第一篇：會(huì)議營(yíng)銷的出路是什么？——如何選擇未來的趨勢(shì)

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會(huì)議營(yíng)銷的出路是什么？這是每個(gè)從事會(huì)銷行業(yè)者都在思考的問題，是每一個(gè)會(huì)銷人都不得不面臨的一個(gè)難題。

一、政府監(jiān)管勢(shì)在必行

從2010年《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》送審稿出臺(tái)到2011年1月6日衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在2011年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)上談到：中國(guó)將推進(jìn)食品安全法規(guī)配套完善，推動(dòng)《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)，不難看出國(guó)家整頓藥品領(lǐng)域的決心和下一階段整頓的重點(diǎn)就是關(guān)系到人民群眾切身生活的食品和保健食品問題，因?yàn)槭称钒踩[患正困擾著政府部門。

從三聚氰胺毒奶粉事件、地溝油、“瘦肉精”、“染色饅頭”、“回爐面包”、“牛肉膏”等食品安全問題層出不窮。在保健品市場(chǎng)更是風(fēng)起云涌，玉鍺石床墊，納豆事件塵埃未落，蜂膠造假事件又接踵而來，上半年以北京為中心的會(huì)銷保健品專項(xiàng)整頓也拉開帷幕。所謂的快銷，分銷，有其名無其實(shí)的公司，產(chǎn)品紛紛落馬，而且工商、衛(wèi)生、藥監(jiān)、刑偵等多部門的聯(lián)合執(zhí)法，不只是銷售假冒偽劣產(chǎn)品，而是以詐騙罪定性。

真的是山雨欲來風(fēng)滿樓嗎？同許多會(huì)銷同仁在一起探討中，大多數(shù)人都認(rèn)為：對(duì)于負(fù)責(zé)任的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者來說，嚴(yán)格監(jiān)管是一次洗牌和整合的過程，是對(duì)經(jīng)營(yíng)秩序的凈化和清理，更是一次生機(jī)和機(jī)遇。

國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)現(xiàn)在采取的政策是從生產(chǎn)企業(yè)源頭抓起，積極推行市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)管生產(chǎn)流通領(lǐng)域，規(guī)范行業(yè)自律性，并為政府監(jiān)管執(zhí)法提供具體支持，建立健全行業(yè)誠(chéng)信體系。同時(shí)政府部門重點(diǎn)培育、大力扶植一些具有廣泛知名度和美譽(yù)度、一直致力于品牌建設(shè)、走在行 1

業(yè)前列的誠(chéng)信企業(yè)，重點(diǎn)研制開發(fā)滿足人們對(duì)健康高品質(zhì)的需求、市場(chǎng)前景廣闊的有機(jī)健康品。

二．有機(jī)健康品，世紀(jì)最大的商機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

目前，全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，2010年已突破1000億美元。與此同時(shí)，中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧、蜂蜜等產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

有機(jī)健康品時(shí)代已經(jīng)到來，無論你從什么角度去看待有機(jī)，有機(jī)的健康品都將是未來的趨勢(shì)和必然。

（一）、什么是有機(jī)食品

有機(jī)食品是國(guó)際上普通認(rèn)同的叫法，是從英法Organic Food直譯過來，其他語(yǔ)言中也有叫生態(tài)或生物食品等。這里所說的“有機(jī)”不是化學(xué)上的概念，而是指采取一種有機(jī)的耕作和加工方式。

有機(jī)食品是指按照這種方式生產(chǎn)和加工的，產(chǎn)品符合國(guó)際或國(guó)家有機(jī)食品要求和標(biāo)準(zhǔn)，并通過國(guó)家認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，由于有機(jī)食品在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是最安全的食品。

（二）、中國(guó)有機(jī)健康品的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)的有機(jī)食品正處在快速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)有機(jī)健康品行業(yè)正處在政府部門全面培育、大力扶植的歷史時(shí)期，中國(guó)有機(jī)健康品產(chǎn)業(yè)潛力具大，市場(chǎng)前景廣闊，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住這一難得的歷史機(jī)遇。在未來3—5年甚至10年內(nèi)，是有

2機(jī)食品發(fā)展的高速發(fā)展時(shí)期，結(jié)合會(huì)銷企業(yè)的產(chǎn)品、模式、文化這三大要素來加以說明。有機(jī)健康品也必將成為是未來健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種行業(yè)趨勢(shì)。

第一要素：產(chǎn)品是基石

產(chǎn)品是會(huì)銷賴以生存的根本，是會(huì)銷的基石。在會(huì)銷中，最令經(jīng)營(yíng)者頭痛的就是如何慎重選擇好的產(chǎn)品，我們不妨從消費(fèi)者的角度去看待這個(gè)問題。

現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了撥云見霧的本領(lǐng)，蒙混過關(guān)，偷梁換柱的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，食品安全問題已經(jīng)深入人心，我們都會(huì)有很大的體會(huì)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)注的是產(chǎn)品安全性，如實(shí)的療效，最后才是價(jià)格。

隨著人們對(duì)健康生活的逐步追求，普通的保健食品已不能滿足人們對(duì)健康高品質(zhì)的需求，然而有機(jī)健康品以其有效、安全、持久、均衡的營(yíng)養(yǎng)，合理的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，將是普通保健品的終結(jié)者。

（1）安全性：有機(jī)健康品，是真正潔凈、安全、綠色無污染健康食品。

（2）療效性：有機(jī)健康品選用最高等級(jí)的有機(jī)多種天然營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為原料，完整地保留了原料中的活性物質(zhì)、葉綠素、食用纖維、維生素、酶、植物性生理活性物質(zhì)，持久、均衡的營(yíng)養(yǎng)生命。有機(jī)更有效！

（3）價(jià)格對(duì)比：有機(jī)健康品和普通保健品無論從組方、營(yíng)養(yǎng)、療效還是吸收的持久性上對(duì)比，有機(jī)健康品價(jià)格都低于普通保健品。

（4）、產(chǎn)品的價(jià)值不僅僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品效果、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品成分上，更重要的產(chǎn)品賦予的使命和文化內(nèi)涵。

