第一篇：建材商業項目規劃方案、推廣思路建議報告

2011年04月23日建材商業項目規劃方案、推廣思路建議報告默認分類2011-04-23 18：18：39閱讀2評論0字號：大中小訂閱規劃建議：l規劃方案要點：?方案1：1-3層為獨立小單元，備有室內連通樓梯；4-6為大開間，備有獨立抵達樓梯空間的框架結構的層，建材商業項目規劃方案、推廣思路建議報告。?方案2：1、2、3、4層均為框架結構，有大量的樓梯在1-2層之間進行連通，3、4、5、6層有共同的樓梯到達。5-6層建設成為小復式結構的住宅。?方案3：只建設1-4層，其中1-3層為獨立小單元，備有室內連通樓梯；4層為備有獨立抵達樓梯空間的框架結構層。?方案4：1-2層為獨立單元，具有室內連通樓梯結構的空間；5-6(或者4-5)層也為獨立單元，具有室內連通樓梯結構的空間；大小和1-2層面積一致。

3、4(或者只有3層)層有其他對立樓梯到達。?方案5：1-6層均為框架結構，6層建設成為車庫，5層建設成為展示廳，4層建設成為辦公區域；1-3層建設成為市場。?方案6：1-6層均為框架結構，引進可以輻射到東營以外其他地區的、倉儲式、專業化的批發市場，以及批發市場的配套市場(如餐飲、金融、交通運輸、法律、設計等)。備注：(1)無論采用何種方案，沿黃河路的小路都建議保留。理由：無論是對于我們單個市場，還是對于整個園區市場而言，這條小路均可以作為市場的主要的機動車通道。最終，對早期的人流、車流的走向起到引導作用，而且，一般而言，前期的走向習慣將可以延續下來，市場最終成型而不變。(2)1-2層為獨立小空間，3層為辦公、超市等，4-5層為贈送獨立小空間，則3層部分設置3-5層的挑空區域，作為3層辦公、超市等空中活動走廊。l建議采用方案：(按先后順序排列)A、方案4；B、方案3；C、方案1；l建議理由：(1)交通、人流量可達性逐層對半衰減，3層為極限的極限性原則；(2)雖同樣或者稍低的銷售總收入，但降低建設成本，保持資金可回收性；(3)抗市場認知風險最小和隨市場認知建筑可變形最大性。l保守型商業形態建議：(1)40000平方米左右的普通建材個體戶市場；(2)5000平方米左右的超市；(如蘇果超市)(3)5000平方米左右的配套空間；(餐飲、銀行、法律、設計、施工等)營銷推廣建議

一、企劃推廣前置思考在對本案進行企劃推廣前，我們勢必要考慮到如下主要問題：1.作為一項政府改造工程，如何樹立起客戶對本案的信心?或者說如何成功塑造出本案的大市場形象，從而達到輻射范圍的最大化?2.如何有效地避開周邊同類型個案的競爭?3.在1-3樓成功推廣基礎上，如何去化其余房源?

二、產品規劃方案進一步選定1.方案4優勢：通過同面積贈送對于提高1-2層銷售價格、加快銷售速度上都有非常好的促進作用，而作為餐飲、娛樂、辦公等配套設施引進的3層，商家接受程度更高。劣勢：前期投入成本相應增加2.方案3優勢：前期投入少劣勢：1-3層銷售難以形成較大優勢，而4層在餐飲、娛樂等服務設施在人流量、客戶接受度上存在較大抗性。綜合考慮，銷售建議選用方案

4三、產品規劃策略本案的成功與否很大程度上取決于能否樹立起其大市場形象，能否利用各種渠道吸引足夠的人氣，基于這一點，我們認為本案產品規劃應從如下方面入手：1.按照“成行成市”原則進行規劃即按照建材裝飾材料品種進行商鋪區域劃分，實現各種建材材料的專營，只有如此才能形成本案最大的影響力并達到最大限度的擴大。2.突出本案娛樂休閑功能本案作為一個專業性市場，需要持久、足夠的人流量來支撐，只有在規劃中充分考慮到這一點才能通過各種措施加強休閑功能塑造。如在黃河路沿線通過綠化、標志性景點建設、內部娛樂休閑設施引進等。3.實行租售結合的銷售策略考慮到本案及周邊競爭個案形成的量體較大，同時商家投資較為看重的樓層限制，建議在實際推廣中對部分銷售難度大的房源以租賃形式去化。4.引進規模較大的購物超市對于商鋪而言，最為重要的就是人氣，如能引進規模較大、具有價格優勢的超市購物中心，將極大改善本案人氣上的不足，從而進一步促進銷售價格、銷售周期等方面的最優化。5.成立專門的招商工作*河蟹*除引進超市外，可以考慮成立專門工作*河蟹*，招商目標集中在娛樂、辦公、餐飲等方面，直接以租賃方式進行，或以中介形式幫助業主進行出租，吸引客戶投資信心。6.如有可能，增加手扶電梯及專門貨梯考慮到將來業主貨物運送，消費者上下樓梯的需要及客戶懶惰心理，建議設立專門客梯及貨梯，規劃方案《建材商業項目規劃方案、推廣思路建議報告》。

