第一篇：武漢百艷布藝有限公司渠道管理制度

渠道管理制度

第一章 總則

第一條 渠道定義

本制度所指渠道即營銷渠道，是經由甲方簽約主體公司（下稱本公司）授權，面向消費者、裝修公司、建材超市、工程市場等各領域提供產品和服務的銷售渠道。

第二條 渠道關系

1、授權經理商：指在約定銷售渠道及指定區域內以授權經銷商的身份，經銷指定產品并提

供相關服務的經銷伙伴。

2、本公司與授權經銷商之間不存在任何雇用、承包或共同投資關系，雙方各為獨立的經營

實體。

3、授權經銷商不具有代行本公司授權經銷范圍以外的任何行為的權力。

第二章 渠道體系

第三條 渠道體制

本公司的渠道體系采用授權經銷制度，授權方與被授權方共同履行經銷合同所規定的事項。

第四條 渠道管理機構

公司營銷總部是渠道管理一級機構，各銷售區域為二級管理機構，經授權的各區域經銷商是三級管理機構。

第五條 各級管理機構職權

1、營銷總部：渠道管理制度及渠道管理方式的制定者，執行者和監督者。負責履行格項義

務和責任，執行經銷商的選擇、考核、調整、撤換及變更等管理事務。

2、各區域經理：負責所屬類別產品的銷售工作，分解銷售計劃并組織實施。負責渠道拓展、門店建設、渠道日常管理并對各授權經銷商進行支持與服務。同時還負責管理經銷商、配合經銷商完成市場銷售工作，執行公司的銷售政策、產品政策組織營銷等活動，代表公司對專賣店實施管理、指導、監控和培訓。