選擇有機(jī)健康品不只是看成是一種消費(fèi)，而是一種責(zé)任、一種投資、一種趨勢(shì)，是人與自然共存之理。

第二要素：模式是市場(chǎng)

隨著我國(guó)人口老齡化的日趨嚴(yán)重，老齡化問題已經(jīng)擺在我國(guó)政府面前，形勢(shì)更加嚴(yán)峻，呈現(xiàn)老齡化、高齡化、空巢化加速發(fā)展的新特征。從我國(guó)60歲及以上人口占13.26%的形式來看，同行業(yè)人士探討中發(fā)現(xiàn)，會(huì)銷市場(chǎng)并沒有萎靡，會(huì)銷市場(chǎng)份額并沒有減少，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基石、以不斷創(chuàng)新的模式為依托，健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來越明朗，會(huì)銷行業(yè)必然是國(guó)家醫(yī)療健康保障體系的重要組成部分。

對(duì)于服務(wù)中老年健康的會(huì)銷行業(yè)來說，會(huì)議營(yíng)銷模式不僅是一種單純的銷售模式，更主要的是服務(wù)模式，無論是科普宣講、旅游營(yíng)銷都是服務(wù)營(yíng)銷的延伸，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，除了加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，更應(yīng)該注重企業(yè)本身在社會(huì)中所承擔(dān)的責(zé)任和使命，為全社會(huì)健康提供必要的保障和支持。

第三要素：文化是趨勢(shì)

我們都在講，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，一流的企業(yè)賣文化，可是我們?cè)诓僮魇袌?chǎng)過程中又有多少人真正對(duì)自己企業(yè)文化有所了解，當(dāng)消費(fèi)者第一次接觸這類產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)槟吧獙?duì)企業(yè)陌生，對(duì)產(chǎn)品陌生，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理陌生，所以其第一反應(yīng)往往是懷疑甚至抵觸，特別是在消費(fèi)者越來越理性的今天，這無疑造成銷售難度和成本的增加，這些原因?qū)οM(fèi)者來說是缺乏對(duì)企業(yè)文化的了解，企業(yè)必須有自己文化品牌。享受品牌文化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，包括保健品行業(yè)也是如此。

但有的企業(yè)為了增加會(huì)銷的到場(chǎng)人數(shù)，不惜花重金為消費(fèi)者贈(zèng)送禮品、增加免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，但往往都是曇花一現(xiàn)，時(shí)間一長(zhǎng)再也不會(huì)出現(xiàn)萬人空巷，最終會(huì)陷入了困局。在消費(fèi)者越來越理智的今天，這樣的銷售方法，已不足以滿足顧客群體的需求。

發(fā)放禮品不是文化，免費(fèi)體驗(yàn)不是文化。文化是特色，文化是從不會(huì)被人模仿。特色的文化更是未來保健品銷售行業(yè)的趨勢(shì)。

內(nèi)蒙古奇特金生科技有限公司，以積極倡導(dǎo)“弘揚(yáng)蒙古食療文化，倡導(dǎo)有機(jī)健康生活”，為使命。從跟隨營(yíng)銷到創(chuàng)造營(yíng)銷 從單一營(yíng)銷到整合營(yíng)銷 從“渾濁”營(yíng)銷到綠色營(yíng)銷，從有形營(yíng)銷到形象營(yíng)銷，結(jié)合具有內(nèi)蒙特色的草原風(fēng)情游，不斷提升企業(yè)文化的內(nèi)涵和底蘊(yùn)。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)新才有出路

會(huì)議營(yíng)銷，創(chuàng)新才有出路！

五年前，會(huì)議營(yíng)銷還是新生事物，幾個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)悄無聲息賺大錢的信息被披露以后，整個(gè)保健品界為之傾倒。一些會(huì)議營(yíng)銷人士抓住契機(jī)，到處輸出經(jīng)驗(yàn)，眾多中小保健品老板四處取經(jīng)，試水會(huì)議營(yíng)銷，結(jié)果是販賣經(jīng)驗(yàn)的人笑得多，投資做會(huì)議營(yíng)銷的老板笑得少。走到今天，連當(dāng)年販賣經(jīng)驗(yàn)的高僧們好多也不知道怎么做會(huì)議營(yíng)銷了。會(huì)議營(yíng)銷怎么啦？會(huì)議營(yíng)銷還能做嗎？怎么做？

我的看法就兩句話，第一句是會(huì)議營(yíng)銷能做，第二句是會(huì)議營(yíng)銷必須創(chuàng)新。過去，老板們想了解會(huì)議營(yíng)銷，想掌握會(huì)議營(yíng)銷的基本套路，兜售會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)大有市場(chǎng)，許多人樂此不疲。今天，普及會(huì)議營(yíng)銷基本套路的時(shí)代過去了，單純靠經(jīng)驗(yàn)，走老路，行不通了。其實(shí)，會(huì)議營(yíng)銷從來就沒有停止過創(chuàng)新，從在賓館開聯(lián)誼會(huì)賣貨，到旅游賣貨、餐飲賣貨、看電影賣貨、參觀工廠賣貨，每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限，是戰(zhàn)術(shù)技巧層面的小創(chuàng)新，上不了新營(yíng)銷模式的高度，所以動(dòng)輒說旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷未免有些夸張。那么會(huì)議營(yíng)銷到底該怎么創(chuàng)新呢？我的觀點(diǎn)可以概括為“會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)新的兩個(gè)思路和六個(gè)方向”，說出來供大家參考，然后再講個(gè)創(chuàng)新的例子與大家分享。

