第一篇：不銹鋼企業主要二次經營手段與應對方法

不銹鋼企業主要二次經營手段與應對方法

由于不銹鋼制品工藝相對復雜，材料品種繁多，企業入門等級較低，因此產品價格層次較多，現將不銹鋼企業常用二次經營手段總結下發，以便于項目部了解并做好預防工作。

1、材質替換

公司在沒有明確提出材質要求的情況下都是以304材質計算。供應商常常以201（易生銹）、202（含4個鎳）、304J1（不容易生銹）等材質替換304材質。其中材料單價以噸計算

201比304便宜7500左右一噸

202比304便宜6000左右一噸

304J1比304便宜3000左右一噸

注意：鍍鈦后201、202等材質也不易生銹，干燥環境下201、202材質表面抗氧化周期也比較長一般2年內不會生銹。另外供應商也會在材質表面油漆處理以延長抗氧化時間。

應對方案：項目部在生產制作前或招標時應明確材質要求，并要求供應商書面承諾如出現替換要明確處罰條例。材供中心引進相關設備定期檢查，對相關責任企業予以處罰。

2、材料品牌的運用

不銹鋼原材料廠家是有差異的，一般市面上流通的品牌主要有張浦、寶新、聯眾、酒鋼等，還有很多是沒有品牌的小廠生產出來的板材價格是比價便宜的。高中檔品牌相差6-8元/㎡（以1.2厚板為標準），優質與雜牌相差12-15元/㎡（以

1.2厚板為標準）。

應對方案：項目部如果對品牌沒有明確指定，可以規定幾個常規品牌供廠家挑選或者應用質量在同等檔次的品牌。

3、材質厚度負公差

一般我們在材質厚度要求上是按足厚板計算的而供應商真正提供的成品是按負公差材料制作的。裝飾行業中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，這個厚度范圍內，國家標準允許的公差是在0.11之內。

按304材質計算0.11厚不銹鋼板價格在17.446元一平方（2012年4月價格）

應對方案：?項目部在招標和合同規范中可以注明允許的公差范圍。?加強現場檢查力度，不合格退貨處理。

4、深化方案

一、厚度標注故意提高

裝飾工程中500寬幅左右的不銹鋼門套一般用1.2mm厚，供應商深化時故意把圖紙標注1.5mm或2.0mm；展開面不超過100mm的小線條，實際厚度1.0mm能滿足質量要求，供應商深化時也會把圖紙標注1.2mm或1.5mm厚。不銹鋼深化厚度提高會導致價格的大幅增加。

二、簡單工藝復雜化

有些藍圖中不銹鋼只是簡單的尺寸標注，沒有詳細節點，供應商深化時會故意增加工藝難度，工藝要求復雜后，造成價格的提高。

應對方案：?項目部應該嚴格審查深化方案，在業主沒有明確規定的情況下把厚度按照質量要求規范掉。或有公司統一深化，確保招標時供應商是在統一標準下。而不能依賴供應商深化，從而有空子可鉆。?加強項目專業深化人員能力培訓，或者利用不銹鋼小組把關，保障深化的合理性。

5、制作工藝描述復雜

一、工藝程序復雜化

制作工藝的等級影響不銹鋼造價。如焊接打磨，供應商會找理由增加工藝程序。直接焊接容易變形，因而采用分段冷卻方式處理，先打磨再補焊再用80號、120號、240號、320號砂輪依次處理，處理完成后打麻輪、布輪、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不銹鋼制品將會是天價，因為它完全是按照不銹鋼雕塑工藝品制作的，裝飾中是不會用到這么復雜的流程的。

應對方案：項目部對自己所用不銹鋼制品要有等級規范，相應等級對應相對的工藝。而且對使用部位可以做好歸類，并不是整個工地的不銹鋼鋼制品都要在同一工藝標準上，這樣可以減少不必要的投入。

二、耗材成本夸大

膠水、磨片、拋光輪這種常規用到的耗材，供應商會以進口材料為由而增加成本。

6、表面處理復雜化

一、鍍鈦

像門套、踢腳線、U型條這類簡單的材料，加工只需要直接采用鍍鈦板材作為原材料。而供應商會以二次鍍鈦、成品鍍鈦這類名詞來忽悠我們，板材鍍鈦只需要50-80一平方，成品鍍鈦展開后要劃到120-200無意中增加了成本。真正需要成品鍍鈦的是裝飾面需要焊接打磨的，如果不成品鍍鈦就會影響效果，像花格、屏風等。

應對方案：項目部對所用不銹鋼制品按制作要求進行歸納。把需要二次鍍鈦的另列開來，同時把異形、常規形狀的也要進行細分。只有異形才會價格出入較大，常規尺寸的價格偏差也不會太大。

