第一篇：邯鄲叢臺拆遷經驗

按照《夏津縣關于第二批開展深入學習實踐科學發展觀的實施方案》（夏學組〔2009〕5號）的總體安排，為切實把深入開展學習實踐科學發展觀落實到實處，我對夏津縣的城市拆遷問題進行了調研和思考，現將有關情況匯報如下。近年來，隨著我縣城市建設步伐不斷加快及人文環境不斷變化，拆遷工作的難度越來越大，已成為名副其實的“天下第一難”?！安疬w”其關鍵是難以找準政府、開發商和被拆遷群眾三者間利益的最佳平衡點。但值得關注的是，邯鄲的“叢臺現象”將“天下第一難”的拆遷，變為了百姓擁護的“民心工程”，該地利用春節元旦的13天時間內，拆遷72萬平方米，不但一年完成三年的拆遷任務，而且還實現了拆遷推進和群眾利益的雙贏。透過“叢臺現象”，立足本縣實際，如何在拆遷過程中，維護好被拆遷群眾的利益，全面破解“拆遷難”，我認為必須把握好“思想觀念、政策制定、補償安置、實施操作、資金投入”五個關鍵點，切實作好五篇文章。

一、在思想觀念上，要有敢于直面矛盾、攻堅克難的氣魄，做好“大拆大建，破立結合”的文章

“叢臺現象”力度之大、速度之快，難以想象，令人震撼。不僅拆出了一種速度，更是拆出了一種精神，一種方式，一片新天地。給我們最大的啟示就是在拆遷上要敢想敢干，在方式上要全民參與，在建設上要推陳出新。首先要有敢于直面矛盾、攻堅克難的氣魄。今年以來，縣委、縣政府大手筆規劃，做出了“一帶、六園、六線、六片、十座精品建筑”的總體部署，引動了城區貌改風暴，其根本目的就是以大拆促大建，以大建促大變，以大變促發展。如何完成異常繁重的拆遷任務，這就要求我們領導干部必須要有敢于直面矛盾、攻堅克難的大氣魄，時刻保持清醒頭腦，處“難”不驚，找到化解土地難、資金難、拆遷難的有效方法。但這里大氣魄并不是倡導“野蠻拆遷”、“暴力拆遷”的硬干和蠻干，而是要發揮主要領導率先垂范的表率作用，帶動班子和黨員干部走進困難、走進矛盾，深入到拆遷一線了解情況、解決問題、化解矛盾、推進和諧。其次要有全民參與、全民行動的支撐。拆遷拆掉的是房子，但更重要的是住在里面的人，只有解決“人”的問題，才能最終解決“房”的問題。知屋漏者在檐下，民心是桿秤，拆遷工程只有做到群眾心坎里，才能成為民心工程，才會得到百姓的支持。要通過召開動員大會、在電視臺、電臺增設宣傳專欄、編印資料、張貼標語、懸掛橫幅等多種形式，全面深入地宣傳有關城市拆遷的法律、法規和政策，真正讓群眾從思想上認識到拆遷不僅是改變縣城舊貌、建設秀美城市的唯一途徑，更是改善群眾生活環境、共享發展成果的有力舉措，形成人人支持拆遷的好勢頭。再次要有破立結合，打造精品的理念。“只有打破一個舊世界，才能建立一個新世界”。但如何“拆”、如何“建”？如何“破”、如何“立”？這和百姓過日子一樣，只有用心“結合”，才能建設幸福未來。城中村改造絕不是拆舊村、建新村，拆平房、建樓房，必須堅持高起點規劃，高標準設計，與城市風格相協調。要樹立打造“百年建筑”的理念，改造一片就要靚麗一片，絕不能拆掉落后建筑，建出新的“敗筆”，留下歷史遺憾。徹底改變唱“拆遷獨角戲”的舊理念，將拆遷與改善群眾居住環境結合、與重點項目建設結合、與打造文化旅游精品結合，使每一項“結合”都有明確的目標。真正通過拆遷改造工程消滅城區的“丁字路”、“斷頭路”和“棚戶區”，把南關這條“梗阻路”打造成城區的“時尚街”，把34個城中村打造成承接未來發展的“城市客廳”，還群眾一個通達之城、靚麗之城。

二、在政策制定上，要公平合理，市場運作，首先保障群眾利益，做好“讓利于民，安民拆遷”的文章

拆遷開發是一種商業行為，是一種經濟活動，必須遵守市場經濟的客觀規律，按照市場規律辦事，必須讓當事人之間平等協商、等價有償。拆遷政策制定的合理，拆遷難題就能勢如破竹、水到渠成，反之便會阻力重重，舉步維艱。據網絡調查顯示，70%的“拆遷難”都是因補償政策不合理造成的。因此，在拆遷過程中，政府應堅持以讓利于民，安民拆遷的指導思想，始終把群眾利益放在首位，在拆遷政策制定上要把握好以下三點。一是補償政策要合理?！霸讲鸪鞘邪l展越快，越拆生活水平越高、越拆居住條件越好”才是拆遷工作所應追求的目標。要努力平衡政府、開發商、拆遷戶之間的利益關系，讓縣城變得更靚，讓開發商有利可圖，讓廣大拆遷戶享受改革開放、開發的成果，得到大部分的實惠，實現三者的共贏。具體來說就是要與本地房產市場接軌，無論采取貨幣補償、房屋產權調換、異地安置等哪種補償方式，其最低線都必須通過補償、安置、補貼、獎勵等措施達到“一平換一平”的標準（即每平米補償總價格與同等區域商品房價格相當），群眾才能變“怕拆遷、恨拆遷”為“等拆遷、盼拆遷”。二是獎勵政策要有力。要切實變拆遷中的暗補為明獎，切實制定誘人的獎勵政策，調動被拆遷戶配合拆遷的積極性。如：對沒有違法建筑、容積率低的拆遷戶要給予適當獎勵，對在限定時間內拆遷完的住戶按其房屋面積給予一定比例的獎勵，早按規定拆遷的住戶優先選擇安置樓的面積、樓層等等。三是保障政策要暖心。實施拆遷工程不但給被拆遷戶帶來居住上的不便，而且還給部分居民帶來了就業、搬遷等方面的困難，因此在政策制定上只有做到“無情拆遷有情操作”，才能實現群眾“搬得走”、“走得快”。要根據實際詳細制定一系列的幫扶措施，如：對老、弱、病、殘等困難群眾落實最低生活保障制度，對因拆遷失業人員安排再就業，主動幫助被拆遷商戶解決經營場所，過渡期限內給予被拆遷戶臨時安置補助等等，切實讓被拆遷群眾體會到政府的溫暖。

三、在補償安置上，要立足實際，統籌兼顧，解決群眾后顧之憂，做好“以人為本，合理安置”的文章

在拆遷過程中算好經濟帳的同時，更要算好民心帳、穩定帳和形象帳，堅決避免“重拆輕遷”現象的發生。要正確處理好“拆”與“遷”的關系，特別是要處理好對被拆遷人的安置問題，解決群眾的后顧之憂，通過拆遷切實提高政府公信力，樹立政府新形象。一是采取多樣的安置辦法。突出“以人為本，合理安置”的原則，采取靈活多樣的安置辦法，充分尊重群眾的安置選擇權。在動遷中，堅持以集中安置與分散安置相結合，貨幣安置與房屋產權調換相結合，回遷安置與異地安置相結合，滿足被拆遷群眾的安置需求。二是鼓勵群眾回遷安置。經調查對比，采用本地回遷安置的方案最符合我縣當前實際，即“先回遷，再拆遷”的拆遷安置模式。這不僅加快了拆遷速度，還避免了縣財政墊付大量的補償資金，而且使被拆遷居民免受反復搬遷之苦，深到群眾的歡迎。以南關街拆遷為例，建議在拆遷前提前引入開發商，先由開發商出資在南關街與文化路的交匯處開發安置小區，通過制定優惠的補償政策，吸引被拆遷群眾選擇回遷安置小區，在解決大部分居民的安置問題后，再進行拆遷，其中的房屋差價待拆遷結束后進行清算。首先蓋好看得見、摸得著的回遷房，猶如給群眾吃下了“定心丸”，能切實達到推進拆遷進程、節約投資成本和方便群眾生活“一石三鳥”的作用。但“先回遷，再拆遷”的安置政策也是一把雙刃劍，如果回遷房的環境不好，質量不高，百姓不滿意，反而使拆遷更困難。為了避免出現這樣的負效應，必須在建設過程中加