第一思路是回到原點(diǎn)的“歸零”思路。拋開營(yíng)銷模式不說，任何營(yíng)銷都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產(chǎn)品。顧客是目標(biāo)顧客，產(chǎn)品是策劃后的產(chǎn)品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標(biāo)顧客知道你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷也好，廣告營(yíng)銷也好，不過是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當(dāng)你有了這樣的思路，你就會(huì)豁然開朗，你的思維就不會(huì)被那些條條框框束縛住，你就進(jìn)入營(yíng)銷創(chuàng)新的自由王國(guó)了。第二個(gè)思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來主義。會(huì)議營(yíng)銷走到今天這樣比較被動(dòng)的狀況，跟這個(gè)圈子里固步自封的風(fēng)氣有很大關(guān)系。營(yíng)銷模式只有適合的，沒有最好的。會(huì)議營(yíng)銷人士喜歡給廣告加鋪貨的營(yíng)銷模式叫傳統(tǒng)營(yíng)銷，好像自己是個(gè)革命者似的。新舊不重要，賺錢才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領(lǐng)域看，近幾年，所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷倒是很活躍，新意迭出，反觀會(huì)議營(yíng)銷，僵化封閉成了主旋律，會(huì)議營(yíng)銷人士對(duì)他們所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷真正有所了解的沒有幾個(gè)，甚至連放下姿態(tài)去虛心了解的心思都罕見。這種狀況不改變，借鑒、創(chuàng)新就無從談起。有以前做會(huì)議營(yíng)銷的朋友見了面說，不做會(huì)議營(yíng)銷了，太累了，簡(jiǎn)直不是人干的。聽了這話，不知做會(huì)議營(yíng)銷的朋友作何感想。

六個(gè)創(chuàng)新方向，第一是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，第二是營(yíng)銷手法創(chuàng)新，第三是營(yíng)銷通路創(chuàng)新，第四是顧客資源綜合利用創(chuàng)新，第五是產(chǎn)品品類和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，第六是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新。

會(huì)議營(yíng)銷人士大對(duì)于產(chǎn)品概念的研究，普遍深度有余而發(fā)散不足，思維不如所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域活躍，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。你也核酸，我也核酸；你也蜂膠，我也蜂膠；你也睡眠系統(tǒng)，我也睡眠系統(tǒng)；你也水機(jī)，我也水機(jī)。這些產(chǎn)品從營(yíng)銷角度看都有共同的特點(diǎn)，我把它總結(jié)為選擇會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的五字真言，這五個(gè)字就是“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”。“準(zhǔn)”，就是產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，可以不是老年人，但必須是能召集來聚會(huì)的人。順便提一句，我是不同意會(huì)議營(yíng)銷這個(gè)說法的，叫它聚會(huì)營(yíng)銷更恰當(dāng)，對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)詞就是MEETING-MARKETING，簡(jiǎn)稱MM。“神”，產(chǎn)品功效一定要神，必須是“能解決大問題的靈丹妙藥”?！皬?qiáng)”，就是產(chǎn)品概念一定要強(qiáng)，強(qiáng)到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強(qiáng)的經(jīng)典，空前絕后。“高”，就是價(jià)格要高，道理大家都知道。“大”，就是產(chǎn)品外包裝一定要大，一個(gè)包裝里面的產(chǎn)品量一定要大，產(chǎn)品單次購(gòu)買量一定要大。

總結(jié)不是目的，會(huì)議營(yíng)銷的普及性和總結(jié)性的東西太多了，總結(jié)是為了創(chuàng)新，而且是不走彎路的創(chuàng)新。沿著這個(gè)方向，一定可以開發(fā)出或找到更新更好的產(chǎn)品。

前面說的旅游創(chuàng)新和餐飲創(chuàng)新都屬于營(yíng)銷手法創(chuàng)新，是營(yíng)銷手法創(chuàng)新下的銷售活動(dòng)形式創(chuàng)新。體驗(yàn)式營(yíng)銷要高級(jí)得多，是真正的營(yíng)銷手法創(chuàng)新。體驗(yàn)營(yíng)銷至今仍是會(huì)議營(yíng)銷的一個(gè)很有前景的創(chuàng)新方向。還有諸如顧客資源收集方法創(chuàng)新、會(huì)議形式和內(nèi)容創(chuàng)新、會(huì)前會(huì)后服務(wù)創(chuàng)新、老顧客帶新顧客創(chuàng)新之類，都是營(yíng)銷手法項(xiàng)下的小創(chuàng)新。

營(yíng)銷通路創(chuàng)新要比營(yíng)銷手法創(chuàng)新的步子邁得更廣闊。專柜、專賣店、體驗(yàn)中心、活動(dòng)中心早已成為會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)有之義，而開個(gè)食療康復(fù)中心，專拿食療做由頭，吸引顧客盈門，順帶銷售產(chǎn)品，顧客來源充足，操作靈便，投資不多，是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新，特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國(guó)際通行的真正意義上的一大類保健品，這大類保健品卻不太適合于用典型的會(huì)議營(yíng)銷來做，也不適合廣告炒作。

顧客資源綜合利用創(chuàng)新就是通過延伸產(chǎn)品線，充分利用已有的顧客資源。從一個(gè)保健食品發(fā)展到幾個(gè)保健食品不是我說的這個(gè)創(chuàng)新。做負(fù)電位治療儀，做水機(jī)，通過體驗(yàn)營(yíng)銷積累了相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源，但最終能夠購(gòu)買的也不超過20%，那80%的顧客怎么辦？?jī)r(jià)格太貴把大多數(shù)顧客擋在了門外，更多的顧客不是沒有錢，也不是沒有保健意識(shí)，對(duì)你這個(gè)公司，對(duì)你這個(gè)人也挺接受的，就是不認(rèn)你這個(gè)東西，怎么辦？上個(gè)保健食品，把這些擋在門外的顧客拉到門里面來，象立體養(yǎng)魚一樣，可獲得超額利潤(rùn)。

我說的產(chǎn)品品類和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，就是把眼睛從保健品上挪開，把眼光投射到更廣大的產(chǎn)品領(lǐng)域。賣房子、賣車子、賣游戲軟件、賣鉆石珠寶，想象力更豐富些，讓會(huì)議營(yíng)銷走向更廣闊的天地。醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有個(gè)著名的策劃團(tuán)隊(duì)叫蜥蜴團(tuán)隊(duì)，這兩年用傳統(tǒng)保健品的炒作思

路和手法賣鍋、賣汽車用品、賣吸煙替代品、賣除蟑螂的小電器，如狼入羊群，那滋味真讓會(huì)議營(yíng)銷人羨慕死。

內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是個(gè)了不起的創(chuàng)新。前面說的五個(gè)創(chuàng)新方向基本上都是從市場(chǎng)、從顧客角度出發(fā)的思路，而內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是眼睛向內(nèi)的創(chuàng)新，這個(gè)思路本身就很有創(chuàng)新的意味在里面。