二、拉絲

拉絲分長拉絲、斷拉絲、油墨拉絲等，各類等級價格不一。從10元到20元不等。有的說為了達到效果拿鏡面板拉絲這純粹是玩概念的，因為拉絲板是有成品板賣的不需要自己加工。自己加工只是局部拉絲，如焊好的拼角需要自己拉絲來保證紋理順暢。

應對方案：表面處理這一塊我們小組是有價格指導的，所以在供應商報價過程中可以參考我們給出的指導。

7、報價采用工藝、材料分開報價后期再經營

很多工程由于各種原因造成價格都是以暫定的方式處理，供應商為了拿到工程而故意在材料費上做了調整，造成便宜的假象，決算時再提高工藝費用單價。由于這種不平衡造成了總價的提高。

應對方案：對暫定價的材料要進行工藝標準統一，報價采用規范組價表，細致到刨槽折彎等費用。

二、公司在不銹鋼制品上的經營策略

1、投標報價階段

材質厚度規范調整

投標報價時對圖紙中的門套、踢腳線等常規材料可以做最小厚度允許值規范。這樣圖紙標注的厚度我們在實際施工中可以調整到最小

厚度允許值，報價工程中會占有價格優勢。

材質替換

投標時把使用環境不會有潮氣、表面鍍鈦的不銹鋼制品進行歸納。為以后施工過程采用201或202材質替換做好準備；對于分割線條特別是應用在觸摸不到的部位的不銹鋼線條，完全可以替換成鋁制線條，價格可以大大降低。

不平衡報價

常規工程中收口線條、壓線條等裝飾線條，后期增補較大。建議應采用合理利潤報價；門套等面板，后期增補較少可以采用相對低價進入。這樣在總價中會有優勢，又便于后期經營。

2、項目施工階段

深化設計方案優化

把節點優化，方便施工減少成本。

厚度適當調整

對我們前期不平衡報價的不銹鋼線條，項目部同樣需要加強與業主溝通，讓業主同意項目部降低厚度的使用，同時強調不會影響效果。

材質變更

A需要二次鍍鈦時，相關材質可降低等級。

B相對干燥的地區，可以考慮材質更換

C小線條尤其是拉絲金、拉絲黑等有顏色的線條可以采用鋁型材替換掉。

需要注意的是不銹鋼鏡面薄板，如果對鏡面亮度要求很高，無論

鍍鈦與否建議不要使用201材質的不銹鋼。

?201材質不銹鋼鏡面亮度達不到8K標準。

?201材質不銹鋼表面會起橘皮紋，達不到304不銹鋼的鏡面8K效果。

?鋁型材做鏡面效果不好。

新工藝推薦

?在表面處理上項目部可以盡量向業主方推薦新工藝，如鍍鈦、蝕刻、抗指紋、和紋、霧面噴砂、激光切割等等。通過功能提高增效。?提高使用厚度，增加工藝難度及步續。提高簽價，獲取更高利潤。、不銹鋼招標階段

1、材質、技術規范

項目施工在40-50階段時，不銹鋼就要進行招標，招標前項目部要對不銹鋼圖紙進行審核，規范其中的厚度、制作工藝、節點、表面處理等。這里需要結合前期的深化指導來規范要求，同時對材質要進行指定，替換方案要拿到臺面上研究。并要求供應商對技術參數簽字承諾，以備后期作為更改依據。

2、組價分析模板

不銹鋼招標時，需要對供應商報價做細致分析，供應商適當的利潤要求是可以的，要杜絕超額甚至暴利利潤的發生。所以把組價分析模板固定格式，拆分細致、周密。

總之，不銹鋼的經營貫穿項目從投標到竣工結束的整個過程，每一階段我們都可以根據項目實際情況來對不銹鋼進行經營，以達到項目利潤最大化，為公司創造價值。

第二篇：教學內容與方法、手段改革情況

教學內容與方法、手段改革情況

綜合英語是面向英語專業一年級到三年級開設的一門主干課，長期以來是外語專業主干課程之一。該課程原稱英語精讀，上世紀90年代以來，隨著教學觀念從語言知識的灌輸向聽說讀寫語言能力的培養的轉變，從注重語法向注重運用的轉變，課程名稱改為綜合英語。綜合英語課程是聽說讀寫各項語言技能的綜合，是語言知識與語言運用的綜合，是語言與文化的綜合，是語言學習與語言學習能力培養的綜合。

