第一篇：淺談政府招商的方法

當前政府招商引資遇到很多問題，歸其根本，主要是招商人員對于政府招商這一塊的做法不適宜。長久以來，深圳經濟特區發展的例子激勵著多少政府，把招商當作政績的救命草！認為只要能拉到企業到該地方投資，就能拉動GDP，提高當地人民的生活水平。由于把招商這一塊看得太重，以至于有點盲目，所以導致很多政府經常性的舉辦一些招商洽談會什么的，青來的知名企業不少，最后發現簽約的沒幾個，這樣的最終結果就是勞民傷財！還有夸張的是，一些市政府給下級鄉鎮府下達招商指標，而這個所謂的指標基本跟年底考核掛鉤。這些鄉政府為了完成指標，出現胡亂招商、假招商的現象。這樣的目的導致，招商上去了，人民是生活水平沒有上升，有的甚至下降。這些還是比較常見的，近年來有些政府人員名義去海外招商，到后來什么公司也沒引進，搞的像是公費旅游。

根據當今的招商引資形式，總結出以下幾種；方法一是以外引外。目前各地都辦成了一批合資企業，手中都有一批外商，可以通過有誠意的熟悉的外商引薦新的外商，這種方法省時、省力，并且新結識的外商對你有一定的信任感，所談的項目成功率高。二是以優引外。每個地方、每個企業都有一定優勢，有自己獨到的長處，這樣各地可以以企業的優勢，以資源的優勢，以技術的優勢，以產品的優勢，以市場的優勢吸引外商投資，從而迅速擴大企業規模、提高企業效益，占領市場，這種方法對外商有較高的吸引力，外商往往通過你的介紹，你的宣傳后主動與你合資合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海尋找外國某些大的商社、駐華機構，委托他們尋找外商和合資合作項目，目前這種方法正在嘗試之中，這種招商方法，項目比較明確，有一定的針對性，把握性較高。另外還有其它各種招商方法可以選擇，如通過貿易合作伙伴尋求投資的方法，就是先從做貿易開始，然后吸引外商投資合作，擴大生產規模，增加外資出口等等。各種招商方法都有一定的優勢和不足之處，地方和企業，必須根據自己的特點來加以區別和選擇，從而切實提高招商引資效率。四：網絡招商。就是通過當今發達的互聯網絡，把你的招商需求信息發布給目標人群，而現在比較好的政府招商引資發布平臺有融眾網、中國招商網等！融眾網等招商引資平臺的訪問者大多是有招商需求或者投資需求的人，正好和政府招商一拍即合！這四種方法中我個人認為網絡招商是一種切實有效的途徑，以融眾網為例。A政府到融眾網上發布招商信息，利用融眾網強大的服務網絡（融眾網全國有25家分公司）幫A找到有招商意向的企業B。而A政府相對于實體招商來講不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素。其中的一些工作都能融眾網來完成，最終達到招商引資的目的。

總之政府招商應該結合自身條件，選對方法這才是政府招商工作中應該重視的。

第二篇：創新招商方法

創新招商方法?招商引資是區域經濟發展的?晴雨表?，是推動經濟社會發展的有效舉措和必由之路。充分認識新形勢下招商引資工作的重要性，進一步加大招商引資工作力度，為宜賓建設長江上游川滇黔結合部經濟強市提供?強大引擎?。?

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認清形勢?充分認識招商引資重要性??

一、招商引資是推動宜賓市加快發展的強大動力。近年來，全市認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，全力推進招商引資、承接產業轉移，取得了顯著成效。?十一五?期間引進市外到位資金??????億元，是?十五?期間引資額的???倍，年均增幅達???。據分析，近幾年我市招商引資形成的固定資產投資占全社會固定資產投資???以上，對???的貢獻率高達???以上，拉動???增長???個百分點。按照我市?十二五?規劃，???從????年的???億元發展到????年的????億元，要實現這么大的跨越發展，資金從哪里來？主要靠招商引資、靠投資拉動，實現大投入大發展。為此，全市各級各部門務必樹立抓招商就是抓投資、抓招商就是抓發展的理念，認真研究本地區、本部門推進招商引資工作中的對策措施，切實把招商引資工作抓緊、抓實、抓好、抓出成效。??