大監管力度，嚴把質量關口，切實保證回遷房的質量。三是體現人文關懷。中國人都有戀家情結，有些東西是金錢買不到的。要學會“換位思考”，理解拆遷戶為城市發展所做出的犧牲和貢獻，理解他們對老房子的深厚感情和眷戀。拆遷工作人員要依法辦事，陽光操作，親情關懷，文明服務，在整個拆遷過程中貫穿一個“情”字，不能感情用事，但必須帶著感情工作，把每一所房子當作自己的家，用親情和真情來體現黨和政府對他們的關懷。

四、在實施操作上，要陽光透明，強化管理，維護群眾合法權益，做好“公正公開，全民監督”的文章

拆遷能否順利進行，除拆遷補償安置政策是否與市場經濟相銜接外，還必須堅持“公開、公平、公正”的原則，充分保障被拆遷群眾的參與權、知情權，堅持“一把尺子量到底”，切實做到“當官的與不當官的一個樣，有背景的與無背景的一個樣，穿皮鞋的與穿草鞋的一個樣”，用陽光的政策把一碗水端平。在拆遷中嚴格實行“四公開三監督”制度。一是公開拆遷區域規劃建設方案。通過設立大型效果圖、發放規劃說明等方式，在拆遷之前把建設藍圖向群眾描繪好，引導廣大市民樹立拆舊建新，美化環境，改善生活的共同理想，自覺自愿地履行搬遷任務。二是公開房屋拆遷政策。加大對新制定的《拆遷方案》的宣傳，確保將新的拆遷政策交到群眾手中，把拆遷辦法宣傳透，把優惠政策宣傳足，并將方案規定的貨幣補償基準價、房屋重置價、附屬物補償標準、臨時安置過渡費補助及搬遷補助、獎勵標準等有關政策印制成冊，按戶發放到拆遷戶。三是公開被拆遷房屋細況。組織專業人員對被拆遷房屋進行調查丈量，丈量結果由雙方共同簽字確認，丈量結束后，將各拆遷戶姓名、被拆房屋性質、房屋建筑占地面積、房屋建筑面積及附屬物等逐一列表，進行公示。四是公開補償安置方式及操作過程。公開貨幣、房屋產權調換等安置方式，將拆遷戶自愿選擇補償安置的形式以及按政策規定的安置房的詳細情況進行公示。房屋拆除后召開拆遷安置大會，對選擇貨幣補償的群眾一次性結清現金，對選擇房屋產權調換的群眾按照“早拆遷、早選擇”的原則，按照房屋騰空驗收先后順序選擇安置房的面積、戶型或層次，并將安置情況全面公示。“三監督”即：一是建立內部監督平臺。建立信訪、投訴、舉報監督制度，縣紀檢監察機關向拆遷工程派駐紀檢監察員，明確紀檢監察員權力與職責，對與拆遷工作有關的違法違紀行為，一經發現，嚴肅查處。二是建立群眾監督平臺。邀請被拆遷群眾代表擔任特邀監督員，對拆遷安置政策、標準的執行情況以及拆遷工作人員的行為進行監督，并向社會公布舉報電話，接受群眾的共同監督。三是建立公正監督平臺。委托市、縣等權威公證機構，對拆遷的全過程進行現場公證。

五、在資金投入上，要善于創新，盤活土地經營，解決融資難題，做好“廣借外力，以地生財”的文章

當前，做好土地經營，變土地為資本是加速城市化進程最直接、最有效的跳板。辯證唯物主義告訴我們，事物的發展有正反兩個方面，在一定條件下，可以互相轉化。城區發展劣勢雖然短時間內無法改變，但如果積極主動地創造條件，劣勢也能變成優勢，瓶頸也能轉變成為一個城區的核心競爭力。我們要正視縣域經濟實力不強，缺乏建設資金的劣勢，主動轉換思維，積極創造條件，破解資金難題。在啟動資金籌集上要敢于廣借外力，借船出海，草船借箭，激活城市建設的第一步。拓展融資渠道，變“有多少錢辦多少事”為“有多少事千方百計籌多少錢”。具體來說，就是將城中村和棚戶區改造項目在全省乃至全國積極推介，廣泛開展招商引資工作，在開發之前先招商，鎖定實力雄厚的開發商后，由開發商先期墊

付部分拆遷補償金，這樣既不與國家的法律法規形成硬性沖撞，又巧妙地化解了前期拆遷建設資金不足的難題。在土地出讓經營上，要用活經濟杠桿，把“生地”做成“熟地”，實行“凈地”出讓，全面加強土地開發儲備。我國房地產開發實踐表明，解決“拆遷難”的關鍵，是土地出讓方式和土地運作機制的根本改變。具體來說，就是徹底改變原來賣“毛地”的出讓模式，以政府主導土地一級開發為導向，成立縣土地收購儲備中心。首先由土地收購儲備中心把將要開發的區域拆成“凈地”，在留出安置小區的位置后，然后再掛牌出售。優先選擇信譽好、實力強的開發商，嚴格控制出讓成本，其招標最低價格不能低于土地收購儲備中心拆遷補償成本，切實達到“土地生財、越拆越富”的目的。據調查，青州市通過土地經營已儲備凈地400多畝，通過凈地出讓融資達3億元，出讓凈地是出讓毛地收益的幾十倍。實踐證明，創新與激情是創造奇跡的永動機，只有敢于第一個向陌生領域進軍，才能突破重圍，走向成功的彼岸。

總之，“經濟”本來就是相互交換的人群構成的集合，關注經濟其實就是關注人，關注民生。我們要通過城市拆遷改造，在建設秀美縣城的同時，不但要收獲民心，更要收獲信心和勇氣，搭建磨練、培養黨員干部的大舞臺。特別是在金融危機的嚴峻形勢下，實施“一帶、六園、六線、六片、十座精品建筑”建設，猶如點燃了寒冬里的“一把火”，點燃了夏津的希望，制造著局部溫暖?！巴纳匠捎?，協力土變金”。相信只要我們有面對危機、挑戰困難的信心和勇氣，就一定能戰勝“天下第一難”，在“全面奔小康，建設新夏津”的偉大征程上留下最精彩的一筆。

第二篇：邯鄲叢臺公園導游詞

各位游客：

你們好，歡迎你們來到叢臺公園，我是你們的導游**。

叢臺公園位于邯鄲市面上中華大街頭中段，是以武靈叢臺為中辟成的一座大型園林，占地面積360畝，園中亭臺樓榭，掩映在蒼松翠柳中，山色湖光，倒映出點點輕舟。這里原為武靈王觀看軍事操演與歌舞的地方，現在成為邯鄲人民休息娛樂 的重要場所。

叢臺湖位于公園正中，面積約40多畝，湖中建成有苑在亭、曲欄橋、西湖亭，望諸榭，湖邊建有長廓，假山，花圃，茶亭，飯莊，湖中碧波蕩漾，岸邊垂柳依依，或臨湖垂鉤，或湖泛舟，均有無窮樂趣。

叢臺北側有一座古樸典雅的古董建筑----七賢祠，是后為紀念春秋戰國時期杰出人物韓厥，程嬰，公追杵臼，藺相如，廉頗，李牧，趙奢而建成，大殿內七賢的塑像個個形態逼真，栩栩如生。七賢祠西院為歷代書家的撰書碑林，在此可以領略書法藝術的風采。

叢臺東湖上的望諸榭，是為紀念戰國時期限的著名軍事家樂毅而建，樂毅原為燕國名將，擅長用兵，他本為魏將樂關羊之后，燕昭王下招求賢時，樂毅自魏往，被子留任為亞卿，曾率秦，韓、趙、魏、燕王之師代齊,克城70余座屢立戰功，燕昭王死后，燕惠王誤信齊人田單的反間計，樂毅被迫交出兵權，出奔趙國，受封于觀津，號望諸君。公園西部為動物園,北部為各類花圃和游泳池，東南部為露天劇場和兒童樂園。

好，游客朋友們，叢臺公園就為大家講解到這兒，謝謝各位的支持！

第三篇：3、叢臺導游詞

叢臺公園導游詞

各位游客：

大家好！歡迎來到國家4A級景區叢臺公園參觀游覽。

叢臺公園于1953年建成開放，是以趙文化遺址武靈叢臺為中心開辟而成的一座大型公園。它占地面積三百六十畝。園內亭臺樓榭、曲橋長廊、綠樹掩映、萬花競放，是集古跡游覽、花卉欣賞、兒童游樂為一體的綜合性休憩娛樂場所。

