yè)績考核意見

1、教師業(yè)務(wù)由教務(wù)處、教研處負(fù)責(zé)考核，細(xì)則另附。

2、后勤人員業(yè)績考核由后勤處負(fù)責(zé)，細(xì)則另附。

3、教職工業(yè)績考核按本學(xué)考核成績計(jì)算。

（三）考核程序

考評程序

（1）單項(xiàng)測評：有關(guān)職能處室按照學(xué)校有關(guān)考核實(shí)施細(xì)則的內(nèi)容，結(jié)合教師日常工作實(shí)際進(jìn)行考評。

（2）綜合評定：在單項(xiàng)測評的基礎(chǔ)上，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組按照考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合評定。

（3）教代會(huì)、教職工大會(huì)通過。

（4）教師超工作量由學(xué)校發(fā)放，不在績效工資范圍。

（5）校內(nèi)公示：教師的考核結(jié)果在校內(nèi)公示5個(gè)工作日。教師對考核結(jié)果有異議的，可以通過正當(dāng)渠道向?qū)W校績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組反映。

（6）上報(bào)教育局審批。

（7）確定結(jié)果：公示結(jié)束后，計(jì)算教師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資。

五、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的計(jì)算

1、中心小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總和=上級劃撥獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總和。

2、教師由教務(wù)處統(tǒng)一進(jìn)行量化考核（以上一學(xué)的考核為依據(jù)）得出考核分。

3、教學(xué)輔助及工勤由后勤處統(tǒng)一進(jìn)行量化考核，得出考核分。

4、計(jì)算：

（1）個(gè)人績效工資總和=所屬內(nèi)學(xué)科績效工資總和÷所屬內(nèi)學(xué)科總分×個(gè)人考評分。

（2）、調(diào)出人員和退休人員的績效工資按上級劃撥實(shí)際發(fā)放。

（3）、工勤人員績效工資=上級劃撥績效工資×0.97。

六、實(shí)施

1、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資由獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。

2、本方案解釋權(quán)歸獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組。

第五篇：全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案

關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示

為了更快推動(dòng)公司旗下所有商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，盡快的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商，建議在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團(tuán)同仁積極參與項(xiàng)目招商工作。現(xiàn)將招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業(yè)招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨(dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商面積獎(jiǎng)勵(lì)（提成或獎(jiǎng)勵(lì)后另外獎(jiǎng)勵(lì)）：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000——2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積2000——3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業(yè)運(yùn)營公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨(dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商獎(jiǎng)勵(lì)（提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)）

一、按面積：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000—2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到2000—3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到3000—5000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到5000㎡—8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元

二、按品牌：

(1)項(xiàng)目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數(shù)碼商城、酒店等）提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。

（2）世界500強(qiáng)企業(yè)提成后獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。注：

1、招商獎(jiǎng)勵(lì)在以上兩上方案中考慮最優(yōu)一個(gè)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

三、集團(tuán)所有項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)招商由深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營管理有限公司集中、統(tǒng)一全程負(fù)責(zé)，最終簽約權(quán)歸深博商業(yè)管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個(gè)月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。

五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：

結(jié)算周期按月結(jié)算，每月10日發(fā)放上月提成。

注：

1、以上關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示適用范圍：集團(tuán)總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)的所有方案和辦法相抵觸時(shí)，參照本方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營有限公司

2014年4月10日