第一篇：J公司經營發展戰略和規劃

公司經營發展戰略和規劃

我們在對中國鋼材貿易行業和擔保市場進行深入調研、在對威海經濟建設發展狀況進行分析的基礎上，從公司的經營策略、戰略目標、風險控制、團隊建設等方面作了總體的規劃，制定了發展戰略。

一、公司經營發展戰略環境分析

（一）制定經營發展戰略的外部環境

鋼材產業是國民經濟的重要支柱產業，鋼材物流業在圍繞經濟社會建設過程中發揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區和山東沿海地區是我國主要的物流功能區，其中北部灣物流區以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區以電子產品的出口見長、渤海地區和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。

**經濟開發區位于市區西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區之一。

因此，公司立足經濟開發區，為**鋼市的商戶和**經濟開發區的企業提供高效、優質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發展前景和巨大的發展潛力。

（二）內部環境

我公司與**鋼市是同一股東，**經濟開發區征用286.2畝土地，一期規模（148畝）：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區。現商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業經營多年，屬于優質的客戶，為我公司的擔保業務的開展提供的充分的資源。

公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優秀的員工隊伍，良好的企業文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業，有多年的金融、擔保業務和鋼材市場的從業經驗，他們對市場環境及社會環境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。

二、公司的經營發展戰略

公司的經營發展戰略是：立足**鋼市、面向**經濟開發區、瞄準環渤海經濟區。立足**鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業經營多年屬于優質的客戶資源，為公司的發展打下基礎；面向**經濟開發區：就是要在為**經濟開發區發展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業；瞄準環渤海經濟區：就是要在公司發展的基礎上為環渤海經濟區的建設與發展作出貢獻。

三、公司的經營發展目標

公司總體發展目標，是要把**擔保公司建設成為業務發展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業。大致分為三個階段：

第一階段：以**鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。

這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。

第二階段：隨著公司在當地扎根，對當地的經營企業合作交往的過程中，積累一定的優質客戶資源的前提下，在為**鋼市商戶服務的基礎上逐步擴大服務對象和業務范圍，這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業務渠道，壯大公司的實力。

第三階段：隨著公司的發展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業，逐步樹立“**擔保”的品牌。

這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“**擔保”的品牌，公司成為環渤海經濟區建設中的一員。

四、公司經營規劃

（一）業務發展規劃

1、業務發展思路

（1）前期業務發展的整體思路是以**鋼市的鋼貿商戶為依托，以貸款擔保為主要業務品種，利用熟知鋼貿行業的優勢，杜絕風險，扎實打好業務基礎；

（2）逐步加強當地經營企業合作既為**鋼市商戶服務又為當地的企業提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業務。

（3）在條件成熟時申請設立跨省經營業務，積極參與環渤海經濟區建設中。

（4）與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業務的拓展。

2、擔保費收入計劃

公司第一年預計能為**鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。

（二）風險管理規劃

1、近期對全體員工和股東進行一次業務知識培訓，提高擔保項目的專業業務工作和評審水平。

2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據業務發展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。

3、計劃在今年春節期間在家鄉進行一次招商活動，讓更多商戶認識**鋼市和**擔保公司，然后從中優選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為**的發展打下堅實的基礎。

４、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規范的操作和 長期穩定的補充來源。

5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態跟蹤

管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。

（三）人力資源規劃

擔保業與銀行、信托、保險等行業相比較，還處在發展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業務實踐中探索、積累和創新。現階段公司通過培養和引進人才，最大限度的發揮人力資本的作用，努力形成公司的專業技術能力，對于人力資源規劃如下：

1、建立健全先進的用人體制

（1）人才的引用堅持“專業化、規范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業知識外，更要求具有相應的行業資歷以及群體資源優勢的人才。

（2）建立學習型團隊培養優秀的專業人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業水平。

（3）為員工設計生涯規劃提供良好的工作環境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協商計劃將**鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。