（門樓）現在我們眼前的這座公園門樓，是叢臺公園的正門。它是1998年在原址上翻建而成的，建筑風格為明清卷棚歇山式建筑，紅柱綠瓦，氣勢雄偉壯觀。正面“叢臺公園”四個大字是中國著名文學家、歷史學家郭沫若先生所書。背面“叢臺公園”四個字是原人民日報總編輯邵華澤題寫的（走在通往武靈叢臺的路上）

請大家跟我往前走。在我們兩側分別是牡丹園和月季園，每到開花季節，萬花競放，爭奇斗艷，走在中間通道上，香氣撲鼻，沁人心脾，使游客一進公園，頓覺與外界紛擾世界的不同，心情自然就輕松愉快多了。在牡丹園的西側是盆景園，常年展出很多玲瓏小巧、景致各異的盆景作品。盆景園內以仿古建筑為主，與古叢臺遙相呼應。在盆景園的西邊立有一塊碑，是我國著名書畫家范曾先生于2002年來邯參觀叢臺公園時所題。（來到了武靈叢臺下）

武靈叢臺是古城邯鄲的象征，是公園內的主體建筑，省級重點文物保護單位。自叢臺北側拾級而上，古氣氤氳，蒼松翠柏側里立兩旁，一塊塊青磚如竹簡串起滄桑歷史，一級級臺階似血脈貫通古今縱橫。關于這座傲然雄踞的古臺，曾流傳著一些耐人尋味的故事。請大家跟我登上叢臺。

叢臺一名，始見于《漢書?高后紀》?！霸晗奈逶卤辏w王宮叢臺災?！庇涊d了發生在公元前187年的一次叢臺火災。而叢臺的始建年代當然還要更早，相傳是戰國時期趙武靈王（公元前325年—公元前299年）所建，距今已有2000多年的歷史了。提起邯鄲的歷史，便不能不提起這位勵精圖治、勇于改革、在我國歷史上頗有作為的趙國君主趙雍，也就是趙武靈王。

趙雍是趙國的第六任國君，于公元前326年即位。他雖然是趙國第六位國君，卻是趙國第一任國王，在他之前都稱侯或君。但他即位之初不稱王而令國人稱他為君，他說：“無其實、敢處其名乎！”。那時，趙國國勢衰弱，受到秦國和齊國的威脅，以及匈奴、林胡的侵擾，對外作戰屢遭敗績。趙武靈王想找出失敗的原因，就親自到戰場指揮作戰，他發現胡人穿的衣服短小，騎馬射箭非常靈便，而趙國將士穿的是寬袖長袍，乘的是笨重的戰車。經過一番深思熟慮，他意識到強國之本在于強兵，生存之道唯有改革。于是在公元前307年決定讓全軍將士改穿胡服，學習騎馬射箭。他的這一舉措遭到了守舊大臣的反對。為排眾議，趙雍親自上門說服以他的叔父趙成為首的保守派眾大臣：“法律禮節是根據需要而定，服裝器械是根據方便而制。堯、舜、禹之所以興盛，是因為他們沒有世襲王位，夏、商之所以衰亡，是因為他們遵循舊禮而不變通。”并率先穿上胡服，傳令全國改變裝束，學習騎馬射箭。大家請看亭樓內墻上的陶瓷壁畫，描述的就是這段歷史故事。

隨著軍事改革的深入，趙國在政治、經濟、文化、風俗各個方面也進行了改進，國勢日強，不僅打敗了經常侵擾趙國的中山國，而且還向北開辟了上千里的疆域，到了現在內蒙古的呼和浩特一帶，使趙國躋身于戰國“七雄”之列。胡服騎射是對古代戰術的一大革新，標志著我國由車戰時代進入了騎戰時代，在中國古代史上具有重要意義。一會兒我們去看兩塊碑，清朝乾隆皇帝和郭沫若先生都對趙武靈王給予很高的評價。

歷史記住了趙武靈王，同時留下了這座名臺。趙武靈王修筑叢臺的目的是觀看歌舞和軍事操演。那么“叢臺”之名是怎么來的呢？據唐顏師古《漢書注》說：“連聚非

一、故名叢臺?！闭f的是當時這里有很多高臺，互相連在一起，所以叫叢臺。史載叢臺上有天橋、雪洞、妝閣、花苑諸景，規模宏大，結構奇特，裝飾美妙，名揚列國。古人曾用“傳聞宮苑似蓬萊，叢臺高聳云霄外。天橋接漢若長虹，雪洞迷離如銀?！钡脑娋?，描繪叢臺的壯觀。直到盛唐，一直是中原地區的一處勝景。

（登上叢臺）

漫長的歲月中，叢臺雖多次改修重建，卻仍不失當年壯觀和韻致。現存古叢臺，為清代同治年間重修，是一個方圓一千一百多平方米，高二十六米的兩層青磚高臺。現在是第一層。大家看，北門高階上的這塊大石碑，是清朝乾隆皇帝1750年巡幸江南時路過邯鄲登上叢臺親筆書寫的詩。我給大家讀一下： 傳聞好事說叢臺，勝日登臨霽景開。豐歲人民多喜色，高樓賦詠謝雄才。襟漳帶沁真佳矣，雪洞天橋安在哉！煙樹迷茫閭井富，為籌元氣善滋培。

詩中描寫了乾隆皇帝登叢臺時看到邯鄲人民衣食富足，生活幸福，便聯想到趙武靈王的雄才大略；看到漳河、沁河似兩條錦帶環繞邯鄲，景色美麗，便懷念起古老叢臺上的壯觀的雪洞和天橋。大家請注意，這里有一個“人民”的詞。據專家稱，這是目前發現最早使用這詞的地方。也許乾隆皇帝是最早使用“人民”這個詞的人。

大家再跟我去看一下郭沫若先生的詩碑。1961年，現代著名歷史學家郭沫若先生視察邯鄲時登上叢臺，當看到乾隆皇帝的詩碑時，詩興大發，提筆和乾隆詩，寫下七律： 邯鄲市內趙叢臺，秋日登臨曙色開； 照黛妝樓遺廢跡，射騎胡服思雄才； 太行陣地漳河外，烈士陵園滏水隈； 現代經營基礎厚，武安鐵礦峰峰煤。

詩中郭老也表達了對實行胡服射騎改革的“雄才”趙武靈王的景仰，又對邯鄲經濟發展前景寄予了厚望。

第一層臺面距地表7米，東西59米，南北80米，其中向南突出一段長40米、寬10米，為明代城墻殘段。臺北有五間大屋，名“武靈舊館”，是紀念武靈王的建筑，里面陳列著趙武靈王趙雍的塑像和古趙文物，展現著趙武靈王的事跡。室前的小亭為“回瀾亭”,建于1931年。

我們看，這一層臺墻周圍鐫有多塊詩文碑碣，均為明清時代的遺物。其實唐代著名詩人李白、杜甫、白居易都曾在此吟詩作賦，可惜碑碣都已散失?，F存碑碣中的清末冀南丹青妙手李世昌的蘭花石刻、王琴堂的梅花石刻，是很有藝術價值的，請大家欣賞。

大家看，臺南有一建筑，叫如意軒，系后人為紀念在邯鄲為趙王的漢高祖之子如意而建。

武靈叢臺，2000多年來，經歷了時代的風風雨雨，歷盡了人間的變幻滄桑。它是邯鄲歷史的見證者，有許多重大的事件就直接發生在它上邊，最著名的當數東漢開國皇帝光武帝劉秀在叢臺上收復大將馬武的事件了。西漢政權被王莽篡奪之后，劉秀開始了光復漢室的道路。公元23年，劉玄稱帝，年號更始。更始二年（24年）邯鄲之戰，效力于劉玄的劉秀打敗了在邯鄲稱帝的王郎，建立了自己的武裝，占據了黃河以北幽、冀兩州的大部分地區。但是要稱帝，還必須消滅一個心腹之患，那就是劉玄派來監視他的謝躬。一次，劉秀試圖在酒宴上圖殺謝躬，可沒成功。宴會結束后，劉秀單獨邀請謝躬的部將馬武登上叢臺，籠絡馬武，結果馬武歸順了劉秀。這樣大大削弱了謝躬的力量，壯大了自己的勢力。之后，劉秀正式與更始政權脫離了關系。在此后的征戰中，馬武為劉秀立下了赫赫戰功。劉秀與馬武登叢臺的第二年（25年），就建立了統一的東漢王朝。國民黨元老、詩人和書法大師于右任先生題于武靈舊館的楹聯中，用“風云際會”來專指劉秀在叢臺結交馬武之事。

