第一篇：解決四不問題匯報材料

禮縣羅壩鄉解決鄉村干部“四不”問題

匯報材料

今年以來，禮縣針對農村基層存在的駐村干部不入村、農村支部不開會、干部群眾不見面、重大事項不公開的問題，結合創先爭優活動和基層組織建設年活動的開展，以解決“四不”問題為目標，在全縣各鄉鎮村集中開展了基層干部作風整頓活動。按照縣委集中學習、對照檢查、集中整改、完善機制等四個階段的統一安排，我鄉確定了重點解決的問題和要達到的目標，組織鄉、村干部對照“四不”問題深入到群眾中去，入戶聽取意見，針對自身存在的問題進行集中整改，黨委組織召開對照檢查會，對干部紀律作風狀況分別進行實名排隊，有針對性地落實整改措施，取得了初步成效。

一是完善管理制度，解決駐村干部不入村的問題。針對我鄉一些駐村干部包村入村、入村不駐村、駐村不入戶的問題,羅壩鄉黨委政府按照《禮縣鄉鎮干部管理辦法》（試行），對我鄉全體干部職工進行考勤,嚴格落實績效工資制。按照上級要求組建“三辦一部”、“五站二所”，將機關干部按職能編制在相應的工作崗位。明確規定為鄉干部每月駐村工作時間不少于10天，并制訂了實施細則，落實“雙崗雙責”管理辦法。為鄉干部制訂了駐村工作崗位職責，由黨委和所駐村支部考核，安排了入戶調研任務，建立了駐村工作日志，鄉干部每月要向黨委提供上月由村黨支部

書記簽字、村委會蓋章確認的駐村日志。自推行“雙崗雙責”管理制度以來，鄉鎮干部駐村時間得到了保障，工作質量有了明顯提高。

二是完善工作機制，解決農村支部不開會的問題。針對一些村黨支部軟弱渙散，長期不開支委會、黨員會，不按制度決策議事的問題，我鄉按照縣委組織部制訂下發的《禮縣村干部管理試行辦法》，對村黨支部工作職責、黨員教育培訓、干部輪流值班等工作在制度上進行了嚴格規定，要求農村黨支部每月至少要召開一次支部會和黨員會，每季度至少要召開一次村民會議，必須由包片領導、駐村干部列席參加，聽取黨員群眾意見，研究解決具體問題，并將會議召開情況向鄉黨委上報書面報告。

三是明確崗位職責，解決干部群眾不見面的問題。針對部分干部怕見群眾，對上訪群眾躲著走，不愿見群眾，聯系群眾變成了聯系村干部，征求群眾意見變成了征求村干部意見，一些鄉鎮干部存在“走讀”現象，一些村干部長期脫離崗位，群眾辦事找不到人的問題，我鄉組建了社會服務管理中心，推行鄉鎮干部首問責任制，建立健全了鄉村干部坐班責任制，在各村全面推行了干部輪流值班制度和村“兩委”委員聯系群眾制度，保證每月有20天時間，有干部在村級組織活動室值班，為群眾提供服務。并將全體鄉鎮干部職務、聯系電話、崗位職責在鄉鎮機關醒目處予以公示，方便群眾辦事。黨委還以爭創“人民滿意政府”為目標，大

力推行“四個一”工作措施，即創造一個整潔的辦公環境、見來人時打一聲招呼、讓一個座位、給一個滿意的答復。在年終基層黨建工作“雙述”活動和領導干部考核中，對班子成員聯系群眾、開展調研情況進行專項述職，并接受大會評議，增強了鄉村干部聯系群眾的主動性。我鄉還專門在27個黨支部和442名黨員中廣泛開展了“創先樹旗”和“季度之星”評選活動，每季度評選一次，進一步增強了基層黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力，同時激發了廣大黨員干部干事創業的積極性、主動性、創造性。