自90年代以來，在歷任課程負責人的不斷努力下，從擬訂課程建設方案著手，著眼長遠的教學目標，尤其重視幾大方面的建設工作：（1）教學大綱和“三基”方案的修訂，使之符合培養目標和教學計劃的要求，強調現代教學以“學生為中心”的教育理念，培養學習者自主學習能力以及探究學習能力的發展；（2）重視教材建設，多年來沿用以全國優秀教材（如北外出版的《大學英語》，李觀儀主編的《新編英語教程》，何兆熊主編的《綜合教程》等）為主要教材，輔以其他自編的活頁教材，加上網上收集到的相關信息資源，充實了教學內容，增大了信息輸入的數量與質量。（3）重視圖書資料的建設。目前已有圖書內容豐富、類別較多，其中，部頒教學大綱推薦的圖書1000余冊共學生借閱；專供教師借用的教學參考書、業務學習書100余冊（教研室存書）以及學院資料室保存的30，000多冊各類語言、文學原版書、工具書等；學術期刊達50多種。（4）注重教學方法與手段的改革。遵循現代教學理念, 探討綜合英語教學模式，輔以現代化的教學手段（如投影儀、電腦等），幫助學生提高英語交際能力，不斷提高教學質量。

一二年級綜合英語教學目的在于對學生進行全面、嚴格的基本技能訓練，培養他們實際運用語言的能力（聽、說、讀、寫、譯），以及對基礎語法和詞匯的熟練掌握和正確運用，為進入高年級的學習打下扎實的專業基礎。三四年級英語是一門訓練學生綜合英語技能尤其是閱讀理解、語法修辭與寫作能力的課程。課程通過閱讀和分析內容廣泛的材料，包括涉及政治、經濟、社會、語言、文學、教育、哲學等方面的名家作品，擴大學生知識面，加深學生對社會和人生的理解，培養學生對名篇的分析和欣賞能力、邏輯思維與獨立思考的能力，鞏固和提高學生英語語言技能。每課都應配有大量的相關練習，包括閱讀理解、詞匯研究、文體分析、中英互譯和寫作練習等，使學生的英語水平在質量上有較大的提高。

針對不同階段，綜合英語課堂教學內容、手段應作出相應調整。但是，兩個階段的授課都應遵循如下原則：課堂教學應以學生為主體，教師為輔助，改變過去以教師為中心的教學模式，注重培養學生的學習能力和研究能力。在教學中要開展以任務為中心的、形式多樣的教學活動。在加強基礎訓練的同時，采用啟發式、討論式、發現式和研究式的教學方法，充分調動學生學習的積極性，激發學生的學習動機，最大限度地讓學生參與學習的全過程。引導學生主動積極地利用現有的圖書資料和網上信息，獲取知識，并使學生在運用知識的過程中培養各種能力。同時，要注意教學方法的多樣性。

根據課文的不同體裁和難易程度，將其分成側重點不同的四種類型：閱讀理解、語言知識學習、對話交際、自主學習四種。

學習側重閱讀理解的課文的時候，要求學生借助詞典和參考資料初步閱讀課文，劃出疑點、難點；教師針對存在的疑點、難點重點講解，掃除語言障礙；然后，學生在教師的引導下重新閱讀課文，歸納文章的中心思想，評價文章的寫作技巧；通過課后練習和補充練習使學生掌握課文中出現的基礎知識，鞏固課文中的重點詞、短語和語法現象，加深對課文的理解及在課文語境下的詞語學習；課文講解結束后提供一系列體裁相同的文章給學生閱讀、討論；及時評閱學生作業，反饋學生作業中出現的問題，并要求學生進行相應的提高整改訓練。

側重語言知識的學習，主要針對語言理解難度大的課文學習，分析語言的抽象、隱含、比喻等意義，通過教師的講解使學生理解課文，以及與課文相關的哲學、心理學、文體等方面的知識。通過教師的講解，啟發學生理解和欣賞內容精深的課文，并掌握相應的語言知識。

對于側重對話交際的課文的教學方法是，在幫助學生掃除語言障礙，基本掌握課文中的語言知識要點并完成課后練習后，擴展相關的語言文化背景知識，要求學生能夠熟練運用課文中出現的常見短語和表達方式，并把課文改編成短劇由學生自編自演。有可能的話，提供相關的影視資料供學生觀摩，模仿，反復訓練。從而引起學生濃厚的興趣，調動了學生學習的積極性、主動性，使學生在模仿訓練中更加熟練地掌握相關的基礎知識。自主學習課文，根據學生水平和課文中出現的基礎知識，提出自主學習的要求和目的，把學生分組，抽出相應時間，學生來講解課文之后，由教師給以指導，并結合課后練習提出的要求開展討論和辯論，檢查自學效果。

1）課堂活動：充分調動學生自主性，利用學生活動的環節，采用豐富多彩的方式，開展英文每日presentation、討論、辯論、角色扮演、采訪、背景知識展示與匯報、情景對話、話劇等課內實踐活動。