1959年6月2日，來邯鄲視察的周恩來總理曾登上叢臺。當發現是周總理時，緊鄰公園的市一中上千名師生涌入公園，在叢臺下向總理表示熱烈的歡迎。

現在，我們來到了叢臺的最上一層。門額上題有“武靈叢臺”幾個大字。頂臺呈圓型，直徑19米，距地表13.5米，原是平臺，俗稱“武靈平臺”，是趙武靈王觀看歌舞的地方。明嘉靖十三年始建亭于臺上，取名“據勝亭”，其意是在防御上據此者勝。據勝亭拱門門楣上有“夫妻南北、兄妹沾襟”八個鎦金大字，它來源于流傳很廣的“二度梅”的故事?！抖让贰肥乔迥┏霭娴男≌f，在戲劇中也是一出名戲。小說描述了一對夫妻悲歡離合的故事。

在唐朝末年，朝廷里有一位姓梅的忠臣，因被奸臣陷害，家破人亡。其子梅良玉改名換姓扮作書童，只身逃亡，流落到與其父親同年登科的好友陳東初家中，與陳家之女陳杏元以兄妹相稱。一天，陳東初懷念梅良玉的父親，在自家梅園祭奠，梅花盡落，傷感之余，要去出家。女兒陳杏元痛哭挽留。陳東初說道：“除非梅花二度重開，否則，我定出家無疑”。于是女兒祈禱蒼天，感動花神，第二天陳家梅園果真梅開二度。陳東初認出他家書童就是梅家之子梅良玉，便將女兒陳杏元許配給她。因此，梅良玉和陳杏元既有兄妹名義，又有夫妻情分。正在他們準備成婚之時，又遭到奸臣陷害，陳杏元被迫和番到北國。夫妻二人走到邯鄲登上叢臺訣別，抱頭痛哭，難舍難離。當陳杏元繼續往北走到一個叫落雁崖的地方時，因無法忍受對丈夫的思念，便跳崖自盡。沒想到被崖下昭君廟里供奉的昭君娘娘所救。后幾經周折，除掉奸臣，梅良玉與陳杏元終于重逢得到團圓。這便是小說和戲劇“二度梅”的故事。

叢臺上八個字“夫妻南北，兄妹沾襟”的前四個字，取自陳杏元贈梅良玉詩：“夫妻南北隔天遙”。后四個字“兄妹沾襟”取自《二度梅》這本書第十八回的題目：“叢臺上兄妹沾襟”。“夫妻”和“兄妹”都是指梅良玉和陳杏元。關于叢臺的歷史故事就介紹到這里，下面我們從南門下，繼續參觀。

我們看，東墻上鑲嵌著“滏流東漸，紫氣西來”八字石刻。這是民國十一年（1922年）國民第二軍軍長胡景翼所書?！颁媪鳀|漸”指的是城南有滏陽河，河水向東流；那么“紫氣西來”是怎么回事呢？一般的說法是“紫氣東來”，代表吉祥如意。因為邯鄲城西有座山，叫紫山，所以說“紫氣西來”。說起這座紫山，它還是趙國七賢之一“馬服君”趙奢陵墓所在之地呢。據考證，姓氏中的“馬”姓便起源于此。2005年4月5日，也就是清明節那天，由我國臺灣、馬來西亞的馬氏后代一行60余人組成的尋根團來到邯鄲尋根朝拜，在紫山馬服君趙奢墓前舉行祭祖儀式，并植樹紀念，其中還包括國民黨副主席、臺北市長馬英久的父親。（《亭臺與城堡》郵票紀念碑）

2002年，中國與斯洛伐克聯合發行了兩枚國際郵票，叫《亭臺與城堡》。亭臺選取的是“邯鄲叢臺”，城堡為斯洛伐克的“博伊尼采城堡”。此套郵票的發行使叢臺走向了世界，成為世界聞名的古老亭臺之一。該碑是對這一國際活動的紀念。郵票的設計十分獨特，兩座古建筑中間打孔分隔，合則是一幅完整的畫面，分則各是一枚獨立的郵票。大家可近前細看。（望諸榭）

請大家繼續跟我走。湖中心這座小巧玲瓏的六角攢尖式建筑，是望諸榭。望諸榭，原名“望諸君祠”，是清朝雍正年間，為紀念戰國時期著名軍事家樂毅而建的。榭是古建筑中的一種，一般建于水邊，可欣賞水景。（七賢祠門前）

七賢祠是為紀念趙國的韓厥、程嬰、公孫杵臼、藺相如、廉頗、李牧和趙奢而建立的。最早，在叢臺之下建有“三忠”、“四賢”二祠。但隨著叢臺建筑的幾次被毀，二祠也不復存在，只是在后來重修叢臺時，才重建這座七賢祠。七尊栩栩如生的彩塑，使人追憶起這些古趙忠臣良將的文治武功。趙奢的“秉公執法”，廉頗、藺相如的“負荊請罪”以及韓厥、程嬰、公孫杵臼三義士拯救趙氏孤兒，并助其復位的歷史故事，早已在民間廣為流傳。在大型歷史電視巨片《東周列國》中就占了一集的篇幅。下面請跟我來參觀邯鄲碑林。（邯鄲碑林）

邯鄲碑林，位于七賢祠西側，于1987年開始籌建，1991年正式對外開放。占地二千七百多平方米，共藏碑四十四塊?，F為第一期工程，二期工程正在籌建。主要存碑有：唐朝節度使何弘敬石刻墓志銘、明朝刑部尚書張國彥和夫人蔚氏的石刻墓志銘、清朝進士王琴堂梅花石刻碑、明朝邯鄲城門上“三輔鎖鑰”碑、天然巨石碑、太白醉題圖與呂洞賓畫像碑等。

大家請看，這就是全國最大的墓志——何弘敬墓志銘。此志為我國已出土中最大的唐代墓志銘。墓志有蓋，均為青石質。碑蓋呈盝頂式，頂面邊長1.00米，底邊長1.9米，厚0.88米。頂面正中篆刻25字“唐故魏博節度使檢校太尉兼中書令贈太師廬江何公墓志銘”。墓志鐫楷書60行，共3400字。何弘敬，《新唐書》、《舊唐書》均有傳。據墓志記載：“卒于咸通六年（865年），享年六十”，可知其生于永貞元年（805年）。何弘敬十八歲從軍，唐文宗時曾為御史中丞、御史大夫。唐武宗時襲父位為魏博節度使，封游擊將軍，金吾衛將軍、戶部尚書等職。懿宗即位后又加兼侍中、中書令等。

何弘敬墓志碑1973年由邯鄲大名縣萬堤農場挖掘出來，規模之大，雕刻之精美，文字之多為我國唐代墓志碑之冠。被國家文物鑒定小組鑒定為“國家一級文物”。

這是“三輔鎖鑰”碑。它是明崇禎二年(1629年)邯鄲知縣趙振基題立的，這塊碑原是嵌在邯鄲舊城墻上的?！叭o”意為“京畿之地”，“鎖鑰”把邯鄲比喻為進入京師的一座有鎖的大門?？梢姾愒诘乩砦恢蒙蠈τ诒本┏堑闹匾?。此碑為碑林今存不多見的明碑之一。

