第一篇：未來服裝的趨勢

服裝像一個藝伎，你既要在當下討好或者取悅于你的顧客，同時還要滿足未來他的好奇感。

最近好像很忙，同時自己有機會跑了整個中國南邊的服裝產業鏈，從深圳到東莞到虎門再到大郎最后到廣州，從散批市場到貼牌市場再到加盟市場。這次的行程給了我很大的感觸。我們到底要走一條什么樣的道路呢？我們是在做一個品牌，按照傳統的公司規劃有自己的專業設計團隊，有自己的生產基地，有自己的營銷團隊，有自己的企劃部門等等，還是需要建立高效率的運作公司。前期完成資本的原始積累，然后全面運作，然后跨領域合作，完成到多元化的公司。當然先知者們或者所謂的精英者們問了，在這個幾乎飽和而且泛濫的服裝行業你如何完成服裝公司的前期運作呢，是靠設計風格取勝，還是學習國外和知名設計師合作？答案是否定的，在國內很難形成全民膜拜的設計師名人效益，充其量也就是業內小有名氣。這樣的投資是否見效，因公司而定。但是在我的頭腦中卻只有六個字“整合”“包裝”“運作”建立良性的循環機制和良性的管理機制，采用“短”“頻”“快”的思維方式對于早期的市場原始積累有很好的互補。然后逐漸品牌升級和品牌包裝。

那么，下一個10年是中國服裝的設計十年嗎？但愿是，我覺得不是很樂觀？看看國外的設計現狀，未來的設計在一段時間能一定會陷入徘徊期。因為最近幾年的時裝發布會雖然每個品牌都努力的尋找自己的突破點，但幾乎不可否認的是同質化已經到來或者即將到來。這個或許對于中國的設計師來說東方文化是否能發揚光大，別得意，在現代社會中西化已經是無孔不入，東方的風格是否能以煥然一新，簡單實用的設計風格崛起，我覺得10年的任務視乎對于設計來說是個高不可攀的難題？最近看了MBA管理的市場營銷策劃，讓我看是思考我們口口聲聲說以顧客為中心，有幾個做到位的？其實我們很多的設計幾乎是和銷售脫節或者建立斷續的關系。或者深陷自我，得意于自己的設計，或者是產品。那么下一個十年我們的顧客會越來約挑剔，在這個信息泛濫而且文化交流的日益強化的年代，產品的熟知度和信息的自身理解，讓我們的顧客忠誠度也逐漸降低，如何建立更好的更有效的忠誠度于是我們企業的重點。可能有人會說建立強大的廣告效益，那就是和樓市一樣，雪球的不間斷的滾，越滾越大，有一天“爆炸”了，也就完了。沒有人會記住你。當然有人會說建立文化，對于現在的投資來說，短期不見效，長期沒保障的事情，要是換做你，你愿意嗎？所以需要完善的發展戰略規劃，這個里面直接的就是要給公司賺錢同時又要滿足于品牌未來的建設。那服裝品牌是否還有更廣闊的市場空間呢，答案是有的，依托以強大的服裝生產基地作為原料，注重品牌的市場策劃一定可以運作出一流的品牌，問題是，我們在層次不齊，服裝加工市場的紊亂中找到很好的整合團隊絕非易事。明確的戰略一定是公司的核心，有了方向戰術的錯誤基本是可以調整的。最后回到這次的市調，很顯然，中國龐大的加工鏈和設計鏈，按理來說應該可以出現下一個ZARA，或者H/M，就看我們的精英者們怎么來打贏本該早屬于我們的ZARA模式。或許有人說為什么不做高端？不是不可以，而是你怎么做，即便是現在的服裝行業也有機會可做，就看每個人的思維方式。

第二篇：社區商業未來趨勢

社區商業是一種有別于城市區域中心的商業，是以一定區域的居民區為中心，以方便、滿足業主綜合消費為目標，提供日常生活需要商品的商業形態。社區商業消費市場巨大，各種商業業態都想融入進來，所以社區商業開發也是商家翹首以盼的需求。特別是那些有擴張欲望、有發展計劃的商家，更是急不可耐地把觸須伸向人氣十足的大盤社區。隨著濟南舊城區的改造，不少臨街鋪面、舊商業樓被拆除，好多商家生意的依托面臨重新選擇。城市副中心功能劃分，社區的新建衍生，商圈格局正重新組合，為商家提供了發展生意的新去處、新抉擇、新前景。涌入社區的商家從社區商業物業處得到新生，贏得“錢”景，反過來也刺激了濟南社區商業地產的大發展。對于眾多成熟社區來說，隨著社區業主對居住小區的商業配套的依靠和要求愈來愈高，社區商鋪積聚了一大批長期穩定的消費群，消費市場潛力十分可觀。■現象

