第一篇：未來十年渠道六大趨勢

未來十年渠道六大趨勢

2011-

3種種跡象顯示，未來十年(2010-2019年)，在持續向好的宏觀經濟背景下以及溫和通脹的刺激下，在國家調整經濟發展方式和強力拉動內需作用下，整個行業也將延續前十年的良好發展勢頭。總的說來，酒類行業將呈現出六大趨勢: 趨勢一:中西文化相容

未來十年里，以白酒、黃酒為代表的中國酒和舶來的葡萄酒、啤酒將共存共容、相互促進、共同發展。

從白酒來看，這個十年的開年----2010年，白酒的產量將達到850-900萬噸，突破1996年801萬噸的歷史高點，創造了建國以來的最高值，而銷售收人和利潤也將創造歷史新高。在原三種基本香型基礎上，各酒廠將通過挖崛自身企業和品牌的歷史文化，創出新的香型，如芝麻香、特香等;或在濃香基礎上加進了自己品牌所特有的特點，如綿柔，淡雅等。與此同時，五糧液從濃香老大到涉足醬香生產，郎酒則從醬香向濃香拓展，包括度數、包裝、容量的變化也是未來十年的一大看點。但萬變不離其宗，對市場和消費者而言，這些變化都是沒有本質的變化，白酒固有的特性決定了這個行業同質化程度較高。

從葡萄酒行業來看，健康、浪漫、時尚的訴求，越來越受到應酬頻繁的成功人士和年輕一代的喜愛。近年來，國產紅酒每年以超過20%的幅度增長，其中進口紅酒在2009年出現了井噴，凈增長195%，特別是2L以下的瓶裝酒。歐州經濟的不景氣，讓國外葡萄酒品牌紛紛瞄準了中國這個新興的大市場，列級酒莊主抱團訪問中國，主動尋求合作，也刺激了進口紅酒的發展。

從啤酒行業看，其體量雖然已經很大、增幅趨緩，但已連續六年居世界產量和消費總量第一位，成為了年輕人聚會和重大活動消費的首選，如世界杯。由于人口紅線優勢，我國的人均啤酒消費量還處于相當低的水平，因此，未來還有持續發展的空間。

未來十年里，酒類行業尤其是白酒和紅酒行業，將會出現一次調整和洗牌，市場將進一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎工作的代理商和營運商傾斜。

從黃酒行業來看，作為中國文化國粹的黃酒，歷史甚至比白酒還要悠久，但

1由于受區域文化的限制，作為區域酒種，一直沒能解決好將吳越文化和黃酒產品推向全國的問題。因此，在幾個酒種中，黃酒的發展相對緩慢，但黃酒企業的領導們已經意識到了這個問題，如果黃酒協會加強引導和整合，在競爭中加強合作，舉整個行業之力，將黃酒推向全國，那么，在未來的十年中，黃酒的發展一定是爆炸式的。

然而，在整個行業高歌猛進的背后，我們也應該冷靜地思考一下:如今的發展是否有些急躁冒進?是否存在隱患?去年以來，白酒眾多廠家紛紛在產能擴張上投人巨資，動不動就是擴產上萬噸，甚至三萬五萬噸，這是否會造成新一輪的產能過剩?如今，行業內排名前十的企業都提出了新一輪的發展目標，銷售規模基本都要超過百億，甚至有的還提出了300億元、500億元的目標，而這還是廠價!那么，市場價又該是多少?

再看紅酒特別是進口紅酒，現在歐洲、南美、北美、大洋洲幾乎世界上產葡萄酒的同家的產品在國內都能看到，只是多寡而已。品牌更是多達一兩萬種，其中不乏部分魚龍混珠的產品，這讓經銷商和消費者無所適從。

因此，未來十年里，整個行業向好的趨勢不庸置疑，但我們還是應該保持清醒的頭腦。對于經銷商來說，必須趁此機會調整產品結構，在品類品牌的選擇上形成梯隊和層次化，構建較強的抗風險能力。筆者認為，在接下來這個十年的中期，酒類行業尤其是白酒和紅酒行業將會出現一次調整和洗牌，市場將進一步向名酒廠和有實力、有品牌打造力、有渠道資源而又能扎實做市場的基礎工作的代理商和營運商傾斜。

趨勢二:現代零售商業將成為銷售主渠道

據尼爾森公司的市場調查數據顯示，KA系統的酒水銷售每年正以兩位數增長，特別是賣場系統，酒水的品牌出樣數和銷售的增幅已遠高于門店的發展，尤其是白酒產品的種類排行，僅次于小包裝食用油和酸奶、牛奶，排名第三。零售業的發展與產品銷售成正比關系。據對22城市賣場的調查，2009年白酒的銷售額約31億元，而僅2010年1-3月就已達到了22億元。其發展速度，由此可見一斑。

同時，由于這幾年作為酒水銷售的另一主渠道----餐飲業的門檻不斷提高，令經銷商不堪重負。再加上酒駕禁令、自帶酒水等諸多因素，越來越多的經銷商

開始把目光轉向KA系統。因此，未來十年里，KA系統將會成為酒水銷售無可替代的主渠道，但競爭也將會越來越激烈。

趨勢三:新型渠道進一步發展

專賣店作為賣場和超市的一種細分，未來發展將會從專業化、品牌化、品類化的方向，以服務為支撐來滿足一部對專業有需求的顧客群，而且這業態的發展會模糊批發商與零售商的界線，作為一種相對專業的新型渠道，與團購、網購相結合，未來發展前景將會非常可觀。