2）第二課堂活動：指導成立英語學習興趣小組；組織參與“莎翁杯”話劇比賽，CCTV風采大賽；每學期定時舉辦針對不同年級的競賽等實踐活動, 如一年級英文歌曲比賽, 英語書法比賽 , 口語比賽；二年級英語短劇、電影配音大賽、演講比賽等。

3）暑期的社會實踐活動是學生檢驗個人所學知識的平臺，是提高學生的專業素質，調整學習方向和重點的好機會。

在教學過程中，力求擺脫傳統教學模式的束縛，一切教學活動必須以學生為中心，從實際出發，寓培養能力于傳授知識之中，加大語言訓練力度。二年級積極進行課程教改，采用教師輪流上課制度，使人才資源得到充分合理的利用，最大限度的提高教學質量，收到比較好的教學效果。同時，也有利于教師下一步開展綜合英語教研項目。一年級的學生的背景知識課件展示最大限度的調動了學生的積極性，培養學生的動手能力和創新能力，也收到了比較好的教學效果。

第三篇：招生工作的方法與利用手段

招生工作的方法與利用手段

一、陌生拜訪

利用網絡、報紙及其他方式了解客戶所在地（學校、維修站、4S店），上門進行陌生拜訪，介紹項目及優勢，進行異鄉合作或接受課程學習。

陌生拜訪主要分三大步驟：拜訪前、拜訪時、拜訪后。

（一）拜訪前多做充分準備

1、確立目標客戶：

主要是有汽車培訓需求的企業和學校或者是可以安排就業的公司。

2、拜訪前準備

（1）客戶方面：

確立了目標客戶后，就要著手從各個方面盡量了解學校或企業的情況（如：規模、企業或學校文化、負責人情況）

A、一定要在事先劃分客戶類型

汽車維修是基地主攻也是唯一的方向，拜訪前只要確定我們去的是那個區域、那種類型的店是4S、3S還是普通店，是企業還或是學校就可以。

B、一定要事先對你要去拜訪的地區客戶進行全面詳細了解。

要做成業務必需要做好積累！（做好積累必須在學習、歸納、總結、發揮上做足功夫；產品要熟、層次要清、底氣要足、契機要準、下手要狠）。

C、一定要準備一些問題

業務是問出來的！只有有效地問、巧妙地問才能取得談判的主控權，才能找準契機，才能發現顧客更多的需求。

D、一定要準備一些答案

不同地區的客戶，肯定會遇到不同的問題，事先我們一定要準備好一些答案以備不時之需。

E、如果可能可以準備一些同行業或同地區客戶的成功案例。

（2）工作人員方面：

計劃準備：

A、計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。

B、計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪。

C、計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。

內部準備：

A、從心態上準備，讓自己處于工作 最佳狀態，同時也要做好被拒絕的準備；

B、服飾的準備，根據交流的地方，以及時間做出必要的調整，有利于你處于最好的狀態；

C、工具的準備，名片、筆、公司資料冊、小冊子、做演示用的產品、記事本、有關公司的新聞簡報等

（二）、陌生接觸

面對客戶時不要一心想著成或是敗，應該學會微笑，誠懇，自信，要“相信公司、相信產品、相信自己”。

陌生拜訪接觸遇到的兩種情況：接受訪拜訪；不接受拜訪

1、接受拜訪的具體步驟有九步：

(1)表明身份：說明我是某某地方、公司來的，有同伴的情況下要介紹自己的同伴。并遞送自己的名片；

(2)說明目的：說明目的最好語言簡潔, 盡力做到言簡意駭。語言鎖瑣復雜反而會讓客聽不明白；

(3)介紹項目：給顧客介紹項目的前提，是首先自己要熟悉項目。最好是在拜訪前能把顧客的需求情況弄清楚，做重點推薦。

(4)遞送簡章：項目介紹的時候，雙手遞送簡章，讓我們講的同時顧客能夠更清楚的了解到我們產品。

(5)了解客戶意向： 顧客在看完資料、聽了介紹肯定會提出建議看法，并且要積極引導他們多講（如：適當的贊美、肯定），以便我們獲取更多的有效信息。在聽的時候應該記下他們的看法意見，在做近一步溝通時奠定談話基礎。