二、招商引資是搶抓機遇的有效途徑。前不久，國務院出臺了《關于中西部地區承接產業轉移的指導意見》，省政府出臺了《關于加快推進承接產業轉移的實施意見》，在財稅、金融、產業與投資、土地、商貿、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特別是《成渝經濟區區域規劃》的出臺，將成渝經濟區定位為我國經濟社會發展的?第四極?，宜賓作為成渝經濟區??雙核五帶?中的沿長江發展帶的重要城市，我們正面臨難得的機遇。政策就是資金，是最大的資源。面對機遇、最好的辦法就是盡可能地發揮各地的比較優勢，充分認識并牢牢把握國內外產業重新洗牌、資本技術等生產要素加速流動轉移的機遇，聚精會神抓招商，主動接受成都、重慶兩核的輻射，努力引進一批大項目、好項目，促進我市經濟平穩較快發展。?

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三、招商引資是加快產業轉型升級的重大舉措。目前，宜賓總體上進入了工業化中期向后期加快發展的階段，盡管酒類食品、綜合能源、化工輕紡、機械制造等特色優勢產業具備較好的發展基礎和潛力，但經濟結構不合理矛盾較為突出，主要表現為一產低、二產大、三產弱，受資源和環境條件的約束進一步加劇。?十二五?我市經濟結構調整任務艱巨，怎么推動產業結構的優化升級？一項最重要的舉措就是要針對我市實際情況，通過大力招商引資，全面提升一產，壯大二產，加速三產，改造傳統產業、培植特色優勢產業，打造產業集群，優化產品結構、產業空間布局和需求結構，實現產品高端化、產業高度化。?

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四、招商引資是促進改革創新的重要手段。實踐表明，通過招商引資推動企業改制和管理創新，借助外資實現股權多元化和建立現代企業制度，取得了事半功倍的成效。招商引資不僅能引來項目和資金，還能引來人才、技術和先進的管理理念。全方位、寬領域的招商引資對于全面改善我市企業的管理體制和運行機制狀況，提升市場競爭力將產生重大而深遠的影響。要進一步加大招商引資力度，抓住產業轉移和資本流動跨地區、跨國界的這一機遇，引進戰略合作伙伴，增強自主創新能力，提升我市產業、企業的核心競爭力。?

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突出重點?提升招商引資規模和質量?

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結合我市招商引資實際，立足我市特色和比較優勢，抓住主要矛盾，走?大項目?產業鏈?產業集群?產業基地?的發展之路，全面提升招商引資規模和質量。??

一、緊扣特色優勢產業招商。積極對照國家支持成渝經濟區發展的八大支柱產業招商，圍繞做強做大重點產業，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展、跨越發展，推動產業優化升級，乘勢發展壯大宜賓特色優勢產業。一是引資促進壯大酒類食品產業。圍繞酒類產業園區建設、酒類產品加工工藝技術創新、酒類配套產業、酒文化產業發展等方面加大招商力度，強化宜賓白酒在規模、質量、品牌等方面的龍頭地位，加快建設世界頂級白酒生產基地、?中國白酒金三角?核心區。二是引資促進加快發展綜合能源產業。圍繞新能源、節能環保、生物產業等戰略性新興產業，加快引進具有區域性、功能性、支撐性的重大項目和具有先進管理、技術的龍頭企業，搶占行業競爭制高點。三是引資促進做強做優化工輕紡產業。利用豐富的煤炭、硫鐵礦等資源，注重引進煤化工、氯堿化工等產業項目，以及市場前景好、附加值高的新型差別化纖維項目，開發紡織、高檔面料、裝飾、服裝等下游產品。四是引資促進大力發展機械裝備制造業。積極對接和配套成渝兩地汽車、摩托車、航空航天材料及零部件等機械裝備制造業招商引資。同時充分利用長江黃金水道和宜賓港的優勢，積極引進有實力的裝備制造企業落戶臨港經濟開發區。?