四、企劃推廣策略1.案名建議：“財富廣場”強調黃河路地段優勢及政府整體規劃背景帶來的商業價值，最大限度地描繪出本案商業投資前景。2.廣告總精神“一鋪富三代”個案的推廣必須有一句朗朗上口的話來概括主要賣點，作為商鋪，商家投資重點考量的因素主要包括人流量、地段、發展前景等，本案商鋪毗鄰黃河路交通干道，有政府整體規劃為背景，將來具有很大的發展潛力，“一鋪富三代”就以此為核心直接突出商鋪投資價值所在。3.推廣策略1)本案整體推廣立足在較高層次，著重本案在東營市內外有影響力的建材裝飾材料綜合市場形象的塑造。2)保證企劃推廣的有序性、連貫性進行，3)在正式公開前，側重于客戶引導性宣傳，即將商鋪投資價值所在、本案發展前景以軟文、DM單片形式有效地傳達給客戶，增強他們購買意向及投資信心。4)考慮到當地實際情況，在媒體選擇上采用多種方式并用，不同階段相應側重的原則。前期報紙媒體、電視廣告為主，中后期則利用橫幅、引導旗、戶外燈箱、車身廣告等方式進行密集性、持久性宣傳。5)在有效控制媒體投放預算的基礎上，成功拓展多種媒體途徑。在傳統媒體之外通過房地產交易會、各類公關活動等增加本案暴光頻率

五、營銷策略根據以上分析，我們將在本項目的營銷過程中，通過產品差異化策略，切實可行的價格策略，有針對性的行銷手段，具沖擊力的廣告策略去展現本項目優勢，挖掘產品設計及本項目的內涵，化解劣勢及競爭樓盤的壓力，達到預期的銷售目標。相關營銷策略如下：1.制造市場脈沖(建材-施工-設計-銀行的連接關注，能否達到風險共擔，需要開發商推動)在開盤時制定脈沖式銷售方案，以求得開盤熱銷反應。以產品優勢為主題，創造新盤的強勢沖擊力。2.為行銷全程設計一個市場熱度“保溫桶”發掘本案賣點，設置以公關活動為主的單體營銷方案，使本案熱點連續發揮，滾動串聯，層層沖擊市場，以彌補廣告效應的大起大落，達到對市場節奏穩步調控的目的。根據當前市場情況，樹立市場形象最為有效的方法是創造差異化行為，包括：?創造差異化產品；差異化產品就是在個案的配套功能及其它硬件條件的差異化?創造差異化服務；服務差異化包括：售樓服務的差異化，交房服務的差異化，物業管理服務的差異化?創造差異化人員；人員的差異化包括：謙恭有禮、信賴、可靠性、敏銳性等，需要有人員經常進行專業培訓，才能做到?創造差異化形象；形象的差異化包括：在多種場合下，反復向購房者表達企業的符號以激發消費者對物業特點的認知。需要綜合運用各種媒體手段來達到

六、階段營銷劃分--我們會在不同的階段，側重于作什么?1.分階段營銷方案1)引導期(樹立話題)特點把握：傳播個案知名度基本策略：利用位置、價格等等方面的綜合優勢造成廣泛影響媒體選擇：報紙、道路橫幅、引導旗等銷售目標：利用引導期宣傳聲勢為強銷期到來做好準備積聚市場人氣2)強銷期(兌現承諾，并且讓客戶感覺到有利可圖)特點把握：注重現場氣氛的炒作，市場形象和品牌樹立。基本策略：運用媒體密集度造成的強勢沖擊力，消化前期積累的客戶媒體選擇：公關活動、戶外燈箱等銷售目標：實現市場知名度有效塑造3)調整期(可能會封盤，造成人為的市場稀缺)特點把握：利用商鋪前景描繪帶來的人氣對商鋪進行集中推廣基本策略：利用廣告密集投放后的間隙媒體選擇：房產中介、沿線公交車身廣告銷售目標：商鋪首批房源基本售罄，造成房源緊俏感覺4)促銷期(價格上揚，給客戶跟風的理由)特點把握：利用熱銷氣勢，采用部分優惠措施去化剩余房源基本策略：充分利用規劃背景，結合實際銷售狀況，并制訂部分優惠措施，推動剩余商鋪的最終去化。媒體選擇：車身廣告、DM派發等銷售目標：完成商業用房的基本去化2.案場資源配置1)現場人力資源安排現場銷售專案經理1名，副經理1名，銷售助理1名；銷售代表8名。另根據實際需要安排銷售支持人員等。2)需準備的文件及銷售道具A.道具樓書、DM、交通分布圖、規劃圖(燈箱)、房型及面積分布圖、文具、胸卡、名片、模型、銷售講義B.證件預售許可證、建設用地許可證或土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、面積預測成果表、《使用說明書》和《質量保證書》(交房時提供)C.合同及業務表格內部銷控表、來電來訪登記簿、營業日報表、營業周報表、小訂單、標準合同、管理公約、補充條款、價目表、過失單等；3)案中控制1)定時召開業務會議和動腦會議，修正企劃和銷售路線；2)分析提供下步賣點及訴求點；3)做好大定、簽約、付款等工作，壓縮付款時間；4)市場動態追蹤；5)人員專題訓練；6)協調各方關系；以上方案僅為初步設想，注意使用過程中的隨不同效果測定進行隨時調整。轉載請注明文章轉載自：18加盟網[