四是加強民主監督，解決重大事項不公開的問題。針對一些村干部家長作風嚴重，民主意識差，村上大小事情一人說了算，暗箱操作，封閉運行，干群關系緊張的問題，羅壩鄉黨委政府先后兩次下發文件，嚴格村級黨務、政務、財務公開制度，在全鄉全面推行“四議兩公開”工作法和“3+5”工作法，引導廣大黨員群眾參與到重大事項決策中來，充分尊重黨員群眾民主權利，保障黨員群眾的知情權。在全鄉啟動了村級組織“創佳評差”活動，即以半年為周期，開展對村級班子的群眾評議和組織考評，根據考評結果表彰先進、鞭策中間、整頓后進。按照縣委統一安排，還建立了村級重大事項及村務、財務公開、民情懇談制度，收到了良好的社會效應。

干部作風整頓活動結束后，羅壩鄉黨委政府將結合整改經驗，探索建立鄉、村干部學習、調研、管理制度；干部聯系群眾和結對幫困制度；完善村務、財務公開制度；村“兩委”“三會一課”

制度；全面推行“四議兩公開”工作法和“3+5”工作法及鄉鎮干部“雙崗雙責”管理辦法。在此基礎上，制訂出保證制度貫徹執行的具體措施，形成轉變干部作風、密切黨群干群關系的長效機制。

中共羅壩鄉委員會

2012年6月13日

第二篇：灘坪鄉解決干部“四不”問題工作簡介

解決干部“四不”問題 轉變機關干部作風

鍛煉培養年輕干部 打造民心德政工程

中共灘坪鄉黨委書記

李育良

（2012年3月25日）

胡錦濤總書記在建黨90周年7.1講話中強調，新形勢下，加強黨的領導水平和執政水平，我們黨面臨著四大危險：既精神懈怠的危險；能力不足的危險；脫離群眾的危險；消極腐敗的危險為指導。灘坪鄉黨委認真貫徹落實會議精神；著力加強黨委自年建設和努力提高執政水平，結合“創先爭優”活動和基層黨建“整體提升年”活動的開展，徹底解決干部“四不”（既駐村干部不入村、干部群眾不見面、農村支部不開會、重大事項不公開）問題，使廣大黨員干部在為群眾解決實際問題中去鍛煉，在推動經濟社會轉型跨越發展實踐中去錘煉，以“聯村聯戶、為民富行動”為載體，突出“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的實踐特色，真正把解決“四不”問題和“創先爭優”的成效體現在服務灘坪鄉經濟社會發展的大局上，落實到聯系服務群眾上，轉化到加強和改進自身建設上，全面提高基層黨建科學化水平，達到

2村的法律法規和支農惠農強農政策不讀不學，懶的可怕，連自己的事都怕管，還指望管難事、爛事，群眾的事就談不上了。

（3）傲氣過剩，缺乏謙虛謹慎的態度，總認為天下老子第一，遇事不請示，不匯報、不商議、不溝通，獨斷專行，個人自由主義盛行，沒有集體思想，沒有大局觀念，我行我素，棄組織紀律不顧，棄人民利益不顧，棄黨的事業不顧。俗話說的好“謙虛使人進步，驕傲使人落后”，多承擔責任是風格，報喜不報憂是高尚人格。

（4）邪氣十足，正氣不夠。做事想問題追求無原則團結，考慮問題看是否對自己有好處，辦事做樣子，讓領導用眼睛看到就行，黨內批評和自我批評都怕得罪人，會上唱贊歌，會后惡語傷人，見人說人唱，見鬼議游魂。完成工作敷衍了事，不求高標準、高效率，組織紀律弱化，說輕了不理，說說重了無理拼命還擊。個別村干部求神弄鬼甚行，參與的干部也有上升的趨勢。

（三）從我鄉現有干部隊伍結構看，存在四種表現（1）個別支部班子成員中，黨員老齡化嚴重，文化程度低，支部帶班子能力不強，政策水平不高、制度不健全，召開會議少，群眾政策知曉率低，參與民主決策少，重大事項不知情，導致群眾意見大。民主決策村務事務程序不規范，有的支部一人說了算，有的支部誰說了都算，班子成員溝通少，團結差，執行任務和落實能力差。

