第一篇：2016十個創新營銷趨勢

2016十個創新營銷趨勢

對一些營銷案例進行整理、歸類，以下十大未來營銷發展趨勢，希望這些趨勢變化能對大家有所啟迪。

一、科技成為創意核心

今年戛納國際創意節的概況，能看出科技已經成為了創意核心。數據的流行的讓我們看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒體公司這些行業新貴的加入形成了更加完整和全面的廣告業生態圈，讓不少品牌商和公司紛紛改弦易轍，投向科技的懷抱。科技、數據、內容紛紛成為了廣告的主要組成部分。同時科技為創意提供如此更多的選擇和更優質的體驗。當用戶感受著這些別樣的科技體驗時，用戶的互動程度自然也更高了，品牌也能在社交媒體上得到更廣泛的分享和傳播。

案例分享：

● 零度可樂：可以喝的廣告

這是廣告界第一支“可以喝的”廣告，只要顧客在電視或者戶外看見零度可樂的這支廣告，打開手機參與互動就能真的“喝到”可樂！這種神奇的廣告是怎么設置的？其實廣告展現的是可樂逐漸填滿寫成“Coca Cola”字樣的吸管中的動作，而當那些褐色液體逐漸填滿吸管時，打開手機上對應的應用，就能看到廣告中的可樂傾倒入手機的場景，而當手機中的可樂杯被倒滿時，顧客就能免費獲得一張零度可樂的優惠券，可以購買零度可樂飲用。

二、視覺營銷的新寵兒：Cinemagraph 和 Emoji

視覺營銷早就不是什么新鮮詞匯了，品牌主和廣告商們也許早已經擅長用圖片、視頻或者信息圖這些可視化內容使得品牌在社交媒體上的曝光量得以提高，令目標受眾對品牌產生更加深刻的印象。而Cinemagraph 和 Emoji 可以稱得上是視覺營銷的后起之秀，此前 SocialBeta 就介紹過關于 Cinemagraph 的概念、案例和最佳實踐，簡而言之，Cinemagraph的特點就在于為了突出某個局部特色，在一張靜止的圖片中能讓局部“動”起來。其優雅迷人的風格受到了許多奢侈品品牌和時尚品牌的鐘愛。關于Emoji，其在社交網絡上極為活躍的身影讓眾多品牌和 Agency 看到了其帶來的潛力和無限商機。Emoji 營銷是眾多品牌為了貼合年輕人的喜好，把營銷變得更有趣的手段之一。

案例分享：

● 奧美為宜家打造的 cinemagraph，精致典雅的廚房生活

2016 年，宜家的家具指南主題是“從細微處感受生活”，這個主題側重在廚房發生、與美食有關的生活。為了繼續推進廚房主題，奧美紐約為宜家打造了“Together, We Eat”營銷戰役，拍攝了來自單親素食家庭、拉美家庭、拉拉家庭的廚房生活，想通過不同階層家庭的晚餐來證明，自己的產品適合所有人。

● 為了使營銷變得更有趣，這些品牌用 Emoji表情符號做起了文章

Emoji 表情符號現在到底有多火？舉個例子，無論你使用的是iOS、OS X、Android還是Windows系統，你總能毫不費力地在社交平臺看到emoji活躍的身影。除了賣萌和吐槽這些常規功能之外，最近人們甚至可以用emoji玩些新的花樣，比如叫份外賣披薩或者直接把它穿在身上??眾多品牌和agency也嗅到了emoji崛起帶來的商機。比如去年11月，連鎖餐飲品牌 Taco Bell 向統一碼聯盟(Unicode Consortium)請愿把他們的主打產品玉米卷納入emoji大家庭。甚至在下屆美國總統競選即將拉開帷幕之際，emoji也在New Yorker雜志封面上露了一把臉。這樣的品牌當然還有很多，點擊小標題鏈接獲取更多 emoji 營銷案例。