第二篇：購物中心商業規劃思路

購物中心商業規劃思路

希望你所建設的購物中心獨具特色，希望你所運營的購物中心業績持續上升？這是商業地產投資企業目前最關注的話題。

目前業界比較流行的一個詞語叫做“規劃先行”，這也已經被證明是購物中心要成功的一個基本要點。

筆者非常認同商業地產投資商從拿地開始便要進入商業規劃的觀點，個人以為這是一個購物中心未來運營成功的關鍵所在。

而在近日看到戴德梁行購物資產管理部經理的發言，也談到了這一點，他表示：建好購物中心之后，才開始對購物中心進行管理，這個時候已經太晚了，正確的做法應該是在設計的時候就對它進行很好的，各種各樣的準備（規劃），如果不這么做，在未來運營的時候一定會遇見很多問題。

而商業規劃需要考慮哪些問題呢？

根據筆者多年參與制作商業地產項目可行性報告的經驗，不論是國內的商業地產投資商也好，或者是國外的投資機構，我們在報告中經常需要分三大部分去做分析，分別是項目分析、項目定位、收益分析。

項目分析 項目所處市場狀況分析

首先，就是關于位置的問題，即我們零售常說的選址。在很多可行性報告里，我們用了大量的篇幅去介紹該項目位置的特殊性、便利性、優越性，無非就是說明這個地址在目前或者未來是可以吸引大量人流的，具有廣泛影響力的。在介紹位置的問題上，我們需要較多地去考慮交通因素（城市主干道、車站、地鐵以及停車場）、周邊建筑因素（包括居民區、寫字樓、酒店以及其他配套設施），這些都需要用詳實的數據來說明。

其次，就是關于人流的問題，剛才已經說了選址是為了說明可以吸引人流，所以人流是非常重要的因素。商業運營需要考慮四個流，包括人流、物流、現金

流和信息流。人流是最重要的一個環節，這是因為未來運營必須非常清晰地去考慮商圈內的消費力和消費總量，包括對未來消費總量的預測，對于投資機構來說，商業場所的運營是必須需要人氣來帶動的，消費的最終點始終是要落到消費者身上，所以對于人流的考慮一直是所有與零售相關的機構考慮最多的問題。

其三，就是商圈的問題?，F在中國的每個城市，都已經在關注商圈的概念。一個購物中心，雖然影響力可能會輻射到更遠，但也必須考慮商圈因素，所處的商圈的消費力以及周邊競爭商圈的影響力都是需要考慮并提出解決方案的。如同人流因素一般，商圈內考慮的因素包括城市規劃、交通影響力、商圈內消費力等等，可以作為評估的數據可以有城市人均GDP、居民住宅價格、寫字樓租賃價格、汽車擁有量等等。

第四，競爭對手的問題。購物中心的運營過程必然要歸入商業，所以競爭對手的存在與運營能力是要正視的，一個購物中心的投資是巨大的，需要運營的時間也是長久的，競爭對手在本區域的營運業績如何、營銷策略如何、遠期規劃如何，都是需要考慮的問題，而潛在的競爭對手和未來即將出現的競爭對手也是在思考上不可遺漏的部分。針對競爭對手的各項策略，在規劃時必須提出解決方案。項目定位 即項目的規劃與營運策略

首先，購物中心的建筑特點和功能規劃是必須考慮的。購物中心的建筑特點會受到比較多的限制，如因為城市規劃影響到建筑的外觀、入口的布局，所以對建筑特點的把握，勢必會影響到購物中心功能的規劃。在這點上，必須依靠豐富零售經驗的團隊來完成，功能規劃要兼顧到建筑的特點。

其次，商品定位和組合規劃。依據此前對商圈、人流、交通等因素的分析，必須做出符合目消費者需求和競爭形式的商品定位以及組合規劃，定位中高還是高，或是全客層，將吸引哪些主力店，這些組合具有什么特色，符合哪些需求，都是需要考慮的。在這些考慮中，最大限度地表現運營理念，針對你的目標消費群，在規劃上的綜合考慮，從而讓投資方信任你的運營實力是很關鍵的。