（2）鄉村干部工作作風不實。表現在鄉村干部組織群眾，引領群眾的能力和水平明顯不適應新時期經濟和社會跨越式

二是抓典型，促示范。針對“農村支部不開會”的問題，鄉黨委明確要求農村黨支部每月至少要召開一次支部會和黨員會，每季度至少要召開一次村民會議。鄉黨委今年將灘坪、楊壩、社科、金坪、河溝、陳山、白池、古羊、白草、川坪十村列為解決“四不”問題的示范村，通過召開推廣先進專題會議，座談交流等方式把他們的先進經驗在全鄉推廣學習，同時針對支部不開會的拉吳、玄王等后進村，制定整改方案，組織工作組進入后進村，針對發現的問題逐一排查整頓。并定期組織人員對支部開會情況進行檢查。通過整改督查，各村黨支部都能定期召開支部村委會議，商討解決村級事務，極大的調動了群眾參與政務、村務的熱情，得到了廣大群眾的認可。

三是抓程序，促民主。針對“重大事項不公開”的問題，鄉黨委提出“抓程序，促民主”。全面推行“四議兩公開”工作法，解決重大事項不公開的問題。并制訂下發了 “4+2”和“3+5”工作法，對支部議事決策的內容、程序、方法，特別是對村黨務、村務公開的時間、方式提出了明確要求。制訂了支部、村委決策工作流程，建立了包片領導、駐村干部列席村重大事項的會議制度，村工作計劃首先征求駐村干部的意見。推行“四議兩公開一反饋”工作法，對重大事項決策時，村黨支部提議、兩委會商議、黨員大會評議、村民會議或村民代表會議決議，決議公開、實施結果公開的基礎上，對結果向全體黨員群眾反饋，并對公示和群眾反饋情況及時記錄在案。

教育培訓學習機制、人文關懷機制、獎罰懲處機制，力爭使干部“四不”問題得以徹底解決，并發揮長效作用。工作形勢通報機制是指定期或不定期的將縣、鄉、村有關方面的工作動態，發展動態等進行形勢通報，以促進干部開闊視野和信息交流。促進其工作的主動性和全局性。教育培訓學習機制是指定期召開“三級”干部會議，進行業務、技能培訓、法律、法規政策的學習，端正干部的工作態度，轉變工作作風。鄉黨委多次召開了教育整風工作會議，有針對性的糾正了干部中存在的一些不良的思想和工作作風問題。人文關懷機制是指解決了鄉干部在鄉上和村上的生活問題和干部到村“下得去”和“穩得住”的問題。獎罰懲處機制是指用獎勤罰懶，獎優罰差的手段調動起每位干部工作的積極性和主動性，提高了工作效率。

在今后的工作中，鄉黨委將繼續以“創先爭優”活動的開展和基層組織示范點創建工作為抓手，以“雙聯行動”為載體，加強領導，強化措施，使干部 “四不”問題得到根本改變，確保全鄉各項工作進展順利，人民安居樂業，經濟各項事業得到長足發展。

第三篇：“四不直管”匯報材料

XX鎮“一把手”“四不直管”工作落實情況匯報

自 “一把手”“四不直管”工作正式實施以來，我鎮按照市紀委的部署，為全面貫徹黨的十七大精神，認真落實中央《建立健全懲治和預防腐敗體系2008—2012年工作規劃》和《龍井市建立健全懲治和預防腐敗體系2008—2012年實施方案》，在市紀委的具體指導下，及時開展動員，多措并舉，做到了動員部署到位、計劃安排到位、領導力量到位、組織機構到位、工作內容落實到位，確保了各項工作有條不紊穩步向前推進。