社區商業大放異彩

一個擁有良好社區商業配套的住宅項目，不僅能讓業主充分享受到生活上的便利，也將增強購房者的信心，為項目的下一步銷售打下了良好的基礎。濟南社區商業成功范本不少

濟南的房地產住宅市場發展到今天，社區商業配套成熟、完善的范本不止一例。陽光100、泉城花園、萊茵小鎮、實力·榮祥花園、黃金時代、富翔天地等許多大型住宅項目的社區商業配套功能之完善令人稱道。

以陽光100為例。一走進陽光100的社區，便可以看到井然有序的社區商業配套機構，這里的業主不必跨出社區大門，就可以在家門口充分享受生活的便利———打字復印、就醫買藥、干洗衣物、購買食品和生活用品、攝影、假期少兒培訓場所等等，日常生活所需應有盡有。“只有想不到的，沒有缺少的”，這是每一位接受采訪的陽光100的業主的一致回答。由此可見，陽光100項目完善的社區商業配套，已經深得人心。

不僅如此，社區商業所擁有的固定的客戶群及強大的消費能力，也讓經營業戶嘗到了甜頭。29歲的張翔是某住宅項目底層商鋪的一位經營者，他說：“我一年半之前在小區里租用了一間近40平方米的商鋪開干洗店，客戶主要是小區居民，經過一段時間的積累，現在生意越來越好了，不僅每月可以輕松應付房租、工人工資等固定支出，今年下半年還可以收回購買機器的成本，以后就進入盈利階段了。” 更多項目正傾力打造優越社區商業

據濟南某大型房地產項目的工作人員介紹，房地產企業經營其項目配套商鋪獲得的利潤，大致上與銷售住宅產品的利潤空間相當。一系列社區配套商業項目的設置，并不單純是為了牟利，而真正是為提升項目品質、滿足購房者需求而打造的產品增值配套服務。在競爭日益激烈的市場環境下，越來越多的房地產住宅項目都開始更為注重配套設施這個環節，以滿足購房者不斷升高的需求。

魯能·領秀城簽約了綜合購物百貨公司和超級市場業的翹楚佳世客、國華·東方美郡商務區的“國華·第三空間”??如今，濟南的許多項目都不約而同地把滿足業主對商務、休閑、購物、娛樂等各類物質及精神需求的“功課”做足做細，將提升產品質量和擴大并細化社區商業項目的規模和配置作為成就高水平項目的必經之路。開發商開創社區商業行銷新思路

在許多房地產住宅項目的產品質量與配套功能相得益彰的同時，還有的房地產開發企業則突破了社區商業項目營銷的傳統模式。由濟南華夏海龍房地產開發有限公司開發建設的金色陽光花園項目，以節能、環保的科技理念，和超大型社區景觀而聞名濟南市場。企業繼推出了引起市場轟動的“購房贈車”活動后，緊接著又針對金色陽光花園·御景園沿街商鋪的銷售展開了突破式理念的運作———金碗創富計劃。購買該項目沿街商鋪的業主通過競賽、競猜等多種形式，可有機會獲得由華夏海龍地產出品的“黃金元寶”，而該活動的高潮，則是關注企業特意用999克千足金制成的一只金碗，將在最終一輪活動過后“花落誰家”。從購房贈車到金碗創富，濟南的房地產開發企業正在試探一條將產品質量與配套設施相結合，將企業利益與回報市場相結合的新路。(本刊記者戈冉寧)■分析

社區商業地產價值無限

社區商業是城市商業的基礎，是滿足居民綜合消費的重要載體。當前，隨著城鎮居民人均可支配收入日益提高，消費需求和消費結構發生顯著變化，社區居民對服務餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費不斷增長。城市居民不僅需要繁華的城市、地區商業中心，更需要網點齊全、業態合理、功能完備，并具備一定服務水平的社區商業。社區商業必不可少

潘石屹在北京是最早建社區商業街的，他曾這樣說：“現代城商業街是順其自然發展起來的，現在成了一個服務于現代社區的商業街，上島咖啡、吉野家、屈臣氏、T6火鍋等幾十家知名品牌在北京現代城落戶。現在的現代城商業街不僅能服務社區，而且已經成為了北京年輕人休閑約會的地方。”這種集眾多服務的商業街，的確給生活在小區里和附近的人們帶來愉快和方便。