3、各區域經銷商：負責在指定區域內銷售指定產品，配合本公司區域經理完成各項指標。

第三章 商標管理

第六條 “百艷布藝”及百艷旗下品牌等是本公司統一的品牌商標，是具有特定價值的資產，受法律保護。

第七條 授權經銷商在取得本公司授權并履行《經銷合同》期間，方可在規定的范圍使用本公司的企業商標、標志、標識。

第八條 授權經銷商在使用本公司商標時，不得有損害本公司品牌形象的行為。

第九條 授權經銷商不得仿冒或幫助第三者模仿本公司品牌商標進行任何形式的經營獲利行為，一經查實，本公司將立即取消經銷商資格，并追究其相應的法律責任。

第十條 授權經銷商只能按規范使用本公司商標的標志、標識，不得篡改。

第四章 品牌保證金

第十一條 品牌保證金是指經授權經銷商依照約定及法定為保護商標及《經銷合同》履行，向本公司繳納的擔保金。

第十二條 品牌保證金收取標準

1、經營百艷布藝品牌的地市級經銷商繳納品牌保證金人民幣壹萬完整，經銷商同時經營二

個或多個地市級區域的以等量累加的方式繳納品牌保證金。

2、經營百艷布藝品牌的縣市級經銷商繳納品牌保證金人民幣壹萬完整，經銷商同時經營二

個或多個縣市級區域的以等量累加的方式繳納品牌保證金。

3、其他按公司規定執行。

第十三條 品牌保證金收取方式

1、本公司指定的專用賬戶為唯一的品牌保證金收取窗口，除此以外的任何繳納方式，本公

司概不認同且不承擔任務責任，除本公司以外的任何單位和個人無權私自收取品牌保證金。

2、品牌保證金的收取為一次性足額收取，在規定時間內逾期未繳納或繳納金額不足的，本

公司將直接從貨款中等額扣繳。

3、各經銷商與本公司正式簽訂《經銷合同》及其附件《經銷確認書》并繳納品牌保證金后，本公司于十個工作日內發放經銷授權書并提供品牌保證金票據。

第十四條 品牌保證金管理

1、授權經銷商繳納給本公司品牌保證金不計利息。

2、經銷商在授權所轄的經銷商區域內，因對我公司品牌形象維護不力，導致當地消費者重

大投訴或造成媒體負面性爆光的，本公司有權根據公司規定直接扣罰部分或全部保證金。

3、經銷商惡意違反渠道管理制度，擾亂市場秩序，跨區域設點經營等行為的，本公司有權

扣罰部分或全部品牌保證金。經銷商須在規定時間內向本公司補齊被扣罰的金額。

4、未征得本公司渠道部書面同意擅自專賣店，經本公司核實后，將扣除全部品牌保證金。

5、經銷商門店在任何情況下有異動信息，必須在異動前二個工作日內填寫《門店異動申請

表》，否則本公司核實后，將扣除全部品牌保證金。

6、經銷合同期滿或雙方正常解除合同關系后，在經銷商撤除與本公司相關聯的全部商標、標志、招牌、樣品及其他營業象征后，本公司在三十個工作日內退還品牌保證金本金的50%，剩余部分作為經銷商已售出商品的非產品質量問題的保證金，終止合同期滿12個月內，無產品質量問題的即可返還。

第五章 市場秩序竄貨管理

第十五條 竄貨的定義

渠道竄貨行為：經銷商合同明確約定了每一位經銷商的經銷品牌、產品和經銷區域，任何將合同約定的經銷品牌產品零售、批發或調撥給非合同約定的所屬區域的渠道銷售商（包括所有銷售渠道）的行為皆為渠道竄貨行為。任何將合同約定的經銷品牌產品零售或批發、調撥給合同約定的所屬區域的非合約經銷商的行為皆為渠道竄貨行為。

第十六條 竄貨處罰管理辦法

一經發現并證據確鑿的，公司向竄化方發出違約處罰單。從品牌保證金中扣除后，竄貨方必須在扣除后10天內補齊該品牌保證金；拒不執行的或一年內累計竄貨超過三次的竄貨方，公司將直接無條件取締其經銷權限。

