第一篇：《水煮三國》——讀后感

《水煮三國》讀后感近日拜讀現任亞太人力資源研究協會副秘書長成君憶先生的著作《水煮三國》，他把三國看作競爭市場中的三類公司，以小品的形式演繹了正經嚴肅的管理學，文筆流暢，語意創新，名著中的經典之處與管理學原理結合得恰到好處，實在令人佩服他深厚的文學功底和專業知識，文章讀起來輕松幽默，有一種在休閑中學習的效果。

全書介紹

了人力資源管理和市場營銷管理中遇到的各種問題和對策：要取得成功所需具備的心、創業信條、勞資關系的處理、領導者的權力、激勵的形式、有效的授權、薪酬管理、人力資源開發與選拔、職場處世技巧、時間管理、如何做一個稱職的部屬、營銷方法的轉變、企業發展道路的轉變、企業日常管理等十幾個問題，囊括了做出色領導者和優秀職員所需具備的能力要求。其中我印象最深刻的是關于創業信條方面的章節。它先以一則《把梳子賣給和尚》的故事為引子。剛看標題就能引起人的強烈好奇心：梳子是用來梳頭發的，和尚沒有頭發哪用得著買梳子呢？能推銷梳子給和尚的人太厲害了，且看他如何推銷的。接下來是說甲乙丙三個應聘者用不同的方法取得不同的推銷業績：甲吃苦耐勞鍥而不舍以真誠感動了一個小和尚買了一把梳子；乙建議住持“蓬頭垢面對佛是不敬的，應該在每座香案前放把木梳供善男信女梳頭”，從而賣出了100把梳子；丙對方丈說“凡來進香合多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑批平安吉祥，鼓勵多行善事，可在梳子上刻‘積善梳’三字然后作贈品”而賣出1000把梳子。看到這里實在令人拍案叫絕：甲執著；乙具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠因勢利導地實現銷售；丙通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。他們代表著營銷工作中的三種類型的人員，各有特點。但細細一分析就會發現其中的可疑之處：感動一個小和尚“賣”出一把梳子是別人的恩惠，不能算做自己的業績；要說善男信女在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌；梳子和做善事綁在一起很牽強，還不如送勸人為善的書畫作品或茶葉之類的禮品給香客，準保比那個胡說八道的積善梳合。分析至此，對這個故事的好感頓時減少了一半。

再看這則故事發生的背景：一家名曰奇妙保健品有限公司招聘市場營銷人員，在大學禮堂舉辦了一場招聘說明會，以花言巧語將一把平常普通的梳子吹得保健功能如何神奇，單價快達到千元，并稱以一個月為試用期，凡是能推銷出100把奇妙聰明梳的人就可以成為該公司的正式員工，享受‘底薪16000 績效獎金’的薪酬待遇，一出校門就能拿到如此待遇，馬上吸引得求職者爭先恐后報名，在他們提出銷售過程中可能遇到的困難時，公司老總就以此故事安慰眾人激勵士氣。文章的結尾道出了真相：為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業績，上層找了一群墊錢的推銷員，略微精明一點的下層也會如法炮制再找一群幫自己墊錢的傻瓜和笨蛋。看到這里對這個故事就沒有一絲好感了：說得那么漂亮原來是一個精心鋪設的求職陷阱！騙人錢財才是它本意！

我不禁想起時下成為社會惡瘤屢禁不止的非法傳銷組織。他們手法如出一撤，也是以高薪為幌子到處做虛假招聘廣告，在這人口眾多工作崗位成了一種稀缺資源的社會，存在著大量沒有一技之長以混口飯吃為最高目標或不想付出又想有大回報的人，別有用心的人正是抓住這一突破口，引誘了很多人只看高報酬不看腳下的求職陷阱邁向上當受騙之路。在有人上鉤以后便開始一系列的洗腦，請講師吹得天花亂墜：他們從事的是多么有前途的事業，用一些理論上可行實際又根本做不到的數學公式騙部下只要堅持下去便很快能成為百萬富翁千萬富翁……然后便使煽動性地大喊口號，讓這些人陷入狂熱的狀態。這對幻想一夜暴富的人是有何等的吸引力，甚至一些有安定工作的人都不顧親友反對，無悔地投入到‘光榮的事業’中去，落得被親人唾棄一敗糊涂便是后話了。接下來的程序就順理成章了：花幾千幾萬元購買上線吹噓的‘優質’產品以成為會員，不夠錢？在組織成員的監視下打電話向家里騙！要想提成就先得有業績有下線，哪里去找？拿親友先下手！騙他們購買或拉他們入伙！所謂‘要成大事就要不擇手段’……就在這些思想控制下，他們為了一點甜頭做出很愚蠢的是，往往是得不償失。他們越陷越深不可自拔，經常可見報載工商部門端掉了一個非法傳銷組織但他們的成員往往不會悔改醒悟，去另外一個山頭又重新干起來。也許我們會覺得他們的行為既愚蠢又可笑，他們文化素質低才如此容易上當受騙，但看一下河南一個牽涉到兩千多大學生、驚動國務院總理的非法傳銷組織，你就會發出驚嘆：究竟非法傳銷組織有什么魔力竟然把那么多高素質的大學生都給騙了？

