第一篇：未來的醫藥營銷趨勢分析

醫藥分銷渠道優化

分銷渠道一直是中國醫藥市場的薄弱環節，國內各分銷公司的規模都很小，技術落后，效率低下，其唯一價值在于進院與回款。因此一個基于先進的物流體系的分銷渠道將極大促進中國醫藥市場的現代化。但是，由于醫藥分銷的地區化現象嚴重，關系現象成風，因此如不進行醫藥分業的改革，即使引進國外先進的物流管理配送系統，分銷渠道的問題仍很難解決。

銷售從業人員增加

醫藥行業是典型的“小銷售、大營銷”的行業，具體地講，就是每一個銷售人員的業績和整體銷售額的差距較大。因此公司銷售的完成不是依賴于少數銷售尖子，而是靠提升大多數銷售人員的整體工作效率，這就是營銷的作用。不過，雖然營銷能充分提升每一位銷售代表的業績，但一支足夠大的銷售隊伍才是完成公司銷售的基本保障。因此我們說“銷售隊伍是市場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”。中國醫藥市場發展的時間還不長，現有企業銷售隊伍的規模仍很有限，因此在未來的幾年中，各醫藥企業的首要任務就是建設一支更加強大的銷售隊伍。而企業普遍對營銷重視程度不夠，市場部不能真正發揮其功能。隨著市場的發展，各企業對銷售人才的需求將逐步增大，而同時，由于醫生的收入水平得到提高，放棄醫生工作而加入醫藥銷售行列的人將越來越少。以非醫藥人員為主力構建銷售隊伍將成為必然趨勢，那時對各企業來說，一項巨大的挑戰就是如何管理好這些非專業的銷售人員，使他們能把產品知識和醫學知識正確地傳遞給目標醫生。到了這個階段，企業將會對營銷的作用有更深的認識。而今天就對營銷有足夠重視，堅持正規化的、以營銷領導銷售的企業，雖然開始時發展速度會顯得較慢，但長期的競爭優勢明顯。

各大企業營銷與品牌建設

對醫藥銷售公司來說，醫生首先是人，能吸引普通消費者的東西才能引起醫生的重視。但在歐美市場，由于片面強調醫藥營銷的科學性，長期忽視了其市場促銷的作用，一直到２０世紀９０年代，直面消費者廣告（ＤＴＣ）的促銷模式才在美國得到蓬勃發展。而中國醫藥市場由于開放較晚，醫藥銷售人員受傳統束縛較少，同時市場法規不健全，使得消費品促銷的手段被大量運用于醫藥營銷的實踐當中。但隨著醫藥法規和監管的逐步完善，很多已經習慣了消費品促銷方式的醫藥企業一下子感到無所適從，除了電視廣告以外再也找不出有效的促銷方式了。其實中國醫藥企業需要的是及時總結自己的成敗得失，利用國際先進的醫藥整合營銷方法深化企業的營銷操作程序，以多手段的立體促銷和銷售隊伍的學術推廣相結合，逐步代替簡單低效的電視廣告促銷。另外，由于有世界級的新藥做保證，跨國醫藥企業的促銷是以產品為中心的，而中國的醫藥研發水平在短時間內很難有大的突破，因此中國的醫藥營銷企業與跨國公司有所不同，應更加重視企業品牌建設，并堅持在某些特定的治療領域內形成產品系列，形成自己的特色，以系列產品與跨國企業的單一產品競爭。

疾病管理技術的進步

現代醫藥體系是基于工業化大生產的前提而設立的，只注重對眼前病癥的治療，而輕視長期對疾病的管理；只考慮治病，不考慮生活質量。將來，醫藥的目的不光是治療疾病，還有疾病管理和健康管理，這不是一時一事，而是長期全面的事情。醫藥公司的市場營銷要順應這一發展做出相應的改變，建立強大的客戶關系管理系統，做到服務的特異化、長期化，同時盡量和醫生與患者的長期疾病管理體系相匹配，為用戶提供針對性的服務。另外，醫藥的研發也要考慮到這一變化