一、“一把手四不直管”工作的主要做法

（一）加強組織領導，及時動員部署

加強組織領導，及時動員是開展黨政“一把手四不直管”工作的基礎。我們做了以下四個方面的工作。

1、組織學習、快速部署。在工作開展之初，xx鎮黨委召開了黨組會和機關職工進行動員，學習了文件精神，研究部署工作任務。認真組織學習中央《建立健全懲治和預防腐敗體系2008—2012工作規劃》和市委《xx市建立健全懲治和預防腐敗體系2008—2012年實施方案》等文件有關精神。使機關干部從貫徹落實科學發展觀的高度，充分認識到實施“一把手四不直管”工作是市委、市政府貫徹落實《黨內監督條例（試行）》和民主集中制原則，加強黨內民主建設的一項重要舉措，對于加強黨風監督，落實黨風廉政建設責任制，做到高效施政，廉潔從政。

2、加強領導、形成機制。為加強對“一把手四不直管”工作，我們成立了“xx鎮一把手四不直管”工作領導小組。xx鎮黨委書記xx同志為領導小組組長，xx鎮鎮長xx同志為副組長，領導小組成員有黨組成員、xx鎮黨委副書記xx同志和黨組成員、xx鎮副鎮長xx同志。領導小組成員對分管領導批報的票據要定期進行審核確認，對未按制度辦理或超越權限辦理的事項可行使否決權，對具有重大過錯的責任人實施責任追究。堅持各項財務收支情況定期向班子和干部職工進行公開，接受群眾監督。

（二）認真抓好實施，扎實有效推進

鎮黨委把推進“一把手四不直管”工作擺上重要議事日程，根據xx鎮實際情況，迅速組織實施，切實抓好落實。黨委書記xx同志率先垂范，并進一步加強對黨員干部的宣傳教育，提高開展“一把手四不直管”工作的主動性和積極性，營造良好的工作氛圍。

1、“一把手”不直接分管財務。由黨組成員、xx鎮副鎮長xx同志具體分管、審批財務工作。堅持完善財務管理制度，明確審批程序。對小額的財務支出，由辦公科室提出計劃，經辦公室審核后交分管領導批準。數目較大的財務支出，經分管領導審核后提交班子集體研究決定。分管領導的財務支出由辦公室審核后提交“一把手”審批?！耙话咽帧必撠熃M織對單位所發生的各種費用支出票據每季度進行檢查一次，發現問題及時糾正。

2、“一把手”不直接分管人事。由黨組成員、鎮黨委副書記xx同志具體分管人事工作。干部提拔任用、人員調入及重要崗位人員變動，要經班子集體討論決定，嚴禁“一把手”個人說了算。干部提拔任用應嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》的原則、標準、程序進行。重要崗位人事變動、人員調入，由承擔人事職能的科室和分管領導商量提出，經班子集體研究后，由分管領導具體實施?！耙话咽帧痹谘芯勘締挝簧鲜龉ぷ鲿r應嚴格執行“末位表態發言”制。

3、“一把手”不直接分管建設工程項目。由黨組成員、鎮黨委副書記xx同志具體分各建設工程項目。工程建設、招投標及競價承包等一些重大問題要經班子集體討論決定。招投標及競價承包的方法、程序、結果要及時向班子和干部職工公開，接受干部群眾的監督?！耙话咽帧币獙M織實施情況進行監督檢查。

4、“一把手”不直接分管物資采購。凡采購列入政府采購目錄的物資，要經班子集體研究后，由政府采購中心實行集中采購。“一把手”不直接決定和從事任何大宗物資采購事宜。

二、“一把手四不直管”工作的主要成效

通過開展“一把手四不直管”工作以來，我們扎實有效地解決了一些問題，加強了財務、人事、工程、采購管理，規范了工作行為，節約了費用開支，推進了新建設的跨越、健全了民主管理機制，促進了新轉變新風尚，營造了良好的工作氛圍。