而團購作為以中國特有的政務、商務消費群體為對象，以銷售和服務相結合的一種新形式，已成為行業的共識，并正在迅速地被復制和采用。值得注意的是，團購作為一種新型渠道，對產品應該有一定的標準和要求，并不是憑面子和關系賣點酒就能稱為團購，它必須滿足以下三大條件:

1、團購是一種以消費為目的的群體性批量購買行為;2,團購商品應該是具有一定市場基礎，為目標消費群體所認知和接受的品牌;3,團購會產生重復購買行為。

未來，會飛速發展的另一新型渠道就是網購，包括電視購物、電話購物。隨著現代信息技術和誠信體系的不斷發展和完善，網購越來越受到年輕一代的喜愛，年銷售已達數千億元，并且以每年兩位數的速度在增長。網購已經從開始的小飾品、洗化用品等小商品、低價值開始發展到品牌服飾等高檔商品，甚至上海的東方電視購物節目已經開始賣汽車、房子等大宗商品了，而專賣店的發展又為網購、團購提供了有效的配送服務半徑。在新世紀第二個十年末，網購將會成為有效的、不可忽略的酒水銷售渠道之一。

趨勢四:產品價格持續走高

未來十年，中國的宏觀經濟增長雖然未必達到兩位數，但一定會持續快速增長。今年，按發改委的口徑，90%左右的GDP增幅是能保證的，而3%的溫和通脹也將會保持一段時間。同時，隨著經濟的持續發展，城鎮居民的人均可支配收人每年以8-9%的速度遞增，先富起來的群體積聚財富的速度更是驚人。

在這一大背景下，高端的需求將越來越旺盛，而中產階段也不斷在提高消費結構，因此，各廠家特別是各名酒廠和地方強勢品牌不斷提升產品結構，提高價格也是理所當然。在供求關系作用下，到這個十年末，一定能看到飲用型的名酒零售價站上1000元/瓶。雖然目前茅臺在有些市場的售價已經突破了千元大關，然而筆者認為這是有特殊原因的，不可避免會出現波動。這對市場的競爭是不利的，所以廠家也會采取措施進行管控。然而到這個十年末，五糧液、茅臺一定會穩穩站住1000元的零售價。屆時，隨著五糧液、茅臺的價格不斷攀升，將會留出巨大的價格區間和細分市場，對五糧液、茅臺來說，是如何著力打造系列酒、繼續保持原有價格細分市場的份額;對其他廠家來說，是如何清醒地看到市場空間，做細分市場的贏家，而不是去跟茅臺、五糧液比拼價格。未來，在次高端400-600元的價格區間會有很大的市場，在定價策略上做得比較好而獲得快速發展的是郎酒和洋河。

但另一方面，我們也應清醒看到，價格的上揚總有限度，飲用型酒價格真到了曲高和寡的時候，也就進人了另一細分市場，如禮品市場、奢侈品市場，對其在飲用型酒市場上的競爭未必是好事。所以，從這個意義上講，市場份額才是關鍵，量價齊升才是贏家。

趨勢五：富二代接班帶來的影響

隨著時光的推移，老一代的創業者大多年齡老去，接班的問題已擺上了議事日程，包括很多國企里的一些打拼多年的老領導，也都面臨退休，主要掌門人和班子更迭是這十年中將頻頻發生。

事實上，近兩三年里，我們也看到了如五糧液、茅臺、朝批、北京市糖、海煙等業內有影響的公司掌門人的更迭，不管是富二代接班還是國企掌門人和班子的更迭，其共性是年富力強、高學歷、有思想、自我表現欲望更強，不愿在老一輩的蔭庇下過安逸生活，極想按自己的想法去發展或創造一片新天地。因此，這一新銳群體的出現，必將給這些企業帶來觀念更新、戰略調整、甚至合作伙伴的重新選擇和調整，進而對行業產生影響。盡管短期內不會顯現，或者說不會用很激烈的方式顛覆，但必須密切關注、及時調整和預防，以免事到臨頭措手不及。趨勢六:資本杠桿將撬動酒類企業飛速發展

由于新世紀第一個十年，行業內部分企業對資本市場的運用成功極大地推動了企業發展和品牌提升，因此，資本扛桿作用已被行業內廣大企業和企業家以及老板們廣泛認識，在未來將會被廣泛和主動地運用，并會成為企業發展戰略中不可或缺的組成部分，并且在戰術層面的運用手段和方法將會更豐富和多樣化。特別是投資基金等金融機構越來越關注酒行業的發展，其進人也助推了行業對資本

力量的進一步認識。

未來十年，除了前文所提及的資本運用手段和方式外，更多的金融工具及手段將會被主動運用及組合運用，如小資本撬動大資金、不同資本組合、不同資本與不同資本市場結合等，正所謂:“給我一個支點，就能撬動地球。”資本已不再是單純的貨幣，或只是單純的資本市場運作，而是能起到杠桿作用，撬動企業快速發展。因此，從這個意義上講，未來十年誰能更深更透理解資本杠桿功能，并善加利用財政政策和金融工具，誰就會為成為最后贏家而加上重要的琺碼。