2、人力資源規劃表

****投資擔保有限公司

第二篇：擔保公司經營發展戰略和規劃

XXXX擔保有限公司

經營發展戰略和規劃

隨著全球金融危機在世界范圍內的全面爆發，其波及范圍逐漸由美國、歐洲等發達國家擴散到中國等發展中國家，為積極應對國際金融危機的沖擊，確保經濟長期穩定的增長，穩定市場信心，為社會創造相對寬松的投資環境，2008年11月起，中國人民銀行開始全面實行適度寬松的貨幣政策，綜合運用多種工具，采取一系列靈活、有力的措施，及時釋放確保經濟增長和穩定市場信心的信號。截至2009年6月，金融機構貨幣信貸保持平穩較快增長，銀行體系流動性充足，信貸結構進一步優化，有力支持了經濟平穩較快發展。

借此契機，我們成立了XXXX擔保有限公司，凡事預則立，不預則廢。什么樣的目標決定了什么樣的人生和結果，對人、對企業都是如此。對企業而言，不制定發展戰略規劃，會出現盲目擴張、競爭乏力、執行不力、成長后勁不足等諸多問題。制定合理有效的企業戰略，是企業持續發展的必要保證。企業發展戰略規劃，為企業未來的長期生存與發展作出了方向性、整體性、全局性定位、發展目標和相應的實施方案。

現將公司發展戰略和規劃闡述如下：

第一：大力開展信用擔保業務，建立并完善企業征信系統，構架信用評估體系，充分發揮信用擔保的紐帶作用，爭取規模效益。

第二：積極擴展業務服務范圍，將擔保與投資有機地融合在一起，涵蓋策劃、咨詢、資產受托管理等經營范圍，實現信用擔保與資本運營的緊密結合。在市場條件成熟時，積極進入金融、證券和債券擔保市場，盡快將公司發展成為提供多樣化金融服務的機構，努力為公司的持續發展提供市場保障。

第三：加大投入力量，創新業務品種，依據市場需求不斷推出新產品來克服產品生命周期帶來的經營風險，運用多種業務運作手段增強抗風險的能力，達到控制風險、轉化風險的戰略安排。第四：建立現代化企業運作模式，營造獨具特色的優秀企業文化，打造高素質、專業化管理團隊，在此基礎上，通過發起設立分公司、參股或收購各地的現有擔保機構、輸出人才和管理等方式有計劃、有目的的在全國范圍內逐步擴張，擴大市場占有率，最終達到和實現躋身于國內一流擔保公司行列的戰略目標。

第五：把握寬松貨幣政策給擔保貸款業務帶來的機遇。同時需要及時對信貸結構進行優化、強化信用評級體系、嚴格信貸審查機制、完善不良貸款監控機制、控制新增不良擔保貸款比例，積極應對擔保規模的急劇擴張可能造成的擔保風險和損失。合理分配和選擇被擔保行業，增加優勢行業的擔保規模。投資、消費、出口”這“三駕馬車”均是拉動銀行信貸的重要力量。在政府投資高峰漸去、私人投資尚未明顯啟動、股市及房地產市場交易持續性成疑、進出口貿易仍未明顯回升之時，充分利用當前寬松的信貸政策、拓展新的貸款對象、尋找新的利潤增長點將逐

步成為擔保公司經營戰略調整的重要環節。

我公司將通過提高企業領導人素質、公司治理、經營組織架構、財務管理、資金實力、服務創新能力、市場競爭力、人力資源、市場環境、經營秩序與信用環境、政策法規環境等指標，將我公司的經營管理能力有效形成一個優勢互補的體系。