一是優化了班子權力配置。通過將班子中的核心權力在班子成員間適度分解，打破了實際工作中存在的重要權力往往由班子一把手“控制”的局面，權力的相對分散配置優化了領導班子的權力配置格局，有利于在班子中形成既相互制約又相互協調的權力關系。

二是提高了班子成員的工作效能。一方面將一把手從一些瑣碎事務中解脫出來，使一把手集中精力抓大事；另一方面將一些副職領導從“有職無權”的閑置狀態優化調整到“有職有權”的工作狀態，班子成員的權責關系進一步協調，促進了“有權必有責，有責需盡責”。

三是強化了班子成員的決策職能。“末位表態制”和“票決制”的實施，有效規范了一把手在決策中表達意見及參與決策的形式，但并不剝奪一把手的決策權，而班子副職由于分管相應工作，在集體討論決策時能夠充分表達個人觀點，有效提高了班子民主決策的水平。四是強化了核心權力的有效監督。將四項核心權力配置到班子副職分管的同時，并不弱化一把手的監督管理職能和整體負責職能，一把手仍然具有重要的監督管理權，搭建了班子成員互相監督、互相制約的權力監督機制。

五是提高了權力運行的透明度。將以往工作中一些重要事項由一人決定變成了班子成員“共同管理、共同負責”，有效增強了權力公開透明運行的程度，發揮了“以公開促監督，以監督促廉潔”的防腐功能。

三、“一把手四不直管”工作的意見和建議

“一把手”“四不直管”工作在我鎮的順利開展證明，實行“一把手”“四個不直管”是對一把手負責、對副職負責、對黨和人民事業高度負責的具體體現。希望這一做法能長期的、全面的、完善的實行和推廣下去。

第四篇：解決業務員問題

手下的業務員，基本上都是一樣的問題，能生存下來的佬業務員，一般都是收入奇高無比的。

而那些新業務員，一般都堅持不到出業績的時候，都倉皇逃跑了。

于是，類似的大額銷售的營銷人力資源都遇到了類似的問題。

新業務員堅持不下來，如果任其自生自滅的話，基本上難以自學成才；而對于老業務員來說，不愿意給自己培養將來的晉升職位的競爭對手，更不愿意分享潛在的業務成果。所以，就潛入一個怪圈，出業績的業務員，業績越做越多；不出業績的，基本上成了流水，今天來明天走。

幾年下來，你會發覺業務額提升很慢，營銷人員的數量卻原地踏步，或者越來越少。

我后來，只能通過利益分享的方式，讓老業務員提攜和培養新業務員； 方式方法：

1，給所有的老業務員指派一個固定的新手，作為助理，幫助老業務員跑信息、做資料、開車等等；做的同時，新人也開始逐漸的學會了業務操作的方法和經驗。同時，老業務員該拿做多少提成還是不變，鼓勵老業務員自愿拿出一點點給新手，算是答謝新手幫助老業務員做資料、跑信息。公司再從其業務提成里拿出一點點獎勵新業務員，幫助其提高部分收入，能讓新業務員留下來。等時間一長，新手變老手了，就自然過渡了。于是，再1分為2，2個各帶1個，于是就變成了4個。

2，光有提成還不行；基本上還要遵照同性相斥，異性相吸的基本原則，進行混編搭配；這樣業務員之間的合作能力會加強一些。

3，在營銷部實行內部競爭機制；鼓勵業務員自己挑選業務新人；凡是，帶成功一個新人的，新人的完成的業務額中，公司拿出一定比例獎勵老業務員，一直獎勵到其轉換部門或者辭職為止。這樣，老業務為了提高收入，就喜歡主動帶新人了。

第五篇：團隊問題及解決

團隊問題

1． 親和力下降比較厲害，業務員相互抱怨多 2． 領導之間的合作出現相互抱怨

3． 把行業的認識比較消極信念不堅定，欲望和夢想比較低沉，心態不正的比較多 4． 業務員之間神秘感（從事行業的時間、發展），做的不夠周到受到消極 5． 業務員的家長應該還在膠南潛伏在負面很大 6． 只有一個課堂開課，老朋友做課堂的機會較少