第十七條 對于惡意違規情節嚴重的，本公司保留采取其他措施權利。

第六章 新增經銷商

第十八條 區域經理在指定區域內發展的所有經銷商必須報請本公司渠道管理部審批。

第十九條 區域經理必須填寫《新經銷商資質鑒定表》、《新經銷商檔案表》、《新增/整改經銷商申請表》交渠道管理部審批并交總裁辦建檔。

第二十條 新增經銷商通過審批后，須按要求與本公司簽訂/《經銷合同》并繳納品牌保證金，取得本公司書面授權書，方為本公司認定期合法經銷商。

第二十一條 新增經銷商出貨地點由本公司渠道管理部判定。

第二十二條 凡不依照要求辦理，本公司概不承認其合法經銷商身份。

第七章 《經銷合同》的解除

第二十三條 經銷合同的單方面解除

經銷商發生下列各項行為之一，本公司可單方解除限期合同，無須承擔任何責任。

1、惡意違規本公司渠道管理制度，逾期不整改的。

2、經銷商沒有忠實履行經銷合同約定的義務，連續三個月不能完成銷售任務指標的。

3、經銷商發生重大變故，法人解散，營業終止的。

4、經銷商受到行政或司法查處，無法正常進行營業行為的。

5、經銷商未得到本公司授權而私自出讓或變更經銷權方的。

6、經銷合同期滿，合作雙方沒有再續合作意愿的。

7、其它符合單方面解約的行為。

第二十四條 經銷合同協商解除

1、經本公司和經銷商雙方協商，可隨時終止經銷合同。

2、雙方應簽定《終止協議書》，并辦理終止手續。

3、經銷商撤除所有代表本公司的招牌、樣品和其它營業象征。

第二十五條 招牌商標等營業象征的撤除

1、無論任何情況，經銷合同一旦終止，經銷商隨之就失去百艷布藝營業象征的一切使用權。

2、經銷商必須于合同終止后的七個工作日內撤除所有與本公司相關聯的商標、標識、招牌、樣品等營業象征。

3、如經銷商不自行撤除，本公司或本公司代理人可進行拆除，所產生一切費用由經銷商負

責。

第八章 市場營銷人員管理

第二十六條 市場營銷人員的職責

1、市場營銷人員在編制上屬于本公司，以本公司授權書為準，并對公司負責，在公司的統一管理下，執行公司的銷售政策、產品政策，組織營銷活動。

2、負責制定各區域市場的銷售政策、策略、目標并提出分析與建議。

3、負責完成公司產品在區域市場內的占有率、銷售量。

4、負責考評、選擇管理區域經銷商，配合經銷商完成市場銷售工作，代表公司對專賣店實

施管理、指導、監控和培訓。

5、負責收集、反饋客戶對產品的使用評介、意見，協助處理售后投訴。

第二十七條 市場營銷人員的工作規范

1、市場營銷人員與經銷商的承諾的事項，必須以書面的形式由雙方簽字報本公司有效批

準，任何口頭承諾及未獲得有效批準的書面承諾皆無效。

2、市場營銷人員嚴禁向經銷商借支、借款。未經公司批準的借款行為，公司不承擔任何責

任。

3、市場營銷人員不得接受經銷商的禮金、禮品等商業賄賂行為或其它變相賄賂行為。

第九章 附則

第二十八條 本制度從發布之日起施行。

第二十九條 本制度由本公司負責解釋和執行。

第二篇：武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

總

則

一、辦公用品管理規定

為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。

為規范日常辦公用品的采購、使用和保管，節約不必要的費用開支，降低成本消耗。現本著勤儉節約的原則，就辦公用品有關事宜規定如下：

公司日常所用辦公用品，購買專屬辦公用品或工索具應列好購買清單，由兩人同時審核簽字確認后方可購買，購買后需要及時填寫數量及價格以方便備案。

二、考勤管理制度

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經同意方可外出。

2、作息時間：每周工作五天。

上午：8：30~11：30 下午：13：30~17：30

3、事假等

因事需請假，須說明理由，經過批準后才生效。

三、合同管理制度

為加強合同管理，避免失誤，提高經濟效益，根據《合同法》及其他有關法規的規定，結合公司的實際情況，制訂本制度。

1、公司對外簽訂的各類合同一律適用本制度。

2、合同管理是企業管理的一項重要內容，搞好合同管理，對于公司經濟活動的開展和經濟利益的取得，都有積極的意義。各級領導干部、法人委托人以及其他有關人員，都必須嚴格遵守、切實執行本制度。各有關部門必須互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。

3、合同的簽訂 ：合同談判須由負責人共同參加，不得一個人直接與對方談判合同。簽約人在簽訂合同之前，必須認真了解對方當事人的情況。

四、財務管理制度

財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記帳、算帳、報帳必須做到手續完備、內容真實、數字準確、帳目清楚、日清月結、近期報帳。財務方面實行日結日清，所有消費都需要有發票來支持。