我公司將逐年增加信貸擔保規模，爭取在各方共同努力下，五年內成為菏澤市乃至全省擔保行業的排頭兵。

XXXX擔保有限公司

2010年9月1日

第三篇：經營發展戰略和規劃報告

擔保公司

經營發展戰略和規劃

報告

目錄

一、發展目標

二、戰略方案

三、品牌戰略

四、人才戰略

五、實施計劃

一、發展目標

愿景：發展有核心競爭力的綜合性擔保企業

使命：與人方便、互邦心愿

價值觀：誠信、專業、快捷、熱情

誠信：公司外部形象的市場反應（以誠待人、商譽），公司內部文化的真實體現（相互信任、精誠合作）。

專業：公司業務熟練，對客戶、合作伙伴體現專業水準。

快捷：速度與質量的完美結合。

熱情：強調和培養公司整理對服務理念、服務精神的認同。

戰略目標：我們的戰略目標是由效益目標、成長目標、管理目標組成的效益目標：

1、年凈資產收益率：１０％。

2、實現主營業務收入：１.1億元。

3、實現凈利潤：1000萬元。

成長目標

1、形成核心競爭力，有強的市場營銷能力和推廣能力，形成從推廣

到營銷的縱貫價值鏈的綜合能力。

2、確立貴陽一流擔保公司的品牌地位

管理目標

1、形成較強的戰略規劃和管理能力，完善組織結構和管理機制。

2、有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業文化。

3、有系統的人力資源管理體系，有較強的專業和管理人才儲備。

二、戰略方案

公司的發展戰略分為三個階段

第一階段：強化發展個人汽車消費貸款擔保核心競爭力階段。（2010年—2011年）

第一階段的發展任務是“吃一個”、“看一個”

“吃一個”：圍繞著個人汽車消費貸款擔保行業發展道路，集中精力 培養全面市場化的擔保企業的核心競爭力，重點加強市場營銷能力、品牌建設、將個人汽車消費貸款業務做精做強，為發展多元化擔保 業務奠定基礎。

“看一個”：對于可能進入的未來增長性業務（全面開展擔保相關業 務），公司在現階段的工作主要儲備人才和評估機會，以待時機成熟和政策許可時進入。

第二階段：重點發展相關綜合服務業階段。

（2012年—2014年）

依托開展的個人汽車消費貸款擔保業務，發展配套服務項目，如汽車 保險、新車上戶等相關配套增值業務。

第三階段：發展多元化擔保業務階段。

（2014年—2018年）

夯實個人汽車消費貸款業務并以此為基礎，拓展其他各項擔保業務。

三、品牌戰略

品牌建設是公司未來三年重要的戰略舉措。品牌是公司重要的戰略資產，是建立競爭優勢和未來收益的基礎。

品牌的定位

公司的品牌定位于貴陽個人汽車消費貸款擔保市場。

品牌的建設,在未來三年內，確立貴陽市場一流擔保企業的品牌地位。

1、建立電子商務網絡，利用網站開展個人汽車消費貸款業務的宣傳、業務登記、網上業務受理及市場調查、信用評級等；

2、利用新聞媒體和其它形式開展。

四、人才戰略

平衡人才結構

結合人員性格、能力、專業知識和年齡整合人力資源平衡公司人才結

構。

健全人員績效考評制度

全員實行績效考核管理，明確考核目標，晉升機制。

完善人員培訓體系

合理的安排培訓提供公司整體員工素質。

梯隊的建設

培養人才以老帶新，為公司發展儲備人才。

五、實施計劃

在2010年—2011年公司的發展戰略實施計劃：

以培養公司核心競爭力為目的，在未來二年以內做個人汽車消費貸款擔保業務的同時，實現經營模式從單一的個人汽車消費貸款擔保業務為主導人汽車消費貸款擔保業務和多元化配套服務并重的轉變，保持企業長期穩定的增長。

第四篇：融資性擔保公司經營發展戰略和規劃范本

安徽中貝投資擔保有限公司 經營發展戰略和規劃

報告

目 錄

第一章 基本情況 第二章 經營機制 第三章 目標市場 第四章第五章第六章第七章

業務規模

盈利能力與利潤分配預案 內控機制及控制目標 準備金提取方案 2

第一章 基本情況

安徽中貝投資擔保有限責任公司（以下簡稱“公司”）成立于2011年x月，地址位于合肥市高新區動漫園。公司主營業務為：以自有資金對外提供擔保及為中小企業提供投資咨詢服務等。公司現有員工70人,其中高級職稱2 人,中級職稱10人；本科學歷23人，專科學歷35人。截止到，注冊資本實際到位資金 萬元。目前全部股東由1個法人股東和2個自然人股東組成，其中：法人股東為自然人，出資額 21000萬元，占比35%；自然人股東2人，出資額39000萬元，占比65 %。