7． 因業績老朋友狀態，親和力下降導致勢氣低落消極*** 8． 新朋友考察行業的時間，售前明顯拉長，領導之間依賴性加強 9． 家中骨干之間的樹立不夠。矛盾摩擦加劇 10． 跟領導業務員相處的原則

1． 坐課堂的機會少，課堂非常亂，老師的形象和素質差，樹立領導和包裝領導不夠，老朋友分享把握不了重點，吸煙常見，睡覺，神秘感

2． 領導的分享，在分享前了解新朋友的狀態，針對性解決，以情感，以事激人，讓新朋友能夠受一定的啟發，而不是一無所獲，是煎熬根本就是不想聽

3． 要進步對課堂管理條列進行由領導到業務員進行背誦，并以其來約束業務員在課堂的行為，也是一種思想的動員

4合理分工獎罰并用，殺雞敬猴以警效

1． 團隊神秘感做的不好，業務員感覺情字淡化

2． 上線的一批抱怨聲，空虛心理，感恩的心缺乏，而且不在少數，心態明顯不正，會明顯影響團隊的發展和補單量

3． 售中特別長，業務員私心越來越重，信念不堅定 4． 團隊中的經典傳統傳承越來越少，（用集體力量解決新朋友的問題

洗襪子的傳統

故事笑話越來越少

睡前按摩聊天）

5． 專業知識掌握的時間越來越長，業務員每天都感覺無所事事，學了但不記的更談不上理解和運用，帶售后的本身方法和責任心不夠，領導缺少囑咐，業務員跟本不理解學習的意義和對其行業的作用

6． 負面意識淡化，居安思危，引以為鑒，對老業務員在邀約的人心和配合工作做的不夠，要時時懷一顆感恩之心

7． 90后和讀書少的比例增加，小孩子氣融，并且團隊的綜合素質會下降，要注意提升其素質和形象

8． 調家后領導與業務員的溝通較少，家的榮譽感不強

意見

1． 領導和業務員一起背記業務員行為規范，讓其規范起來約束自己，執行力一定要高，改變業務員的素質（思想）

2． 售后特別是對剛上線一批的售后集體解決問題，讓其在茫然期找到方向，堅定信念，加大補單力度

3． 把背記的行為規范和管理條例售后進行總動員，讓其明白團隊在相信和尊重他們，我們是正規的人性化，執行力高的公司，并學會售后和團隊大型舉動的反饋和收集

4． 領導之間多溝通交流經驗，大膽采納和推廣，沉淀更多更好的經驗，領導要明白及時解決自家老朋友的困難和心態

5． 從上個月出了幾件事帥杰 付麗 博士 小林進拘留所，小志家新朋友受傷的事，對新老朋友的安全意識負面意識一定要學會總結經驗教訓，要時時提醒自己鞭策自己傳達給業務員，警惕性 安全性

6． 十一高峰期的到來當務之急調整業務員的綜合素質，調整他們的心態，做好思想整理，讓團隊由助理到領導到業務員形成一個高戰斗狀態

帶寢入門

一．如何管理好寢室產生業績

1． 新領導帶寢必須安排一個能撐家的1-2個人在心里上與他們一起帶寢。一定要經常與其推心置腹的商量家中的事情，并在公開場合是多樹立他們，多問其建議，多讓其參與管理而不是經常讓其帶朋友。并要了解其困難給出一些實際的幫助，重點是幫其邀約，多用其在前3天的觀察、分享和管理。懂得放權、行權 2． 有潛力的人：要因地因時因人進行培養，讓其快速成長和改變

a)在他所感興趣和欽佩的領導家 b)前三個月

c)多與其交流多讓其聽話快速縮短落差茫然期，從其本身所具備的條件（觀察力、學歷、年齡、推薦人的能力去鞭策）多是引導性的語言而不是指使和強制性灌輸，當然帶售后售中是實踐。