最近筆者走訪了幾個大型成熟社區發現：濟南社區商業普遍位于小區的中心位置，涵蓋的商業行業種類十分豐富：早點快餐店、美發美容店、洗染店、攝影店、日用品小超市、生鮮副食土產店、肉制品專賣店、修配服務站、藥店、洗浴中心、服裝加工等應有盡有。輻射范圍更廣的社區商業甚至還有名牌企業的連鎖超市、品牌專賣店、24小時便利店、餐飲連鎖店等正規企業的連鎖店，既能滿足傳統的衣、食、住、行需要，又能適應新型的消費需求。社區商業已漸漸成為人們綜合消費的重要載體。社區商業有金可“淘” 從發展趨勢判斷，社區商業將是未來商業投資的重要市場機會，同時也將是商業地產發展的重要推動力。在陽光100就有一家生意紅火的日用百貨店，店主劉女士在2005年購買了陽光100一期的一套商鋪。這套商鋪劉女士沒有出租，而是自己經營，出售日用百貨，夏天捎帶著賣冷飲。目前，每個月除了月供，還有幾千元的收入。劉女士說“這個店的確買對了，現在在店里幫忙的都是親戚，不但自己賺到了錢，親朋好友也都沾了光。”在濟南，很多品牌開發商的商業項目得到了投資者的認同，他們開發的社區商鋪讓投資者得到了良好的回報。今年上半年，全國樓市呈現出量價齊升的回暖局面。濟南開發商除了加緊推出符合市場需求的住宅產品之外，同時一改以前住宅售罄才銷售商鋪的做法，在推廣住宅的同時也銷售商鋪，以加速資金回流。目前，商鋪的價格比較穩定，這種現象對投資者而言無疑是個利好現象。如果周圍的商業體系尚不完備，作為大型高尚社區的商鋪，其商業價值便更為突出。于是，很多有眼光的投資者，將目光投放在一些新建大型社區的商業配套上，這些大型社區正處于住宅建設高峰期，其社區商業配套已有一定的社區人口支撐，雖然社區人口還在逐漸補充階段，前期租金回報未必理想，但是人口入住的長期動力將會保證商鋪的租金、物業價格同步上漲，投資者即可享受雙重投資的收益。(本刊記者王慧靜)■盤點

類型各異的社區商業地產

社區商業是城市商業的基礎，是滿足居民綜合消費的重要載體。當前，隨著濟南經濟的快速發展，人均可支配收入日益提高，濟南城市商業日益繁榮，社區商業地產的建設也達到一定水平。但是，隨著消費需求和消費結構發生顯著變化，居民對社區商業的需求日益多樣化。由于歷史的原因，濟南各區社區商業地產發展不均衡，社區商業地產發展呈現出類型各異的局面。

多個小區形成的社區商業地產近10年來，全市大量居民從市中心遷往城郊結合部的新建小區，這些居民對社區商業提出了較高的要求。但事實上，社區商業卻存在著相當的“空白點”。如目前已經形成的多家大型購物中心，大部分就集中在市中心，這樣就為城鄉結合部發展社區地產提供了機會。濟南最為典型的是開發區，它的商業相對老城區商業相當匱乏。東城萬象商業街的建成，無疑填補了該區域的空白，在東城萬象的周圍除了萊茵小鎮這個小區外，還有新東方花園、盛世花城、匯展香格里拉、海信·慧園、茗筑美嘉等項目，這種由多個項目圍合成的社區商業地產是目前濟南比較典型的一種社區商業地產類型。大盤所屬的社區商業街

經歷大型商業Mall熱潮過后，大型社區的住宅配套商業街(LivingMall)正在成為一個新的投資熱點。近年來，濟南不斷涌現大規模社區，社區商業中心隨著社區組團開發的成熟而出現。社區組團規模大，人口集中，消費力強勁，決定了社區消費的穩定和可觀的商業利潤。目前，零售業競爭成敗和利潤的主導因素，已經從單純的商業營銷轉變為商業規模、服務、品牌等綜合競爭力，而社區作為零售的終端市場，誰擁有了社區，誰就擁有了零售市場的“根據地”。濟南大盤開發商顯然看到了社區商業地產的優點，魯能領秀城、重汽·翡翠郡等大盤所擁有的商業街正是迎合了這種需要，于是大盤所屬的社區商業街也成為目前社區商業地產發展的另一種類型。

緊靠老商業街的“底商”

在早期，濟南有很多繁華地段，例如：泉城路、洪家樓、山師東路等等，這些都是濟南傳統上寸土寸金的地段，如果在這些區域附近有新的小區開發，那么該小區的“底商”無疑具有天然的優勢。商鋪的價值除了其建設本身的價值，更重要的是它的“無形價值”。可以肯定的是，一個城市的主要商業街的知名度比其他街巷要高得多。如果這一類商業街在業態組織上有特色，那么它的“無形價值”會更高。山師東路無疑是濟南非常有特色的商業街，而緊鄰該街的誠基中心的“底商”無疑成為熱點，也成為緊靠老商業街的“底商”的代表。