第二章 經營機制

根據目前擔保市場發展情況，公司將經營機制定位于如下五個方面：

（一）信用考評機制

制定一套完整、科學的客戶信用考評指標，包括個人客戶信用考評指標和企業客戶信用考評指標兩個部分。個人信用考評指標主要應包括月收入、家庭財產、負擔系數、學歷、職業、職務、職稱、戶籍、年齡、過往信用記錄等。企業信用考評指標主要應包括凈資產、凈利潤、資產負債率、銷售收入增長率、利潤增長率、銷售利潤率、貸款按期償還率、流動比率、速動比率、現金流量債務總額比以及企業法人代表和高層管理人員的綜合素質等。客戶按信用考評結果分四

個等級：得分在85分以上的為一級客戶，是擔保公司需要重點聯系的業務對象；得分在75分以上85分以下的為二級客戶，是擔保公司需要積極爭取的業務對象；得分在60分以上75分以下的為三級客戶，是擔保公司可以接受的業務對象；得分在60分以下的為四級客戶，擔保公司對這類客戶一般不予提供擔保。

（二）風險防范機制

主要包括風險評估、風險預防、風險監測和風險控制四個方面。

風險評估是根據對客戶資信狀況和反擔保財產狀況的調查，對擔保項目的風險系數進行評估。風險系數越小，擔保的安全性就越高；風險系數越大，擔保的安全性就越低。因此，對代表風險度的風險系數要確定一個上限，當風險系數達到和超過這個上限時，就說明風險度過高，不宜擔保。風險評估的關鍵，是要做到資信調查細致、反擔保財產評估準確。

風險預防是針對項目運作過程中可能出現的各種風險，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風險。風險預防重點要把好“三關”：一是要把好客戶資料的審查關，確保資料真實、合法、有效。個人客戶要重點審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；二是要把好反擔保財產產權關系的調查關，確保抵押或質押反擔保財產產權真實、清晰、合法；未設定抵押或質押。三是要把好擔保審批關，報到銀行的項目必須經過正常的擔保審批程序，不允許任何部門和個人有越權、越級和操縱行為。

風險監測是在擔保項目運作過程中，隨時對項目及各種潛在的風險因素進行跟蹤、監控、測評，當發現風險達到一定程度時，及時發出警報。

風險控制是指風險一旦發生，就要通過風險抑制、風險分散、風險轉移等辦法，把風險程度和風險損失控制在最小范圍內。貸款擔保風險控制的重點在于建立兩個系統：一是要建立擔保貸款逾期催收系統，擁有多種行之有效的催收手段；二是要建立反擔保財產處置變現系統，客戶一旦違約，能以最快的速度和較好的價格處置反擔保財產，實現資金回籠。

（三）資金補償機制

隨著擔保規模的不斷擴大，客戶違約的數量也會不斷增加，資金補給問題將日益突出。擔保業務要想得到持續、健康的發展，必須有一個正常的、穩定的資金補充來源。

從最近幾年看，擔保公司可建立三條資金補充渠道：

1、實施增資擴股，吸收新的股東；

2、每年從擔保盈利中提留適當比例用于充實擔保資金；

3、開拓投資業務，用投資收益充實擔保資金。

從長遠來看，擔保公司還有四條資金補充渠道應積極開拓。

1、發行有抵押的擔保債券；

2、出售擔保債權；

3、通過政府再擔保；

4、通過證券市場籌資。

（四）利益激勵機制

市場經濟的本質特征就是商品生產和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實行多勞多得，才能最大限度地調動每一個員工的積極性和創造性。事實上，企業的利益是建立在每一個員工的個人利益基礎之上的，只有當員工意識到自己的勞動成效與其個人利益密切相關時，員工的工作能力才會得到最大限度地發揮。建立利益激勵機制的重點是要抓好以下“三項制度”建設：