三、互動技術漸趨流行

從今年年初的奇幻咔咔熊開始，我們慢慢感受到AR（Augmented Reality:增強現實）、VR（Virtual Reality:虛擬現實）技術在國內的營銷領域初露鋒芒。其實 AR、VR在國外早已不算什么新鮮事，很早就被汽車、時裝、游戲產業中得到廣泛應用。AR/VR技術在營銷領域里以新鮮有趣的一種手段給予用戶一種全新的科技嘗試，被許多品牌所運用到數字營銷實際應用場景中，給人們創造過許多奇妙和驚喜的瞬間。然而技術雖重要，如何更加巧妙地將創意融合其中并且完善體驗才能更好地被用戶所買單。

案例分享：

● Dior門店內將設置虛擬現實頭盔，名字叫做Dior Eyes

法國Dior時裝屋推出了這樣一款名叫Dior Eye的虛擬現實穿戴，樣子很像Oculus Rift虛擬現實游戲穿戴頭盔，這個VR頭盔是專門設計給想看看時裝周后臺的人準備的，身臨其境地去時裝秀后臺看看，“近距離”圍觀造型師是如何化妝，而模特們在登上 T 臺之前又在做什么。Dior Eyes 的技術外援包括法國 DigitasLBi 實驗室和三星。

● 世界首次虛擬游行，西班牙人民用全息影像抗議新法

西班牙在推行《新公民安全法》，這個法律不僅禁止人們在政府大樓門口游行，也限制了人們的許多言論自由。對于很多西班牙人而言，他們認為這幾乎剝奪了他們的人權。所以在當地時間2015年4月10日晚上九點半，許多西班牙人在首都馬德里的議會大廈前的廣場上發起“游行”，抗議這項新法律。但他們并沒有真的出現在“游行”現場，而是以呈現全息影像的方式進行“虛擬游行”，舉行了世界上首次虛擬的政治示威。

四、在產品包裝上做文章

今年讓我們感受非常深刻的是許多科技巨頭們扎堆更換 logo，他們通過這種變化來彰顯自己品牌的新形象和整個企業發展戰略的調整。對于食品和飲料也在產品包裝上大做文章，爭取通過新穎別致的包裝來促進產品銷售，提升品牌具有年輕活力的形象。昵稱瓶包裝的可口可樂上市使得可口可樂的銷量較前一年同期增長了20%，超出了10%的預期銷量。今年除了可口可樂，百事可樂、百威、士力架等品牌也開始推崇個性化的產品包裝，以更年輕豐富的形象面對年輕消費者。不僅如此，在健康生活理念普及的形勢下，這些食品飲料還紛紛推出了迷你包裝。我們還觀察到比如亞馬遜、天貓以及京東都快遞盒子上印上廣告，快遞盒是電商興起后產生的一種新媒介，如同消費者主動索取、精準投放的直郵廣告。這些有趣的快遞盒給了消費用戶視覺上的沖擊，給了他們拍照曬朋友圈的沖動，對于第三方品牌和這些電商而言也是一次成本比較低收益較好的宣傳機會。

案例分享：

● 為了更討年輕人喜歡，百威淡啤設計了20萬款獨一無二的啤酒罐 繼Diet Coke（健怡可樂）和Absolut（絕對伏特加）之后，全球最大啤酒釀造商百威英博旗下品牌百威淡啤（Bud Light）最近也加入了個性化瓶裝的潮流，只為贏得年輕人的歡心。基于31款基礎設計，百威淡啤采用惠普的數碼印刷技術制作了20萬只不同的啤酒易拉罐。而這些獨特的罐裝啤酒是為音樂節Mad Decent Block Party（即將在美國、加拿大各大城市開幕）的參與者們準備的。

● 為了給小黃人電影造勢，亞馬遜推出了小黃人特殊版快遞盒

事實證明如果廣告足夠可愛，大部分觀眾是樂意買帳的。在電影小黃人上映前美國亞馬遜訂單狂增，很多客戶只是為了拿到小黃人“限定版”快遞盒。這是美國Amazon第一次嘗試在包裝盒上向第三方出售廣告。不僅成功為即將上映的《小黃人》（Minions）進行了預熱宣傳，還在社交網絡上引發一陣曬盒風潮，大伙一攀比起來，自然銷量滾滾而來。

五、擔起更多社會責任的品牌“善營銷”