女士們、先生們，叢臺公園的游覽就要結束了，希望大家對我們的導游服務工作多提寶貴意見。祝大家旅途愉快，身體健康，萬事如意！將相和：

戰國時候，秦國最強，常常進攻別的國家。有一回，趙王得了一件無價之寶，叫和氏璧（成語“價值連城”）。秦王知道了，就寫一封信給趙王，說愿意拿十五座城換這塊璧。趙王接到了信非常著急，立即召集大臣來商議。大家說秦王不過想把和氏璧騙到手罷了，不能上他的當，可是不答應，又怕他派兵來進攻。正在為難的時候，有人說有個叫藺相如的，他勇敢機智，也許能解決這個難題。趙王把藺相如找來，問他該怎么辦。藺相如想了一會兒，說∶“我愿意帶著和氏璧到秦國去。如果秦王真的拿十五座城來換，我就把璧交給他；如果他不肯交出十五座城，我一定把璧送回來。那時候秦國理屈，就沒有動兵的理由?！壁w王和大臣們沒有別的辦法，只好派藺相如帶著和氏璧到秦國去。藺相如到了秦國，進宮見了秦王，獻上和氏璧。秦王雙手捧住璧，一邊看一邊稱贊，絕口不提十五座城的事。藺相如看這情形，知道秦王沒有拿城換璧的誠意，就上前一步，說∶“這塊璧有點兒小毛病，讓我指給您看?！鼻赝趼犓@么一說，就把和氏璧交給了藺相如。藺相如捧著璧，往后退了幾步，靠著柱子站定。他理直氣壯地說∶“我看您并不想交付十五座城。現在璧在我手里，您要是強逼我，我的腦袋和璧就一塊兒撞碎在這柱子上！”說著，他舉起和氏璧就要向柱子上撞。秦王怕他把璧真的撞碎了，連忙說一切都好商量，就叫人拿出地圖，把允諾劃歸趙國的十五座城指給他看。藺相如說和氏璧是無價之寶，要舉行個隆重的典禮，他才肯交出來。秦王只好跟他約定了舉行典禮的日期。藺相如知道秦王絲毫沒有拿城換璧的誠意，一回到賓館，就叫手下人化了裝，帶著和氏璧抄小路先回趙國去了。到了舉行典禮那一天，藺相如進宮見了秦王，大大方方地說∶“和氏璧已經送回趙國去了。您如果有誠意的話，先把十五座城交給我國，我國馬上派人把璧送來，決不失信。不然，您殺了我也沒有用，天下的人都知道秦國是從來不講信用的！”秦王沒有辦法，只得客客氣氣地把藺相如送回趙國。這就是“完璧歸趙”的故事。藺相如立了功，趙王封他做上大夫。

過了幾年，秦王約趙王在澠池會見。趙王和大臣們商議說∶“去吧，怕有危險；不去吧，又顯得太膽怯。”藺相如認為對趙王不能示弱，還是去的好，趙王才決定動身，讓藺相如隨行。大將軍廉頗帶著軍隊送他們到邊界上，做好了抵御秦兵的準備。趙王到了澠池，會見了秦王。秦王對趙王說：“聽說你鼓得一手好瑟，能為大家展示一下嗎？”趙王不好推辭，鼓了一段。秦王就叫人記錄下來，說在澠池會上，趙王為秦王鼓瑟。藺相如看秦王這樣侮辱趙王，生氣極了。他走到秦王面前，說∶“請您為趙王擊缶?！鼻赝蹙芙^了。藺相如再要求，秦王還是拒絕。藺相如說∶“您現在離我只有五步遠。您不答應，我就跟您拼了！”秦王被逼得沒法，只好敲了一下缶。藺相如也叫人記錄下來，說在澠池會上，秦王為趙王擊缶。秦王沒占到便宜。他知道廉頗已經在邊境上做好了準備，不敢拿趙王怎么樣，只好讓趙王回去。這是澠池相會的典故。

藺相如在澠池會上又立了功。趙王封藺相如為上卿，職位比廉頗高。廉頗很不服氣，他對別人說∶“我廉頗攻無不克，戰無不勝，立下許多大功。他藺相如有什么能耐，就靠一張嘴，反而爬到我頭上去了。我碰見他，得給他個下不了臺！”這話傳到了藺相如耳朵里，藺相如就請病假不上朝，免得跟廉頗見面。有一天，藺相如坐車出去，遠遠看見廉頗騎著高頭大馬過來了，他趕緊叫車夫把車往回趕。藺相如手下的人可看不順眼了。他們說，藺相如怕廉頗像老鼠見了貓似的，為什么要怕他呢！藺相如對他們說∶“諸位請想一想，廉將軍和秦王比，誰厲害？”他們說∶“當然秦王厲害！”藺相如說∶“秦王我都不怕，會怕廉將軍嗎？大家知道，秦王不敢進攻我們趙國，就因為武有廉頗，文有藺相如。如果我們倆鬧不和，就會削弱趙國的力量，秦國必然乘機來打我們。我所以避著廉將軍，為的是我們趙國啊！”藺相如的話傳到了廉頗的耳朵里。廉頗靜下心來想了想，覺得自己為了爭一口氣，就不顧國家的利益，真不應該。于是，他脫下戰袍，背上荊條，到藺相如門上請罪。藺相如見廉頗來負荊請罪，連忙熱情地出來迎接。從此以后，他們倆成了好朋友，同心協力保衛趙國。這就是負荊請罪成語的由來了。趙氏孤兒：

以戰功起家的晉國貴族趙氏家族，權勢和聲望不斷膨脹，甚至讓國王晉靈公都艷羨恐懼不已。心高氣傲的將軍屠岸賈，一直遭趙氏的輕視和排擠，在國王的默許下將趙氏一家三百口誅殺。為了趙氏孤兒的安全，一批舍生取義的壯士犧牲了。先是趙氏孤兒的媽媽(晉靈公的女兒)把孤兒托付給一位經常出入駙馬府的民間醫生程嬰，為了消除程嬰對于泄密的擔憂，自己立即自縊身死；程嬰把趙氏孤兒藏在藥箱里，企圖帶出宮外，被守門將軍韓厥搜出，沒料到韓厥也深明大義，在韓厥遲疑當中，他指揮程嬰把嬰兒帶了出去，為趙氏留下唯一的血脈放走了程嬰和趙氏孤兒，自己拔劍自刎；屠岸賈得知趙氏孤兒逃出，竟然下令殺光全國一月以上、半歲以下的嬰兒，違抗者殺全家誅九族；程嬰為了拯救趙氏孤兒，決定獻出自己的獨子，以代替趙氏孤兒，并由自己承擔“窩藏”的罪名，一起赴死；原晉國大夫公孫杵臼硬要以年邁之軀代替程嬰承擔隱藏趙氏孤兒的罪名，然后撞階而死??20年后，程嬰告訴了趙氏孤兒這一切，他就把復仇的烈火射向了血債累累的屠岸賈。

叢臺在2000多年的漫長歲月里，經過歷代的修繕和改建，已經失去原貌，但它仍然保存著古代亭榭的獨特風格。特別是解放后經過幾次大的維修，古老叢臺的氣勢更加雄偉，建筑愈臻精美，猶如一個昂首挺胸，坐北向南，拔地而起的“英雄武士”，聳立在邯鄲市中心，為中原地區一處游覽勝地。1999年被推薦為百家“全國名園”之一。2002年10月12日，我國國家郵政局與斯洛伐克聯合發行《亭臺與城堡》特種郵票一套二枚，其中一枚為中國“邯鄲叢臺”。這套郵票的發行，將大大提升邯鄲在世界的知名度。

好，游客朋友們，武靈叢臺就為大家講解到這兒，謝謝各位的支持！奉公守法（秉公執法）：

趙奢是趙國負責收稅的官員。他到平原君家收取租稅，但平原君家人不肯繳稅，趙奢根據律法處治了他們，殺了平原君家九個管事的家人。平原君惱怒，要殺了趙奢。趙奢勸說道：“您在趙國是貴公子，現在縱容您的家臣不奉行公事，法律就會削弱。法律削弱，國家就衰弱。國家衰弱，諸侯就加強戰爭，諸侯加強戰爭，趙國就不存在了，您怎么能夠得到這樣的富足呢？憑著你的尊貴地位，奉行公事，遵守法律，全國上下就太平，全國上下太平，國家就強大，國家強大，趙國就穩固，您作為趙國重臣貴戚，怎么能被天下人輕視呢？”平原君認為趙奢是一個賢能的人，對國王說了這件事。趙王任用他管理國家的賦稅，沒有多少時間，趙國百姓富裕而且國家府庫充實。李牧：

戰國時期的趙國將領，戰國四大名將之一。李牧戰功顯赫，生平未嘗一敗仗。李牧生平事跡大致可劃分為兩個階段，先是在趙國北部邊境，抗擊匈奴；后以抵御秦國為主。與白起、王翦、廉頗并稱“戰國四大名將”。并得到武安君的封號。前229年，趙王遷中了秦國的離間計，聽信讒言奪取了李牧的兵權，不久后將李牧殺害；3個月后趙國即滅亡。