五、裝飾公司材料采購制度

（一）、材料采購人員應本著對公司高度負責的態度，在保證材料質量的前提下，努力降低公司經營成本。

（二）、本公司的材料采購由客戶確定品種、規格；由總經理部負責詢價；在洽談過程中必須由兩人以上參加。

（三）、材料采購人員應熟悉建材市場，熟練掌握市場行情。積極采取各種有效手段保證材料的及時供應。

（四）、大宗材料的采購應當事先簽定供銷合同，并報公司財務中心存檔。

（五）、材料采購人員在購銷過程中玩忽職守、以權謀私，在材料質量、價格上給公司造成損失的，公司將視情節輕重給予處罰，直至辭退；情節嚴重的可追究其法律責任。

六、公司市場部管理制度（目前由兩人兼任）

武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

（一）、嚴格遵守公司的考勤制度，不準遲到早退。

（二）、著裝、談吐、儀表要得體大方。

（三）、應把一天的工作在下班之前向主管領導匯報。

（四）、要有團隊精神，主倡員工之間的團結合作理念。

（五）、每天要保持良好的心態，去開拓市場尋找市場。

（六）、不許從事第二職業，不得擅用公司之名來謀取私利。

（七）、要以誠待人，與客戶要保持良好的關系。

（八）、對工作要有極強的責任心，做事從公司的整體利益出發，不要把任何個人感情帶到工作中。

（九）、應勤奮工作、積極開拓市場，為公司建立一個廣泛的網絡關系。

（十）、要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規格、用途等。

（十一）、對客戶要用普通話流利的講出公司的各種產品的作用、優缺點、價格方面等。

（十二）、尊重客戶合理化建議。

（十三）、對有意向的客戶要多講解，多了解客戶的需求，直到客戶滿意。

（十四）、接單后要積極聯系廠方，確認產品的數量和規格，產品到達的時間。

（十五）、做好施工完畢后的保修服務工作。

（十六）、對待客戶要熱情、真誠，要讓客戶信賴、滿意。（十七）、極開展市場調研，分析目標市場、把握市場

七、施工操作管理制度

1、施工單位負責人（工長）在開工前須通讀工程技術文件（工程預算、施工方案、施工合同），并就技術文件中相關執行條款與相關人員溝通，做好通讀筆記，對重點、難點問題予以重視，以利施工。

2、須按工程合同文件要求制定施工計劃（人員安排及施工進度），并報監理員（目前由兩人兼任）審核備案。

3、正式施工前，聯系業主與主要工作人員（監理員、現場管理員、施工工人）一 道召開工程預備會議，向業主介紹主要工作人員及配合人員，介紹施工程序，方便業主配合。

4、統一按公司制定的《施工工藝規范》施工。

5、嚴格按設計方案施工。在施工過程中，如發現設計方案有誤的，須及時通知設計師修改方案。

6、隱蔽工程施工前須由設計師、業主、工長進行施工定位，客戶簽字認可后，方能施工。

武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

7、隱蔽工程完工，須及時通知業主驗收，驗收合格業主簽字認可后方能進行下道工序施工。

8、施工過程中，如因客戶需增加施工工程，施工單位負責人須及時通知合同簽署人或設計師，及時簽署《工程變更確認單》及設計方案。

9、須嚴格按合同約定組織施工，不得無故延誤工期，對客戶因增加施工工程或其他原因導致施工工期延期的，須及時通知合同簽署人，辦理延期手續。

10、工程完工，須由工長先行驗收合格后交工程監理員驗收，然后交客戶驗收。

11、工程結算完畢，施工單位負責人須將施工現場各種管理表格交相關部門，并由公司、工程管理部出具結算意見，結算中心進行結算分配；未按規定上交相關管理表格的，不予結算。