第三，休閑娛樂規劃。在國外投資機構看來，購物中心需要較多的休閑娛樂成分，這樣才能確保運營的成功，事實證明，目前在國外、臺灣和香港地區，購物中心都非常注重娛樂成分的補充，甚至將其娛樂項目做為主體組成部分來考量。這一點已經成為眾多投資機構認為項目是否具備可持續發展的一個重要因素，比較科學的來說，一個購物中心內應該具備二至三個娛樂項目，用于休閑的面積要超過20%。

第四，關于經營管理策略，目前中國有很多地方的商業地產項目是不考慮到整體運營和管理的，只注重前期的推廣，在銷售或脫手后便不去理會后期的運營，這種現象是不健康的。購物中心也是一個零售場所，作為投資方來說更注重的應該是投資的回報和產業的增值，所以優秀的經營管理才可以滿足投資方的需求。一個優秀的購物中心，必然有一個優秀的商業管理團隊在其中負責長期的持續的運營。將經營管理策略全面展示出來，才能讓投資者放心。

收益分析 合理化預估長久效益

首先，購物中心的投資與回報分析必須建立在合理化的基礎上，在做收益分析的時候必須符合正常零售運營實際。一些運營管理團隊為了能說服投資方開展項目，往往在數據上做些技術處理，取其高不取其低，將預期效益大大提高。但是在國外的投資機構來看，他們更多的是注重合理化回報，他更關心的是業主如何去考慮承租方以及消費者這三者之間的關系，他們希望看到三者之間的持續發展，消費者的需求逐漸被培養起來，承租方的業績持續上升，業主的收入逐步提升，項目的價值持續增長。

其次，需要制定長期的商業計劃。一個購物中心的運營比如是長期的投資與回報過程，根據運營的目標，并進一步細分到營業、財務、促銷、行政管理目標，是否可以實現長期盈利，是否可以實現收支相抵，這些都應該體現在商業計劃當中。所以在收益分析中往往需要對五年、十年的收益進行測算與分析，包括投資回收期、經營收入預測、經營現金流等等多方面都需要詳細的數據。

其三，實際證明。在進行商業規劃中，為了證明規劃是可實現的，我們必須做一些實際行動來用于證明是可行的。根據以上項目定位與分析，尋找合適的目標進行意向性的洽談，并取得對方的支持和認可，以此文件來做為商業規劃的補充將有利于說服該規劃的合理性。所以在一些項目需要對外融資的時候，我們就需要出具較多的租賃合約或意向合約，用于說明該項目的投資價值。

以上是進行商業規劃必須去考慮的一些因素。

但規劃畢竟只是規劃，隨著環境發生變化，也會出現眾多的之前沒有預料的問題，于是就要不斷對原計劃進行檢驗、修訂、核查與評估，以此來適應變化。最后，需要說明的一點是，購物中心的商業規劃是一項科學的工作，中國商業地產開發近兩年因為項目出現過多，導致人才緊缺，所以目前有太多非規范操作，許多地產投資機構在沒有任何商業運營的基礎上，進入商業地產領域，動則開發數十萬平方米的購物中心，更為可怕的，他們不相信專業的力量，往往按照地產運作模式，采取短線操作，以短期銷售鋪位的形式來獲取非正常的利潤。

筆者此前曾經見識過一個開發商，用非專業人才來進行規劃，結果對方拍腦袋進行了初步規劃，再將此規劃發給一些人士進行咨詢，根據不同的回答進行不斷的修正。很顯然，該規劃明顯缺乏核心理念在其中，無法保證到未來運營的成功。這些做法都是不可取的。

一個優秀的購物中心項目必然是符合城市規劃需要，符合合作伙伴（入駐品牌）的需求，也符合社區居民（消費者）的需求，所以，在購物中心的規劃與運營過程中，專業的管理團隊是必要的也是必需的。

第三篇：XX商業步行街項目推廣方案

XX商業步行街項目開盤前期推廣方案

（X月X日——X月X日）

一、前期工作總結

經過前期的工作準備和推廣宣傳，虹橋商業步行街在X月XX日當天開始進行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經過分析，有如下幾點原因：

1.推廣方式上形式單一，渠道窄。所采用的慣用宣傳手法（如：報紙、夾報、戶外廣告）不能發揮作用，宣傳的訴求點空洞，沒有實質性的內容能有效吸引客戶群的關注。在SP活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。

2.沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望，缺少能有效吸引人氣的理由與賣點。

3.街景工程和推廣宣傳嚴重脫節，項目派籌準備不足，比較倉促。4.推廣中沒有注重推廣的執行監督力度，使推廣方案不能有效的傳達到客戶手中，降低了信息發布的有效受眾面。