第三篇：機械行業未來趨勢.doc

機械制造業為整個國家的國民經濟的發展提供了技術裝備，起發展水平更是一個國家工業化程度的主要標志之一，正因如此,機械行業正以迅猛的速度向前發展。

首先，隨著全球經濟文化的交流融合，機械行業也面臨著挑戰，所以蓬勃發展的機械行業也正朝著全球化的方向邁進，各國機械企業的產品開發都開始在開放的公共平臺上，利用豐富的社會資源來發展。

其次，對于現在這樣一個充分信息化的社會，機械行業不做出改變是不行的，所以，在未來，機械行業不會再拘泥于單一的機械工程技術，而是會與先進的電子控制技術，和軟件工程技術緊密的結合起來，使機械工程真正的信息化，智能化，敏捷化，把人類從繁重的勞動中徹底的解放出來，從而來進行更高層次的創造性勞動。

還有兩點，我在新聞中看到的，一是現在機械行業正努力提高設備的柔性化，也就是說，要使工程師設計出來的工藝設備和工藝線路適應性更強，能適應于各種產品的需要。二是，提高工程的精密化程度，在人們的印象中，機械設備又大又笨重，是不可能完成精密的工作的，但現在工程師們正研究設備的超精密加工，微機械加工，超高速切割等，應該在不久，還會使機械設備有更先進的功能。

再次，對于機械相關的企業要做到的就是更新生產策略，培養服務性思維，換句話說就是把投入不同市場的不同產品，建立在同一個基本工程結構之上，然后在制造過程的后期修改設計，這樣可以使產品適應特定的顧客群體的需要，而服務性思維就是是產品個性化，人性化。

最后一點，也是最重要的一點。在全球提倡環保低碳可持續發展的今天，機械行業也必將朝著這個方向發展，不論是工藝設備制造還是產品的設計制造過程都應該努力做到環保低污染，簡化工藝，優化配置。

總之，我國機械產業的現代制造服務業已經取得了一定的成績，但是同制造業發達國家相比差距較大，發展水平仍處于初級階段，存在著總體規模小、水平不高、結構不合理、體制改革和機制創新滯后等問題。現代制造服務業發展落后，已經成為制約我國制造業加快調整產業結構、轉變經濟增長方式的薄弱環節。機械行業在未來就是朝著智能化、數字化，集成化，虛擬化，清潔化發展，綜合電子，信息，材料，能源，現代管理等學科進行產品設計，制造，檢測，管理，銷售，使用，服務的優質，高效，低耗，綠色，靈活的高端熱門產業。

第四篇：中國建材行業未來趨勢

把脈中國建材行業的未來八大發展趨勢

中國建筑裝飾協會 2011/9/22來源：中國建筑裝飾網

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考。

曾經火爆上映的未來大片《阿凡達》，講得是未來哪一年的事情?筆者觀察的比較仔細，發現片中男主角在錄制自己的視頻日記(LOG)時，屏幕的左下角赫然顯示的是2154年!影院中的觀眾只知道陶醉于《阿凡達》的視覺盛宴，對于《阿凡達》描述的是未來哪年發生的事情，是不是未來必然會發生的事情，倒是沒有人較真，在意。

為什么?因為有人說，預測未來是件愚蠢的事情。預測未來太困難了，有時比中頭彩還要難。所以，預測未來就像每天買彩票夢想一朝中大獎一樣愚蠢。

但有時預測未來又是必須的。企業家最核心的能力就是預測未來的能力。當一般人看不到未來，看不到未來的大趨勢的時候，企業家卻可以高瞻遠矚，洞見未來。一個企業要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個企業被趨勢拋棄，可能只需要十天!這種例子太多了，夏普為迎接液晶時代的到來，潛心研究，埋頭苦干了十幾年，當今天液晶蔚然成風的時候，就不要嫉羨夏普賺得盆滿缽滿了。當柯達膠卷雄霸全球、橫掃一切的時候，沒有洞察到數碼替代模擬的大趨勢，當數碼革命勢如破竹、勢不可擋的時候，柯達膠卷兵敗如山倒，潰不成軍，迅速沒落、沉寂，被消費者徹底遺忘。

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考：

第一大趨勢就是中國可能出現M型社會。所謂M型社會，是被日本戰略研究專家大前研一率先發現和提出的。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產階級大量萎縮，就像M這個字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會引以為傲的中產階級不復存在，只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發展了三十年后，也隱隱出現了M型社會的影子。隨著貪污腐敗、權利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現和盤結，社會底層向社會高層流動的機會越來越少了。中國社會出現了可怕的“階層板結”現象。直白地說，就是當今社會一個窮小子，通過自己的打拼，成功擠進富人行列的機會比以前越來越少了。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。M型社會對房地產市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業和品牌會活得比較累，甚至有可能關門倒閉。