八、施工現場管理制度

1、工程進度安排表、施工人員名單等文字內容須填寫完善、清晰。

2、須根據施工工人進場施工時間辦理相應的出入手續。

3、施工工人須統一穿著工服、佩帶上崗證。

4、施工工人須著裝整齊，不得穿破損嚴重工服及穿拖鞋施工。

5、施工現場不得生火或使用電爐做飯、燒水、取暖。

6、施工用料須分門別類堆放整齊，置于干爽地段。

7、每日施工完畢，須清理施工現場，做到無垃圾堆積。

10、妥善保管業主提供裝修用料及室內原有須保留設施，對易損件須加以保護處理。

11、遵守物業管理單位的相關規定，不得違章作業。

12、施工過程中，須關閉施工現場大門，不得干擾鄰居日常生活。

13、對參觀樣板房客戶或其他來訪者，須熱情接待并對相關問題給予解答。

14、施工現場不得留非施工人員居住或長時間逗留。

15、施工工人不得在施工現場抽煙或打架斗毆；不準酒后進入施工現場。不準在施工現場嬉笑打鬧。不準在墻壁上亂涂亂畫。不準在施工現場蓄意破壞。

16、工余時間，留宿工人不得賭博或進行其他影響鄰居休息的活動。

17、工程竣工，須做到人走場清、窗明幾凈。

九、工程驗收管理制度

1、工程驗收分隱蔽工程驗收、竣工工程驗收兩種。

2、隱蔽工程施工完畢，工長須及時通知工程監理員進行自驗。

武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

4、經工程監理員驗收合格后，工長通知業主進行驗收。

5、業主驗收合格或業主無時間驗收同意監理員驗收的，經業主簽字認可后方能進行下道工序施工。

6、隱蔽工程驗收資料由工長負責落實后，交施工合同簽署人保管，做收款及結算憑據。

7、竣工工程驗收，須由工長在工程竣工前三天通知監理員進行竣工工程初檢，初檢合格于竣工日再次驗收，監理員驗收合格后，通知業主驗收。

8、業主驗收前，工長須對施工工程量自行核實，并報合同簽署人。

9、業主驗收時，須由工長、監理員、合同簽署人一道進行；合同簽署人、工長與業主進行工程量驗收，監理員、工長與業主進行工程質量驗收。

10、驗收完畢，簽署驗收表，對業主提出整改要求的工程予以注明，并在約定期限整改，并執行復驗；復驗合格后，須在驗收表上予以說明，并須業主簽字認可。

11、驗收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤離施工現場。

十、施工安全制度

1、臨時用電要規范，做到兩極保護，正確使用標準配電箱。施工現場臨時用電，應有專業人員完成。

2、嚴禁超荷載集中堆放物品。

3、進入施工現場、進入施工現場要穿工作服、工作帽，要自覺遵守消防安全生產規定和文明施工十不準規定。

4、高處作業，必須搭好腳手架，做好安全防護。

5、機械設備要安全，防護裝備要齊全。

6、腳手架要牢固。做好安全防護

十一、職責管理制度

1、王煉：主管財務，網絡銷售，網絡宣傳推廣，合同審批、簽署、保管，協助施工的審核，實體的銷售。

2、張文敏：主管貨源，實體銷售，施工方人員的招募，施工的審核，日常用品的采購。

十二、公司辦公環境及著裝禮儀管理制度

（一）、員工著裝應樸素大方，服裝整齊，清潔，上班或洽談業務時必須著工作服，佩帶工號牌上崗。

（二）、員工儀表應端莊，整潔：

1、頭發潔凈整齊，勤洗、勤剪、勤梳理。

2、口腔清潔，不帶異味。指甲不異過長，注意修剪。

武漢柒子裝飾材料有限公司管理制度

（三）、員工應保持優雅的姿勢和動作。

（四）、員工每天9點到崗，做好清潔及準備工作，盡量避免私人物品堆放于桌上。

（五）、員工工作時間應面帶微笑、保持良好的精神風貌，不將私人感情帶入工作中。

（六）、辦公時間不談論與工作無關事宜，不玩游戲，不看與工作無關的報紙雜志網頁，不到其它辦公室隨意走動閑聊。吃零食、化妝。

（七）、正確、迅速、謹慎地打、接電話。

1、電話來時，聽到鈴響，至少在第5聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，并自報公司。如：“您好，武漢柒子裝飾材料有限公司”，對方講述時要留心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。

2、通話簡明扼要，不得在電話中聊天。不使用免提鍵，以免影響他人。

3、對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。

4、工作時間內，不得打私人電話。

第三篇：關于百煉培訓有限公司

關于百煉培訓有限公司：

1、百煉培訓有限公司，2009年創立于江西南昌，通過對大學生進行培訓，同時對相關企業輸入優秀人才，與眾多企業簽訂人力資源合作計劃，讓企業招聘更有效，讓大學生就業更輕松。百煉培訓課程簡介：

2、英語四六級、托福、雅思培訓

3、演講技巧培訓

4、計算機二級培訓

5、職業技巧培訓

6、禮儀培訓

7、普通話培訓

8、領導力培訓

9、自主學習能力培訓

10、職業生涯規劃培訓

11、創業培訓 1、2、3、6為一期，共十課時

300元4、5、7、8、9、10為一期，共四課時

小時

每節課時兩小時 200元

每節課時兩

一、促銷活動背景

當代社會，大學生就業難已成為一個越來越受各界關注的問題，昌北超過五十萬的人口，25％的人口為學生，通過一系列的促銷方式，讓昌北各大高校的學生了解百煉培訓機構，在昌北高校中占有不預或缺的位置。