5.項目硬件準備上不足，現場沒有達到預期的商業氛圍的效果，現場銷售氛圍較差，這也是造成項目現場冷清的重要原因。

6.銷售方式單一，相關問題（如：優惠政策、銷售模式等）沒有及時解決，對客戶沒有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴重失調。7.廣告設計的表現立意不足，畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現出虹橋商業步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。

8.江油市同質產品過多，分流了相當一部分客戶，造成了每個項目都“吃不飽”銷售不暢的現象。

二、后期宣傳推廣安排

江油市是一個經濟較發達的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統的宣傳手法不能達到宣傳的目的，故而，我們必須及時調整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。

? 現場包裝

銷售現場是客戶最終達成成交的最后地點，現場氛圍的營造直接關系到客戶對虹橋商業步行街未來發展的信心，和嘉公司認為現有銷售環境還有待完善，具體要求如下：

1.街景的環境的完善，燈光、休閑設施、景觀設施、廣告宣傳設施必須在九月十日前全面完工，爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷售環境的營造。

2.銷售中心室內環境的完善，現場廣告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、軟環境的裝飾。

? 銷售方式

通過前期的工作總結，我們在推廣上要注意市民整體素質和對信息接受的程度，盡量在文案的創作上做到大眾化、具體化。

1.派籌方案采用小訂金的方式運作

? 小訂客戶：對于訂購客戶，繳納1000元訂購誠意金即可沖抵后期購房款10000元。? 資料的準備：訂購協議書

2.推出“帶三年租約銷售、并一次性返還” 的政策增加投資者信心。3.改變以往的銷售方式：將宣傳后等客戶上門變為主動送信息上門，由銷售人員每天上街派發DM單同時對客戶進行登記，并即使回訪。用主動灌輸的方式使客戶了解接受我們項目

4.有獎銷售：凡在開盤當日簽訂合同的客戶均可參加現場抽獎活動，獎品為各種家用電器。

? SP活動

因為現有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。

? 市區彩車巡游：每天通過精心包裝的彩車，極具感染力的廣播說辭，現場置業顧問的解說，形成一個流動的銷售點，達到銷售目標。

? 設立流動銷售點，專設銷售看樓專車，定期（每周六、日）在江油市主要繁華街道進行項目的宣傳推廣。

? 現場搭設臨時舞臺，定期（每周二、四、六、日）舉辦活動（具體實施活動另做計劃），爭取在短期內形成轟動性效應?；顒觾热葜饕紤]：江油歌手擂臺賽、露天電影天天看、啤酒大賽（中間穿插有獎竟猜）等最聚人氣的活動。

? 針對晚上客戶較多的情況，調整工作時間，利用晚上客戶較多的有利條件配合現場活動達到成功派籌的目的。

三、后期各階段具體實施安排

項目正式開盤前（9月1日——9月18日）階段是項目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣傳將會達到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項目推向巔峰。準備工作：

? ? DM單的設計、制作————9月5日完成

價格體系、價格計算單、銷控表的設計、制作——9月5日完成 ? 電視廣播宣傳（現場、電視）————9月3日完成配音和背景音樂的制作。? 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）————9月1日完成 ? 市中心及中壩劇場戶外廣告————9月5日完成設計、9月6日完成制作 ? 室內展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設計、9月6日完成制作 ? 室外街景、燈光工程——強烈希望能在9月10日前銷售中心前的區域全面完工 ? ? 銷售現場及戶外布置——9月5日前完成

置業顧問的二次培訓——9月5日前每天中午1：00開始，時間：1：00——2：00 ? 開盤獎品準備：9月25日千與電器商場聯系完畢開盤獎品展示事宜。? 夾報

時間安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、發行媒體：華西都市報、成都商報、綿陽日報（江油發行站）發行數量：（暫定）每次10000份，自留15000份，共計：85000份

? SP活動（虹橋義演藝活動、虹橋杯現場卡拉OK大賽、業主懇談會等項目）

從前期客戶來訪來電來看，銷售現場對客戶的吸引力起了重要的作用，而SP活動是聚集人氣最有效的方式?；顒右唬汉鐦蛄x演 ?

活動時間：每周三、四、六，晚7：30——8：30

?

活動內容：歌舞表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 ? ?

活動地點：虹橋步行街內

演出道具準備：舞臺、舞臺背景、音響系統、燈光系統 ?

資料準備：DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球（內含購房優惠獎金）、抽獎箱等 ?

人員準備：演藝人員、主持人、置業顧問、現場控制人員、保安人員、協助人員若干。?

活動宗旨：該活動要通過大型演藝活動聚集人氣，在通過項目的有獎問答和現場抽獎活動提高項目知名度，使活動和項目的宣傳推廣相互呼應。活動二：虹橋杯現場卡拉OK擂臺賽 ?

活動時間：每周五、日，晚7：30——8：30

?

活動內容：歌手卡拉OK表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 ? ?

活動地點：虹橋步行街內

演出道具準備：舞臺、舞臺背景、電視、音響、燈光系統 ?