有這么一種會(huì)議營(yíng)銷的變通模式，我給它起名叫“內(nèi)部員工分銷商制”的會(huì)議營(yíng)銷。其實(shí)質(zhì)是一種經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，借鑒了直銷的東西，有點(diǎn)類似于農(nóng)村改革的分田到戶。分田到戶極大的調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，同樣，這種改進(jìn)的好處就是能夠最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高效率，增加利潤(rùn)。我總結(jié)這種創(chuàng)新模式的好處是“無需大量人員開支，無需會(huì)務(wù)費(fèi)用，無須為顧客資源發(fā)愁，而能夠整合全社會(huì)會(huì)議營(yíng)銷精英為我所用，坐擁優(yōu)質(zhì)顧客資源源源不斷，真真切切賺大錢”。對(duì)于老板來講，這種模式的好處還有，可以低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)，可以把復(fù)雜的管理問題簡(jiǎn)單化。

這種模式到底是怎么做的呢？我說一個(gè)實(shí)例，從中你可以了解這種模式的概貌。公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理1人，主持人1人，會(huì)務(wù)人員3-4人，咨詢大夫2人，講課專家1人，分銷商15-17人，每個(gè)分銷商手下有3-5個(gè)營(yíng)銷員不等。

分銷商和營(yíng)銷員來源：分銷商大都是其它會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的銷售精英，有銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理能力，有相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源。其層次大體與一般會(huì)議營(yíng)銷公司的銷售主管或小組長(zhǎng)相當(dāng)。

人員開支：主持人、會(huì)務(wù)人員、咨詢大夫、講課專家由公司發(fā)薪水，給提成。分銷商不從公司領(lǐng)取薪水。營(yíng)銷員工資、提成、獎(jiǎng)金由所屬分銷商發(fā)放，公司不承擔(dān)。

分銷制度：公司從廠家或總經(jīng)銷商拿貨，一般折扣在零售價(jià)的10-20%之間。分銷商以3-4折從公司提貨，按統(tǒng)一零售價(jià)銷售。公司統(tǒng)一組織營(yíng)銷活動(dòng)，如旅游，餐飲等，分銷商帶領(lǐng)自己的顧客參加活動(dòng)，并按顧客人頭和手下參會(huì)營(yíng)銷員人數(shù)分擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。顧客消費(fèi)高，分擔(dān)多，營(yíng)銷員消費(fèi)低，分擔(dān)少。

每個(gè)分銷商要向公司交幾千保證金。分銷商從公司賒賬提貨，提貨后24小時(shí)內(nèi)回款。銷售回款100%屬于分銷商自己。分銷商向手下營(yíng)銷員發(fā)放工資、提成和獎(jiǎng)金。營(yíng)銷員的待遇由公司統(tǒng)一制定，以避免內(nèi)部挖墻腳。

人員管理：分銷商和營(yíng)銷員必須遵守公司的紀(jì)律，服從公司的統(tǒng)一管理，對(duì)外都是公司員工。分銷商平時(shí)各自行動(dòng)，平時(shí)不在一起，一般只有在銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才得一見。營(yíng)銷員的工作由所屬分銷商安排，公司一般不干涉營(yíng)銷員的工作。

公司有自己的企業(yè)文化，經(jīng)常舉辦各種內(nèi)部活動(dòng)，給分銷商額外的獎(jiǎng)勵(lì)，與分銷商/營(yíng)銷員進(jìn)行情感溝通，以增進(jìn)大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。

經(jīng)營(yíng)狀況：公司每月銷售額在50萬元左右，開支有限，利潤(rùn)可觀。

人員流動(dòng)大是會(huì)議營(yíng)銷的正常現(xiàn)象，而目前，“會(huì)議營(yíng)銷俱樂部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經(jīng)，一些區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)崩盤的跡象。市場(chǎng)撤銷，團(tuán)隊(duì)解散，營(yíng)銷員成群結(jié)隊(duì)另謀出路，改換門庭，這樣的景象并不稀奇，會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)資源整合階段。所謂資源，主要指銷售精英和營(yíng)銷人員手里的顧客資源。收編這些營(yíng)銷精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會(huì)議營(yíng)銷的一大主題?！皟?nèi)部員工分銷商制”以其低成本、易復(fù)制、吸引力大的優(yōu)勢(shì)，必將成為2006年會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)資源整合的利器。

據(jù)悉，我上面說的這個(gè)公司，將憑借這種體制的優(yōu)勢(shì)，在2006年從一支隊(duì)伍擴(kuò)編為三支隊(duì)伍，年銷售額從六七百萬元提升到四五千萬元。

會(huì)議營(yíng)銷還有一個(gè)創(chuàng)新課題，就是要在合法的前提下生存、發(fā)展，都說直銷好，好象誰搭上直銷這趟車誰就一定會(huì)發(fā)大財(cái)似的。我看未必，直銷的牌照絕不是當(dāng)年上海的“股票認(rèn)購(gòu)證”，到手就是錢。何況，對(duì)于絕大多數(shù)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)，注定要被擋在“直銷俱樂部”門外，難道就無所作為嗎？

“有大狗，有小狗，但小狗無須因大狗的存在而惶惑。大狗小狗都要叫，就按上帝給他的嗓門叫好了”。我在契訶夫的話后面再加上一句：要叫，而且要大聲地叫，不過，沒有創(chuàng)新，還是別叫了。

第三篇：未來服務(wù)營(yíng)銷趨勢(shì)論文

在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境背景下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)發(fā)展，每個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，不斷的改變經(jīng)營(yíng)舉措以適應(yīng)社會(huì)、市場(chǎng)以及滿足客戶的需求。下面是小編整理的未來服務(wù)營(yíng)銷趨勢(shì)論文，希望對(duì)你有幫助。

摘要：提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本的途徑就是市場(chǎng)營(yíng)銷手段，只有不斷創(chuàng)新符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷手段才能成功的吸引消費(fèi)者的關(guān)注和提高企業(yè)綜合實(shí)力。本篇論文主要從概念、現(xiàn)狀以及方向三個(gè)方面解析了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷未來發(fā)展的新趨勢(shì)，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)各種環(huán)境下的市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；新趨勢(shì)；經(jīng)濟(jì)全球化