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二、緊扣產業鏈招商。圍繞基礎產業、主導產業、上游產業和支撐產業等環節，突出抓好產業鏈招商，加寬加長產業鏈。一是制定產業鏈發展規劃。推出產業鏈招商項目，加速現有產業的鏈化延伸、補缺，做大規模，做優配套。二是開展產業鏈缺乏環節招商。認真分析自身產業鏈缺失環節，爭取在引進延伸產業鏈上找到突破口，瞄準產業鏈薄弱環節大力開展招商。三是圍繞龍頭產品、企業和重大項目招商。盯緊國際國內???強企業、行業領軍企業，研究分析企業發展方向和投資動態，充分了解并積極對接需求，跨梯度引進重大高端項目，尤其是集中力量引進在產業鏈構建中起關鍵作用的旗艦型企業和重大項目。?

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三、緊扣產業集群招商。進一步創新招商方式，推動集群承接，實現重大突破。一要集合市內不同區域的特色優勢，按產業帶跨區聯動、整體推介，以整合后的整體進行集合招商，促進產業鏈核心企業、關聯項目整體轉移。二要在加強產業轉移態勢分析的基礎上，圍繞目標產業，瞄準目標區域和目標企業、目標市場，有針對性地搭建特色突出的專業化平臺，定向推介、集群承接。尤其要重點承接長三角、珠三角、環渤海灣、成渝經濟區產業轉移，同時積極拓展南向開放，促進這些地區的大企業大集團來宜發展。三要堅持?兩化?互動，把產業園區和城市群作為推動產業集聚、實現集群發展的主要載體和投資促進的重要主體。科學確定全市各園區產業定位，強化基礎設施和配套功能建設，切實提升產業承載能力，形成分工明確、協作配套的產業鏈條，發展一批主業突出、特色鮮明、集約集聚的產業園區。??

創新方法?實現招商引資新突破?

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招商引資是一項專業性、實效性都很強的工作，要把主觀愿望、工作動機和實際效果統一起來，做到把握規律性、增強主動性、提高實效性，采取更加靈活有效的推動機制和促進方式，努力實現招商引資的更大突破。?

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一、創新招商方式，促使企業?招得進來?。要實現招商引資的轉型發展和大突破，必須創新招商引資方式方法，在專業化、針對性、實效性上下功夫。一是搭建專業化投資促進平臺。近年來各地都在專業化招商方面進行了有效的探索，我市也要在這方面積極探索和努力

拓展，嘗試性地在重點產業轉移區域實施駐點招商。二是推進以商招商。充分發揮在宜企業的聯絡效應，通過企業主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資。我市惠美線業通過引入合伙者擴大生產規模就是成功的嘗試。三是創新市場化招商方式。加強與中介組織、行業協會和行業龍頭企業的交流溝通，通過簽訂委托招商協議，多渠道收集投資項目信息，對接企業投資需求。對引資成功者，項目承接地可按實際投資額給予一定的獎勵。四是充分利用開放載體招商。通過?西博會?、產業合作座談會、中小企業峰會等推介平臺，展示我市對外開放的良好形象。認真做細做實前期準備工作，做好客商的洽談對接，捕捉招商信息，組織專業小分隊上門招商。五是積極開展區域合作招商。充分利用各類聯席會等載體，加強與周邊地區的往來，拓展與相關區域在經貿、資源、產業上的合作。與成、渝兩地開展多層次多領域的互動，實現優勢互補、錯位發展，將成渝經濟區政策資源和區域優勢轉化為我市招商引資的現實優勢。??

二、統籌招商資源，解決企業?招到何地?。要充分發揮政府統籌作用，提高招商引資層次和效益。一是統籌項目布局。建立重大招商引資項目統籌推進和協調會審機制，完善重大招商引資項目信息報告制度，積極探索區域間利益協商及合理分享機制、招商引資項目流轉機制。市級有關部門要密切協作，通過產業規劃引導、投資需求市場化對接、生產要素差異化配置和優惠政策傾斜支持，推動產業合理布局、集聚發展。二是構建協同機制。各區縣之間要積極構建靈敏、有效、暢通的協調協作協同機制，特別是利益分享機制，避免對重大招商引資項目的?過度競爭?，人為提高招商引資成本。通過整合不同區縣資源，實行整體招商，既能集中有限資源推動產業的規模化發展，又可以避免相互殺價，在利益分享的基礎上實現利益最大化。三是整合招商優惠政策。在推動重大項目過程中，要用好用足已有政策，并最大限度進行組合使用，更好地發揮政策的整體合力和疊加效應。要在政策使用中把土地、能源、勞動力、金融配套等要素保障向重大項目的引進傾斜，避免一般性產業和項目擠占政策資源和發展空間。?