第二大趨勢就是中國會出現巨大的“銀絲”市場。所謂銀絲市場，就是老年人市場。中國已經過了享受人口紅利的黃金時刻，中國目前已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。珠三角頻發的“勞工荒”已敲響了中國老齡化社會的警鐘。企業如果能及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的產品，也能抓住銀絲市場的寶貴機會。如櫥柜企業要研發地柜底部放空(如能插進老年輪椅)、吊柜變成中部柜(利于老人拿取東西)、臺面連續(便于老年人移動物品)的櫥柜。衛浴企業要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉圈的衛生間等。

第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升，毛坯房將成為歷史。毛坯房像中國

以前最火爆的VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國特色的產物。毛坯房是最不環保、最不經濟的住房，隨著全球能源緊張和倡導低碳經濟的到來，國家也紛紛出臺了很多政策來推進精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉的大趨勢。

第四大趨勢就是傳統的家裝公司可能會銷聲匿跡，取而代之的是制造業進入家裝行業，進行大工業的生產，來代替現在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進，“部品生產的工廠化，現場施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內部完成，現場標準化、快速化的組裝。再也看不到幾個民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業主家的情況了。傳統的、非標準化的、資源浪費嚴重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場。

第五大趨勢是家居建材行業內品牌集中度高度集中，像成熟的IT行業和家電行業一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。目前的中國家居建材市場是百花齊放，魚龍混雜，每個細分市場都有無數的企業擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間，但洗牌的時間早晚要到來，行業內只剩下幾個大品牌、大集團，占據絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業，除了衛浴行業，幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規范，行業集中度的提升，國外的品牌大鱷會擇機全面切入中國家居建材市場，與中國企業一起切分市場蛋糕。

第六大趨勢就是家居建材流通行業會出現本土渠道大鱷，商業資本戰勝工業資本的渠道霸權，會在家居建材行業重新上演。中國的家電行業現在是“美蘇(國美、蘇寧)爭霸”，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個家電流通行業，其他的渠道基本沒有話語權。目前的瘋狂擴張的紅星美凱龍和相對穩健的居然之家，家居建材流通行業霸主的地位已經初露端倪，商業資本戰勝工業資本已幾無懸念，只待時日。

第七大趨勢是家居建材行業里會出現巨無霸的泛家居集團與專業化的品牌公司同臺競技的場面。未來，隨著消費者對品牌的忠誠度提高和對一攬子一站式家居解決方案的喜愛和青睞，跨越多個品類(業務范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類)的泛家居集團公司將成長為行業內的巨無霸企業，憑借強大的品牌拉力和綜合實力，占據市場的主要份額。一些專注于細分市場和細分品類的專業公司將憑借自己的差異化產品、專業化服務、個性化品牌等得到細分市場消費者的信賴和忠誠，能與大企業集團同臺競技，立于不敗之地。

第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業新的增長點。隨著互聯網和科技的發展，家居建材企業更多地開辟網上銷售渠道，越來越多的企業開展B TO C業務，進行無實體店鋪的網上直銷。實現網上虛擬體驗，視頻購物，顧客根據自己的喜好，親自DIY產品，在線下單、在線支付等功能。一切的購買過程、交易過程都能通過網絡來完成。無店鋪銷售成為實體店的有力補充，并在未來占據一定市場份額。

看到未來和趨勢，有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨勢變成現實之前，做好充分的準備，并能持之以恒的堅持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽。執著地堅持到后天大趨勢到來的，將“剩”者為王!

來源：中國建筑裝飾網

第五篇：未來電子商務八大趨勢

1、淘寶將成為電子商務流量門戶，但是離高科技企業還有距離。

在中國，無論是在淘寶上開店，還是做獨立的B2C，和電子商務相關的一切，無論如何都繞不開淘寶。淘寶的每個戰略，每個舉措，都對中國電子商務市場影響巨大，可謂牽一發而動全身。

2010年淘寶最大的動作莫過于TMALL的推出，這表明了淘寶拋棄假貨水貨，走正品精品路線的決心。TMALL整合了淘寶電器城、名鞋館、運動館、家裝館、品牌折扣等品類，明年將在此基礎上做進一步的垂直品類梳理，以及擴充品類。目前彩票、旅游、保險等交易量大的數字商品品類并沒有整合進淘寶商城，而這些品類都將是淘寶下一步整合的對象。