資料準備：DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球（內含購房優惠獎金）、抽獎箱等 ?

人員準備：演藝人員、主持人、置業顧問、現場控制人員、保安人員、協助人員若干。?

活動宗旨：該活動要通過現場觀眾的參與，通過項目的有獎問答和現場抽獎活動將活動推向高潮，并通過活動來提高項目知名度，使活動和項目的宣傳推廣相互呼應。

活動三：業主懇談會 ?

活動時間：開盤前一天（9月27日）

晚：5：00——8：00

?

活動內容：嘉賓致詞、業主懇談會、晚宴、歌舞表演

?

活動地點：暫定

? ? ?

活動道具準備：活動場地

資料準備：簽到表、DM單、手提袋、禮品 人員準備：出席嘉賓、主持人、置業顧問、現場控制人員、保安人員、協助人員若干。

? 活動宗旨：該活動旨在前期的客戶積累基礎上通過該活動增強客戶的投資信心，解答客戶疑問，為爹二天的成功銷售打好堅實的基礎。

以上推廣各個具體執行方案將在方案確定后由xx公司制定最終實施方案，另行提交。

第四篇：互聯網項目推廣思路

清潔APP運營推廣思路

上線前準備

一、內容準備 1.軟文內容準備

PS：包括預熱、上線、總結性等等性質的軟文 2.新聞稿內容準備

PS:包括產品上線，實際狀況等等實時報道（吸睛、熱點）3.微信服務號內容準備

①商家活動：精選優質活動，按照活動的誘惑程度高低篩選上架 ②商家介紹：商家詳細介紹，要具有吸引力，圖片展示要優質

③每周文章定位：主要關于產品結合商家的優質活動及自身介紹，關于產品所涉及領域方面的優質文章【包括百科、相關的小故事、正能量的文章、公司介紹、優質活動的軟文稿（閱讀原文跳到活動頁）等等】

PS：品牌才是內容的中心，不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會把用戶嚇跑。

4.百度系、百科系內容準備

二、渠道準備 1.軟文發布渠道

投遞渠道：門戶網站、垂直媒體、微信、微博等 2.新聞稿發布渠道

投遞渠道：門戶網站、垂直媒體 3.地推渠道

投放渠道：目標用戶群體、受眾多的地方

三、物料準備 1.海報 2.宣傳單 3.易拉寶

4.其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品

四、活動準備 1.活動策劃

PS：活動主題的考量及市場與商家的商談結果【活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）】

五、其他準備 1.論壇、貼吧等的注冊

2.社交化營銷準備：微博加V申請、QQ群的建立、相關QQ群的加入、大V關注等 3.優質商家的篩選，優質商家活動的篩選 上線 線上

一、線上渠道 1.免費線上渠道 Android：

①手機助手：360手機助手、百度系（百度手機助手，91手機助手，安卓市場）、應用寶、豌豆莢、搜狗手機助手等;②廠商應用商店：小米商店、華為智慧云、聯想樂商店、魅族、OPPO、金立等;③下載市場：機鋒、安智、應用匯、木螞蟻、N多、優億、網易應用中心、蘇寧應用商店等;PS：盡力申請首發，能多帶點兒量，而且是免費的 ④運營商應用商店：MM社區、沃商店、天翼空間； iOS：

①蘋果商店、同步推、91助手、iTools PS：越獄渠道基本game over

二、新媒體

PS：策略——大媒造勢，小媒鋪面；文章不僅要軟，還有結合實時熱點來做 1.微信公共號

相關文章的發布——公司簡介、活動等；大V轉發 2.微博

自身微博上線的告知、公司的簡介；大V轉發 3.論壇

包括目標受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發布、目標群體互動、引流等 4.貼吧

軟文發布、吧友互動等

PS：相對可行性較低，帶宣傳基本都會被和諧

三、其他媒體 1.新聞媒體

主要是門戶網站，新聞稿投稿 2.垂直媒體

軟文發布、新聞稿件 3.科技媒體

36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道，新聞投稿 4.自媒體

新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等

四、活動

根據自身情況，做一些有噱頭的活動，比如汽車O2O的：“清涼一夏”（清洗空調濾嘴）、“一元洗車”……

線下

一、預裝

①手機廠商預裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。②運營商預裝：聯通電信移動

（PS：目前前期暫不用此方式，花費大，效果有限）

二、地推 1.宣傳物料

PS：包括但不限于：宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等

2.小禮品

PS：比如汽車類的O2O，防滑墊、手機支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等 3.紙媒 報紙、雜志

三、活動 1.商家活動 PS：活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）

2.自身組織活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭?；顒幽康?、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）

上線后 線上

一、合作 1.渠道合作

①主流應用商店市場首發，360手機助手，百度系，小米，華為等。配合首發申請相關下載有禮專區活動，或者自家新媒體做造勢進行活動宣傳，以通過首發及活動達到目標效果最大化。