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三、優化招商服務，推動引進企業?發展得好?。針對招商引資工作的新情況，不斷提升承接條件，建設完備的配套環境和優質高效的服務環境。一要完善產業配套條件，提升產業承載能力。要從配套能力、要素保障、市場空間、物流條件等方面著手，圍繞產業鏈積極引進上下游配套企業；要優化物流條件和口岸通關環境，降低企業生產經營成本，幫助企業拓展市場空間。要提升產業園區水平，積極爭取設立一批國家級、省級承接產業轉移示范區。二是主動對接企業，做好項目落地服務。已簽約的項目要跟蹤服務，實行按月匯總、按月通報，半年督查，年終考核，確保項目的履約率、開工率和資金到位率。三是優化服務，營造良好的社會、人文環境。要嚴格依法行政，按經濟規律辦事，信守承諾、誠信服務，做到言必信、行必果，強化政府公信力。對破壞投資環境，影響項目落地、損害企業合法權益的單位和個人，要依法依規嚴肅追究責任。?

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強化保障?力促招商引資取得更好實效?

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招商引資是全局性、系統性、綜合性工作，涉及各行各業、方方面面，必須整合推進力量，狠抓落實，才能取得新突破。?

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一、加強組織領導。市上將成立招商引資工作領導小組，各區縣也要建立相應領導機構，統籌推進招商引資工作。要嚴格實行招商引資?一把手?工程，領導要帶頭招商、帶頭搞好服務、帶頭優化環境。各部門各單位?一把手?和招商團隊的領導，要承擔起招商引資第一責任

人的職責，對本地本團隊的招商引資工作要負總責，不僅要做招商引資的指揮者，更要做招商引資的戰斗員。??

二、加強整體聯動。最近，省委、省政府對省級相關部門下達了招商工作任務，要求在?十二五?期間累計引進重大項目???個，完成投資總額????億元以上。爭取到的項目要找承接地，市級相關部門就要對接，加強匯報銜接溝通，積極向上爭取。市級相關部門既要為招商引資項目提供服務，更要直接參與到重大項目促進工作之中。建立市、區縣、園區整體聯動招商機制，建立招商項目部門會商機制，加強項目流程控制，突出招商?一盤棋?思想，強化整體聯動，進一步增強招商引資的吸引力。?

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三、加強目標督查。市委、市政府把區縣、部門推進招商引資工作和市級部門引進重大產業化項目列入掛牌督辦事項，作為市委、市政府對區縣和市級部門績效考核的重要內容。市委市政府督查目標辦、市招商引資局要加大督查督辦力度，及時掌握、定期通報各級各部門招商引資督辦項目、承接產業轉移、引進和推進實施重大產業化項目情況。?

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四、加強隊伍建設。要把引進和培養熟悉產業經濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的人才作為招商引資隊伍建設重要環節來抓。把招商引資作為培養、選拔干部的陣地，把年輕優秀的后備干部選配到招商一線鍛煉，使之盡快成熟。對在招商戰線上成績突出的干部，組織部門要優先考慮，提拔重用。要建立健全培訓機制，分層次開展招商引資業務技能培訓，著力打造一支政治思想過硬、專業能力強的招商工作隊伍，確保招商工作的順利推進。?

第三篇：政府招商合作意向書

招商引資合作意向書

甲方：團山鎮鎮政府

乙方：湖北中科能能源技術有限公司

按照團山鎮委、鎮政府招商引資的要求，為了繁榮團山鎮的發展，搞活經濟，拉動內需，使團山鎮成為湘鄂三縣交界處的核心集鎮，擴大經濟輻射范圍，增加農民收入，提高農民生活水平，湖北中科能能源技術有限公司準備投資2500萬元到3000萬開發團山鎮商住兩用的多功能集貿市場。