不過，淘寶的愿景應該并不在于打造一個中國最大的在線ShoppingMall，而是做一個電子商務的百度，或者跟電子商務有關的一切的流量門戶入口。淘寶目前85%以上的收入來自于廣告，這些是淘寶流量變現的途徑。在今后，淘寶將積聚更多的流量，并且將通過流量變現的方式作為主要收入來源。無論是2008年開始的開放平臺、2010年正在做的開放搜索引擎，還是籌備中的無名良品獨立平臺，這一切都顯示出淘寶的路徑——以大淘寶甚至全網作為流量的基石，將流量引到淘寶整合好的優質資源上。

這樣的戰略愿景超越了電子商務本身，也令淘寶最終走向一條和亞馬遜截然不同的路。亞馬遜以進貨賣貨起家，逐漸發展為開放后臺交付能力，以及開放平臺，零售始終是亞馬遜的主業務，而淘寶則是流量聚合器，以光棍節那天為例，即便是全網促銷引來交易額狂飆，淘寶只要處理好服務器資源就可以應對流量壓力，而更大的壓力在掌握實物商品進銷存的商家們身上。因此，對于淘寶而言，作為流量聚合器是一種更輕更快的發展路徑。

但是，也正是因為流量聚合器的定位，淘寶更應該成為一家高科技驅動業務發展的企業，而在這方面，淘寶離亞馬遜還有距離。作為電子商務的全球標桿，亞馬遜最為人稱道的是IT能力。從2007年至2009年，亞馬遜連續三年蟬聯美國《商業周刊》評選的IT企業100強榜首。從2006年以來，亞馬遜推出簡單存儲服務S3和彈性計算云EC2，向中小企業輸出強大的IT能力，這令亞馬遜在商業上實現了新的進階。另外，亞馬遜的許多商業優化是由技術創新而驅動的，比如今年9月亞馬遜推出的“云梯”（超快文件傳輸協議），可以使數據上傳更快，這使得小型企業客戶或者個人客戶能實現快速數據上傳，從而為亞馬遜帶來了新的用戶群。

盡管淘寶開放平臺非常強大，擁有國內所有電子商務企業里最領先的技術能力，并且實現了很多創新，但是目前淘寶還不具備對外輸出IT能力的能力。作為電子商務基礎設施服務商，淘寶構建了一個良好的框架，并且培育了電子商務的大環境，但是在云計算、向外輸出電子商務基礎設施等方面（支付寶除外），目前也僅僅處于初級階段。

深度的整理和分析，對消費數據應用還停留在較淺的層面，而亞馬遜同時也是一家成功的數據公司，它通過對靜態和動態的消費數據的分析，記錄顧客的消費行為習慣，并且根據這些數據，完善每個用戶的行為特征，并且進行精準營銷。而這些對于數據的深度挖掘和運用的能力，也是目前的淘寶所缺乏的。

2、上市公司將面臨更嚴格的檢驗，B2C格局將調整

未來的2~3年，將有更多的電子商務企業啟動IPO，而且將誕生互聯網重量級的公司，改變中國目前的互聯網格局。2011年，對于已上市的B2C來說，上市并不是終點，而是新的起點，企業的優點與缺陷將更透明地曝光到公眾的視線。而一些在2010年業績突出的B2C，將躍升行業地位。

盡管麥考林目前仍然處于股價低迷的困境中，但是這并不意味著麥考林將從此一蹶不振。麥考林本質上是一家品牌企業，擁有自己的品牌、設計、打版、服裝加工等一條龍的供應鏈，無論是實體渠道、呼叫中心和互聯網，這三條通路都是麥考林銷售自己品牌商品的渠道而已。在過去的兩三年中，麥考林為了博上市，在實體渠道發展太快，而精細化管理不夠，另外，目錄銷售是業已陳舊的零售模式，麥考林還沒有將價值鏈從目錄銷售為主的呼叫中心轉移到線上。但是，在目錄銷售領域耕耘多年，麥考林實際上擁有一套成熟的呼叫中心、數據庫管理體系，如果麥考林在2011年能在實體渠道深耕，并且通過數據挖掘的方式，將客戶從呼叫中心引導到互聯網，并且發展新的在線購買客戶群，那么麥考林將止跌企穩。

當當在上市時，宣講的概念是中國的亞馬遜，這獲得了美國投資者的極大熱情。但是當當目前最強勁的品類仍然是圖書音像，占據了85%的份額，凈利僅1%。再看當當的百貨，聯營的板塊因為平臺銷售工具不夠靈活豐富、規則不清等原因，發展得并不好；而當當自營的百貨，目前也沒有運營很強的品類。如果2011年當當在百貨上發力仍然匱乏，低毛利率、低客單價等不利的運營數據，將讓理性的資本市場做出冷靜的判斷。