第四篇：叢臺公園園林植物學實習

標題：叢臺公園園林植物實習目的：

1.了解邯鄲市綠地中常見的園林植物種類及識別特征 2.序號種名科屬識別要點，應用特點

3.掌握邯鄲市園林綠地中常用園林植物的應用特點

1圓柏 :常綠的針葉喬木 是兩型葉 針型或鱗型葉 果實:圓球型 2榆葉梅:薔薇科 落葉闊葉灌木 葉子互生

邊緣鋸齒 三四月份的花期 粉紅的花

早春花木 觀賞價值高的花灌木 干皮反卷 叢植

和連翹一起種

3紫荊:豆科落葉闊葉灌木 心形葉互生 四月份 紫紅色 先花后葉 生在二年以上生枝條上 蝶型花

莢果扁平延腹縫線有窄翅

4石楠 薔薇科 常綠闊葉的小喬，長橢圓型葉子 葉子革質，傘房花序，有怪香，不好聞，秋天果實 春觀花秋賞果 紅色果實 叢植孤植都可 5海棠:落葉闊葉喬木，葉子是單葉互生 花骨朵紅色 開放白色 梨果 主要觀花 比石楠耐寒性較強

6國槐:豆科槐屬 落葉闊葉喬木干皮縱裂 奇數榆狀復葉 圓錐花序 做行道樹 叢植孤植

念珠狀莢果

7小葉女貞: 木犀科女貞屬 常綠闊葉小喬或灌木 單葉對生

全緣，頂生圓錐花序

核果黑色 可做綠籬 8元寶楓:楲樹科，落葉闊葉喬木 掌狀裂雙翅果

翅和果長度是一比一，葉子基部呈截型

9五角楓：翅比果長

五角楓葉子基部成心形 五角楓比元寶楓耐寒（元寶楓和五角楓的共同點:兩個都是觀秋色葉，紅葉 不耐地面輻射熱 硬質鋪設所以不種這種樹）

10女貞 :木犀科女貞屬 常綠闊葉喬木 全緣 頂生圓錐花序

耐寒性沒有小葉女貞強

11紫藤:豆科 紫藤屬 奇數羽狀復葉

莖左旋 大的木質藤本 花生四五月份 總狀花序呈穗狀下垂 莢果 東方藤木之王

12迎春 :木犀科茉莉屬 落葉闊葉灌木 小枝條 四棱拱型下垂 二三月分花期，先花后葉 叢植或者和石頭搭在一起

13竹:剛竹屬:一邊有凹槽 每節有白粉環 每節兩個分支 散生竹 14荷花 :屬于挺生植物，蓮花屬于浮生植物

15側柏:柏科側柏屬 鱗型葉

葉子是壓扁的 不規則狀，16鳶尾:基部 新葉包在老葉上 春天開花 17玉簪:弧形脈 夏天開花 18萱草:有一個主脈 開花

19小葉黃楊: 黃楊科 常綠闊葉灌木 葉子對生 革質 端部微凹

做綠籬

20金葉女貞: 和女貞一樣，除了是黃葉

21柿子樹: 柿樹科 落葉闊葉喬木 紙質 干皮 規則 方塊狀裂

秋天觀紅葉色 紅色或黃色的果 可做行道樹 但要及時采摘果實 漿果掉落會污染衣物

壽 蔭 蟲蛀 鳥巢 霜葉可玩 佳食可餐 葉子肥大 可臨書

22平枝栒子: 薔薇科 栒子屬 葉子近圓形 端部有小刺尖

春花秋果 粉紅色花 紅色果 也叫做鋪地蜈蚣

23樸樹:?？茦銓?干皮光滑

落葉闊葉喬木 葉子端部不對稱型 果實核果球型 小葉樸和它的區別 果柄和葉柄一樣是樸樹 果柄長于葉柄是小葉樸樹

24龍柏:圓柏屬 兩型葉 鱗型葉或針型葉

樹型扭曲向上

25月季:薔薇科 薔薇屬 落葉闊葉半常綠灌木 小枝條是綠色 奇數羽狀復葉 花色 除了綠色其他都有 公園里面種的是現代雜種香水月季 枝條有皮刺

26大葉黃楊:衛茅科衛茅屬

常綠闊葉灌木 自然圓球型 小枝條 綠色葉子對生邊緣鈍齒葉子有光澤 蒴果開裂 莢種皮紅色

26車梁木:山茱萸科山茱萸屬 葉子弧形脈 全緣

不規則方塊狀裂 耐寒不耐熱 東北有

27繡線菊:薔薇科 繡線菊屬

落葉闊葉灌木互生邊緣幼齒 耐干旱 耐極薄極寒 野生性狀明 花白色 四五月份花期 花繁茂

28雪松: 常綠針葉喬木干皮縱裂

大枝條在主干近輪生 小枝條在主枝山上互生 針型葉在短枝條簇生

29白三葉 :掌狀三出復葉 微型白斑 頭狀花序 30紫薇:千曲菜科 落葉闊葉灌木 小枝條刺生 葉子近圓形全緣

互生或近對生

六七月份 花期 花瓣輕盈 光棍樹 花期長白日紅 果實蒴果成熟開裂 小枝四棱生 成年干皮剝落，枝條光滑

31凌霄: 紫葳科奇數羽狀復葉 鐘型花 花萼很厚 喉部壓扁 橙紅色 六月份開花

32櫻花:薔薇科 落葉闊葉小喬 干皮皮孔橫生圓邊緣重劇齒，長長的尾尖 單瓣雙瓣都有。

33丁香:木犀科落葉闊葉灌木 心形葉 假二叉分支 蒴果開裂

紫丁香 暴馬丁香

34金銀木:落葉闊葉灌木 忍冬科 干皮滄桑 葉子對生 全緣 正反面有絨毛 花 唇型花 先白后黃 春花秋食 經冬不落

35棣棠: 薔薇科 棣棠屬 枝條綠色光干皮

花黃色 邊緣鋸齒 觀干色

36醉魚草 :馬鞭草科 葉子對生 全緣絨布 穗狀花序 六七月份紫色花 37金雞菊: 38亞當海棠

39壽星桃 40鐵樹

41法桐: 42油松: 兩針一束 三針白皮松 五針華山松 百木之長 幼年求型 中年傘型 老年龍飛鳳舞 果實球果塔型

43廣玉蘭: 木蘭科木蘭屬 常綠闊葉喬木 葉子邊緣反卷厚革質 銹色絨毛 白色 狀如荷花 不是特別耐寒 44泡桐 :落葉闊葉大喬 玄參科 葉子闊卵型 花紫色 先花后葉 大大的碩果 不耐水濕 速生

45榕樹:?？崎艠鋵?/p>

46榔榆:觀干觀姿

長壽 耐修剪

47三角楓:楲樹科楲樹屬掌狀三列

48結香:瑞香科結香屬

集生于枝頂 葉痕明顯 葉子大 枝條相當柔軟二月份花 花香 不耐寒

49火棘 :薔薇科 火棘屬 葉子上部有鋸齒，下部全緣

有刺 白色花 紅色果葉子互生

50山桃:薔薇科 櫻李梅屬 落葉闊葉喬木 干皮紅色 自然開心葉 披針型葉 觀干觀姿

51天目瓊花 :忍冬科 莢蒾屬 葉子對生 端部三裂 葉子基部腺點 四五月分開花 外部不孕花白色大 內部花無觀賞價值 落葉闊葉灌木 春花秋果 52杜仲: 杜仲科杜仲屬 縱列 撕裂后白色紉絲 翅果