湖北中科能能源技術有限公司是一家專業從事新型能源技術開發；節能設備安裝與工程施工；節能工程設計及環保，節能相關專業技術咨詢；煤炭的批發等為一體的系統設計、開發、施工、銷售的科技公司。公司成立于2008年7月，注冊資本500萬，公司雖年輕，但富有朝氣和極具潛力的明天。本公司通過開發權威的、獨立的、可靠的能效信息和技術，向社會開展有效的傳播和節能項目施工安裝，更廣泛地推廣節能技術，通過節能項目達到提高經濟效益和保護環境的目的。公司還從事中央空調設備代理、設計、安裝。2009年的銷售額達到3000萬，自公司成立以來一貫以“努力進取，求實開拓”的企業精神為主導，以優質的產品質量，良好的企業信譽得到了廣大用戶的信賴支持和社會各界的好評。現經甲乙雙方的多次磋商，暫達成如下意向：

一、甲方責任與義務：

1．甲方負責按農村土地成本價向乙方提供40畝商住兩用的多功能集貿市場開發用地。2．甲方負責為集貿市場提供配套的道路、供電供水、排水、通信等設施與配套工程建設。3．甲方有責任保護乙方的合法權益不受侵犯，負責落實鎮有關招商引資乙方應享受的優惠政策，給予積極的配合，辦好各項開發手續，并監督乙方的工程建設進度和工程質量等問題。

二、乙方責任與義務： 1．乙方按農村土地成本價向甲方購買40畝商住兩用開發用地，按鎮政府的要求搞好開發建設，建筑面積達到30000平米，使用面積達25000多平米。其中包括菜市場、服裝店、餐廳、藥鋪、超市、通信服務網點、銀行等商用店鋪。還包括一家住宿面積達4000平米的賓館。

2．乙方負責按照甲方的整體規劃，搞好建設，保證工程質量。乙方應嚴格執行有關安全生產的法規，如出現安全事故，概由乙方負責。3．如果甲方能在2010年3月至4月份能把土地使用的有關手續批下來，我公司保證能在年底完成所有工程的建設。4．關于甲乙雙方在項目建設過程中的未盡事宜在甲乙雙方簽訂正式意向書的過程中進一步完善。

5．本意向書一式兩份，甲、乙雙方各執一份，本意向自簽訂之日起生效。

甲方（代表）簽字： 乙方（代表）簽字：篇二：招商合作意向書

合作意向書

甲方：

乙方：

為使大宇新天地項目實現整體規劃，根據國家及地方有關法律、法規，雙方本著自愿、平等、有償的原則，就乙方租賃大宇新天地 ,經初步協商，簽訂本合同意向書。

一、意向公司信息

公司名稱： 公司地址： 法人代表： 聯系電話： 經營范圍：

二、合作方式

承租我公司招商商鋪

商鋪數量：約平方米各式商鋪。

租金范圍：每平方米使用面積 元/月（人民幣）

物業費 ：（公共部分水電、保潔、保安等）元/月/平方米（前幾年多少價格優惠）廣告費：以平方米為一單位，元/單位/年(前兩年免廣告費），以此類推 倉庫租金： 元/平方米/月

稅收：

交房標準：獨立電表、網絡及電話接頭、燈光、間隔等裝修配置完成

三、優惠政策招租辦法：租賃按市場指定區塊先簽先選

免租期：

租賃材料：提供公司營業執照

租期：首期租鋪合約為

租金繳納：租金作為權益保證金

四、雙方協定 1：自正式招商啟動后，乙方有選擇攤位優先權： 2：本意向書自雙方簽章之日起生效，本意向書一式2份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執1份。本意向書自正式簽訂合同后無效。3：本意向書于月

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（委托代表人）： 法定代表人（委托代表人）：

日期： 日期：篇三：招商合作意向書

招商合作意向書（初步意向協議）

甲

方：無錫萬遠經營管理有限公司

乙

方： 代 表： 負 責 人： 聯系方式： 經營范圍： 地 址： 聯系方式：

按照“資源共享，優勢互補，機會優先、利益共享”的原則，探索共建合作多元化、誠

實信用和終身服務的新型合作體系，建立穩定的企業合作關系，經雙方友好協商，現就相關

合作事項達成如下協議：

一、協議性質

該意向協議不具備任何法律效力，只作為乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜的意向

憑證。在招商政策出臺后憑此意向協議優先與乙方協商簽訂正式合同文本。

二、合作原則

1、加強甲乙雙方之間的協作，共同發展，實現雙贏。

2、攜手提升甲乙雙方的行業服務水平，雙方共同打造一流的流通服務平臺，以消費者 為中心，樹立“誠信為本”、“服務至上”的經營理念。

3、雙方同意在不違反商業原則的前提下，定期交換市場信息，并積極探求合作機會。篇四：招商合作協議

商業招商的合作，是一種怎樣的合作形式，根據合作的內容制定相關的合作協議書是合作的前提，以下的商業招商合作協議的范本，僅供參考。

甲方：xxx人民政府

乙方：共青團xxx 為深入貫徹落實全市經濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動xxx基地振興和徐xxx走廊又好又快發展，甲乙雙方經充分協商，就招商引資工作達成以下協議：