說到底，是人的思想價值觀在起作用，一個人的創業信條決定了自己的命運。在當前物欲橫流的社會，金錢成為一個衡量人的成就的重要標準。也許這樣會顯得俗氣，但講求實際并不可恥，因為它符合人的一些基本天性，正因為大家都有追求，人

第二篇：《水煮三國》讀后感

《水煮三國》讀后感

行管1102班黃鑫 1130020065 高中時候讀三國，總覺得它有些晦澀難懂，因為故事人物太多，事件太多，而我們能用來讀書的時間卻不多。現在看到《水煮三國》這本書時，我就覺得十分有趣，它以三國中的故事為藍本，將管理學的知識滲透到一個個詼諧的新故事中，使得原本枯燥的市場營銷、管理的道理變得幽默時尚，淺俗易懂，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后讀者就學會如何解那一道道管理難題，這不得說是一種藝術。

《水煮三國》向我們展示的是市場競爭中的三類公司，一類是利用計劃經濟的特點，大量占用國家資源的傳統企業，實力雄厚、產品占據市場半壁江山，如東漢的曹操；一類是依據特色，固守一塊市場，伺機擴張的中小型公司，如吳國的孫權；一類是白手起家，迅速崛起的新興企業，如蜀國的劉備。面對這樣的商戰現實，針對其不同的個性，講述了如何運用適合自身發展的管理策略。

我覺得，《水煮三國》最大的一個特色就是：它拜托了以往寫書的束縛，而從歷史和文化的層面來梳理人類早期的管理活動，并從中發現了許多管理的智慧。例如：書中提到的著名的“木桶理論”。—只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申，提出了一個管理界甚至處世的哲學：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結合是否緊密。據此作者得出這樣的結論：一個團隊的戰斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結合成一個強大的整體，企業才不會變成一個“漏水桶”，以新的視角詮釋了企業“以人為本”管理理念的重要性。楚漢戰爭期間，由于劉邦在人力資源管理方面更勝一籌，他便成功地打敗了力能扛鼎的大英雄項羽。三國時期各大軍閥之間的拼斗，拼的就是軍閥首領的英雄氣魄和管理能力。對人性和情感的關注，乃是中國古代管理哲學的第一原則。但是，現代的管理者似乎常常忽略了這個原則。而《水煮三國》的成功恰恰在于，它讓管理學能夠貼切于人性特點，它提倡人文關懷，也強調通過對人的關心來提高工作績效。這種雙贏的政策使得企業績效提高的同時，也使員工獲得了極大的滿足感。我想當今眾多企業管理原則中，這種對人的關懷是最不可少的。“把梳子賣給和尚”是至今仍被奉為經典的營銷故事，然而本書對此卻作了顛覆性的批判，作者認為這個故事實際上是在鼓勵一種商業欺詐，與真正的營銷謀略風馬牛不相及。市場競爭成功必需的首要條件，是恪守高尚的創業信條。在堅持誠信的基礎上，作者極力推崇以消費者為中心的“攻心”謀略。他以“諸葛亮”之口羅列了女人和顧客的21個類比，形象風趣地說：“做生意和追女人的訣竅，其實都只有四個字：攻心為上。”為了達此目的，他進一步列舉了市場營銷中需要關注的顧客的12個動情點，提出了應對商場變化的上中下三策，從而圓滿地回答了“螞蟻能否絆倒大象”這個營銷難題。