第二篇：淺談手機銷售渠道的未來趨勢

二、淺談手機銷售渠道的未來趨勢

就像我們問卷所涉及到的，現在的手機銷售模式以國美、蘇寧等大中型綜合家電賣場、移動聯通電信運營商以及搜機城、樂語通訊為代表的手機賣場。由于渠道和銷售方式的不同，他們的各自發展和出現的問題也有所不同。用一句話總結：手機銷售渠道走進戰國時代！

首先我們來說國美，以國美為代表的大中型綜合家電賣場可謂是動作最大的是奇招迭出，國美在去年曾經召開過一次手機廠商峰會，手機廠商老總云集，紛紛表示支持在家電零售終端的手機銷售。今年7月23日，國美再次聯手二十多家國內外手機品牌召開了一次規模盛大的手機高峰論壇。會上，國美電器采購中心總經理李駿濤向媒體放言，家電賣場正在成為手機零售的主要渠道，而國美最晚將會在年底成為國內手機零售領域的第一品牌。而今年上半年，國美全國的手機銷售已經突破了90萬臺，而銷售收入也實現了15億元，分別比去年同期增長了130%和120%，而今年年底，預計這兩個數字將會分別達到230萬臺和32億元。國美最終的目標，是要在國內的手機銷售行業占到30%以上的份額。

國美在今年國慶期間采購了20億元的主流通信產品投放市場。為了打響這場節日大戰，國美店的手機價格全線下跌20%。國美的這一薄利多銷模式，收到了立竿見影的效果，“十一”期間，當天銷量比平時翻了3番。與此同時，蘇寧、大中等家電賣場也取得了不俗的成績。

然而通過夠過調查我們還發現，如果你只認為國美是依靠財大氣粗，依靠同批發商甚至生產商的合作關系而擴大渠道，增加銷售，那顯然是小看了國美的實力。

目前，智能手機已經成為集娛樂、通信、上網等多功能于一身的互聯網移動產品。但國美通過消費調研發現，智能手機存在的觸屏故障、系統操作慢等問題也日漸凸顯。為了全方位保障消費者權益，國美在行業內首次推出了“智能手機延長退換時限”的服務承諾。國美賣場陸續開展了購買智能手機指定型號的顧客，可享受有質量問題“14天包退、30天包換”的延長服務，這高于國家原定“三包”要求時限。不僅如此，與國美合作的廠商將派駐200名“3G智能玩家”，免費提供各類軟件下載、手機美容、系統優化等各項專業服務，免去消費者的后顧之憂。

業內專家表示，服務和價格將成為直接影響手機銷量的兩大因素。對渠道商而言，品牌和服務的力量將得到進一步彰顯，大型連鎖品牌經營的優勢會在今年顯露無遺，從當前市場情況看，國美無疑已成為最大的手機推廣和銷售平臺。

眼看著綜合性的家電零售巨頭在大塊大塊地分食市場蛋糕，專業性的手機零售連鎖商家也不甘示弱。然而，我國專業手機零售商家存在著先天不足。目前國內電信市場約有20萬至30萬個手機經銷店，其中95%是零散的作坊式小店，與國美相比，連鎖經營的市場業態仍然在發育初期。

為了應對家電賣場的進攻，傳統渠道商加大了優惠，為了吸引消費者，各大手機賣場在降價、禮品、抽獎等活動中對消費者進行讓利。然而我覺得手機賣場的致命傷是受黑手機（即非法渠道商品）的沖擊，傳統渠道的利潤越來越薄。改版機，翻新機，甚至山寨機充斥手機賣場。而大型家電賣場則不會出現這樣的問題。

手機賣場與國美分別代表了專業連鎖和家電賣場兩種手機零售模式。國美將在產品多元化方面及售后上具有明顯的優勢，然而我不認為家電賣場將會成為手機銷售的主要渠道，因為家電賣場的模式在中心城市雖然具有較強的影響力，但是無法滲透到二、三級市場，而這方面正是搜機城這樣的手機連鎖零售店的優勢所在。

而運營商對終端市場的掌控，以“黑馬”的姿態對以上兩種銷售模式進行沖擊。最成功的當屬聯通版的iPhone。中國聯通于2009年引進iPhone3g和iPhone3gs，通過交話費送手機，完善應用程序等促銷方式，成功的將iPhone打入中國市場，使用聯通業務的人也呈幾何倍增長。2010年，聯通開始了資源整合，在成熟的WCDMA（即3G網）業務的前提下引進iPhone4，2011年又趁熱打鐵引進最新版的iphone4s。可以說，中國聯通與iPhone的合作，實現了雙贏，很好的將移動通信市場、終端市場和增值服務市場整合在一起。

目前，我國的定制手機剛處于起步階段，但在國外，定制手機已經占到70%~80%的市場規模。定制手機已是大勢所趨，并將逐漸成為我國手機銷售的主流模式。這意味著，移動運營商將成為終端大賣家，并將影響到我國銷售渠道，而傳統渠道無疑成其最大受害者。

綜上所述，中國手機渠道的大變革、大碰撞還有待時日去發展。但可以肯定的是，零售終端勢力的增強也許會使手機廠商將目光更多地投向終端。在市場激烈的競爭和震蕩中，手機銷售渠道的變革甚至將推動我國整個電訊產業向前發展。