一、甲方責任與義務：

1、甲方負責向乙方提供xx投資環境、優惠政策等有關文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。

2、甲方負責向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3、招商項目一經雙方確定，甲方應及時安排相關人員跟進，并及時做好項目落地開工投產相關手續的辦理。

4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設后按照相關政策給予乙方招商服務獎勵，獎勵資金用于青商會的發展建設。

5、甲方必須對乙方所提供的項目信息、資料保守秘密，未經乙方同意，不得向第三方擴散。

二、乙方責任與義務：

1、乙方根據甲方提供的資料，及時向目標企業推薦項目，或將符合當地產業特點的企業投資信息傳遞給甲方，并負責做好甲方與企業的溝通和協調工作。

2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環境及項目洽談。

3、乙方發揮協調作用，協助甲方招商人員拜訪有意向企業，安排有意向企業到賈汪進行實地考察。

三、附則

1、本協議自簽訂之日起生效，有效期為一年。

2、本協議為甲、乙雙方內部協議，對外不能作為授權委托使用。

甲方(蓋章)：xxx人民政府

代表(簽字)：

乙方(蓋章)：共青團xxx 代表(簽字)：

二○xx年三月三十一日篇五：招商意向合作協議書

意向租賃協議書

甲方：涇縣

經營管理有限公司

（以下簡稱“甲方”）乙方：（以下簡稱“乙方”）地址： 聯系方式： 甲、乙雙方根據“資源共享，優勢互補，機會優先、利益共享”的原則，建立穩定的企業合作關系，經雙方友好協商，現就相關合作事項達成如下協議：

一、協議性質

乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜，在甲方正式確認開業時間時相關招商政策出臺后，憑此協議甲方必須履行優先與乙方協商簽訂正式租賃合同。

二、協議原則

1、加強甲、乙雙方之間的協作，共同發展、實現雙贏。

2、乙方在甲方b區經營模式，先期簽定意向租賃協議，待開業時間確認前簽定正式合同。

4、雙方同意在不違反商業原則的前提下，甲方提供租賃期間內的租金優惠政策，乙方應積極配合甲方做好開業準備，為整體商業營造良好的商業氛圍，乙方在開業期間推出相關優惠政策吸引消費者，達成共贏的經營理念。

三、協議條款

第一條：由甲方投資建設的財富鑫城商業綜合體，商業業態布局合理，其建設、經營管理理念符合乙方經營需要，乙方重視甲方商業物業資源及相關渠道推廣優勢，采用以下條件與甲方進行合作。

1、意向租賃物業情況：財富鑫城二期 號樓。

2、合作方面：

意向租賃面積約平方米；

擬定租賃業態為

3、租賃優惠政策：

4、若乙方確定租賃（簽定正式租賃合同)或協議期間購買甲方b區商鋪，可享受戰略合作客戶的相關優惠。

第二條：乙方認同甲方依據“統一布局、劃行歸市、業態集中”的原則，乙方享有在同等條件下優先進入甲方商業b區經營的權利。

1、乙方充分認同甲方為了保障廣大經營戶的根本權益，科學的經營管理、合理規劃經營業態的布局，乙方須配合甲方的統一安排。

2、同等條件是指同等價格，相同的合作方式，相同經營期限。

3、優先進入是指同等條件的商家、企業、挑選該區域內同一個商鋪時，先行按期繳納合作定金的商家、企業，具有優先選擇商鋪以進入經營的權利。

第三條：甲方提供配套齊全的經營場所（毛坯）供乙方使用，并為乙方創造良好的經營環境；

第四條：乙方須服從甲方的市場經營管理，嚴禁欺行霸市，擾亂市場經營秩序；

第五條：待正式進入招商階段乙方接到甲方招商電話通知后，10日內未與甲方取得聯系或未表明合作意向的視為主動放棄優先權及優惠政策。第六條：甲乙雙方不得將對方相關資料擅自提供給第三方，如一方違反該條款，對方擁有追究其責任的權利。