二、市場分析

隨著日益劇增的就業壓力，大學生的就業環境不斷加劇競爭，越來越多的企業開始注重文憑外的東西，綜合素質，核心競爭力。那么除了這些還需要什么值得我們關注呢？答案是能力，各類能力，如計算機操作能力，英語口語能力，中文口才演講能力等等。無論企業招聘還是社會需求都是需要這些武裝了的人士。尤其是在校大學生，即將面臨社會的考驗更是迫切需要。昌北區消費者的心理和行為特征： 1.擁有迫切的需求

具調查各大高校在校生有15%參加了各類培訓。2.消費者價格接受性

調查顯示在15%的參加培訓人員都不會太在意培訓費用，重點在于能否學到真本領 3.消費者品牌選擇 大部分有意參加培訓人員比較注重公司師資力量及品牌知名度，一般傾向于大型培訓機構，因為無論設備還是服務都是相對預靠。目標市場；

出國留學生：這類人員1.英語口語上的需求強烈2.托福雅思的考試需要3.資金充裕，補充知識愿望強烈。我們預以給其指定相應的學習計劃，并安排其進行各類的模擬演練，同時還為其辦理相應的留學有關文件。

畢業生：1.就業壓力大，對職場了解少迫切需要補充相應知識2.時間上比較緊張，知識需求要求精而實用。對于這類人群，我們會安排其在相應的公司進行實地演練，通過公司日常環境給其營造職場氛圍，如開會，業務洽談，招聘等一些列真實體驗來給予培訓人員經驗與技巧。

公務員報考生：這類人員將來是要在政府機關工作的，我們會將不同地方的政治環境作出個系統分析，并將公務員考試的歷年相關資料進行總結并系統的給予培訓安排。

創業大學生：這類消費者是想法突出行動能力強的，而且迫切想了解市場的相關信息的人士。我們將會為其提供給類行業的經典案例進行剖析，培訓結束后將會根據其創業預行性給予部分創業啟動資金。

熱衷于考證的學生：考證在大學校園內隨處預見，人員基數更是龐大，但真正能學到本領技巧的少之又少，大多數都是答案發送文憑制造給予證件，另許多想得到知識的人員哀嘆不已，為此我們公司將會根據不同需求人士進行分類教學，讓想真正學本領的人樂在其中，讓只為考證的人安心拿證。

SWOT分析：

優勢：師資隊伍龐大，預以和各個大學形成良好的合作，進行教育及培訓方面的交流 劣勢：進入時間晚

機會：目前昌北還未出現權威的培訓機構，我們企業擁有雄厚的資金，預在短時間里建立起正規的權威的培訓服務機構 威脅：生源復雜，給工作協調上增加難度 促銷目標

我們將通過此次促銷提高百煉培訓在昌北高校的知名度 目標市場

昌北各大高校在校大學生 活動時間

開業前宣傳：9月1日——9月11日，各大高校宣傳工作 邀請嘉賓——聯系各大學校學生喜愛的老師共十名 學生邀請——各校希望自我提升的學生(預計300名）場地租用：面積250平米 設備：舞臺設備全套租用 現場設置 1.舞臺

桁架

背景板（木制）租賃搭建.T型臺演出

舞臺演出等各種活動的場地布置搭建

3.禮儀 慶典 各種演出 會議舞臺 背景板制作搭

當天上午彩虹門、簽字臺、開始布設。所有現場靜態元素布設完畢。

①彩虹門一座從整體上渲染開業隆重的氣氛。

②條幅設在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區靠龍門兩側在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內部用時令鮮花裝飾，表現出熱烈、隆重是的氣氛。

具體活動安排 9月11日

8：00全體員工到場，檢驗現場靜態元素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。9：00派車前往各大高校迎接嘉賓和學生 9∶30～9∶50 舞蹈表演

9∶50～10∶00 主持人宣布開業典禮開始，同時燃放禮炮煙花。10∶00～10∶10 主持人向來賓介紹到場的貴賓。10∶10～10∶30 董事長致辭，嘉賓致辭。10∶30～11∶00 現場互動活動 互動環節