第二篇：未來服務營銷趨勢論文

在經濟全球化的大環境背景下，企業競爭日益激烈，為了適應不斷變化的市場發展，每個企業為實現良好的發展，不斷的改變經營舉措以適應社會、市場以及滿足客戶的需求。下面是小編整理的未來服務營銷趨勢論文，希望對你有幫助。

摘要：提高企業市場競爭力最根本的途徑就是市場營銷手段，只有不斷創新符合市場需求的營銷手段才能成功的吸引消費者的關注和提高企業綜合實力。本篇論文主要從概念、現狀以及方向三個方面解析了中國市場營銷未來發展的新趨勢，以保證企業能夠適應各種環境下的市場。

關鍵詞：市場營銷；新趨勢；經濟全球化

企業營銷的營銷手段與內容決定著企業在市場中的競爭力，當前中國市場經濟現狀決定著企業要發展必須走創新之路。

一、市場營銷概念

營銷學最早源于20世紀的美國，是一門新興的學科，其內容多是對“推銷術”與“廣告術”的介紹，真正的現代營銷學形成于第二次世界大戰后的50年代，世界經濟高度發展的情況下生成，標志著買方市場的全面形成，主要為了適應激烈的賣方競爭需求。

綜合來看，營銷學形成與應用的客觀條件主要包括：高度發達的市場經濟、全面發展的買方市場、充滿競爭的市場環境以及日益擴張的市場環境等方面。

二、中國市場營銷發展現狀

（一）人們對市場營銷的認識處于初步階段。近年來，隨著社會經濟改革發展，人們對營銷學中的一些詞匯不再陌生，對營銷理論及發展有著深刻的認識和了解。在一些經濟速度發展快的區域里，大型跨國企業已經建立了完善的市場營銷體系，并且在經營中獲得市場營銷帶來的效益。雖然如此還是有多數人對市場營銷理論的認識與理解較為淺薄，中國企業受到計劃經濟的影響與阻礙，不能確保營銷理念的運用，無法保證營銷學的順利開展。從一些數據分析來看，中國市場營銷發展狀況只是剛剛起步的階段，發展現狀并不理想[1]。

（二）受到落后經營觀念的影響，營銷理念不清晰現象普遍存在。當前在中國市場經濟發展中，一些企業領導雖然對市場營銷有所認識和理解，但是在企業經營運作中卻無法將理論用于實踐中，工作成效相對較低。在企業中，庫存過高、競爭力低下、運作水平低一級市場丟失等現象普遍存在。隨著競爭力日益激烈的狀況，消費者發展越來越成熟，但是中國企業開拓、把握市場的能力卻在形勢發展之后，一方面是企業改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰；另一方面，提高企業競爭力沒有出路，企業經營管理人不知道該如何將市場營銷理論應用在經營時間中，無法從根本上解決企業的問題[2]。

隨著經濟全球化的發展，中國企業的競爭觀念、市場觀念沒有進入國際競爭中，企業人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰略的高度，對市場調查研究的不夠重視。從而在擴大市場、提高經營能力中，很多企業多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優勢、競爭方式單

一、缺乏品牌意識，再就是缺乏長遠眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業競爭力的發展，同時也不利于企業適應國際市場營銷活動能力。

（三）企業缺乏品牌意識。在市場經濟發展中，品牌內涵廣泛豐富，在消費者的心目中代表著企業及企業產品的形象。品牌內容涵蓋了產品質量、企業服務質量、對消費者承諾的兌現以及消費者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業的經營策略，由此，塑造品牌是一個長遠的過程，需要腳踏實地的為消費者提供服務，只有企業行為與形象廣告的統一，才能對品牌推廣起到強化的作用[3]。

（四）企業市場營銷人員素質沒有達到要求。中國市場營銷從業者素質普遍較低，特別是一些生產性企業的銷售隊伍。往往工作人員的認識局限于營銷等于銷售的認識，管理工作落后，營銷網絡與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業中沒有地位無法實現長足發展。