企業(yè)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段與內(nèi)容決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定著企業(yè)要發(fā)展必須走創(chuàng)新之路。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷概念

營(yíng)銷學(xué)最早源于20世紀(jì)的美國(guó)，是一門新興的學(xué)科，其內(nèi)容多是對(duì)“推銷術(shù)”與“廣告術(shù)”的介紹，真正的現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)形成于第二次世界大戰(zhàn)后的50年代，世界經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的情況下生成，標(biāo)志著買方市場(chǎng)的全面形成，主要為了適應(yīng)激烈的賣方競(jìng)爭(zhēng)需求。

綜合來看，營(yíng)銷學(xué)形成與應(yīng)用的客觀條件主要包括：高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全面發(fā)展的買方市場(chǎng)、充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境以及日益擴(kuò)張的市場(chǎng)環(huán)境等方面。

二、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)處于初步階段。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷學(xué)中的一些詞匯不再陌生，對(duì)營(yíng)銷理論及發(fā)展有著深刻的認(rèn)識(shí)和了解。在一些經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展快的區(qū)域里，大型跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并且在經(jīng)營(yíng)中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的效益。雖然如此還是有多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與理解較為淺薄，中國(guó)企業(yè)受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響與阻礙，不能確保營(yíng)銷理念的運(yùn)用，無法保證營(yíng)銷學(xué)的順利開展。從一些數(shù)據(jù)分析來看，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r只是剛剛起步的階段，發(fā)展現(xiàn)狀并不理想[1]。

（二）受到落后經(jīng)營(yíng)觀念的影響，營(yíng)銷理念不清晰現(xiàn)象普遍存在。當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖然對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有所認(rèn)識(shí)和理解，但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中卻無法將理論用于實(shí)踐中，工作成效相對(duì)較低。在企業(yè)中，庫(kù)存過高、競(jìng)爭(zhēng)力低下、運(yùn)作水平低一級(jí)市場(chǎng)丟失等現(xiàn)象普遍存在。隨著競(jìng)爭(zhēng)力日益激烈的狀況，消費(fèi)者發(fā)展越來越成熟，但是中國(guó)企業(yè)開拓、把握市場(chǎng)的能力卻在形勢(shì)發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力沒有出路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人不知道該如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用在經(jīng)營(yíng)時(shí)間中，無法從根本上解決企業(yè)的問題[2]。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)觀念沒有進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的不夠重視。從而在擴(kuò)大市場(chǎng)、提高經(jīng)營(yíng)能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)方式單

一、缺乏品牌意識(shí)，再就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，同時(shí)也不利于企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力。

（三）企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，品牌內(nèi)涵廣泛豐富，在消費(fèi)者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)以及消費(fèi)者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，由此，塑造品牌是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程，需要腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者提供服務(wù)，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對(duì)品牌推廣起到強(qiáng)化的作用[3]。

（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)沒有達(dá)到要求。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者素質(zhì)普遍較低，特別是一些生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍。往往工作人員的認(rèn)識(shí)局限于營(yíng)銷等于銷售的認(rèn)識(shí)，管理工作落后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒有地位無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)的最大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)剛剛起步，很多市場(chǎng)并沒有得到開發(fā)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。在中國(guó)，農(nóng)民是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，決定了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。因此，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。

三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

未來中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)和變化，我們主要從以下幾個(gè)方面論述：

（一）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷顧名思義，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中對(duì)綠色環(huán)保、社會(huì)價(jià)值等意識(shí)的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產(chǎn)品消費(fèi)過程中所采取與應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于保護(hù)環(huán)境。

企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對(duì)能源與資源的利用少，而且對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，使用過程中，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產(chǎn)品；使用后的產(chǎn)品易拆解、回收翻新。綠色營(yíng)銷不僅是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展提出的營(yíng)銷策略，而且隨著消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過合理的營(yíng)銷手段方式處理工業(yè)對(duì)環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，促進(jìn)資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

（二）文化營(yíng)銷。近年來，隨著人們消費(fèi)生活平的提高，人們消費(fèi)除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對(duì)精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。文化營(yíng)銷基于市場(chǎng)與消費(fèi)者，賦予了企業(yè)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力。文化營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者差異化的文化需求為導(dǎo)向，營(yíng)銷策略組合應(yīng)當(dāng)具備豐富的文化品格，營(yíng)銷手段與服務(wù)也應(yīng)當(dāng)以文化觀念作為前提。

在現(xiàn)代化技術(shù)力量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況下，同類產(chǎn)品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)只能靠品牌的文化差異性，借助文化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)[5]。

（三）品牌營(yíng)銷。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)由實(shí)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營(yíng)銷，從產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展成品牌營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不再局限于形體的產(chǎn)品，重要的是對(duì)一個(gè)品牌、形象以及價(jià)值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產(chǎn)品銷售，只有領(lǐng)先的品牌才能贏得市場(chǎng)。同時(shí)，受到人們?nèi)找嫣岣呱钏降臓I(yíng)銷，消費(fèi)者追求更高層次、個(gè)性化的消費(fèi)，在購(gòu)買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對(duì)較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個(gè)長(zhǎng)期付出的過程。

（四）全球營(yíng)銷。在經(jīng)濟(jì)全球化中，企業(yè)對(duì)全球優(yōu)勢(shì)資源的配置，需要在成本、資源、法律、競(jìng)爭(zhēng)以及銷售等基礎(chǔ)上充分考慮，做出科學(xué)的營(yíng)銷決策，從而成功占領(lǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全球營(yíng)銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費(fèi)人群，同時(shí)也面臨著來自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。

（五）服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的簡(jiǎn)歷多是依賴顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，企業(yè)以口碑的方式吸引消費(fèi)者，維護(hù)與增進(jìn)與顧客的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相對(duì)完善之下一個(gè)新興的領(lǐng)域，其中“以市場(chǎng)為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷觀念，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比是一種行之有效的營(yíng)銷手段。