第三篇：2020年及未來十年的景觀設計趨勢

2020年及未來十年的景觀設計趨勢

每年我都希望預測來年的未來趨勢，而到2020年，我將展望未來的十年。由于行業涉及許多領域，可能涉及的主題很短，所以本文將簡要介紹主要趨勢。我最近還發布了我對2019年預測的最新評論以供參考。

氣候變化–積極應對氣候變化

緊迫的問題隨著每年的過去而變得越來越緊迫，我們將朝著2030年邁進，這被許多人視為緩解氣候變化影響的無回報臨界點。

作為景觀設計師，公共（各級政府）和私人（保險，財產，金融）組織將要求我們與相關專業人士提供建議和合作，以創建大規模解決方案和策略，以減輕氣候變化對所有景觀的影響類型（沿海，山脈，草原等）。景觀設計師將是為數不多的能夠提供通過氣候正向設計隔離碳的解決方案的行業之一，我們將利用諸如探路者之類的工具來為我們的設計提供數據和論據。

改進的標準和增加的要求=更綠色的城市

氣候變化將成為提高設計質量，利用和發展當前標準，創建范圍廣泛并希望制定大規模戰略的催化劑。這些標準將把重點從碳中和的高性能架構轉移到解決更大規模（城市和地區）的問題，重點放在藍色和綠色基礎設施以及更好的景觀和空間質量，以適應城市的綠色，健康和提供提高生活質量。

在高層建筑中開發綠色空間

隨著人口的增長以及房屋，學校，辦公室在高層建筑中的增加，由景觀設計師設計建筑物內的空間以為居民，工人和學生提供主動和被動空間。在2010年代，我們看到了綠色墻壁，綠色屋頂和溫室的增加，并且這些現象將在整個2020年代持續下去。

郊區的城市中心

密度不僅會增加城市中心地帶，而且還將向郊區轉移，因為人們希望能夠在步行可到達的郊區住宅區訪問城市生活方式區域，從而可以在一個區域進行工作，購物和就餐（重新思考鄰近的市中心）。在過去的15-20年中，這種情況已經在各個國家/地區發生過，但隨著人們希望擁有城市生活但又近在咫尺的趨勢，這一趨勢將會增加。

從公路到鐵路以及最后一公里/公里的基礎設施的持續變化

在過去的幾年中，我們看到了我們在城市中的出行方式發生了變化，包括乘車出行，自行車出行和踏板車，這導致了更多的政府支出從道路上移開朝著不同的運輸方式（重型/輕軌，共享路徑，自行車高速公路等）邁進。隨著城市尋求解決日益嚴重的交通擁堵并創建“最后一英里”基礎設施，這種轉移和支出將增加。

新的交通擁堵和排放區

由于乘車共享車輛和按需交付量的增加，交通量增加，城市將需要重新定義交通擁堵（和排放）區，這需要將某些停車區更改為起落區和裝載區。自動駕駛汽車的數量將增長，但僅占車隊的一小部分（在2020年代），并且主要由物流公司使用。

集成交通 樞紐

我們將看到集成交通解決方案，可以創建各種規模的樞紐（區域，城市，郊區，轄區），從而使人們能夠以更少的精力和更小的碳足跡在城市中穿行。

完整的街道

景觀設計師在設計完整的街道時需要扮演更大的角色，這些街道應處于激活狀態，綠樹成蔭，行人通行，并適應各種旅行方式和模型。共享和完全步行的街道和廣場也將有所增加，這些街道和廣場被設計為城市中人們，生活，工作和娛樂的高質量空間網絡。

土著與入侵

生態學家，植物學家，景觀設計師和許多其他專業人士一直在就氣候區變化（由于氣候變化）及其對動植物的影響進行討論和辯論。這些討論圍繞氣候變化中的本地，侵入性，本地性，地方性特質是什么？在2020年代，主要問題將是由于氣候變化和災害數量（洪水，火災，干旱）而對景觀動植物開始遷移和適應產生什么影響？氣候區和分類是否過時？或者我們需要調整我們的方法和方法以適應對世界的影響，還是尋求在懸浮狀態下保護地方性生態系統？。

物質和建筑技術

我們將繼續使用天然材料，但將著重于材料的來源，提取，生產和運輸，以鼓勵開展更多可持續的項目。隨著設計師和客戶尋求節省材料并減少其項目的碳足跡，材料（原材料，復合材料和廢物副產品）和建筑技術將發生變化。景觀設計師將尋求其他行業（制造，物流等）的幫助，以尋求制造方法和工藝（3D打印，擠壓），以減少浪費并重新利用浪費的材料。

技能的更多多樣性和更大的包容性

結論

隨著圍繞氣候變化的激烈討論以及對毀滅性氣候事件（火災，洪水）的持續報道，我們可能會陷入高度關注和對未來的沮喪狀態，但是，我們必須堅強起來，并將未來的挑戰視為挑戰。未來十年推動職業發展和世界發展的方式。我對未來感到樂觀，并希望我們大家能夠共同努力，在2020年代創造非凡的景觀和場所。