1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業務部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由 “基本工資+效益工資”構成，業務部門人員的工資可由“底薪+提成”，構成工資級別的設置宜細、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級的機會。凡連續三個月超額完成任務或表現突出的，都可晉升一級。反之，如果連續三個月都完不成規定任務的，則應予以辭退。

2、職務升遷制度。部門經理、高級業務經理、業務經理每年考核、調整一次，能上能下。考核優秀的，可連任或升遷;考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅決撤換。

（五）發展創新機制的構建

擔保公司要想獲得長期、持續、穩定的發展必須抓好企業文化建設和業務品牌創新。企業文化建設的目的，是要培育企業全體員工共同的追求和共同的價值觀，增強企業的凝聚力、鼓動力和競爭力。擔保公司企業文化建設的任務：一是要培育公司的企業精神，用這種精神去統一意志、鼓舞士氣、戰勝困難；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知

名度和信譽度；三是要提高全體員工的綜合素質，確保擔保服務水平和服務效率的穩步提高。

業務創新是擔保公司的生命，業務品種的開發和合作銀行的開拓，是擔保收入的源泉。公司要組織研發小組，不斷開發、推出新的業務品種，增加創收渠道，降低經營成本，提高經濟效益，同時，要制定獎勵辦法，對有重大業務創新、為公司創收作出重要貢獻的人員予以重獎。

第三章 目標市場

公司將嚴格按照《融資性擔保公司管理暫行辦法》的規定，目標定位于為全市中小企業和“三農”融資提供服務，圍繞著許可經營項目確定目標市場。如下所示：

貸款擔保、票據承兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保、其他融資性擔保業務；訴訟保全擔保、投資擔保、預付款擔保、工程履約擔保、未付款如約償付擔保等履約擔保業務、與擔保業務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務、以自有資金進行投資。

上述目標市場，在首先完成人才儲備的基礎上多頭并進，最終實現實現目標市場多元化發展。

第四章 業務規模

（一）密切銀保合作，開拓和穩固可持續發展的平臺。公司的業務特點決定了其生存和發展離不開銀行的支

持，開拓與商業銀行的合作是發展業務規模的必要途徑。建立起銀保間“綠色通道”，真正搭建起銀行與中小企業之間融資的平臺。

（二）創新業務品種，增強業務規模發展動力。公司要實現可持續經營，就需要不斷探索業務模式及業務品種的創新，不僅要在融資擔保領域，而且在非融資擔保領域、投資服務領域等進行產品創新，不斷提高自身的運營能力。一是轉變觀念，創新反擔保方式。在融資擔保工作中，根據中小企業資金規模小，落實反擔保措施難的實際情況，除采用銀行部門常規的保證、抵押、質押等反擔保辦法外，轉變傳統觀念，一切從有利于風險目標可控出發，從有利于企業融資成本最小化出發，不斷創新反擔保措施，開發了應收帳款權利質押，車輛合格證質押，專利權質押，股權質押，許可證質押及出口退稅質押等等，解決了中小企業因固定資產較小、抵押不足而導致融資難的問題。二是順應市場，拓展業務品種。要做到公司的良性發展，必須解放觀念，在做好政策性擔保的同時，準確掌握市場的動向，開拓出符合市場需要的擔保業務新品種，才能實現擔保資金的滾動積累，將公司做大做強。公司樹立了“以政策性融資擔保為主，創造社會效益；以非融資擔保為輔，創造經濟效益”的理念，積極開拓非融資擔保業務。由融資擔保一項業務品種，發展為集融資擔保、工程質量擔保、合同履約擔保、財產保全擔保、出口退稅質押擔保、下崗失業人員小額貸款擔保、投標保函擔保等業務品種于一身，為公司的業務規模發展打下了堅實的基礎。

第五章 盈利能力與利潤分配預案

（一）年營業利潤

按照公司擔保業務、投資業務、投資咨詢等年獲利預計xx萬元。

（二）利潤分配預案

按照國家有關文件要求，特制訂如下利潤分配程序：

1、彌補虧損；

2、按照稅法規定，企業虧損在一定年限內可用稅前利潤抵補，超過規定的年限，就只能用稅后利潤抵補；

3、提取法定盈余公積；

4、提取任意盈余公積金；

5、按照《安徽省融資性擔保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行規定，計提未到期責任準備金、擔保賠償準備金；