現場抽取5名觀眾參與小活動，領取獎品

在現場報名的學生中抽取2名幸運會員，獎現金卡500元 后期延續

活動后，我們會在各大高校各招聘校園代理一人，負責百煉培訓的咨詢，客服和招新，同時贊助校園活動，繼續校園推廣。意外防范

每次活動都有預能出現一些意外。我們做好充分的準備，解決每一個突發狀況，如果出現滋事搗亂者，我們將聯合現場保安將其扭送往派出所調查審問，如若出現天氣異常，那我們的室外活動將延期舉行。廣告宣傳 廣告傳單：

開業前兩天在各大高校發放宣傳彩頁10000份 人數20 昌北主要街道5000份 人數10 橫幅：

以贊助的形式和各高校合作，在學校舉辦大型晚會現場掛橫幅 媒體：

在南昌地方報紙刊登我機構開業的信息，并與昌北各大高校電臺聯合，在學校廣播以及電視臺播放廣告。同時開業當天邀請南昌地方電視臺過來拍播。

流動廣告：在公交和出租車上投放廣告平面廣告：在學校和昌北主要街道上投放 人員安排

慶典活動項目眾多，要成立相關活動籌備小組。總籌備組：負責活動總體任務分工、經費管理、特殊情況處理等。預定1~2人

人員安排組：負責活動人員安排，嘉賓邀請名單、活動參與人員、相關人員禮儀的培訓工作、賓客接待。預定5人 公關組：公關工作，也負責聯絡各組。預定4人 宣傳組：負責活動的宣傳工作。預定3人

禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。預訂4人 工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等道具的布置及安裝。預定3人

特殊情況處理組：負責慶典期間特殊狀況。預定2人 保安組：負責活動保安工作。預定2人 司機：負責接送嘉賓。預訂10人

預算費用: 開業預算： 人工費用：2300 禮品費用：400 嘉賓車馬費;20000 演員表演費用：800 晚宴犒勞費用：2000 交通運輸費用3000 場地租賃費用：1000 舞臺搭建、道具租賃費用3000 廣告宣傳預算： 宣傳彩頁：6000 人員發放費用：1800 橫幅：2700 媒體贊助：9000 流動廣告：5000平面廣告：6000 效果預估

通過此次促銷活動，預以讓昌北各高校知道百煉培訓，提高百煉培訓的知名度。

共計：64500

第四篇：渠道部管理制度

頂好雨具渠道部管理制度

一、總則

1、部門全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

2、部門倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

4、部門鼓勵員工積極參與部門的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

6、部門提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

7、員工必須維護部門紀律，對任何違反部門章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

二、考勤制度

1、部門員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

2、工作時間按照公司規定的每月6天休制度。

3、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的（含1天），由部門負責人批準；3天以內的（含3天），由總經理批準。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、其他一切按照公司相關制度執行。

三、公司福利和社會保險

1、公司每月15號結算，節假日順延。

2、績效考核、提成工資由部門管理，每月10號前上報人事部門核算。

3、社會保險按公司相關制度執行。

四、勞動合同管理

1、新入職員工由人事部門辦理入職手續，簽訂實習合同。

2、實習期2個月。

3、新員工提前一個月向部門負責人提報轉正申請。

4、新員工轉正后由人事部門辦理勞動合同簽訂。

五、保密制度和競業限制

1、員工不得泄露任何與部門相關的政策、客戶數據、產品信息。

2、員工離職后2年內不得進入同行業工作。

第五篇：渠道團隊管理制度

第一章 總則

第一條 目的

為了使渠道行銷人員工作規范化、制度化和統一化，使渠道行銷人員的管理有章可循，提高渠道行銷人員的工作效率和責任感，特制定本制度。

第二條

適用范圍

本制度適用于營銷部渠道組的渠道經理、渠道主管、置業經理 第三條

工作職責

1.掌握市場動態，收集市場信息做好市場預測，不斷提高市場占有率。2.掌握市場預測及銷售趨勢，編制季度、銷售計劃。3.進行市場調查，對市場情況不斷收集、研究。4.建立客戶檔案，經常聯系客戶，反饋客戶意見。5.配合策劃和宣傳推廣做好廣告宣傳和樓盤推廣工作。6.加強自身的業務學習，不斷提高自身素質。