其間一個個引人入勝的故事異彩紛呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面對市場激烈競爭的沉重壓力，作者也體現出殷殷的人性關懷，教給了讀者消除心理重負的謀略：采用前瞻性的時間管理，避免無謂的事務性干擾；保持忙碌，分散心理壓力；及時采取行動，著手解決困難，困難就變得不可怕；專心于工作，可以忘卻許多莫名的煩惱；細數生活中值得感動的事，可以直接改變自己的心態。

讀完這本書仍覺得回味無窮，它給了我一下幾點啟示。如果一個團隊想擁有高效的業績，至少需要做到：

1、營造一種支持性的人力資源環境。留下足夠多的時間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表示信心。這種做法能促進團隊合作意識，增強企業凝聚力和向心力，為員工提供一個交流的平臺。

2、企業文化的宣揚。聯想這個大公司為什么能在經濟衰退時屹立不倒，我想這跟它的企業文化有很大的關系。在聯想業績一落千丈之時，柳傳志復出了。這位聯想創始人本身就是一種企業文化的代表，他的復出鼓舞了員工的士氣，使得聯想在這個風尖浪口安全渡過了難關。公司的每位成員都希望擁有一只光榮的團隊，而一只光榮的團隊往往擁有自己獨特的標志，成員的自豪感，正是成員們愿意為團隊奉獻的精神動力。

3、設定具有挑戰性的目標。管理層的職責是激勵整個團隊向總體目標努力，而不是強調個人的工作量。為團隊設定一個具有挑戰性的目標，并鼓勵團隊的每一位成員的團隊協作精神，是每一位管理人員必須要掌握好的事情。

4、要有正確的績效評估。有了一個好的評估系統，公司才能知曉每個成員是否稱職，從而切實保證他們與職位的匹配、報酬、培訓等工作的科學性，能夠找出員工的績效不好的真正原因，激發員工的潛能。

《水煮三國》的確是一本極有趣味性的書，它能給管理者以思想的啟迪，雖然我并不是一個管理人員，但是我仍然從中獲益匪淺。

第三篇：水煮三國讀后感

水煮三國讀后感

《水煮三國》講的是三國的故事，說的是管理的學問。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經，其實大有深意。他以古寓今，莊諧皆備，妙語迭出。一口氣看完了第一章，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡單，實則令人回味無窮。如今的社會是飛速發展的，如今的企業也要迅速適應市場的快速變化，尤其是那些小公司，有一只穩定而高效的團隊是非常重要的。從實際來看，對于公司的每一位員工，歸根結底都是為了個人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一個公眾的組織。書中將公司比喻成一只木桶，木桶能裝水的多少取決于最短的那塊木板的長度，而不是最長的那塊----引申一下：可以說一只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長度，還取決于每塊木板之間的結合是否緊密。如果木板之間的縫隙很大，同樣無法裝滿水。一個團隊的戰斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個強大的整體。漏水桶是行不通的。面對如今日新月異變化的市場，如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科學地創建一個高績效的團隊呢？這是一項系統工程，對于書中所說的創建高效團隊的五大要決，我認為對于我們這樣一個企業，有著非常現實的參考、借鑒的價值。這5點既是：第一，營造一種支持性的人力資源環境。

第二，團隊成員的自豪感。

第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。

第四，設定具有挑戰性的目標。

第五，正確的績效評估。

我建議，我們大家有時間的時候都看看這部另類的管理“趣著”。那樣，每個人或許都能多一分理解、多一分寬容、多一分自覺、多一分責任、多一分配合、多一分信任、多一分欣賞，那我們的事業就會多一分成功！

笑傲職場江湖的五種兵器：勇于負責 善于從工作中發現快樂。用積

極的心態面對困難 強烈的團隊意識 養成終身學習的習慣。

中國青年協會副秘書長，北大縱橫管理咨詢總經理王 璞 ：許久沒有

看到《水煮三國》這樣快意的筆述了，雖然沒有有些厘頭，卻于亦諧

之中令人深得個中真味。成君憶先生讓我們發現原來那樣一本正經的管理學，竟然也可以用“小品”的形式來演繹。

香港人力資源學會會長蔡基琴更是精彩：管理是一個需要務實的領

域，管理學也是一種需要務實的學問，成先生將人力資源管理和營銷

管理中的各種問題對策，用大話三國的寫作方式娓娓道來，看似荒誕

不經，是則大有深感存焉。

看《水煮三國》我幾乎是一口氣看完的，作者以詼諧幽默的表現手法，將我們的古典名著《三

國演義》中的智慧同現代管理精義于一體，寓于談笑之中。全書講述主人公劉備白手起家發

展過程，在此過程中，囊括了作者在公司管理和市場營銷中各個精辟見解。讀完之后，有種

豁然開朗的感覺。其中有兩點最值得我學習和借鑒。

第一點，自助與天助，劉備開始從一個家境貧寒，學業不佳，而后經過母親一番循循教導，說出“命運就是淪落在雞窩里的一只鷹”醒世良言。其實，這是用另一種方式增強劉備的自信