(6)進一步溝通：在了解了客戶意愿，我們要積極引導顧客進入我想要的話題。達到我們拜訪想要的目的。

溝通的時候我們要注意作為一個業務員應該懂得避免爭論，在把持自我，堅持原則的前提下，技巧地糾正客戶的一些不正確的看法和想法。

(7)發出邀請:在了解客戶的意愿，我們可以發出邀請，請他們到常州、到基地考察。

這種邀請可以拉近距離，并且從他的反應可以看出是否真的有合作意愿。

(8)結束拜訪:結束拜訪時要表示這次拜訪很愉快，并表達能盡快促成合作的意愿。

(9)接觸學校學生或企業員工:在結束領導的拜訪后，如果有條件的話我們可以接觸一些學校學生或企業員工做一些調查，以便掌握更多的信息。

2、拒絕拜訪

陌生拜訪過程中遭遇這種情況是很常見的，新人往往經受不住這類打擊而選擇退縮甚至放棄。其實面對這種情況，最重要的是心態，成功人有時只比失敗者多走了一步。有兩點可以用來調節自身：

(1)東邊不亮西邊亮，被拒絕不要怕，拜訪30個人，有1個人沒將你拒之門外，你就是成功的；

(2)拒絕才是購買的開端，陌生拜訪一次被拒之門外，那么沒關系，再試一次，有時不是客戶拒絕你，而是自己拒絕自己，多試一次，你可能會收獲好的結果.在被拜訪的主要對象拒絕后可以改變拜訪對象和拜訪目的。

二、關系拜訪

利用學院師生、朋友、熟人等關系人的介紹，對客戶的資料與信息進行處理與拜訪。（具體可參照陌生拜訪）

三、宣介會的召開

利用客戶群體集中的地方進行宣傳或是組織咨詢會，進行課程互動推廣。

宣介會一般分為三大步驟，會前、會中、會后。

（一）會前多思考與充分準備

1、主題確立：

確定會議主題、會議的模式、會議時間、會議地點，做出可行性方案分析，包括與學院聯系與溝通，領導的邀請等的確立。

2、打回訪電話：

這是保證咨詢會的召開是很關鍵的步驟，尤其是對重點客戶的回訪。盡量在電話中能對客戶邀約上門，電話邀約時一定要注意方式方法。要多利用我們所宣傳的主題（如；打造汽車“金領”一代、）、開咨詢會的目的與意義、專家領導的親自到來等邀約條件、不能僅僅打一次，要反復的打，要多打，要給客戶灌輸咨詢會的時間、地點、主講人等訊息，在開會的前一天與開會前1小時要電話再次確定，比如告訴學員是否要留座位等要件進行確認，不斷給客戶加深印象，以真誠表達要他們珍惜此次咨詢會的參加，以保

證咨詢會的基本人數。

3、會場安排與布置：

召開咨詢會之前要提前聯系落實會場。提前一天要對會場進行提前布置（主題橫幅的懸掛、標語口號的張帖、門廳、走道、現場門口的指示標志、海報的張貼、易拉寶的放置等）。包括影像器材的準備、座位的分布、主席臺的搭建、桌牌的擺放等。對于學員還包括簡章、畫冊、水杯、報名表、登記表、便簽紙、筆等的準備

4、會前的協調與細節的探討

在會議召開的前一天，要求負責人、主持人、主講人開一個會前細節探討會，進行各事項的具體分工與流程的商討，對會議中可能出現的意外情況要提前有應急措施。保持會議的流暢與效果的最大化。

（二）會中的控制與把握

1、迎賓工作

在會場外到現場的途中要做好迎賓工作，對學生家長要有熱情接待的意識。讓學員感到受到相當的重視，但也不可過度熱情，有反感情緒，要不卑不亢。要讓學員進行簽到與識別競爭對手的參于。

2、主持人

主持人一般要求負責人來擔任。對過程要注意以下幾個方面：

?

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? 對主講人的講話要點要確實、有效的把握； 對主講人講話中的經典要進行挖掘和渲染； 一些小失誤要及時補臺； 會議中要注意家長的情緒，把握現場的總體穩定； 必要時可以利用內線，在會場中以人盯人的形式控制會場使會議能順利召開； 會議間隙時要鼓動家長多提問題，由主講人現場解答問題，做到現場的積極互

動；

? 在會議中，要有強的服務意識，比如要給學員倒水，要給他們準備提問的便簽

與筆。

3、會議效果的深化

在會議剛要結束，學員離席前，要引出學員對我們的興趣、多提問題，但總的來說，都要使咨詢會在本地的影響是積極地，要讓他們多報名、多繳費。

（三）會后的維護

1、送客工作

咨詢會結束后，要組織專人禮貌的送各學員出咨詢會現場，讓家長對我們學校留下一個良好的禮儀印象。

2、再次邀約

抓住時機對重點客戶進行交談，并在交談中再次邀約上門，要確定上門時間。同時對非重點客戶進行說服，淡化他們的疑慮，提高上門報名率。

3、后期總結

在咨詢會完畢后，要及時召開現場人員的短會，總結召開咨詢會中的經驗與教訓，并及時采取有效方式對現場的不足進行彌補或在下一次咨詢會中進行借鑒與完善。

4、再次回訪

一般在咨詢會后推1-2天，對參加咨詢會的學員進行回訪工作，以此了解學生員的感受，包括對學校、對專業的看法，深度挖掘客戶的需求，做到有的放矢。因此在咨詢會結束1-2天后，要進行再次的電話回訪、邀約工作。（以上情況可根據會議的具體實際進行完善，總之咨詢會的效果要對招生以最大的推動或是規模上升的決定性的推動。）