今年戛納的全場大獎由倫敦 Grey為沃爾沃創作的作品“Lifepaint”獲得。評委會主席 JWT 全球首席創意官（CCO）Matt Eastwood 表示，Lifepaint 不僅有創意，而且對社會化有積極影響。的確，越來越多的企業開始行善開始關注環保、慈善公益，將洞察放在社群以及整個社會的背景下的問題，發現問題并為人們解決問題。不僅如此，品牌的“善營銷”還巧妙地結合了科技，使科技與人文關懷完美契合。其中讓消費者參與善舉的“善營銷”，不僅能讓消費者從曬“善舉”中獲得滿足感，也能為品牌帶來社會公益方面的聲譽。

案例分享：

● 沃爾沃：Lifepaint

在英國，沃爾沃為了保護騎自行車的人在夜幕下的人生安全，推出了“Lifepaint”，用戶噴在衣服和自行車上后，人和車都會呈現出銀色，大大提高夜間騎車安全。對于沃爾沃，大家對它的印象是“品質、安全環保”。這次，跨界推出夜光噴霧LifePaint，幫助處于弱勢地位的夜行者，打破品牌在消費者心目中的刻板印象，其根本在于沃爾沃對消費者的人性化關懷。

● 三星：安全卡車（Safety Truck）

在交通意外事故死亡率很高的國家，三星專門設計了一款名為“安全卡車”的產品。卡車前保險杠上安裝有攝像頭通過無線傳輸到車尾安裝的大尺寸屏幕上，實時顯示卡車前方道路情況，以此幫助后車駕駛員更清楚的了解前方路況。

● Toms: One Day Without Shoes 2015

One Day Without Shoes 2015 活動。這次的#One Day Without Shoes 與以往的有所不同。這次只要你拍一張自己的赤足照片并加上#One Day Without Shoes 的標簽上傳到社交網絡上，在中國你可以在微信（TOMSChina），微博, 蘑菇街和阿里巴巴范兒上發送自己的赤足照片, TOMS 就將捐贈一雙鞋給有需要的孩子。

六、跨界營銷

跨界營銷在營銷界早已經不是什么新鮮名詞，許多品牌之間針對同一檔次的目標消費者即“共有消費群”，聯合舉辦一次營銷活動。看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊相互轉移到對方品牌身上，實現雙贏，產生品牌疊加效應。在跨界營銷，Uber 可以說是玩得最為風生水起的品牌，創意營銷更是層出不窮，花樣迭出。

案例分享：

● 淘寶：一次跨界的線上時裝周

在年輕人越來越引領時尚、消費趨勢的今年，淘寶為擴大在年輕群體尤其90后中的聲量?，讓品牌更加年輕化，將上新活動升級為“淘寶新勢力周”，在一周內淘寶集結了10萬家店鋪，在發布60余萬件新品，打造了一場互聯網時裝周??。作為與天貓在品牌價值上有差異化的平臺，此次戰役以”新勢力 獨立上身“為活動slogan，提出“ 每個年輕人都該有一張獨立的面孔“，以此展現淘寶品牌獨立、個性的態度。

● Uber: 淘寶攜手Uber打造移動試衣間，推“新勢力”互聯網時裝周

熱衷于跨界營銷的 Uber 在今年暑假與夢龍、Enjoy 等品牌合作推出過送雪糕、日料上門等服務。而在近期，8月 22 日和 23 日，Uber 則與淘寶合作打造移動試衣間。杭州、成都、廣州三地 Uber 用戶可一鍵呼叫體驗神秘專業人士的一對一換裝搭配指導和全新造型打造。

七、娛樂營銷盛行

中國已經進入全民娛樂時代，品牌的很大部分預算都轉投了娛樂內容。代言人的廣泛使用已經成為非常普遍的現象，代言狂魔李易峰已經代言了將近個40個品牌，也許這就是一個粉絲經濟的時代。目前尤其是以女性用戶為主導的互聯網產品也爭先恐后地邀請明星作為代言人，而且這些明星還都是當紅的“小鮮肉”：代言楚楚街的井柏然；代言蘑菇街的李易峰以及代言達令的鹿晗。廣告都是光鮮亮麗的小鮮肉為產品代言，實際上也是有著交叉競爭關系的產品之間搶奪用戶的商業戰爭。