心，有了這種自信心，抱著自己是一只展翅高飛的雄鷹而不是一只土里刨食的雞的心態，你

就會對你所做的事情全力以赴，發掘出自己的全部潛能，就像文中所說的，自助的同時，困

難就像紙老虎一樣了。但是你不去自助，而是希望天上掉餡餅，守株待兔，那只能使自取滅

亡，自助的同時，也就在人的條件達到和的過程，在這個過程中地利和天時的條件也會自然

明朗起來，成功也就越來越近了。每個人所處的環境大都：“不如意事十之八九”，我們一味

抱怨客觀環境，怨天尤人，而不是積極的去應對。以消極的態度面對所處環境時，真正的困

難也許不是來自客觀條件，而是來自自身的主觀意識，一個人一旦陷入思想迷茫的漩渦，那

他將會被自己的思想擊垮。在這樣的條件下，我們首先要自救，自助走出自我，走出困境，贏取自己的未來，中國前國家隊主教練米盧在執教期間，執教宗旨就是：“態度決定一切”

正是這種思想的帶領下中國首次進入世界杯，有機會同世界各國同場競技。

第二點 責任心 文章第十六章“做一個勇敢的下屬 要勇于承擔責任，勇于任事，勇于挑戰，以及勇于離開”。其中通過小狗阿黃的忠誠，形象的說明作為一個負責任的好員工怎么去忠

于自己的職守，老板老虎聘用小狗阿黃時問到：“前幾位倉管員都因為不稱職而喪失了性命，你能保證不重蹈覆轍嗎？面對老板的疑問，阿黃以實際行動來回答的。在倉管員的崗位上，對老鼠蠅頭小利，接受則不但身敗名裂，而且死無葬身之地。阿黃從職業追求出發，合理運

用自己的職業技能，完好的處理好了這件事，不僅沒有同老鼠一起同流合污，還堅強有效的制止了這幫害蟲。我覺得每個人都應該從自己在公司的角色出發，勇于承擔起自己的責任，由此引申開來，作為一個社會因子，不僅僅是對公司負責，同時還對家庭，朋友，親戚等的責任。結合自己周圍的情況：公司電氣，機械，還有生產，產品有不良或者設備出現故障，就相互推委，甚至故意隱瞞，這樣有的話故障還是繼續重復發生，沒有真正達到減少故障，提高生產率的功效，這其中一個需要三者之間的交流與配合，加之監督力度的實施，還有最

重要的是要勇于承擔責任，并且找出相應解決方法。

綜觀全書，一個主導思想就是：人性的研究，以人為本，以智制勝，表現了謀略學在公司管

理和市場營銷中的精髓。但我覺的除了的強調人的主觀能動性，還應該重視市場的客觀發展

規律。今年下半年鋼鐵市場出現了前所未有的疲軟，我們公司也未幸免，這個不是人為因素

所能控制的了的。對于這樣的情況，一個是對鋼鐵市場要有預見性，增強對鋼鐵市場行情信

息的收集和分析。另一個是：提高應對各種不利的環境的能力，我們公司現在處于這樣的景

況，作為公司的一員，應該在體恤公司的同時，深刻領悟公司的非常經營體制，在嚴格要求

自己，也同時也要動員周圍的人一起團結起來，形成凝聚力，運用螞蟻扳倒大象的精神，一

起度過難關。

通過閱讀《水煮三國》不但從中學習到很到管理和營銷方面的知識，更重要的是給自己的思

維和思想帶來了前所未有的沖擊，看到解決事情的多面性和靈活性，這種意識對自己的工作

和生活都將起到引導的作用，可以說有種指點迷津的效果，讀后收益菲淺。

第四篇：水煮三國讀后感

初識《水煮三國》是在開學初的部門例會上，一個營銷專業的師姐強力推薦我去讀這本名字很有吸引力的書，她說這里面充滿著營銷智慧。抱著試試也無妨的態度，幾天前，我捧起了水煮三國，走入了一個充斥著管理理論，營銷知識和處世哲學的世界