②申請應用商店的與產品相關的主題推薦。

（PS：O2O針對于此需求不大，由于地域限制，如果首發其他地方人下載沒發現自己想要的，會傷部分未來用戶，也會影響留存和活躍等數據。）

③換量或資源互換合作，產品在推廣前期沒有用戶量時為對方產品在網盟買量，或者通過其他自身資源來合作。根據對方需求情況具體情況具體分析。

（PS：付出的比較多，得到的大多不是精準用戶）2.CP合作

①換量合作：互換資源,在應用推薦位置banner等進行互推。

②活動合作：對方或我方提供獎品進行節日或話題借勢做活動合作，推廣形式可以在產品及雙方新媒體公共賬號一起推。

③產品合作：根據用戶反饋及需求，可以在產品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產品中來，給合作方帶流量，并且讓對方給我們帶量。3.付費合作

①以上應用商店應用市場CPT，CPD合作，或者代理公司付費合作。②社交平臺付費推廣：廣點通、粉絲通

③廣告平臺:艾德思齊，多盟，有米，米迪，點入等 ④網盟：帷千傳媒，指點傳媒，點信傳媒，寶傳媒等

⑤積分墻渠道：力美、點入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等 ⑥刷榜推廣:主流應用商店市場刷下載刷評論。

二、優化 搜索引擎優化

PS：百度、好搜的SEO、SEM 應用市場優化 PS：ASO、MSO

三、新媒體 微信公共號

PS：持續內容的更新、用戶反饋的及時回復 微博

PS：粉絲互動、活動宣傳 論壇、貼吧

PS：用戶互動交流、引流

四、其他媒體 新聞媒體 垂直媒體 科技媒體 自媒體

PS：軟文、新聞稿持續投放、增加PR宣傳

五、活動 商家活動

PS：精選、備主題讓市場談商家，然后執行 自身活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

線下 1.預裝 2.地推 3.活動

上線前、中、后該怎樣做，O2O要結合自身產品特點、產品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運營推廣計劃。

第五篇：商業項目招商思路

商業項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）

一：前言：

項目提出 “情景式休閑購物”的開發理念，以獨特的建筑設計，休閑的配套設施，完善的商業業態布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身采取先進的購物公園街區式布局，完善的客流引導系統，寬敞的四條主出入口，優越的泊車系統，空中連廊引導系統，項目建成后將形成莆田商業新核心區。根據本商業項目在地區特殊的商業定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業項目進程中，舉足輕重的工作內容之一。但由于招商工作的不確定因素，本項目的環境前提，以及招商工作進行過程中可能出現的針對性行為，所以本報告僅做建議性使用。

二：目的：

打造該區域MALL，改善區域商業格局，完善區域業態完整性，爭取在開盤期完成招商工作中前期確定任務，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。

三：招商計劃開展前思考：

1.高定位的MALL經營理念與區域市場現狀的融入性： 包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業中心，現下已經成為眾多商家追捧的經營模式，也激起了眾多地產發展商對商業項目的關注。現階段，眾多的開發商、商家，把經營的目光

匯集在該區域一帶，優越的地理位置，也給經營者帶來經營信心。

2.計劃招商實施的時機把握：

鑒于現階段該區域，眾多開發項目的定位都趨向于商業、居住、休閑、時尚的高品質結合定位。繼續做招商等待，將有可能錯過招商良機。

3.為商業項目發展遠景造勢，將有利于招商開展：

每個商家所關注的問題，就是消費者的消費觀點和態度，對還沒有形成的消費場所而言，打造項目卓然的品質、可預測的良好商業趨勢、宣傳永續經營理念、永續管理理念、與政府的經濟口號共同出發。當地經濟—區域經濟—市場經濟—預期效益，分階段進行商務宣傳，將成為招商的有力武器。

4.細致開展招商工作，鎖定目標客戶：

目標客戶的明確定位：依據自身商業特色，尋找目標客戶，清晰理解項目自身的商業輻射范圍，運用復合宣傳手段，招商先行，穩固市場在營銷、設計、商業專業資源優勢聯合，看重商業運營目光放遠，增強經營者信心有開辟市場，回報社會的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。

5.招商環境，本地不足外地補：

根據區域經濟、物流環境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應該脫離地區。除前期開展的大型零售企業招商等活動。

6.如何規避項目高層招商難：

目前商業地產還處在年輕階段，大多大型商業地產的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業項目的瓶頸。大凡經營者，在項目中所關注的問題：一：商業項目的經營理念；二：商業項目的管理理念；三：項目內的業態構成；四：項目未來的發展方向；五：項目所需的預熱期；六：是否有專業的商業項目經營團隊作為項目的支撐。

7.可能面臨的招商問題：

國內外大型零售企業、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業的加盟對整個項目來說，無疑可以起到較好的促進作用。但凡這類企業，對經營場所的選擇、要求相對嚴格，對經營場所的規劃、管理也有很高的要求。