第七條：乙方充分認同甲方的運營理念，出具相應材料證明自身具備開展經營的能力，愿意接受并配合甲方工作人員進行相關資質調查，并保證材料的真實性、時效性。

乙方需提交的材料包括但不限于:出示合作品牌的注冊證明、經銷或代理授權證明、衛生許可證、食品流通許可證、特殊經營許可證、品牌產品的批準文件的原件，并提交加蓋公章的上述材料復印件；

四、協議期限：本協議有效期為： 年 月 日 至 年 月 日止；

五、本協議未盡事宜：甲乙雙方可另訂立補充協議，補充協議均為本協議不可分割部分。

六、本協議一式兩份，甲方執一份，乙方執一份，協議經雙方簽字簽章后立即生效。

第四篇：政府招商項目管理（定稿）

一、項目管理與政府招商的特性分析

（一）項目管理含義及特性

所謂項目是指一系列獨特的、復雜的并相互關聯的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規范完成。

項目具有以下屬性:

1、一次性。一次性是項目與其他重復性運行或操作工作最大的區別。項目有明確的起點和終點，沒有可以完全照搬的先例，也不會有完全相同的復制。

2、獨特性。每個項目都是獨特的，其時間和地點，內部和外部的環境，自然和社會條件都不相同，因此項目的過程總是獨一無二的。

3、目標的確定性。項目必需有確定的目標：（1）時間性目標，如在規定的時段內或規定的時點之前完成;（2）成果性目標，如提供某種規定的產品或服務;（3）約束性目標，如不超過規定的資源限制;（4）其他需滿足的要求，包括必須滿足的要求和盡量滿足的要求;目標的確定性允許有一個變動的幅度，也就是可以修改。不過一旦項目目標發生實質性變化，它就不再是原來的項目了，而將產生一個新的項目。

4、活動的整體性。項目中的一切活動都是相關聯的，構成一個整體。多余的活動是不必要的，缺少某些活動必將損害項目目標的實現。

5、組織的臨時性和開放性。項目班子在項目的全過程中，其人數，成員，職責是在不斷變化的。

6、成果的不可挽回性。項目的一次性屬性決定了項目不同于其他事情可以試做，作壞了可以重來；項目在一定條件下啟動，一旦失敗就永遠失去了重新進行原項目的機會。

項目管理是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望。有效的項目管理是在規定用來實現具體目標和指標的時間內，對組織機構資源進行計劃、引導和控制工作。項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的目標。傳統的項目管理方法被分成5個階段:項目啟動、項目策劃、項目生產、項目監測、項目完成。

（二）政府招商引資的含義及類型

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收制造業的外國直接投資。中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示范效應被各地政府官員發現，隨后中國各級政府成立了大量的開發區并開展招商引資工作。招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）2-

特和一次性的。任何工作均有許多共性，比如：要由個人和組織機構來完成;受制于有限的資源;遵循某種工作程序;要計劃、執行、控制等;受限于一定時間內等。

項目是投資的具體載體和體現，是招商的基礎和靈魂，是有一定的資金和生產要素的投入，同時能產生社會和經濟效益的載體。政府招商其本身也是一個項目，從招商項目的提報、審核、論證、包裝到推出都有一套嚴格的、科學的程序。通過分析，上述政府招商活動也具備如下項目特征:

（一）政府招商具有臨時性。所有的招商活動均有政府策劃發起,策劃的時間由政府的招商計劃或者招商的需求所定。并且在招商活動中均由特定的時間,特定的地點,特定的任務參加。所以符合了臨時性這一項目的基本屬性。

（二）政府招商活動的獨特性。每個項目都有特定的環境和要求。按照本地區產業發展定位,根據招商產業重點、目標地區和客商不同,每次招商活動的具體目標、內容、形式和要求都具有獨特性。