再看看其他的一些領跑的B2C企業。京東商城今年以100億的銷售額再次領跑于在線零售榜首，并且會將第二名遠遠地拉出差距。2011年，京東商城除了在倉儲物流配送上繼續大手筆投入和深耕外，圖書、食品將是京東嘗試的新品類，而其以服裝品類為主的品牌直銷頻道也在2010年底迎來了開門紅。2010年，京東商城的百貨開始發力，占據了京東銷售額的7%~8%，明年將繼續提升到10%左右。明年京東還將投入新的業務，包括獨立的奢侈品折扣平臺、基于各地分公司的生活服務類團購業務。從垂直3C到百貨、服裝、圖書、食品、團購，京東商城已經順利地轉型為一家綜合性在線購物平臺，但是因為2011年涉及業務線太多，稍顯“虛胖”，不過由于京東商城過去在后臺上練就的基本功較為扎實，足以支持京東保持向前的態勢。如果京東商城在各垂直的品類上進行精細化梳理，這家綜合性平臺的發展將更為穩健。另外，發力的品類應該有輕重緩急之分。

凡客誠品在2010年開設了新的平臺V+，發展超出了業界預期也超出了陳年的預期，高峰時期能達到月銷售額3000萬，但是V+目前仍然需要進一步拓展中高端品牌，以鞏固

2011年V+將是TMALL服裝品類強勁的競爭對手。不過，V+的成立，更大的意義在于提升了凡客誠品在資本市場的想象力，更多的品牌進駐、更大的SKU以及并不需要占據凡客自己倉儲物流的寄售模式，都讓V+為凡客錦上添花。

值得一提的還有卓越亞馬遜，在移植了母公司亞馬遜強大的后臺系統，并且在全國廣泛布局了倉儲物流體系后，卓越亞馬遜在2011年仍然是B2C市場上不可小覷的力量。目前卓越亞馬遜正在試運行FBA和Market Place，這些都是亞馬遜在美國提供的業務，卓越亞馬遜正在逐漸復制著美國總部的前后端。亞馬遜的風格是遵循自己的價值觀、不激進，做好充足準備后再推出新的業務，中國也秉承了這樣的理念，在這個激進又浮躁的市場上，卓越亞馬遜的穩健風格顯得與周遭環境格格不入。2011年，在主營的在線零售業務快速增長的基礎上，卓越亞馬遜是否有新的突破，則要看FBA和Market Place的表現。

3、傳統企業電子商務將呈集團軍式爆發

2010年，中國的在線零售前3強是京東商城、卓越亞馬遜、凡客誠品，其中卓越亞馬遜由2009年的第三名提升到第二名，而凡客誠品則由2009年的第六名上升到第三名。在2011年，前三強的格局很有可能被新的勢力打破，即傳統企業的電子商務。

在美國的在線零售500強榜單里，80%以上的企業都是傳統品牌的在線業務板塊，而在中國，2010年應該是傳統企業的電子商務元年。在經歷了2009年的試水期后，今年大量的傳統企業進軍電子商務市場，并且發展迅猛。蘇寧易購、Kappa、李寧、優衣庫、凌致、佐丹奴、愛慕、九牧王、相宜本草、銀泰百貨、我買網等傳統企業或品牌在電子商務上的表現都令人注目。

2011年，傳統企業的電子商務將呈整體性高速成長，并且躋身前30強榜單。借助傳統實體的供應鏈資源和品牌優勢，傳統企業的B2C部分有天然的優勢，它們需要掌握的，是消費者的在線購物需求和行為模式。

4、航空、保險將成為爆發電子商務的大行業

以上提到的傳統行業的電子商務是指實物交易的互聯網零售，而航空、保險等行業則是提供數字化商品，2011年將在電子商務上爆發的行業。

這兩個行業的類似之處是，都是傳統渠道體系較為混亂，代理層級較多的行業，信息不對等、渠道管理混亂、分銷利潤低等都是這兩個行業的痛。電子商務的發展不僅規避了這些問題，也正在改變這兩個行業的渠道模式。

目前國航、南航、東航、海航等航空公司都建立了自己的電子商務平臺，發展都非常迅猛，而平安保險的電子商務部門今年銷售額上百億，泰康、中國人保的電子商務部都是業界的佼佼者。

寶上開店試水，培育成熟后再轉移到官網。它們都傾向于自己做。2011年，這兩個行業的電子商務的增幅和銷售額將進一步爆發。

5、將有更多第三方服務商出現，完善電子商務產業鏈

由淘寶開放平臺而催生出的一批電子商務第三方服務商，正在逐漸成長并調整自己的定位，未來的2~3年，將有更多的第三方服務商出現，電子商務的產業鏈將不斷完善。

目前市場上具有一定規模的第三方服務商還屈指可數，而且都是以淘寶作為業務基石，比如從開店到供應鏈運營的服務商寶尊，倉儲物流服務商五洲在線、虹迪，工具服務類的有軟件和電子商務解決方案服務商SHOPEX、數據類的服務商小艾等。