6、向投資者分配并支付利潤。

第六章 內控機制及控制目標

為控制風險采取以下措施。

（一）建立科學的管理制度。主要包括以下內容：

1、總經理在授權范圍內對信用擔保項目審批、擔保金額代償與追債負全部責任。總經理可授權業務部經理負責審批擔保項目，各授權審批人員對總經理負責。

2、為增強擔保業務操作的客觀性和公正性，提高操作的透明度，使各級管理人員既相互制約，又職責明確，有必要建立審、保、償分離制度。

3、中小企業信用擔保機構對符合條件的單個擔保項目在總量控制的前提下，依據申保企業資信狀況及擔保貸款的風險度、數量和性質確定單筆擔保金額的審批權限。總經理在信用擔保機構董事會的授權范圍內實施擔保操作，擔保部門經理在總經理授權范圍內進行擔保操作，分別對董事會和總經理負責。

4、對特殊擔保項目實行集體審批制度。下列情形之一的擔保項目，由信用擔保機構董事會集體審批：同一擔保項目累計擔保金額超過限額的；單筆擔保金額數量較大的；暫不符合擔保條件或特殊的擔保項目。

5、實行內部稽核。稽核部門應定期（如每個季度）對擔保部門進行稽核，稽核人員既不參與對受保企業的檢查與評估，也不參與擔保部門的日常擔保工作。

6、建立擔保業務報告制度。擔保部門應定期（如每個季度或每月）將擔保業務運作情況向董事會報告，報告采用書面總結與當面陳述相結合的形式。報告內容主要包括對受保企業資信狀況，擔保債務種類、金額、期限及使用狀況、反擔保措施等。

7、建立離職審計制度。擔保項目審批人員在調離原工作崗位時，由監事會會同政府審計部門對其履行職責情況進行審計，存在問題的。依責任輕重由相關部門依法依紀追究責任。

（二）加強制度體系建設

1、科學設置業務流程。科學的業務流程能夠對業務實行有效的過程控制，使不同部門不同業務人員分清責任，相互監督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設計網絡化辦公模式，通過網絡系統逐級完成調查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程。

2、建立科學的風險評價體系。擔保業經營的風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設采取內外結合的方式，在公司內部由風險管理部根據相關的規定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。

3、加強反擔保方案的設計能力。在總結前段時間工作的基礎上，組織相關專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關落實辦法。力求業務經理在規劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受。

4、建立保后監管機制。將承保業務按質量進行分類，針對不同的分類結果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執行情況進行動態監督，以防流于形式。

5、建立科學的人事管理制度。包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業務考核等內容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調動員工積極性，并在一定的框架內控制風險，強化管理。

（三）加強公司品牌的建設

注重企業形象與公共關系，逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業形象。具體宣傳手段包括:

1、利用各種會議、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業內的知名度，擴大影響力。

2、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。

3、印制企業形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業務品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產開發商、大宗商品經銷商、中介機構等進行發放。并將媒體對公司的報道編制成冊發放。

4、根據需要，公司適時舉辦新聞發布會，在相關報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續從事這一有效的工作。

5、對業務完成情況進行階段性考核，及時發現問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務指標順利完成。