8.分割式產權可能：

本項目的個人產權也可能是導致困難招商的主要因素之一，所以銷售時期針對對投資方做經營委托協議。委托時間至少要與此類大型企業的經營年限持平。

9.預熱期的工作開展：

商業項目的預熱期的火爆效果，將直接的影響到整個項目營運后的商業效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預熱工作，也成為招商工作內容之一。

三：招商工作開展的前期籌備事項：

1.招商手冊：

作為與企業交流的敲門磚，招商手冊要求簡潔，突出項目優勢、賣點，宣傳項目形象，提升項目招商競爭力。

2．招商DV（PPT）：

在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對項目的語言描述，可以讓目標客戶對項目有更深度的認識和了解。

3．管理協議、公約：

MALL的管理模式也是經營者最關注的問題之一。

4．政府部門的支持文件：

作為大型的商業地產項目，能得到政府部門的認可、肯定、部分支持，可以將項目推向一個更高的平臺。對即將開展的招商工作也能起到良好的促進作用。

5．項目配套預案：

經營者在進入項目前，總會做很多方面的考慮。如：標的價值、租賃期限、管理公約、優惠政策、開業時間等。

6．針對性政策：

由于項目高層的地理位置特殊性，應針對性出臺相關優惠、前期如何支持等政策。

四：招商流程計劃：

1.確定主力店、形象店入駐意向：

一個項目的招商進程是否順心，很大程度上依賴于，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪等，國內外大型連鎖零售企業，有了主力店的加盟，可以加強小商家、小經營戶對項目經營的信心。

2.招商信息發布會：

第一階段；初期鋪路：針對大型零售企業，國內外連鎖餐飲行業，舉行一次高品質的項目座談會，通過座談會，向目標企業傳達，本項目的突出優勢、永續經營、管理理念，并爭取通過座談會達到實效。

第二階段；全面招商：一個高品質的項目，通過運用座談會的招商模式，并在座談會上與大型企業簽訂意向協議，可以更好地激發，中、小型經營者，對項目經營的決心。

3.媒體宣傳配合：

第一階段：要為針對國內外大型零售企業、國內外連鎖餐飲行業的招商，圍繞項目地理位置、項目總體優勢、項目永續經營、委托專業團隊管理、承諾項目預熱運營費用預算等諸多方面做宣傳，可選用如：報刊，戶外等硬廣方式。

第二階段：進入全面招商期，高調宣傳，為已協議入駐企業造勢，加大項目宣傳。可以加強中、小企業的入駐決心。

五：招商工作時間計劃：

為了使項目能夠最大化地進入招商階段，首先要確定的是大型零售企業，餐飲、銀行等配套設施的入駐意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本計劃僅做參考使用。

1.招商工作的前期資料挖掘、篩選、儲備。

做為區域大型舊城改造項目，地區內的第一艘業態航母。要掌握招商的主動權，才能實現高品質的目標。在招商過程中，為了盡可能地節省時間，節約資源，在資料的整理中就應預先排除，無檔次、小規模的企業。

2.初步接觸

招商進入到實戰階段時，必須表現出本公司的專業水平及嚴謹的態度，因在目標客戶確定入駐前，會提出對項目疑問，如：物流條件、管理方法、優惠政策、開業時間等，做為對市場的評估、入駐參考。

3.針對性接觸

目標客戶中，有可能出現與管理方共同經營，利益分成的經營者。必須充分把握各自的利益店，達成雙方最大化的合作方式，以保證順利確定該類大型企業的入駐意向。

4.全面性招商

在確定了主力店、形象店的入駐意向后，就可以開始實施項目的全面招商工作了，要以企業品牌、入駐效果為招商目標，以做活、做旺商場為目標。拒絕無檔次、無規模企業的參與。

返租方案

1、返租方式

? 返租期限：3年或5年

年回報：總房款的8％

回報計算期：實際交付使用期，如2002年2月28日交付使用，? ?

回報期為2002年2月28日開始計。

? 發展商回報償付方式：

交付使用之日起兩年內時間，慧都公司一次性給付16％的回報，之后按月給付。或3年一次性給付24％的返租租金。

? 風險責任：無論租出與否，業主零風險，享受3年8％的年回報，發展商承擔3年回報的全部風險，同時享有超出年回報差額的租金收入。

? 甲乙雙方：簽定返租協議，明確雙方權利義務關系

乙方：交納相關稅費，累計稅率（營業稅與房產稅）為17.5％。?

并在獲得給付回報時扣除。

? 甲乙雙方分別簽定房地產買賣合同與返租合同。

乙方在返租期間不承擔物業管理費與空調費，招租的客戶承擔?

這些費用。而通過招商的品牌商家不承擔，由商場的項目管理公司承擔。

? 開出極具誘惑力、驅使力的優惠條件吸引有知名度的百貨公司以租賃或合作的方式對商場進行經營管理。