案例分享：

● OPPO：你是我的喋喋phone

OPPO 邀請國民男神李易峰化身“R7 喋喋phone”，主演具有韓劇風格的網絡微劇《我是你的喋喋phone》，微劇中塑造的“喋喋phone”是一部可化成人形的手機，而化身暖男的“喋喋phone”聰明智能，兼具體貼傲嬌，無疑大獲粉絲青睞。劇中將OPPO的閃充（OPPO的快速充電技術）擬人化，并通過“充電5分鐘，通話兩小時”的Slogan，情景化為“閃充5分鐘，戀愛2小時”的故事主題，進而表現出來。

● 井柏然代言楚楚街，全新品牌Slogan發布

6月23日，90后移動特賣平臺楚楚街正式宣布，簽約井柏然為品牌代言人，這是楚楚街首次簽約品牌代言人，也是井柏然首次為國內品牌代言。楚楚街副總裁蒙克表示：“楚楚街一直專注為90后的年輕消費者提供最為時尚的移動購物服務，選擇井柏然作為代言人，在平臺定位和品牌形象等方面都十分契合。” 而近期熱播的明星真人秀節目《花兒與少年2》，更是讓井柏然的人氣達到了一個新的高峰。

八、戶外廣告的精準投放

人們生活節奏加快，時空的移動變化速度加快，對戶外媒體有更多接觸機會和接觸點。新新的科技技術也給戶外廣告帶來更多的價值增長點。如果傳統媒介形式能和外圍環境因素有效結合，從而實現觀眾積極互動響應，那么在數字營銷時代戶外廣告永遠不會被摒棄。戶外廣告內容在考驗本身的創意是否足夠又沖擊力的同時，還更加考驗其能否增加更多的消費者體驗和互動。

案例分享：

● 可口可樂這款運動飲料，把戶外廣告牌變成了健身器材

可口可樂旗下運動飲料品牌Powerade在德國柏林街頭豎起了幾塊“史上第一個健身廣告牌”(the world’s first workout billboards)，可謂趣味性十足。路邊尋常的廣告牌，轉眼變成了健身房，你可以打拳擊，測臂力，甚至還可以攀巖，最終傳達出“You have more power than you think!”的品牌理念。

● Women’s Aid反家庭暴力戶外廣告：多看她一眼，她的傷就能早日愈合

Women’s Aid為了順應本周日國際婦女節的到來，英國倫敦，伯明翰街頭出現了這樣一個廣告牌—這個廣告牌和普通的廣告牌不同，它并不是為了向你推廣任何產品，而是希望你能多關注家暴這個問題，在廣告牌中有一個臉部有明顯傷痕與淤血的女人面孔—神奇的是這個廣告牌運用了獨特的面部識別技術，只要路過這個廣告牌的行人對這個滿臉是傷得女人多看一眼，多關注一眼，這個廣告牌女人臉上的傷就能痊愈得快一點。

九、運動品牌著力于女性市場

在過去很久的一段時間內，當人們提到運動品牌時，女性顧客總是被習慣性地忽略，而同時運動品牌營銷的主要精力也都放在熱門的專業男性運動員身上。而如今隨著類似Lululemon Athletica（專注于賣瑜伽服裝）以及Victoria’s Secret Sports Wear這樣的品牌的崛起，運動品牌們意識到女性市場的重要性。然而真正推動女性運動市場開拓的是正在蓬勃發展的女性消費市場。據運動營銷公司Repucom的執行副總裁Peter Laatz說，女性消費者的購物力現在已經控制了70%—80%的消費市場，而女性運動服裝市場每年的銷售額也達到了180億美元。既然女性消費者在運動領域正在蓬勃發展，那么這些運動巨頭們沒理由放過這塊大蛋糕。也開始逐漸發動一場爭奪女性運動愛好者的戰爭。