3． 寢室領導做好兩件事情

a)分析新朋友的問題并與撐家的一起商量解決問題達到一個好的效果。組合：領導+撐家的+帶朋友

b)補單：多與補單人員交流，帶其解決好家族問題，并且與家族長輩說的話都一樣，只是與家中不同成員發生的事情不同：責任+事例+社會現實。教了他以后讓他再去教其他人。領導+成家的+補單老朋友+工作的具體內容+適當的場景配合。

c)讓撐家的人多去管理家人：開會是解決問題的直接方式：表揚優勢，規劃方向，批評與自我批評，開心+激情+團結

4． 領導在醒后到起床前十分鐘腦袋最清醒是能夠理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解決什么問題

5． 領導能力的區別具體體現在：揣摩心理（每天的變化），分析問題的全面性和解決問題的能力，此種能力的培養是需要時間和經驗，那對于剛帶寢領導就不想也應該給課堂領導和有經驗領導全面反應問題多積累解決問題之法，切忌單干，因為每個人的朋友都流失不起。個人的榮譽永遠比不上團隊的，能在起初多借鑒團隊的力量達到其成功的結果更是一種境界和能力的展現。作為課堂領導也應該每天都問其狀態機解決問題方法在給出必須的補充。

6． 要有一種任何新朋友都有類似的以前狀態朋友的意識：首先讓自己不要放大問題，并給自己信心，因為你們新朋友的問題以前都遇到過并解決過，必有解決之法。7． 作為領導要非常清楚整個團隊領導的實力和老朋友的優勢，并找到他們最適合的位置，安排好他們所發揮的效果。在解決新朋友的問題上馬上對對應人進行搜索。8． 領導都想樹立起自己的威望和影響力：

a)一定要懂得他是一個過程和時間段，不可能一開始就很強 b)必須在幫老朋友留下朋友和老朋友留住朋友

c)找到一個激發自己能力點：罵朋友，罵到他心里服氣，在走的那一刻用手握著你表示懺悔。

9． 每天對自家的新朋友要及時聊天，如果在八點還沒有到場是一定要自家人上或另外安排人上必須解決當天問題，特別是前兩天反應大的和轉變觀念階段時。血的教訓。10． 剛帶寢的領導在聊天時會經常容易相信新朋友的話兒過于自信和心軟，本家領導也要酌情討論 11． 遭遇負面時領導一定要清醒三個步驟：新朋友的安排、剛上線狀態不好的老朋友的安排、寢室重要東西。各盡其職有秩序的撤離，快、準、好。遭遇負面是最能體現一個團隊的紀律性、反應性。要經常給你灌輸一種意識，團隊是有秩序的而不是一遇到事變就一盤散沙，這樣的團隊會讓很多人有想法且容易散，并且要做好引導。12． 對與新朋友：

a)接的方式，晚上補，晚上回來補，負面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩時多說家庭和以前做的事情和以前走過的日子，玩的瘋狂放開點。

b)商量這個朋友最大從事這個行業的理由和最大不可能從事這個行業的理由（特別注意手機問題），從第二天就開始，不可能從事行業的理由在增加但要控制并且不斷放大其理由，例如承受壓力等

c)要善于用集體的力量去解決每天的問題和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戲方式解決害怕、懷疑身份、觀察新朋友、說出心理話、激發欲望，3-4天后就不是玩了，而是集體配合聊天，提欲望劃夢想。

1． 助理配合，知道思想的正確引導，2． 對領導的管理和培養，特別是激情調動氣氛 3． 幾大根本：親和力，安全，神秘感

4． 人員的匹配，沒有運作費的，發現這種事情的原因 5． 處理的速度，對信息的傳播 6． 業務員與領導之間的溝通，售后

自己位置的處理和調整，負面安全

1． 親和力：具體細節

2． 樹立領導，神秘感，夢想欲望

3． 領導的穩定：管理，傾聽，學校執行售后 4． 骨干心態的糾正：發展，傾聽，解壓

5． 業務員的調整：人品，素質，責任，感恩，落差與空虛，身體，精神與物質分開 6． 及時要處理的事情：慧杰小組的事情，運作費，過年的事，新朋友的狀態，人員名單電話號碼