第四篇：未來十年中國養殖趨勢分析

最近，行業媒體上經常出現“規模豬場倒閉、跑路“的新聞報道，加上央視媒體連續報道“豬周期”、“豬價傷農”等新聞，讓養豬業再次引發大眾媒體的普遍關注和報道，如何破解豬周期，中國養豬業的未來格局如何？小散戶會不會被淘汰？成為行業人士共同關注的話題，大眾媒體也得出了大量的結論：破解豬周期，應該加速規模化進程，破解豬周期，政府不應該做收儲，破解豬周期，國家不應該只補貼規模化豬場。筆者在讀過這些新聞之后，覺得這些報道都以偏概全，規模化真的可以解決豬周期嗎？中國養豬業發展就能進入健康軌道，究竟該淘汰哪部分群體？

目前的養豬模式：

目前，我國的養豬業以“小散戶為主，規模化程度逐漸提升，產業化集團養豬占總比例還很小。無論怎么計算，中國養豬業的規模化程度還很低。筆者還有一個觀點，就是目前中國養豬業的規模化標準太低。按照農業部的統計標準，年出欄500頭商品豬的豬場，就叫規模化豬場，這個標準是十年前，中國還是農村家家戶戶養豬時的標準，筆者認為規模豬場至少是存欄200頭母豬以上規模，年出欄生豬在3000頭以上的豬場，才能叫規模化豬場。從按照這個標準分析，目前中國養豬業規模化程度還很低，但正在快速提升。最后一點，和美國不一樣，中國的集團化養豬（包括公司+農戶模式）比例很低，就連中國最大的養豬公司，溫氏集團在2013年出欄1000萬頭生豬，按中國2013年出欄生豬7.16億頭計算，溫氏占中國生豬出欄總量不到1.5%。集團化養豬（公司+農戶模式）在中國養豬業剛剛起步，中國養豬業的產業化比例仍然很低。

那么未來中國養豬業的格局將朝著哪些方向發展呢？未來究竟有哪些養豬模式還能繼續生存和發展下去？

討論這個問題，需要討論另外1個問題，就是養豬業的成本構成問題？和美國養豬業相比，中國的養豬業絕對是暴利行業，但是這些錢不是被養豬人賺走了，而是被上下游賺走了。正是因為中國養豬業不能長期保持相對穩定薄利，所以，中國養豬業的規模化進程相當緩慢。假如，中國養豬業一直保持相對薄利，至少是不賠錢，我想會有無數資本和其他行業資金進入到養豬業，因為養豬不是穩賺不陪的行業，所以短時間內中國不會出現大量大型規模化豬場。

決定養殖場的2個最主要的成本是“PSY”和“飼料成本”，前者是指每頭母豬每年提供的活的斷奶仔豬數量，后者是指養殖場的所有飼料成本。我們來看溫氏、牧原、雛鷹這些上市公司的財務報表，可以得到1個結論，就是他們之所以能夠保持盈利是因為他們的”PSY“足夠大，飼料成本足夠低。比如，目前中國大部分小型豬場平均PSY不到18頭，而溫氏內部在2013年PSY達到23頭；相當于溫氏的斷奶仔豬成本比其他豬場降低了1/4；而溫氏的種豬是自己的、飼料是自己生產加工的，所以溫氏才能成為2013年養豬行業最耀眼的明星。飼料成本占到養豬業70%以上的成本，這是推動中國養豬業淘汰小散戶的一個前提，也是推動“公司+農戶”模式發展的前提。因為傳統模式中，小散戶該賺的錢，都被飼料廠賺走了，都被飼料經銷商賺走了。如果按照傳統模式繼續發展下去，中國大部分小散戶都可能消失，中國的養豬業只會以“公司+（農戶、合作社、家庭農場）”模式和“一條龍養豬”模式出

現，整個飼料行業將會控制中國的養豬業。因為只有這2種模式，才可以減低養豬業的飼料成本，才能保證養豬環節不賠錢。

出現這種模式跟互聯網行業有些相似，目前中國的互聯網領域只有百度、阿里、騰訊三家獨大，后來進入的大部分創業公司，要么被他們快速復制，要么被他們收購兼并。以至于出現開發者和平臺的概念，創業者不再創立新產品，而是成為大公司平臺的開發者，寄生在大平臺下面生存和發展。比如，淘寶的賣家、微信開發者都屬于這種模式，中國養豬業會不會出現這種模式，并且成為主流的模式存在呢？也就是說中國的養豬業會不會跟美國一樣，未來主要依靠“公司+”模式呢？

我們再來分析一下這幾天某家媒體提出的“中國養豬業由金字塔模式向啞鈴式轉變”，意思是未來中國養豬業會出現兩極分化，會以“家庭農場自繁自養”和“公司+”2種模式存在。從成本角度來講，的確是這樣的。家庭農場模式可以降低人員成本，更加富有活力，能夠隨機應對市場變化，集團化一條龍模式可以降低生產資料采購成本，但是這種分析完全是基于目前養豬業的生產資料供給模式。

成本是中國養豬業淘汰賽中的一個重要標尺，只有你的豬場成本足夠低，你才能在淘汰賽中屹立不倒。從這一點來分析，自繁自養戶要比專業育肥戶有一定的成本優勢，集團化養豬企業，如牧原、雛鷹、溫氏，他們更具成本優勢，他們都能發展的很好。中國養豬業正在淘汰的是哪些不具備成本優勢的養豬場，也不是所有的規模豬場都比小散戶有成本優勢，也不是所有的“公司+”模式都能真正降低養豬成本，保證養豬收益。