《水煮三國》，顧名思義，是以三國故事為藍本的現代改編。古有三國鼎足，今亦有企業林立交戈在沙場，市場就像一個沒有聲響、硝煙的戰場。書中將三國看作競爭市場中的三類公司，一類是實力雄厚、產品占據市場半壁江山的大公司；一類是依據特色，固守一塊市場，伺機擴張的中小型公司；還有一類是白手起家，迅速崛起的新興企業。

三國鼎立就是不同類型企業的管理者--曹操，孫權和劉備，運用適合自身發展的管理策略，奮戰商海的局勢。故事的第一主人公是出身貧寒的學生劉備。劉備的一生用作者的話來形容就是“一只淪落在雞窩里的鷹”通過自身的努力，浮浮沉沉，終于得以一飛沖天。

《水煮三國》的大受歡迎源自其對自身的定位，即一本給管理人員看的書，并擺脫了以往管理學著作枯燥陳舊的敘述方式，以現代三國人物為載體，將市場管理、營銷的諸般道理滲透于一個個故事之中，通過幽默時尚的語言和視角講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后讀者就學會如何解那一道道管理難題。作者還巧妙地將經濟學、市場學、管理學的理論和東西方的市場謀略精華“煮”于一鍋之中，令讀者大快朵頤，真可謂妙哉。

它擁有創新的智慧。在書中作者將著名的“木桶理論”：—只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申，提出了一個管理界甚至處世的哲學：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結合是否緊密。據此作者得出這樣的結論：一個團隊的戰斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結合成一個強大的整體，企業才不會變成一個“漏水桶”，以新的視角詮釋了企業“以人為本”管理理念的重要性。

它展示了生存的的智慧。《水煮三國》的管理哲學不只是在強調一種做事的方法，更是在強調一種態度。曾經擔任中國足球隊教練的米盧說過一句名言：“態度決定一切。”然而，只有很少人能夠理解這句話的真諦。大千世界，蕓蕓眾生，每個人都在學習如何成功。值得注意的是，許多人會抱怨他的客觀條件，因而無力去追求成功。如何理解自己的生活和客觀條件，其實完全取決于自己的態度。所有的資源和力量都可以支持你去實現那種成功的可能性。你的態度越積極，你的決心就越大，你所能調動的資源和力量就越多，成功的概率也會隨之上升。態度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學問。劉備擁有了一個成功管理者的態度，是態度讓他從落在雞窩中的雛鷹變成了企業界一只翱翔的雄鷹。

而你的成功，就在過程的另一端等著你。只要你擁有了水煮三國的智慧——

管理者，不可不讀此“三國”！

第五篇：水煮三國讀后感

《水煮三國》讀后感

書名：《水煮三國》

作者：成君憶

出版社: 中信出版社

讀后感想：《水煮三國》戲劇性的把三國中的人物串聯到現實社會里，把三國中的智慧和道理無一批漏的展現在我們的面前。它的含義不只是在強調一種做事的方法，更是在強調一種態度。曾經大家都強調 “態度決定一切”。然而，只有很少人能夠理解這句話的真諦。大千世界，蕓蕓眾生，每個人都在學習如何成功，值得注意的是，許多人會抱怨，因而無力去追求成功。如何理解自己的生活和客觀條件，其實完全取決于自己的態度。所有的資源和力量都可以支持你去實現那種成功的可能性，你的態度越積極，你的決心就越大，你所能調動的資源和力量就越多，成功的概率當然也就上升了，決定了成功的道路，書中劉備擁有了一個成功管理者的態度，是態度讓他從落在雞窩中的雛鷹變成了企業界一只翱翔的雄鷹。書中第二部分將的就是“木桶理論”：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結合是否緊密。結合在工作中，就是：一個團隊的戰斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結合成一個強大的整體，企業才不會變成一個“漏水桶”。

書中還有一段說的是劉備因在寢室里打架而被老師喊去訓話，這一塊主要是指引我們做一個受歡迎的人，比如說：每天對著鐿子練習微笑、遇到同事要親切的打招呼、以善良的心主的幫助別人，“人非圣賢，孰能無過”，以同理心來寬容地對待身邊每一個人，堅信善待他人就是善待自己。

每個人的都有自己的特長和優勢，要充分利用各自的優勢，發揮各自的特長，讓他們去做最適合的工作，這樣團隊的戰斗力更加頑強，我們的各項工作就會更加出色。