第七章 準備金提取方案

按照《安徽省融資性擔保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行，第四十五條規定：按照當年擔

保費收入的50%提取未到期責任準備金,并按不低于當年年末擔保責任余額1%的比例提取擔保賠償準備金。擔保賠償準備金累計達到當年擔保責任余額10%的,實行差額提取。

第五篇：公司發展戰略及規劃

長江財險東湖新技術開發區中心支公司（籌）培訓材料

公司發展戰略及規劃

一、長江財險的成立背景

在湖北省政府推進武漢區域性金融中心建設和中國國電集團等國有企業充實擴大金融板塊的重要背景下，經由湖北省人民政府和中國國電集團公司合力推動籌建，中國國電集團作為主發起人聯合武漢鋼鐵（集團）公司、中國電力工程顧問集團公司、湖北能源集團股份有限公司、國電資本控股有限公司、湖北聯合發展投資集團有限公司等大型國有企業共同設立，注冊資本金12億元。作為總部在湖北省的第一家全國性法人財產保險公司，長江財險的成立得到了省委書記李鴻忠、省長王國生、副省長趙斌等領導的高度重視與堅強領導，得到了中國保監會前任主席吳定富、現任主席項俊波的特殊關心與大力支持，得到了中國國電集團朱永芃總經理、喬保平書記的積極關懷與具體指導。

二、長江財險的發展戰略

保險是一個國家或地區經濟社會發展到一定階段必需的一種經濟形式。例如，現代社會幾乎所有的人都不可能長期呆在家中，而出行就面臨乘車、乘船、乘機的風險。保險作為一種社會化安排，把面臨風險的人們通過保險公司組織起來，從而使單個風險得以轉移、分散，體現了 “人人為我，我為人人”的社會文明。

保險是保護國家富強、民族興旺的關鍵產業。從事保險工作和購買保險均體現了人間友愛，“利已利人”，“積善積德”。財產保險，用到的時候是一份保障，所有的人都在幫你；財產保險，用不到的時候是一份愛心，你在幫助所有的人。財產保險是人們生活中的一把保護傘，財產保險是化解社會矛盾糾紛的潤滑劑，財產保險是社會生活的保護神。

長江財產保險公司的發展愿景是：秉承“誠信、合規、互助、共贏”的價值理念，本著對社會負責、對客戶負責、對監管部門負責、對股東負責、對員工負責的精神，摒棄粗放經營的模式，堅持科學發展，堅持差異化發展，樹立自己的品牌，將公司逐步發展成為一家覆蓋全國的最講誠信、最依法合規、最注重風險控制、治理結構最完善、經濟效益相當好的一流財險公司，成為一家為企業、單位、家庭送去和諧與安詳的保險服務商。

根據長江財險董事會通過的戰略規劃，2012年、2013年，長江財險完成在湖北省市縣兩級的機構鋪設，實現保費收入近5億元，承擔各類風險金額8000多億；2014年開始在全國設立省級分公司，實現保費收入10億元，承擔各類風險金額近1.6萬億；在公司成立6年的時候，實現保費收入近50億元，承擔各類風險金額接近8萬億，職工近5000人，稅收3個億以上；在公司成立10年的時候，預計實現保費收入100億以上，納稅10億元以上，保障國家和人民群眾近600萬億的財產安全，樹立品牌，造福社會。

三、湖北分公司成立開業情況

（一）成立湖北分公司意義重大、深遠

湖北是我國中部地區的經濟大省，具有承東啟西、連南接北的獨特區位優勢，近年來湖北經濟社會發展保持了良好的勢頭，2011年湖北GDP在全國的排名由2010年的第11位上升至第10位，超過原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府歷來高度重視金融工作，著力推進金融功能區建設，營造促進金融發展的良好環境，金融要素市場進一步積聚，金融業得到快速穩康發展，這些都為財產保險業的發展提供了寬廣舞臺和巨大商機。

近年來，湖北財險市場整體發展態勢良好，保費收入快速增長，經營效益穩步提升，行業監管不斷加強，市場秩序明顯優于全國平均水平。2011年湖北財產保險的保險深度為0.59%，保險密度為199元/人，低于全國2011年財產保險深度0.98%、保險密度343元/人的水平。而在2006年世界財產保險的保險深度已達到3%、保險密度更是達到224.2美元/人。按財產險保險深度3%計算，未來湖北省財產保險市場有392億元的潛力，按財產險保險深度1400元/人計算，未來湖北省財產保險市場將有800億元的潛力。以上數據表明，湖北財險市場發展潛力巨大，作為第一家也是目前唯一一家總部設立在湖北的財險公司，我們將大有可為。湖北分公司作為長江財產保險成立后隨即成立的首家省級分公司，2年內將是公司唯一的經營主體，肩負著公司夯實基礎、打造標桿、謀劃全國的重要使命。