（五）市場營銷有著廣闊的發展前景。中國作為世界經濟的最大的市場，中國市場營銷學剛剛起步，很多市場并沒有得到開發，特別是農村市場。在中國，農民是一個巨大的消費群體，決定了農村市場的巨大潛力。因此，中國市場營銷中，農產品市場營銷與農村消費品市場的開發有著廣闊的發展前景[4]。

三、中國市場營銷發展的新趨勢

未來中國市場營銷發展的新趨勢和變化，我們主要從以下幾個方面論述：

（一）綠色營銷。綠色營銷顧名思義，是企業在市場營銷的過程中對綠色環保、社會價值等意識的充分表現，從產品設計生產制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產品消費過程中所采取與應用的市場營銷策略有利于保護環境。

企業產品生產過程中對能源與資源的利用少，而且對環境不會造成污染，使用過程中，不會對環境造成污染而且屬于低能耗產品；使用后的產品易拆解、回收翻新。綠色營銷不僅是順應可持續發展提出的營銷策略，而且隨著消費者綠色健康消費觀念的轉變，在工業化程度快速發展的今天，通過合理的營銷手段方式處理工業對環境的壓力，有效的解決全球性環境、生態問題，適應消費者的需求，促進資源的合理配置，實現企業的可持續發展，為人類長遠發展提供一個綠色生態健康的地球環境。

（二）文化營銷。近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產品的文化內涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業重視。文化營銷基于市場與消費者，賦予了企業、產品文化內涵，增強企業產品的吸引力。文化營銷的市場營銷觀念應當以消費者差異化的文化需求為導向，營銷策略組合應當具備豐富的文化品格，營銷手段與服務也應當以文化觀念作為前提。

在現代化技術力量與市場競爭日益激烈的狀況下，同類產品性能十分接近，在這種情況下企業占領市場只能靠品牌的文化差異性，借助文化營銷實現企業經營目標[5]。

（三）品牌營銷。當前企業營銷已經由實體營銷轉變為觀念營銷，從產品營銷發展成品牌營銷。企業市場營銷不再局限于形體的產品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。企業品牌塑造源于產品銷售，只有領先的品牌才能贏得市場。同時，受到人們日益提高生活水平的營銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創立需要企業上下的共同努力，是一個長期付出的過程。

（四）全球營銷。在經濟全球化中，企業對全球優勢資源的配置，需要在成本、資源、法律、競爭以及銷售等基礎上充分考慮，做出科學的營銷決策，從而成功占領國際、國內市場。全球營銷戰略下，一方面企業面向全球的消費人群，同時也面臨著來自全球的競爭對手，是機遇與挑戰的并重[6]。

（五）服務營銷。服務營銷的簡歷多是依賴顧客對服務質量評價，企業以口碑的方式吸引消費者，維護與增進與顧客的關系，最終實現營銷的目標。在現代市場營銷中，服務營銷是市場經濟體制相對完善之下一個新興的領域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，與傳統營銷方式相比是一種行之有效的營銷手段。

四、結論

現代市場營銷發展以生產力的高度發達、社會財富和人民生活水平提高為基礎，本篇論文從多個角度和方面探析了未來中國市場營銷的發展新趨勢，以促進中國市場營銷的發展與利用，為中國商業發展做貢獻。

參考文獻：

[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國企業市場營銷的現狀及未來發展策略分析》.《現代經濟信息》.2012年第20期

[2]翟志華.《解決企業營銷中存在的問題的對策[J]》.《商場現代化》.2005年第12期

[3]王筱17r.《試論我國市場營銷發展的新趨勢》.《中國科技博覽》.2014年第5期

[4]夏國芬.《試論市場營銷戰略發展新趨勢》.《經濟師》.2010年第7期

[5]羅紅.《論企業市場營銷中的管理觀[J]》.《中國商貿》.2010年第6期

[6]鄭坤，劉志堅.《企業市場營銷觀念轉變及策略分析[J]》.《現代管理科學》.2005年第8期

第三篇：油漆行業未來趨勢分析

油漆行業未來趨勢分析

涂料俗稱“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護、裝飾、標志和其他特殊用途的化學混合物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產品分類方法較多，也即將涂料分為工業涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。據統計，2006年，涂料總量達到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6%;產品銷售收入達963.16億元，同比增長30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長48.06%。這其中重要的產量與銷量增長來源即是家居裝飾涂料。