53紫葉黃櫨:漆樹科，扇型葉 團扇 葉脈到端部叉狀 觀葉型葉色

常年觀紅色葉（黃櫨是秋天觀紅葉）

春天觀不孕花花梗

54鳳尾蘭 百合科 總狀花序 花白色 一年開兩次花 質地剛硬 和石頭搭在一起

55石榴:石榴科石榴屬 單葉 對生或簇生 頂芽常缺成棘狀 夏天紅花 秋天紅果 環狀脫葉痕 木蘭科特有花貝片 九到十二花瓣

56白玉蘭:白色花 木蘭科木蘭屬 落葉闊葉喬木 棘尖 花被片九到十二 花萼瓣化 57紫玉蘭:落葉闊葉灌木 漸尖 外子色內白色 花萼綠色 果實 聚合蓇葖果

57金邊大葉黃楊

58白皮松:松科松屬常綠針葉喬木

針型葉 三針一束 年輕迷彩老了灰白 59錦帶:忍冬科錦帶花屬 紅色花 白色花 落葉

綠地用紅王子或白王子錦帶

60玫瑰:薔薇科薔薇屬 一年來一次 耐旱耐極寒 奇數羽狀復葉 五月份花期 只有玫紅色

61紫葉李: 落葉闊葉小喬木 薔薇科李屬

62金桂:木犀科木犀屬 葉子有全緣或帶鋸齒

桂花生在腋腋處

63枸骨:常綠闊葉喬木 葉子對生 有光澤

邊緣端部刺齒反彎

白花秋紅果

64臘梅 :落葉闊葉灌木 冬開黃色 葉子上有倒刺

原產地是十二月份開 花二月底到三月初 先花后葉 黃色 花開才展葉 耐旱 怕風 干不死旱不死 果托成壇狀

65黃刺玫:薔薇科 薔薇屬 落葉闊葉灌木 奇數羽狀復葉 黃色花有單瓣重瓣 聚合瘦果

66臭椿:苦木科 落葉闊葉大喬 葉子 羽狀復葉 臭腺點

干皮微醺黑色

翅果 天堂樹

67刺桂（柊樹）:木犀科 常綠闊葉灌木或小喬 葉子單葉對生

多型葉 有全緣又刺 十二月開花

68連翹 :木犀科連翹屬

落葉闊葉灌木 花冠葉片是四

迎春五到六 葉子對生邊緣有 齒 枝條髓中空 先花后葉 花色花 常和榆葉梅種植在一起 69垂枝桃 ：枝條拱型下垂

70烏桕:大戟科烏桕落葉闊葉小喬木 菱型葉 秋天南方重要觀色葉樹，果開裂后是白色的有一定耐寒性

71杏梅:短枝成棘狀

葉子有長長的尾尖 花期十二月到四月

（牡丹和芍藥的對比:落闊葉灌木 牡丹花期比芍藥早

一般一起種延長花期 芍藥葉子開裂深一點

梅和牡丹是國花）

72牡丹: 灌木

木本 二回三出羽狀復葉 單生枝頂 八大色系

73芍藥:草本

第五篇：叢臺酒策劃方案

叢臺酒的品牌延伸策劃

內容摘要

品牌決定未來，這已成為企業界和商界的共識。只有品牌具有支撐力，只有品牌才會給企業帶來財富。在白酒市場上競爭激烈，越來越多的企業想要鞏固自己的品牌、品牌形象。品牌延伸戰略作為發掘企業內在潛力，提升品牌形象，強化品牌效應，已成為眾多企業的理性選擇。本文通過對叢臺酒進行品牌向上延伸策劃，為其強化品牌效應、提升品牌形象，向高端市場發展開拓。

關鍵詞

品牌

品牌形象

叢臺酒

品牌向上延伸

一、引言

產品要獲得目標市場的認識，就必須能夠讓消費者清晰無誤的辨認、和其他產品區別開來，品牌的基本作用就在于此。叢臺酒經過幾十年的發展，已發展為一個成功的品牌，成為了邯鄲這個城市無形的卻是最張揚的標志，品牌已成熟。品牌向上延伸是目前大多數白酒企業追求高檔品牌形象、追求高利潤、打開高端市場銷量、強化品牌效應的理性選擇。

在消費者看來，白酒的歷史文化就代表著產品品質，代表著一種尊貴，這一觀念已經根深蒂固的進入消費者的思維，因此白酒產品的歷史文化是產品進入高端市場銷售的核心基礎，將更長久的主導著品牌的發展。叢臺酒利用其歷史文化悠久的優勢進行品牌延伸，拓展高端市場，提升品牌形象，增加品牌這一無形資產的經濟價值。

二、介紹

1.企業介紹

邯鄲地處華北平原，氣候溫和、水質甘甜，自古就是名酒之鄉，遠在戰國時期，釀出稀世美酒被封為宮廷珍品，揚名遠外。河北叢臺酒業就位于這個名酒之鄉，利用其各方面優勢現已發展成為國家大型二類釀酒企業，總資產3億元，固定資產9800萬元，下屬四個控股公司和兩個全資子公司。叢臺酒業是中國白酒專業協會會員廠，全國名優酒技術協作組成員廠，中國包裝技術協會團體會員，是我省唯一榮獲國家質量獎的濃香型大曲酒生產基地，為國家名優白酒骨干企業。經過六七十年的發展已成為具有悠久文化歷史的品牌，其悠久的燕趙文化成為了叢臺酒業企業品牌的重要標志。

目前叢臺酒業已成功的發展為一個區域強勢品牌，其銷售市場主要在河北省內及邯鄲周邊地區，在省外主要有京津地區、山東、河南等地區，還遠銷韓國、新加坡等國家和香港地區，品牌日趨國際化；經濟效益連續位居省同行前列，榮獲河北省工業企業最佳形象單位等榮譽稱號，企業技術力量和基礎裝備雄厚，其具有濃郁古趙酒文化特色的花園式工廠，充分體現出其企業形象，品牌形象。

2.產品介紹

叢臺酒業目前有多個產品品牌，如貞元增系列、和順叢臺系列、叢臺酒系列、梨花叢臺系列、國釀叢臺系列等幾十種產品。高中低檔都有，各占有一定市場占有率。其中燕趙人家酒、貞元增酒繼承邯鄲明清老字號“貞元增酒坊”傳統工藝，口感綿軟、純正，回味悠久等特點，依托企業雄厚實力，傾力打造的頂級產品，皇封御釀的帝王情調，令其成為高檔消費之首選，曾成功進入北京人民大會堂，成為國宴用酒，其品牌價值大大提升，進一步鞏固品牌形象。產品年銷量逐年遞長，不管在零售店、超市，還是酒店都能隨時看到并能買到。

叢臺酒業的主導產品——叢臺酒。叢臺酒以邯鄲城市象征——著名戰國遺址“叢臺”而命名，蘊含深厚的歷史文化，被評為國家優質酒，榮獲中華人民共和國國家質量獎章，品牌形象好，質量優，在廣大消費者心中享有“南有茅臺，北有叢臺”和”燕趙明珠”美譽。

三、分析

1.市場分析

直到現在，我國白酒制造業行業規模不斷擴大，發展速度有所加快，白酒產量保持較為迅速的增長。河北省有11個省轄市、35個市轄市、23個縣級市、109個縣、與北京、天津共同構成的京津冀經濟區擁有1.2億消費群體，市場容量占全國大陸總量的10%以上，是中國市場容量最大的地區之一，市場潛力巨大，擁有極大的空間和開拓機遇。河北是白酒消費大省，全國各地的白酒品牌紛紛進入這一市場。隨著白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，消費者消費觀念的成熟和對白酒市場“指名”消費的現象越來越普遍，白酒消費逐漸趨于理性，白酒需求轉變為講究健康、品質和品味，具有知名度、美譽度和品質度的名優酒成為消費者的首選。品牌效應引發的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，而且還可以創造競爭優勢。

近幾年，白酒企業市場意識的覺醒和營銷水平的提高，隨著衡水老白干、板城燒鍋酒、山莊老酒等河北白酒知名品牌群體的崛起，區域品牌白酒實力不斷崛起，地域性白酒品牌的明顯特點是品牌文化，具有明顯的地域認同性，在長時間的市場操作中同消費者建立良好的情感關系。叢臺酒這一品牌白酒利用其先進生產技術、地域文化，以及消費者家鄉觀念的情感消費優勢已在邯鄲周邊地區，確立起區域強勢品牌勢力，樹立起良好的品牌形象，得到市場上良好的市場信譽、聲譽，得到市場上良好的市場反應。

2.品牌形象分析

在邯鄲地區，人口眾多，又有飲酒習慣，消費量大，本土白酒企業少，例如叢臺酒業，所以白酒市場空間大，全國各地的白酒紛紛進入，如五糧液、茅臺、衡水老白干、板城燒鍋酒等，其中高檔酒少，以茅臺、五糧液為主；中檔酒也不是很多，如瀘州老窖、衡水老白干；低檔酒較多，如黑土地等。像茅臺、五糧液，用于政府招待和送禮。茅臺酒在人們心中是“國酒”的地位，這一品牌形象一直無法撼動，但其包裝落后、顏色陳舊，品牌形象缺乏美感、個性；五糧液被人們認為是白酒之王的尊貴形象是高檔商務宴會的品牌名酒，價格高，但其包裝并不蘊含什么內涵。這些產品主要在高檔酒店中銷售，還有一些像茅臺、五糧液專賣店。