隨著淘寶開放平臺的進一步發展，電子商務產業鏈將會出現更多的第三方服務商，而它們的發展，是構建一個良性的商業生態環境的基礎。更為重要的是，淘寶是否能通過輸出標準、技術、服務等能力，與第三方服務商形成構建和諧的合作關系，這將影響到電子商務產業鏈專業化分工的發展進程，也將是淘寶是否能順利過渡到大淘寶、全網意義上的淘寶的關鍵。

而更長遠的預測則是，如果淘寶構建了一個良性的生態圈，也將催生整個電子商務生態環境的發展，未來的2~5年也將有一批類似于美國GSI公司的獨立第三方服務商，它們將獨立于淘寶之外，為B2C提供專業化服務。

6、將有更多的垂直B2C出現

京東、凡客等大佬林立，淘寶在加快垂直品類的梳理，中國的B2C市場上還有創業機會嗎？

一定有。如果仔細觀察，你會發現，即便是大佬們，也有它們的品類短板，而這正是你創業的切入點。京東商城做得最好的當然是3C，百貨在2010年也發展不錯，圖書、食品都還在摸索經驗；凡客在服裝品類上做到了最強，但是在新拓展的日化品類上仍然是新手；當當做得最好的是圖書品類，這些年它都沒有在百貨上有大幅度的突破；卓越亞馬遜做得好的是圖書、化妝品和3C，今年新開的辦公用品、母嬰、鞋類等平臺還在進一步深耕；紅孩子最強的是母嬰用品和化妝品，服裝、3C仍然難以發力……

另外，即便是各行業有了龍頭，中國高速發展的互聯網零售市場仍然有第二、第三名的存在巨大空間。3C是標準化程度高、零售資源集中度高的一個行業，目前有京東、蘇寧易購、國美、易迅等平臺的存在。美國的生態圈就更為豐富，僅僅是3C的垂直市場，就有Bestbuy和Newegg等企業，還有索尼、蘋果等品牌企業林立。實際上，其他行業同樣存在著類似機會。

還有哪些垂直的品類可以做？建議去看看淘寶近幾年前10大交易額最高的品類，這是一個不斷細分的垂直市場。比如2007年交易額最大的是服裝品類，而2009年男裝和女裝品類就演變為細分的大品類。除了熱門的品類將出來更多的垂直平臺（比如服裝），那些整合難度較高的品類，比如鞋（目前有樂淘網）、藥品保健品、雜貨（目前有1號店）等，2011年也將出現更多的B2C。

新創業的小家伙如何在行業大佬已然成熟的格局下獲得快速發展？亞馬遜收購Diapers和Zappos的故事就是很好的參考路徑，后兩家都是從各自所在的母嬰用品和謝的品類做到了極致，從而撼動了巨頭亞馬遜，最終被亞馬遜收購。

7、淘品牌群體出淘后將面臨多方考驗

淘品牌在2010年成為大熱門，并且開始了“出淘”的路徑。麥包包、斯波帝卡、Justyle等知名淘品牌，都紛紛進入了京東、V+、卓越亞馬遜等第三方平臺，而且銷售額也得到倍速增長。

在脫離了淘寶的養分后，淘品牌們是否能獨立成長，其實還有待于市場的檢驗。它們是否有品牌策劃能力？產品能力？不同渠道的運營能力？是否能得到淘寶以外的消費者的認同？

2011年，淘品牌將在更廣闊的市場中接受市場的檢驗。

8、第三方在線零售渠道將由同質化向特色化轉變

2010年，無論是淘品牌還是傳統品牌，都開始了在線復合渠道的耕耘之旅。它們不僅在淘寶開設旗艦店，還進入了京東商城、V+（服裝箱包類）、卓越亞馬遜、當當、紅孩子、麥考林、1號店、新蛋等B2C。

一方面，這些品牌商需要更多的平臺幫助它們建立品牌知名度擴大銷量，另一方面，B2C們紛紛朝著綜合性平臺擴張，它們需要更多的商品來填充貨架。

2011年，這種無序的競爭將凸顯出矛盾，品牌商將如何平衡各平臺的關系？比如京東打5折，你要不要給卓越亞馬遜打3折？另外，盲目鋪貨，也將增加品牌商的后臺運營成本和渠道管理成本。

聰明的品牌商將分析各平臺的消費群體需求，按照各平臺的特點來供貨，甚至有品牌商已經開始準備向不同的B2C供應特供商品。而聰明的平臺企業也將在競爭中揚長避短，佼佼者將形成自己的平臺風格，以區別于其他的B2C平臺獲得獨有的競爭優勢。