早在長江財產保險股份有限公司創立大會暨第一次股東大會上，李亞華董事長就提出深耕湖北區域，籌建湖北分公司，力爭成為湖北省財產保險市場的重要主體的規劃。

在2012年工作會議上，邵國勇總裁將“建立標桿分支機構湖北分公司”作為公司2012年的主要目標之一，在分公司籌建過程中，邵總多次對標桿分公司的含義進行了闡述，要求湖北分公司必須從高素質員工隊伍的建設、高效合規的內控管理體系、超常規的業務發展速度和優質的業務等多個方面成為今后分公司的典型。

根據公司發展規劃，長江財險湖北分公司在成立兩年內完成在湖北省市縣兩級的機構鋪設，3-5年市場份額達到20%，成為湖北省財產保險市場的重要主體。

（二）齊心協力，攻堅克難，高質高效完成分公司籌建和開業

一是籌建高質量。在總公司的堅強領導下，分公司全體人員齊心協力、攻堅克難，在時間緊、任務重、人員缺、經驗少的條件下，高標準、高質量完成籌備、籌建到開業的各項工作，獲得湖北保監局現場驗收組的高度肯定，并成為2012年上半年唯一獲得保監局開業批復的省級分公司。

二是籌建高效率。今年下半年開業的國泰財險湖北分公司從2月20日獲批到9月12日獲準開業，共205天；去年在湖北省共成立了5家省級財險分公司，從獲批籌到開業平均200天，最短的信達財險也花了166天；而我司從3月30日取得保監會籌建批復，到6月21日取得保監局開業批復及《經營保險業務許可證》，共54天，籌建速度是業內的近4倍。

（三）夯實基礎，廣納賢才，順利實現高標準起步 自2012年6月22日開始，分公司正式步入開業運行軌道。細化制度，梳理流程，夯實基礎管理。湖北分公司根據總公司各項規章制度、經營規劃和合規管理要求，結合分公司的實際，擬定各項后援和業務條線基礎管理規定，按承保、客服、后援三條線梳理分公司各項流程，夯實基礎管理工作，堅持依法合規經營。初步形成一支實干高效的人才隊伍。湖北分公司已有管理類人員56人（含下轄機構籌備人員18人），本科及以上學歷的人員共39人（其中碩士4人），具備中高級職稱12人，黨員20人；業務條線方面，分公司共組建6個營業部，9個直屬營業部，已經完成67名銷售人員的入司手續，銷售隊伍初見雛形。全力拓展市場業務，為高起點發展奠定堅實基礎。分公司以全員營銷活動的業務競賽活動為抓手，以省委、省政府主要領導及省交通廳等政府部門支持長江財險發展批示為契機，全力拓展業務。截止12月18日，分公司已完成簽單保費約1357萬元，年化保費收入達3000萬元，年化保費收入在近幾年新成立省級分公司中處于上等水平。加大客服支持力度。分公司積極貫徹監管部門保護保險消費者權益要求，加大客服投入，積極推進市內、省內和全國的客服查勘網絡建設工作。快速加入行業協會布局的市內十家快賠中心，根據中心城區布局建立了5家拆檢定損中心，通過與公估公司簽訂合作協議，理賠查勘服務覆蓋全省各行政縣。我公司的理賠服務，在行業協會進行的保險業內突擊檢查、抽查工作中獲得通報表揚。積極穩妥推進機構建設。分公司分支機構建設已得到保監局大力支持，左緒文局長對長江財險在全省設立分支機構明確指出：“長江財險準備到什么程度，我們就支持到什么程度。”武昌友誼大道營銷服務部（新車保險超市）于2012年12月5日獲得保監局的開業批復、12月7日正式出單。于2012年12月21日收到湖北保監局《關于長江財產保險股份有限公司湖北分公司籌建十堰中心支公司等八家中心支公司的批復》（鄂保監字?2012?490號）。