中國養豬業的淘汰賽其實是對飼料行業的一次洗禮，作為一個飼料企業，你如果還是緊緊抱著經銷商，希望通過經銷商來輻射中國千千萬萬的小散戶，你可能被市場淘汰，注定是不現實的。因為，未來中國的飼料行業經銷商渠道只會占到很小的比例。

未來中國飼料行業會徹底發生變革，結束暴利時代，而成為下游養殖環節的一個供應商。因為一個飼料企業不能幫客戶降低成本，他的客戶注定要被淘汰，那么這個飼料企業自己會被淘汰。

未來的競爭是跨界競爭，與傳統銀行競爭的不是其他銀行，而是互聯網金融，與線下電子賣場競爭的不是其他電腦城，而是京東和淘寶。對大北農來說，與其競爭的不是正大、雙胞胎，也是電子商務。未來，中國的飼料企業會以以下幾種模式存在：一條龍養豬、代加工廠、電子商務、經銷商；其中電子商務會成為畜牧行業一種主流渠道。

1、一條龍養豬模式：

未來，會有越來越多的養豬企業會逆向布局飼料廠，在養豬行業持續虧損或者薄利期，大型養豬集團和種豬企業紛紛布局飼料廠。降低飼料成本，意味著可以降低大部分養豬成本，比如：溫氏、牧原養豬企業都是一條龍養豬集團，未來會有更多種豬企業會布局飼料廠，中國會出現更多的一條龍養豬集團企業。

2、“公司+”模式：

是指大部分飼料集團企業會發展養豬事業或者發展公司+農戶事業，形成產業鏈。靠賣飼料賺錢也不是飼料廠的長久之計，飼料企業發展”公司+”模式，把飼料低價賣給養豬場或者合作社，通過其他服務或回收產品來盈利，比如：新希望和正大都在朝著這個方向努力擴張，有一部分養豬合作社、家庭農場迫于成本壓力和市場波動風險，選擇假如大型產業化集團，去養殖風險更低的合同豬。

3、代加工模式

沒有能力或者資金布局飼料廠的規模養豬場，不會坐以待斃，而是會選擇代加工飼料。選擇質量比較可靠的飼料廠批量加工飼料或者按照自己的配方來代加工飼料，當然一些大型飼料廠，也愿意放低姿態，把產品低價的賣給他們，掙個簡單的加工費，飼料廠成為養殖場的加工廠。

4、電子商務模式：

對于中國更多、更廣泛的中小規模豬場（包括家庭農場）來說，既沒有能力去代加工飼料廠，又不愿加入大的養豬集團，他們是否還會有出路。答案是肯定的，因為新的商業模式已經出現，他們會通過電子商務向廠家直接采購飼料產品，撇開經銷商。電子商務是他們唯一可以降低飼料成本的途徑。目前，豬e網推出的傳是中大豬預混料，4200元/噸，直達養豬場，筆者非常看好這種模式，是真正可以拯救中國中小規模養豬場飼料成本的模式，這種模式一定會發展起來。

5、飼料經銷商（養豬技術服務中心）

這種模式，大北農的重要布局方向，未來的飼料經銷商也不會只賣技術，可能提供綜合的養豬技術服務，如獸醫服務、種豬、仔豬供給、生豬收購等服務，成為一個綜合的養豬技術服務服中心。

最后，我們來分析下互聯網和電子商務將對飼料和養豬行業產生的影響。

1、信息傳播更通暢：互聯網讓豬價信息傳播更通暢，對豬價的影響最大，縮短豬價波動周期。這一趨勢會更加明顯，因為移動互聯網已經做到隨時隨地獲取信息。

2、扁平化渠道：電子商務會讓不能增加產生價值的服務變得更廉價。比如，過去飼料經銷商在承擔最后的物流和倉儲服務，這種服務并沒有讓飼料產生新的價值，這種服務在電子商務將變得非常廉價。比如：現在飼料經銷商每噸預混料利潤在1000元以上，如果是電子商務模式，每噸預混料的倉儲與最后配送成本大概在100--200元之間，電子商務會終結經銷商的暴利。在賣豬環節，豬販子和經紀人的利潤也很高，假如，養殖場通過互聯網可以直接與屠宰場發生交易，那么豬販子和經紀人也僅僅承擔生豬運輸服務，他的利潤也將降低。

3、加速淘汰中間環節：電子商務永遠不會淘汰生產企業和消費者，甚至不會省略中間環節，而是減少相應的服務人員，重新各個環節的定位，對利潤進行重新分配。在電商模式中，飼料廠就是加工廠，掙得是加工費，經銷商是物流和倉儲，掙得是物流配送費，消費者才是上帝，享受更具性價比的產品。

當我們果斷的對中國養豬未來的產業格局下定義之前，必須考慮淘汰的標尺，成本是決定未來誰在養豬的根本。就目前來說，無論是規模豬場還是中小規模的養豬專業戶，各有各的成本優勢。養豬產能過剩，勢必加快行業淘汰和變革。最先出局的可能是小規模的專業育肥戶，而那些從事自繁自養，存欄在20--500頭母豬的養豬專業戶，如果能夠借助電子商務帶來的成本優勢，在行業淘汰賽，絕對可以屹立不倒。