四、結(jié)論

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展以生產(chǎn)力的高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富和人民生活水平提高為基礎(chǔ)，本篇論文從多個(gè)角度和方面探析了未來中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)，以促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與利用，為中國(guó)商業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]翟志華.《解決企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題的對(duì)策[J]》.《商場(chǎng)現(xiàn)代化》.2005年第12期

[3]王筱17r.《試論我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)》.《中國(guó)科技博覽》.2014年第5期

[4]夏國(guó)芬.《試論市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢(shì)》.《經(jīng)濟(jì)師》.2010年第7期

[5]羅紅.《論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理觀[J]》.《中國(guó)商貿(mào)》.2010年第6期

[6]鄭坤，劉志堅(jiān).《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學(xué)》.2005年第8期

第四篇：藥企營(yíng)銷的未來趨勢(shì)

微信營(yíng)銷，藥企營(yíng)銷的未來趨勢(shì)

作者：吳延兵 發(fā)布時(shí)間：2013-12-31

微信是當(dāng)前非?；鸨囊豢钜苿?dòng)終端通信軟件，支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實(shí)時(shí)對(duì)講，是一種很好的營(yíng)銷媒介。

微信營(yíng)銷具有五大優(yōu)勢(shì)：一是一對(duì)一溝通；二是消息推送及時(shí)；三是廣告投放精準(zhǔn)；四是費(fèi)用低，性價(jià)比較高；五是操作門檻低。

與微博營(yíng)銷相比，微信最大特點(diǎn)是精準(zhǔn)。微信營(yíng)銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息。此外，與微博營(yíng)銷重在內(nèi) 容撰寫不同，微信營(yíng)銷重在用戶互動(dòng)。微博營(yíng)銷在粉絲中傳播，而微信營(yíng)銷注重深度用戶服務(wù)；微博營(yíng)銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球，而微信營(yíng)銷重在提供客戶服務(wù)。

那么，微信營(yíng)銷如何服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)呢？根據(jù)筆者對(duì)于微信營(yíng)銷的研究，醫(yī)藥企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

用微信公眾賬號(hào)展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌微信公眾賬號(hào)主要有實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

企業(yè)微信賬號(hào)現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺(tái)、公眾平臺(tái)、語(yǔ)音信息、圖文信息等，這些方式都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別 適合“推送信息”。從目前開通微信的醫(yī)藥企業(yè)來看，他們會(huì)把經(jīng)銷商拉到微信陣營(yíng)來，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與組建一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內(nèi)容 來看，主要是品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷活動(dòng)等，其實(shí)都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好平臺(tái)。

微信公眾賬號(hào)或成為電子商務(wù)的重要途徑微信營(yíng)銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各企業(yè)的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè) 業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道。隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主體，未來做電子商務(wù)肯定是一種趨勢(shì)，企業(yè)不應(yīng)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)。舉 個(gè)例子，金象網(wǎng)微信公眾賬號(hào)6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動(dòng)，盤點(diǎn)出金象網(wǎng)推薦的防暑降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，詳細(xì)介紹各產(chǎn)品的特 點(diǎn)及用法，并在文末注有“點(diǎn)擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網(wǎng)上商城網(wǎng)址。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，正當(dāng)夏季，生活必需，因此吸引了消 費(fèi)者的眼球。

微信群或成藥企新的管理工具微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

鑒于微信群以上特點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營(yíng)銷方案的討 論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實(shí)際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如 “市場(chǎng)部微信群”、“大區(qū)微信群”等。

關(guān)注朋友圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷微信里的朋友圈已經(jīng)成為很多人分享生活的一個(gè)平臺(tái)。不同于微博的媒體化，或者QQ空間說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，黏合性更好，對(duì)對(duì)方的信息關(guān)注度也更高，營(yíng)銷起來也更精準(zhǔn)。

在微信的朋友圈里，同樣可以發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會(huì)很好。筆者曾 操作過一個(gè)案例，公司的新品驅(qū)蚊貼5月底上市，筆者根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《防蚊大戰(zhàn)中的“驅(qū)蚊令”》在微信朋友圈發(fā) 布，一時(shí)間，關(guān)注同事、客戶、朋友紛紛評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，形成了良好的宣傳效果。

總之，無論是微博營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷，醫(yī)藥企 業(yè)在營(yíng)銷推廣過程中，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，把品牌信息傳 遞給真正有需求的客戶，才能實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效果。而微信就是這種精準(zhǔn)營(yíng)銷的雛形，它符合企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求。隨著微信功能的進(jìn)一步升級(jí)，以及人們對(duì)使用 微信形成依賴性，微信營(yíng)銷將會(huì)在醫(yī)藥企業(yè)中出現(xiàn)越來越多的成功案例，藥企也將在微信上完成從市場(chǎng)調(diào)研到客戶管理、客戶服務(wù)、銷售支付、老客戶維護(hù)、新客戶 挖掘等工作。（吳延兵）

第五篇：社會(huì)化營(yíng)銷未來的三種趨勢(shì)

科學(xué)技術(shù)的日新月異，帶給企業(yè)家們帶來了這樣一個(gè)問題：媒體雖然越來越多了，人們卻不知道自己該關(guān)注什么了?，F(xiàn)在不僅有數(shù)目繁多的電視臺(tái)、廣播 節(jié)目、報(bào)刊雜志、直郵彩頁(yè)，還有為數(shù)眾多的網(wǎng)站等媒體。這些廣告牌從大街上直入電梯、樓宇，乃至衛(wèi)生間的馬桶和墻上。每個(gè)人都已經(jīng)被廣告所包圍。但無論人 類的財(cái)富得到何種方式的增長(zhǎng)，人類的時(shí)間，卻從來沒有增長(zhǎng)過。每個(gè)人都有且只有二十四小時(shí)，都需要睡覺吃飯讀書工作。讓企業(yè)主們覺得日益困惑：我怎樣將我 的商業(yè)信息送達(dá)我想要的目標(biāo)客戶眼前？