分享主題

1． 抵抗消極，樹立信心

2． 建立強烈的成功欲望（野心、上進心）和夢想（夢想的解釋）3． 突出行業所學和改變的作用：精神和物質兩手抓，兩手都要硬 4． 突出吃苦（天將降大任，磨練鍛煉）與堅持、承受 5． 消回家，消工作，個人收獲 6． 突出親和力，情

7． 中心：激情，幽默，調動氣氛，快樂充實，時間

8． 特色：***，歷史，哲學，現實，生活，體育，新聞，敢為人先——競爭的*** 即使你想離開行業，可謀發展，那么接下來的時間，就要盡可能的掌握更多技能。不要計較別人的態度，為掌握幸福做好準備

激情來自崇高的理想，來自強烈的責任心，來自濃厚的興趣。選你所愛，愛你所選，堅持走下去。

1． 把行業所學的激情、堅持、歸零、平常、包容的心態進行應用。

a)沒能力，沒信心 b)自己做不起來 c)想得多

d)怕吃苦，適應不了環境 e)速度快

f)比較熟悉的夢想 2．

團隊問題2010-10-15——11-15 1． 交流與情字淡化

2． 帶朋友越來越工作化，而不是交朋友

3． 普遍存在懶散付出不到位，相互抱怨明顯，親和力明顯降低，玩獨字，神秘感，時間觀念

4． 普遍存在年齡越小，想法和想放棄行業的人越多，落差期越長 5． 時間觀念越來越差，執行力越來越低

6． 一年以內成功的人越來越少，心態不正的人很多 7． 斷層現象，會做的一層與剛上線的一層形成明顯***，之間意見和抱怨明顯 8． 皮膚病神秘感

9． 發展難的一批越來越困難，10． 學習進度。

1． 好消息進行全團隊典型宣傳通告，按課堂解決方案

2． 售后，每個月要進行，調整業務員心態，在圍繞比較急切的問題進行重點的糾正，全方位的糾正縮短落差期，加快成功的速度

3． 各位領導對家人狀態一定要做到了如指掌，及時有效解決家中比較急切人的心態，并常常加以關注和聊天

4． 領導重視顧問團的作用特別是在代領導管理寢室家庭成員的方式方法。作用上進一步加強（有行動的，有罵的，有交流談心的）一定要互相配合，把一個家的氣氛*** 5． 領導做寢，老朋友做寢，一定要加快其學習的進度，在上線后4周內必須對六大板塊知識進行講解（分階段，深淺，方法）讓其明白自己在這里的工作身份和在家中的位置優勢定位。

6． 付出多的注意重視，宣傳典型和榜樣。讓領導幫助配合其邀約 7． 皮膚病的治療，8． 本周五前安全措施由領導負責。

1． 見成功者，見誰，夢想——不要說地點 2． 時間：進場時間，分享時間 3． 人群：業務員只見老朋友。4． 安全與負面

5． 傾聽心里，讓其發泄

激勵，收獲：物質、改變、人脈。

責任：公司高層、家庭、心愛的人、希望的人 感恩，機會

助理分享來源與生活——家庭、婚姻、工作

課堂領導

1．安排工作：人員調度，神秘感（上下手、去課堂認識的，運作費，心態不正）。課堂調動氣氛，衛生，課堂的講課氣氛

2．協調各領導過個關系，熟悉各領導的性格，了解整個新朋友狀態，清楚老朋友的聊天優勢及狀態

3．安排第一二堂課，見成功者，售后

4．更加嚴格的要求自己，團隊由你們掌握，聊天集思廣益，講課 5．負面業績：補單，上線的情況要掌握到手

1．