裝飾涂料的這幾年

一般來講，涂覆于建筑內墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機涂料和無機涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內裝修成為時尚，裝飾涂料也隨之步入了發展的快車道。同時受國家西部大開發、奧運場館的建設，重要工程和民用住宅小區日漸增多，以及相關政策的出臺等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長。據不完全統計，1996年全國建筑涂料產量為29.60萬噸，約占涂料總產量的20%;1999年突破50萬噸，達到51.55萬噸;2000年增長到56.32萬噸;2004年達到113.37萬噸;到2006年，建筑涂料超過130萬噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。

從涂料產量來源看，目前國內已形成以3大涂料生產基地為中心向全國輻射的生產布局;市場集中度高，大企業居于支撐地位;國外涂料企業壟斷中高檔涂料產品市場。

從競爭層面看，全球前十強的涂料品牌已經全部進入中國，展開了攻城掠地，而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開多輪市場攻勢。目前已形成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據中高端市場的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費市場剩余的份額，構成低端市場的重要力量。從技術與功能發展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無毒、附著力強、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無味、顏色美麗等功能的健康涂料、時尚涂料擴展與提升。目前在建筑涂料中，有機水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時，已經出現了涂料業的相關環保健康標準。

贏道新營銷品牌傳播機構認為，理性購買的消費者比例正在增加，對涂料的環保健康標準要求更高，理性購物能力較強、信息獲取渠道較多的消費者將逐步消除涂料購買的信息不對稱，同時消費者的品牌意識將進一步增強，知名品牌獲得購買親睞的機會已經變得更大。

市場現狀與競爭格局

由于涂料技術門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續有多家市場進入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據鰲頭，到廣東順德民營涂料企業崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區性品牌全面競爭狀況。

據統計，目前國內涂料生產廠商約有8000家，以中小型、區域型品牌居多，同時還存在大量的作坊式涂料生產工廠。

同時，由數千家廠商組成的涂料供應市場，其市場集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據60%%—80%%的市場份額。

整個裝飾涂料市場的競爭格局可以按領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者的階梯性關系劃分。其中，領導者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占據中高端市場絕大部分份額，憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力;挑戰者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進取，向一線品牌發起了沖擊與挑戰;重視建立廣泛的經銷商網絡，通過并不透明的價格來保障經銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區域擁有一定的知名度與市場占有率，擁有自主特色的產品線，并且在營銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補缺者主要以一些小型廠為代表。生產雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價占領市場，產品多銷往農村和各類專業市場，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環保漆正立足重點區域市場，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點突破”的四重策略刮起“環保健康風”，力圖躋身入挑戰者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業的幾種趨勢

通過各種數據的分析，及涂料技術變革、功能擴展、產品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產品技術與功能、市場、競爭、營銷方面將存在這樣一些趨勢。贏道新營銷品牌傳播機構認為在趨勢層面有如下具體表現：

(1)產品技術與功能趨勢

技術與功能作為產品研發環節的核心支持點，裝飾涂料的整個趨勢是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發展;向著高效、節省能源和資源、無害、無污染方向發展，向著多品種、功能性、施工簡便的方向發展。而其中，健康、環保、殺菌、降解等功能已經成為重要的市場賣點，對中高端的消費者而言，這些功能影響著其最終的購買決策。