一.《失戀33天》2億票房的互動(dòng)情感營(yíng)銷啟示

上映4天，《失戀33天》票房已達(dá)到了1.5億元，這個(gè)數(shù)字是同期上映的3部好萊塢大片《鐵甲鋼拳》《驚天戰(zhàn)神》《猩球崛起》加上日本影片《名偵探柯 南》的票房總和。以900萬的成本搏下了2億以上的票房，而且好萊塢大片竟然成為國(guó)產(chǎn)小片的炮灰，這在影市還是頭一回見到。該片票房的成功，應(yīng)該說 很大程度上是由于營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)小片票房神話的《失戀33天》，把微博、人人網(wǎng)等互動(dòng)社交網(wǎng)站一一攻占，為其影片做宣傳。讓該片稱為新媒體營(yíng)銷 典范。

《失戀33天》的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提前半年就開始在用話題做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但啟動(dòng)早，而且環(huán)環(huán)相扣。首先，該片在全國(guó)多個(gè)城市都做了“失戀物語(yǔ)”、“失戀 紀(jì)念品”的收集，為電影積累人氣。接著，《失戀33天》前期宣傳官方微博上線，粉絲立即攀升至10萬人，微博搜索量上升至300萬，“失戀物語(yǔ)”視頻轉(zhuǎn)發(fā) 量過萬。此外，《失戀33天》還與某視頻網(wǎng)站聯(lián)合推出“成人玩偶”貓小賤，把這一形象推廣到智能手機(jī)平臺(tái)上??該片大量運(yùn)用微博及新媒體滲透、傳播，讓電 影成為青年話題，讓更多人產(chǎn)生進(jìn)電影院的沖動(dòng)。

首映禮、明星見面會(huì)、新片推介會(huì)、給媒體發(fā)通稿??這是電影最常用的營(yíng)銷方式。而新媒體 營(yíng)銷則完全不同，該片把重點(diǎn)目標(biāo)人群鎖定在了兩個(gè)地方 ——“教室”和“辦公室”，教室面對(duì)的是85后、90后的學(xué)生，辦公室面對(duì)的是70后、80后的白領(lǐng)，事實(shí)證明，這樣的決策是正確的。同時(shí)通過社會(huì)化，以 微博和SNS社區(qū)營(yíng)銷為 代表的社會(huì)化互動(dòng)媒體傳播；本地化，基于位置的服務(wù)；移動(dòng)化，基于手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)平臺(tái)的信息傳播模式，三者形成的即時(shí)化傳播，可以通過互動(dòng)、分享等 行為獲得來自受眾的反饋，并將其中的亮點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化為新的炸點(diǎn)做二度傳播，殺傷力更大。說簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是做互動(dòng)型情感營(yíng)銷，把電影做得像“心靈雞湯”。

二.互動(dòng)情感營(yíng)銷原理：借力使力，威力更大！

2000多年前孔子就寫了一本微博體的書叫《論語(yǔ)》。《論語(yǔ)》沒有一個(gè)超過140個(gè)字的，內(nèi)容主要是孔子曬曬心情，和他的學(xué)生交流一下人生哲理。更重要的是論語(yǔ)是互動(dòng)交流。更重要的是孔子還有三千個(gè)粉絲，72個(gè)加V的大號(hào)。微博作為時(shí)下最流行的溝通工具，以其廣播式的傳播模式、動(dòng)態(tài)的受眾范圍，為人們所津津樂道。其通常的運(yùn)作模式為：企業(yè)在微博的賬戶上發(fā)布一條消 息時(shí)，其所有的“聽眾”都能收到這條信息。而這條信息若經(jīng)過這些“聽眾”的轉(zhuǎn)發(fā)，則這條信息將會(huì)被傳遞到前述“聽眾”的“聽眾”中，依次類推，信息被一級(jí) 一級(jí)地傳播下去。每個(gè)“聽眾”都有機(jī)會(huì)成為營(yíng)銷信息的“病毒載體”，并通過他們進(jìn)行再傳遞。

在傳遞過程中，最初的營(yíng)銷信息不會(huì)有任何的更改，只會(huì)流動(dòng)。

而如今微博上總有一些熱點(diǎn)的話題和事件。它就是我們阿基米德撬動(dòng)地球的廣告。據(jù)說王權(quán)功現(xiàn)在又私奔了，已經(jīng)出“續(xù)集”了。他初次私奔的時(shí)候，浙 江天臺(tái)山的風(fēng)景區(qū)，發(fā)現(xiàn)王功權(quán)私奔了，于是做一個(gè)“王功權(quán)喊你去私奔，全球十大私奔圣地”。并用這個(gè)開發(fā)了一個(gè)私奔天臺(tái)山宣言。結(jié)果很多網(wǎng)友在帳號(hào)上發(fā)表 私奔宣言，網(wǎng)友的智慧是無窮的。這里面出現(xiàn)了一些名言警句，比如說“萬水千山總是情，跟我私奔行不行？”。還有人借用毛選里的一句話說：一切不以私奔為目 的的戀愛都是耍流氓。借事傳播，讓營(yíng)銷可以走的更省力且更遠(yuǎn)。正是因?yàn)檫@種模式，很多企業(yè)利用微博客來進(jìn)行深度的營(yíng)銷。如某企業(yè)通過 建立微博賬戶，發(fā)布信息“凡是收聽該賬戶，并成功轉(zhuǎn)發(fā)的用戶，都有機(jī)會(huì)獲 得iPhone4”來贏取眼球效應(yīng)。起初，該企業(yè)微博賬戶上的聽眾因?yàn)槲⒉皡⑴c門檻低”、“簡(jiǎn)單”、“有利可圖”的原則，而紛紛加入其中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。盡管 只有轉(zhuǎn)發(fā)而沒有新的聽眾加入，然而這些參與者高度熱情的轉(zhuǎn)發(fā)，讓信息沒有停滯，而是迅速流動(dòng)到了轉(zhuǎn)發(fā)者自身的“聽眾”中。如是反復(fù)，聽眾一層一層地將信息 向下傳遞，企業(yè)的營(yíng)銷信息在不斷流動(dòng)的同時(shí)，因趨利性而使企業(yè)的微博賬戶“直接聽眾”大幅增加。進(jìn)而能夠與更多的用戶保留直接的聯(lián)系，讓信息一經(jīng)發(fā)出就能 有更多的受眾接收。