在未來十年，電子商務會對中國養豬業產生深遠的變革，當前不要輕易談要淘汰小散，要讓規模豬場倒閉。中國養豬業真正該淘汰的是大量中間環節從業人員，那些不能為養豬場提供更好技術，不能幫養殖戶減低成本的經銷商和業務員。

第五篇：未來中國企業人力資源管理發展的六大趨勢

未來中國企業人力資源管理發展的六大趨勢2007-12-12 22:16:

32人力資源是第一資源，人力資源管理的水平決定企業在未來競爭中的成敗。知識經濟時代與信息化社會進程加快，促進了管理思想的進步。紛繁復雜的環境與市場變化讓企業深刻的認識到企業的核心競爭力就是“人”的競爭力。競爭格局與競爭形態的變化讓企業領導者們更加堅定了這個信念。人力資源管理是涉及社會學、心理學、管理學、統計學等多學科交叉的集合體。西方管理專家在最近半個世紀以來，從不同的角度對人力資源管理的理念與方法進行了深入地研究，很多理論與方法對我國的人力資源管理都將產生深遠的影響。結合國內企業界人力資源管理的現狀，我認為未來五年內國內企業界人力資源管理的發展態勢將集中于以下六點。

1、人力資源規劃將成為大中型企業制定企業發展戰略的首要因素

人力資源規劃是很多企業關注的問題，也是很多企業做不好的問題，結果人力資源規劃就成了人力資源部門的工作總結和來年的工作計劃。這個計劃無非是些工作上的想法和人員情況的大體分析。知識經濟時代的深化對這種人力資源規劃方式提出了挑戰。人力資源規劃必須落到實處，緊密的與企業發展戰略進行無縫對接。體現人力資源規劃服務企業發展戰略的作用。

人力資源規劃的重點側重于人力資源的吸納、消化與開發三個方面。競爭環境多變，促使企業不得不放棄宏觀人力資源規劃，而注重短期的微觀規劃。吸納人力資源需要企業進行更多的理念與方法創新。不斷開拓招聘渠道與招聘形式，以利于吸引優秀的人才加盟。消化與開發人力資源需要企業投入更大的人力、物力，來保障企業團隊的高效與穩定。企業戰略“成于人，敗于人”，人力資源規劃讓管理者明確需要哪些人才，如何選人、育人、用人與留人。

2、人力資源管理的基礎將從工作分析逐漸向勝任特征分析轉移

麥克利蘭的“勝任特征”的理論對工作分析方法及結果形式（工作說明書）成生了巨大的影響。作為人力資源管理的基礎，工作分析剖析基于工作職責的任職資格，即履行崗位職責所需要的基本資格條件；勝任特征分析的是基于優異績效成果所需要的素質特點，即優秀任職者的素質特征。外部競爭加劇要求企業必須選拔、培訓與使用能夠產生高績效的員工，來增強企業的核心競爭力。沒有一個老板不愿意聘用更可能產生高績效的員工。

隨著基于勝任特征的人力資源管理體系的提出，僅僅可以分析崗位最低任職水平的工作分析將逐漸被勝任特征分析所替代。但由于工作分析在西方國家發展、使用了幾十年的時間，人事管理者們對工作分析的依賴根深蒂固。另外勝任特征分析的技術還有待不斷完善，特別是勝任特征模型中內驅力因素還缺乏有效的評價工具。因此，工作分析向勝任特征分析轉移的勢頭已經出現，但還有很長一段路要走。

3、招聘的渠道創新與選拔對象的多元文化背景，要求選拔技術精細化、多元化

麥克利蘭的勝任特征理論認為，對一個人的績效水平產生關鍵影響的不是他具備的知識

和能力技能，而是內驅力的特征。內驅力包括價值觀、動機與需求、情緒、職業態度等因素。通過面試只能對被試者的能力因素進行基本判斷，對被試者的價值觀、職業態度、動機等因素進行考察是比較困難的，這取決于面試官的水平。據統計，中國有80%以上的人力資源經理在采用非結構化的面試方式，其信、效度難以保證。最終的結果就是對被試者的判斷失誤。

專家分析，我國大部分企業在選拔方面存在三大問題：選拔技術匱乏、簡單粗燥；選拔題目與崗位素質標準缺乏對應性；選拔指標局限于知識、能力等基礎層面的指標。面對復雜的環境，選拔工具的精細化與多元化勢在必行。

選拔工具精細化強調，選拔指標的設定必須基于系統的工作分析或勝任特征分析，所確定的指標要充分體現崗位的素質要求；選拔工具標準化與結構化指有完善的指標定義、題目、評價標準與評價程序。選拔過程中體現標準化的原則，體現對所有申請者的公平、公正性。

選拔工具多元化是要徹底打破長期以來面試方法一支獨秀的局面，引進各種行之有效的選拔方法。利用現代人才測評技術對申請者的素質進行全面測試，多種技術的使用要增加選拔的時間與成本，但從戰略角度來看，只有企業招聘到適合企業與崗位特點的員工，才能加快戰略目標實現的進程。況且專家研究表明，選拔已經成為人力資源部門為企業創造巨額效益的重要途徑。有投入才有產出，在選拔方面的合理投入是企業的明智之舉。