7.接受分管領導的直接管理，全面組織分管項目的工作，并對直接領導負責。8.完成公司領導及分管領導交辦的其他工作。9.及時反饋工作情況及信息，以便及時調整。10.準時提交工作總結報。11.服從公司的工作調配與安排。

12.遵守公司其他各項規章制度，并確保相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。

第二章 渠道人員管理規范 第四條 日常管理制度

一、考勤制度

1、請假調休：

如需請假、調休須提前1天提出申請，并經渠道經理同意，否則作曠工一天處理。（曠工按公司考勤管理條例處理）

2、外出考勤：

?外出工作，需按照預定的工作計劃執行，不得擅自更改預定計劃；外出前需填寫外出登記表，由渠道主管簽字，并提交渠道經理；

?市區、區縣巡展需提前一天報備至渠道主管處，并填寫外出申請，由渠道主管簽字確認，并提交渠道經理；

?巡展期間有事需離開展點，需提前報備渠道主管，同意后方可離開。

④執行外出攔截、巡展任務時，為更有效人員的管控，需每天向主管發送各自巡展工作位置（定位）和巡展點照片（不定時抽查），并及時匯報工作進度及情況。

二、儀容儀表

1、上班時間工作人員應穿工作服或較正式服裝，著裝不得過于休閑。

2、勤洗頭澡，保持身體清潔無異味；保持口氣清新。

3、女士須化淡妝，禁止濃妝艷抹；身上不得佩帶過多的飾品；要保持指甲干凈，不能涂顏色夸張的指甲油。

4、男士每日須刮干凈胡須；頭發以不蓋過耳部及后衣領為適度；不得佩帶耳環

三、客戶接待制度

1、意向客戶當天報備，并錄入系統。電話報備客戶保護期限為10天

2、來訪客戶交由現場對接置業顧問進行接待，如果對接置業顧問忙或者不在，由現在A位接待

3、渠道來訪客戶必須監督置業顧問填寫客戶確認單 第五條 例會制度

一、早晚例會制度。

早會：9:00—9:15 內容：工作安排、地點報備；預期效果評估，工作協調（時間不超過15分鐘）。晚會：17:40—18:00 內容：績效匯報、分析、總結；提報次日工作計劃表。工作困難協調（時間不超過20分鐘）

二、周例會制度。

每周日下午17:00—18:00 內容：每周工作績效分析、總結。下周工作鋪排；提報周工作計劃表，預期效益評估；需要公司支持事項報備。

三、月例會制度。

每月最后一天下午18:00 內容：月工作績效分析，個人總結，團隊總結。下月工作方向及具體事宜討論，定方案。（時間不超過2小時）

第六條 獎罰制度

一、處罰制度：

1、工作時間開始后十五分鐘內到崗者為遲到，罰款10元；工作時間結束前十五分鐘內下班者為早退，罰款10元；

2、未經請假或假滿未經續假而擅自不到職以曠職（工）論，不發當天薪資；連續曠職2次或累計曠職3次者，予以除名，不發所有薪資；

3、例會遲到、早退者，第一次50，第二次100，第三次200并給予通報批評，第四次辭退；

4、工作時間內，會有監察人員不定時抽查崗位，15分鐘不在崗者，以曠職（工）論，不發當天薪資；

5、儀容儀表不符合制度要求，儀容儀表，第一次50，第二次100，第三次200并給予通報批評，第四次辭退；

6、渠道來訪客戶未填寫客戶確認單，第一次罰款50元，第二次罰款100元，依次遞增；

7、每周有效客戶來訪計劃完成率90%罰款20元，80%罰款40元，70%罰款60元，60%罰款80元，60%以下罰款100元。

備注：所有獎金作為部門備用金，用與部門活動及獎勵發放。

二、獎勵制度：按公司獎勵制度執行。