五、各項會議的參加

參加教育部門或政戶府部門組織的高考咨詢會、單項培養項目介紹會等各類集會。

六、利用媒體進行客戶線索收集與轉化

在關鍵時段進行報紙刊物、電視廣告等宣傳工具進行媒體配合推動廣泛宣傳，收集電話信息，再進行回訪說服。

利用手段有：

1、電視廣告：拍攝制作主打產品廣告片

2、報紙刊物：可利用當地的有影響力的報紙、學生報考指南等

3、外廣告：做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告來進行補強。

4、不失時機利用各種時機散發招生簡章并獲取有效線索(針對全能班)

? 利用家長會散發招生簡章并獲取線索

一般學校在考前或考后將召開家長咨詢會，開展市場工作時要認真調查，準確掌握家長會的時間、地點，不失時機的在家長會上散發招生簡章，獲取線索；

? 利用學生考后填報志愿散發招生簡章并獲取有效線索

認真調查考生填報志愿的具體時間、地點，利用填報志愿的時機有效的發放招生簡章、獲取線索；

? 利用高考后學生看榜的時間發放簡章并獲取有效線索

認真調查當地發榜的準確信息，掌握考生看榜的時間及地點，有效的發放招生簡章、獲取有效線索。

重點：加強對線索的處理與轉化工作

對獲取的線索要及時整理，進行分類處理工作，對無效信息要及時淘汰，對有效信息，要采取一切措施，進行維護與轉化工作。讓信息變成我們的實際生源。不要忘記收集信息的目的。

七、老學員帶動新學員，實行滾動營銷

在已經確定的客戶中宣傳與進行比較優勢潛入，讓把他們的親生體驗告訴周邊的同學與朋友。帶動宣傳效應的最大化，要經常邀約友情內線，多讓他們提供市場動態信息，讓他們進行有償實踐煅煉與有意義的溝通。加強于老學員的溝通，建立健全學員資料庫，利用學員人脈關系，帶動生源滾動發展

八、代理發展

對學校班主任及教育相關部門等擁有豐富的客戶資源的個人發展為我們的代理招生，形成互惠互利的關系，為我們提供培養對象。

九、學生代理的培養與發展

我們要對在校高校學生進行宣傳與作為臨聘工作人員，讓他們也懂得課程項目優勢，在他們放假時間及業余時間進行工作鍛煉，并給予適當報酬。

十、團隊優惠政策

對個別合作學校輸送人才數量較多，可適當降低學費數量。使之形成較多的培訓數量，節約了市場推廣成本。

第四篇：法院強制執行的方法與手段

法院強制執行的方法與手段

根據《民事訴訟法》第22章的規定，我國人民法院強制執行的通常方法和手段共有以下九種。查詢、凍結、劃撥被申請執行人的存款；扣留、提取被申請執行人的收入查封、扣押、拍賣、變賣被申請執行人的財產；搜查被申請執行人隱匿的財產；強制被申請執行人交付法律文書指定交付財物；強制被申請執行人遷出房屋或者退出土地；強制執行法律文書指定的行為；強制加倍支付遲延履行期間支付遲延履行金；強制辦理有關財產權證照轉移手續。

查詢、凍結、劃撥被申請執行人的存款

查詢是指人民法院向銀行、信用合作社等單位調查詢問或審查追問有關被申請人存款情況的活動。

凍結是指人民法院在進行訴訟保全或強制執行時，對被申請執行人在銀行、信用合作社等金融單位的存款所采取的不準其提取或轉移的一種強制措施。

人民法院采取凍結措施時，不得凍結被申請執行人銀行賬戶內國家指明用途的專項資金。但被申請執行人用這些名義隱蔽資金逃避履行義務的，人民法院可以凍結。

凍結被申請執行人的存款的最長期限為六個月，需要繼續凍結的，應在凍結到期前向銀行、信用合作社等辦理凍結手續，否則，逾期不辦理，視為自動解除凍結。

劃撥是指人民法院通過銀行或者信用合作社等單位，將作為被申請執行人的法人或其他組織的存款，按人民法院協助執行通知書規定的數額劃入申請執行人的賬戶內的執行措施。劃撥存款可以在凍結的基礎上進行，也可以不經凍結而直接劃撥。