4、培訓要求實效，將與績效水平進行緊密結合[雖然沒有研究機構統計過中國企業每年浪費多少培訓經費，但這是中國企業的人力資源主管們的共識。高層培訓憑簽證，中層培訓憑興趣，基層培訓憑感覺。能夠鮮活的說明目前中國企業培訓工作的現狀。未來這種局面將有所遏制，培訓應基于理性的需求分析、科學的內容與方法設計，培訓的首要目的是通過對員工的教育培訓提升其素質水平，提高員工個人的績效水平，進而提升企業的整體績效水平。

越來越多的企業領導者認識到，培訓是宣貫企業文化、統一員工思想、提升企業戰斗力的陣地。要想在這個陣地上取得勝利，必須科學規劃、嚴密組織、有序實施。科學規劃是從戰略目標來規劃、從客觀需求進行分析的系統培訓工作規劃。嚴密組織是開發適合企業戰略需要的課程體系，開發多種形式、多種渠道的素質培訓、訓練的方法體系，滿足企業對員工素質的動態需要。有序實施需要完善的培訓制度保證、專業人員保證與必要的條件保證。所以我們欣喜地看到很多企業開始理性的對待員工培訓問題，培訓消費趨向理性，這些企業選擇培訓項目更多的考慮“對員工績效水平的提升有哪些幫助”。

5、績效考核向績效管理過渡

[績效考核與績效管理存在目的、內容、過程與結果應用的區別。

績效考核是對員工已經完成的工作進行評定，屬于事后考核。績效管理是根據企業發展戰略，將提升員工績效與組織績效進行高度統一的過程。績效考核只關注將考核結果反饋給員工，而績效管理則注重在考核指標中體現組織的戰略導向，考核結果地反饋與制訂員工績效改善計劃并行，在工作的過程中融會績效改善計劃的實施過程。績效考核是區間管理，而績效考核是過程管理。績效考核成為績效管理的一部分，績效管理將員工

培訓開發與考核結果緊密結合，形成考核 — 培訓 — 再考核的管理閉環。績效管理的目標是通過不斷改善個人績效水平，進而提升組織的整體績效。

6、管理制度的人性化趨向 —— 以人為本

在很多公司的《企業文化手冊》中“以人為本”赫然入目，究竟什么是“以人為本”？從作者膚淺的觀點認為，以人為本的人力資源管理要體現六個要素：

1、尊重人性：對利益的追求是人的本能，對群體的追求是人的本性，對成就的追求是人的本源，這是客觀存在的自然規律。管理者從根本上認識不同的人性特點，有助于管理者對這些人性需求進行利用，對員工的行為進行引導。比如：經常組織團體活動有助于增強員工的歸屬感。對具有特殊貢獻的員工進行獎勵，能夠提升士氣等。

2、尊重個性：每個人都有自己的個性特點，人的個性本無好壞之分。無非是領導者是否把合適的人放到合適的崗位上。如果讓開拓性人才去從事了重復性工作這是領導者的錯誤，不要拿自己的錯誤去懲罰無過的員工。另外，實踐證明越是有超常能力的員工其個性特點越突出。管理者是否具有海納百川的包容性，是尊重員工個性、建立開放的企業價值理念的具體表現。

3、注重個人發展：以人為本的企業強調員工與組織的同步發展。企業的發展建立在員工進步的基礎上，員工的進步得益于企業的良性發展，兩者的利益與方向應該是高度統一的。以人為本的企業注重員工的培訓與職業開發，將員工與企業的近期、長期問題系統考慮，將個人的發展與組織目標的發展有機結合，創造出和諧的、動態的個人發展機制。這種機制以完善的培訓體制、崗位輪換、接班人計劃等具體制度來體現。

4、認可員工的價值：有專家說中國的企業管理者要學會認可，其實我到認為中國的企業管理者更應該學會“認可”，即認可員工的價值。企業經營的過程是學習與總結的過程。無論員工取得成功的經驗和失敗的教訓，都應該及時進行反思與總結。需要反思與總結的是“我們成功在哪里？”，“哪些原因導致了失敗，如何彌補或規避失敗”。使經驗和教訓成為未來工作的燈塔和指南針。而更多的管理者采取的是獎勵成功者、處罰失敗者的處理策略，這對于未來的發展缺乏直接的幫助。無論是經驗還是教訓都是企業經營中的財富，所以你要認可員工的價值。

5、滿足員工個性化需求：不同年齡、不同背景、不同層級的員工需求截然不同。同一個人在特定階段多種需求共存，但各種需求存在強度的差異。以人為本的企業注重對員工個性化需求的分析與滿足。倡導以人為本的管理最重要的工作就是發現員工不同階段的需求，并將這種需求利用于管理策略、制度之中；對員工的需求進行有效的引導，滿足員工個性化的需求就是引導員工為實現組織目標努力的過程。企業戰略目標實現了，員工個人需求也能夠得到滿足。這是現代雇員關系管理所強調的最高境界。

6、把合適的人放到合適的崗位上：每個員工的個性、能力技能、價值觀與動機、知識等素質因素存在差異。客觀認識每個員工的特點，并分配合適的任務是管理者最重要的職責之一，即知人方能善任。把合適的人放到合適的崗位上，是對員工個性、職業發展、職業意愿的尊重。只有把合適的人放到合適的崗位上能將讓員工創造最佳業績成為可能。因為你無法阻擋員工對某項工作的高度熱忱，這種熱情是發自內心的、不用任何掩

飾的，因為這是人才成長的普遍規律。