(2)市場趨勢

據統計，中國裝飾涂料(不包括工業漆、船舶漆和其他工業用涂料等非建筑用涂料)市場的年增長率約為10%，年市場總值約為13億歐元，年人均消費量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消費量為10升;在美國，年市場總值達到58億美元，年人均消費量卻達到11升。近兩年來，中國涂料市場需求年增幅超過8%，2008年的增長將會放緩，約為6%-7%，但中國裝飾涂料市場在十多年時間預計將趕上歐美。

從市場細分解度看，涂料產業商機無限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質感涂料，都將有眾多的進入者，并且通過競爭而產生“領頭羊”。

從市場集中度看，涂料業將完成洗牌階段，“馬太效應”的影響更加明顯，能全面參與競爭的涂料企業越來越少，品牌的集中度越來越高。

從2007年以來，這種并購整合與贏家通吃的現象已經隨處可見?？梢灶A見，今后幾年有實力的涂料企業將通過技術更新、產品換代、市場擴張、并購上市、強強聯合等手段，一方面擴大原有競爭優勢與市場占有率，同時將投入大的力量尋找新的利潤增長點。

(3)競爭趨勢

整個競爭趨勢涵蓋了進入者們在競爭手段方面的策略問題，比如概念競爭、渠道競爭、傳播手段競爭、終端競爭與資本層面的競爭等，以及可能呈現的競爭格局與品牌格局。

而從近兩年的競爭軌跡看，行業并購整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區域或地方品牌難逃淘汰出局命運。比如先是美國威士伯以2.81億美元收購華潤涂料80%%的股權;PPG繼2006年初收購上海森普建材公司的部分資產后，當年8月又宣布以1.15億美元收購亞美隆國際公司的特種涂料和上光業務及韓國林春集團50%%的股份;與美涂士攜手生產防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，收購生產絕緣漆的浙江榮泰科技企業有限公司和生產防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集團收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內涂料業最大的企業并購;浙江民營涂料企業南方涂料工業有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時，新一輪的市場競爭和并購整合預期將圍繞綠色環保的主題展開并收尾。“十一五”規劃提出，到2010年，單位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環保標準及節能措施的出臺，預期節能與環保的監控將進一步加強。同時，尤其是消費者對環保健康功能的需求，是決定新一輪裝飾涂料競爭中企業能否生存之根本要素。

(4)營銷趨勢

大量的硬廣告投放、銷售網絡建設、終端亮陳與促銷仍然構成營銷的主流，產品推廣會、招商會、發布會、公益營銷、事件營銷、綠色營銷等營銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現象是，網絡傳播與網絡營銷將作為一支重要的營銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯網上，把傳播通路更多地引向互聯網，通過綜合門戶、行業門戶、區域門戶、專業門戶、博客、網絡社區、分類信息平臺、郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、數字雜志等組合型通路，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，實現營銷傳播的“蜂鳴效應”，一方面中小企業可借此建立差異化的營銷傳播競爭優勢，突破傳統營銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實力雄厚的大型企業將在傳統營銷之外開辟更廣闊的戰線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經有所行動外，3A環保漆更是搶先一步，重點引入了網絡傳播與網絡營銷，同網絡整合營銷傳播領域的領先機構贏道新營銷開始建立合作關系，一方面建立品牌知名度互聯網傳播的先發優勢，另一方面借用互聯網渠道與消費者建立更加直接、更加親密的關系，以便更全面及時地聽取消費者的意見，更周到體貼的服務于消費者。

第四篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產業形成了三大男裝產業集群：以江、浙、滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發展起來的珠三角男裝產業集群。

雖然中國男裝的發展較女裝起步晚，但其發展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌，當大量同質化品牌出現時，領先品牌就會發起洗牌運動，洗牌的結果是強者更強、弱者更弱?！敝猩糖閳缶W最近發布的研究報告指出，2009年，受制于市場環境劇變的壓力，中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來。”

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的?，F在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展?！碑a品創新“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新”。

據奢侈品資訊網介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf?！罢驗槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創新，一些搭配性的東西，可以讓他們經常買?！?“在色彩創新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新，男裝品牌才能成為行業領導者?！币惖ふf。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創新，是無法爭取新的消費者的。”銷售模式創新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作，自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營，而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf?！白?/p>