人民法院采取查詢、凍結、劃撥措施時，可直接向銀行營業所、儲蓄所及信用合作社提出，無需經其上級主管單位同意。外地人民法院可以直接到被申請執行人住所地、被執行財產所在地的銀行、信用合作社查詢、凍結和劃撥存款，不需經當地人民法院同意或者轉辦手續。當地銀行、信用合作社必須協助辦理，不得以扣收到期貸款或貸款利息等任何理由拒絕和搪塞。拒絕協助的，人民法院可以依照《民事訴訟法》的規定予以罰款，建議監察機關或者有關機關給予紀律處分。

扣留、提取被申請執行人的收入

《民事訴訟法》第222條規定：“被執行人未按執行通知履行法律文書確定的義務，人民法院有權扣留、提取被執行人應當履行義務部分的收入。但應當保留執行人及其所扶養家屬的生活必需費用。人民法院扣留、提取收入時，應當作出裁定，并發出協助執行通知書，被執行人所在單位、銀行、信用合作社和其他有儲蓄業務的單位必須辦理。”在執行實踐中，扣留、提取被申請執行人的收入是人民法院經常使用的一種執行措施。扣留和提取是緊密相聯的兩個執行措施，扣留是臨時性措施，是將被申請執行人的收入暫扣下，仍留在原來的單位，不準其動用和轉移，促使其在限定的期限內履行義務。如超過期限仍不履行的，即可提取該項收入交付申請執行人。

查封、扣押、拍賣、變賣被申請執行人的財產

被申請執行人未按執行通知履行義務，人民法院有權查封、扣押、拍賣、變賣被申請執行人

應當履行義務部分的財產。

查封是一種臨時性措施，是指人民法院對被申請執行人的有關財產貼上封條，就地封存，不準任何人轉移和處理的執行措施。

拍賣是人民法院以公開的形式、競爭的方式，按最高的價格當場成交，出售被申請執行人的財產。

變賣是指強制出賣被申請執行人的財產，以所得價款清償債務的措施。人民法院在 執行中需要變賣被申請執行人財產的，可以交由有關單位變賣，也可以由人民法院直接變賣。由人民法院直接變賣的，變賣前，應就價格問題征求物價等有關部門的意見，變賣的價格應當合理。

人民法院扣留、提取的存款和收入，拍賣、變賣被申請執行人財產所得的金錢，應及時交付申請執行人，并結束執行程序。

搜查被申請執行人隱匿的財產

在執行過程中，還會出現被申請執行人不僅逾期不履行法律文書確定的義務，而且還將財產轉移起來，拒不向人民法院交待自己真實的財產狀況。針對這些情況，《民事訴訟法》第227條第1款規定：“被執行人不履行法律文書確定的義務，并隱匿財產的，人民法院有權發出搜查令，對被執行人及其住所或者財產隱匿地進行搜查。”

在搜查中，如發現有應依法查封或者扣押的財產時，執行人員應當依照《民事訴訟法》的規定查封、扣押。如果來不及制作查封、扣押裁定的，可先行查封、扣押，然后在48小時內補辦。

強制被申請執行人交付法律文書指定交付財物

人民法院的判決書、裁定書、調解書以及應由法院執行的其他法律文書指定一方當事人交付財物或者票證的，執行人員應在做好被申請執行人思想工作的基礎上，傳喚雙方當事人到庭或到指定場所，由被申請執行人將法律文書交付的財物或票證應當直接交付申請執行人簽收。被申請執行人不愿當面交付的，也可以將應付的財物或票證先交給執行人員，由執行人員轉交。對當事人以外的公民個人持有該項財物或票證的，人民法院應通知其交出。經教育仍不交出的，人民法院就依法強制執行并可按照《民事訴訟法》第103條的規定予以罰款，還可以向監察機關或者有關單位建議，給予其紀律處分。有關單位持有該項財物或票證的，人民法院應向其發出協助執行通知書，由有關單位轉交。有關單位和個人持有法律文書指定交付的財物或者票證，因其過失被毀損或滅失的，人民法院可責令持有人賠償。拒不賠償的，人民法院可按被申請執行財物的實際價值或者票據的實有價值裁定強制執行。