案例分享：

● Nike押寶女性消費者，發布大型營銷戰役#只為更贊#

Nike在四月開展了最新的全球營銷戰役#只為更贊#（#Better for it），并順勢在2015年MTV大獎發布了由Wieden + Kennedy操刀的廣告，旨在鼓勵全世界的女性走出舒服的家門，進入健身房等地方運動起來。而對于那些已經有運動習慣的女性，Nike則希望讓她們在平時多跑一公里，在瑜伽墊上多練習一小時。除了#只為更贊#外，Nike還推出了“90-day better for it challenge”，這項活動意在鼓勵女性運動愛好者通過Nike+訓練應用和跑步應用來制定并同步自己的訓練計劃。

● Under Armour: I Will What I Want

從 2013 年開始，Under Armour 就確定了女性消費者將成為品牌全球范圍內的主力增長點。UA 在去年夏天推出數字營銷活動“ I Will What I Want ”，邀請了產品所能觸及到的各種領域內的女性運動員們。其中還包括了非運動員吉賽爾·邦辰，她是一個超模，被邀請拍攝的“ I Will What I Want ”系列短片中，她是一個對抗老化議題的拳擊手。今年Under Armour 又推出了新的運動內衣系列。在數字營銷開始前的 8 月 4 日，UA 還啟動了一個關于“如何選擇合適的運動內衣”的對話活動。

● New Balance 也發力女性健身市場

今年秋天，New Balance 在全球范圍上線了一系列女子運動新品，其 72 頁的產品目錄里充滿了近幾年大熱的“運動休閑風”，除了跑鞋，還有運動夾克、文胸、運動短褲等全線產品。你可以穿著它們去訓練，也可以上街。“女性消費者喜歡那些功能性與外表兼具的產品。” New Balance 的全球服裝副總裁 Deirdre FitzGerald 說，“這是至關重要的。新產品系列上線后，New Balance 會在 9 月 24 日起的多家門店開展針對女性的私教健身課程，該項目被命名為 Girl Night Out。

十、公司即媒體

公司即媒體。越來越多的公司開始發力于內容營銷，并積極樹立自己是一家媒體公司的形象。的確，媒體戰略，換言之推動優質內容的戰略對于一個公司而言至關重要。新聞和內容充當著為網站導入流量的重要角色，是增加用戶粘性、提高平臺活躍度、吸引廣告主的法寶。對于某些公司而言，創造自己的內容也給予了品牌一種全新的創收模式，從創造內容、分享內容，最終能通過內容變現。環顧四周，GoPro、蘋果、Facebook等科技界的大牛都紛紛發力開墾“媒體”，科技公司進軍媒體業似乎成為了一種新的趨勢。

案例分享：

● 運動相機GoPro創建新平臺：用戶自制視頻可變現

GoPro 宣布開放其視頻平臺 GoPro Licensing，用戶通過 GoPro 拍攝的高清視頻，將在這個平臺上展示，同時也可以直接售賣給品牌或者媒體公司來盈利。這一舉動無疑給 GoPro 以及 GoPro 的用戶的利潤敞開了入口。這一舉動無疑給 GoPro 以及 GoPro 的用戶的利潤敞開了入口。這是 GoPro 轉折的標志，從賣硬件轉折到賣 UGC，盈利途徑也擴大，從一次性交易到利用長尾效應的利潤途徑，從技術公司到媒體公司的跨度。而且這樣的轉型必將為 GoPro 創造更多的可能性。

● 蘋果推出新聞聚合應用Apple News

蘋果在今年WWDC大會推出新聞聚合應用Apple News，這款應用可以向用戶展示來自內容發布商的新聞，比如《紐約時報》、Wired和BuzzFeed，類似于Flipboard應用。這款應用的“賣點”就是能夠對從內容發布商那里抓取的新聞來源進行重新排版、過濾，并能夠為用戶提供智能推薦服務。現在，這家公司正計劃組建一個新聞工作室，想要將這款應用打造的更為“人性化”。根據蘋果公司發布的最新招聘廣告，蘋果計劃為其“Apple News”應用尋覓資深新聞編輯，并成立全新的新聞部門Apple News。