營型的營銷方式，企業控制更加緊密，管理阻力較小，但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高，雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系，則是自營與代理的結合體，既有企業的資源及資金投入，也有合作伙伴的區域優勢，但加盟型的渠道合作關系，需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經營動力?！币惖ふf。安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說：“國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態與服裝是有聯系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式，互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏說?！澳醒b電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新。”計凱明說。品牌傳播創新“目前，國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說。“從整合營銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產品之間的關系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說?！芭c國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側重口碑傳播、平面傳播和終端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業協會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳的是七匹狼、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費者循環溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數據庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據消費者對品牌的態度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播?！币惖ふf

第五篇：藥企營銷的未來趨勢

微信營銷，藥企營銷的未來趨勢

作者：吳延兵 發布時間：2013-12-31

微信是當前非?；鸨囊豢钜苿咏K端通信軟件，支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實時對講，是一種很好的營銷媒介。

微信營銷具有五大優勢：一是一對一溝通；二是消息推送及時；三是廣告投放精準；四是費用低，性價比較高；五是操作門檻低。

與微博營銷相比，微信最大特點是精準。微信營銷需要展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網站，收集用戶信息。此外，與微博營銷重在內 容撰寫不同，微信營銷重在用戶互動。微博營銷在粉絲中傳播，而微信營銷注重深度用戶服務；微博營銷賺的是轉發量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務。

那么，微信營銷如何服務醫藥企業呢？根據筆者對于微信營銷的研究，醫藥企業可以從以下幾個方面進行探索。

用微信公眾賬號展示企業及產品品牌微信公眾賬號主要有實時交流、消息發送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

企業微信賬號現有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等，這些方式都有一個共同點，那就是特別 適合“推送信息”。從目前開通微信的醫藥企業來看，他們會把經銷商拉到微信陣營來，所以企業可以讓一些骨干員工參與組建一支企業的微信大軍。從發布的內容 來看，主要是品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等，其實都是為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好平臺。

微信公眾賬號或成為電子商務的重要途徑微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各企業的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業 業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著80后、90后逐漸成為消費主體，未來做電子商務肯定是一種趨勢，企業不應丟棄網絡這個市場。舉 個例子，金象網微信公眾賬號6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動，盤點出金象網推薦的防暑降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，詳細介紹各產品的特 點及用法，并在文末注有“點擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網上商城網址。對于廣大消費者來說，正當夏季，生活必需，因此吸引了消 費者的眼球。

微信群或成藥企新的管理工具微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或有共同興趣愛好的人到一個群里聊天。在群內除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網址等。

鑒于微信群以上特點，醫藥企業可逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討 論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如 “市場部微信群”、“大區微信群”等。

關注朋友圈實現精準營銷微信里的朋友圈已經成為很多人分享生活的一個平臺。不同于微博的媒體化，或者QQ空間說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，黏合性更好，對對方的信息關注度也更高，營銷起來也更精準。

在微信的朋友圈里，同樣可以發布企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈里發送，關注效果會很好。筆者曾 操作過一個案例，公司的新品驅蚊貼5月底上市，筆者根據產品特性及目標人群的需求，編寫了一篇關于產品的軟文《防蚊大戰中的“驅蚊令”》在微信朋友圈發 布，一時間，關注同事、客戶、朋友紛紛評論、轉發，形成了良好的宣傳效果。

總之，無論是微博營銷還是微信營銷，醫藥企 業在營銷推廣過程中，已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變為“為需要的人群提供更多的產品和服務”。企業只有通過正確的網絡營銷方式，把品牌信息傳 遞給真正有需求的客戶，才能實現最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形，它符合企業對精準營銷的要求。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用 微信形成依賴性，微信營銷將會在醫藥企業中出現越來越多的成功案例，藥企也將在微信上完成從市場調研到客戶管理、客戶服務、銷售支付、老客戶維護、新客戶 挖掘等工作。（吳延兵）