（三）政府招商的目標的確定性。政府招商有預定的目標、實現目標的過程、所取得的成果。目標分解過程中，權、責、利三者非常明確，而且相互對稱。這些目標方向一致，環環相扣，相互配合，形成協調統一的目標體系。這也符合項目目標的確定性。

（四）政府招商成果的不可挽回性。政府招商目標最終結果只能有一個，跟項目一樣其結果不可挽回。

三、項目管理在招商過程中的應用

（一）招商引資工作是經濟快速發展的首要工作, 必須提高認識加強領導。

招商引資工作在地區經濟發展和企業經濟發展中,處于各項工作的前列。沒有大投入，就沒有大產出，沒有好的招商引資工作,吸引不了大投資,就沒有大投入，經濟就不能快速發展。

（二）招商引資工作是系統工程，要用系統工程方法去抓。

目前的政府招商還停留在誰招商誰負責的原始階段。政府的職能部門并沒有做出一個宏觀的調控動作,因此也出現了很多的部門之間的合作受阻從而使得招商失敗的問題。因此項目管理要求建立工作程序的標準。使得標準化工作模式能夠充分的調動起各個部門的能動性,增進各個部門之間的合作,減少招商的步驟,降低招商的難度,從而達到政府招商活動的目的。

招商引資工作,涉及國家產業政策、地區和企業發展規劃、部門和各級組織的4-

系統聯系起來，就構成投資項目決策保證網，即投資項目決策保證體系。投資項目決策系統不同,投資項目決策的質量有高低，招商引資的成功率就有高低。因此,建設健全的投資項目決策系統,是招商引資工作的保障。

（五）項目的優劣,是招商引資工作成效的關鍵。

大凡中外投資商，在相同的投資環境中,選擇不同的投資合作伙伴,要考慮的因素很多,其中關鍵因素是項目的優劣。即合資項目的可行性,贏利性與抵御風險的能力,一句話，就是項目可靠的盈利能力。因此,項目的優劣是決定招商引資成效的關鍵。新產品的開發,新技術的應用,新工藝的使用,新工廠、新公司的開設,都叫項目,而項目的成功策劃,不能只依靠企業內部的一廂情愿 ,而要經得起政府、銀行、以及同行業的審查論證,經得起國內外金融市場的檢驗。為此,招商引資項目的規劃、篩選和立項工作，必須嚴格審批程序,嚴肅設計論證,嚴密設計優化。

（六）充分發揮人才和互聯網的作用，對于提高項目管理水平，搞好招商引資工作尤其重要。

1、建立一個統一的高度共享的信息資源中心。能夠高度的有效的利用招商系統的內部資源。招商的資源是十分有限的并且是政府內部共享的,在招商活動中需要一些專業的人士來完成。但是往往他們因為所掌握的資源并不是全面,實時的,所以大大的降低了他們的工作效率,進而降低了政府招商的工作效率。

2、招商引資是一門綜合性很強的工作，涉及國際項目管理、國際金融、計算機網絡應用、國際法律、外資企業管理、國際貿易等多方面知識，沒有專門知識人才，很難做好高質量的招商引資項目。為此，應當任用這方面的專業人才信息，既注重從外部引進人才，也注重從內部培養和使用這方面人才。

3、要在建設完善的招商網站基礎上，設計醒目的招商引資網頁內容。要有招商項目簡介，包括名稱、規模、工藝技術、產品系列、科研規劃、組織機構、團隊建設、銷售網絡等內容。還要有招商引資優勢推介，包括當地招商引資優惠政策、國家產業政策及企業配套政策。招商引資項目簡介的設計，要涵蓋項目的主要數據，鏈接項目負責人和申辦聯系辦法，如：網址、電子信箱地址、辦公電話、辦公傳真、企業地址、郵政編碼、項目負責人等。

四、結論

招商引資是市場經濟條件下的經濟活動，也是促進經濟發展的大項目，作為項目就必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。政府以招商引資為手-5-

段推動地方經濟快速發展，就必須要搞好長遠規劃，治理好投資環境，抓好基礎設施建設，加強社會治安綜合治理，提高教育質量和醫療衛生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜投資發展的社會環境氛圍。

第五篇：醫藥招商策劃方法

醫藥招商策劃方法

一、確立目標

醫藥招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在醫藥招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

醫藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類醫藥招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

醫藥招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在醫藥招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。