叢臺酒以華北特產的紅高粱，用小麥制曲，稻皮作輔料，采取高溫制曲，清蒸輔料，回被發酵等工藝精心制作而成，驚奇獨特的生產技術得到進一步提升、創新，釀造出口感香，回味悠久等特點，符合消費者需求的優質產品，其多個榮譽稱號及其生產技術和設備實力為產品品質做了強有力的品質保證，讓消費者有“看上去就好”的感覺，建立起品質形象。在此基礎上通過“品質/價格”和“品牌/價格”的模式制定出符合消費者感知的價格，建立起良好的價格形象。

叢臺酒的零售商都是叢臺酒專賣店、大酒店、大型超市等一些形象良好的零售商。為叢臺酒建立了良好的渠道通路形象。其包裝高檔，蘊含著歷史文化底蘊，包裝富有美感，品牌形象良好。

企業將產品打造出擁有悠久歷史、酒文化的高檔形象，得到消費者好評，確立“市場領導企業”的經營理念，注重品牌形象，建立品牌形象系統，進一步加強企業產品質量、服務質量、企業形象等，不斷提升品牌的無形資產，為叢臺酒這一知名品牌奠定扎實的基礎，成為市場信譽好的強勢品牌，高檔產品的品牌形象。

四、策略方案

通過分析發現，白酒高端市場的空間發展大，其市場潛力還可以發掘，我們采用品牌延伸借助原品牌的成功品牌影響，延伸高檔產品，增大高檔酒市場占有率，豐滿品牌群體、產品體系，增強競爭力，為企業帶來更多收益點，增強企業實力。

1.主題

邯鄲是個文化歷史悠久的古城，其酒文化也是很悠久的。百年來，傳統技術和釀造工藝一脈相承，積淀的趙酒文化和飲酒習俗代代延續，加上古典史書記載的歷史，繼承明清老字號的傳統工藝傾力打造成高檔酒，例如金珍、紅珍、銀珍等叢臺酒都是有戰國時期趙武靈王在叢臺飲酒尋樂被趙武靈王封為宮廷珍品而得名的。所以叢臺酒業借助這一良好的地理優勢、原料優勢以及歷史文化優勢等，將產品致力打造“喝歷史、喝文化、喝品質，就喝叢臺酒”的消費氛圍，促進產品向高端市場發展，令其成為消費者“指名”消費的高檔消費選擇。

叢臺酒業貞元增系列和順叢臺系列叢臺酒系列梨花叢臺系列國釀系列慶功系列典故系列珍品珍品珍藏完璧價值黃粱胡服貞元金和銀和紅和珍品國釀貞元陶壇金叢金品銀牌金牌梨花歸趙連城美夢騎射增綿順叢順叢順叢燕趙叢臺增封藏臺叢臺梨花梨花叢臺叢臺叢臺叢臺叢臺柔型臺酒臺酒臺酒人家酒叢臺叢臺酒酒酒酒酒2.具體策略

鑒于目前企業發展多年，已建立起一定質量和形象聲譽的成功品牌，是其品牌延伸的基礎和核心，而且目前全國高端白酒市場還有巨大容量，決定采取品牌向上延伸，即向高檔延伸。為了確保品牌的含金量和企業的良性發展，我們不要求延伸產品數量，我們必須保證其質量。

目前，市場上叢臺酒業高檔酒主要用于商務宴會，邯鄲是個歷史悠久的古城，有許多戰國時期的典故，是成語之鄉，再加上企業文化背景、規模實力，可以通過這些典故、成語等文化元素，可以延伸叢臺酒品牌的形象風格，利于消費者聯想，區分不同的適用場合、特點，借用主品牌的力量，可以同中取異，凸現其個性之美，提升品牌個性，鞏固品牌形象。1)延伸依據

歷史文化是白酒品牌最具有爆發力的能量，他可以使白酒品牌與生就具備一種歷史神秘色彩，這種神秘色彩在市場中形成的一種令消費者向往的激情，增強產品的品位價值和品牌的美譽度，豐富品牌內涵，提高品牌質量。叢臺酒業自古就有著久遠的歷史文化，而且其所在地也具備這方面的優勢，且其原品牌產品也具是有悠久歷史文化的品牌形象，有的產品名稱是根據歷史文化而得名的。所以可以依據歷史文化這一方面延伸。其產品度數均在35度至45度左右，所以延伸產品也應定在這個度數左右，避免度數太高容易使人飲酒后有頭痛現象。2)延伸產品定位

在邯鄲地區高檔酒用于政府或商務宴會，但沒有專門一款產品用于慶功宴、接待客戶或外地朋友的的這種場合的白酒，因為叢臺酒得到消費者的認同，且品牌已進入消費者心中，我們利用原品牌形象、品質的基礎為參考點利用文化元素利用競爭者定位策略，針對他們的目標市場，進行宣傳、市場操作，將其運營為高檔白酒，在消費者心中占據明確的位置。

通過利用文化元素，成語“完璧歸趙”延伸產品，將其定位于用于慶功宴餐桌上的高檔消費選擇；成語“黃粱美夢”這一文化元素延伸產品，定位于接待外來朋友，或外來客戶等聚會上的，酒桌上喝酒聊天談文化的產品。3)延伸策略

采用雙重品牌策略來進行品牌延伸。叢臺酒這一品牌在其銷售區域內知名度很高、美譽度很好，對新延伸出的產品進入市場有推進作用，可以用原品牌的品牌效應減小市場風險，利用企業對品牌覆蓋范圍的擴大，對產品、市場網絡進行深度開發，進一步細分市場，實現銷售最大化，提高品牌的無形資產，凸出品牌個性，演繹高檔生活元素，提升品牌知名度，提高品牌形象檔次及品牌識別能力。4)延伸過程中應注意事項

（1）延伸過程中，必須注重產品質量，產品質量是品牌的基礎。

（2）面對競爭激烈的白酒市場，必須要適度創新、適度突出個性，但必須在突出核心品牌的基礎上，利用消費者的情感消費，為產品賦予人性化，為產品注入更多的人性化元素，拉近品牌與產品、產品與消費者的距離。

（3）注意在市場上促銷的方式，不要用不適當的促銷方式，如采用低價與競爭對手競爭，易損害品牌形象，降低品牌檔次。

（4）包裝因素是白酒營銷中最為重要的一個因素。包裝必須要求拖出產品的高檔氣息，突出其延伸依據的歷史文化效果，給消費者一種“看上去就好”的感覺。

（5）延伸產品必須與原品牌在品牌形象、與原品牌的品質等保持一致，以防破環原品牌形象。

五、總結

叢臺酒業結合自身實力、資源優勢、市場環境等發展幾十年，已成為一個在華北地區的一個成功的區域強勢品牌，在此基礎上充分分析市場環境、產品品質、品牌資產優勢等，通過品牌向上延伸，向高檔延伸，利用雙重品牌策略進行延伸，對新產品起一個良好的推進作用，利于消費者在購買過程中的品牌聯想，拓展高端市場，追求高利潤，鞏固并強化品牌效應，豐滿品牌群體、產品系列，為消費者帶來更多的選擇，提升品牌形象，為企業帶來更多的利益。

致謝語

本論文最終得以順利完成，非常感謝我的指導老師王國虹老師。從論文的選題直到論文的最終完成，她都給予我盡心盡力的指導。老師嚴謹的教學態度深深的影響著我，對我今后的學習、工作、生活必將產生影響。借此機會，特向王國虹老師表示最真摯的感謝。

感謝所有老師，你們嚴謹的學風、淵博的知識、誨人不倦的品格一直感染和激勵著我不斷上進，使我大學三年的時光充實而有意義?！昂＜{百川，取則行遠”，在這所美麗的校園里，不斷成長，在這里我所學到的，必將使我受益終生。

在寫論文的過程中，感謝我的舍友、同學、朋友對我的大力支持，他們的無私奉獻、關愛和支持使我能夠繼續去追求自己的人生理想和目標。感謝所有關心、幫助和支持我的人。

參考文獻

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5.馬同斌，徐紅梅，劉乾凝.現代企業營銷策劃.北京.中國時代經濟出版社