第二篇：十個營銷經典故事

十個營銷經典故事

找馬

從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

這是誰的錯誤

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面。“黃燁（hua)。”全場一片靜寂，沒有人應答。老板又念了一遍。一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)。”人群中發出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。“報告經理，我是打字員，是我把字打錯了。”一個精干的小伙子站起來，說道。“太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。沒多久，打字員被提升為公關部經理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

營銷啟示：機敏的打字員！提升這樣的員工做公關經理理所當然。推銷自己良機難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學的計算機知識，設計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發生了一種奇怪的現象：無論在什么時間，約翰尼的結賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’。” 營銷啟示：我們經常為推銷不出自己而煩惱，總認為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

營銷無處不在某大企業開講座，參加人員多達100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個響亮的怪聲發出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。”

營銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在。科恩在稍縱即逝的機會中成功地推銷了自己，其中最關鍵的因素是他“為他人著想”的態度和機敏的頭腦。

出 門

古時候，有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。營銷啟示：在我們人生的大道上，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營銷啟示：在營銷的世界里有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越。在營銷的海洋放飛你的夢想！!黃帝問路

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

營銷啟示：有些在營銷領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗??”，來否定新人的創見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

營銷啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

營銷啟示： 有許多人對營銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的營銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛填海

精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！

本教材對電子電器產品的營銷環境、消費者市場等方面進行了分析，對電子電器產品市場營銷機會的選擇做了介紹；對電子電器產品市場營銷的產品策略、價格策略、渠道策略促銷策略，分別結合當前的市場實際作了專門講述等。

一個好的促銷品應是獨一無二的，能讓消費者通過這個促銷品加深對產品的認識。通俗點說，促銷品應該是產品的妻，而非妓，它是企業產品的賢內助。

——深圳市某公司市場總監 >市場總監朱建宇

和大賣場的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬元的業績，溝通不好只有100萬元的業績。為什么呢？溝通好的時候順風順水，要什么資源和支持大賣場都配合，溝通不好的時候要什么沒什么，生意簡直就沒法做。

——某位供應商

在產品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂公司的營銷30個準則之一

促銷的效果，不在于費用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團銷售公司副總經理閆治民

營銷經典故事

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

世界銀行的總裁說:不行,爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說: 啊，這樣，行！

第三篇：十個經典營銷故事

十個經典營銷故事

十個經典營銷故事

1．黃帝問路上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。啟示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽途說何足為信

孔子的一位學生在煮粥時．發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?” 啟示

推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業才不會毀于一旦。

3.空歡喜一場 有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？” 啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

4.兩頭鳥

從前，某個國家的森林內，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!和談無法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。啟示

這個故事給我們的啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。” 聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!啟示

有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛填海

精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關于這種小鳥有個古老的神話傳說：

在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！

7.一字千金

戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。啟示

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

8.將腦袋打開一毫米

美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。

董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?” “總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。

那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？

這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。啟示

一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。

9.撥苗助長

每天他到稻田時，發覺那些稻苗長得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢? 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。啟示

從事推銷事業，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

10.自我獎賞

在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：

臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。

第四篇：智能家居營銷渠道-十個

智能家居營銷的十大渠道：

1.房地產開發商合作

精裝修房產項目合作

這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

2.裝修公司合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

a.利潤分配:

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

b.智能設計培訓:

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

3.與系統集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

4.設立下一級經銷商

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

5.專業市場設點

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

6.智能家居專賣店

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。

7.超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

8.與建筑設計院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業設計人員。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

9.特殊戰略合作模式

通過跟政府建立特殊戰略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

10.項目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

第五篇：十個經典的營銷寓言

十個經典的營銷寓言

營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！” 兩年后，這里的人都穿上了鞋子??

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

營銷營銷寓言系列三：兩家小店

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子

每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；

每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

營銷寓言系列五：白雁落網

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

營銷寓言系列六：動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。

營銷啟示：

一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

營銷寓言系列七：對老虎發命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

營銷啟示：

許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地。

這里的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

營銷寓言系列八：兩個消費者的經歷

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。

“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”

營銷啟示：

我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可，達到挖掘潛在需求的目的。

營銷寓言系列九：老虎求生

有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

營銷啟示：

每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

營銷寓言系列十：模仿

一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。

一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

營銷啟示：

日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。

我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。