強制被申請執行人遷出房屋或者退出土地

強制遷出房屋或退出土地，是指人民法院執行機構強制搬遷被申請執行人在房屋內或特定土地上的財物，騰出房屋或土地，交給申請執行人的一種執行措施。

強制執行法律文書指定的行為

這是一種特殊的強制措施，由人民法院執行人員按照法律文書的規定，強制被申請執行人完成指定的行為。

強制加倍支付遲延履行期間支付遲延履行金

加倍支付遲延履行期間的債務利息是指被申請執行人的義務是交付金錢，在依法強制其履行義務交付金錢的同時，對他拖延履行義務期間的債務利息，要在原有債務利息上增加一倍，按銀行同期貸款最高利率計付，從判決、裁定和其他法律文書指定交付日屆滿的次日起計算，直至其履行義務之日止。另一種情況是指被申請執行人未按判決、裁定和其他法律文書指定的期間履行非金錢給付義務的，因為拖延履行已給申請執行人造成損失，故應當支付遲延履行金。遲延履行金的數額可以由人民法院根據案件的具體情況另行決定。人民法院依照《民事訴訟法》第220條發出的執行通知，除責令被申請執行人履行法律文書確定的義務外，并應通知交納遲延履行期間的債務利息或者遲延履行金。在這兩種措施中，既有給申請執行人補償損失的部分，也有對被申請執行人制裁的部分。

強制辦理有關財產權證照轉移手續

《民事訴訟法》第230條規定：“在執行中，需要辦理有關財產權證照轉移手續的，人民法院可以向有關單位發出協助執行通知書，有關單位必須辦理。”

“有關財產權證照”是指房產證、土地證、山林所有權證、專利和商標證書、車輛執照等不動產或特定動產的財產權憑證。在執行過程中，有些財產被執行后改變了權利人，只有辦理了財產權證的轉移手續才算徹底完成執行任務。人民法院的執行人員在辦理這些證照轉移手續時，需向有關單位發出協助執行通知書，說明具體要求，通知有關單位協助辦理，有關單位有協助辦理的義務。

第五篇：最新政策下房地產企業稅務稽查手段與流程及應對策略

最新政策下房地產企業稅務稽查手段與流程及應對策略

2009年7月24-26日大連市?北良大酒店

焦點一：房地產企業為什么要高度重視本次學習？?* 2009年，金融危機肆虐下的中國，稅收任務全面吃緊，“嚴稽查”勢在必行。

? * 面對正在被稽查檢查的困境，如何合理應對？查前作何準備，查中如何應對，查后如何

“危機公關”，絕處逢生？

? * 國家稅務總局結合最新政策進行全面稽查。

國稅發[2009]31號關于印發《房地產開發經營業務企業所得稅處理辦法》的通

知

國稅發[2009]91號關于印發《土地增值稅清算管理規程》的通知

國務院令[2008]540號《中華人民共和國營業稅暫行條例》

……

焦點二：房地產企業為什么要報名參加本次課程？

? * 本課程一改稽查培訓就是政策串講的傳統模式，讓“稅收政策”密切結合“稽查手段與流

程”。

? * 全面介紹稅務稽查的重點，有效化解稅務稽查風險。

? * 深度剖析房地產企業六類收入、計稅成本核算七大步驟，手傳心授新舊稅收政策銜接運

用，充分合理運用政策，讓您知己知彼，應對自如，百查無憂！

【講師簡介】張 偉 資深稅務稽查官員，曾先后在稅政、稽查部門任職，多年來一直參加

國家稅務總局的大案和要案稽查，如國家稅務總局7.26虛開發票案、“利劍二號”騙取出口

退稅案、北京房地產稽查專案、8.07潮汕騙稅案、全程參與“10.16”房地產所得稅稽查專案

等大案要案，具有豐富的稽查經驗與熟練的業務技能。

為各地市稅務稽查系統做查前培訓及稽查中督導，精通稅務機關稽查模式與方法，深諳稅收

政策，尤其擅長于房地產及相關行業，案例豐富，講解緊貼企業實際，深受企業的歡迎。

第一部分：房地產企業六大收入解析

一、預售收入征稅

二、預售收入轉化為銷售收入

三、銷售收入征稅

四、視同銷售

五、預租收入和租金收入

六、股權轉讓與投資收益

第二部分：房地產企業計稅成本解析

一、房地產企業計稅成本理念清晰之七大步驟

二、計稅成本存在問題

三、房地產企業期間費用扣除新規

第三部分：房地產企業稽查風險防范

一、稅務機關是如何稽查房地產收入的？

二、熱點問題解析

三、房地產企業稽查案例解析（九種違法手段、五種稽查方法的展示）

四、稅務稽查應對基本理念

? 十大專題點評

(一)老板借給公司錢和公司借給老板錢有什么法律風險？

(二)房地產企業季度預繳申報表的填制技巧

(三)房地產企業完工標準解析

(四)差額征稅解析（在建項目中對營業稅、土地增值稅如何差額征稅）

(五)歷史成本原則和分解理論在視同銷售中的運用

(六)大市場項目常見的稅收籌劃思路

(七)境內外所得的所得稅、營業稅問題解析

(八)資產評估增值的資本公積轉增資本稅收解析

(九)什么是合法的扣稅憑證？

(十)稅務危機公關技巧