于是，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)就像烽火臺(tái)上的狼煙一樣，從最開始一個(gè)一個(gè)的傳遞，而后變成了一片一片的傳遞，由點(diǎn)變成線，再 由線變成了面。營(yíng)銷信息經(jīng)過用戶的參與，無形中增加了若干個(gè)“烽火臺(tái)”的節(jié)點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者即使看不到甲節(jié)點(diǎn)，也能看到乙節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樾畔⒁呀?jīng)連成了面，將目 標(biāo)消費(fèi)者包圍其中。每個(gè)活動(dòng)的參與者都天傳播信息，他們即是終端，又是新的信息原點(diǎn)。

通過這樣的活動(dòng)，企業(yè)的微博賬戶的直接聽眾呈幾何 級(jí)增長(zhǎng)，所發(fā)布的信息第一時(shí)間所覆蓋的范圍也大為拓展，同時(shí)企業(yè)的影響力也在不斷擴(kuò)大。當(dāng)然，企業(yè)的營(yíng)銷策略絕不是到此結(jié)束，而是開始接下來的步驟：將產(chǎn)品/服務(wù)信息再次通過微博發(fā)送出去。因?yàn)橥ㄟ^前面的方法，由無數(shù)用戶薪火相傳所建立的傳播體 系，在此時(shí)進(jìn)一步變成了產(chǎn)品傳播的平臺(tái)，讓企業(yè)和用戶的連接從未如此接近：企業(yè)和用戶之間，只隔有一個(gè)回車鍵。而企業(yè)要做的，就是學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體，借力使 力！

三.營(yíng)銷的理性回歸：內(nèi)容為本、創(chuàng)意為先

如今，廣告媒介通路的增多，非常 詭異地導(dǎo)致品牌對(duì)于廣告的需求增多，企業(yè)主們?yōu)橥茝V品牌采用的辦法是：加大投入。于是，廣告價(jià)格在全球，以年 15%的比率在增長(zhǎng)。企業(yè)主們雖然一擲千金地投入更多的廣告，但它的目標(biāo)受眾們，卻似乎越來越不買賬。而且很多人開始會(huì)下意識(shí)地忽略廣告。但為了讓受眾不 能忽略廣告，企業(yè)主們又做了很多“強(qiáng)奸式”的廣告推送手法，比如一直被人詬病的垃圾短信、垃圾直郵和垃圾郵件。這種強(qiáng)奸式的做法引發(fā)了更大的反彈：受眾從 忽略廣告到反感廣告。

企業(yè)主們?nèi)绱舜髲埰旃牡赝度霃V告，忘記了這樣一個(gè)事實(shí)：也許，看到這則廣告的人并不需要。鋪天蓋地的廣告，導(dǎo)致 這個(gè)不需要的比例在增大，于是，今天的廣告費(fèi)，不是被浪費(fèi)了一半那么少，浪費(fèi)了八成，或許都是保守的。于是企業(yè)主們想，如果能找到確實(shí)需要的受眾，廣告也許能夠達(dá)到所謂的效果，而新媒體 的出現(xiàn)，也許能解決部分企業(yè)家的困惑！

企業(yè)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷觀念下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有改變的還是內(nèi)容。

也許改變的是對(duì) 內(nèi)容要求的高度以及出現(xiàn)方式。粗制濫造的內(nèi)容無人去分享，尤其是在如今各SNS，各門戶中微博的轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)摘的流行，好的內(nèi)容會(huì)在這 些功能下更有利于傳播的廣泛、傳播的便捷以及傳播的形式(視頻還是文字，圖片還是游戲等)的選擇范圍，但內(nèi)容的復(fù)制與傳播的起點(diǎn)終究還要回到內(nèi)容本身。從這點(diǎn)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)造也許不在于內(nèi)容制作上有多么的強(qiáng)大，而在于是否能夠產(chǎn)生一個(gè)足夠的創(chuàng)意點(diǎn)，也就是今天所形容的，草根時(shí)代的網(wǎng) 絡(luò)，一本正經(jīng)的宣傳自己的品牌已經(jīng)是不能切合網(wǎng)民特點(diǎn)，往往出現(xiàn)方式是以惡搞，或者帶有明顯中國(guó)網(wǎng)民特點(diǎn)的形式出現(xiàn)。我們看到了“賈君鵬”事件背后，其實(shí) 是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在背后操作，也是魔獸世界游戲的最為得力的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。背后隱藏著整套的中國(guó)版網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程，從造勢(shì)，點(diǎn)火，到傳播，甚至延續(xù)到了線 下，有了“你媽媽叫你回去充值動(dòng)感地帶”這樣的延續(xù)方式出現(xiàn)?？偨Y(jié)：做好社會(huì)化營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑

如果要做好新媒體時(shí)代的營(yíng)銷，首先需要思考的關(guān)鍵問題在于四點(diǎn)：第一，職業(yè)：具備創(chuàng)意能力是基點(diǎn)，必須要有超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的觀念，能不能時(shí)刻 做到每次方案都會(huì)有亮點(diǎn)出現(xiàn)？第二，人群：我是想要在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體傳播？他們平時(shí)玩什么？平時(shí)有產(chǎn)生什么樣的網(wǎng)絡(luò)流行文化？傳播的方案是不是對(duì)這些群體 “給力”？第三，策略：線上還是線上線下結(jié)合？能不能產(chǎn)生一個(gè)二級(jí)傳播的鏈條？創(chuàng)意基點(diǎn)在哪里？第四，平臺(tái)：使用哪個(gè)平臺(tái)？專題還是品牌專區(qū)還是其他？怎 樣控制消費(fèi)者輿論？怎樣檢測(cè)效果？能不能增強(qiáng)用戶黏性？用戶體驗(yàn)效果好不好？

在這個(gè)時(shí)代中生存，企業(yè)一定要懂得三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有隨時(shí)隨地傳播觀點(diǎn)的能力，3G網(wǎng)絡(luò)使得手機(jī)、上網(wǎng)本等終 端設(shè)備可以分享視頻等更豐富的內(nèi)容，所以每個(gè)人都是一個(gè)“微媒體”。因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)“星星之火”就足以“燎原”，主動(dòng)引發(fā)討論，主動(dòng)關(guān)注和解決負(fù)面觀點(diǎn)，對(duì)企 業(yè)來說是非常重要。

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